Aumento de receita: Webinar Patrocinada é uma ferramenta poderosa para fundações setorizadas e associações de classe - AF Grupo Brasil Consultoria
Home
A Empresa
Consultoria
Negócios
Clientes
Blog
Contatos
Escolha uma Página
Aumento de receita: Webinar Patrocinada é uma ferramenta poderosa para fundações setorizadas e associações de classe
por AF Grupo Brasil | dez 9, 2020 | Consultoria | 0 Comentários
Fundações Setorizadas e Associações de Classe buscam incessantemente por ações que levem ao aumento de receita, principalmente. Eventos, exposições, congressos, bem como, revistas técnicas são atividades clássicas ligadas a entidades que regulam setores específicos.
Com as novas plataformas digitais, esse aumento de receita passou a ser explorado de diversas formas, desde marketplaces, patrocínios por inserção ou obtenção mailing qualificado. Uma nova possibilidade explorada pela AF em seus clientes é o Webinar patrocinado.
Webinar patrocinado deve ser mais do que um evento online
Webinar patrocinado é uma novidade para essas fundações e associações. Expandir o conceito e transformá-lo numa rodada real de negócios foi o nosso grande desafio no cliente Fundação COGE, responsável por regular o setor energético brasileiro.
“Além da possibilidade de gerar um aumento de receita consistente para a Fundação COGE, nossa missão era levar inovação de verdade aos diferentes comitês regulatórios. Gerando oportunidade de negócios para as empresas da Fundação e para os patrocinadores”, explica Enzo Brigante, consultor responsável pelo projeto na AF.
Nosso trabalho foi além de buscar um formato comercial para os eventos online e comercializá-los. Fizemos um estudo profundo dos comitês técnicos da fundação, propomos a reativação de comitês inativos e garimpamos fornecedores voltados à inovação e novas tecnologias para o setor.
Desenhamos um modelo de eventos voltados aos participantes dos comitês, formados pelos tomadores de decisão de cada empresa do setor energético associada à Fundação COGE. Moderamos as empresas interessadas em patrocinar os webinars, dando prioridade àquelas que tinham cases expressivos no setor e que apresentavam soluções viáveis aos problemas mais evidentes em cada área do segmento de energia.
Intermediação de negócios como fator de aumento de receita
O principal atrativo aos fornecedores interessados era garantir portas abertas às empresas associadas da fundação. Além do patrocínio, viabilizamos uma exposição para geração de novos negócios aos patrocinadores.
“Patrocinar um evento não é garantia de negócio, está mais relacionado à visibilidade da marca no setor, por isso criamos um planejamento junto aos comitês que garantisse uma maior abertura aos patrocinadores, criando um canal direto de negociação entre as partes” detalha Alexandre Farah, diretor da AF.
Nesse sentido, a estratégia permitiu um maior interesse dos possíveis patrocinadores, alterando o status dos investimentos nos webinars de custo para investimento. Potencializando a comercialização dos espaços dos eventos e garantindo o aumento de receita estabelecido no planejamento da Fundação COGE.
O webinar é apenas o começo da estratégia de relacionamento comercial
Primordialmente, após a seleção dos patrocinadores mais adequados a cada comitê técnico, cada empresa participante recebeu uma consultoria pré-evento, preparando-a para a melhor abordagem técnica e comercial. As ações pós-evento passaram a coordenação em conjunto com a Fundação COGE, criando um ambiente de prospecção de negócios sadio, bem como, transparente entre as partes interessadas.
Os patrocinadores tiveram a oportunidade de oferecer suas soluções diretamente aos possíveis clientes através de agendamento de reuniões virtuais exclusivas com os tomadores de decisão, detalhando seus produtos/serviços e apresentando suas condições comerciais de acordo com as necessidades específicas de cada lead, tiveram acesso ao mailing e tiveram possibilidades de agendar de forma assistida, reuniões especificas, com até dois mantenedores da Fundação de seu maior interesse.
Possibilidade de aumento de receita para todas as partes envolvidas
O projeto de aumento de receita se iniciou de uma necessidade específica da Fundação COGE, mas acabou impactando a geração de novas receitas.
Como resultado, patrocinadores passaram a gerar negócios com a base de associados da fundação, as empresas do setor, com a implantação de novas soluções, passaram a contar com reduções expressivas em seus custos, aumento da sua produtividade e, consequentemente, impacto direto em suas margens operacionais.
“O projeto da Fundação COGE se mostrou uma opção rentável e estratégica para todas as partes envolvidas. Os seis eventos organizados ao longo de 2020 deram um novo status às ações da fundação, criando um ambiente que oferece soluções práticas e certeiras às necessidades pontuais do setor energético, dando muito mais credibilidade à entidade regulatória frente aos seus comitês técnicos e estabelecendo uma parceria comercial efetiva com os fornecedores do setor” finaliza Enzo Brigante.
A expectativa é que o formato continue sendo adotado e ampliado ao longo de 2021, com a inclusão de formatos presenciais após a pandemia, todos baseados na reciprocidade conquistada nos webinars deste ano, com a possibilidade de expandir para eventos regionais, bem como, focados em soluções e necessidades levantadas dentro dos próprios comitês.
Traga para a AF o seu desafio e nós ajudamos a sua empresa a aumentar a receita com novas fontes de renda.
Em suma, a AF Grupo Brasil é uma consultoria focada em soluções corporativas para empresas de médio e grande porte. Estamos no mercado há mais de 15 anos, atuando em todo o território nacional. Possuímos uma equipe de consultores e advogados experientes qualificados em suas áreas de atuação.
Indicamos outros artigos que podem te interessar:
– Como reduzir o IPTU da sua empresa ou condomínio
– Como vender uma empresa
AF Grupo Brasil
Rua Maestro Cardim, 1191 – Paraiso, São Paulo.
Telefone: 55 11 3253-3032
E-mail: af@afgrupobrasil.com.br
Enviar Comentário Cancelar resposta
O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *
Comentário
Nome *
E-mail *
Site
Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.
Pesquisar por:
Posts recentes
Como realizar a Redução de IPTU da sua indústria
Quais são as formas de pagamento mais utilizadas?
Programa de Integração de colaboradores, por que e como aplicar um?
Entenda como funciona a compra de energia elétrica no Brasil
Como o DHO pode aumentar a produtividade da sua Empresa
Arquivos
novembro 2021
setembro 2021
agosto 2021
julho 2021
junho 2021
maio 2021
abril 2021
janeiro 2021
dezembro 2020
outubro 2020
agosto 2020
maio 2020
abril 2020
Categorias
Consultoria
Impostos
IPTU
Jurídico
Negócios
Recursos Humanos
Desenvolvido por Efejota Marketing e Comunicação | Confira nossa Política de Privacidade
Usamos cookies em nosso site para fornecer a você a experiência mais relevante, lembrando suas preferências e visitas. Ao clicar em “Aceitar”, você concorda com o uso de TODOS os cookies. Para mais informações leia nossa Política de Cookies e a nossa Política de Privacidade no rodapé abaixo.
Cookie settings ACEITO
Manage consent
Fechar
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Necessary
Sempre ativado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.