SulAmérica diz que mercado de seguros continua aquecido no país | Valor Econômico
21/05/2012 às 21h06
SulAmérica diz que mercado de seguros continua aquecido no país
RIO - A SulAmérica continua vendo o mercado de seguros aquecido no Brasil, apesar dos sinais de desaceleração da economia brasileira. "Estamos vendo as empresas contratando e o volume de prospecção continua grande", diz o diretor técnico e de produtos da seguradora, Maurício Lopes, que participou do Rio Investors Day, que ocorre nesta semana no Rio de Janeiro.
Segundo ele, a empresa teve um primeiro trimestre bastante forte e não projeta tendência de desaceleração no mercado de seguros como um todo. Nos primeiros três meses do ano, a empresa apresentou crescimento de quase 20% no "top line" de saúde. Mas os destaques do crescimento da SulAmérica são os seguros para pequenas empresas e seguros odontológicos.
Com cerca de 10% do mercado brasileiro de seguros de saúde, a empresa diz que não luta por fatia maior de mercado, mas pelo retorno aos acionistas. "A linha que estamos perseguindo é a rentabilidade. Vamos trabalhar na rentabilidade da nossa carteira no curto e médio prazo", afirma Lopes.
A SulAmérica possui R$ 800 milhões em caixa para novas aquisições e estuda possibilidades. "A quantidade de ofertas que temos é grande, mas temos sido seletivos", diz o executivo, sem citar especificamente quais as ofertas em vista.
Geograficamente, a SulAmérica tem crescido mais nos grandes centros do que no resto do país. Mas Lopes admite que crescer fora dos grandes centros faz parte da estratégia da companhia.
Desde a última aquisição da empresa, em março do ano passado, o destaque tem sido o crescimento nas regiões Norte e Nordeste, especialmente nas cidades de Manaus, Recife e Salvador. O executivo explica que o "cross sell" (quando se tenta vender outros produtos aos clientes já existentes), entre os seguros de saúde e odontológicos é bastante forte nas regiões, o que foi uma surpresa para a empresa.
"A gente sabia da possibilidade de cross sell funcionando de [seguros de] saúde para [os de] odonto, mas o cross sell de odonto para saúde tem se mostrado bastante competente", diz Lopes.
Seguir os grandes clientes para regiões onde a SulAmérica não tinha grande presença é uma boa oportunidade para conquistar novos mercados, na avaliação do executivo. Para ele, à medida que os clientes estendem seus negócios para o interior, a SulAmérica acaba acompanhando-os, em negócios diretos ou indiretos.