Em todas as áreas, é essencial que você renove sempre seus conhecimentos sobre diversos assuntos e no trade marketing não é diferente!
Neste post, iremos indicar 5 livros sobre trade marketing que todo profissional envolvido nesta área deve ler. Continue lendo e confira!
Conhecimento nunca é demais
É um fato que o mundo está em constante evolução e, talvez, conhecimentos adquiridos no passado não resolvam problemas futuros. Por isso, é importante que você se atualize para não ficar preso a conceitos passados.
Na área de trade então, com diversas técnicas e tecnologias que vão surgindo constantemente, o profissional não pode ficar estacionado e preso ao que aprendeu há anos atrás.
Quais os principais livros voltados para o trade marketing?
As opções de publicações voltadas para a área do trade marketing não são muitas, como em outras áreas, principalmente no Brasil, em que ela é relativamente recente. Entretanto, existem alguns livros altamente recomendados e que abordam diversos pontos. São eles:
1 – Shoppercracia
Autora: Fátima Merlin
O título deste livro, lançado em 2017, é um termo que a própria autora criou e tem o conceito de colocar o shopper no centro de todas as ações que serão desenvolvidas. É uma tendência de vendas que vem sendo cada vez mais adotada ao redor do globo, principalmente diante da revolução digital em que estamos inseridos.
A autora revela em sua obra como colocar o consumidor no centro de todas as estratégias de trade marketing e como o gerenciamento por categorias funciona melhor. Ela utiliza diversos exemplos de sucesso e conta com a participação de diversos executivos, tanto da indústria quanto do varejo. A autora ainda aborda diversas etapas dos processos, como o conceito de Omnichannel.
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2 – The Shopper Marketing Revolution
Autores: Toby Desforges e Mike Anthony
Como o próprio nome sugere, os autores irão abordar as razões pelas quais as pessoas precisam se adaptar às mudanças que vêm ocorrendo, para que obtenham resultados mais promissores para a sua empresa. Eles também fornecem conselhos práticos e técnicas para que você faça uma revolução no mercado.
Entre os temas abordados no livro, temos o caminho do consumo, qual o custo real de um desconto, como entender seu shopper e como segmentar os produtos para ele, como fornecer um bom mix de produtos, como cuidar da gestão de métricas, entre outros.
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3 – Trade Marketing: Teoria e Prática Para Gerenciar os Canais de Distribuição
Autores: Neusa Santos, Francisco Serralvo e Rodrigo Motta
O livro foi publicado pela primeira vez em 2008, mas a edição atual foi revista e atualizada. A publicação é resultado do trabalho do trio formado por Neusa Santos, Francisco Serralvo e Rodrigo Motta e convida o leitor a contestar as soluções “enlatadas”, usadas para organizar canais de distribuição.
Com o setor varejista se fortalecendo cada vez mais no mercado nacional, foi preciso alterar a forma como as ações de trade marketing são planejadas, para que fosse possível atender a demanda atual do mercado, em que todos saem ganhando.
Entre os temas abordados, é possível encontrar os impactos do varejo no mercado nacional, estratégias de trade, estrutura de trade no Brasil e no mundo, varejo alimentar, impactos sofridos por empresas de bens de consumo e outros.
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4 – Vamos às Compras!
Autor: Paco Underhill
É um livro que está no mercado há mais de 10 anos e ainda permanece atual, mesmo com as constantes mudanças no comércio!
É um relato sobre como a cultura do consumo evoluiu e sobre a “guerra” entre comerciantes, profissionais de marketing e o shopper, que está cada vez mais informado. Para os varejistas e pessoas da área de marketing, é um guia com dicas práticas e úteis que possibilitam uma adaptação do mercado em relação aos consumidores com hábitos de compra em constante modificação.
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5 – Planejamento de Trade Marketing: o Domínio do Canal de Venda
Autor: Rubens Sant’Anna
Mais um livro lançado há anos, mas que continua relevante. A primeira frase do resumo deste guia definitivo já dita o tom do livro: “Sem trade marketing, não se vende mais”. Rubens Sant’Anna é um dos maiores especialistas da área de trade no Brasil. E este livro pode ajudar tanto os mais leigos quanto os que estão há tempos no mercado.
Além dos dois capítulos de introdução, que dão um panorama geral sobre a rede de varejo e o trade marketing, o livro é dividido em fases bem distintas, como a análise da indústria, do shopper, do canal, elaboração de planos de ação e outros.
A publicação serve de guia para todos aqueles que querem entender mais sobre a área de trade marketing e também implementá-lo em suas empresas!
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Preço: R$50,00
Notas Finais
Apresentamos aqui algumas dicas de leitura para você não ficar preso a conceitos retrógrados e estar sempre a frente quando se trata de novidades do mercado. É claro que existem mais livros por aí, então sempre pesquise e nunca pare de aprender!
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Rafaello RamundoCEO da Novo TraçoPublicado há 3 anos
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