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…valor acrescentado – talvez oferecendo algo ao cliente que outros fornecedores equivalentes não lhe dão ■ quaisquer problemas que surjam serão resolvidos com rapidez e eficiência. Acompanhamento Depois de concluir o negócio, é uma boa ideia…
…Um dos problemas mais comuns na negociação consiste nas partes não concederem o tempo suficiente. É necessário tempo de discussão para que seja fornecida a informação necessária, para que ambos os lados reflictam e ponderem…
…como foi acordado ■ Garantir um processo de revisão do acordo. Será necessário reunir regularmente para melhorar o acordo através da sua consecução. O que seria um período de revisão apropriado? O acordo foi feito só…
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