Publicado em 21 de fevereiro de 2019. | Atualizado em 22 de julho de 2019
Produtividade e eficiência são duas palavras-chave para o profissional que trabalha com Marketing Digital atualmente. Afinal, a exigência é tão grande que, para ter sucesso, é fundamental utilizar as finanças aplicadas ao Marketing e, assim, otimizar ainda mais as suas estratégias de comunicação.
Qual a importância das finanças aplicadas ao Marketing?
Com a transformação digital, muitas profissões passaram por diversas mudanças em suas rotinas de trabalho. É o caso do Marketing, em que os profissionais precisam, cada vez mais, se preocupar com a questão financeira das suas estratégias. Com a criação de métricas e indicadores, por exemplo, isso se tornou ainda mais necessário.
Acompanhar cada detalhe é fundamental não só para saber se uma tática está funcionando corretamente, mas também saber se aquele esforço é viável financeiramente. Afinal, não adianta atrair mais leads com uma campanha de anúncios pagos, por exemplo, se os recursos não estão retornando como o esperado.
Calcular o Retorno Sobre o Investimento (ROI) é um exemplo de como é possível usar as finanças aplicadas ao Marketing. Ou seja, calculando quanto foi recebido em relação investimento feito inicial com uma campanha ou ação. Dessa forma, se torna possível identificar a viabilidade de uma estratégia, por exemplo.
Além disso, o mercado é cada vez mais competitivo, não importa se você administra um e-commerce ou apenas usa a plataforma digital para divulgar os seus serviços, a concorrência é enorme e exige mais das empresas. Ficar atento a utilização dos recursos da maneira mais eficiente pode ser um diferencial competitivo.
Portanto, aquela imagem de que o profissional de Marketing apenas gasta os recursos de uma empresa sem se preocupar com a produtividade e a eficiência das suas estratégias deve ser substituída. Hoje, quem trabalha na área só consegue ter sucesso ao utilizar as finanças aplicadas ao Marketing.
Com a necessidade de anunciar e divulgar as suas marcas, mesmo as menores empresas do mercado precisam pensar, por exemplo, em estratégias de SEO (Search Engine Optimization) e, consequentemente, uma verba destinada para o setor. Portanto, Marketing e finanças precisam andar cada vez mais próximos.
A gestão correta das finanças acaba sendo uma outra forma de avaliar o trabalho realizado pelo Marketing. Afinal, de nada adianta produzir um anúncio fantástico visualmente, mas que não traga mais visitantes para as suas páginas ou conversões para a sua equipe de vendas, por exemplo.
Para conseguir gerir a sua equipe de forma que vocês entreguem os resultados esperados pela organização, é preciso, cada vez mais, se preocupar com os números.
Quais as vantagens ao aplicar conceitos financeiros ao Marketing?
Para ter resultados positivos no Marketing, o fator mais importante é a utilização correta dos recursos disponíveis, especialmente quando eles são escassos. Saber utilizar o que está disponível para conseguir o melhor retorno possível, o que pode ser facilitado com algumas práticas do setor financeiro.
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Quais as ações mais fundamentais para se colocar em prática?
Agora que você já sabe quais são as vantagens, é fundamental colocar algumas ações em prática dentro da rotina da sua equipe para colher esses benefícios. Por isso, separamos os conceitos mais importantes que você deve levar em consideração na hora de utilizar as finanças aplicadas ao Marketing. Confira!
O primeiro passo para aplicar conceitos de finanças ao Marketing é estipulando metas e objetivos a serem alcançados. Se a equipe de Vendas trabalha com objetivos, por que o Marketing não deveria? Portanto, determine quais números devem ser atingidos ao final de um período para poder saber se a estratégia funcionou ou não.
Revise o planejamento regularmente
Acompanhe os indicadores de resultados
As métricas já fazem parte da realidade de quem trabalha com Marketing Digital. É preciso, porém, tomar cuidado com as métricas da vaidade, que não mostram toda a realidade das suas estratégias. Por isso, fique de olho em indicadores como o ROI e o ROAS (Return on Advertising Spend) para saber quais das suas estratégias estão realmente funcionando.
Faça uma análise periódica do desempenho
Outra das técnicas de finanças aplicadas ao Marketing que deve ser levada em consideração é o monitoramento do desempenho das suas estratégias. Ou seja, acompanhar regularmente o que cada estratégia está gerando para a sua empresa e, é claro, o que pode ser feito para melhorar o desempenho.
Ao acompanhar os indicadores, você consegue evitar que um pequeno erro mude os resultados obtidos pela sua empresa. Assim, se torna mais fácil identificar quais estratégias precisam ser aprimoradas e aquelas que estão de acordo com o esperado.
Utilizar programas e softwares que tornem o trabalho menos burocráticos e mais estratégico também pode ser um diferencial. Permitindo que você e a sua equipe tenham acesso aos números e desempenho das suas ações e campanhas. Ou mesmo dados confiáveis de diferentes fontes e setores.
Qual a relevância do controle de orçamento para o Marketing?
As finanças aplicadas ao Marketing são, portanto, uma tendência cada vez maior para quem quer se destacar no mercado. Controlar o desempenho e o retorno dos seus investimentos é uma maneira de garantir maior produtividade e eficiência das suas estratégias de Marketing Digital.