3 livros sobre negócios que você precisa ler - CrediPronto
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Um profissional de sucesso, além de desempenhar sua função com excelência, busca a melhora contínua de suas habilidades.
Embora existam ótimos conteúdos disponíveis online, o hábito da leitura não pode ser esquecido, pois muitas vezes oferece conceitos mais aprofundados e melhor fundamentados.
Por isso, conheça algumas indicações de livros sobre negócios que resumem dicas práticas para melhorar suas vendas, seus relacionamentos e resultados.
A Bíblia das Vendas, de Jeffrey Gitomer
Jeffrey Gitomer é um palestrante internacional reconhecido por seus conhecimentos em negociações e vendas. É por isso que sua obra,"A Bíblia das Vendas" é um best seller considerado um verdadeiro clássico no gênero.
A abordagem do livro não é específica para o profissional do setor imobiliário, mas é uma leitura bastante instrutiva para quem lida com o público e precisa atingir metas e resultados em vendas. Reunindo mandamentos baseados em princípios básicos de vendas, o autor consegue ajudar o vendedor a conquistar o comprador potencial e a alcançar excelentes lucros no final do mês.
Mais de setenta anos após a primeira publicação, o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas ainda é referência quando o assunto é a importância do bom relacionamento pessoal e profissional.
Em seu livro, Dale Carnegie dá dicas sobre como se relacionar melhor, a importância da simpatia e de atitudes simples, como lembrar o nome das pessoas.
Fundamentalmente, o segredo para as relações interpessoais de qualidade está em se colocar na posição do interlocutor e ver o mundo através de seus olhos. Dessa forma, você está menos propenso a julgar e condenar alguém e torna-se mais compreensivo.
Para o profissional do mercado imobiliário, as boas relações são fundamentais e por isso é importante dedicar um tempo a aprimorar as habilidades para lidar e conquistar pessoas.
Consiga O Que Você Quer, de Stuart Diamond
O livro de Stuart Diamond apresenta um novo estilo de negociação, onde descobrir e valorizar as emoções da outra parte é mais vantajoso do que o uso da lógica. Compreendendo a cabeça do outro é possível entender que nem tudo é sobre dinheiro: bens intangíveis e valorização podem ser muito mais valiosos.
A obra também reúne mais de 400 relatos de pessoas comuns que contam como melhoraram diversos aspectos da vida com a aplicação das estratégias de Stuart.