Clubes de compras crescem e se consolidam no Brasil O Dia - _legado_Not�cia
Clubes de compras crescem e se consolidam no Brasil
De olho na tend�ncia de crescimento da internet no pa�s, segmento se renova com o surgimento de novas empresas e ofertas
27/08/2014 13h08 Atualizado �s 27/08/2014 13h15
Rio - O mercado de clubes de assinatura no Brasil vive seu momento de maturidade e consolida��o, com alguns nichos de neg�cios ganhando mais espa�o e outros saindo de cena. O segmento, formado especificamente por start-ups, movimenta hoje cerca de R$ 1 bilh�o, segundo a Associa��o Brasileira de Com�rcio Eletr�nico (ABComm) e tem de tudo: de venda de fraldas e cosm�ticos, a bebidas, alimentos funcionais, ra��o para c�es e gatos e o que mais a imagina��o de seus idealizadores permitir. Mas � preciso avaliar se a conveni�ncia de um produto entregue em casa tem o poder da recorr�ncia, ou seja, de se tornar um item necess�rio que justifique compras mensais.
Rodrigo Dantas, da Vindi, empresa que atua como uma plataforma desenvolvedora do mercado de recorr�ncia e dos clubes de assinatura, diz que � importante que a proposta do clube tenha real valor para o consumidor.
�Por isso muitos fecharam depois de algum tempo. A Shoes for You � um dos exemplos. Era um clube de assinatura de sapatos que tinha uma entrega mensal, que n�o despertava no consumidor a necessidade de recorr�ncia. Um bom produto com bom pre�o sempre pode dar certo. Os modelos regionais tamb�m s�o uma tend�ncia no pa�s. E s�o uma vantagem competitiva em termos de log�stica. Caso do Clube Frutas em Casa, que entrega somente em S�o Paulo�, diz.
Mauricio Salvador, presidente da ABComm, coloca como principal desafio apresentar novidades ao consumidor, depois que nichos espec�ficos se tornam bem explorados.
�Acredito que, assim com aconteceu com o mercado de compras coletivas no passado, os clubes de assinatura v�o chegar a uma acomoda��o natural. Antes, vai haver um boom de clubes com ofertas de todos os tipos. Ainda � um mercado das pequenas empresas mas dever� atrair as grandes no m�dio prazo�, avalia.
Pedro Guasti, diretor executivo da E-bit, afirma que ainda falta ao brasileiro a cultura da compra por assinatura. Al�m disso, h� uma necessidade de melhorar o gerenciamento do meio de pagamento nas assinaturas, que � sempre o cart�o de cr�dito.
�Somamos a quest�o cultural aos entraves tecnol�gicos e o fato de que o mercado brasileiro ainda precisa amadurecer mais. Nos Estados Unidos existem uma massa cr�tica, mais internautas e consumidores virtuais.Temos hoje no Brasil 55 milh�es de e-consumidores e deveremos chegar 62 milh�es no final do ano�, comenta.
Um dos clubes de assinatura mais recentes no Brasil, com apenas um m�s ativo � o Home Shave Club, inspirado no modelo da Dollar Shave Club, sucesso em vendas nos EUA. A venda � de l�minas de barbear em kits de duas a seis l�minas mensais. Arthur da Costa, CEO da Home Shave Club, diz que ele e os s�cios Felipe Ziegelmeyer e Lucio Gomes, que s�o donos de uma ag�ncia de marketing digital, perceberam, ap�s pesquisas, que esse era um nicho n�o explorado no Brasil em assinaturas. A start-up n�o vende marcas conhecidas, mas uma marca pr�pria, em parceria com um fabricante nacional, cujo nome � mantido em sigilo.
�No mercado americano, a Dolar Shave Club j� incomoda a Procter&Gamble, dona da Gillette. Queremos incomodar da mesma forma em um canal onde eles n�o dominam, que � a internet, mostrando uma boa rela��o custo-benef�cio. Nosso alvo s�o os homens, de 16 a 45 anos, classes A, B e C, em grandes centros urbanos�, diz Costa.