Alerta tendência: conheça alguns produtos para bebês com grande apelo nas farmácias
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Você já deve ter ouvido falar na expressão "farmacinha do bebê". A preocupação com a saúde do recém-nascido é uma das prioridades da família e demanda uma grande procura de produtos para bebês no varejo. O setor Farma tem importante papel nesse cenário, que precisa estar atento às necessidades dos pais para ofertar o mix certo e vender mais.
Os produtos para bebês são essenciais no dia a dia da maternidade e nos cuidados preventivos com os pequenos. Mas além dos itens básicos, há margem para que as farmácias possam explorar outras categorias voltadas para o mesmo público.
Antes mesmo do nascimento do bebê, muitas famílias antecipam as compras porque sabem que é difícil manter uma rotina de ida em supermercados e farmácias com a chegada do neném.
Pais de primeira viagem ou não, quem trabalha com Farma tem uma excelente oportunidade para oferecer a eles a possibilidade de comprar os itens necessários para os cuidados com os bebês.
Hoje vou listar alguns produtos que são essenciais para a farmacinha do bebê. E a partir dessa ideia, você pode adaptar e ampliar a lista da sua loja para atender conforme a demanda dos clientes.
Vou falar também sobre como deixar o PDV atrativo para as compras de produtos de farmácia para os bebês. Vem comigo!
Produtos para bebês nas farmácias
Comprar produtos para bebês envolve amor. E esse prazer no cuidado com os filhos reflete positivamente nos itens que serão levados para uma rotina que o mercado divide em três:
Momento banho: shampoo, sabonete (barra ou líquido), condicionador, óleo;
Troca de fraldas: toalhas umedecidas, creme preventivo e de tratamento de assaduras, além das fraldas;
Saúde bucal: creme ou gel dental com as recomendações de quantidade de flúor para cada idade da criança, fio dental.
Dentro desse universo, o canal Farma acaba se destacando por ser considerado prático, conveniente e de fácil acesso por conta de horários de funcionamento. Há farmácias que funcionam 24 horas, por exemplo, e esse fator é levado em consideração, ainda mais quando a compra é de urgência.
O mercado também divide a categoria de produtos para bebês em quatro subgrupos: Veja só:
Fraldas e complementos: Mix completo de fraldas, pomadas para prevenir e tratar assaduras e lenços umedecidos;
Higiene e cuidados: sabonete, shampoo, condicionador, talco, colônia, escova e creme dental; cotonete,
Artigos e acessórios: chupeta, mamadeira, bicos, copo, talher, prato, escova para os cabelos e para higienizar mamadeiras, tesouras para cortar as unhas , acessórios e etc.
Alimentos: leite em pó, papinhas, fórmula.
Essas informações são importantes para você expor de forma correta os produtos para bebês na sua farmácia. A primeira dica para isso é expor o mix conforme as quatro subcategorias.
Em seguida, separe os itens em dois universos: baby (até dois anos) e kids (acima de dois anos) e agrupe-os por marcas para facilitar a localização.
Importante também você expor os produtos da mesma família juntos. Por exemplo: a mãe precisa apenas do shampoo, mas vê a linha completa de condicionador e sabonete da mesma marca e acaba levando todos para a casa. É a famosa compra por impulso.
Mix de produtos para bebês
Você sabia que as fraldas descartáveis estão dentro de uma categoria chamada destino? É quando o cliente vai até um estabelecimento para comprar esse item específico. O mercado também aponta que a fralda é a principal porta de entrada dos consumidores no PDV.
Então, atenção especial na organização das fraldas nas gôndolas, que deve ser por marca, depois por performance e, por fim, tamanho da embalagem. Dê destaque para a marca líder de mercado, em seguida as de menor venda e por último as de menor preço.
Já que é o carro-chefe de vendas das farmácias, é importante que você ofereça todos os tamanhos de fraldas, de recém-nascido até o tamanho XXG. Se o cliente vai na loja e não encontra o tamanho da fralda que procura isso gera não apenas uma venda perdida, mas de outros da mesma categoria de produtos para bebês.
