Editora Landscape lança livro "Tá Fechado!" - Clientesa
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Editora Landscape lança livro "Tá Fechado!"
Acaba de chegar às livrarias um manual de como se tornar um negociador de sucesso. As táticas para evitar impasses desnecessários, vender por um preço mais justo, fechar negócios lucrativos e muitas outras, foram reunidas pelo empresário e , Márcio Miranda, em seu novo livro "Tá Fechado!".
Faça uma análise de sua vida e veja quantas vezes por dia você se encontra numa situação de negociação: em casa, no trabalho, no final de semana, etc. Muitos escritores falam e teorizam sobre as diversas formas de se obter sucesso nas negociações, mas falta praticidade. O novo livro de Márcio Miranda, presidente da Associação Brasileira dos Negociadores, "Tá Fechado!", Editora Landscape, traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas.
No decorrer do livro, Márcio Miranda enumera 25 táticas para a boa negociação, desde o início, como conhecer bem o perfil do oponente e aprender a ouvir, o meio, como saber controlar as emoções, aprender a perguntar, planejar mudanças, e o fim da negociação: como estabelecer credibilidade, fazer um resumo do que foi acordado e fechar com chave de ouro. Focando mais o lado empresarial, o autor mostra como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens.
O livro é basicamente um manual de consulta rápida e esclarecedora, com técnicas para fechar negócios mais lucrativos, evitar impasses, suportar qualquer tipo de pressão ou ameaça, vender por um preço mais alto, aumentar o poder de influência, atingir os objetivos e deixar o outro lado satisfeito, defender o ponto de vista sem hostilidade, renegociar contratos que estão em prejuízo, deixar sempre a "porta aberta" para novas negociações.