O que é e como vender energia solar on grid? - Investimento Solar
O que é e como vender energia solar on grid?
Postado em 25 de setembro de 2019 5 de maio de 2020 por francesca
A busca por sistemas alternativos para geração de eletricidade continua crescendo em todo o mundo e a energia solar on grid é uma das melhores opções encontradas.
As famílias, empresas e organizações desejam diminuir seus custos mensais com a energia convencional e, incorporado a economia financeira, a energia solar promove também a sustentabilidade do planeta, colaborando com o meio ambiente.
Ainda melhor que economizar é obter créditos junto à concessionária, disponibilizando a energia solar captada e não consumida pelo seu imóvel à rede elétrica local.
Essa tecnologia é conhecida no segmento como energia solar on grid.
Você quer conhecer mais a respeito e aprender como vender essa solução de forma assertiva para o seu cliente? Continue lendo e confira!
O que é energia solar on grid?
A energia solar on grid, também conhecida como energia solar grid tie, é aquela captada pelos raios solares através das placas que são instaladas no telhado ou nas proximidades do seu imóvel.
A tecnologia desses equipamentos permite que a energia solar seja transformada em elétrica e que o excedente, em relação ao consumo do imóvel, seja convertido e repassado à rede da concessionária.
A título de comparação, a energia solar conhecida como off grid é aquela que não possui a integração com o sistema convencional elétrico.
Portanto, essa segunda armazena a energia solar captada em baterias, elevando os custos e o volume de equipamentos para sua implantação.
Já a energia solar on grid tem um menor custo de investimento e pode reverter créditos para sua casa ou empresa.
A solução de energia solar on grid utiliza placas fotovoltaicas para a captação dos raios solares.
Essa energia solar é transformada em eletricidade através de um equipamento chamado conversor, que possibilita a utilização da energia em seu imóvel.
Portanto, a energia utilizada na sua propriedade é captada, transformada e distribuída por equipamentos sem a utilização de recursos externos.
O sistema de energia solar on grid integra a solução à rede local da concessionária de eletricidade e o excedente é transmitido para ser utilizado por outros consumidores.
A Resolução Normativa ANEEL 482/2012 prevê e credita ao fornecedor a mesma quantidade de energia injetada na rede local, no formato de compensação a ser utilizada em qualquer unidade consumidora do titular da conta.
Talvez você já saiba de todas essas informações, mas, por vezes, elas ficam esquecidas nas técnicas de venda quando se apresenta um projeto para possíveis clientes e elas podem ser decisivas no fechamento do negócio.
Como vender energia solar on grid?
Não é difícil vender energia solar on grid a partir dos argumentos que já foram apresentados, uma vez que os benefícios são muitos e o investimento é viável.
Mas, para garantir o sucesso é importante que as principais vantagens sejam apresentadas ao cliente:
Sem uso de baterias
A energia solar on grid é instalada e ligada diretamente na rede local, sem a necessidade da aquisição e montagem de um sistema de baterias.
Por conta disso, também não se faz necessária a aquisição dos controladores de carga, diminuindo ainda mais os valores investidos.
Como já mencionado, a energia solar on grid possibilita que o excesso gerado se reverta em crédito junto à concessionária local.
Esse crédito pode ser utilizado tanto no imóvel onde está sendo gerada a energia, como também em outras propriedades do titular da conta.
O sistema solar on grid é mais eficiente do que o off grid, exatamente por não precisar de baterias para o armazenamento.
O fato de toda a energia ser aproveitada torna o sistema ainda mais sustentável, pois, o que não é consumido internamente acaba injetado na rede local.
Com essa solução, seu cliente terá energia limpa, sem desperdícios e uma direta contribuição para a sustentabilidade do planeta.
Esperamos que esse artigo tenha ajudado você a conhecer mais sobre o assunto e que seus negócios prosperem a partir das informações apresentadas.
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