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Os erros mais comuns que os vendedores do Amazon FBA cometem
Publicado em 08/06/2022 por Natalia Rocon
Agora que você está ciente dos principais benefícios de ser um vendedor do Amazon FBA, é importante que você conheça os erros mais comuns que os vendedores cometem. Alguns desses erros podem ser catastróficos e acabam custando muito dinheiro.
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Como um novo vendedor na Amazon, você cometerá alguns pequenos erros. Até mesmo vendedores experientes de FBA fazem isso. O objetivo deste artigo é revelar a você os grandes erros que os novos vendedores de FBA cometem para que você possa evitá-los.
1. Não cumprir as regras da Amazon
Há uma série de regras que todos os vendedores do Amazon FBA precisam cumprir. A Amazon leva essas regras muito a sério e, se você as violar, isso pode levar ao fechamento de sua conta. Não é nada fácil fazer com que uma conta Amazon fechada seja reaberta, então você precisa entender e cumprir os termos de serviço.
A quebra de algumas regras da Amazon pode resultar na suspensão da sua conta. Novamente, não é uma tarefa fácil restabelecer sua conta, por isso é melhor evitar problemas em primeiro lugar. Imagine que você acabou de enviar milhares de dólares em produtos para um armazém da Amazon e, em seguida, sua conta é suspensa!
Você não pode enganar o sistema na Amazon por muito tempo. Eles empregam pessoas para revisar as contas da FBA e têm algumas das tecnologias mais sofisticadas disponíveis. A Amazon é uma empresa enorme e não vai prejudicá-los perder algumas contas do FBA – eles têm o poder, então você precisa cumprir as regras.
2. Seu fornecedor não é credível
Muitos vendedores da Amazon FBA compram seus produtos de fornecedores em diferentes partes do mundo. Abordaremos isso em detalhes em um artigo posterior. O problema com isso é que nem todos os fornecedores são credíveis e confiáveis.
Há uma série de coisas que podem dar errado com um fornecedor. Eles podem deixar de atender seu pedido, não verificar a qualidade dos produtos que fornecem a você e assim por diante. Você pode acessar um banco de dados de fornecedores confiáveis ​​por uma taxa e isso pode ser um bom investimento quando você está apenas começando.
3. Pesquisa de mercado insuficiente
Se você deseja ser um vendedor de FBA bem-sucedido, precisa realizar uma pesquisa de mercado adequada. Infelizmente, muitos novos vendedores não fazem isso. Eles não têm ideia de quem são seus concorrentes e se há demanda suficiente para seus produtos. Estes podem ser erros muito caros.
Tentar competir com vendedores que têm muitas críticas positivas na Amazon é uma coisa muito difícil de fazer. Você ainda não tem avaliações para seus produtos e vai ser muito difícil para você fazer vendas. Saber quem são seus concorrentes e quão bem eles estão se saindo é uma parte essencial da pesquisa de mercado que você precisa realizar.
4. Encomendar muito estoque
Uma das coisas com que muitos novos vendedores de FBA se preocupam é ficar sem estoque. Esta é uma situação que você pode evitar com um bom gerenciamento de estoque, mas não é o fim do mundo se você ficar sem estoque. Na verdade, isso pode criar um cenário de demanda artificial que é bom para o seu negócio.
O que você definitivamente precisa evitar é pedir muito estoque. Sim, você pode economizar dinheiro com fornecedores encomendando mais itens, mas quando você tem muito estoque em um armazém da Amazon, isso vai ser caro para você.
Quando a Amazon armazena seus produtos como um vendedor FBA, você os pagará por fazer isso. Se você tem um monte de estoque que está apenas parado na prateleira, então você vai pagar por isso em vez de ganhar receita com as vendas.
Não é fácil se livrar do excesso de estoque e pode ser caro fazer isso. Liquidar suas ações geralmente resultará em perda de dinheiro. A Amazon cobrará por item para enviar o estoque de volta para você, se você quiser vendê-lo mais barato.
5. Tentando vender os mesmos produtos que outros
Nos anos anteriores, era possível vender o mesmo produto que muitos outros vendedores e ganhar dinheiro com isso. As coisas mudaram e você estará desperdiçando muito tempo e dinheiro agora se tentar fazer isso.
Os clientes da Amazon são muito mais inteligentes do que você imagina. Se eles perceberem que você está oferecendo o mesmo produto que outra pessoa, eles o comprarão do vendedor que tiver as críticas mais positivas. Como um novo vendedor, é improvável que seja você.
A Amazon também usa algoritmos complexos para detectar produtos iguais a outros, portanto, é provável que eles rejeitem suas listagens de produtos. Para fazer a diferença na Amazon, você precisa vender produtos bastante exclusivos ou melhores do que os produtos existentes.
Ler as avaliações deixadas pelos clientes pode realmente ajudá-lo a pensar em maneiras de melhorar um produto comum listado na Amazon. Concentre-se nas críticas negativas para ver o que precisa ser melhorado e, em seguida, descubra uma maneira de fazer isso.
6. Não ter avaliações positivas suficientes
Não há nada mais importante do que ter avaliações positivas para os produtos que você está vendendo na Amazon. Estudos recentes mostram que mais de 90% dos compradores on-line que veem uma avaliação positiva sobre um produto provavelmente vão em frente com uma compra.
As avaliações são tão importantes que recomendamos que você crie um plano para obtê-las. Abordaremos isso com mais detalhes em um artigo posterior. Nunca é uma boa ideia usar práticas obscuras para obter avaliações. Se você for pego, a Amazon pode encerrar sua conta.
7. Suas listagens não são otimizadas
Se os clientes não encontrarem seus produtos, você não fará nenhuma venda. As listagens de produtos otimizadas na Amazon são vitais para o seu sucesso. Dedicamos um artigo inteiro para acertar suas listagens de produtos.
Existem muitas listagens de produtos ruins na Amazon. Os vendedores por trás dessas listagens fazem muito poucas vendas. Eles não prestam atenção em usar as palavras-chave certas, fornecer descrições atraentes e fotografias de produtos, usar os títulos certos e muito mais. Preste muita atenção ao nosso artigo sobre listas de produtos para garantir que você acerte.
8. Não usando Amazon PPC
Para ter sucesso com o Amazon FBA, você precisa colocar seus produtos na frente do maior número possível de clientes em potencial. A Amazon tem seu próprio programa de pagamento por clique (PPC) que o ajudará a fazer isso. Obviamente, haverá uma cobrança pelo uso do programa Amazon PPC. Mas os clientes adicionais que você pode ganhar com isso podem mais do que cobrir esse pequeno custo.
A maioria dos novos vendedores de FBA estão cientes do programa PPC, mas não o utilizam. Eles preferem lutar para tentar fazer vendas usando outros métodos. A chave para o sucesso com a Amazon é fazer o máximo de vendas possível e obter muitas críticas positivas.
Quanto mais vendas você fizer, mais seus produtos aparecerão nos resultados da pesquisa orgânica. Com o tempo, você pode aliviar seus gastos com PPC e até eliminá-los completamente, tendo seus produtos com uma classificação alta nas pesquisas.
Usar o programa Amazon PPC também é uma boa maneira de verificar as conversões de suas listagens de produtos. Você deseja que suas listagens tenham as taxas de conversão mais altas possíveis e o programa PPC é uma maneira eficaz de obter tráfego rapidamente.