Markup ou Mark Up é um termo usado em economia para indicar quanto, do preço, do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Significa diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda. Pode ser expresso como uma quantia fixada ou como percentual (fonte: Wikipedia). Veja nessa entrevista à Revista Mobile o que falamos sobre precificação no comércio utilizando a metodologia do markup. (mais…)
Saiba como a Inteligência Competitiva pode melhorar as vendas!
Você já ficou curioso para saber quais são as estratégias utilizadas pelos seus concorrentes que mais geram vendas? Qual a percepção do consumidor sobre determinado produto, promoção ou concorrente? Como outros segmentos do mercado disputam a atenção e o bolso de um mesmo comprador e como isso influencia no faturamento de sua empresa? Se você teve essas dúvidas ou sobre como sua empresa poderia se beneficiar dessas informações de maneira estratégica, então você já pensou em utilizar a Inteligência Competitiva no seu negócio.
Em sua essência a inteligência competitiva é o que permite às empresas planejarem seu posicionamento de mercado, a maneira como os clientes a percebem, como se diferenciam de seus concorrentes, além de ser o que permite que o gestor defina estratégias diferentes para os distintos produtos e serviços oferecidos aos mais diversos nichos ou segmentos do mercado.
Neste post, vamos entender melhor o que é inteligência competitiva, quais são os principais erros das empresas que não a usa e como alguns dados internos e externos à empresa podem ser usados para dar maior inteligência de mercado às suas decisões. (mais…)
Curso sobre Custos e Precificação de Produtos
A ProLucro Consultoria Empresarial está oferecendo um curso em Belo Horizonte de capacitação PRÁTICA em como calcular os custos e depois precificar um produto, seja bem ou serviço. A meta é que os alunos saiam do curso com alguns produtos já precificados e com uma planilha e metodologia aprendida para fazerem sozinhos daí em diante.
Diante dessa situação, o empresário precisa montar estratégias diferenciadas. O primeiro passo é identificar as potencialidades da empresa e quais os seus pontos vulneráveis. A partir desse ponto, deve-se começar a analisar e tomar decisões. Confira as 6 estratégias que te ajudarão a aumentar as vendas na sua empresa! (mais…)
Alguns cuidados ao se fazer negócios com amigos e parentes
Quando se trata de se fazer negócios com amigos e familiares, há uma série de questões a se cuidar. Apesar das melhores das intenções e das esperanças mais elevadas, aquilo que começa como um projeto ou interação aparentemente "tranquilo" e em benefício mútuo pode transformar-se em algo envolvendo desde um pequeno mal-estar a até mesmo um enorme pesadelo.
Não se trata aqui de se tocar uma empresa familiar – este é um outro tópico que contem o seu próprio conjunto de riscos e desafios – estamos falando em comprar, vender e fazer negócios com amigos e parentes. (mais…)
Política de Satisfação do Cliente: quais são os limites?
Ao longo de décadas, uma certa rede varejista americana aceitava de volta qualquer produto, não importa quão velho, não importa a razão, sem fazer absolutamente qualquer pergunta. Mas com o tempo, os clientes passaram a abusar descaradamente dessa política: consumidores estavam devolvendo roupas puídas de 30 anos atrás, apenas para obter algo mais atual, e alguns estavam mesmo gabando-se online de como era fácil passar a perna naquela loja. Diante disso, qual deve ser a atitude de uma empresa amiga do consumidor? (mais…)