Vendarketing: o que é, como vender mais e melhor com a união?
Vendarketing é uma estratégia que une as ações e objetivos dos setores de vendas e marketing para permitir que a empresa alcance melhores resultados, com custos de aquisição de clientes menores e retorno sobre investimento maior.
É comum em muitas empresas que os profissionais de marketing e vendas atuem distantes e sem muito alinhamento.
Para muitos o serviço tem que ser assim: marketing gera bons leads e vendas realiza a conversão.
Quando marketing e vendas não trabalham alinhados e os números da empresa não vão bem é comum que um acuse o outro das falhas e baixos índices de assertividade.
No entanto, se houvesse um alinhamento entre esses setores, ambos sairiam ganhando e, principalmente, a empresa, teria um salto de produtividade ao optar pelo alinhamento entre vendas e marketing para atrair e gerar leads qualificados (e com mais chances de conversão).
Bom, agora você já sabe o que é Vendarketing vale reforçar que esse alimento entre os setores tem como objetivo a melhoria do rendimento dos resultados de ambos e, por consequência, tem como o melhor desempenho da empresa.
Mas, porque esse alinhamento entre vendas e marketing é tão importante?
Tudo começa no fato de que o processo de compra mudou, se antes os consumidores simplesmente viam uma propaganda nos meios de comunicação convencionais e iam até a loja saber mais sobre o produto e comprá-lo, agora, com a transformação digital, o consumidor tem mais poder em mãos, o que significa que os clientes:
A partir daí ele percorre todas as fases da jornada de compra que precisa ser trabalhada individualmente e em conjunto.
Uma das estratégias de marketing para vendas alinhado a essa nova forma de consumo é o modelo de funil de vendas.
Por conta do aumento na complexidade do processo comercial atual, marketing e vendas devem trabalhar em conjunto para entender quem é esse cliente que precisa ser "alimentado" e convertido. Nesse sentido, entender o que é Vendarketing se faz cada vez mais necessário.
Além de alinhar os dois setores, para que eles andem juntos é preciso alinhar as metas.
Se a empresa precisa de um número "X" de vendas para alcançar o desempenho desejado, essa meta precisa ser do Marketing também.
É fundamental, entretanto, entender que enquanto o marketing for cobrado apenas por volume de leads gerados e o setor de vendas apenas por negócios fechados, o alinhamento vai ficar prejudicado.
É fundamental alinhar expectativas, percentual de participação de cada um em cada meta e mais.
Entretanto, é fundamental que eles compartilhem os mesmos objetivos.
Ao aplicar o que é Vendarketing, você consegue calcular qual o impacto das estratégias de marketing para vendas, uma vez que ambos estão trabalhando em conjunto e alimentando de informações um ao outro.
Quando você aplica o que é Vendarketing fica mais fácil de saber qual foi o retorno sobre o investimento que você teve em alguma ação de marketing.