Fechamento descomplicado – VendaMais
Material complementar da matéria de capa da VendaMais de novembro de 2018, sobre fechamento de vendas
Já deu para entender que o passo da venda que faz com que o dinheiro efetivamente entre no caixa da sua empresa não é algo "preto no branco", certo? Ao menos não para os cerca de 200 profissionais que participaram da mais completa pesquisa já realizada sobre o tema – conduzida pela VendaMais entre setembro e outubro de 2018 – e para os especialistas que conversaram com a nossa equipe nos últimos meses.
Nossa missão, então, é um tanto desafiadora: queremos descomplicar o fechamento!
Para isso, usamos as páginas dedicadas à reportagem de capa da VendaMais de novembro/dezembro de 2018 para:
Compartilhar um checklist que sugerimos que vire seu companheiro daqui em diante. Afinal, ele o ajudará a transformar o fechamento em processo. Isso é fundamental para você melhorar seus resultados neste passo da venda!
Acabou de terminar de ler a matéria e agora quer conferir as entrevistas na íntegra? Clique no nome dos nossos entrevistados e aproveite!
O que dizem os especialistas em fechamento
– Jeremias Oberherr
"A partir do momento em que o vendedor coloca o pé dentro da empresa do cliente (ou vice-versa), tudo que for feito dali pra frente vai afetar o resultado do fechamento – positiva ou negativamente."
– William Caldas
"Muitos profissionais esperam que a iniciativa do fechamento seja tomada pelo cliente, mas o vendedor é que é o especialista, a autoridade no assunto, e, portanto, precisa liderar esse processo."
– Luis Henrique Roman
"As objeções nos ajudam a identificar quais são as dúvidas do cliente e nos ajudam a buscar soluções para elas. Elas não são um sinal de não compra, pelo contrário."
– Renato Romeo
"Se você conseguir levar o processo de vendas como um fluxo de alinhamento, de interação humana, de compreensão, o fechamento como evento deixará de existir."
O que dizem os vendedores campeões em fechamento
– Felipe Galdino
"Um dos sinais mais claros na hora do fechamento é a linguagem corporal. Quando o seu interlocutor aproxima a cadeira da mesa, ou mesmo coloca a cabeça para frente para ouvir o que você tem a falar, está transmitindo um forte sinal de que está próximo de fechar com você."
– Claudia Küil
"Acredito que o fechamento da venda é uma consequência de você ter todas as etapas que antecedem esse momento muito bem percorridas."
Na reportagem de capa da VendaMais de novembro/dezembro de 2018, apresentamos três técnicas de fechamento que podem ajudá-lo a melhorar sua performance neste passo da venda.
Apresentamos outras 12 aqui. Não deixe de conferir!
Livro: Fechamento – Coleção Introdução aos Passos da Venda
Editora: Quantum
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