Estratégias para um Crescimento Ininterrupto. Samy Hazan - PDF
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Judite Garrido Cesário
1 Estratégias para um Crescimento Ininterrupto
3 Qual a maior meta que você poderia sonhar em atingir? Qual a maior meta que você poderia sonhar em atingir?
4 Sucesso não é uma questão de sorte. É uma questão de escolha! Ingredientes básicos do Sucesso?
5 Ingredientes básicos para o $ucesso: DESEJO MÉTODO DISCIPLINA
6 Consistência Persistência Sucesso
7 Começando pelo básico Ciclo da Venda Ligações o ciclo (Prospecção) da venda Indicações Conversar Venda Agendar Reunião Entrevista vendas Desafio: superação das relutâncias em fazer ligações e visitas (prospecção)
8 Plano de Sucesso MDRT Pontuação Atividades Chaves p/ Sucesso 1 Para cada ligação feita, falando ou não com o cliente em potencial. 2 Cada vez que falamos com um cliente ou cliente em potencial. 3 Cada vez que conseguimos agendar uma visita. 4 Cada vez que estamos frente a frente com um cliente ou cliente em potencial para uma entrevista de vendas. 5 Toda vez que fechamos uma venda ou obtemos uma indicação.
9 DIA IDEAL = 74 PONTOS 5 pontos para 1 venda; 5 pontos para 1 indicação; 8 pontos para 2 visitas realizadas; 16 pontos por 4 visitas agendadas; 20 pontos por contato telefônico com 10 pessoas; 20 pontos por 20 chamadas telefônicas. Há outras combinações para se atingir 74 pontos. Qualquer que seja a combinação, 74 pontos dá resultados.
10 Como você está fazendo negócios?
12 A árvore do negócio (Corretora de Seguros)... Desde a visão e competências até lucros sustentáveis Proporcione um valor superior Marketing, vendas, atendimento, parcerias Estratégias, organização, processos, inovação Visão, valores, competências, recursos Os lucros deveriam refletir não a ganância de uma companhia, mas um voto de confiança da sociedade de que o que a empresa oferece é valorizado. Konosuke Matsushita Vivencie sua visão A visão sem ação não passa de sonho. A ação sem visão é um pesadelo. Provérbio japonês Fortaleça suas raízes Para cada mil homens dedicados a cortar as folhas do mal, há apenas um atacando as raízes. Henry David Thoreau
13 Eu acredito muito na sorte e descobri que quanto mais trabalho, mais sorte eu tenho. Thomas Jefferson
14 O QUE VOCÊ FEZ RECENTEMENTE? Prospecção (Novas contas) Relacionamento (Networking) Negociação (Venda complexa) Suporte (Negócios em vigor)
15 Para alcançar metas que nunca atingimos antes, precisamos começar a fazer coisas que nunca fizemos...
16 Seu posicionamento Por que eu compraria seguros da sua corretora? O que diferencia a sua corretora das demais? Quais os benefícios mais importantes para o cliente? Desses benefícios, quais são os mais difíceis de serem copiados pelos seus concorrentes? Quais desses benefícios podem ser facilmente comunicados? O sucesso deve ser praticado diariamente! Proposição Única de Valor da Corretora
17 Proposição única de Valor da Corretora
18 Chegou a hora da revisão de 300 dias do seu seguro pessoal
19 Como eu faço para marcar o serviço? Basta ligar para mim no telefone ou enviar um para para agendar uma visita ou conversar por telefone. A revisão demora em média 30 minutos. Sabemos que seu tempo é precioso. Posso ficar sem fazer a revisão? Não é uma boa idéia. É como deixar de fazer a revisão programada de manutenção do seu carro. Pode ser que nada aconteça por algum tempo, mas o custo será alto no longo prazo. Aconselhamos efetuar estas revisões a cada 300 ou 400 dias, portanto a próxima só vai acontecer daqui a um ano ou mais. E problemas podem surgir. Portanto, não deixe de telefonar ou enviar um agora. Atenciosamente, Chegou a hora da revisão de 300 dias do seu seguro pessoal Prezado Carlos, Chegou a hora da revisão programada de 300 dias do seu seguro pessoal. Esta revisão ajuda a garantir que suas apólices de seguro de Vida, residencial e de automóvel continuem a atender suas necessidades de proteção pessoal. O que acontece? As revisões de manutenção de rotina verificam se houve mudanças importantes em sua vida e seus bens, procuram descontos adicionais, examinam opções de proteção novas e melhores, e muito mais. Não há custo para este importante serviço personalizado.
