Como Montar uma Empresa de Consultoria - Ideias de Negócios
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Para montar uma empresa de consultoria, antes de tudo, você precisa reunir o máximo de informações sobre o segmento. Por isso, reunimos aqui tudo o que você precisa saber: investimento inicial, ganhos, tipos de consultorias e muito mais.
Além disso, conheça uma ferramenta que vai ajudar você a planejar todo o seu negócio, mesmo que não tenha nenhuma experiência anterior.
Agora vamos partir direto para as dicas de como abrir uma empresa de consultoria e ter sucesso.
Prestar serviços de consultoria pode ser uma ótima ideia de negócio, sem dúvida. Principalmente pelo baixo custo para iniciar e pela margem de lucro líquido altíssima, superior a 50% em alguns casos.
A empresa pode iniciar de forma enxuta, com o especialista e um auxiliar, por exemplo, ou com grande porte, como uma sociedade de contadores para prestar consultoria em ações trabalhistas para empresas.
Ficou interessado? Então aproveite este post exclusivo onde vamos falar sobre:
Qual é o ganho de uma empresa de consultoria?
Quanto cobrar por hora ou serviço?
Que tipo de consultoria oferecer?
Dicas de como prestar consultoria
Como conseguir os primeiros clientes da empresa de consultoria
O investimento inicial vai depender de uma série de fatores, por exemplo:
Por isso, é impossível dizer exatamente quanto você vai gastar, pois seria necessário conhecer a fundo sua ideia de negócio.
Como sabemos que você precisa de uma estimativa de gastos, para descobrir se está ou não dentro do seu orçamento, usamos o Simulador de Negócios para fazer um cálculo aproximado dos custos para abrir uma empresa de consultoria.
Mas lembre-se: essa estimativa não substitui o seu plano financeiro.
Em nossa simulação, consideramos uma empresa de consultoria enxuta, com 1 proprietário especialista e 1 auxiliar.
De acordo com esta característica, o investimento inicial ficou entre 15 e 18 mil reais, usados assim:
reforma do ponto comercial, mobiliário e equipamentos: 6 a 8 mil reais;
caução do aluguel, propaganda e marketing: 5 mil reais;
capital de giro: 3,5 a 5 mil reais.
Com base em estudos de casos e também na análise do nosso Simulador, a média de faturamento bruto de uma empresa de consultoria pequena fica entre 14 e 17 mil reais.
Já a margem de lucro líquido, a princípio, varia entre 45 e 55%.
Isso significa que, assim que pagar todas as despesas e encargos de funcionário, vai sobrar em média de 8 a 10 mil reais para o proprietário.
Com os dados gerados pelo simulador, você terá uma ideia de qual é o valor ideal para cobrar por hora de trabalho, descontando as despesas e levando em consideração o lucro esperado.
De modo geral, o valor cobrado por hora fica entre 130 e 200 reais. No entanto, os valores dependem também do tipo de trabalho, se é um projeto de várias horas ou uma consultoria de uma ou duas horas apenas.
Há diferentes ramos de atuação e, sendo assim, podemos pensar em dezenas de tipos de consultoria, como:
motivacional para equipes;
Por isso, é importante você verificar sua especialidade e encontrar um bom nicho de atuação.
Para que você consiga prestar consultoria, o ponto-chave é ser, de fato, um especialista no assunto. Ou seja, dominar aquilo em que promete ajudar as pessoas.
Usar redes sociais, como Youtube, Instagram e Facebook, com o intuito de gerar autoridade, é uma ótima ideia e costuma funcionar bem.
Portanto é importante ser ativo nessas redes sociais.
Há dois grandes perfis de clientes de consultoria:
Cliente que busca um atendimento presencial, em uma peça comercial para se sentir mais seguro;
Cliente que busca por um atendimento rápido e efetivo, normalmente pela internet.
Atualmente a maior parte dos clientes aceita muito bem a consultoria pela internet, desde que você tenha um bom canal de comunicação e esteja realmente presente para o cliente em caso de necessidade.
A sugestão que posso te dar é: mantenha uma pequena peça comercial, de baixo valor de locação e organizada.
Assim você conseguirá atender ambos os perfis de clientes e também terá um local para fazer suas chamadas online.
Sim, a consultoria online pode ser uma excelente oportunidade, principalmente pelo baixo custo para iniciar. Inclusive é a melhor opção para quem está iniciando e tem pouco capital.
Além disso, devido aos custos reduzidos, consegue-se cobrar um valor menor dos clientes.
Os primeiros clientes são sempre os mais difíceis, mas a boa notícia é que, com algumas dicas, você pode dar o pontapé inicial com sucesso no seu negócio.
A sugestão é usar a internet e parcerias para conseguir os primeiros clientes.
Na internet, separe um pequeno valor para investir: cerca de 250 a 400 reais já é suficiente.
Crie uma carta de vendas sobre a sua consultoria, falando sobre os motivos de valer a pena, benefícios, como ela faz a diferença para o seu cliente.
Esta carta de vendas pode ser em vídeo ou texto, mas é importante que seja pequena e leve para um contato direto com você.
Pronto, agora anuncie em redes sociais como Facebook e Youtube.
Com isso, é bem possível que já consiga os clientes iniciais.
Para as parcerias, entre em contato com pessoas do seu segmento de atuação para que façam indicação da sua empresa.
Supondo que seu negócio seja de consultoria alimentar, por exemplo, você pode buscar parceria com academias. Elas costumam indicar nutricionistas ou responsáveis por criar planos alimentares para os alunos.
Esse é apenas um exemplo, já que a ideia de parcerias pode ser aplicada a vários segmentos.
A concorrência é relativamente grande no setor de consultoria, justamente por ser um excelente negócio e de baixo custo.
Contudo há mercados de atuação pouco explorados. Se você souber trabalhar o marketing da sua empresa, terá boas chances de sucesso, com toda a certeza.
Foque seus esforços em construir autoridade no seu segmento, pois é ela que vai ajudar você a conquistar clientes rotineiros e manter a estabilidade dos seus ganhos.
É um bom negócio montar uma consultoria?
Você deve estar se perguntando se é realmente uma boa ideia empreender no ramo de consultoria. E sim, pode ser um excelente negócio!
Principalmente se você possui aptidão e se os números da consultoria estão de acordo com as suas expectativas.
Então faça um plano financeiro detalhado a fim de descobrir se o empreendimento é realmente viável com as características que você deseja.
Seguindo as nossas dicas e fazendo todos os cálculos necessários, você terá todas as condições para alcançar o sucesso.
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