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Cíntia Porto Monsanto
1 Seu Negócio de $ucesso 7 Dicas Matadoras Para Lucrar Mais Com Seu Negócio Próprio. Por Vinícius Gonçalves CEO novonegocio.com.br
2 Índice Introdução Dica 1: Se Fosse Impossível Falhar... Dica 2: Seu Negócio Consegue Bancar Você? Dica 3: Saiba a Profundidade Antes de Pular Na Água (valor: R$ 1.177,43) Dica 4: Aumente a Lucratividade de Cada Produto Dica 5: Os números Não Mentem Dica 6: Desequilibre a Balança Dica 7: Mostre Me o Lucro Dica Extra: O Segredo do Sucesso Quadro Resumo
3 Introdução Opa, tudo bem?! Aqui é o Vinícius :-) O sucesso de qualquer negócio está diretamente ligado ao perfil do empreendedor por trás do negócio, ao mercado em que o negócio está inserido e aos números do negócio. É sobre este último que este e-book se refere. Muitos empreendedores ao planejar um negócio pedem a opnião de amigos, de familiares e por vezes até de especialistas indagando se o negócio é ou não uma boa ideia. Porém, o único capaz de dizer se uma ideia de negócio é realmente uma oportunidade de negócio é o planejamento financeiro do negócio. Os números do negócio é que expressam objetivamente o resultado possível de uma ideia de negócio e você avalia se estes números lhe satisfazem. Aproveite o conteúdo! 3
4 Dica Matadora 1 Se Fosse Impossível Falhar, Quanto Você Gostaria de Lucrar?
5 Quanto Você Quer Lucrar Com Seu Negócio? Tudo começa com um objetivo. Se você tivesse 100% de certeza de que daria certo, quanto você gostaria de lucrar com seu negócio? R$ 3 mil? R$ 10 mil? R$ 20 mil? Escreva a seguir: R$ O que você faria de bom com este dinheiro? O que essa grana traria de bom para sua família? 5
6 Dica Matadora 2 Seu Negócio Consegue Bancar Você?
7 Seu Negócio Consegue Bancar Você? Um erro bastante comum dos empreendedores é iniciar um negócio que não consegue lhes pagar o valor necessário para que eles possam manter seu padrão de vida. Talvez você tenha uma segunda renda e não precise fazer retiradas mensais do seu negócio para bancar suas despesas. Se é este o caso, ótimo. Senão, primeiro você precisa identificar quanto você vai precisar mensalmente para ser o seu pró-labore (seu salário para administrar o negócio). Depois, você precisa fazer os cálculos do negócio para descobrir se o negócio conseguirá gerar caixa suficiente para pagar todos os gastos, pagar você e ainda lucrar. Se você não sabe como fazer estes cálculos ou deu um frio na barriga quando pensou neles rsrs... veja o pacote de planilhas Seu Negócio Lucrativo Versão 3.1. Lá você descobrirá se sua ideia de negócio realmente tem potencial financeiro para bancar suas retiradas mensais. 7
8 Dica Matadora 3 Saiba A Profundidade Antes de Pular Na Água
9 Você Sabe Exatamente Quanto Investir No Seu Negócio? Calcular os estoques e o valor do investimento é fácil. O problema, se você não é um especialista em negócios, é calcular o capital de giro. O investimento total inclui: Capital de giro, Estoques, Investimento em máquinas e equipamentos. Já o cálculo do capital de giro é composto pelo tempo que os produtos ficam no estoque, pelo prazo de pagamento das compras a pagar, pelo prazo de recebimento das contas à receber e também está diretamente ligado aos custos fixos do negócio. Assim é quase impossível, para alguém que não é um especialista em negócios, chegar corretamente a estes números. Se você precisar de ajuda para fazer estes cálculos, veja o pacote de planilhas Seu Negócio Lucrativo Versão
