Início/Negócios/Obsessão por faturamento – uma das maiores armadilhas a evitar
Em minhas conversas com gestores e empresários, costumo provocar uma reflexão. Quando pergunto: "E aí, como você está enxergando o próximo ano?", a resposta costuma ser algo parecido com "A economia está dando sinais de recuperação. Espero crescer 10% (o faturamento) em 2020". E aqui o fator tempo – futuro / passado – não parece ser determinante. Quando pergunto: "Como foi o mês passado para você?", as respostas são igualmente rápidas: "Foi difícil. As vendas (faturamento) caíram 5% na comparação com o mesmo mês do ano anterior e ficaram 10% abaixo da meta (de faturamento)".
Portanto, da próxima vez que alguém te perguntar: "Como estão indo os seus negócios?" , pense primeiro no lucro bruto. Esta linha do DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) é que precisa crescer para que o seu negócio consiga aumentar consistente o seu valor, não necessariamente o faturamento. O aumento do faturamento, pode ou não ajudar.
Uma segunda pergunta que você deve se fazer, caso não seja questionado por um consultor "chato" como eu, é: "Como irei controlar as minhas despesas no ano que se inicia, em um contexto em que há sempre um aumento, pequeno que seja, na taxa de inflação do país, para gastar menos em reais do que no ano anterior?". Gosto muito da definição de um dos maiores empresários brasileiros (seria coincidência ?!) que custos são como unhas: temos que cortar sempre.
*Sérgio Ferreira é ex-executivo da Cargill, Michelin, Case New Holland, Nissan e Chrysler. Atualmente atua como Consultor de gestão, Palestrante, Mentor de Executivos e Conselheiro formado pelo IBGC. www.sergioferreiraresultados.com.br