Detalhe do Case - Espaço Wabco na Fenatran Prêmio Caio
Case:	Espaço Wabco na Fenatran
Cliente:	Wabco do Brasil
Categoria:	Estandes de Grande Porte
A WABCO (NYSE: WBC) é o principal fornecedor global de sistemas de controle de frenagem e tecnologias avançadas que melhoram a segurança, a eficiência e a conectividade de veículos comerciais. Originária da Westinghouse Air Brake Company, fundada há quase 150 anos, a WABCO está poderosamente ?Mobilizando a inteligência veicular? para impulsionar a indústria para o futuro com veículos cada vez mais de condução autônoma, conectados e elétricos.
Com o principal objetivo de receber os principais clientes para mostrar seus lançamentos e novidades no mercado, a WABCO contratou a Alternativa F para produzir um estande conceito de 154m² que trouxesse a força da marca, bem como fosse aberto e chamativo.
A feira escolhida para a realização desse evento foi a FENATRAN, Salão Internacional de Transporte Rodoviário de Cargas ? evento que acontece a cada dois anos há mais de 40 anos e estava na sua 21ª edição. É a maior e mais completa vitrine de soluções integradas para toda cadeia do Transporte Rodoviário de Cargas da América Latina. Abrange os setores de fabricantes de caminhões; implementos rodoviários; pneus; gestão e rastreamento de frotas; autopeças; bancos e serviços (seguros, softwares, financiamentos, consultorias etc).
Período de realização 16 a 20 de outubro 2017
Metragem: 154m²
No briefing, os principais objetivos eram:
- Utilizar a feira para transmitir os diferenciais e vantagens de se trabalhar com produtos originais WABCO.
- Encantar os clientes com estande tecnológico e humanizado.
- Ter estande imponente transmitindo a ideia de líder no segmento de freios convencionais e eletrônicos para veículos comerciais e de quem possui o maior share of market no Brasil no segmento de itens para reboques, semirreboques, caminhões e ônibus.
- Utilizar 5 pilares para basear a participação na exposição: Tecnologia/Inteligência, Segurança, Eficiência, Disponibilidade e Serviços.
- Utilizar o lado mais humano, sustentável (tendência atual) trazendo as pessoas mais para perto, tornar a WABCO acessível no sentido de estar próximo ao cliente.
Levando esse briefing em consideração, fizemos uma pesquisa das principais características do cliente já que era a primeira vez que trabalhávamos juntos, do perfil do público alvo e dos concorrentes, para que assim, nosso estande fosse um diferencial dentro da exposição e para que atraísse o maior número de clientes possível para fazer networking com a WABCO.
O maior desafio da Alternativa F para este estande era construir um projeto que fosse muito chamativo, pois as metragens quadradas de outros clientes ultrapassavam mais de 500m².
Com a ideia em mãos, desenhamos o projeto que foi aprovado já em sua primeira versão. Abaixo, detalharemos cada área e como elas foram executadas:
Quando pensamos em tecnologia e vimos o guideline do cliente, logo veio a ideia de usar a altura máxima do pavilhão criando uma testeira imponente e que chamasse muita atenção. Com isso trouxemos um formato triangular que continha os logos iluminados com fios de LED e um painel de LED curvo para possíveis conteúdos. A testeira era fechada com tecidos em voal para fazer o acabamento de toda parte elétrica que passava por dentro dela.
Na área útil, montamos, além de duas salas de reunião, uma copa e um depósito, uma área com diversos balcões expositores que demonstravam os diferenciais da WABCO. Cada balcão tinha um formato e estava preparado para receber um tipo de equipamento especifico.
No que diz respeito a exposição de produtos, um dos destaques foi o sistema avançado de frenagem de emergência OnGuardMAX, com tecnologia inovadora que adiciona frenagem completa quando há veículos parados à frente; além disso, estimula a condução autônoma de veículos comerciais. O outro foi o OnLaneASSIST, assistente ativo de monitoramento da faixa de rolagem que é um passo além do sistema de alerta ao motorista. E mais o OnCity, tecnologia de ponta para ajudar a proteger pedestres e ciclistas no trânsito da cidade.
