Websense muda programa de parceiros na AL
Empresa tenta adequar novo modelo de negócios e benefícios para o canal da região
A Websense está reformulando seu programa de parceiros na América Latina, com adequações de capacitação e certificação, novos níveis de parceria e benefícios para a região. O programa agora prevê três níveis de associação para o canal: Platinum Partner, Gold Partner e Silver Partner. A primeira categoria foi criada para atrair revendas de grande compromisso e capacitação, com a manutenção das equipes de vendas e de suporte altamente especializadas. O segundo é reservado às revendas com sólida estratégia comercial e de suporte às soluções da empresa. Já o terceiro concentra os parceiros com competência técnica básica para vendas e suporte aos produtos Websense, com os distribuidores apoiando o processo de formação e especialização, retornando benefícios e treinamentos, e visando a migração para a categoria Gold. O programa, de acordo com a categoria, contempla como benefícios a oferta de preços competitivos, ferramentas de apoio às vendas, registro de projetos, planejamento comercial, distribuição de leads, análises competitivas e apoio da equipe local de vendas, pré-vendas e marketing da Websense.