Como Reaquecer o Mercado Imobiliário - Fórum do Mercado Imobiliário
Como Reaquecer o Mercado Imobiliário
Home › Fóruns › Mercado Imobiliário › Como Reaquecer o Mercado Imobiliário
Marcado: reaquecer mercado imobiliário feirão de imoveis Equipes de vendas profissionais de vendas
Este tópico contém resposta, possui 1 voz e foi atualizado pela última vez por Mala Fácil Edição de Listas 2 anos, 4 meses atrás.
2 de dezembro de 2015 às 09:58 #9180
Mala Fácil Edição de Listas
Para reaquecer, o mercado imobiliário quer mais do que apenas ilusórias estratégias de vendas receptivas ou passivas. É preciso reaquecer o mercado com vendas proativas, municiando o exército de heróis corretores com boas listas qualificadas de clientes potenciais.
Para conquistar vendas de forma ativa e efetiva, as listagens são muito mais eficientes, pois municiam os verdadeiros heróis do mercado imobiliário, os corretores, para vender os produtos imobiliários e sustentar suas famílias.
Considero essas estratégias passivas de "feirões" e de "disparo de emails" práticas de incapacidade em vendas para o oferecimento de produtos imobiliários. E que não garantem ao bom corretor seu tão necessário resultado pessoal. O "pão de cada dia". Isso é para quem não sabe vender se relacionando diretamente e conquistando o cliente em potencial, e convencendo-o a comprar.
Os verdadeiros profissionais de vendas não se alinham com essas práticas passivas, que des-treina as forças de vendas da uma empresa. A arte de vender é uma interação humana, de pessoa para pessoa, uma conquista, uma sedução, e não um mero "te espero sentado no feirão" ou os tais "disparos de (lixo eletrônico) emails".
Equipes de vendas precisam vender de forma proativa. Fazer acontecer. E serem instrumentalizadas para tal com listagens de "chaveco", telemarketing, e prospecção de clientes.
É lamentável que as lideranças do mercado imobiliário estejam ancorando suas expectativas de vendas em estratégias de venda passivas. O resultado está aí.