20 Rede de Oportunidades Plano de sucesso profissional
21 3 Rede de oportunidades Plano de Sucesso Profissional Segurado Telefone Auto Vida Residenc. Empresa Condom. Saúde Marcelo Felipe Regina dos Santos Claudio Cavalcanti ACME LTDA ABC Cópias Ltda Já tem produto Não tem necessidade
22 Co-criação: Criando soluções de proteção em conjunto com o segurado: Vida Morte, invalidez, Doenças Graves; funeral Automóvel Patrimoniais /RC Aposentadoria Saúde
23 Formulário: EM QUE MAIS POSSO AJUDÁ-LO
24 EM QUE MAIS POSSO AJUDÁ-LO? ASSINALE COMO POSSO AJUDÁ-LO AINDA MAIS RETORNAREI EM BREVE Ajudá-lo a cadastrar-se em nossa lista de s, encontrar nosso blog, seguir-nos no Twitter, ou tornar-se um fã no Facebook, para que possamos mantê-lo informado sobre assuntos importantes de seguro; Revisar quaisquer coberturas adquiridas ou declinadas por você recentemente Explorar maneiras para você economizar ou melhorar sua apólice de [tipo de apólice], que não é segurada por nós no momento Fazer uma estimativa computadorizada de custo de reposição para sua residência Fornecer dicas por escrito dizendo o que fazer em caso de acidente de carro Prestar assistência para atender as necessidades de seguro de algum conhecido seu. Agendar uma revisão gratuita de seguro de vida e proteção financeira contra doenças graves com nosso expert de plantão Agendar uma reunião inicial entre você e nosso consultor de seguros patrimoniais Apresentá-lo para a equipe de executivos que administra nossa corretora Outros FAVOR ENVIAR PARA: XPTO CORRETORA SEGUROS Ligue para Fax CORRETORA Samy DE Hazan SEGUROS XPTO Rua X, 114 Porto Alegre - RS
26 João Potencial Rua X, 123 Cidade Y, YY O que acontecerá com sua família se você não estiver mais aqui? Caro João, O seguro de vida não tem a ver com morte e sim com a vida. É uma questão de garantir que seus entes queridos terão recursos financeiros suficientes para viver bem e continuar os projetos depois do seu falecimento. Se o único seguro de vida que você tem é fornecido como um benefício da empresa, provavelmente não é suficiente. Se você perder o emprego, for dispensado ou mudar de trabalho, sua família poderia perder toda a proteção do seguro. Posso ajudá-lo a montar um plano acessível que ajudará sua família financeiramente. João, há muitas apólices e opções quando o assunto é adquirir seguro de vida. Gostaria de ajudá-lo a entendê-las e decidir que opções são adequadas para você e seu bolso. Telefone para mim no ou envie um para Vamos conversar e terei o prazer de compartilhar o que sei sobre seguro de vida com você. Atenciosamente, Ernesto, Corretor de Seguros Habilitado P.S. Não é interessante deixar para adquirir o seguro de vida mais tarde, já que as taxas são baseadas na idade e aceitação na sua condição de saúde atual.
27 MIRE NO SEU MERCADO ALVO (NICHO) 4
28 ABC CORRETORA DE SEGUROS José da Silva Corretor de Seguros Credenciado Sincor, RS Presidente Data Prezado Advogado/Médico, Anexa a esta carta há uma nota de dois reais que é um presente meu. Meu nome é José da Silva e trabalho exclusivamente com advogados /médicos na zona central. Temos aproximadamente 350 clientes advogados/ médicos e temos tido muito êxito em ajudá-los a resolver alguns de seus problemas financeiros. Como advogado/médico, você está sempre ocupado ajudando a resolver os problemas dos outros, mas quanto de planejamento você já fez para si próprio? Gostaria de mostrar-lhe como transformar esta nota de dois reais em diversos reais que terminarão no seu bolso caso algo de imprevisto lhe aconteça e sua renda seja interrompida para sempre ou por um tempo. Gostaria de explicar-lhe como isso é feito em uma reunião bem curta. Entrarei em contato nos próximos dias para marcarmos um horário conveniente para nós dois. Atenciosamente, José da Silva ABC Corretora de Seguros Ltda. Presidente P.S.: Veja o que alguns empresários da região disseram sobre nós.
29 5 OBSERVAÇÃO PESSOAL
30 Prospecção via indicações ou recomendações: Quando pedir? Como pedir? Como dar seguimento? Quando dar seguimento? Indicações são um prêmio especial para quem trabalha bem...
31 Pedindo Indicações Se você fez um bom trabalho... Para quem pedir? 1. Pessoas com o perfil ideal de seus clientes; 2. Segurados rentáveis que gostam de trabalhar com a corretora; 3. Profissionais liberais; lideres; centros de influência; recém-casados, etc. Quando pedir? 1. Na entrega da apólice; na renovação; 2. Após a liquidação de um sinistro; 3. Após a aceitação de um risco de difícil colocação; 4. Após a realização de um favor ao cliente. Como pedir? 1. Quem está numa posição similar a sua? 2. Quem tem uma empresa como a sua? 3. Quem poderia se beneficiar dos meus serviços? 4. Quem você gostaria de ajudar? 5. Quem recebeu uma promoção recentemente?
33 Comece fazendo o que é necessário, depois o que é possível, e de repente você estará fazendo o impossível. São Francisco de Assis
34 5 Estratégias Crescimento Ininterrupto! Dia ideal do Corretor (nível atividade diária) Prospecção via Observação Pessoal e Indicações Proposição única de Valor Mire no seu mercado alvo Plano de Sucesso ou Rede de Oportunidades
35 ssss
MANUAL DE VENDAS PARA CORETORES DO PRODUTO DIAMANTE
MANUAL DE VENDAS PARA CORETORES DO PRODUTO DIAMANTE 30 DE MARÇO DE 2015 A EMPRESA A PRIME HEALTH foi criada com o intuito de beneficiar todos os clientes que não tem um plano de saúde e pessoas que mesmo