Por estratégia de venda, as montadoras podem incluir um acessório ou alterar o visual de um modelo, dá um nome complementar e eleva o preço em 20%, 25%. Contente-se com versões simples.
Muita gente não sabe, mas há algumas classes de cidadãos que têm direito a descontos especiais na compra de carro novo. Para alguns casos, é necessário certa burocracia para conseguir atestado da Receita Federal, mas sempre vale a pena se isso se atribuir a suas condições. Afinal, os descontos em impostos podem chegar a 30% do valor do carro, incluindo isenções de IPVA.
Você será atendido por um vendedor na concessionária ou agência. Vendedores têm cotas mensais de venda. Assim, é saída inteligente ir até eles nos dias finais dos meses, pois é grande a chance de não terem batido suas cotas. Você pode conseguir bons descontos por isso.
Você já entrou em lojas quaisquer e logo alguém oferece cafezinho, água, canetinha com a marca da loja etc. Numa loja de carros, lembre-se de que tudo isso é agrado e não desconto. Troque agrados dispensáveis – como penduricalhos, cobertura de bancos, kit de perfume etc. – por descontos.
Entretanto, o inverso também é válido. Peça mais agrados (talvez você até possa revendê-los). O preço do carro pode ser o mesmo, mas você ganha nos acessórios.
A indústria de autopeças continua a produção por muitos anos mesmo para carros que estão saindo de linha. Quem sabe não seja uma saída para você!
Tenha mente de negociador perspicaz. Há uma série de itens que você pode usar em seu benefício: maior taxa de descontos, maior valor para seu carro usado, seu histórico de bom pagador etc. Use tudo o que puder.