Como é que se começa nesse tipo de marketing? Como encontrar influenciadores e medir o impacto dos seus esforços?
Oitenta e quatro por cento (84%) dos profissionais de marketing pesquisam manualmente as plataformas de mídias sociais em busca de influenciadores que sejam adequados à sua marca. Muitos se baseiam em recomendações, em ferramentas de monitoramento das mídias sociais ou na participação em eventos e congressos. Trata-se de um dos passos mais desafiadores e demorados que a empresa pode dar para introduzir esse novo meio de publicidade. Contudo, existem hoje inúmeros mercados de influenciadores que podem facilitar bastante tudo isso. É o caso do Famebit, do YouTube. Essas plataformas online podem ser usadas para pesquisar rapidamente influenciadores com base em critérios específicos (contagem de seguidores, grupo etário, interesses etc.) para negociar acordos com eles, bem como dar-lhes um resumo simples para que não se distanciem ‘da marca’. A existência de um mercado facilita não apenas negociar um preço justo, mas também encontrar influenciadores dos quais você talvez nunca tenha ouvido falar antes.
Contexto: quem mais se sobrepõe entre os seguidores do público-alvo da sua empresa? Tenha em mente que esse é um dos poucos tipos de publicidade ─ senão o único ─ que trabalha com o modelo de ‘adesão’. Os influenciadores não se impõem ao seu público. É o público que o acompanha de forma ativa. Como consequência, esse público é bem mais participativo do que os demais canais.
Alcance: Qual o tamanho do público do influenciador? Assim como você escolhe um spot de tevê baseado no seu alcance, deve também observar o tamanho do público que o influenciador atinge.
Reação: É a capacidade do influenciador de fazer seu público reagir e, provavelmente, o critério de seleção mais sutil, e importante, para escolher o influenciador certo. Quanto mais capacitado o influenciador em convencer seus seguidores a agir em relação ao seu produto ou serviço, maior a taxa de conversão.
Em segundo lugar, é preciso decidir qual modelo de preço se adapta melhor à sua marca. São quatro os critérios de preços mais comuns:
Pagamento por post ou tarifa fixa: este é o método mais comum e tem a preferência de 68% dos profissionais de marketing. O influenciador é pago com uma taxa fixa por item de conteúdo patrocinado que cria, seja uma foto, um tuíte, um pin, vídeo ou post de blog. Dependendo da pessoa com quem a empresa trabalha, os preços podem variar de US$ 50 por item até US$ 250.000 no caso dos influenciadores de maior sucesso.
Remuneração pelo produto: alguns influenciadores costuma se deixar seduzir por produtos ou serviços grátis. Esse tipo de remuneração é comumente usado por marcas de viagem, já que os influenciadores podem endossar de forma criativa suas histórias pessoais de viagens. Esse modelo é ideal para campanhas de menor porte ou para marcas que estejam tentando criar um grupo de embaixadores de marca.
Pagamento-por-clique: Nesse modelo, os influenciadores são pagos pelo grau de bom desempenho do seu conteúdo. A principal métrica é o número de cliques em um site da marca. Como os influenciadores dependem muito mais da interação com o público nesse modelo baseado no desempenho, eles são motivados a criar volumes maiores de conteúdo.