Escassez – a velha história de “eu tive que perder para dar valor”. As pessoas costumam priorizar o que está limitado no mercado, a pouca quantidade de produtos disponíveis. Inconscientemente, essa escassez é associada a objetos raros e valiosos.
Reciprocidade – gatilho poderoso, principalmente para o inbound marketing. Ele evidencia que as pessoas tendem a retribuir, naturalmente, a ações que geram valor a elas. É como todo mundo diz: gentileza gera gentileza.
Afinidade – as pessoas se aproximam e se conectam com aquelas que carregam os seus mesmos valores ou que compartilhe do mesmo pensamento. Esqueça a ideia de “os opostos se atraem” e busque conquistar sua persona pelo que ela se identifica.
Relação Dor x Prazer – basicamente, as pessoas se afastam da dor e procuram se aproximar do prazer. É a sensação do “finalmente sextou”! Dessa forma, os clientes procuram em seus produtos soluções para os problemas, obtendo assim a satisfação que espera. Por isso, é essencial conhecer as dores da sua persona.
Agora que você está por dentro do seu conceito e de como ele funciona, vamos para o próximo passo: conhecer suas principais técnicas. Separamos seis táticas fundamentais para fortalecer o relacionamento com cliente, melhorar seus conteúdos e aumentar as conversões do seu negócio. Confira!
O título é a cereja do bolo. O elemento que mais chama atenção dos leitores e que vai induzir o usuário a clicar no seu anúncio, blog etc. Nos mecanismos de busca, então, são pontos-chaves para determinar qual página escolher.
Por isso, procure se diferenciar dos seus concorrentes. Além disso, um bom título precisa ser claro e objetivo. Você ainda pode fazer uma provocação, apresentar o tema ou começar com números. Todas essas ideias são válidas para criar uma comunicação chamativa.