O modelo também funciona quando o consumidor vê o produto e se lembra de que estava precisando daquilo — como cases de celular, carregador, carteiras e acessórios de viagem. “É o mesmo tipo de produto que o consumidor encontra em volta do caixa no varejo”, diz Luis Henrique Stockler, diretor da ba}Stockler, consultoria em franquias e negócios.