Nos parágrafos seguintes retornaremos a esse percurso ideal que conduz ao ato da compra. Iniciaremos com certas características do indivíduo – personalidade, valores, o fenômeno da percepção – e continuaremos com atitudes, preferências, comportamentos de compra e finalmente a influência do grupo nas decisões individuais. Conforme veremos , a “ caixa” está longe de ter revelado todos os seus segredos,e os versos de Arthur Rimbaud ainda são válidos.
Conforme mencionados acima, prever a compra com base na personalidade de um consumidor é um exercício muito arriscado. Essa dimensão, que leva em conta as especificidades dos indivíduos – seus modos de sentir, pensar, agir e reagir em situações concretas – pode parecer capaz de explicar muitos comportamentos.