Grupo de franquias de delivery cresce 80% na pandemia e cria banco digital próprio para os franqueados - Pequenas Empresas Grandes Negócios | Franquias
Grupo de franquias de delivery cresce 80% na pandemia e cria banco digital próprio para os franqueados
Grupo Rão fechou parceria com o BTG Pactual para conceder crédito aos franqueados por meio do RãoBank
06 Mai 2021 - 06h01 Atualizado em 10 Mai 2021 - 12h14
Guilherme Lemos, CEO do Grupo Rão (Foto: Divulgação)
Muito antes de o delivery se tornar o principal canal de venda para muitos negócios de alimentação, o empreendedor Guilherme Lemos já pensava em um negócio desenvolvido totalmente para entregas, sem atendimento nas mesas. Foi assim que ele tirou do papel o Grupo Rão, em 2013, no Rio de Janeiro, que hoje conta com 12 marcas diversas de culinária e também de conveniência desenvolvidas totalmente para o delivery. Atualmente, são mais de 90 unidades de franquias em funcionamento – quatro delas em Portugal.
Em 2020, o Grupo Rão faturou R$ 192 milhões, 80% a mais do que no ano anterior, e já começou a dar novos passos em direção ao futuro da empresa. De acordo com Lemos, ter uma empresa já criada com o conceito do delivery o fez largar na frente de quem ainda precisou adaptar os negócios para entrar na nova era, e permitiu que o grupo ampliasse os horizontes. "Ao longo dos últimos cinco anos, já vínhamos tendo crescimento significativo, mas a pandemia acelerou."
Um dos passos dados foi a criação do RãoBank, que tem o objetivo de ser o banco digital próprio da rede. A empresa fechou uma parceria com o BTG Pactual para disponibilizar linhas de crédito e antecipação de recebíveis para os franqueados, com taxas de juros entre 1% e 2,5%.
A linha é vinculada às maquininhas de pagamento do franqueado, e o limite é personalizado, com o teto máximo de três vezes o faturamento da unidade. Ele não revela o capital total disponível para as operações, mas os valores estimados são entre R$ 10 mil e R$ 1 milhão. Os próximos planos do empreendedor são investir em um cartão de crédito e sistema de cashbacks também próprios.
Unidade do Sushi Rão, uma das marcas do Grupo Rão, em Campos do Goytacazes, no Rio de Janeiro (Foto: Nathã Phylippo)
Para acelerar o crescimento do faturamento da empresa no ano passado, a estratégia foi reforçar a aposta na venda em escala. "Diminuímos as margens de lucro para nos valer do volume. Ao invés de faturar 25% em cima de um pedido e ganhar R$ 200 mil por mês, lucramos 10% e faturamos R$ 16 milhões", afirma Lemos. Nessa linha de raciocínio, o Grupo Rão acabou de lançar um aplicativo próprio, que o permite ter mais informações sobre os clientes e menos taxas. Atualmente, o iFood ainda representa 70% do delivery da empresa, mas a ideia é balancear o jogo.
Uma pesquisa divulgada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e pela consultoria Galunion no final do ano passado já sinalizava que as redes de franquia estavam estudando formas de apostar em tecnologias próprias de delivery. O mesmo estudo mostrou que o canal já representava 23% das vendas nas empresas.
O novo aplicativo do Grupo Rão, o iRão, foi desenvolvido na plataforma de white label da Locaweb, Delivery Direto, e tem o objetivo de funcionar como um marketplace, similar ao principal fornecedor do Grupo Rão, mas apenas com marcas da casa. Isso os permitirá trabalhar com programas de fidelidade e ter mais margem para concorrer no mercado.
Além do banco digital e do aplicativo próprio, o Grupo Rão já começou o preparo de mais um projeto para o futuro. A empresa contratou a KPMG para fazer a valoração da empresa mirando investidores. O objetivo é abrir capital na bolsa entre cinco e oito anos. "Antes disso estamos buscando rodadas de captação. Neste ano já deve acontecer uma primeira entre 10% a 25% do valuation da empresa", diz.
O plano de expansão da rede em 2021 tem como foco a capital paulista. O Grupo já tem unidades em cidades do interior, mas acredita que a vitrine de São Paulo possa ajudar a acelerar o crescimento. "Hoje, 85% das nossas unidades hoje estão no Rio, e já temos esse resultado. São Paulo é o dobro do mercado, o que vai nos dar uma larga liderança no mercado de delivery no Brasil", afirma.