Curso de Vendas Estratégicas | Fundação G3
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Profissionais das áreas marketing, vendas e coaches, que atuam com atividades relacionadas ao processo comercial de empresas e ou negócios próprios. Profissionais interessados em obter uma perspectiva de como aplicar o processo e metodologia da venda consultiva em suas atividades.
Curso com conteúdo de aplicação imediata nas atividades do dia-a-dia da equipe comercial e áreas de relacionamento com clientes. Absorver novas metodologias que garantam a previsibilidade de receitas, eficiência e resultados.
Nível Empresa: Propiciar metodoligia que permita a estruturação e a implementação de equipes como uma máquina de vendas, gerando oportunidades qualificadas na verticalização da carteira de clientes e ou expansão de mercado.
Nível Gestão: Ajudar os participantes a combinar o entendimento sobre a análise e gestão da carteira de clientes como gerador de novas receitas. Capacitar os profissionais a transformarem dados e informações, em oportunidades reais de negócios, garantindo maior previsibilidade de receitas.
Nível Profissional: Oferecer uma gama de referências, subsídios e metodologias, que os profissionais das áreas de negócios possam ampliar a eficiência do relacionamento com clientes. Utilizar a metodologia da venda consultiva, para realizar abordagens direcionadas e identificar com exatidão o potencial de negócios em cada cliente. Ser capaz de analisar, planejar e executar, seus negócios baseado no ciclo da venda.
Evolução do Ciclo e Processo de Vendas atual
Construindo sua máquina de vendas
Diagnóstico eficaz antes da Prescrição
Identificar corretamente o potencial de Consumo
Diferenciar abordagens conforme aplicações dos produtos
Adequar vontade vs. necessidade do cliente
Ações estruturadas para garantir melhores resultados pela rentabilização, retenção e expansão da carteira