Como argumentar e persuadir ao falar em público | Quero Falar Em Público
Peithó na mitologia grega é a deusa da sedução e da persuasão.
Imagine um tribunal e alguns de seus personagens:
o réu, acusado de um crime
o juiz, que conduz o processo
o advogado de defesa do réu
o promotor, advogado de acusação
o júri, seleto grupo de pessoas que vai decidir o destino do réu.
Neste caso, a questão tem dois lados: acusação e defesa.
E o júri terá que chegar ao veredicto final após ouvir os argumentos apresentados pelos advogados.
Persuadir tem a ver com comover a plateia pela força emocional da apresentação, dando mais valor estético à apresentação dos argumentos através da voz, do corpo, da expressividade, das emoções.
Aristóteles (384 a.C), filósofo grego e um dos fundadores da teoria da comunicação, afirmou que a persuasão ocorre quando 3 fatores se destacam no discurso: Logos, Ethos e Páthos.
1. LOGOS abrange a definição de persuasão e argumentação através da empatia cognitiva. Influenciar por meio da lógica, fatos observáveis e evidências.
2. ETHOS é quando sentimos afinidade com a pessoa que se apresenta. Isso se dá pela interpretação que fazemos dela e pela impressão que exerce sobre nós através de suas atitudes, hábitos e ou crenças. Admiramos seu caráter, experiências, diplomas, status, histórico de conquistas, etc.
3. PÁTHOS, de paixão, é quando somos envolvidos pelas emoções da pessoa que se apresenta. Mais especificamente, quando acontece empatia emocional entre palestrante e plateia.
Leia o artigo "Como falar em público e tocar o coração da plateia".
Leia também "Como ser objetivo ao falar em público".
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