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3 IMPORTÂNCIA DA MICRO , PEQUENA E MÉDIA EMPRESA PARA O BRASIL
EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA PARTICIPAÇÃO % SOBRE O NÚMERO DE EMPRESAS DE 2007 Micro e pequena empresa 50,64 % Pessoa física 2,97 % - AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS PARTICIPARAM COM 47,9% NO TOTAL DE EMPRESAS EXPORTADORAS EM 2003, PERCENTUAL SUPERIOR AO REGISTRADO EM 2002, QUE FOI DE 47,2%. Média empresa 24,5% Grande Empresa 21,85 %
5 EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA
PARTICIPAÇÃO % SOBRE VALOR DE 2007 Micro e pequena Empresa 1,86% Média empresa 6,05 % Pessoa física 0,19% EM CONTRASTE COM A PARTICIPAÇÃO NO NÚMERO DE EMPRESAS, A REPRESENTATIVIDADE DO VALOR DAS EXPORTAÇÕES DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS AINDA É POUCO SIGNIFICATIVA. - NO ENTANTO, ESSA PARTICIPAÇÃO AUMENTOU EM 2003 SOBRE 2002, PASSANDO DE 2,2% PARA 2,4%. Grande empresa 91,89 %
6 Participação das pequenas e médias empresas nas exportações
7 PROGRAMA CULTURA EXPORTADORA
Parte integrante do Plano Plurianual Aumento da base exportadora AÇÕES: Projeto Redeagentes Encomex Aprendendo a Exportar Essas duas realidades (baixa participação das micro e pequenas empresas nas exportações e pauta concentrada) levaram o Governo Federal a criar ações de difusão de cultura exportadora para fornecer todas as informações necessárias às empresas de pequeno porte para que elas possam pensar na exportação como uma atividade viável.
8 PROGRAMA CULTURA EXPORTADORA
Projeto Redeagentes Objetivos Motivar os empresários a exportar; Proporcionar conhecimentos práticos; Permitir intercâmbio de informações; Iniciar planos de internacionalização. O Projeto Redeagentes consiste numa comunidade de Agentes de Comércio Exterior, capacitados pela Secretaria de Comércio Exterior e presentes em todas as Unidades da Federação, que irão assessorar as micro e pequenas empresas na sua preparação para atingir o mercado externo.
Atualizar periodicamente. Fonte: Mostrar o site Redeagentes, porta de entrada do empresário no projeto. Ao "clicar" em um estado do mapa, aparecerá uma lista com todos os Agentes do estado divididos por município. Dessa forma os empresários poderão acessar os Agentes através de , telefone ou marcar uma visita pessoalmente. Além disso, no site os empresários poderão fazer inscrições para cursos e obter informações gerais sobre o projeto. Para o Agente o site funciona como ferramenta de comunicação. Na área restrita de acesso dos Agentes, os mesmos poderão registrar oportunidades de negócio, colocar dúvidas e trocar informações com Agentes de todo o Brasil. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
10 www.encomex.gov.br ATUALIZAR
14 Conceitos Básicos Preferência Tarifária Anuência Incoterms
Preferência Tarifária – Principal resultado prático para o empresário brasileiro, das negociações que o governo brasileiro participa. A preferência gera uma margem de desconto no imposto de importação para o exportador brasileiro, gerando competitividade para esse produto. Anuência – Documento adicional necessário para a exportação de algumas mercadorias. Ex: produtos agrícolas – Ministério da Agricultura Alimentos – ANVISA Armas – Polícia Federal Obras de Arte – Instituto do Patrimônio Histórico Nacional - IPHAN Incoterms – Termos de comércio internacional – são cláusulas padronizadas negociadas entre exportador e importador que definem a responsabilidade da carga ao longo do transporte da mesma. Explicita que deve arcar com os custos do transporte e seguro (em alguns casos) da operação.
15 INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA
16 INTERNALIONALIZAÇÃO POR QUE EXPORTAR?
Buscar junto aos empresários uma reflexão sobre as vantagens da atividade exportadora – nivelamento de informações.
17 POR QUE EXPORTAR? Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa. Pedidos casuais de importadores Melhor aproveitamento das estações Possibilidade de preços mais rentáveis Redução na carga tributária Confrontar as opiniões dos participantes com as informações do slide.
