Notícia - Mais faturamento e menos prejuízo
Mais faturamento e menos prejuízo
06/12/2018 - Seu negócio
Estamos em dezembro e, em breve, 2018 chegará ao fim. Este é o momento de os microempreendedores planejarem seus negócios para lucrar em 2019. Conforme já comentado em matéria anteriores aqui no site, um planejamento bem-feito é capaz de antecipar problemas, identificar dificuldades, criar oportunidades e gerar soluções que resultem em bom faturamento, lucro e, por fim, menor prejuízo.
Diz o bom e velho ditado popular: "é melhor prevenir do que remediar". Desta feita, se o negócio já está há mais de um ano no mercado, já é possível ter ideia dos meses mais fortes e mais fracos em vendas, quais os serviços e tipos de produtos mais procurados pelos clientes, e onde será necessário investir de maneira mais assertiva, evitando desperdícios de verba.
Este é o momento de juntar todos os feedbacks e opiniões que os clientes e parceiros ofereceram durante o ano e focar ações e projetos para atrair novos clientes, novos parceiros, fidelizar os antigos, programar os investimentos, organizar o caixa e estoque para os períodos de baixa demanda e, sobretudo, ampliar a visibilidade e ação do seu negócio.
Realizar um planejamento para programar, mês a mês, cada tipo de ação – desde compra de produtos, ofertas de promoções e férias do proprietário – só tem a melhorar a gestão do negócio, a competitividade perante o mercado e a rentabilidade.
Análises do Sebrae indicam que a principal causa do fechamento de microempresas é a falta de planejamento para atuar durante o ano. Regularmente, é necessário que o empreendedor faça um planejamento ou revise o que já elaborou, pois, o mercado muda e o negócio precisa acompanhar as mudanças.
Melhorar o faturamento está diretamente relacionado ao ato de atender às necessidades do cliente, e o planejamento é fundamental para ajudar a identificar essas necessidades.
Se um empreendedor conseguir entender essas necessidades, ter produtos e serviços com preço competitivo, qualidade superior e capacidade de atender bem às demandas, sua margem de lucro será uma realidade.
Assim, é importante elaborar planejamentos contemplando sempre dois ou três cenários: um conservador, um mais realista e um otimista. Em períodos de crise, é bom ser bem realista e controlar as variáveis que podem ocorrer em virtude de recessão.
Após a avaliação do cenário e elaboração do planejamento, a próxima etapa é a definição de metas. Ou seja, é preciso definir um objetivo que possa ser alcançado e ter foco para consegui-lo.
E não se deve esquecer do básico: todo planejamento passa pela planilha de gastos e pelo orçamento da empresa. Para se planejar para um novo ano, o empreendedor deve ficar atento ao seu orçamento, com todas as estimativas de questões internas, externas e variáveis. O cenário econômico para 2019 é mais otimista, então, comece agora seu planejamento para faturar mais.