Parece uma afirmação óbvia, porém, muitos gestores se sentem pressionados a praticarem preços insuficientes para o próprio caixa como maneira de se mostrarem competitivos. Assim, é importante lembrar que sua indústria não precisa oferecer os preços mais baixos do mercado. Essa atitude, aliás, não é nem a mais recomendada, exceto diante de casos muito específicos. Mas também não se pode fazer com que o seu negócio deixe de ser viável e atrativo para os potenciais clientes por vender muito caro. Por isso, a recomendação de cortar despesas é tão relevante.
O ideal é colocar-se como uma empresa que entende do que faz, que produz prezando por segurança, qualidade, bom atendimento e pontualidade na entrega e que oferece assistência adequada, bem como realiza um trabalho estratégico e estruturado de marketing para se posicionar. São atributos que conferem valor à sua marca e, consequentemente, podem impactar na definição dos ganhos pretendidos.
Na outra ponta, é preciso executar ações gerenciais para que se tenha lucro líquido suficiente para a sustentabilidade da indústria, ao mesmo tempo em que se pagam todas as despesas e custos fixos e variáveis. Aqui, também é importante que os valores estejam adequados ao mercado e ao valor que a sua empresa e o seu produto têm.