Luciano Então você não tem que sair procurando, vou ter que alugar um lugar, não precisa disso, alguém te oferece e incubadoras existem aos milhares no Brasil de todo tipo.
Jeison Legal. E foi bem isso aí. Eu achava que eu queria ter lugar… tanto isso é verdade que era isso que a gente queria no começo, mas se descobriu que não era tão simples assim e não era. Foi aí que a gente começou a pensar em estratégia, pela primeira vez a gente começou a pensar, tá, mas para onde que nós vamos? Porque tudo isso foi muito empírico, ah monta o software de metrologia, e aí que a gente começou a construir um negócio, só que assim, eu comecei a perceber que a gente é uma empresa muito esquisita, as coisas que a gente fazia não existiam, por exemplo, a gente brincava com estagiário que ele, como ele não ganhava nada ele teria que tomar o café que ele quisesse e ganhar sempre um abraço, era isso sabe, tinham algumas coisas que eram coisas bem esquisitas que realmente não existiam naquilo ali e a gente foi criando um time de pessoas que se engajavam com aquilo que a gente estava fazendo de um jeito que não era convencional.
Jeison Pois é, mas porque as pessoas engajadas de Facebook, não aqueles caras que trabalham com engajamento, é diferente. Se você pegar e falar assim ó vamos se engajar aqui numa campanha, orra, agora fala Luciano, vamos limpar aquela escola que tem ali? A gente vai estar engajado na tarefa, mas a tarefa é mais importante do que Facebook, do que ter alguém fotografando, então quando as pessoas começaram a se envolver com a gente do jeito maluco e as coisas começaram a andar, a ForLogic começou a sair da incubadora, começou a montar um negócio de verdade, hoje a gente tem, como eu te falei, tem 70 pessoas trabalhando lá e pô, aconteceu coisas que você não acredita, por exemplo, a gente saiu da incubadora, fomos para um barracão, quando a gente foi para lá, Luciano, a gente não tinha dinheiro para pagar aquilo, eu lembro que a moça que estava no financeiro na época falou Jeison, não vai dar. Falei ô, vai dar sim.
Jeison Na incubadora sim, tinha uma pessoa no financeiro, tinha uns dezcaras programando, entendeu? Dez no suporte.
Jeison Faturando, pagava assim, a gente pagava as nossas contas, entendeu? Não dava para ganhar dinheiro, mas pagava as nossas contas e…
Luciano A decisão de sair de lá e tocar adiante lá, foi uma decisão pensada de quem vai crescer ou foi a incubadora que chegou e falou meu, chega já deu o que tinha que dar, cai fora.
Jeison Não, por causa de café, eu queria poder ter café lá na minha empresa e a UTF centralizava o café num lugar só…
Jeison … eu falei assim, eu preciso ter café, porque os caras vivem de café, não, mas está ficando muito caro o seu café, falei mas como assim? Você pega uma garrafa só para você. Tá ok, eu pago o café. Não, não pode pagar o café. Tudo bem, eu faço café lá embaixo. Não, você não pode fazer café também.
