A empresa deve negociar com o consumidor a melhor condição de compra e venda de seu produto, oferecendo-o, dentro da possibilidade, um melhor desconto possível e verdadeiro. É muito comum ver empresas oferecendo descontos falsos, que aparentam ser imperdíveis, mas que, na verdade, recaem apenas sobre preços exorbitantes que foram inflacionados na véspera. Uma política de transparência e honestidade com o consumidor é essencial para uma boa reputação no mercado.
Estude os descontos que serão oferecidos! Pode parecer óbvio, mas com a Black Friday, a empresa, preocupada em atrair um maior número de consumidores e fazer queima de estoque, corre o risco de ofertar preços inferiores aos seus gastos. Ao determinar o valor de um produto, lembre-se de analisar os gastos com impostos, transporte, estocagem e as despesas com vendedores.