Conhece o perfil do cliente digital? - Clientesa
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Conhece o perfil do cliente digital?
A percepção das empresas pelos consumidores no meio digital não está ligada apenas à presença das marcas em canais de relacionamento, segundo a terceira edição do estudo "Empresas e consumidores nas mídias sociais". Para usuários, a transparência das ações e a forma de interação das empresas com o consumidor têm grande influência na reputação das marcas. Realizado pela agência de comunicação integrada JeffreyGroup e pelo instituto de pesquisa Ideafix Estudos Institucionais, o estudo avaliou a opinião de 500 jovens heavy users de internet durante a 5ª edição da Campus Party Brasil.
A atividade nas mídias sociais não fica restrita aos relacionamentos pessoais. Mais de 73% seguem alguma empresa no Twitter e um em cada três afirma já ter dado preferência à compra de produtos ou serviços de empresas com participação na rede. Para Gerson Penha, diretor geral da JeffreyGroup, o estudo deste ano evidencia a importância do relacionamento nas mídias sociais. "Em 2010, a pesquisa registrou o boom de adesão às mídias sociais no Brasil e a manifestação sobre empresas e produtos. No ano passado, mostrou a valorização da presença das marcas, desde que não fosse invasiva ou oportunista. Este ano, os consumidores aparecem mais conectados, dispostos a trocar ideias, conscientes de seu poder de influência e até mesmo dando preferência às empresas que estão na rede", diz.
E o que os consumidores esperam da participação das empresas? Mais do que apenas divulgar os produtos, elas devem estar abertas ao diálogo. Segundo Suzel Figueiredo, diretora-presidente da Ideafix Estudos Institucionais, a interação e o bom atendimento ao cliente aparecem como itens que influenciam não apenas a aceitação das marcas, mas a própria decisão de compra. Enquanto promoções são apontadas por cerca de 30% como ações que incentivam a compra de produtos e serviços, mais de 40% apontam como estímulo as ações de comunicação e relacionamento.
A busca por informações sobre produtos em fóruns de discussão, redes sociais e blogs mostra que usuários formam opinião com base nas manifestações de outros consumidores. Comentários negativos compartilhados por consumidores na rede são apontados como o principal fator para a rejeição de marcas e produtos. 27% dos entrevistados criticam a comunicação invasiva ou apelativa por parte das empresas e o uso das mídias sociais como mero canal de propaganda. Os games online aparecem como estratégia bem sucedida das empresas. 66% dos entrevistados jogam e 60% conhecem jogos desenvolvidos por empresas. Desses, mais de 70% acreditam que a ferramenta contribui para a construção das marcas.
Os entrevistados têm consciência de seu poder de influência na rede e mais da metade se consideram formadores de opinião. Além disso, eles estão dispostos a colaborar e trabalhar em parceria com as empresas: 53% compartilhariam uma experiência pessoal para contribuir com a comunicação de uma marca que admiram; 96% concordam que a internet e as mídias sociais poderiam ajudar as empresas a encontrarem soluções inovadoras; e 84% têm algum interesse em participar de desafios promovidos por empresas para encontrar soluções. Para 88%, o modelo de inovação aberta estimula a criatividade.