Checklist: Como fazer uma campanha de vendas online - Consultoria Inbound Marketeria
Pense em quais métodos você utilizará para fazer com que sua campanha seja assertiva. Na Marketeria usamos o Inbound Marketing aliado a um processo de Inbound Sales, são duas metodologias que ajudam a atrair, nutrir e converter leads de forma automatizada e eficiente. Mas você pode usar qualquer outro método que ache eficiente. — Saiba mais: Drible a crise e feche negócios com inbound marketing e inside sales.
Para executar a campanha, você deve pensar em todas as atividades que cada membro da sua equipe de marketing e vendas deve executar. Além disso, desenhar um workflow, ou seja, uma sequência lógica de tarefas na que torne todo o processo o mais otimizado e produtivo possível. Faça isso usando ferramentas e cronogramas bem definidos. Assim, tornará o trabalho em equipe mais orgânico e harmonioso e evitará atrasos em seu projeto.
Separe todos os seus clientes-alvo em grupos e direcione ofertas específicas para cada perfil. Isso vale também para a entrega de uma mesma oferta para perfis diferentes — neste caso, pense em como ser persuasivo para cada persona, pois elas pensam de forma diferente e percebem os benefícios dos produtos e/ou serviços também de forma distinta. Elabore vantagens como descontos, bônus etc. para tornar suas ofertas irresistíveis e, paralelamente, construa um conteúdo que atraia seu público-alvo para landing pages bem estruturadas. Se você tiver uma loja virtual, traga as pessoas para as páginas onde elas podem fechar pedidos.
Agora é hora de elaborar e publicar anúncios. Você pode fazer isso por meio do Google Adsense e também nas redes sociais (Facebook Ads, Twitter Ads etc.). Só não esqueça de segmentar muito bem os seus anúncios para evitar direcioná-los para o público errado. Faça um período de testes. Você pode, por exemplo, anunciar um mesmo produto ou serviço de duas formas e verificar qual delas está trazendo mais leads. Em seguida, deixe ativos somente os anúncios mais efetivos e coloque a campanha para rodar normalmente.
Não espere sua campanha chegar ao final para medir os retornos sobre o investimento. Você pode definir algumas datas para verificar os resultados enquanto a campanha está rodando, pois assim poderá agir se sentir que algo não está surtindo efeito e corrigir a rota. O importante é fazer aferições constantemente para não desperdiçar dinheiro. O que você achou deste checklist? Quer saber mais sobre como vender na internet? Assine agora nossa newsletter!]]>