MBA em Gestão Comercial | FGV São Paulo
Certificado pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV/EBAPE), o curso tem como intuito discutir o estado da arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo, verificando a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais, por meio de uma análise que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Ao final do curso, o participante conhecerá os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, tendo desenvolvido suas habilidades de pensar e agir estrategicamente, com foco na obtenção de resultados.
• Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
• Criar um ambiente de debate sobre experiências em torno da realidade das empresas num contexto globalizado;
• Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.
• Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas;
• Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado;
• Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.
O MBA é recomendado para gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou multinacionais – com ou sem finalidade lucrativa –, além de profissionais da área que almejem cargos executivos em suas empresas e/ ou que demandem sólidos conhecimentos de planejamento, gestão de forças de vendas e marketing e relacionamento com canais de distribuição, com o mínimo quatro anos de experiência profissional relevante. No curso poderão ser disponibilizados textos e vídeos em inglês, por isso é importante que o aluno tenha razoável compreensão da língua inglesa.