O primeiro passo envolve o que chamamos de prospecção. É preciso fazer uma extensa pesquisa sobre o que você o que você pretende vender. O desenvolvimento do produto, o estudo de suas aplicações, funções, tudo isso ajudará no processo de venda.
Ao prospectar sobre seu futuro material de trabalho você poderá ter em mãos um produto desenvolvido especialmente para o seu cliente, algo novo, interessante e que será muito mais fácil de vender.
A segunda etapa de um processo de vendas envolve desenvolver a abordagem ao cliente. Como você e os demais vendedores farão para se aproximar do público alvo. Desenvolva uma abordagem que envolva técnica, desenvoltura, empatia e, acima de tudo, respeito.