Contato com Aline Ferreira
MBA em Gestão: Comercial - | IBS
Onde Cursar: BH , Vetor Norte , Betim , Contagem , Governador Valadares , Montes Claros , Teófilo Otoni , Sete Lagoas
Profissionais que tenham concluído a graduação e com, no mínimo, cinco anos de experiência na área. Profissionais cujo ponto alcançado em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação acadêmica. Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão comercial como forma de maximizar o resultado da organização de forma sustentável.
Gestores que busquem aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.
O curso oferece um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos apresentados, verificando a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo. Durante as aulas os participantes vão se familiarizar com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Tem foco no desenvolvimento das habilidades gerenciais, enfatizando as mais modernas técnicas de gestão de pessoas e atingimento de resultados. Por último é ministrado por uma equipe formada por diversos especialistas que juntam uma excelente formação acadêmica com a experiência prática de ter gerenciado organizações que são líderes nos mercados em que operam.
O Corpo Docente e de Coordenadores da Fundação Getulio Vargas é formado por pesquisadores, doutores, mestres e especialistas.
João Baptista de Paula Vilhena Soares
JOÃO BAPTISTA VILHENA - Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 200 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006, 2007 e 2010; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. É Coordenador Acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV . Autor dos livros Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Co-autor de 4 livros: Manual de T&D (ed. ABTD); Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de Marketing (ed. FGV) e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV). Colunista da Revista VendaMais há 7 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos pela COMMIT; produziu dois programas de e-learning - Vendas Consultivas e Negociação Comercial
Marketing no Ambiente Digital
O MBA em Gestão Comercial da FGV apresenta alguns diferenciais em relação aos programas similares, dentre esses, o acúmulo de mais de 120 turmas já realizadas, o que significa já ter formado mais de 6 mil profissionais.
O TCC é desenvolvido individualmente, tendo como base o trabalho feito em grupo para a disciplina Bases para Formulação da Política Comercial. Cada aluno deverá escolher um dos temas abordados no trabalho e utilizá-lo para elaboração de uma análise crítica, onde o aluno deverá desenvolver um referencial teórico do tema e relacioná-lo com a decisão tomada no trabalho.
Contagem sábados quinzenais 28/07/2018 GCOM 02 sexta-feira que antecede aula Sábado que não houver aula.