Como Vender Gelo a Esquimós em Cinco Slides | Endeavor Brasil
Como Vender Gelo a Esquimós em Cinco Slides
Empreendedorismo › Como Vender Gelo a Esquimós em Cinco Slides
Artigos · Dinheiro $ , Investidores Anjo , Pitch , Crescimento , Vendas
14, mai, 12
Por: Martín Escobari , Diretor , General Atlantic LLC | 14, mai, 12
Vender sua ideia de negócio para investidores pode ser bastante fácil. Conheça os 5 passos comuns a apresentações de sucesso.
Toda boa apresentação de roadshow para investidores que eu já vi segue uma receita parecida de 5 slides.
Explique qual é o seu modelo de negócios! É gráfico, é limpo, e mostra exatamente o que você faz. No Submarino nós mostrávamos nossa home page com setas descrevendo os atributos chave do nosso serviço.
Mostre o tamanho do seu sonho! Ninguém quer financiar um sonho pequeno. Então mostre! No Submarino, nós dizíamos "teremos mais de 100 milhões de usuários de internet e mais de 50 milhões de consumidores online em uma década." Na época, só havia 1 milhão de consumidores digitais. Na Cetip (outra empresa que ajudei a abrir o capital), dizíamos que o mercado de dívida brasileiro estava apenas começando. "Empréstimos de hipoteca representam 2% do PIB, e vão representar 20% daqui dez anos. É uma oportunidade multiplicada por 10."
Mostre que essa é a sua chance de aproveitar a oportunidade. Este é o slide mais difícil. Se a oportunidade é tão boa, outros vão competir no mercado e você tem que nos contar por que você vai vencê-los. As respostas típicas são: a) fomos os primeiros a entrar no mercado; b) contruímos uma marca e nossos clientes são leais; c) temos tecnologia superior que estamos constantemente melhorando; d) quanto mais pessoas usam nosso serviço, melhor ele fica, e já estamos bem maiores do que a concorrência ou; e) temos um recurso único (patente, processo, acesso a talentos). Pense muito sobre essa pergunta. Se você não tiver uma resposta convincente, deve ficar com medo até encontrar uma.
Quem é o seu time e por que ele é incrível? Seu time precisa ser incrível, mas infelizmente, também precisa parecer incrível. Bons nomes de universidades, outras empresas em que trabalharam ou que ajudaram a fundar ajudam bastante. Ótimas histórias de vida que mostram como o CEO passou por cima de obstáculos para ser bem sucedido também agradam a audiência.
Projeções financeiras que mostram como o negócio pode estar nos próximos 2 ou 3 anos. Projeções de prazo mais longo não têm credibilidade e você não ganha crédito com elas. Se você fez um bom trabalho no slide 1, eles já entenderam que no longo prazo vocês serão todos milionários.
Pesquisas mostram que as pessoas julgam alguém ou uma ideia nos primeiros 30 segundos de encontro. Então, vista-se bem, sorria muito e seja confiante. Em segundo lugar, as pessoas nunca se lembram de mais do que três coisas de uma reunião. Se você enchê-las com apresentações de 30 páginas, elas podem se lembrar das 3 coisas erradas.