8 de março de 2018 4 de abril de 2018 Cezar Machado
Se sua empresa precisa de um impulso para dar um salto a mais, talvez seja hora de revisar sua estratégia de vendas e marketing e chegar a um plano para ganhar terreno com seus concorrentes. Uma boa maneira de começar é unir o termo "marketing e vendas" em elementos visíveis e gerenciáveis.
Você vai encontrar situações bem interessantes que podem ser revisadas para priorizar as áreas que precisam de melhoria – uma lista de verificação que servirá de base para uma estratégia de marketing e vendas de forma efetiva.
Vou listar abaixo alguns pensamentos e perguntas que você deve revisar antes de tomar qualquer ação ou decisão:
Quanto você realmente sabe sobre seu mercado atual ou estatísticas e dados dele no futuro?
O que você poderia oferecer que atrairia mais pessoas que ainda não são seus clientes?
Como você pode vender para mais clientes rentáveis?
Se você adicionar recursos ou serviços, as pessoas pagariam mais por eles, isso vai atrair mais clientes ?
Existem outros mercados que você está ignorando?
Qual é a tendência geral do mercado e como você está se mantendo em termos de participação de mercado e posição de lucro?
Como você realmente se classifica contra concorrentes?
Qual ameaça seu produto pode sofrer com a entrada de um novo concorrente mais forte que você?
Use a Inteligência Competitiva para manter e melhorar a participação de mercado da sua empresa.
Como você pode levar seu produto/serviço para novos clientes de forma lucrativa?
Existem oportunidades claras ou nebulosas?
Você pode expor seu produto com exatidão em relação a outros concorrentes?
Onde seu produto/serviço se enquadra em relação ao mercado?
Essa é realmente a posição que você deseja?
Sua empresa retrata a posição em que deseja estar?
Você sente que o seu produto é invisível?
Como você pode mudar suas vendas e estratégia de marketing para mudar isso?
Que ferramentas de promoção fazem mais sentido para promover seus produtos?
Sua promoção de marca, produto e serviços são consistentes com a imagem de marketing que deseja projetar?
Como você sabe mede o Roi?
Você está promovendo na internet de forma eficaz?
Qual é a sua estratégia de preços?
O preço variável faz sentido para sua realidade e do seu mercado?
Você está cobrando por tudo o que você faz?
O que você está fornecendo é consistente para seu público e a necessidade dele?
Como você sabe se o seu serviço ao cliente é satisfatório?
Você trabalha com a fidelização do seu cliente?
Você sabe medir o seu Roi?
Você sabe medir o seu CAC?
Você sabe medir o seu LTV?
Quanto você investe anualmente em marketing, ferramentas, colaboradores?
Como você faz para fidelizar o cliente?
Como você planeja aumentar as vendas para já clientes?
Como você planeja aumentar as vendas para novos clientes?
Como você desenvolve ações para aumentar receita anual da sua empresa?
Uma estratégia de marketing coerente significa mais vendas
Obviamente, este é apenas um começo para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing eficaz , mas sugestivo. É bom poder verificar e acompanhar cada um desses tópicos, capacitar e priorizar aqueles que precisam realmente da sua atenção. Em um mercado cada vez mais competitivo, atenção, previsibilidade e mão na massa podem ajudar para seu negócio não ser engolido.
Ficarei muito feliz em saber mais da sua opinião e como tem feito para escalar sua estratégia de marketing & vendas para seu negócio. Pode comentar aqui abaixo, pois como você sabe, adoramos um Papo Estratégico.