7 dicas de e-mail marketing para corretores (a 4 é a mais importante)
06/09/2016 11/10/2017 Patrícia Alves Marketing Digital
4. Escreva um título irresistível
Não é só porque você enviou o e-mail que ele será aberto, não é mesmo? Quantos e-mails são deletados da caixa de entrada sem que o leitor sequer veja o seu conteúdo? Se o seu e-mail não for aberto, todo tempo gasto com o planejamento com um conteúdo de qualidade para o e-mail vai por água abaixo. Então procure usar elementos no campo assunto que favoreçam a taxa de abertura: use o que chamam em marketing de Call to Action (literalmente, chamada para ação), que são termos como "veja agora", "você sabia", "não perca tempo". Vale também refrescar a memória do cliente sobre alguma combinação, com frases como "conforme solicitado…". Antes de enviar, escreva quantos títulos lhe vierem à mente e selecione o melhor. (Não esqueça de escrever um título que resuma o que o leitor encontrará no e-mail. Nada de divulgar uma coisa e entregar outra.)
Você não quer que o destinatário abra seu e-mail e quando vir o que está lá dentro delete-o sem titubear. Então não escreva qualquer coisa só por escrever. Produza conteúdos que sejam relacionados ao mercado imobiliário: conteúdos interessantes, relevantes, atuais e originais. Esses quatro fatores são essenciais para que o seu futuro cliente leia seu e-mail até o fim. Escolha temas que estão em voga, mas fuja de polêmicas e do óbvio, porque ninguém vai querer ler o que já sabe.
Monte uma estratégia de e-mail marketing que seja 20% relacionada a vendas e 80% relacionada a conteúdos sobre o mercado imobiliário (vale de economia à decoração, passando por paisagismo e segurança nos imóveis). Outra dica é oferecer alguma coisa em troca, como e-books, por exemplo.
Sejam do tamanho que forem, todos os textos devem ser muito bem escritos, sem erros de português. Nem sempre as aulas da escola são suficientes, é verdade, então se você tem dúvidas sobre o seu conhecimento em português, aí vão duas dicas: faça um cursinho online, há vários com preços bem acessíveis que permitem que você estude a hora que quiser. Ou então contrate peça para alguém escrever para você, de preferência um profissional de marketing.
7. Não escreva demais
Não escreva de mais, mas também não escreva de menos. E-mail não é telegrama, mas também não é testamento. As pessoas vivem de forma dinâmica e não querem nem podem perder muito tempo. Seja breve, sucinto, sem ser seco ou superficial. Use palavras de impacto, mas cuidado, adjetivos demais tornam o texto falso e cansativo. Faça em média 300 palavras – e não esqueça de terminar com uma chamada para o site da sua imobiliária.
Seguindo essas dicas você terá um retorno muito maior da sua estratégia de e-mail marketing e consolidará ainda mais a marca da sua imobiliária no mercado.
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