Alimentá-los de forma adequada e personalizada garante o acompanhamento correto durante as diferentes etapas da jornada de compra que cada cliente pode seguir.
Com isso, a automação de marketing ajuda a aquecer leads não prontos. Isto é, possibilita o aumento das suas vendas a partir do momento em que nutre e prepara leads que podem não comprar agora por estarem com outras prioridades, mas podem sim comprar em uma oportunidade futura.
Esse relacionamento com o seu cliente pode ser decisivo em diversos momentos da compra, tendo peso inclusive na decisão final.
Outro ponto, ainda relacionado a este primeiro motivo, é que a automação de marketing passa a ser fundamental para uma empresa a partir do momento em que o número de leads na base começa a crescer e não faz mais sentido aumentar o número de colaboradores do seu time na mesma proporção.
Dessa forma, a automação de marketing permite uma estratégia eficaz sem gerar mais custos para a empresa, como mais contratações. Um fator relevante é que esses leads variam consideravelmente entre si em relação ao estágio do funil em que ocupam, o que também demandaria uma maior mão de obra.