04/05/22, 17:58 Atualizado em 04/05/22, 18:40
"Este é o terceiro acordo dentro da estratégia de plataforma de clientes adotada pela TIM (os outros dois foram com C6 e Kroton). Porém, é um acordo mais complexo que os anteriores, porque está mais dentro de telecom", comenta Renato Ciuchini, vice-presidente de estratégia e transformação da TIM, em entrevista para Mobile Time.
"Construímos o arcabouço para que desta vez funcione no caso de segurança digital. Fizemos todas as provisões contratuais para que outros sócios entrem. Os sócios fundadores terão sua participação acionária diluída na mesma proporção. E os novos sócios entrarão com as mesmas condições da TIM. Não é porque eu fechei primeiro que vou ter condições melhores, senão seria barreira. Eu quero que os outros entrem. Queremos que o negócio seja o maior possível. Preferimos ter uma participação menor, mas em um negocio mais relevante", argumenta Ciuchini. E acrescenta: "Aprendemos que esse negócio precisa ter escala. E, para tanto, precisamos trazer outros sócios. Quanto mais gente, melhor. E o pensamento mais inovador é que a menor sobreposição entre canais é exatamente entre as teles. Se eu fizer um acordo com um varejista, por exemplo, cerca de um terço da base dele é da TIM. Mas, no caso de um acordo com as outras teles praticamente não há sobreposição de bases de clientes, pois são complementares".
"É um produto de seguro embarcado em um produto de tecnologia. Trata-se de uma grande inovação também na indústria de seguros, que sempre foi muito regulamentada, mas na qual houve importantes mudanças de dois anos para cá", avalia Carlos Landim, CEO da FS, também em entrevista para Mobile Time. Ele lembra também que os casos de transferências por Pix feitas sob coação vêm crescendo muito no Brasil. "Criamos um produto que endereça essa dor", resume.
Landim ressaltou que nada muda em relação à Verisoft, que tem como acionista principal o mesmo fundo de investimento que controla a FS. "A Verisoft é outra empresa, com uma equipe própria. A Verisoft continua independente e segue a sua vida", esclarece.