Captação de imóveis: 4 dicas para aumentar e otimizar o processo
Aluguel e negócios
16 de março de 2020 Atualizado em 27 de abril de 2021
A captação de imóveis tem sido uma dor recorrente em muitas imobiliárias. Além de competir com concorrentes regionais, as soluções digitais, como por exemplo, os portais de divulgação gratuita, têm se tornado popular entre os proprietários de imóveis.
Muitos sites possibilitam que o dono de imóvel alugue de forma rápida e sem precisar da intervenção de uma imobiliária. Tendo em vista esses fatores, mais do que nunca as imobiliárias devem dar devida atenção para a tarefa de captação de imóveis. Levantamos neste post 4 dicas para você aumentar a captação de imóveis na sua imobiliária, confira.
1) Faça marketing de indicação
É imprescindível oferecer vantagens aos proprietários para que eles se sintam confiantes em deixar os imóveis sob administração da imobiliária. Por isso, vale a pena pesquisar possibilidades de implementar uma campanha de indicação. Por exemplo, ao indicar um imóvel para a imobiliária a pessoa é premiada assim que o imóvel é cadastrado.
Essa estratégia pode ser muito válida e alcançar bons resultados uma vez que as pessoas tendem a tomar iniciativa quando enxergam benefícios para si mesmas.
2) Utilize uma empresa especializada em captação
Hoje as imobiliárias podem contar com empresas especializadas em captação de imóveis que usam a tecnologia de dados para facilitar o contato com os proprietários. Dentre elas está a empresa Captei que vêm conquistando espaço no mercado imobiliário. A empresa oferece uma ferramenta para a busca de dados dos proprietários de imóveis, assim facilitando o contato das imobiliárias com os mesmos.
Os serviços oferecidos pela Captei possuem um custo, mas vale a pena pôr na ponta do lápis os custos que a imobiliária teria a buscar imóveis por conta própria.
3) Ofereça boas vantagens ao proprietário
As duas maiores preocupações de um proprietário de imóvel são receber em dia os aluguéis e ter o patrimônio preservado. Pensando nisso você deve pesquisar no mercado qual a melhor modalidade de garantia locatícia para oferecer aos seus clientes. É importante que você demonstre que sua imobiliária se preocupa de verdade com o imóvel, e com isso oferecer facilidades e vantagens.
Pensando nisso, vale a pena conhecer a garantia por cartão de crédito. Ela é prática e oferece uma análise de crédito segura e que é feita de forma super rápida. Dessa forma, fica mais fácil e tranquilo encontrar bons inquilinos, assim não deixando o imóvel por muito tempo parado gerando despesas.
Além disso, contar com uma boa garantia possibilita que o proprietário recebe os aluguéis mesmo em casos de inadimplência. A garantia por cartão de crédito permite que os valores sejam repassados com maior rapidez em casos que o inquilino não cumpre com suas obrigações.
4) Proponha uma taxa diferenciada
Hoje com a competitividade no mercado imobiliário, é importante ficar atento e entender como a sua imobiliária pode oferecer diferenciais competitivos. Cada vez surgem mais imobiliárias no ambiente digital e oferecem facilidades aos proprietários de imóveis.
A taxa de serviço e as condições de repasse dos aluguéis são os pontos que mais preocupam antes de deixar o imóvel sob administração. Por isso é importante que você faça uma pesquisa de mercado para entender a viabilidade de propor na sua imobiliária, taxa e condições diferenciadas aos proprietários, assim se destacando da concorrência e oferecendo mais vantagens aos donos de imóveis.
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