18 POR QUE EXPORTAR? Melhor programação da produção
Prolongamento do ciclo de vida de um produto Para diluir riscos Para melhorar a imagem com fornecedores, bancos e clientes Para equilibrar-se contra a entrada de competidores no mercado interno Confrontar as opiniões dos participantes com as informações do slide.
19 REQUISITOS PARA EXPORTAR?
Interesse da empresa Condições Financeiras Capacidade de produção (volume e qualidade) Perfeita avaliação de custos (diretos e indiretos) Noção sobre quem são os concorrentes Acompanhar as tendências do mercado (se possível a frente) Adequação do produto ao mercado Avaliação de algumas pré-condições para a empresa se inserir de forma competitiva no mercado internacional.
20 INTERNACIONALIZAÇÃO Substitui-se o conceito de ser competitivo internamente por ser competitivo internacionalmente, inclusive para competir no mercado interno. Ressaltar a importância da internacionalização como uma estratégia de defesa da empresa no mercado doméstico contra a concorrência internacional
21 Por que se Internacionalizar ?
INTERNACIONALIZAÇÃO Por que se Internacionalizar ? PARA QUE AS EMPRESAS MANTENHAM, FORTALEÇAM E AMPLIEM SUA PENETRAÇÃO NOS MERCADOS-ALVO, ALÉM DE GANHAR EXPERIÊNCIA GERENCIAL E OPERACIONAL As empresas cada vez mais tenderão a competir com produtos internacionais, por isso precisam buscar um padrão que faça frente a essa realidade, independentemente de se tornar exportadora. Lembrar também que a EXPORTAÇão é a ESCOLA DA COMPETITIVIDADE.
22 Por que Internacionalizar?
INTERNACIONALIZAÇÃO Por que Internacionalizar? Mudar a imagem de exportador temporário (onde ele é comprado); Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados; Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade; Desenvolver seus negócios.
23 DESAFIOS DA INTERNACIONALIZAÇÃO
Aspectos mercadológicos e de legislação; Aspectos gerenciais e financeiros; Aspectos legais do país receptor; Diferenças culturais;
24 PONTOS A OBSERVAR Avaliação da capacidade de internacionalização
Estrutura de gerenciamento da exportação Extrema diversificação dos mercados Adequada seleção do parceiro
25 Planejamento PONTOS A OBSERVAR Considerar as diferenças culturais
Efetuar pesquisa, registro e monitoramento da marca Planejamento
26 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃO PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
27 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
28 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO Questões para definição do negócio de atuação Qual é o nosso negócio? Qual a nossa situação atual? O que queremos vir a ser? O que seremos se mantivermos o rumo atual? O que fazer para chegar aonde queremos? Avaliação preliminar sobre o negócio e a empresa.
29 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
QUAIS OS PRODUTOS ? QUAIS MODIFICAÇÕES? QUAIS OS PAÍSES? QUE MERCADOS-ALVO? QUAIS OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO? COMO ESTÁ A CONCORRÊNCIA? Reflexões que irão nortear a elaboração do plano de internacionalização da empresa.
30 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
QUAIS AS DIFERENÇAS CULTURAIS? HÁ ALGUMA BARREIRA TÉCNICA? QUAL A SITUAÇÃO TARIFÁRIA? HÁ ALGUMA PREFERÊNCIA? MEU PREÇO É COMPETITIVO? Reflexões que irão nortear a elaboração do plano de internacionalização da empresa.
31 PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO PARA ONDE EXPORTAR
MERCADOS MAIS PRÓXIMOS MERCADOS EM RÁPIDO CRESCIMENTO MERCADOS MAIS SIMILARES CULTURALMENTE MERCADOS ONDE A COMPETIÇÃO É MENOS AGRESSIVA MERCADOS COM GRANDE POTENCIAL Dicas para definir por qual mercado é recomendado iniciar suas exportações.
