Cada R$ 1 de cloud gera R$ 5 em vendas adicionais, garante Microsoft | Brasil
Revendas tem obtido resultados surpreendentes ao agregarem serviços a suas ofertas de tecnologia em nuvem
Os fabricantes de TI intensificam o discurso de cloud. As revendas que já captaram essa mensagem e conseguiram avançar na oferta de ferramentas em computação em nuvem começam a colher ótimos resultados. Pela matemática da Microsoft cada R$ 1 em ferramentas gera um ganho adicional da ordem de R$ 5,87 no bolso do canal.
De acordo com a fabricante do Office 365 e Windows Azure, essa conta é uma realidade para revendas que já possuem mais da metade de suas receitas originárias do modelo de cloud e que descobriram maneiras inteligentes de posicionarem ofertas consultivas e adicionar valor em um cliente.
Os dados propagados pela Microsoft estão balizados em um estudo da IDC. Segundo a consultoria, esses canais com mais de 50% de seu faturamento proveniente da venda de soluções em nuvem crescem duas vezes mais rápido, alcançam 1.5 vezes mais lucro bruto e experimentam 1.8 vezes mais receitas recorrentes quando comparados a revendas de TI tradicional.
Para os canais que ainda não embarcaram rumo à nuvem, o momento deve ser de urgência (embora não precise ser de desespero). Ainda existem muitas oportunidades no horizonte. A expectativa é que o mercado mundial de SaaS e IaaS ultrapasse US$ 500 bilhões em 2020.