Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano.
O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas.
Através desta ferramenta, um caminho passa a ser traçado na relação cliente-empresa rumo a um maior engajamento e fidelização.
Consequentemente, se você é um gestor e orienta bem a sua equipe na hora de seguir o pipeline de vendas, bingo! Prepare-se para transformar as suas perspectivas em realidade.
Aplicar o uso do pipeline é aumentar as chances de alcançar as metas propostas. Reprodução: Revista Época Negócios
Em primeiro lugar, para que você entenda o que é pipeline, nós vamos começar te explicando algo que geralmente é motivo de dúvida em muitas equipes de vendas por aí; a diferença entre pipeline e funil de vendas.
No surgimento de uma oportunidade de negócio, o funil de vendas é uma ferramenta que serve para mapear o processo de compra. Já o pipeline de vendas é a execução do que foi planejado no funil, ou seja, o que o profissional ou a equipe precisa para converter os leads em cliente final.
Saber sobre pipeline significa fazer a sua empresa crescer. Por menor que seja o seu negócio, entenda que ele também possui um ciclo de vendas.
Então, para montar o seu pipe, dê início a uma análise do setor e produto ou serviço que você está oferecendo. Como estão as oportunidades de negócio para isso?
Sua reflexão começou sobre como desenvolver uma boa venda começou… Mas, antes a gente quer te lembrar de algo bem importante; se você faz parte do mercado comercial ou pretende ingressar nele, uma coisa é certa: qualquer detalhe pode fazer a diferença e através dele, você pode (ou não) fechar um grande negócio.
Por isso, o estudo de ferramentas como o pipeline de vendas proporcionam um entendimento maior na hora de entender, o que você precisa melhorar na sua abordagem comercial.