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Case: projeto wholesale Catho
A Catho, site de empregos líder no país, utilizou a experiência da Sellmore e da DealMaker para iniciar e desenvolver sua área de Wholesale. Em oito meses de projeto a empresa visitou o mercado de potenciais canais de vendas de alto volume, como universidades, grupos educacionais, empresas de loyalty, portais web e editoras.
O planejamento estratégico foi o ponto de partida do projeto, quando foram identificados os targets e projeções dos resultados financeiros esperados, bem como o desenvolvimento dos possíveis modelos de parceria com cada canal.
O projeto avançou com a prospecção das empresas alvo, apresentação de propostas customizadas de parceria com a Catho, negociação e adequação dos modelos a partir das impressões dos parceiros prospectados e coleta de impressões do mercado sobre o modelo proposto. Durante o projeto foram firmadas duas parcerias relevantes, além da sinalização de futuros negócios.
"Com a atuação das parceiras Sellmore e DealMaker, pudemos desenvolver e testar rapidamente o modelo de Wholesale, contando com o planejamento adequado ao tamanho do desafio a cada momento do projeto e reports periódicos e consistentes sobre a evolução. Isso tudo sem ocasionar perda de foco no dia-a-dia de nosso core business", observa Jakson Peters, CFO da Catho. "A capacidade de aliar reflexão estratégica, planejamento tático e execução de forma flexível e eficaz foi uma vantagem relevante da abordagem de terceirização desta atividade na fase inicial", complementa.
"Para a Deal Maker foi essencial contar com a parceria da Sellmore, que nos apoiou em todas as fases do projeto, utilizando sua expertise em desenvolvimento de negócios nas ações de vendas e negociação", conclui Daniel Cunha, partner da DealMaker.
A Catho tem como objetivo principal facilitar contratações, funcionando como um canal entre o candidato que busca novas oportunidades e as empresas e consultorias de RH que buscam candidatos. Todos os meses, mais de 15 mil contratações são realizadas por meio do site, que hoje tem mais de 280 mil vagas de emprego anunciadas. Atualmente, a Catho oferece produtos direcionados aos profissionais, como Análise e Elaboração de Currículo, Simulação de Entrevista e Cursos Online, bem como soluções para as empresas, como a Atração dos Melhores e o Recrutamento Perfeito.