Antes de mais nada, o Copywriter é um vendedor, porém ele é um ótimo vendedor, porque entende como funciona a psicologia da compra de um produto ou serviço.
O Copywriter conhece bem o percurso que o cliente faz para fechar uma compra e cria conteúdos específicos para guiar essa pessoa até o final do caminho.
Para isso, esse profissional usa algumas técnicas que permitem persuadir o consumidor de que ele precisa daquele produto ou serviço para suprir uma necessidade sua. Vamos ver algumas.
Tendo uma persona definida, com suas características bem claras, é mais fácil criar conteúdos baseados nas suas necessidades, usando de técnicas de persuasão específicas, captando seus desejos e anseios.
Gatilhos mentais são aqueles acionadores automáticos, mecanismos quase inconscientes, que contornam as objeções do leitor transmitindo confiança e despertando um estímulo para uma conversão.
Uma das formas mais eficientes de chamar a atenção e conseguir engajamento de sua audiência é contando uma história, estratégia também conhecido como storytelling.