Uma outra possibilidade é tentar filtrar por perfil de pessoas. Mas em casos como o acima, entendemos que analisar o volume de varejistas é mais eficiente pois, como a teoria econômica prevê, a oferta se adapta a demanda. Se fossemos fazer um recorte de público-alvo (por exemplo crianças até 15 anos), corremos o risco de errar a segmentação com facilidade e estarmos sujeitos a falhas de pesquisas de hábitos de consumo. Esse tipo de informação você consegue coletar no IBGE.
A maneira mais clássica de fazer um plano de vendas é analisando o seu próprio histórico de vendas e presumindo uma taxa de crescimento. No entanto, existem maneiras muito mais assertivas de se fazer isso. Como exemplificado acima, a Klooks consegue saber quantos clientes-alvo existem no Brasil – empresas segmentadas por atividade, região, porte, etc.
No caso de equipes de vendas outbound (cold calling/venda porta-a-porta/telemarketing), nós gostamos de planejar vendas analisando quantos clientes-alvo existem e aplicando métricas de produção/conversão. Assim conseguimos estimar com mais assertividade quanto conseguiremos crescer e ainda testar cenários do tipo “se eu colocar mais dois vendedores, quanto consigo aumentar a produção do meu time de vendas”. Nós da Klooks possuímos todas as ferramentas de inteligência de mercado para auxiliar nesta tomada de decisão.
Vamos supor que você é um varejista e quer decidir em qual lugar você vai colocar a sua nova loja. Neste caso a análise pode ser um pouco mais complexa, você deve levar em consideração muita coisa: população, fluxo de carros e pessoas, fluxos migratórios internos, fluxos migratórios externos, perfil demográfico (renda, escolaridade, etc etc etc), preço dos imóveis.
Inteligência competitiva, benchmarking, análises de pares de mercado. Todos esses nomes culminam na mesma atividade: entender como seus concorrentes estão operando para melhorar a sua tomada de decisões. Dependendo da área em que você trabalha, a inteligência competitiva adquire conotações diferentes, como vemos a seguir.
Uma das tarefas da área financeira/administrativa/planejamento é garantir que a empresa perdure pelos próximos vinte anos. E para isso é imprescindível acompanhar concorrentes, antever movimentos e ter a melhor tomada de decisão possível. É possível fazer um trabalho bem completo neste quesito.