Segredos profissionais - Segredos de vendas com 20% de desconto - Editora Fundamento
O ato de vender é o resultado da combinação de atitude positiva com habilidade e conhecimento. O bom vendedor é criativo, entusiasmado e procura conhecer um comprador em potencial, além de saber como tornar um produto atraente para o consumidor. O autor Nick Constable, especialista no treinamento de vendedores e com 25 anos de experiência em vendas e consultoria nessa área, listou neste livro 50 segredos que vão ajudar novatos e veteranos a se destacar em um meio extremamente competitivo e complexo.
• Descobrir qual é a motivação do seu cliente. O que ele espera quando faz uma compra?
• Fazer com que suas vendas gerem negócios a longo prazo.
• Preparar o seu discurso – a apresentação correta de um produto ou serviço e a sua postura valem ouro.
• Dar aos concorrentes a mesma atenção que dedica à sua clientela.
"Fechar" uma venda é mais do que ter sorte ou apenas ser o intermediário entre uma pessoa e um produto e serviço. Leve as técnicas reunidas aqui para o seu dia a dia e prepare-se para obter resultados positivos e impactantes. Aprimore a sua abordagem, comunique-se de forma clara e direta e torne-se um profissional ainda melhor, com clientes satisfeitos e fiéis.
Nick Constable BA (Hons) é fundador da Redline Associates Ltd., empresa de treinamento de profissionais de vendas, com sede no Reino Unido. Iniciou sua carreira em 1986 e tem 25 anos de experiência em vendas. Nick ocupou posições seniores na área de vendas em firmas recém-criadas, médias empresas e grandes organizações multinacionais do setor de tecnologia. Recrutou, treinou e liderou grandes equipes de vendas e administrou o relacionamento com clientes globais de companhias da lista Fortune 100. Como diretor de vendas, conduziu a expansão das atividades no exigente ambiente de ciclos comerciais trimestrais de empresas de capital aberto.