Questões de Concursos de Vendas - Administração
Questões de Concurso de Vendas - Administração
Questão 755726
Cargo: Escriturário / Questão 38
A promoção de vendas é uma das ferramentas de comunicação integrada de marketing mais eficazes e vem ganhando cada vez mais importância dentro do composto de marketing. Sua utilização é feita, principalmente, para completar as demais ferramentas, e é nesse sentido que con siste a sua força.
Dessa forma, as promoções de vendas são direcionadas
A. aos produtos em relação aos serviços ofertados ao consumidor final.
B. à divulgação de um novo produto em aberto, internamente na empresa, buscando o aproveitamento das sugestões dos empregados para o seu desen volvimento.
C. à avaliação de novos clientes e produtos em busca da comunicação integrada.
D. à relação entre custos e benefícios no perfil dese jado da venda.
E. aos intermediários, atacadistas e varejistas e aos clientes e consumidores finais.
Questão 596639
Cargo: Especialista em Gestão de Telecomunicações - Área Comercial / Questão 76
Tornar secundário o esforço de vendas é objetivo do marketing.
Questão 468552
Cargo: Administrador de Processos e Operações / Questão 13
"Francisca foi ao Shopping na semana passada para procurar um par de sapatos que combinasse com seu novo vestido. Lá, notou um display de uma meia-calça e comprou várias. Em seguida, comparou uma série de bolsas, escolheu e comprou uma. Como era quase meio-dia, comprou um refrigerante e um cachorro-quente na praça de alimentação. Finalmente, quando estava saindo, a mulher do balcão de cosméticos mostrou-lhe uma nova marca de perfume e Francisca comprou alguns. Por fim, Francisca acabou não comprando os sapatos que procurava".
Analisando o miniconto, quanto aos tipos de produtos que foram comprados, é correto afirmar que para Francisca
o sapato é um produto de compra comparada.
a bolsa é um produto de conveniência.
o refrigerante e o cachorro quente são produtos de conveniência.
os perfumes são produtos de especialidade.
Questão 878807
Manaus Previdência - AM (MANAUSPREVI/AM) 2015
Cargo: Analista Previdenciário - Área Administrativa / Questão 38
Questão 797971
Cargo: Especialista em Gestão de Telecomunicações - Área Analista Superior / Comercial / Questão 92
Julgue os itens a seguir referentes a análise e controle de vendas. Na fase de controle de vendas, a maior dificuldade encontrada pelo gestor é a verificação do cumprimento dos objetivos, pois exige a criação de indicadores complexos.
Questão 797972
Cargo: Especialista em Gestão de Telecomunicações - Área Analista Superior / Comercial / Questão 93
Julgue os itens a seguir referentes a análise e controle de vendas. A avaliação dos custos de vendas restringe-se à análise dos custos de pessoal — por exemplo, salários, prêmios e benefícios — e dos custos de visitas — por exemplo, viagens e despesas de representação.
Questão 797973
Cargo: Especialista em Gestão de Telecomunicações - Área Analista Superior / Comercial / Questão 94
Julgue os itens a seguir referentes a análise e controle de vendas. Os sistemas de avaliação e de controle de vendas são utilizados para retroalimentar o processo de vendas e fundamentar possíveis ações corretivas direcionadas à melhoria de pontos de vulnerabilidade e à diminuição de desperdício nas vendas.
Questão 703112
Cargo: Escriturário / Questão 32
A. produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva.
B. orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas.
C. cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.
D. território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada.
E. vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.
Questão 703114
Cargo: Escriturário / Questão 33
A. minimizar as informações passadas aos clientes sobre os riscos envolvidos em cada um dos produtos oferecidos.
B. oferecer os produtos aos clientes, independentemente de seus perfis já que, ao categorizar os clientes, estaria discriminando-os.
C. falar mais do que ouvir, durante a abordagem inicial, exaltando os benefícios de cada um dos produtos.
D. mostrar conhecimento em relação aos produtos, porém não mencionar a política do banco e as formas de cobrança referentes aos produtos, já que esses detalhes tomam o tempo do cliente.
E. buscar informações essenciais sobre os clientes com perspectiva de negócios, antes e durante a interação no processo de compra e venda.
Questão 703116
Cargo: Escriturário / Questão 34
A. potencial de mercado, que é um processo em que é estimada a capacidade do mercado brasileiro no ramo da atuação da empresa – estimativa que vai refletir a situação econômica do momento.
B. potencial de vendas, que é um processo em que é calculado, a partir da análise da empresa e de seu ambiente, da concorrência e de outros fatores pertinentes ao processo, o mercado existente.
C. mix de marketing, que pode ser utilizado pela empresa para influenciar a resposta dos consumidores.
D. campanha de marketing, procurando entender o comportamento do consumidor visando a estabelecer os objetivos e as metas de cada produto para que a campanha atinja o público-alvo.
E. previsão de vendas, que é um processo em que a capacidade de vendas da empresa e do mercado parte da análise da demanda total do mercado para definir o público-alvo em que vai atuar.