ENGEWEB Marketing de serviços de engenharia e arquitetura Cursos para a área de engenharia.
Comercialização de serviços de engenharia ...
O tema "marketing" e sua aplicação infelizmente está distante da rotina profissional da maior parte dos engenheiros e arquitetos. Trata-se de um conjunto de aplicações técnicas e conceitos fundamentais, propiciando e ampliando as condições para o desenvolvimento de uma Mentalidade Profissional da Gestão Empresarial nas atividades de Engenharia e Arquitetura.
Marketing de serviços de engenharia e arquitetura constitui-se basicamente num sistema integrado de atividades comerciais destinado ao planejamento, desenvolvimento, "apreçamento", promoção e controle de vendas destes serviços. É a função criativa do negócio! O marketing de serviços de engenharia e arquitetura, devido às peculiaridades destes serviços, não deve executar VENDAS (isto é: ser diretamente responsável pelas Vendas), as quais devem ser foco de outra área de empresa. Podemos pensar no marketing como uma função de "staff", que vai colocar os engenheiros e arquitetos responsáveis pelas vendas e negociações (Módulo 1 deste programa de treinamento) em uma posição mais favorável para a ação propriamente dita de Vendas. Marketing semeia e Vendas colhe! A função marketing estará associada a estratégia de comercialização, enquanto caberá à Vendas a tática respectiva.
Quem possui uma empresa, não importa o porte que ela tenha, sabe que existem muitas mudanças no mercado e que, principalmente no mundo atual, não estar inserido nas novas tecnologias que ele apresenta significa estar praticamente fora da concorrência.
No caso do marketing de serviços de engenharia e arquitetura existe, pois, um problema a mais a ser considerado, que é a mudança constante imposta pelas inovações tecnológicas. Essas mudanças afetarão a política de Marketing visto que novos mercados ou serviços exigirão novas diretrizes que por sua vez poderão criar novos procedimentos de comercialização. Foi o que ocorreu no início da década de 90 com o uso da Internet e de ferramentas CAD/CAE/CAM nos escritórios de engenharia e arquitetura. Mudou-se a forma de "produzir engenharia e arquitetura. Mais recentemente, a introdução de modelos 3D e realidade aumentada em projetos, com uso de drones e laser scanning, também estabeleceram importantes mudanças na forma de apresentar os serviços de engenharia e arquitetura.
Este curso irá ensinar sobre relações comerciais, pesquisas de mercado, campanha publicitária, clientes, fornecedores e uma série de outros tópicos que ainda não fazem parte das grades curriculares dos cursos de graduação das nossas atividades.
Este curso (Módulo 2) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):
Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Marketing para engenharia e arquitetura", do professor Enio Padilha.
Período: às segundas e quartas, com aulas dias 11, 13 e 18 de maio de 2020
* Limite para inscrição: 06/05/20
Apresentar as aplicações técnicas e conceitos fundamentais do marketing, propiciando e ampliando, através de exemplos práticos da rotina profissinal, as condições para o desenvolvimento de uma Mentalidade Profissional da Gestão Empresarial nas atividades de Engenharia e Arquitetura.
Engenheiros, Arquitetos, Administradores, economistas, estudantes de engenharia, arquitetura, administração e economia e demais profissionais envolvidos com marketing de serviços de engenharia e arquitetura.