O esporte movimenta muito mais do que bolas e emoções. Em seu entorno são realizados negócios que vão desde o patrocínio até o licenciamento de marcas, passando pela venda de ingressos e produtos relacionados a times e categorias. Somente no ano passado, estima-se que as cifras tenham chegado a R$ 30 bilhões. Para discutir esse mercado, a Câmara Americana de Comércio (AmchamSP) e a AllComm Partners realizaram, na última sexta-feira (22), o seminário Novos Desafios dos Negócios do Esporte no Brasil.
Para se ter uma idéia, apenas o licenciamento de marcas esportivas projeta um crescimento de 25% para este ano. Em 2001, o segmento girou R$ 225 milhões, afirma Carla Dualib, presidente da Sports Marketing Agency. Segundo ela, o futebol foi responsável por R$ 8 milhões desse faturamento.
O grande vilão do segmento é a pirataria, que fatura cerca de cinco vezes mais do que os produtos licenciados, diz Luciano Kleiman, diretor de marketing da Adidas. Ele explica que as marcas oficiais têm pouca margem para baixar preços, pois os produtos colocados à venda são os mesmos usados pelos esportistas. É impossível manter padrões de qualidade e tecnologia e competir com a indústria pirata, ressalta Kleiman. Para José Carlos Brunoro, diretor da Brunoro & Cocco Sport Business, somente o marketing esportivo foi responsável por um movimento aproximado de R$ 10 bilhões no ano passado. Mas o Brasil tem possibilidades de atingir R$ 30 bilhões nessa área, afirma.
Quanto ao potencial de retorno do investimento em esporte, o diretor cita o exemplo dos negócios impulsionados pelo sucesso do tenista Gustavo Kuerten, o Guga, há cerca de três anos. De acordo com Brunoro, o número de praticantes de tênis aumentou 50%, chegando hoje a 600 mil, sendo que os freqüentadores de academias passaram de 7 mil para 10 mil. Os produtos também renderam mais: a venda de bolinhas de tênis passou de uma média anual de 1,2 milhão de unidades para 2,9 milhões (+142%) e a venda de raquetes saltou de 60 mil para 140 mil (+133%). Segundo Brunoro, as companhias podem obter um ganho de US$ 8 a cada US$ 1 investido.
É nesse retorno que apostam empresas como a MRV Engenharia, que patrocina o time feminino de vôlei do Minas Tênis Clube, de Belo Horizonte, desde 1996. Investimos 1% da nossa verba de publicidade diretamente no time e a contrapartida é boa: R$ 3 para cada R$ 1 aplicado, revela Eduardo Paes Barreto, presidente da MRV. A decisão de patrocinar um time de vôlei feminino, segundo o executivo, foi tomada com base em pesquisas de mercado. O Minas foi escolhido por causa do forte apelo do clube junto à população da cidade, completa Barreto. Para justificar o patrocínio, a MRV utiliza a imagem das atletas em ações comunitárias e propaganda.
A alemã Kärcher  fabricante de lavadoras de alta pressão  optou por ser uma das patrocinadoras da equipe Toyota de Fórmula 1, da qual faz parte o piloto brasileiro Cristiano da Matta. A empresa investirá, até 2004, 15% da verba de publicidade global no patrocínio, conta Abilio H. Cepêra, presidente da Kärcher no Brasil. Segundo ele, Cristiano da Matta fará parte das ações de divulgação da marca no País a partir do ano que vem.
Para o consultor Richard Law, presidente da International Sports Group, as empresas que realizam promoções em torno do patrocínio no qual investem estão no caminho certo. É preciso associar a marca ao esporte realizando ações promocionais que atingirão o público, ressalta Law. Segundo ele, além do futebol, o vôlei, a natação, o basquete e a vela são opções interessantes de patrocínio.
Richard Law ressalta que os Jogos Panamericanos de 2007, que acontecerão no Rio de Janeiro, são uma grande oportunidade de investimento para o governo e as empresas.
Essa opinião é endossada por Sérgio Almeida Oliveira, consultor de esportes e indústria de consumo da ATKearney. Segundo ele, o impacto dos mega-eventos esportivos pode atingir índices significativos como o retorno de US$ 16,5 bilhões obtidos com as Olimpíadas de Barcelona. Ele revela que os investimentos para os Jogos Olímpicos de 2012, para os quais o Rio de Janeiro é candidato a sede, já estão sendo idealizados. Nova York planeja investir US$ 3 bilhões; Paris, US$ 4 bilhões e Londres US$ 4 bilhões, diz o consultor.
Segundo ele, o Rio é uma cidade competitiva, pois os investimentos previstos para a realização dos Jogos Panamericanos de 2007 devem deixar a cidade praticamente pronta para receber uma Olimpíada. Oliveira lembra que a receita obtida com a realização de grandes eventos esportivos na América Latina deve crescer de US$ 3,8 bilhões (2001) para US$ 5,4 bilhões até 2005.
