09 fevereiro 2011 por Autor Convidado
Bob Woolf, o famoso advogado do ramo do entretenimento e de esportes e autor de *"It Doesn't Hurt to Ask" ("Perguntar não dói") *foi rápido em dizer que 95% das pessoas com quem você negociará na vida estarão tão nervosas quanto você, e tão apavoradas como você. Por essa razão, ele acredita que gentileza é uma vantagem competitiva crucial quando se trata de negociação. Considera a teoria "bons moços terminam primeiro" na mesa da negociação difícil de acreditar? Bom, foi assim que ele negociou contratos de grandes atletas da década de 70 e 80. Com profissionalismo, ética e tom de voz ameno.