Perguntas a fazer em sua entrevista de emprego de marketing em nível de entrada - Agatetepê
Perguntas a fazer em sua entrevista de emprego de marketing em nível de entrada
Chris Meyer Blocked Unblock Seguir Seguindo 8 de janeiro
Então você acabou de se formar ou está mudando de carreira.
De qualquer forma, você tem pouca ou nenhuma experiência. E você está entrevistando para uma empresa cuja oferta você não conhece.
Como eu disse à minha prima antes de sua entrevista por telefone para um estágio de marketing, "Eles só querem falar com você para descobrir se você é um idiota ou um maluco e se eles gostam de você e se você está genuinamente interessado".
Mostrar-lhes que você é simpático e não um maluco ou um idiota é fácil.
Apenas seja pontual, seja educado e seja um ser humano. Não tente se mostrar e não se preocupe se você estiver nervoso – todo mundo está nervoso.
A parte mais difícil é mostrar que você está interessado.
Para mostrar interesse, você deve fazer perguntas. Perguntas sobre a estratégia da empresa e seus desafios, não sobre benefícios ou pagamento ou logística (entretanto, eles vêm depois).
Quem você vende para / quem é seu comprador ideal?
A descrição do trabalho ou seu entrevistador provavelmente lhe dirá quem são seus clientes. Empurre mais.
Se eles já tiverem respondido a essa pergunta, peça que eles falem mais sobre isso.
Os profissionais de marketing gastam muito tempo pensando e pesquisando sobre seus possíveis clientes e clientes. E mesmo se o que você está falando não, eles terão pelo menos uma teoria. (Todo mundo tem uma teoria.)
Esta questão deve levá-los a falar, mas se isso não acontecer, é um follow-up…
Que desafios únicos existem quando você está vendendo para [Inserir comprador ideal]?
Essa é uma boa pergunta porque o processo de vendas de qualquer produto ou serviço dependerá em parte do comprador.
Por exemplo, se a empresa vender para clientes corporativos (empresas com mais de 100 funcionários), esses clientes provavelmente terão mais de uma pessoa avaliando a decisão de compra.
Por isso, quando você vende para clientes corporativos, é necessário mostrar o valor para o funcionário de TI, o gerenciamento superior e o usuário final.
Também pode haver desafios com base na indústria em que o cliente está.
Algumas indústrias aceitam mais, por exemplo, produtos de tecnologia, enquanto outras não. Portanto, os profissionais de marketing de tecnologia nas indústrias antigas precisam ajustar suas estratégias e mensagens de acordo.
Se este tópico de conversa estiver indo bem, pergunte como eles lidam com esses desafios. Se não, tente este próximo:
Quais são seus canais de marketing mais bem sucedidos?
Muito poucas empresas (se houver) só comercializarão seus produtos em um canal.
No mínimo, no que diz respeito ao marketing digital, a maioria das empresas tem um site, uma presença na mídia social e uma lista de e-mail.
Eles podem ter vendedores que vão para feiras e fazer chamadas também.
Descubra qual canal está funcionando melhor. Pergunte por que esse está funcionando melhor que os outros. Essa pergunta mostra seu desejo de aprender coisas específicas da empresa – isso é bom.
Que tipos de ferramentas você usa para marketing por e-mail / gerenciamento de conteúdo on-line / análise digital?
Segundo chiefmartec.com , existem 6.829 soluções de tecnologia de marketing no mercado a partir de 2018 (os pesquisadores admitem abertamente que provavelmente existem mais). E os diretores de marketing, principalmente, compram tecnologia de marketing para e-mail marketing, gerenciamento de conteúdo on-line e análise digital.
Então, as chances são de que a empresa com a qual você está entrevistando tenha uma ferramenta ou duas. Mas – e estou trazendo você para um grande segredo aqui – a maioria dos profissionais de marketing não está aproveitando essas ferramentas em todo o seu potencial.
Mostre interesse em suas ferramentas e descubra se você receberá treinamento sobre como usá-las. Em seguida, descubra se os fornecedores que fornecem essas ferramentas oferecem treinamento gratuito e confira antes da próxima entrevista.
Então você pode falar com conhecimento sobre isso, supondo que você faça isso através desta primeira entrevista (que, claro, você vai). E sua última pergunta …
Todo mundo tem concorrentes. E todo bom comerciante estuda e aprende com a concorrência.
Então pergunte a eles sobre sua competição. Se eles não estão falando muito, tente uma destas perguntas de acompanhamento:
1. Como sua empresa / oferta é diferente da concorrência?
2. Existe alguma coisa que a competição faz bem e que você está tentando imitar?
3. Quão competitivo é o mercado em que você está vendendo?
Nota: Mantenha suas perguntas em aberto.
Você não quer perguntar sim ou não sobre estratégia. Isso faz uma conversa chata e empolada.
Se você não souber como colocar uma pergunta, diga "Fale comigo …"
Se eles não entenderem sua pergunta, dê exemplos, como:
"Fale comigo sobre seus clientes, eles são na maioria pequenas empresas? Clientes corporativos? Ou uma mistura de ambos?
Pensamento Final: O Objetivo da Sua Entrevista
Seu objetivo não é mostrar como você é inteligente. Seu objetivo é aprender sobre a empresa, fazer boas perguntas e demonstrar entusiasmo.
Porque, independentemente da posição exata para a qual você está entrevistando, se você é um funcionário iniciante em marketing, é seu trabalho para aprender, fazer perguntas e demonstrar entusiasmo.
Essas são três coisas que adicionam uma tonelada de valor, tanto para você como para o seu futuro empregador. E eles também são as únicas três coisas que você pode fazer bem se você acabou de começar (sem ofensas).
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