Dr. JONES convida consumidores a declararem Independência contra o monopólio no setor - ABC da Comunicação
Com a frase "Vamos irritar gigantte", marca brasileira de produtos de beleza masculina lança campanha em resposta à marca concorrente
A Dr. JONES, primeira marca Direct to Consumer de beleza masculina do Brasil, lança mega campanha digital sob o mote "Vamos irritar gigantte". Aproveitando o mês de setembro, quando é celebrado a Independência do Brasil, a empresa convida seus consumidores para compartilharem experiências, momentos de liberdade e a melhor relação custo-benefício alcançados com o uso do The Razor, aparelho de barbear recém lançado pela marca. Com alcance nacional, a primeira grande campanha da Dr. JONES é uma resposta a notificação que a startup recebeu recentemente da concorrência.
Segundo o sócio fundador da Dr. JONES, Guilherme Campos, esse crescimento contínuo vem incomodando a multinacional concorrente. "Usamos as redes sociais como um grande canal de comunicação com nossos consumidores, para não apenas ouvir diretamente eles mas também iniciar uma discussão sobre a categoria de beleza masculina no Brasil. Ao questionar o mercado, seus desequilíbrios e ineficiências acabamos incomodando os gigantes que obviamente não querem mudança alguma…em vez de fazerem o mesmo e ouvirem os consumidores preferiram pedir para a gente parar com uma notificação extrajudicial", explica.
Com sete anos de mercado, a Dr. JONES reinventou seu modelo de negócio em 2019 para virar uma marca Direct to Consumer ("DTC"). "As marcas DTC tem em sua essência ser customer centric. Ao retirar o intermediário da cadeia de distribuição fortalecemos o contato direto com o consumidor para melhorar a comunicação, o customer experience e até usar dados para o desenvolvimento de novos produtos. E essa conexão mais profunda das marcas DTC incomodam as marcas tradicionais que ainda tem o varejista distanciando o relacionamento entre elas e o consumidor." Desde então a empresa vem crescendo exponencialmente, e mesmo durante a pandemia do novo Coronavírus a marca tem crescido mais 30% ao mês em vendas.
A campanha "Vamos irritar gigantte" é composta por dois filmes. O primeiro traz depoimentos reais de consumidores convidando outras pessoas a se libertarem do conceito de "monomarca" para aumentarem o leque de possibilidades e, consequentemente, ter melhor relação de custo-benefício com os produtos. Já o segundo filme tem por objetivo mostrar que a irritação, tema presente no universo do barbear, vai muito além do cuidado com a pele. Monopólio, preço alto e falta de conveniência também irritam. Justamente as características que motivaram a criação da startup. Assista os dois filmes em: https://www.youtube.com/watch?v=dosDIiv8Mt4&list=UUzl8D0P3ZUMmSLDiqihjuqA&index=1 .
Além dos filmes e robusta estratégia digital, a campanha promove ações para os clientes por meio do engajamento nas mídias sociais com a causa da liberdade de escolha. "A ideia da campanha é mostrar para consumidores e empresas de todos os setores que é possível crescer mesmo em mercados com marcas estabelecidas. Todo e qualquer mercado contempla muitas empresas, e ganha da concorrência quem oferecer o melhor e não quem elimina ou intimida seus concorrentes, essa provocação é boa para quem está no mercado e para quem está chegando cheio de vontade de crescer", conta o André Popoutchi, sócio fundador da Dr. Jones.