32 pontos de força competitivos internacionalmente
POR QUE PLANEJAR? Para criar pontos de força competitivos internacionalmente (mesmo para uma atuação local)
33 A EMPRESA PARE OK O MERCADO
Avaliação da capacidade de internacionalização da empresa A EMPRESA PONTOS FORTES PONTOS FRACOS PARE OK Quadro para avaliação de pontos fortes e fracos no ambiente interno da empresa e oportunidades e ameaças no ambiente externo. OPORTUNIDADES AMEAÇAS O MERCADO
34 EXEMPLOS DE FORÇAS E FRAQUEZAS
Ambiente Interno Pontos Fortes Pontos Fracos Recursos Financeiros Marcas bem conhecidas Habilidades tecnológicas Falta de direção estratégica Altos custos Instalações Obsoletas Ambiente Externo Exemplos práticos para o quadro do slide anterior. Oportunidades Ameaças Novos mercados potenciais Novos produtos potenciais Queda de barreiras comerciais internacionais Nova concorrência Crescimento lento do mercado Novas regulamentações
35 Fatores que afetam o ambiente
TECNOLOGIA CONFLITOS CULTURAS AMBIENTE No que tange o ambiente deve-se Chamar atenção para a política cambial ( exemplificar com a situação atual).E falar do caso gás da bolivia e outros conflitos LOGÍSTICA LEGISLAÇÃO DEMOGRAFIA POLÍTICA CAMBIAL
36 PRODUTO Qualidade Embalagem Design Marca Adaptação
37 CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS
38 Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM
Tem como base o Sistema Harmonizado - SH Códigos de 8 dígitos 6 dígitos SH + 2 dígitos Mercosul Dois dígitos são acrescentados para atender peculiaridades/interesses do comércio regional Apresentar as principais características da NCM e comparação com o SH.
39 (NCM = SH + 2 dígitos Mercosul)
0713 Legumes de vagem, secos, em grão, mesmo pelados ou partidos Feijões Feijão Comum (Phaseolus vulgares) Preto Para Semeadura Outros Apresentar um exemplo de classificação da NCM. NCM (NCM = SH + 2 dígitos Mercosul)
40 PROGEX - MCT http://www.finep.gov.br/programas/progex.asp
41 Benefícios e contribuições do Progex:
melhoria da qualidade dos produtos brasileiros ampliação das exportações brasileiras aumento da competitividade das micros e pequenas empresas (MPEs) sobrevivência e geração de renda das MPEs ANOTAÇÕES:
42 FERRAMENTAS DE PESQUISA
43 www.portaldoexportador.gov.br Busca Avançada Fala Exportador Menu de
Assuntos Banner de Eventos Dicas do Portal Novidades Calendário Sites em Destaque Enquete Produtos e Serviços
45 Após cadastramento do login e senha, acessar o sistema.
47 Na lupa o usuário poderá fazer a pesquisa da NCM utilizando a palavra chave.
48 Caixa auxiliar para pesquisa de NCM por palavra-chave.
49 O sistema retorna com todas as opções de NCM que apresentam a palavra digitada. O usuário seleciona a opção que mais se aproxima do seu produto. No caso Móveis de madeira para cozinhas – NCM
50 Pesquisa de países compradores do produto em determinado espaço de tempo. Para isso é necessário fazer um "detalhamento" em país (marcar a bolinha ao lado da opção país.
51 Resultado consolidado da pesquisa
Resultado consolidado da pesquisa. Ao clicar em "ver detalhamento", teremos a lista de países.
52 Resultado da pesquisa com a listagem de países compradores
Resultado da pesquisa com a listagem de países compradores. Devemos dar importância aos que apresentaram um maior volume de compras e a pelo menos um país de blocos diferentes: Europa, América do Sul, América do Norte, etc... Para a continuidade da pesquisa.
54 Ferramenta para auxiliar com informações sobre mercados potenciais importadores. Apresenta, entre outras informações, tendências do produto pesquisado no país alvo. Cadastro rápido e gratuito.
59 Site desenvolvido pelo MRE com algumas funcionalidades importantes: Como exportar para..., informações sobre produtos e oportunidades comerciais (que será alvo da aula). Inicialmente o usuário deve colocar a NCM a ser pesquisada no quadrinho apropriado.
60 O sistema irá retornar com empresas que cadastraram demanda dessa NCM
O sistema irá retornar com empresas que cadastraram demanda dessa NCM. O sistema retorna também com empresas que cadastraram demanda de produtos similares.
