5 estratégias comuns de precificação - Prospecção B2B e Pré-Vendas Qualificadas
03 dezembroGestão e NegóciosMarketing e Vendas
Preços de um produto é um dos aspectos mais importantes da sua estratégia de marketing. Geralmente, as estratégias de precificação incluem as cinco estratégias a seguir.
Preços com custo acrescido – calculando com simplicidade os seus custos e adicionando um mark-up.
Preços competitivos – definindo um preço com base no que a concorrência cobra.
Preços baseados em valor – definir um preço com base em quanto o cliente acredita que o que você está vendendo vale.
Preço escalonável- estabelecendo um preço alto e reduzindo-o à medida que o mercado evolui
Preços de Entrada – estabelecendo um preço baixo para entrar em um mercado competitivo e aumentando-o mais tarde
Como chegar a um preço baseado em valor?
Escolha um produto que seja comparável ao seu e descubra o que o cliente paga por ele.
Encontre todas as maneiras pelas quais seu produto é diferente do produto comparável.
Coloque um valor financeiro em todas essas diferenças, adicione tudo o que é positivo sobre o seu produto e subtraia quaisquer negativos para obter um preço potencial.
Demonstrar aos clientes por que o preço será aceitável, o que inclui conversar com eles.
Se houver um mercado estabelecido, a faixa de preço atual ajudará a informá-lo sobre as expectativas de preço dos clientes.
Você ainda precisa garantir que o valor para o cliente seja maior que seus custos. Caso contrário, você perderá dinheiro com cada produto que vender.
Preços com base em valor: melhor para negócios diferenciados
Os empreendedores costumam usar preços baseados em custos porque é mais fácil. Eles também podem copiar os preços de seus concorrentes, o que, embora não seja o ideal, é uma estratégia um pouco melhor.
Em um mundo ideal, todos os empreendedores devem usar preços baseados em valor. Mas os empreendedores que vendem um produto ou serviço similar a commodities , por exemplo, armazenagem ou camisetas brancas simples, são mais propensos a competir com baixos custos e preços baixos.
Para os empreendedores que oferecem produtos que se destacam no mercado – por exemplo, bens artesanais, produtos de alta tecnologia ou serviços exclusivos – a precificação baseada em valor ajudará a transmitir melhor o valor que eles oferecem.
3 maneiras de precificação baseada em valor que podem te fornecer uma vantagem
Na precificação baseada em valor, o valor percebido para o cliente é baseado principalmente em quão bem ele é adequado às necessidades e desejos de cada cliente. Uma empresa pode obter vantagem sobre seus concorrentes das seguintes maneiras.
O preço é mais adequado à perspectiva do cliente.
A precificação baseada em valor permite que você seja mais lucrativo, o que significa que você pode adquirir mais recursos e expandir seus negócios.
Quando um preço não funciona, a resposta não é apenas abaixá-lo, mas determinar como ele pode corresponder melhor ao valor do cliente. Isso pode significar adaptar o produto para melhor atender o mercado.
A precificação precisa se adequar ao seu mercado alvo
Em suma, o preço é um dos aspectos mais importantes da sua estratégia de mercado, que também inclui promoção, colocação (ou distribuição) e pessoas.
É importante quando você está considerando seu preço que você percebe que não é para si mesmo, mas para seus clientes-alvo.
Todas as estratégias de preços são espadas de duas arestas. O que atrai alguns clientes vai desligar os outros. Você não pode ser tudo para todas as pessoas. Mas, lembre-se de que você quer que o cliente compre seu produto, e é por isso que você deve usar uma estratégia adequada ao seu mercado-alvo.