Luciano … não sei se convidado a ir embora, mas você estava dançando a dança que outros…. no ritmo dos outros, com a roupa dos outros, no horário dos outros, não era o teu horário e você não tinha liberdade para poder…
Luciano Aliás, vocês sentaram, planilha, quando custa hoje, quanto custa lá e dependendo da diferença continua sem café…
Jeison … a gente fez uma planilha, mas um pouquinho antes disso, só para contar como foi que entrou o terceiro sócio, o Jackson é nosso primeiro estagiário, você vê como a coisa é esquisita, e Jac, naquele perrengue de 2005, ele passou quatro meses sem receber e ele nunca abriu o bico, nunca cobrou, nunca perguntou, eu que falava cara, está apertado, nós vamos dar um jeito. Quando as coiss começaram a decolar, a gente voltou para a incubadora, as coisas começaram a andar, a gente tinha nessa época também, esse bando de gente que tinha, era estagiário, registrado a gente tinha três ou quatro só, era estagiário e tinha conseguido ganhar outro projeto no CNPQ já então esse pessoal mesmo eu não estava pagando todos eles ainda, falei Jac, vem aqui para a gente conversar, não tinha sala de reunião, a gente foi lá na biblioteca, falei cara você quer ser sócio da ForLogic? Ele falou cara eu queria, mas eu não tenho dinheiro. Falei não, você vai trabalhar igual a um cavalo, você quer ser sócio? Ele falou quero. Falei então está bom, você vai ter 9%,você vai trabalhar igual a um louco, você topa? Ele falou topo. O Jackson é uma maquina, o Jackson é o tipo do cara, Luciano, o Diogo é o gênio, o Jackson é o tipo do cara que o que você entregar para ele resolver, ele vai resolver, então foi assim que ele entrou e Jac sim, a gente fez as planilhas, sentou eu e o Diogo, só que assim, só que a gente errou tudo, a gente erra tudo, porque a gente não sabe fazer conta, Luciano, você não sabe, por exemplo, que existe taxa de bombeiro, você não sabe quanto custa a luz, ah vai custar tanto, daí você põe… o ar condicionado custa três vezes tanto, então a gente errou tudo, por isso que eu falo, quando a gente foi para esse barracão que a gente alugou, que era para ser um depósito, a gente pegou forrou, fez um esquema e pintou, ficou muito legal, eu lembro que foi uma vitória assim absurda, foi uma das vitórias mais agradáveis da nossa história como empresário e fomos para lá e pô, começamos… a empresa começou a crescer, ali sim, a gente começou a se desenvolver e aí eu descobri uma coisa. Quando a gente foi para esse barracão, a gente teve um período de letargia, assim uma coisa de momento que a gente ficou lento, que foi assim, os projetos do CNPQ foram rolando, a gente foi rolando aquilo, ou seja, estava um pedaço garantido, registramos algumas pessoas, tinha uns dez, quinze caras trabalhando, vinte caras de repente…
Jeison … acomodação, Luciano, a coisa foi assim, a gente parou de crescer e daí o que eu percebi? Eu cresci para pagar as contas, quando sumiu o incômodo, eu parei de crescer, daí eu fiz uma coisa que foi o seguinte, eu reuni minha equipe de líderes, na época eram sete caras, oito caras, sei lá, falei assim, nós estávamos em vinte, falei ó, nós vamos lançar um projeto chamado, isso daí faz o quê? Faz quatro anos atrás, nós vamos lançar…. três anos atrás, nós vamos lançar um projeto chamado “dez anos em três”. Falaram o que é isso? Falei não, nós vamos crescer o que a gente cresceria em dez anos, nós vamos crescer em três, ai falaram por quê? Falei porque se a gente não inventar alguma coisa, peguei e mostrei, todas as vezes que …. a gente só cresceu quando a gente tinha incômodo, a coisa puxando, foi aí que a gente criou isso daí e nesse período a moça do aluguel do galpão me chamou para conversar, vamos conversar, precisamos conversar sobre o aluguel. Falei vamos. Então, o aluguel de vocês, a empresa estava crescendo, o aluguel de vocês dobrou. Falei como assim dobrou? Ela falou não, era, sei lá, era dois mil reais e agora vai ser quatro. Falei não. Não porque venceu os três anos agora a gente pode reajustar. Falei então, quanto tempo e tenho para sair. Como assim? Falei não, eu vou sair. Eu não vou ficar. Não. Vou sair. Ela falou não… Consegui reajustar pelo IGPM, chamei meus dois sócios de novo, falei ó, nós vamos construir um prédio. Eles falaram não tem como construir um prédio. Falei tem, nós vamos construir um prédio. Corri atrás…
