A cultura de alta performance em áreas como vendas e marketing, recheada de técnicas, hacks e conceitos estilo “trabalhe enquanto eles dormem, acorde às 5 AM, faça 100 ligações por dia” muitas vezes esquece da inteligência, essa tradicional e poderosa ferramenta que todos nós temos.
Inteligência associada à estratégia e claro, uma boa dose de trabalho duro, causa muito mais que resultados temporários, provoca transformações.
Os japoneses tem a filosofia kaizen, da melhoria contínua. É um conceito que busca incluir ações pequenas e consistentes no cotidiano, focando em que você seja melhor hoje do que ontem.
Ao invés de tentar mudanças radicais ou grandes resultados imediatos, o foco é executar consistentemente pequenos ajustes, que somados geram a grande transformação que poderá ser facilmente reconhecida.
Um exemplo prático ligado a vendas: a maioria dos negócios consegue crescer 10% suas vendas sem grandes desafios. Uma rodada de telefonemas para clientes inativos, um email com um cupom ou oferta especial, uma promoção nas suas redes sociais estilo “frete grátis para pedidos acima de R$ XX” e muitas outras opções simples e baratas, muitas vezes até gratuitas.
O resultado? Se você crescer 10% sobre um faturamento de 50 mil, consistentemente durante 12 meses, sabe quanto você vai faturar no último mês? Cerca de 156 mil, ou 3X mais, apenas crescendo 10% ao mês. No total dos 12 meses você terá gerado 576 mil a mais, ou quase O DOBRO do faturamento total do período.
A armadilha mais perigosa é que normalmente não enxergamos diferença nos primeiros esforços, assim a maioria das pessoas desiste, achando que o trabalho é perda de tempo. Sabe os primeiros dias na academia, onde dói tudo e ainda não ficamos mais bonitos? É isso.
Porém, assim como os juros compostos, as melhorias começam a se acumular. E quando você menos esperar, em algumas semanas e meses, terá seus negócios e a sua vida transformados.
E quando essa transformação for clara o suficiente, provavelmente você vai pegar gosto, e seguir explorando possibilidades de crescimento e melhoria em várias áreas do seu negócio. Isso é mentalidade #Growth.
Bora crescer?
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