Para começar, precisamos saber se os preços de venda estão corretos. É muito comum o se associar dificuldades financeiras da empresa a eventuais erros na precificação dos produtos, porém nem sempre é possível alterá-lo em virtude da forte concorrência. Se os preços praticados pela empresa estão dentro do padrão de mercado, aumentá-los poderá fazer a empresa perder clientes e ser vista como “cara”.
O valor arrecadado pela empresa com a comercialização de um produto será pode ser visto como resultado da equação :
Custo é o valor de aquisição da mercadoria ou matéria-prima. Ao buscar diminuir esse custo, através de pesquisas de melhores preços e condições com os fornecedores, melhoramos a lucratividade da empresa.
Despesas de venda contempla impostos sobre as vendas, comissões, fretes e despesas com cobrança são gastos que incidirão proporcionalmente ao preço e também ficarão com uma parte do valor arrecadado pela venda do produto ao cliente. Determinar o enquadramento correto da sua empresa no fisco, e conhecer bem seu produto, pode ajudar a diminuir o custo com impostos.
Margem de contribuição é parte da equação que o empresário utiliza para ajustar o preço do produto conforme o mercado e seu público-alvo. Ao diminuir essa margem, ganha competitividade, mas precisará compensar com um volume maior de vendas, pois é daqui que sai a “contribuição” desse produto para ajudar com o pagamento dos gastos fixos.