Era uma vez, três porquinhos que viviam com a sua mãe. Um dia, como já estavam muito crescidos, decidiram ir viver cada um em sua casa. A mãe concordou, mas avisou-os: tenham muito cuidado, porque manter a própria casa dá muita despesa e têm de andar sempre com atenção às promoções!
Os personagens desta fábula do nosso mundo do retalho são três porquinhos: Prático, Heitor e Cícero. Apesar de serem todos irmãos e de terem crescido juntos, são muito diferentes na sua personalidade, tal como os consumidores que pertencem a diferentes segmentos, com diferentes estilos de vida, diferentes medos e necessidades, diferentes estágios de vida.
Cícero, empregado num dos muito “call centers” existentes na floresta e sensível ao preço, sempre atento às promoções, aos melhores preços, às melhores ofertas e consumidor ávido de marcas próprias, queria uma solução imediata e, por isso, construiu uma cabana de palha e lama. Heitor, com o seu emprego num banco e um estilo de vida ativo e saudável, sempre pronto a experimentar novos produtos sustentáveis, decidiu construir uma cabana de madeira, mas sem pregos de metal que enferrujam e causam doenças. Prático é o mais velho de todos, com família constituída e um emprego seguro e financeiramente estável numa multinacional, sempre fiel às suas marcas de sempre e pouco disponível para mudanças. Como todos os porquinhos da sua geração, Prático optou por pedir um empréstimo ao banco e construir a sua própria casa de cimento, tijolos, pedra e vidro, resistente aos mais fortes ventos.
Cícero e Heitor rapidamente se mudaram para as suas cabanas de palha e madeira, ficando com muito tempo disponível para passear pelos centros comerciais, visitar múltiplas lojas e olhar para as oportunidades e novidades existentes nos inúmeros folhetos e promoções. Já Prático nem sempre conseguia juntar-se aos seus irmãos, pois tinha um empréstimo para pagar e uma família para suportar, olhando com uma ponta de inveja para os seus irmãos mais novos enquanto se divertiam.
Nos anos mais recentes, os três porquinhos resistiram a uma crise de saúde que varreu a floresta e viram partir muitos dos seus amigos e familiares, principalmente os mais velhos. Mas, mesmo assim, a sua vida continuou e, assim que puderam, voltaram aos passeios, às festas e aos almoços de família e amigos.
Mas eis que, de repente, os ventos de leste chegaram e começaram a soprar de forma aterradora, qual furacão ou autêntico Lobo Mau, levando tudo à sua frente. E, nesse momento, os três porquinhos procuraram refúgio nas suas casas, dedicando-se a procurar mais e melhores oportunidades e promoções que lhes permitissem manter o seu estilo de vida. Não existia outro remédio que não fosse mudar os hábitos de compra, mover-se para baixo na curva da procura, adiar compras, trocar de marcas ou de categorias de produto e concentrar-se no processo de obtenção de informação. Enfim, havia que gastar menos e, para isso, havia que comparar mais, recorrer mais às promoções.
O Lobo Mau chegou rapidamente à cabana de palha de Cícero e o seu sopro de imediato causou pânico. Cícero ficou, imediatamente, em stress e tentou fugir da enorme ventania que colocava em causa o seu estilo de vida. Para isso, cortou drasticamente nos seus gastos, reduzindo, desta forma, o consumo e trocando de marcas e, até, de categorias de produto. Não sendo leal a nenhuma marca, mas sim ao melhor preço, Cícero rapidamente percebeu que nem as promoções o iam salvar, já que as lojas onde ia continuavam a fazer promoções de produtos que pouco o ajudavam e cada vez tinha menos verdadeiras promoções e descontos relevantes. Por isso, não teve outro remédio que não fosse abandonar a sua cabana de palha e correr a procurar refúgio em casa do seu irmão Heitor.
Após destruir o bairro dos sensíveis ao preço, o Lobo Mau rapidamente se aproximou da cabana de madeira de Heitor, que se julgava mais protegido pelo seu estilo de vida ativo e saudável. Mas o sopro de vento era tão forte que até o consumidor mais planeado viu a sua vida posta em causa, necessitando de deslocar-se para baixo na curva da procura. Apesar de estar mais disponível para experimentar produtos novos, o preço da sustentabilidade e da ecologia era demasiado grande para suportar, as novidades nos folhetos continuavam a não ser relevantes e a Heitor não lhe restava outra alternativa que pegar no seu irmão Cícero e mudarem-se para casa de Prático.