Jeisos 2013.Nós vamos construir um prédio. Mas não tem. Não tem aquele terreno que a gente comprou quatro anos atrás ali? Foi uma época que a gente juntou um dinheiro e comprou? Então, nós vamos construir um prédio ali. Ele falou mas não dá, a gente não tem grana. Falei eu vou atrás do BNDS, fui lá, 2013, o cara falou ó Jeison, realmente tem recurso para isso, o juro está ótimo, só que tem um problema, nós estamos em setembro, era agosto, comecinho de setembro e leva noventa dias para correr a documentação. Falei não, a gente fecha o ano que vem. Ele falou não, é 2014 o ano que vem…
Jeison … ele falou, ano que vem as coisas vão estar diferentes, foi o ano que começou o Brasil começou a degringolar, todo mundo já sabia no BNDS que isso ia acontecer. Ele falou não, o juro desse ano nunca mais vai existir no país, ele falou desse jeito. Era 4% ao ano, 4,5% ao ano de juro…
Jeison … e eu falei assim, putz, eu falei se eu fizer o projeto. Ele falou você não vai conseguir. Eu falei não, daí dá. Corri, peguei um arquiteto, um engenheiro, o engenheiro não queria mandar a planilha, mas está errado os números. Falei foda-se, manda a planilha, eu vou mandar errado mesmo, manda…
Luciano você conseguiu pegar 700 mil reais de empréstimo do BNDS a juros de 4% sendo um empreendedor brasileiro.
Jeison … e outra coisa, do jeito certo, sem sonegar um centavo. Na ForLogic tem algumas coisas, por exemplo, Luciano, lá a gente pode ganhar dinheiro e deve ganhar dinheiro, mas nunca apesar dos nossos valores, a gente só ganha dinheiro por conta deles, tem um valor que é a integridade, então não existe o sonegar, entendeu? Meu contador vem, vamos montar três empresas. Falei não existe isso para mim, eu não sonego imposto. Pô Jeison, mas é muito imposto. Eu sei que é muito imposto, eu concordo que é muito imposto, eu acho também errado, o que a gente tem que fazer? A maior engenharia tributária possível dentro da legalidade para pagar menos imposto, não existe pagar por fora, não existe essas coisas, porque tem um valor da minha empresa que é a integridade, entendeu? Eu sou assim. O jeito certo.
Luciano Pausa. Mas então vem uma coisa interessante que é o seguinte, você diz que conversa com seus sócios, seus sócios dizem não dá para fazer, você inventa moda, vai lá, consegue 700 mil reais que de repente é o que você precisava para convencer os dois coitados de que dava para fazer, você fala pô, estou com 700 pau na mão aqui vãos fazer? Vamos. E aí você entra para fazer e fica em três, cinco, até aí já começou, aí já foi feito.
Jeison E assim, a gente gastou, não sei se chegou a três,cinco, mas três chegou, com certeza três chegou. Meu, sabe o que é pior? Nós já pagamos. A gente pegou mais 300 mil no BNDS, depois, um ano depois, detalhe: o que eu estou pagando, o juro que eu paguei um ano depois 14% ao ano, você entendeu? Então assim, o juro que eu pago nas duas parcelas é o mesmo, de 700 mil e de 300 mil, você está entendendo? Então é absurdo, pegamos uma grana depois, financiamos um, gastamos três.
Jeison Acelerando. Luciano, uma coisa que eu sempre acreditei é o seguinte: quando todo mundo freia é que você acelera, não dá para frear aí, sabe por quê? Porque todo mundo freia, não eu para esse, para, todo mundo vai sair na velocidade de quarentinha, eu já estou a cento e vinte.
Jeison Tem o lance de assumir risco, mas é o seguinte: eu sou um cara que eu não acredito em crise, eu acredito em incompetência e daí os caras vão me xingar, vão ficar bravos comigo, é assim, o mercado está aí, se as coisas estão indo mal no mercado, eles tem que encontrar maneiras de se destacar no mercado.