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Aprenda a se destacar como corretor de imóveis
O corretor de imóveis vive diariamente a difícil tarefa de convencer o cliente a comprar o imóvel oferecido por ele. Para persuadir o comprador, o corretor precisa ter habilidade com as palavras, além de pleno conhecimento sobre o imóvel que está ofertando e sobre o perfil de quem o procura.
Contudo, somente esses conhecimentos são suficientes para se tornar um corretor de imóveis diferenciado? A pesquisa realizada pela Rede Social do Setor Imobiliário (REDIMOB) mostra que não. De acordo com a publicação, o mercado imobiliário atual sofreu modificações, como um crescimento significativo na construção de novos empreendimentos, profissionais da área de construção mais capacitados e clientes mais exigentes e com maior potencial de compra. Em meio a esse cenário, o corretor surge como figura central do mercado imobiliário, pois faz a mediação entre compradores e imobiliárias/construtoras e, de acordo com a performance, tem o poder de alavancar as vendas.
Mas o que destaca o corretor?
Diante da enorme quantidade de profissionais em exercício, saber informações aprofundadas sobre determinado bairro ou região da cidade pode fazer toda a diferença no trabalho. Alguns corretores já estão apostando nessa nova tática e a expectativa é de que a segmentação se torne uma tendência no mercado de imóveis.
E como isso pode ser aplicado na prática? De acordo com João Cosenza, consultor imobiliário, o corretor deve buscar saber tudo sobre a região em que atua, como suas especificidades, potencial de crescimento, demanda por moradia e oportunidades de investimento. Ainda, segundo ele, a decisão do corretor de atuar em uma área específica da cidade pode ser um diferencial competitivo.
A Imobiliária Ponto 4, aqui em Salvador, já vem trabalhando dessa forma. Os corretores da empresa estudam os bairros em que irão atuar, principalmente do ponto de vista econômico, e, a partir desses conhecimentos, entendem de que forma os empreendimentos terão impacto na região e na vida do cliente. Existem imóveis, inclusive, que exigem uma dedicação maior, pois demandam, dos corretores, não apenas conhecimentos sobre o próprio empreendimento e sobre os clientes com potencial de compra, mas principalmente sobre a região em que foi construído.
É o caso do Premiere Jaguaribe, cujas obras acompanham as mudanças na orla de Jaguaribe, e incluirão a construção de um parque. Uma parte da equipe de corretores da Ponto 4 está preparada para atender especialmente os clientes interessados nesse empreendimento, fornecendo informações detalhadas sobre ele e a área em que está localizado. Conheça o Premiere Jaguaribe.
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Dúlcila Galvão disse:
As dicas sobre áreas específicas são excelentes, me ajudam bastante. Trabalho à um ano em imobiliária por enquanto apenas com locação, e está sedo um ramo pelo qual estou me interessando bastante. Obrigada pelas dicas