10 Uma Breve História Imagine que você já iniciou seu negócio a 3 meses. O negócio vai bem, você está vendendo o suficiente pra bancar as despesas e ter algum lucro. Então você resolve fazer uma promoção parcelando as vendas em 30, 60 e 90 dias para conseguir mais clientes. Depois de 30 dias o estoque está baixo e você precisa comprar mercadorias. Neste momento você não entende o porquê, mas percebe que não tem dinheiro para fazer as compras. Assim, só lhe restam duas opções. A opção número 1: Pegar um empréstimo no banco para capital de giro com juros de 4%. Por didática simplifiquei as opções. No entanto, elas refletem bem a realidade atual. A opção número 2: Comprar o a reposição do estoque com 30 dias para pagar e perder os 5% de desconto que o fornecedor lhe dá nas compras à vista. Você prefere, lógico, a opção que você perde menos dinheiro. O empréstimo para capital de giro no banco com juros de 4%. Veja o que acontece nestes casos na próxima página. 10
11 A Vida Real Estes números são baseados no cálculo real do capital de giro de um negócio. Lembrando que a única alteração na empresa foi a política de vendas de à vista para vendas parceladas em 3 vezes (30, dias). Os custos, o faturamento, tudo permaneceu como antes. VENDA TOTAL R$ ,80 CAPITAL DE GIRO Empresa Vendendo Somente à Vista... R$ ,44 Empresa Vendendo com 30, 60 e 90 dias... R$ ,83 Capital de Giro Que Faltou... R$ ,39 Empréstimo com juros de 4%. Prejuízo de R$ 1.177,42 por mês 11
12 Por R$ Reais Por Mês, Vale a Pena Calcular o Capital de Giro? Seu prejuízo ao contratar o empréstimo para cobrir o capital de giro. Cada negócio tem estrutura de custos diferentes, política de vendas e necessidades de estoques diferentes. Por isso a necessidade de calcular o capital de giro baseado na sua empresa. Ou se a sua empresa ainda não existe, descubra o capital de giro baseado no seu planejamento financeiro. SIM? A má administração do capital de giro é uma das grandes causas de mortalidade de empresas, elimine este risco. Se você precisar de ajuda para fazer estes cálculos, automaticamente, apenas alterando os números, conte com o pacote de planilhas Seu Negócio Lucrativo. NÃO? 12
13 Dica Matadora 4 Aumente a Lucratividade de Cada Produto
14 Quais São Os Produtos Mais Lucrativos? Alguns produtos são mais lucrativos do que outros. Então é importante descobrir quais são os produtos com maior margem e quais são os produtos que eventualmente dão prejuízo. Feito isso você deve tentar vender mais dos produtos que dão mais lucro e aumentar o preço de venda dos produtos que dão prejuízo. Essa simples atitude pode aumentar bastante a lucratividade de um negócio. Venda MAIS deste produto PRODUTOS MARGEM Produto A... 66% Produto B... 25% Produto C...-10% No pacote de planilhas Seu Negócio Lucrativo você terá estes números calculados automaticamente ao preencher os custos do seu negócio e o preço de venda. Veja algumas telas da ferramenta. Aumente o PREÇO deste produto 14
15 Dica Matadora 5 Os Números Não Mentem
16 Conheça Os Números do Seu Negócio Mesmo se você nunca se deu bem com matemática, saiba que administrar um negócio requer conhecer os números do negócio. Antes de Abrir o Negócio... Faça todos os cálculos para verificar se o negócio é viável e capaz de proporcionar o lucro que você deseja. Muitas ideias de negócios ruins são eliminadas nesta fase. Talvez você pense que isso pode ser muito trabalhoso, mas acredite, é muito mais fácil do que perder todas as suas economias e ainda ficar com o nome no SPC e Serasa. ;-) Ou ainda, montar uma empresa que não consegue gerar lucro suficiente e ficar se arrastando em um negócio por meses, talvez anos, sem ter lucro. Além do mais, se você usar uma ferramenta como nosso pacote de planilhas Seu Negócio Lucrativo é bem fácil de checar a viabilidade do negócio. A ferramenta faz os cálculos automaticamente, basta preencher as lacunas. 16
