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O diretor-presidente da empresa mineira, Felipe Calixto, avalia que ainda há muito a ser desenvolvido para os clientes (foto: Divulgação)
São Paulo — O que a fábrica de doces no interior mineiro tem a ver com a cotação do açúcar na Bolsa de Mercadorias de Nova York? E por que a linha de produção de chocolates, também em Minas Gerais, deveria ser calibrada segundo o índice de confiança do consumidor?
Recentemente, a Sankhya, de Uberlândia (MG), fundada há 29 anos pelos irmãos Felipe Calixto, diretor- presidente, e Fábio Tulio Felippe, diretor de inovação, fechou uma parceria com o Instituto Brasileiro de Economia (Ibre), unidade da Fundação Getulio Vargas (FGV), para agregar dados econômicos, como índices de preço e sondagens, aos serviços oferecidos pelo EPR. A plataforma ainda está em fase de teste em alguns clientes, mas já vem mostrando resultados positivos, segundo Calixto.
Mas não basta desenvolver uma forma de os dados do Ibre serem integrados ao EPR da Sankhya. Eles devem ganhar inteligência para que "conversem" com as informações dos clientes que usam a ferramenta e façam um diagnóstico do que precisa ser melhorado. "O trabalho passa a ser a partir de uma base científica, mas, para ganhar escala, será preciso disseminar essa nova cultura de dados. Enxergamos nesse segmento um potencial de mercado de pelo menos 100 mil empresas, de diferentes tamanhos", avalia o diretor-presidente.
Atualmente, a empresa tem cerca de 10 mil clientes que faturam entre R$ 5 milhões e R$ 18 bilhões. No ano passado, sua receita foi de R$ 130 milhões. Neste ano, a previsão é chegar a R$ 170 milhões, e a projeção para 2019 é de R$ 220 milhões.
Parte do crescimento vem das novas tecnologias, mas também é resultado da aposta que começou a ser feita neste ano para aumentar o número de unidades da empresa pelo país. Atualmente são 24 unidades – oito foram inauguradas em 2018. Para 2019, a meta é instalar mais oito. Para isso, serão investidos R$ 20 milhões, entre 2018 e 2020.