Negócios com renda recorrente atraem novos empreendedores
Redes de franquias como Gigatron e Dot Bank oferecem essa oportunidade e tiveram crescimento expressivo durante a pandemia
Ter o próprio negócio tem passado pela mente de muitos brasileiros em tempos de pandemia e quarentena. Uns porque perderam o emprego, outros porque precisam se reinventar no mercado. Nessa procura pelo negócio ideal, uma das perguntas que se faz é: "como vou ganhar dinheiro com esse negócio?". A busca por algo que permita uma renda recorrente vem crescendo a cada dia, pois é uma maneira de garantir certa estabilidade no negócio.
Mas… como encontrar um negócio que proporcione tal renda? Normalmente a renda recorrente vem de negócios que permitam que você ganhe mensalmente pelo produto ou serviço prestado sem necessariamente precisar realizar a venda todo mês. O cliente paga uma taxa mensal ou anual e você recebe porcentagem por isso. Esse modelo de negócio garante uma renda continua e consistente.
Um dos segredos para manter um negócio com renda recorrente é saber reter o cliente, fidelizar. "Ter um bom relacionamento com seu cliente é indispensável para qualquer segmento, é muito importante você conhecer bem seu cliente e estar sempre levando novas soluções para ele. Em nosso caso, trabalhamos também com produtos benefícios, onde ele tem novas soluções sem um custo adicional ajudando ainda mais na rotina da empresa e em seu crescimento", explica Victor Ruiz, diretor comercial da Gigatron Franchising.
Mercado de serviços de tecnologia
Ao oferecer um serviço de tecnologia ao mercado, na maioria das vezes, se emprega um possibilidade de ganho recorrente, visto que se vende um produto, um software por exemplo, e cobra-se mensalmente a manutenção e atualização do mesmo.
Na rede de franquias Gigatron, especializada em desenvolvimento de softwares de gestão, as formas de ganho do franqueado ocorrem por meio da venda de softwares e da recorrência da mensalidade das soluções implantadas nos clientes, do custo por implantação e do treinamento onde o franqueado tem total autonomia para definir o preço da mensalidade de implantação.
"O modelo de monetização da franquia software é recorrente e facilmente escalado. Um franqueado fazendo a abertura de 2 clientes por semana, com um ticket médio de R$ 250,00 em 3 meses ele já tem o retorno do investimento e ultrapassa o ponto de equilíbrio do negócio", explica Ruiz.
Banco Digital também oferece a possibilidade de ganho recorrente
Outro tipo de negócio que proporciona esse tipo de renda são os bancos digitais por meio das transações realizadas.
O Dot Bank, primeira rede de franquia de banco digital do Brasil, foi lançado no mercado no segundo semestre de 2019. A rede apresentou nos últimos meses um aumento significativo no número de leads, cerca de 40% em relação aos meses anteriores.
A renda do franqueado vem por meio das vendas de cestas ou pacotes com produtos oferecidos pela franqueadora, podendo ser montada de acordo com as necessidades do cliente. Um pacote completo contendo Conta Corrente Digital, ERP, Superpush, Pdv portátil, coletor portátil e 2 TED, por exemplo, tem custo ao franqueado de R$75,00 e tem sugestão de preço de venda de R$300,00 a R$350,00. Um ganho de mais de 400%.
Além desses produtos, o boleto bancário pode ser oferecido para o mesmo cliente com valor avulso à unidade, mediante negociação que pode chegar até 100% do custo do mesmo, ou seja, além da mensalidade a emissão de boletos bancários gera receita adicional. Os produtos free podem e devem ser usados como estratégia de vendas na negociação com o cliente final, como diferenciais do DotBank.
O franqueado da marca atua em home office como se fossem uma agência/gerente na região orientando os clientes nas melhores práticas relacionadas à gestão do negócio e taxas de serviços financeiros.