Como você já deve saber, as operações no Forex ocorrem sempre em pares. A primeira moeda de um par é chamada de Moeda Base (Base Currency), e a segunda é a Moeda de Cotação (Quote Currency). O valor da Moeda Base é sempre 1, e o valor da Moeda de Cotação é o que é receita líquida determinado em relação à moeda base. Observe a figura 1. As corretoras funcionam como agentes intermediários na operação de compra e venda de ativos financeiros. Pessoas físicas não podem comprar ações ou títulos do Tesouro Direto de forma direta, por isso é necessário ter esta intermediação. Como na negociação distributiva, é muito importante que o negociador tenha uma alternativa antes da negociação principal. O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) (FISHER; URY; PATTON, 1991) é a alternativa que melhor atende a seus interesses, caso a negociação principal não seja concluída. Uma boa alternativa nos proporciona segurança e permite que sejamos mais firmes na manutenção de nossos interesses.
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