Receita Previsível - Serviços | Geração F5
Aumentamos as vendas e a lucratividade da sua empresa de prestação de serviços, com foco total na experiência do cliente
Quero ter mais lucro
Aumentamos a rentabilidade da sua empresa de prestação de serviços, com foco total na experiência de compra do cliente.
Entenda o Receita Previsível para Prestação de Serviços
O programa é composto por cinco módulos principais: CULTURA, SPRINT DE VENDAS, GAMIFICAÇÃO, SUCESSO DO CLIENTE, TIME.
Os clientes que aplicaram este produto colheram resultados satisfatórios nos primeiros 3 meses de consultoria. Resultados com aumento na % de contratos fechados, evolução da rotina da equipe de vendas.
Como estabelecer as metas do meu time de vendas?
Verificando os seguintes fatores: o histórico de vendas, a média de vendas nos últimos três meses, o ponto de equilíbrio do negócio. Baseado nisso se constrói o raciocínio de criação das metas. Sempre buscando fazer a divisão no time de forma adequada aos perfis e suas capacidades individuais.
Qual a rotina ideal para um time de vendas?
Ela deve ser relacionada ao nível de performance que você precisa para atingir a metas. O que indicamos é que aconteça no mínimo uma reunião com o time de vendas por semana e que a atualização dos indicadores seja diária.
Como puxar meu time para bater a meta?
Buscando entender o que está impedindo o time de bater a meta, trazendo a capacitação necessária para que se saiba como contornar os possíveis problemas. Após esta entrega de conteúdo deve-se fazer o acompanhamento da performance, assim como indicado na pergunta acima. Quanto menos o colaborador performa, maior deve ser a frequência de encontros.
Como identificar os indicadores que mais façam sentido para o meu negócio?
Os indicadores básicos para um time de vendas, segundo a nossa tese são: faturamento e ticket médio. Estes são o que indicamos para que comece a acompanhar seu time. Caso tenha formas de acompanhar indicadores diferentes você pode começar com mais do que isso. Porém os indicadores só são de fato válidos quando o time os entende, então observe isso na hora de implementar.