Arquivo de resultados - Página 3 de 4 - Paulo de Vilhena
Mercado Imobiliário 23 Novembro, 2018
Os nossos resultados como consultores imobiliários vão depender das nossas disciplinas diárias. Já pensou em quantos contactos faz por dia? Da mesma maneira que a nossa forma física depende da nossa disciplina alimentar e da nossa disciplina de exercício físico, os nossos resultados como consultores imobiliários dependem essencialmente do número de contactos que fazemos todos os dias. Se não fazemos contactos, como vamos realizar visitas e negociar os valores de possíveis angariações? Não vamos. A resposta parece óbvia, mas o consultor imobiliário médio não faz sequer três contactos novos por semana. Ou seja, não faz um contacto novo por dia. O mesmo acontece com a disciplina sobre o número de visitas e negociações de valor. Existe uma periodicidade que deve de ser cumprida se quisermos ser bem-sucedidos e que geralmente não o é. Quando não vivemos por disciplinas, vivemos por maus juízos. E o que é um mau juízo? É…
Vendas 30 Outubro, 2018
Um dos principais erros dos comerciais é a maneira como pensam em si. Porque a forma como olhamos para nós próprios é determinante para o nível de sucesso que vamos ter. Então, como olha para si: como um comercial empresário ou empregado? O comercial empresário Este profissional considera-se um gestor de ativos. Procura constantemente investir os recursos que tem à sua disposição da forma que mais proveito lhe parecer trazer. Investe em tudo o que possa fazer florescer o seu negócio, mesmo que o faça do seu bolso, porque compreende que haverá retorno desse investimento. Também avalia todos os indicadores da sua atividade porque, mais do que ser esforçado, há que ser eficaz. O comercial empresário preocupa-se em tomar decisões baseadas em convicções fundamentadas. E aproveita cada minuto do dia porque sabe que o seu tempo, quando bem investido, pode multiplicar o seu retorno. Caracteriza-se ainda pela sua visão a…
Gestão Empresarial 9 Outubro, 2018
Na vida, podemos entrar num círculo vicioso – em que uma coisa má traz outra coisa má, que traz outra coisa má, que retro-alimenta o primeiro acontecimento negativo. Eu acredito que, da mesma forma, também podemos entrar num círculo virtuoso, em que acontece exatamente o contrário – uma coisa boa traz outra coisa boa, que traz outra coisa boa… Isto aplica-se à vida e também aos negócios. Um consultor que faz menos contactos realiza também menos visitas. Consequentemente acaba por fazer menos negociações de preço, o que o leva a concretizar menos angariações e a ter menos vendas. E como precisa de dinheiro, começa a trabalhar compradores. Posto isto, começa a trabalhar muito mais horas para ganhar a mesma quantidade de dinheiro, investindo cada vez mais esforço neste processo… Desmotiva-se e faz ainda menos contactos. Está num ciclo vicioso. Mas o contrário também acontece. O vendedor faz mais contactos e…