Bata fabricada em tecido com estampa de flores, sua modelagem possu três babados, decote em elástico com alças e detalhe em laço na parte frontal, possui um ótimo caimento e conforto.
Shorts fabricado em tecido acetinado rosa, com detalhe em bordado na parte inferior esquerda, bolsos frente e costas, cós com elástico e fechamento em zíper e botão.

Você já sabe o quanto experiência e feeling enriquecem o planejamento de uma estratégia de expansão. Afinal, já dizia J. P. Morgan, “se você pudesse vender a sua experiência pelo preço que ela lhe custou, ficaria rico”.
Erros corrigidos no percurso, palpites que você acertou em cheio e muitas visitas de campo que só seus pés sabem contar… toda essa bagagem é muito valiosa, mesmo na era dos dados e ferramentas.
Alguns médicos acertam o diagnóstico antes de conhecer os resultados dos exames. O tempo de profissão deu a eles um faro apurado que se completa com tecnologias de diagnóstico por imagem.
Quando o assunto é expansão da empresa, aposto que o seu faro é parecido. E que tal complementar sua intuição com dados atualizados e informações geográficas sobre público-alvo, concorrência e mercado?
É exatamente isso que vou abordar neste post. Você vai entender como usar os dados contidos no software de geomarketing OnMaps e transformá-los em aliados da sua visão de mercado quando o assunto é descobrir os melhores locais para abrir novas unidades.
Convencer o pessoal da diretoria vai ficar muito mais fácil com os mapas e relatórios que você pode extrair da ferramenta.
Tenho certeza que você vai se identificar com ao menos uma das situações que vou citar adiante. Antes disso, sugiro que baixe o material com outras dicas sobre expansão. É só clicar no banner abaixo e fazer o download.
Depois de algumas unidades abertas e análises de mercado sobre o perfil do seu consumidor, certamente você já tem uma ideia formada sobre quem é o seu público, considerando a renda e a faixa etária, por exemplo.
O OnMaps te ajuda a aprofundar essa visão com base em dados sociodemográficos, além de identificar novos locais com grande concentração de seus potenciais clientes.
Dificilmente você vai errar as características básicas do seu público majoritário, mas será que não está deixando de fora outro perfil de consumidor em ascensão na sua rede?
Um varejista de calçados usou o histórico de suas lojas e a experiência para definir que seus consumidores principais são da classe A. Importando a sua base de clientes no OnMaps e ativando dados de renda média, a marca comprovou sua teoria.
Por outro lado, surpreendeu-se ao descobrir que a rede vem atraindo uma grande parcela de clientes das classes B e C. Com os dados extraídos da ferramenta, a rede precisou rever alguns pontos de sua estratégia de expansão.
Perceba quantas possibilidades para expansão da rede essa descoberta abriu. Uma das hipóteses seria, por exemplo, o lançamento de uma pop-up store ou linha secundária com preços mais acessíveis, para conquistar de vez o público que a rede vem atraindo ocasionalmente.
Até que ponto a sua percepção sobre o público-alvo é específica? Para oferecer produtos e serviços mais aderentes, planejar campanhas de marketing certeiras e alcançar as metas de vendas, é sempre mais interessante segmentar ao máximo os seus consumidores.
O quanto seus consumidores se deslocam para chegar até as suas unidades? Essa pergunta pode ser respondida com base na observação das lojas em operação e, principalmente, na coleta dos endereços dos clientes.
Uma das funcionalidades do OnMaps é a delimitação geográfica da área de influência das lojas da sua rede. Ao subir sua base de clientes, você consegue visualizar qual o grau de penetração da unidade em determinada região. Já vou detalhar como isso é possível.
Mas afinal, porque esse recorte é importante para a sua estratégia de expansão? É muito simples: é da área de influência das lojas em operação que você vai extrair as características do público que está buscando para abrir novas unidades.
A ferramenta mostra um raio-X da sua área de influência, através de relatórios dinâmicos de sociodemografia, que indicam o nível de instrução, renda média e quantidade de moradores por domicílio, gênero, faixa etária etc.
Há várias maneiras de gerar a área de influência das suas unidades. Você pode desenhar a área que concentra entre 60 e 70% deles. Sim, você vai ver seus clientes no mapa e poderá fazer a delimitação manualmente!
Também dá para mapear o trajeto do cliente até a loja por tempo ou distância. Seu faro entra em cena mais uma vez para indicar o tempo ou distância média que seu público costuma percorrer para adquirir seus produtos ou serviços.
Basta indicar este valor e optar pelo deslocamento a pé ou de carro para que a ferramenta trace uma área de influência ao redor do ponto.
Você pode simular a mesma área de influência nos imóveis selecionados com base na sua percepção, gerar o relatório sociodemográfico e analisar as características do público presente no entorno.
Assim, consegue selecionar apenas os locais que possuem características semelhantes às identificadas nas áreas de influência das suas lojas atuais. Isso facilita muito a escolha do melhor ponto, não é mesmo?
Foi justamente a delimitação das áreas de influência que ajudou a rede de ensino Kumon a aumentar a captação de alunos, identificando locais com forte presença do seu público-alvo.
As visitas in loco costumam transmitir sensações impossíveis de ignorar: movimentação e aspectos visuais da rua, tipo de público que você viu circulando por ali, visibilidade do ponto e (por que não) a “vibração” do lugar e das lojas vizinhas.
O problema é que nem sempre sua equipe tem tempo para voltar várias vezes ao local e atestar todas essas condições, em períodos alternados. Para embasar as observações e impressões emocionais, é preciso conhecer a fundo a região e a população do entorno.
É aí que os dados entram novamente em cena para enriquecer a sua análise de mercado. As informações contidas no OnMaps ajudam a diminuir o risco sobre a escolha do ponto, favorecendo a performance positiva das lojas após a inauguração.
Você pode mapear na ferramenta os pontos comerciais indicados pelo seu feeling e analisar fatores como:
Por mais que você tenha notado que o fluxo de pessoas seja alto durante as visitas de campo, contar com dados que comprovem isso é fundamental. No OnMaps, você consegue mapear polos geradores de tráfego no entorno do endereço selecionado.
Do que adianta expandir para uma região movimentada se o seu público-alvo não está ali? Ativando no OnMaps informações como densidade demográfica, renda, faixa etária e potencial de consumo, você terá dados precisos sobre a presença (ou ausência) do seu público no entorno do ponto.
Mostra a presença de pessoas que trabalham ou residem na região e possuem renda (aposentados, universitários e donas de casa). Nem preciso dizer o quanto é importante para o varejo contar com a presença de trabalhadores no entorno, né?
Com todos esses dados, tenho certeza que você extrairá da ferramenta muitos argumentos para defender a escolha daquele ponto que tocou seu coração logo na primeira visita.
E mesmo que seu faro falhe de vez em quando, ao menos você terá o embasamento técnico necessário para corrigir a rota antes de inaugurar o ponto.
Inaugurar novas unidades perto ou longe da concorrência é algo que certamente você já definiu em sua estratégia de expansão. Vivências anteriores, intuição e a estratégia da marca pesam nessa decisão.
Só que monitorar a concorrência e saber onde ela está concentrada não é algo simples de se fazer. Seja para onde seu feeling te levar (perto ou longe), é fundamental contar com uma ferramenta que mapeie seus concorrentes para você.