A prospecção é o canal de entrada de oportunidades no seu funil de vendas. Se você não prospectar de maneira ativa ou passiva, ou prospectar de forma errada, você não conseguirá alcançar bons resultados.
Nesta etapa é extremamente importante saber como abordar os seus leads. Você pode gerar valor para a sua empresa no início da prospecção ajudando o lead em alguma dificuldade momentânea, informar que possui cases de sucesso com a sua solução aplicada em outras empresas do nicho, além de criar rapport.
Se os seus SDR’s fizeram um trabalho bem feito na hora de pesquisar e pré-qualificar oportunidades, provavelmente você terá informações relevantes para gerar valor mais facilmente.
Este é um momento onde você tem pouco tempo para convencer o prospecto que vale a pena conversar com você e entender as soluções da sua empresa.