IEC 2015: George Loewenstein – Penso, Logo Invisto!
AuthorNara Melo / Posted on 9 de julho de 2015 4 de agosto de 2015 Leave a comment
George Loewenstein possui Ph. D. em Economia, mas suas afinidades intelectuais se encontram na fronteira entre Economia e Psicologia. Muito do seu trabalho traz considerações psicológicas que dizem respeito a modelos e problemas centrais para a economia.
Seu principal foco de pesquisa é sobre Escolha Intertemporal – decisões envolvendo trade-offs entre custos e benefícios que ocorrem em diferentes pontos no tempo.
Uma vez que a maioria das decisões têm suas consequências distribuídas ao longo do tempo, as aplicações da Escolha Intertemporal podem ser numerosas (hábito de poupar, decisões de consumo e oferta de trabalho, entre outros).
No passado, as análises formais sobre Escolha Intertemporal em Economia, assim como em outras disciplinas das ciências sociais, eram dominadas por um único modelo – o Modelo de Utilidade Descontada.
O Dr. Loeweinstein tenta identificar as deficiências desse modelo, explicá-las em termos psicológicos e propor modelos alternativos. Por exemplo, tem procurado provar que a crença tradicional de que as pessoas são impacientes (ou seja, de que elas preferem enfrentar as coisas boas mais cedo e deixar as ruins para mais tarde) é, muitas vezes, incorreta.
Em sua pesquisa, o Dr. Loeweinstein encontrou o oposto: que as pessoas querem se livrar rapidamente das coisas ruins e, portanto, preferem que sua situação comece pior e vá melhorando ao longo do tempo, ao invés de começar bem e ir se deteriorando.
Um segundo foco de pesquisa analisa por que as negociações muitas vezes resultam em impasse, ainda que sob condições favoráveis. A principal parte dessa pesquisa gira em torno das avaliações do que se considera justo de acordo com os próprios interesses. O Dr. Lowenstein descobriu que, embora os negociadores frequentemente tentem chegar a acordos justos, sua visão do que é justo depende (de maneira egoísta) do seu papel na negociação.
Um terceiro foco, mais recente, é sobre as previsões das pessoas a respeito de seus sentimentos e comportamentos futuros. Em uma série de artigos, o Dr. Loewenstein vem desenvolvendo a noção de "cold-to-hot empathy gaps". Ou seja, quando as pessoas estão em estado "frio" – sem fome, dor, raiva etc. – elas subestimam o impacto de tais estados "viscerais" em seu comportamento futuro.
Previsões análogas aplicam-se tanto às relações interpessoais (quem está frio tem dificuldade de prever o comportamento de quem está quente), quanto à memória (é difícil para quem está frio se lembrar de seu comportamento passado, quando estava quente). O mesmo acontece no sentido inverso, do quente para o frio.
*Texto traduzido do site da Carnegie Mellon University
O Dr. Loewenstein é keynote speaker da IEC 2015 e seus três focos de pesquisa possuem importantes aplicações no âmbito das Finanças Comportamentais.