Com a parceria, durante o período da campanha realizada no ano passado, a cada compra acima de R$ 70 mil, o cliente recebia 50 mil pontos na Livelo, como recompensa. “Claro que, para os clientes antigos que estavam perto de fechar negócio, a oferta foi decisiva. Mas nosso ganho mesmo foi na venda para novos clientes”, diz o empresário.
O diretor de Relações Comerciais e Trade Marketing, Marcelino Cruz, diz que é comum os clientes corporativos da Livelo utilizarem o programa de pontos em estratégias para ajudar a vender produtos que não estão tendo um bom giro.
“Muitas vezes, o varejista precisa zerar um determinado estoque, mas não pode dar o desconto no ponto de venda em função da política do fabricante”, diz Cruz. “É o tipo de situação em que os pontos ajudam. O varejista aumenta a pontuação naquela categoria, atrai consumidores e consegue realizar as vendas que ele precisa, no tempo estimado”.