17 Dica Matadora 6 Desequilibre A Balança
18 quantidade Quanto Você Precisa Vender Para Não Ter Prejuízo? Um indicador importante em um negócio é o que nós chamamos de ponto de equilíbrio. Basicamente é o ponto onde as vendas do negócio são suficientes para pagar todos os custos mas ainda não sobra lucro. Você precisa saber qual é o ponto de equilíbrio do negócio, pois ele é a meta mínima que você deve bater para manter o negócio fora do vermelho. Nas planilhas Seu Negócio Lucrativo 3.1 você descobre automaticamente o mínimo que você deve vender em unidades e em volume de dinheiro. Clique aqui e veja os detalhes. Vendas em R$ Ponto de equilíbrio 18
19 Dica Matadora 7 Mostre Me O Lucro
20 Um Negócio Que Não Lucra Não Sobrevive Parece óbvio, mas quando eu pergunto a um empresário: - Qual foi o lucro do último mês? Normalmente a resposta é: Se Você Não Conhece Os Números, Você Não Conhece Seu Negócio. MARCOS LEMONIS, O Sócio. - varia muito. NÃO, não varia muito. O lucro é um número e você precisa acompanha-lo mês a mês. Se possível, semana a semana. Por mais que você inicie um negócio por prazer, por filantropia ou por qualquer outro motivo, se ele não tiver saldo positivo no final do mês, em algum momento, o negócio simplesmente deixará de existir. Então, foco no lucro e nas ações que você pode realizar para aumenta-lo. 20
21 Dica Extra O Segredo do Sucesso
22 Este Negócio É Para Você? Alguma vez você já foi tão mal atendido que você se perguntou: Por que esta pessoa não muda de emprego? Digo isso porque a primeira coisa que me vem a cabeça é que a atendente está tão infeliz que não consegue dar um bom atendimento. O seu sucesso está diretamente ligado ao valor que você gera para as pessoas ao seu redor. Seja trabalhando para alguém ou iniciando seu próprio negócio. Seu Sucesso Está Diretamente Ligado ao Valor Que Você Gera Para as Pessoas ao Seu Redor. Qualquer que seja a atividade que você for desenvolver, faça com excelência, seja o melhor no que você se propor a fazer. E, para entregar o seu melhor, você precisa estar fazendo algo que realmente goste. Portanto, certifique se de que este negócio vai lhe motivar a levantar da cama feliz todas as manhãs motivado para ir trabalhar. Seja feliz! Vinícius Gonçalves Coach & Especialista Em Negócios 22
23 Mini Plano 1. Seu Negócio conseguirá bancar você? [ ] Sim [ ] Não [ ] Preciso descobrir isso 2. Quanto você quer lucrar? R$ 3. Quanto você precisa vender por dia para ter o lucro acima? R$ 4. Quanto você precisará investir para montar o negócio? 1º. Calcule seus gastos mensais. 2º. * Faça os cálculos de viabilidade do negócio. [LINK] 3º. Veja se os dois são compatíveis. R$ 5. Qual é o próximo passo para montar seu próprio negócio? * Se você preferir planejar o negócio do zero, use o Kit Como Abrir Um Negócio [LINK]. 23
24 Casa da Consultoria Nossos produtos e serviços: Consultoria, Coaching ou Mentoring Online. Kit Como Abrir Um Negócio Planilhas Seu Negócio Lucrativo Inscreva-se no nosso canal do youtube. Copyrights Novo Negócio Todos os direitos reservados. * Ícones por flaticon.com 24
Bem Vindo ao Jogo de Empresas! Um jogo desenvolvido em parceria com a TI Educacional com o objetivo de simular a gestão básica de uma empresa
Bem Vindo ao Jogo de Empresas! Um jogo desenvolvido em parceria com a TI Educacional com o objetivo de simular a gestão básica de uma empresa Educity.com.br/JogodeEmpresas/Play O jogo demora até 3 minutos