Eis que o forte sopro do Lobo Mau chegou ao único pedaço da floresta que sobreviveu à sua força inimaginável, o bairro de cimento e tijolo onde Prático vivia com a sua família e, agora, com os seus dois irmãos. Tudo parecia normal no bairro e, apesar dos amigos do Lobo Mau, estarem a ganhar cada vez mais dinheiro com o aquecimento e com o empréstimo da casa de Prático, o porquinho mais velho, ponderado e planeado, continuava a procurar uma forma de manter o seu estilo de vida. Continuava a comprar as suas marcas, continuava a olhar para os folhetos das mesmas lojas onde sempre foi toda a sua vida, mas estava um pouco dececionado com o número de produtos que tinham descontos e com o valor desses descontos. Parecia que as marcas e lojas o estavam a ajudar menos! Prático tinha a certeza e a esperança que ia sobreviver, que ia ajudar os seus irmãos e que o futuro seria diferente, apesar do que ia vendo à sua volta.
E o Lobo Mau desapareceu para sempre ou anda escondido atrás duma pele de cordeiro e vai regressar quando menos se espera? Ou, mais importante, quem é o Lobo Mau nesta estória? A verdade é que há muitos lobos maus e amigos do Lobo Mau, que levam a que os preços aumentem cada vez mais, que se aproveitam da desculpa do vento de leste para serem mais gordinhos, que oferecem cada vez menos promoções e descontos.
A moral da estória dos três porquinhos diz-nos que o trabalho sério e incansável é sinónimo de sucesso… Mas isso seria sem lobos maus na vida! Por isso, há que ter os olhos bem abertos e estar sempre atento aos lobos maus que andam por aí!
Quando o Lobo Mau voltar a soprar, qual será a casa que vai resistir?
15 Novembro 2022
Armando Mateus
Chief Experience Officer da TouchPoint Consulting
De norte a sul de Portugal, com o Minipreço e o Domingão
O Minipreço encontra-se a promover a maior ativação da história da marca que passa por levar o que de melhor a marca tem para oferecer através do Supermercado Sobre Rodas. Que se junta programa de entretenimento da SIC Domingão e à embaixadora desta iniciativa, a atriz e apresentadora Luciana Abreu.
Ver todos os vídeos
Supermercado sobre Rodas – Roadshow Minipreço
Naquela que se apresenta como “a maior ativação de verão de sempre da marca”, entre os dias 1 de julho e 31 de agosto, o supermercado sobre rodas do Minipreço vai animar todas as localidades por onde passará, num roadshow que, para além de venda, irá trazer também música, animação e muitas atividades.
Ver todas as galerias
Últimos Artigos
23 Views
in Mercado
Não há Pais Natais em Portugal
A plataforma de serviços Fixando lançou uma campanha online para angariação de Pais Natais, com o objetivo de dar resposta à falta de animadores para festas de Natal. Até dia 16 de dezembro, a Fixando agilizará o processo de registo na plataforma a todos os interessados em prestar serviços de animação como Pai Natal. Adicionalmente, os prestadores […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 12:37
15 Views
in Retalho
APCC ajuda cinco projetos online a abrirem espaços em centros comerciais
A Associação Portuguesa de Centros Comerciais (APCC) concluiu, nos Armazéns do Chiado, em Lisboa, a segunda edição do Programa de Incubação de Retalho, este ano dedicado a projetos inovadores surgidos e desenvolvidos online, mas que querem materializar o conceito na vertente física, em pontos de venda de comércio ou serviços a instalar em ambiente de […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 12:36
28 Views
in Tecnologia
Revolut nomeia Elisabet Girvent para Head of Sales de Espanha e Portugal
A Revolut, a app financeira global com um milhão de clientes em Portugal, anunciou a nomeação de Elisabet Girvent para Head of Sales de Espanha e Portugal. A gestora, que entrou para a Revolut, em 2021, para a posição de Sales Manager de Espanha, França e Portugal, lidera uma equipa de mais de 280 pessoas […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 11:56
Publicidade
12 Views
in Mercado
Comércio de mercadorias do G20 cai pela 1.ª vez em 2 anos
No terceiro trimestre, o comércio de mercadorias no G20 caiu, pela primeira vez, em dois anos. A organização relata uma queda global de 1,3% nas exportações de mercadorias e 1,1% nas importações, em comparação com o segundo trimestre, que atribui, em parte, ao declínio da procura e à queda dos preços de muitas matérias-primas. No […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 11:20
30 Views
in Retalho
Continente abre na antiga Fábrica do Cobre no Porto
O Continente Bom Dia Fábrica do Cobre abriu nos terrenos da antiga Fábrica do Cobre, na Circunvalação, no Porto, ajudando na requalificação de um terreno que estava abandonado e degradado, há vários anos, e criando 43 postos de trabalho na região. Mariana Barros, a nova diretora de loja, está na MC há sete anos e […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 11:06
