SAIBA COMO CONVENCER AS PESSOAS | Its Money Club
itsmoneyclub 25 de October de 2019 Vendas No Comments
Você já conheceu alguém que poderia levá-lo a fazer alguma coisa? Tenho, e sempre desejei essa capacidade aparentemente fora de alcance.
Existem inúmeros livros e cursos universitários que afirmam ter as chaves da persuasão. São recursos valiosos para aprender a persuadir, mas tendem a complicar demais o assunto e a ignorar métodos práticos de comunicação eficaz com as pessoas.
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Você não precisa ser um vendedor mestre com confiança infinita para ser mais persuasivo. Você simplesmente precisa prestar mais atenção ao básico para poder torcer as chances de sucesso a seu favor. Quer saber como convencer as pessoas a fazerem o que você quiser? Continue lendo e se surpreenda!
FAÇA DÊ SUAS PALAVRAS PODEROSAS
O campo em si precisa estar cheio de palavras que realmente provocem uma resposta. Você pode fazer isso facilmente enquadrando suas declarações em torno de frases-chave.
Por exemplo, "acidente de carro" é uma frase que faz você pensar em muitos tipos diferentes de colisões de veículos. Mas se você estiver tentando convencer alguém a comprar um seguro de carro, não dirá que existem milhares de acidentes de carro todos os dias. Você dirá que existem milhares de mortes relacionadas a carros todos os dias.
"Morte" é uma palavra mais poderosa que "acidente", e os anunciantes usam esse método todos os dias para convencer as pessoas a comprar produtos. Se você wue saber como convencer as pessoas essa é uma dica matadora!
Usar o tempo futuro é uma ótima maneira de estabelecer confiança. Ajuda a outra pessoa a saber que você está avançando e pronto para cumprir o que promete. Você pode fazer isso facilmente abusando da palavra vontade . Frases como "Vamos" e "Então vamos fazer isso" acostumarão a pessoa à idéia de que isso vai acontecer.
Dito isto, não seja agressivo. Tente não tomar decisões para a outra pessoa, mas fale sobre as possibilidades e os efeitos das decisões que podem ser tomadas.
EXPRESSE SUA OPINIÃO COM RELUTÂNCIA
Você quer que a outra pessoa acredite em você. Você tem todas as respostas, mas como chegou lá?
Fale sobre o que você costumava acreditar e o que você acredita agora. Use sua própria experiência de aprendizado como uma história que eles possam modelar depois. Ao fazer isso, você está acompanhando a conversa / passo e dando à pessoa a garantia de que isso funcionará para eles. Essa é uma dica incrível sobre como convencer as pessoas.
Algumas coisas valem a espera. Às vezes, conseguir o que deseja é apenas um exercício de paciência. Não desista. Se é algo que você realmente precisa ou deseja, basta aprender a deixar de lado a urgência e elaborar um plano de backup enquanto espera. Agora é um momento fugaz.
A urgência que você sente pode não ser tão importante quanto você pensa a longo prazo. O benefício real de aprender paciência é que você se torna uma pessoa paciente e as pessoas podem viver com você. Você exala um senso de confiança e calma, e isso encoraja as pessoas a atender às suas necessidades. Guarde essa dica se você deseja saber como convencer as pessoas.
DIGA OBRIGADO CORRETAMENTE
As pessoas são mais propensas a cooperar se souberem que serão reconhecidas e apreciadas posteriormente. Portanto, encontre maneiras de agradecer às pessoas de uma maneira que as faça se sentir realmente bem consigo mesmas.
Explique exatamente o que você valorizou: 'Suas idéias para os slides do Powerpoint foram o que fizeram a apresentação se destacar'. Por fim, pense em como agradecer à pessoa – talvez com um presente ou em um e-mail copiado para o seu chefe.
Muitas pessoas dizem que você precisa satisfazer os desejos da outra pessoa para que ela diga "sim". Por mais que gostaríamos de pensar o contrário, as pessoas agem principalmente por interesse próprio.
Quanto menos eles te conhecerem, mais eles agirão por interesse próprio, porque fazer o contrário poderia potencialmente colocá-los em perigo. Todos sabemos que as crianças não devem levar doces de estranhos.
Em um discurso de elevador, o investidor é o garoto, o que você está perguntando é o doce e você é o estranho.
Portanto, o reflexo intestinal deles, a menos que você faça o doce super-doce, é dizer "não". Portanto, certifique-se de tornar seu doce mais doce, polvilhando seus desejos.
E quais são os desejos deles?
Se você pode ajudá-los a resolver esses problemas ou desejos URGENTES, é mais provável que eles digam "sim" a você.
Não sei o que você está vendendo, mas espero que não seja para satisfazer o desejo deles de vingança. Mas se for, não faça nada violento, lembre-se que essas são dicas de como convencer as pessoas.
COMBINE O SEU RACIOCÍNIO
Acontece que "combater o fogo com fogo" é uma técnica inteligente de persuasão. A pesquisa prova que usar o mesmo tipo de raciocínio que a pessoa que você está tentando convencer é muito mais eficaz do que usar outro.
Portanto, se a outra pessoa estiver sendo lógica, use a lógica também. Se, por outro lado, estiverem tomando decisões com base em suas emoções, influencie-as com um argumento emocional.
Digamos que você esteja conversando com um possível cliente que não tem certeza sobre a mudança de fornecedores. Eles trabalham com o atual há 10 anos e realmente gostam deles.
Como eles estão usando o raciocínio emocional, não conduza com um argumento lógico como: "Mudar para o nosso produto reduzirá seu tempo de fabricação em 10%". Provavelmente não vai ressoar.
Em vez disso, diga: Eu entendo completamente.
Nós realmente tentamos fornecer o mesmo nível de suporte e confiança a todos os nossos clientes. De fato, durante o seu primeiro ano, fornecemos um segundo gerente de conta sem nenhum custo extra para garantir que sua transição seja a mais suave possível e que você se sinta seguro.
Não sabe como diferenciar os diferentes tipos de argumentos? Preste atenção nas palavras que a outra pessoa está usando, essa dica pode te ajudar se você quer saber como convencer as pessoas.
CONCLUSÃO: COMO CONVENCER AS PESSOAS!
Depois de todas essas informações eu creio que você já aprendeu o básico sobre como convencer as pessoas. Lembre-se de não utilizar nenhuma dessas estratégias com finalidade de fazer coisas ilegais, e tenha sempre em mente que persuadir uma pessoa é diferente de controlar.