INTELIGÊNCIA DE MERCADO E COMERCIAL - IMAM Treinamento
Duração: 16 horas em 4 dias Curso NOTURNO
Por que a gente sempre tenta justificar as baixas vendas com aquilo que não está ao nosso alcance? Que tal investir em algo que pode nos mostrar caminhos ainda não explorados?
§ Aprender de forma simples e objetiva como a Inteligência de Mercado e Comercial pode contribuir decisivamente para a reversão dos resultados negativos das vendas baixas, acessando o público que faz acontecer e não somente os especialistas em análise de mercado; § Identificar os principais fatores críticos e sucesso para aprimorar as vendas a partir de dados, informações e conteúdos relevantes para a tomada de decisão; § Conhecer as modernas práticas de vendas baseadas na economia digital que podem impactar no seu modelo de vendas significativamente; § Estruturar um pequeno Plano de Ação com ideias básicas (simples) e/ou disruptivas (mais radicais), de curto e médio prazo, viáveis técnica e economicamente, para potencializar as vendas.
§ A sociedade da informação;
§ Dados: aprendendo a calcular e a interpretar;
§ Onde estão os dados que podemos garimpar (fontes) para transformar em informação que nos ajuda na tomada de decisão;
§ A tecnologia da informação e o conceito de Big Data, Inteligência Artificial etc.;
§ Transformando Big Data em Inteligência de Mercado;
§ Associando as tendências com as expectativas dos clientes;
§ Exercício Prático: dinâmica da matriz de viabilidade preliminar GO-NOGO (como trazer estes conceitos para a realidade das pequenas e médias empresas ou a realidade de empresas que ainda não viram o ROI);
§ De nada adianta velocidade de processamento se a tomada de decisão for lenta na estrutura comercial;
§ Revisando o modelo de Gestão Comercial;
§ Capacitando a estrutura comercial para cada integrante contribuir com o processo de Inteligência de Mercado (qual o seu papel);
§ Viabilidade econômica de investir em analistas e profissionais especialistas (análise qualitativa e quantitativa);
§ O atual estágio da TI e os principais aplicativos que ajudam a potencializar a Inteligência de Mercado;
§ Dashboards e dados visuais... a arte de fazer TODOS entenderem e não apenas poucos;
§ Exercício Prático: Planilhas Eletrônicas, processando dados e extraindo conhecimento (sem complexidade) modelo analítico a ser fornecido pelo instrutor;
§ Aumento das vendas de produtos e/ou serviços por meio dos integrantes da estrutura comercial e não somente dos analistas de mercado; § Melhor retorno sobre os investimentos em profissionais da área comercial; § Troca de experiências de empresas e profissionais que vivenciam o mesmo desafio.
Profissionais da área comercial, ligados direta ou indiretamente ao processo de vendas, que pretendem entender como podem contribuir para o desenvolvimento de uma cultura voltada à Inteligência de Mercado e Comercial.