De acordo com o secretário de Juventude, Esporte e Laser do Estado de São Paulo, Lars Schmidt Grael, o foco da sua gestão é a promoção de eventos regionais como as Olimpíadas Colegiais, que reuniram cerca de 250 mil atletas este ano. Dos R$ 51 milhões que a secretaria tem à disposição, R$ 9,5 milhões são destinados para esses eventos, afirma Grael.
Outro empreendimento que receberá investimentos do Estado  R$ 13 milhões  é a construção do Parque da Juventude, no local onde funcionava o presídio de segurança máxima, Carandiru. Para o secretário, São Paulo está carente de uma legislação de incentivo ao esporte, como já acontece no Rio de Janeiro, onde 2% da arrecadação do Imposto sobre Circulação de Mercadorias (ICMS) são aplicados na área.
Não são poucos os motivos para a Kappa Brasil comemorar o fechamento do ano de 2006. Durante o período, a marca fortaleceu sua presença no mercado esportivo, principalmente nas regiões sul e sudeste, registrando um crescimento de 20% no faturamento, em relação ao ano de 2006.
O aumento na demanda não foi para atender apenas o mercado nacional. A Kappa Brasil atua como um dos mais importantes pólos fabris, exportando cerca de 8% da sua produção para a Argentina, Venezuela, Paraguai, França e, até mesmo, sua matriz italiana.
Marketing esportivo - Entre as grandes estratégias da marca no Brasil, está o forte investimento em marketing, principalmente com foco na identificação da marca com seus públicos-alvo. A maior parte dessa verba, que nesse ano teve um aumento de 10%, é destinada a patrocínios de Clubes, atletas e instituições ligadas ao esporte. Além de manter o apoio aos times de futebol dos clubes do Botafogo e Avaí, a Kappa voltou, nesse ano, a patrocinar o time de basquete de Franca.
Empreendedorismo - Uma das novas iniciativas da Kappa em 2007 foi explorar sua penetração no mercado jovem, e, para isso, lançou a grife Robe Di Kappa, com um conceito mais urbano e fashion. Com essa nova marca, que já está presente em mais de 30 países, a Kappa espera ganhar ainda mais força e mais alguns milhões. Somente nos últimos meses, a nova grife faturou R$5 milhões. A meta para o próximo ano é que a RDK supere em muito esse número, pois a coleção Outono/Inverno 2008 promete ser ainda mais ousada e glamurosa.
Planos para 2008 - Em ritmo de bons resultados, a marca tem planos ambiciosos para o próximo ano. A Kappa acaba de fechar contrato com a Agência Santa Clara, que será responsável pela publicidade da grife. Campanhas promocionais e contratação de garota propaganda estão entre as ações previstas para 2008.
Por meio desses investimentos, a Kappa prevê um crescimento de 25% na sua linha de produtos e pontos-de-venda, representando um aumento de 20% em seu faturamento.
Com uma gestão de reconhecido padrão internacional, o grupo Dass Dilly Clássico, compreende 10 unidades fabris distribuídas estrategicamente por todo o Brasil, que fabricam, comercializam, atendem e entregam produtos que são sinônimo de qualidade, confiabilidade e alta tecnologia. Contando com mais de 9.000 colaboradores, o Grupo Dass Dilly Clássico comercializa anualmente mais de 10 milhões de peças de artigos esportivos das marcas Kappa, Fila, Try On e Umbro, contabilizando um faturamento médio de 500 milhões de reais ao ano.
Atuando junto a atletas e equipes consagradas, a Kappa é responsável pelo uniforme oficial de importantes clubes do futebol mundial, como Real Betis, da Espanha, Werder Bremen, da Alemanha, e Botafogo, do Brasil. Entre seus patrocinados, estão também a Formula Academia, a tenista espanhola Conchita Martinez e os times italianos de vôlei, Pallavolo Chieri, e da Seleção de Rugby. No futsal brasileiro, acompanha de perto o vitorioso John Deere.
Diferenciada também em suas parcerias, a marca apóia diversos projetos esportivos de instituições de ensino superior, relacionando-se com um público caracterizado pela informação e pelo padrão de exigência. Em parceria com a Universidade Estácio de Sá, lançou sua primeira concept store no Brasil. No total, já são mais de mil lojas do gênero em todo o mundo, além de nove gigastores e 32 small shops.
A busca por novas tecnologias é outra constante da diferenciada Kappa. São tecidos que simulam as reações do nosso organismo, solados que oferecem amortecimento, estabilidade e propulsão, peças que garantem maior proteção contra os raios ultravioleta. É pioneira no Brasil, no emprego da nanotecnologia em confecções esportivas, dando perenidade às propriedades bactericidas dos tecidos e garantindo a sensação permanente de higiene e frescor.