Empresas que atuam com processos comerciais complexos sabem o quanto têm a perder quando escutam as objeções em vendas mais comuns do mundo corporativo. Uma
Vender é uma arte. Argumentos como esse sempre foram muito comuns no ambiente corporativo, mas será que a transformação digital afetou a opinião de seus principais
E se levássemos o desafio de motivar equipe de vendas para a neurociência? Esse tema já foi tão amplamente discutido que, por não ter sua importância
Resultados de vendas positivos podem mascarar as oportunidades perdidas de negócios, afinal de contas, se existe lucro sendo apurado, não há razões para reclamar, não
Henry Ford certa vez disse que seus clientes poderiam escolher a cor de seus carros contanto que fosse preto, e é muito provável que ele
Muitos gestores usam expressões do mundo dos esportes para explicar suas estratégias, e, quando a discussão é sobre expandir os negócios, a que mais causa espanto é:
Gestores e vendedores de alta performance não só sabem o que é pitch de vendas, mas também como criá-lo com a medida certa de criatividade e objetividade. Então, ele