Como ganhar dinheiro atendendo frota – Oficina Amiga da Mulher
Como ganhar dinheiro atendendo frota
Entrevista com Luciano Staling, socio do Tempario, aplicativo de orçamentação de serviço para oficinas mecânicas.
Hoje todos estão correndo de frota, pois paga pouco e muitas vezes dá muita dor de cabeça, e a pergunta que não quer calar é:
COMO GANHAR DINHEIRO COM FROTA???
A frota parte de 2 vertentes:
Licitação – órgão publico
Grandes empresas – como locadora de carro
Muitos donos de oficina não acham vantajoso atender frota, pelo valor da hora pago, mas é ai que vem o grande segredo,
Se você sabe o valor do seu homem/hora, dá pra negociar um valor que paga a hora do seu serviço.
E para melhorar o faturamento, é preciso volume, quanto mais carros, maior o faturamento, assim será suprido o homem/hora e ainda ter lucro.
No caso da licitação um dos problemas é que quando a oficina quer ganhar a licitação, ela coloca o valor do homem/hora muito baixo, "lá no chão", valores que não dá condições de pagar as despesas e custos do negócio.
Exemplo: Licitação com valor homem/hora R$ 15,00 e um serviço de troca de vela, que normalmente leva média de 30 minutos para realizar o serviço, o valor pago será de R$7,50 tornando impossível manter uma empresa assim.
É preciso ficar atento ao valor negociado com as frotas ou numa licitação.
Negociado um valor de hora interessante para a empresa, é só utilizar as ferramentas de tempo que tem no mercado que tranquilamente vai ganhar dinheiro, além da peça e tudo que gera no volume do serviço prestado a frota.
Precisa tomar muito cuidado para se manter a ética no negócio, atendendo frota, vejo muito acontecer em oficinas é o superfaturamento das horas para realização do serviço.
Usando o mesmo exemplo da troca de vela, que leva 30 minutos para troca, cobra-se 2 horas para realização do serviço.
No caso de licitação, se o órgão púbico descobre essa situação, a oficina pode perder a licitação.
Ideal é entrar num valor de hora condizente com os custos e despesas da empresa, valor que te faz ganhar dinheiro (ter um bom faturamento) e sustentar seu negócio.
Hoje muitas prefeituras e órgãos públicos exigem que a oficina utilize o software de orçamentação, como Tempario, isso ajuda esses órgãos a fiscalizar as oficinas.
O que é muito observado nas oficinas que atende frota é o padrão de organização.
Ter um software de referência, saber lidar com o cliente (responsável pela comunicação com o responsável por frota), organizar no orçamento negociado e enviado a locadora sempre que solicitado, normalmente são clientes mais detalhistas e exigentes na negociação da orçamentação.
OBS: Muitos frotistas mandam peças, o que mais uma vez reforça a necessidade de cobrar corretamente a hora/homem (hora trabalhada na oficina).