Você pode ser gentil e ainda assim colocar pressão, mas sempre com um jogo de cintura pois a confiança do cliente já é algo que foi conquistado, agora deve ser feita a parte da escassez citada no tópico acima.
Aqui podemos usar um clássico exemplo, pague 2 leve 1! Numa loja de roupas por exemplo, você pode levar 3 peças e a terceira sai de graça.
Tecnicamente, o preço de 2 peças juntas totalizam o custo das 3, mas a loja usa esse gatilho para incentivar as pessoas a comprarem sempre 2 peças. Comprando somente 1, a loja terá lucro de 50%, comprando 2 peças o lucro ainda é visível.