O mercado está cheio de palestras e treinamentos de vendas. Qual é o melhor formato para transformar sua equipe de vendas?
Palestras motivam e provocam, treinamentos permitem prática e desenvolvem. A diferença está no tempo de duração e no número de participantes.
Em uma palestra, indefere quantas pessoas a assistem. Há muito menos interação do palestrante em relação ao modelo de treinamento. Bons treinamentos ou workshops tem no máximo 30 pessoas em sala e dura entre 4 a 8 horas, enquanto a palestra não pode passar de 2 horas.
Toda esta introdução serve para desmistificar uma coisa da outra. Existem empresas que contratam uma palestra e esperam muito mais do que este tipo de trabalho pode levar.
Há palestrantes que prometem mudar a história da sua empresa, em 2 horas. Posso lhe garantir, como palestrante há 15 anos, palestras duram pouco na cabeça das pessoas. Servem para marcar um momento, como um show, uma injeção de motivação e reflexão nas pessoas. São excelentes para lançamento de produtos, de campanhas, comemorações de resultados, iniciação do ano e das metas da empresa. Sem dúvida, uma palestra pode ser um importante elemento de mudança, mas que dependerá do seu alinhamento com os objetivos esperados pela direção da sua empresa.
Quando faço palestras, a minha principal preocupação é fazer um bom briefing. A entrevista que promovo com meus clientes antes da palestra é definitiva para moldar a mensagem que transmitirei, com sustentação nos exemplos de mercado ou da própria empresa.
As pessoas se mobilizam quando se veem no discurso do orador. Por isso, os exemplos práticos são essenciais. Minha vida em vendas já dura 25 anos, pois nunca parei de vender. Há 15 anos treinando equipes, dando consultoria, me envolvo totalmente e atuo junto com meus clientes. 15 destes 25 anos, foram dedicados a atuação direta em empresas nacionais e multinacionais, onde fui vendedor, gerente, diretor e sócio (empresário).
O meu último livro, RedBook – conta minha história. Meus dois livros anteriores, Sucesso em Vendas e Inteligência em Vendas, refletem o que aprendi em termos técnicos e gerenciais em vendas.
Por isso, tenho tanto orgulho destes 3 "filhos" (livros), que dão base de conteúdo e prática para meus principais temas de palestras.
RedBook – o Livro energético das vendas – ed. Saraiva – é a base da minha palestra "Atreva-se a Mudar e Venda Mais" – conheça minha história e a de dezenas de vendedores campeões. Aprenda a ser uma pessoa automotivada e a ser um líder que cria um clima de entusiasmo.
Esta palestra prevê como presente 10 livros e 30 kits de áudio-book. Para presentear a equipe ? Sucesso em Vendas – o manual do profissional de vendas – ed. Saraiva – é a base da minha palestra mais importante em termos de técnicas vendas, negociação, relacionamento e atendimento a clientes. Mistura motivação com preparação. Trata todo o processo de vendas e se encerra de forma surpreendente, com uma lição de vida.
Esta palestra prevê como presente 10 livros e desconto no curso Sucesso em Vendas online Para presentear a equipe.
Inteligência em Vendas – os 7 fundamentos do líder inteligente – livro e palestra para dirigentes, gerentes, supervisores e coordenadores de vendas. Gestão, Liderança, Estratégia e excelência ao lidar com pessoas formam a base desta palestra ou treinamento. O livro é material didático quando reúno líderes para tratar as principais atitudes de liderança e habilidades gerenciais em vendas.
Esta palestra prevê como presente 10 livros e 30 DVDs Inteligência em Vendas. Para presentear seus líderes.
Faça o investimento certo. Não desperdice suas convenções de vendas com palestras superficiais, que não deixam nada de prático para sua equipe.