Home / Blog / Consultoria / Estratégia de vendas: o que é e como estruturar a sua em 7 passos
Nos últimos 12 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas.
Através da Matriz SWOT será possível entender, a partir das suas forças e fraquezas, aonde sua empresa irá se posicionar de forma a explorar as melhores oportunidades e evitar ameaças desnecessárias, direcionando sua estratégia e seus investimentos por caminhos que levem seu negócio aos resultados esperados.
Quando pensamos em estratégia de vendas, dois pontos devem ser considerados de imediato: o posicionamento mercadológico e o composto mercadológico. Isso porque, são definições correlacionadas. É necessário que a empresa defina o mix de marketing (4 P's) ao mesmo tempo em que considera qual posição pode ou quer ocupar no mercado.
[Cabe aqui uma explicação se ficou em dúvida na última frase: maior valor significa a melhor relação custo benefício. Seu produto pode ser o mais simples e mais barato. Para um determinado público valor é isso, ou seja, quando ele colocar os benefícios de um lado e o preço de outro, a balança pesará mais para o benefício, portanto tem valor para ele. Dessa forma, mesmo que sejam poucos benefícios, ele percebe o preço como baixo. Em outra empresa, o produto pode ser o mais caro do mercado, mas ele é incomparável em relação aos concorrentes, então haverá um público que mesmo pagando mais, perceberá valor pelos benefícios adicionais.]