A vantagem competitiva faz com que sua empresa seja vista, concorda? O primeiro ponto positivo disso é a possibilidade de atingir um faturamento saudável, ou seja, continuar operando e gerando retorno financeiro.
A precificação também é um fator que pode ser beneficiado. Se seu produto tem diferenciais e está em destaque, você pode cobrar mais caro — aumentando ainda mais a margem de lucro.
Você já viu alguém comparando os produtos de uma empresa com outros similares nas lojas? Então, a escolha para a compra pode ser muito afetada pela vantagem competitiva e por bons processos de gestão de marcas.
O caminho para conseguir vantagem competitiva não é uma receita de bolo. O mercado muda ao longo dos anos, e existem pontos aos quais você precisa atentar-se para fazer sua marca se estabelecer, como você vai ver.
Sempre há um interlocutor nas interações da marca, não é? É preciso definir quem está do outro lado para que a comunicação seja efetiva. O público-alvo estima quem é essa pessoa, fazendo um recorte por fatores como faixa etária e faixa de renda.
A utilidade aqui é a segmentação das mensagens. Não adianta usar uma linguagem voltada para a terceira idade se seu objetivo é comunicar-se com jovens, certo? Esse conceito é importante para se comunicar de forma específica.
Como descobrir o público-alvo? A resposta está nas pesquisas de mercado. Você pode colher feedbacks, fazer análises de mercado, coletar métricas e usar tecnologias como data analytics para acessar essas informações.
Você deve ter percebido que “concorrente” é uma palavra que repetimos durante o texto. O termo está diretamente relacionado com a ideia de desenvolver vantagem competitiva. Se você quer conseguir notoriedade, é porque existem outras marcas disputando essa atenção.
Tenha em mente que não existe só um tipo de concorrente. Os diretos, por exemplo, disputam seu público com o mesmo tipo de solução que você. Se você gerencia uma hamburgueria, seus concorrentes diretos são outras hamburguerias.
Já os indiretos disputam o mesmo público e atendem à mesma necessidade, usando soluções diferentes. No exemplo citado, seus concorrentes indiretos poderiam ser restaurantes de comida japonesa.