Não dar espaço para que a outra pessoa se expresse, é outro grande sinal de que quem está no comando da negociação não sabe executá-la da forma adequada.
Quando se fala muito e se ouve pouco, além de perder grandes oportunidades de ir mais fundo na dor do lead e encontrar pontos em que podem ser explorados, a comunicação com ele também é lesada, e desentendimentos ficam bem mais suscetíveis de acontecerem.