Seja egoísta sobre networking abnegado | Martech Zone
Sexta-feira, fevereiro 12, 2010 Domingo fevereiro 9, 2014 Douglas Karr
Esta semana, tive algumas conversas difíceis com algumas empresas pelas quais me importo profundamente. Eles sabem que eu me importo porque os repreendi e os considero responsáveis. Minha rede é meu investimento e onde obtenho o maior retorno sobre o investimento.
As empresas de tecnologia com as quais trabalho sempre recebem uma bronca de mim. Eu sempre relatar problemas, ideias e elogios para suas equipes. Para cada pessoa que reclama, há centenas de outras que simplesmente deixam você e procuram outro fornecedor. É essencial que, se você se preocupa com seus fornecedores de soluções, você tenha conversas difíceis com eles sobre o que deu errado ou por quê.
Existem várias ferramentas de rede e comunidades às quais pertenço. O networking é estimulante e exaustivo. Como uma pequena empresa, minha rede é a chave do meu sucesso. Quem me cerca reflete no meu negócio e também traz negócios. Algumas de minhas redes são altruístas - sempre fazendo o possível para colocar os negócios em meu colo. Sinto-me em dívida e sempre aproveito as oportunidades para retribuir o favor. Alguns são egoístas, porém, e medem nosso relacionamento apenas pelo que lhes dei.
A mídia social lança uma grande rede. Estou constantemente avaliando onde devo falar a seguir, se deve ou não valer a pena, ou se devo tirar o tempo e o dinheiro da minha agenda para estar lá. Eu reviso as plataformas para escrever e promover. Eu penso em blogar versus vídeo versus podcasting. Eu penso em comentar em outros sites e me conectar com líderes da indústria. É um monte de trabalho.
Como consultor, tenho muito pouca "receita recorrente", de modo que a maior parte da minha receita é acumulada com a venda de meu tempo. Isso significa que cada xícara de café, telefonema ou e-mail a que estou respondendo corre o risco de perder renda.
Curioso: Quão produtivos seríamos se tivéssemos que pagar um ao outro por cada reunião que realizamos. Se eu telefonar para você para tomar um café, e se eu tivesse que pagar sua taxa por hora. Ainda te chamaria para um café?
É importante que você avalie sua rede constantemente para descobrir onde está investindo e se vai ou não compensar. Negócios são negócios, é claro. Seja egoísta ao encontrar uma rede abnegada. Eu não teria sucesso se não fosse por meus principais clientes - Compêndio, ChaCha, Webtrends e Walker Information estão nessa lista. Por "chave", quero dizer receita;).
Ao pensar sobre esses relacionamentos e como eles evoluíram, todos eles evoluíram do meu relacionamento com um único empresário - Chris Baggott. Aqueles de vocês que conhecem Chris e eu sabem que temos grande respeito um pelo outro - e nós dois somos muito honestos um com o outro. Chris é o evangelista consumado - sempre se esforçando para colocar suas empresas no centro das atenções ... isso pode parecer egoísta. Ao observar meu sucesso e minha lista de clientes, porém, todos eles evoluíram por meio de meu relacionamento com Chris ao longo dos anos.
De onde você consegue clientes? De onde você está gerando leads para sua empresa? A quem você deve seu sucesso? Você está devolvendo o favor? Você pode se surpreender quando descobrir.
Uma última nota: Esta postagem não pretende menosprezar as outras pessoas que são tão críticas para o sucesso e crescimento do meu negócio. Você sabe quem você é! Pretendo apenas esclarecer que alguns de nós não avaliam e valorizam verdadeiramente as pessoas em nossa rede pelo negócio real que oferecem. Acho que não dei valor ao meu relacionamento com Chris e não reconheci o quão importante ele era para mim.