Como conquistar o seu cliente na internet com o funil de vendas - Agencia Cronus
Como o funil me ajuda a conquistar mais clientes pela Internet?
No marketing tradicional, ou como costumamos chamar: "outbound marketing", é comum utilizar uma linguagem mais imperativa. Na internet essa intromissão não funciona da mesma forma que costumava funcionar nas mídias tradicionais e está se tornando cada vez mais indesejada.
Percebendo isso, as empresas começaram a reverter o processo e ao invés de correr atrás do cliente, ela faz com que o público-alvo venha até a empresa, e é nesse momento que a estratégia do funil de vendas entra em ação com o cliente sendo trabalhado no topo do funil.
Esse é o primeiro estágio do funil, onde é trabalhada a atração do cliente. Ou seja, de todas as opções disponíveis no mercado, o seu produto precisa se destacar e chamar a atenção do seu público-alvo.
Você sabe para quem você vende o seu produto? Ou quem é a pessoa que precisa do seu produto? Responder essas perguntas é essencial para desenvolver um plano de ação para conquistar o seu cliente na internet. Pois é a partir dessa resposta que você terá mais facilidade para criar "iscas" para atraí-los com informações necessárias sobre o seu produto, para que no fim o visitante se transforme em um possível cliente ou prospects como também são chamados.
Respondendo a pergunta no item anterior, naturalmente você conseguirá descobrir como conquistar o seu cliente na internet. Mas um bom ponto de partida é pensar em quais as suas necessidades e desejos do seu cliente? Como o seu produto ou serviço pode resolver ou satisfazê-lo? Quais as dúvidas principais para a decisão de compra?
Com essas respostas em mãos, você e a sua equipe poderão trabalhar na estrutura do conteúdo que será oferecido no seu site, redes sociais, ebooks e outras ferramentas de marketing digital.
Com todo material preparado para conquistar o seu cliente na internet, o objetivo final é que seu prospect deixe os dados (nome, telefone, email) em troca de alguma recompensa (seja um ebook, uma vídeo aula gratuita ou uma pré consultoria).
Com os dados do seu prospect, você irá trabalhar os próximos estágios do funil de vendas até chegar no último que é a decisão de compra. Mas você percebeu o quanto o topo é importante? Eu diria que ele é primordial para o sucesso de uma campanha de marketing digital, pois se o produto não for bem apresentado para o visitante da sua página, as chances de conversão serão mínimas.