Além da estrutura de exposição de produtos, cuidamos para que todos os detalhes do estande fossem bem amarrados com o design: mobiliário moderno, diversos fios de LEDs em volta dos painéis e arranjos na cor do cliente.
Informação muito importante e relevante: o estande possuía uma planta feita na diagonal e não foi montado em ilha, pois o corredor atrás dele não era um corredor útil, foi apenas usado para acesso aos banheiros.
Para a área do lounge e para os clientes VIPs, foi contratado um buffet diferenciado que fazia o serviço exclusivo. O cardápio foi desenvolvido pensando no perfil do cliente que visitava a feira, servindo itens como: sucos, quiches, folhados, doces de colher, dentro outros itens.
Para compor o evento foram contratadas 2 recepcionistas, todas uniformizadas com roupas institucionais com toque sofisticado.
A equipe de Marketing da WABCO estava composta por 2 pessoas divididas em diferentes funções.
Grandes desafios foram impostos desde o início, pois este é o maior evento para o mercado de transporte de cargas da América Latina. Veja abaixo como lidamos com cada um deles.
1 ? Como, em um estande de 154m², colocar a quantidade de produtos e todas as necessidades do cliente?
Quando recebemos o desafio pensamos que uma planta baixa bem estruturada seria o diferencial para o projeto, pois desta forma, conseguiríamos aproveitar 100% dos espaços de forma bem dividida e organizada.
2 ? Como criar um projeto cenográfico que chamasse a atenção em uma feira cujos estandes ultrapassam 500m²?
Criando uma testeira imponente e que chamasse muita atenção. Com isso trouxemos um formato triangular que continha os logos do cliente iluminados com fios de LED e um painel de LED curvo para possíveis conteúdos. Além disso, trouxemos um design branco com diversos fios de LED em volta dos balcões, painéis, etc.
3 ? Como conseguir com o que o stand ficasse movimentado durante a feira, tendo ao lado as principais concorrentes?
Criando um espaço exclusivo para que a WABCO demonstrasse as mais famosas soluções que tem para esse mercado, esse era o diferencial deles e tinham que ter o máximo de destaque possível.
4 ? Como divulgar o evento?
A equipe de assessoria do cliente e da feira estavam presentes para garantir que todas as informações seriam passadas/divulgadas de forma ágil e ao vivo.
Como resultado geral, o estande da WABCO foi um sucesso e pudemos enxergar isso tanto pelos leads gerados durante o evento, quanto pelos comentários realizados pela própria diretoria.
https://www.penaestrada.com.br/video/WABCO-na-fenatran-2017-sistema-de-freios/
http://www.printeccomunicacao.com.br/?p=41372#sthash.pUmIBYfw.dpbs
http://www.rodoviabrasil.com.br/WABCO-apresentou-inovadoras-tecnologias-para-seguranca-no-transito-na-fenatran-2017/
http://www.automotivebusiness.com.br/noticia/26546/WABCO-lanca-sistemas-de-seguranca-na-fenatran
A formalização da WABCO veio com 2 meses de antecedência e o tempo de execução deste projeto foi de 1 mês até a data da montagem.
Foram mais de 5 reuniões de alinhamento sobre o evento.
Dentro do Centro de Convenções, a construção do estande levou 4 dias úteis, com aproximadamente 16 horas de trabalho diárias. O cronograma criado pela Alternativa F e Arteval foi feito de acordo com a seguinte ordem cronológica: montagem da estrutura dos containers que dá base ao estande, montagem do piso e marcenaria, montagem das colunas de sustentação, posicionamento das artes visuais, instalação de equipamentos, acabamento e posicionamento de decoração e mobiliário. As ativações foram posicionadas no ultimo dia de montagem do estande.
A equipe de Marketing da WABCO estava composta por 2 pessoas divididas em diferentes funções. Além desta equipe, tiveram os seus Diretores, Superintendentes e Gerentes Comerciais presentes, aproximadamente, 20 pessoas por dia.
A equipe da Alternativa F estava composta por 2 Coordenadores.
Passaram pelo estande mais de 1.500 pessoas por dia, a maioria clientes da região sudeste e centro oeste.