Quando desenvolvemos uma estratégia correta, nossas promoções de vendas têm mais chances de sucesso. Para isso, vamos iniciar definindo qual tipo de estratégia será utilizada:
A – Promoção EXTERNA, ou seja, para os clientes da empresa. Se você optar por esse tipo de ação, deve definir qual vai ser o tipo de promoção como, por exemplo, oferecer desconto no valor do produto, bônus sobre o volume de compra, frete grátis para determinados valores de pedidos ou mesmo compre um e ganhe o segundo.
Aqui é importante frisar que sua promoção precisa ser muito bem definida antes de exposta para o time comercial e para os clientes.
B – Promoção INTERNA, ou seja, para o time comercial da sua empresa. Este tipo de ação resulta em aumento de vendas sem, necessariamente, mexer no preço do produto. Você pode oferecer prêmios para os 3 melhores vendedores ou ainda um bônus para o campeão.
Qualquer que seja a sua escolha, é muito importante ressaltar a necessidade de uma comunicação transparente com toda a equipe, e certificar-se de que todos os vendedores terão as mesmas chances de ganhar os prêmios.
C – promoção EXTERNA e INTERNA, ou seja, você utiliza as duas estratégias acima para aumentar ainda mais o faturamento da empresa, premiando os vendedores que trouxerem mais resultados.
Ter objetivos é premissa fundamental para qualquer time comercial. O profissional de vendas precisa saber o que deve vender e como. E é justamente definindo o objetivo que vamos poder cobrar resultados da equipe comercial.
Ter como objetivo o aumento das vendas é básico, mas nem sempre o gerente de vendas precisa definir apenas essa métrica como target.
O mais importante na definição do objetivo é deixar as regras claras para todos dentro da empresa. Além disso, com o objetivo traçado, podemos desenvolver o público-alvo!
Nem sempre as promoções devem (e podem) ser aplicadas a todos os clientes da empresa. Definido o objetivo, o líder precisa transcrever as características dos clientes alvos dessa ação. Para exemplificar:
Com esses dados, a equipe comercial vai concentrar seus esforços em clientes que estejam concentrados nessa região de atuação, fazendo contatos e visitas para aumentar a sua participação no mercado.
Toda ação comercial ou de marketing precisa ter uma data de início e término. Somente assim os vendedores poderão exercer mais influência sobre os clientes, utilizando técnicas de vendas que foquem a escassez ou a perda da oportunidade.
Além disso, as datas funcionam para que você possa medir o desempenho do time ao longo da ação. Geralmente, resultados concretos nascem após metade do tempo.
Sendo assim, se você não colocar o término, nunca vai chegar à zona onde as vendas disparam e o aumento do volume de pedidos torna-se maior e mais sólido.
Vender mais também é estimular o cliente a comprar! As ações promocionais têm esse papel: gerar demanda que seja atendida pela empresa. Sendo assim, defina a estratégia da sua ação em conformidade com o plano de vendas da empresa e parta para a ação.
Não foque em promoções que vão onerar a sua empresa, vendendo os produtos ou serviços no prejuízo. Tenha em mente que vender bem é vender sempre e, por isso, sempre trabalhe o relacionamento com seus clientes!

Uma das coisas mais importantes que existem é o facto de reconhecermos os nossos erros. E infelizmente no meu último artigo que escrevi cometi um erro que não foi intencional mas de facto foi um erro. No que diz respeito ao saite da câmara municipal de Viana do Alentejo, tendo eu escrito que as únicas informações encontradas eram da câmara municipal de Paço de Arcos, pois isto não é verdade pois o saite da Câmara Municipal de Viana do Alentejo, tem informação histórica e fotos dos monumentos das Alcáçovas. Só que no dia em que eu escrevi o artigo o saite não dava para aceder devido a uma avaria. Desde de já as minhas desculpas a Câmara Municipal de Viana do Alentejo.
Quando ao resto mantenho o que disse e a certeza que quantas mais pessoas nos visitarem mais hipóteses temos de reconstruir o nosso centro histórico.

Foi ontem apresentada na Assembleia da República a proposta para o Orçamento de Estado de 2006, como este é um documento muito importante que pode ser for bem aplicado contribuir para a melhoria das condições económicas e sociais portuguesas disponibilizo o saite para que todos possam consultar:
Mas será muito difícil de executar e de cumprir, na medida em que muitos dos dados usados, mesmo com precaução, dependem de evoluções não controláveis pelo Governo.
Evoluções exteriores como o preço do petróleo, o comportamento da economia na UE, nomeadamente na Alemanha e na França.
E, por último, mas não menos importante a capacidade de resistência do Governo aos inevitáveis ataques dos partidos mais à esquerda e, sobretudo, à agitação social já em curso.

Os policiais civis e servidores da Segurança do Rio Grande do Norte decidiram acatar uma ordem judicial e suspender a Operação Zero. Após assembleia geral, no final dessa sexta-feira (28), ficou definido que as delegacias de plantão fossem reabertas para funcionamento normal.