Bom, falei de fraldas, mas agora vou sugerir outros produtos para bebês que precisam fazer parte do mix da sua farmácia. Vamos lá:
O lenço umedecido também é muito usado na rotina do bebê. Eles ajudam na limpeza e na higienização das partes íntimas e são grandes aliados para as trocas de fraldas fora de casa.
Vou aproveitar que estou falando de lenço umedecido para dizer que ele também é usado para outras finalidades sem ser os bebês. Olha só as opções:
Higiene íntima feminina e masculina;
Remover maquiagem e oleosidade do rosto;
Limpar as mãos.
A maioria dos lenços umedecidos também são antibactericidas. Por isso podem ser usados para higienizar superfícies de banheiros ou outros locais com maior risco de contaminação. Uma ótima ideia para reforçar os cuidados nesta pandemia, não acha?
O talco de bebê mantém a pele sempre limpa e sequinha para prevenir assaduras e mantê-lo livre de irritações dermatológicas. O produto é feito à base de amido de milho e óxido de zinco – componentes que não causam alergia.
Mostre ao cliente que você está bem informado e explique como usar adequadamente o produto. A recomendação é sempre passar o talco após o banho ou quando for trocar a fralda. Para evitar inalação, ele deve ser aplicado primeiro nas mãos e depois repassado no bebê.
As pomadas para prevenir e para tratar assaduras são usadas nos primeiros meses de vida do bebê e muitas vezes são indicadas diretamente pelo pediatra.
É sempre bom você contar com marcas tradicionais para não cometer nenhum erro, mas também ficar atento àqueles produtos que têm sido mais indicados pela classe médica.
A indicação é que o uso de sabonete, shampoo e condicionador seja próprio para bebês e neutros a fim de evitar qualquer tipo de irritação na pele. Muitos consumidores vão chegar na sua loja com a indicação do pediatra sobre qual produto usar. Então tenha sempre opções variadas para também atender o cliente que não está com lista e quer ajuda nas compras.
Outro item imprescindível na farmacinha de produtos para bebês são as hastes flexíveis, também conhecidas como cotonetes. O produto é útil para limpar pequenas extremidades do corpinho do bebê e fazer a correta higienização do cordão umbilical até que caia.
Há hastes específicas para os bebês com a ponta um pouco mais fina e a base mais larga, para que não haja qualquer risco de machucar o ouvido dos bebês.
Por falar em limpeza, o algodão também está entre os produtos de farmácia essenciais para a rotina do bebê. Por ser macio e absorvente, garante uma limpeza sem qualquer risco de lesão à pele sensível do bebê.
O produto é vendido de várias formas como em rolo, em bolas ou até em disco. É interessante que você tenha todas as opções à disposição do cliente, que vai levar para casa a melhor opção para sua demanda.
Os termômetros são imprescindíveis entre os produtos para bebês. O mercado disponibiliza uma série de opções com variedade de preços e funcionalidades para melhor atender as necessidades em casa.
Os termômetros são necessários para aferir a temperatura da criança e constatar se ela está com febre ou não. Há modelos que é possível medir a temperatura pela testa, pela orelha, por baixo do braço do bebê ou até mesmo à distância com os termômetros digitais.
Muitos também trazem multifunções que possibilitam a medição de temperatura da água, por exemplo. Uma boa utilidade para essa função é na hora do banho do bebê. Leia as instruções de uso dos itens que vende na loja para oferecer corretamente para os clientes. Ele, com certeza, vai ficar satisfeito não só de ter encontrado o produto, mas das instruções repassadas por você.
Outros produtos de não medicamentos para bebês, escova de dente já para os primeiros dentinhos, mamadeira, chupeta, leite em pó, e acessórios em geral para o dia a dia do bebê também devem fazer parte do mix de produtos de farmácia.
Bom, agora que você sabe qual sortimento trabalhar na categoria de produtos para bebês, é só colocar a mão na massa e comemorar as vendas.
E que tal oferecer aos pais de primeira viagem uma lista com os principais itens para o bebê? É uma boa forma de conquistá-los e de mostrar que você entende do assunto e tem todo o mix que ele precisa.
Não se esqueça que a entrega é um grande diferencial para quem está com um recém-nascido em casa. Se você já conta com esse serviço na sua farmácia, ótimo. Se ainda não, vem conferir o nosso guia de como montar um delivery de sucesso!