Cerca de 26 milhões de brasileiros têm plano odontológico, de um universo potencial de 120 milhões, segundo a W.Dental. Os maiores planos odontológicos do país hoje são vendidos de forma casada com planos de saúde – mas, como representam 2% da receita de uma grande operadora, não são o foco estratégico.
“Ainda é um volume limitado de beneficiários, mas há 10 anos eram apenas 13 milhões. Dos 26 milhões atuais, três quartos são funcionários de médias e grandes empresas”, diz o fundador. Por isso a companhia quer centrar esforços na venda de planos individuais e para pequenas empresas. O empresário foi vice-presidente da OLX Brasil e da Super Warehouse em San Diego e destaca que, no modelo digitalizado, a operadora demanda baixo capex. Pode não ser intuitivo que a preocupação com cuidado bucal tenha crescido na pandemia, quando a cabeça do brasileiro estava ocupada com outras questões de saúde e também financeiras.
“O comportamento mudou de uma atitude reativa a doenças para uma postura proativa à saúde”, afirma Hug, da Fuse Capital, que avaliou quase 100 startups de saúde no ano passado. A W.Dental é o primeiro aporte do fundo no setor.