30 Views
in Alimentar, Bebidas
Nestlé eleva previsão anual de vendas
A Nestlé reviu em alta a sua previsão de vendas anuais e espera agora que o crescimento orgânico das mesmas seja entre 8% e 8,5%. A multinacional suíça está também confiante em voltar a um intervalo de margem de lucro operacional subjacente de 17,5% para 18,5%, até 2025, na sequência do impacto do aumento acentuado […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 11:05
Publicidade
38 Views
in Consumo
Maioria dos europeus tem hoje maior dificuldade em fazer face às despesas mensais
A escalada dos preços está a deixar os europeus menos capazes de fazer face às suas despesas mensais, já que os salários não têm acompanhado essa trajetória, indicam os dados Eurostat. No segundo trimestre, a maioria das pessoas dos Estados-membros da União Europeia que participaram no inquérito sobre as condições de vida reportou um agravamento […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 10:56
15 Views
in Mercado
Insolvências atingem o valor mais baixo dos últimos três anos
Os primeiros 11 meses do ano registam um total de 3.644 insolvências, menos 770 que no mesmo período de 2021, valor que traduz um decréscimo de 17%. Este resultado é o mais baixo dos últimos três anos, indica a Iberinform. A média mensal, em 2022, situa-se nas 331 insolvências, contra uma média de 401 em […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 10:53
39 Views
in Bebidas
Lavazza compra a MaxiCoffee
A Lavazza fez uma oferta vinculativa para adquirir a francesa MaxiCoffee, com o objetivo de reforçar a sua posição em França e no comércio eletrónico. “A nossa estratégia é apoiar o desenvolvimento da MaxiCoffee, que manterá o seu perfil como plataforma de e-commerce multimarca e permanecerá independente”, afirma o diretor executivo da Lavazza, Antonio Baravalle. […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 10:39
Publicidade
14 Views
in Mercado
Inflação desacelera em novembro
A taxa de inflação homóloga desacelerou, em novembro, 0,2 pontos percentuais face a outubro, fixando-se em 9,9%, após ter atingindo níveis históricos, indicam os dados do Instituto Nacional de Estatística (INE). Em contrapartida, a taxa de inflação subjacente, que exclui os produtos alimentares não transformados e energéticos, agravou-se 0,1 pontos percentuais face ao mês anterior, […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 09/12/2022, 10:05
18 Views
in Alimentar
Phenix comemora 6 anos de atuação em Portugal com 29 milhões de refeições salvas
A Phenix, marca de referência no combate ao desperdício alimentar na Europa, comemora o seu 6º aniversário em Portugal, assinalando mais de 29 milhões de refeições salvas. Em 2016, a empresa chegou a Portugal com o seu programa de conversão de excedentes de grandes superfícies comerciais em doações a IPSS, e, mais tarde, criou também […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 09:52
93 Views
in Retalho
Coviran reforça presença em Portugal com abertura de um novo supermercado Coviran Plus
A Coviran inaugura um novo supermercado Plus, o primeiro no norte do país, na freguesia de Vilarinho do Bairro, no concelho de Anadia. Esta que é a quarta localidade a receber o modelo Coviran Plus em território nacional Nova loja A nova loja conta com uma área total de 800 metros quadrados que albergam […] Saber mais
Por Bárbara Sousa 09/12/2022, 09:36
Publicidade
37 Views
in Branded Content
Qual é a capital dos jogos de casino na Europa?
A Europa é um dos continentes onde os vários jogos de azar surgiram. Clássicos, como a Roleta e o Blackjack, tiveram a sua origem ligada aos países europeus. Em específico, estes jogos tiveram a sua primeira aparição registada em França e Espanha, respetivamente. No entanto, com o surgimento dos casinos, outros países tomaram o pódio […] Saber mais
Por Bruno Farias 09/12/2022, 00:00
314 Views
in Retalho
Carrefour exporta Atacadão para a Europa
O Carrefour está a ultimar o lançamento na Europa da sua marca de cash & carry Atacadão, já disponível no Brasil e em Marrocos. Especificamente, conforme anunciado pelo presidente do grupo de distribuição, Alexandre Bompard, durante a apresentação do novo plano estratégico, a empresa planeia abrir este modelo de loja em França, no outono de […] Saber mais
Por Carina Rodrigues 07/12/2022, 17:04
123 Views
in Retalho
Negócio belga da Metro adquirido pela Sligro
O tribunal comercial de Antuérpia aprovou a aquisição da Metro Bélgica pelo grupo neerlandês Sligro Food. Nove lojas passarão a ser propriedade da Sligro, com a loja Evergem a ir para o Grupo Limburg Van Zon. A filial norte de Antuérpia não será incluída na operação, mas os colaboradores serão integrados. A Sligro também planeia […] Saber mais