66 PRAÇA Logística / Distribuição
Canais Armazenamento Transporte Fatores importantes na definição da logística / distribuição
68 PROMOÇÃO FEIRAS COMERCIAIS HOME-PAGES CATÁLOGOS VISITAS PESSOAIS
69 APEX - Agência de Promoção de Exportações e investimentos
70 Apresentar a ferramenta Vitrine do Exportador
71 VITRINE DO EXPORTADOR http://www.vitrinedoexportador.gov.br
72 Consulta para identificar empresas exportadoras brasileiras
73 Iremos realizar uma consulta por produto, isto é, saber quais empresas brasileiras exportam determinado produto.
74 Registra-se o código NCM.
75 Resultado da pesquisa mostra que 463 empresas brasileiras exportam o produto selecionado. Podemos clicar no nome da empresa para conhecermos melhor seu produto.
78 Entregar formulário "Solicitação de Adesão aos Potenciais Exportadores".
80 PREÇO Condições de venda/Incoterms Forma de Pagamento Prazos Descontos
Serviços Fatores importante na formação de preço.
81 Acordos comerciais OMC: Organização Mundial do Comércio
82 EXEMPLO DE MARGEM DE PREFERÊNCIA
83 FINANCIAMENTOS PARA A EXPORTAÇÃO
84 BENEFICIÁRIO DO CRÉDITO: CARACTERÍSTICAS: Pré-embarque e Pós-embarque
Pode ser o exportador ou o importador (suplier's credit / buyer's credit) CARACTERÍSTICAS: Pré-embarque e Pós-embarque Pré-embarque Expectativa de venda Maior risco, taxa de juros maior e prazo menor. Pós-embarque Efetivo embarque  Menor risco, taxa de juros menor e prazo maior. RISCOS: COMERCIAL - Não pagamento pelo importador SOBERANO OU POLÍTICO - Pedido de moratória, centralização do câmbio, greves, etc EXTRAORDINÁRIO – Terremotos, inundações, furacões, etc GARANTIAS: Surgem devidos aos riscos inerentes as atividades de comércio exterior. Carta de crédito Seguro de Crédito Convênios de Pagamentos e Créditos Recíprocos/CCR (Câmara de Compensação entre Bancos Centrais) Chamar atenção para as diferenças entre operações pré e pós-embarque. No que diz respeito a taxas de juro, prazo e risco.
85 FINANCIAMENTO À PRODUÇÃO EXPORTÁVEL FASE PRÉ-EMBARQUE
ADIANTAMENTO DE CONTRATO DE CÂMBIO - ACC BNDES EXIM PRÉ-EMBARQUE Antecipação de recursos para a produção de qualquer produto. Antecipação de recursos para a produção de bens com índice de nacionalização em valor >= 60% constante de lista do BNDES Qualquer empresa exportadora pode se beneficiar, inclusive "trading", cooperativa etc. Empresa exportadora constituída sob lei brasileira com sede e administração no País. No caso de Trading Company, o recurso vai diretamente para o produtor do bem. Prazo: até 360 dias Prazo: depende do tipo de financiamento e porte de empresa. Custo da Operação: a partir da taxa LIBOR Custo Financeiro + Remuneração do BNDES + remuneração da Instituição financeira credenciada (LIBOR +Câmbio) Não embarcando: pagamento dos custos normais do agente financeiro. Chamar atenção para as diferenças entre operações pré e pós-embarque. No que diz respeito a taxas de juro, prazo e risco.
86 FINANCIAMENTO À COMERCIALIZAÇÃO DE BENS EXPORTÁVEIS FASE PÓS-EMBARQUE
ADIANTAMENTO DE CAMBIAIS ENTREGUES - ACE BNDES EXIM PÓS-EMBARQUE Adiantamento de recursos após o embarque da mercadoria. Refinanciamento à exportação de bens após o embarque da mercadoria com índice de nacionalização em valor >= 60% constante de lista do BNDES Qualquer empresa exportadora pode se beneficiar, inclusive "trading", cooperativa etc. Normalmente faz-se uma operação casada com ACC. Empresa exportadora constituída sob lei brasileira com sede e administração no País. No caso de Trading Company, o recurso vai diretamente para o produtor do bem. Prazo: até 390 dias Prazo: até 12 anos. Custo da Operação: a partir da taxa LIBOR Encargos: Taxa de desconto (LIBOR) + Remuneração do BNDES + remuneração da Instituição financeira credenciada. Chamar atenção para as diferenças entre operações pré e pós-embarque. No que diz respeito a taxas de juro, prazo e risco.
87 PROGRAMA DE FINANCIAMENTO ÀS EXPORTAÇÕES - PROEX
Recursos: Orçamento da União. Agente Financeiro: Banco do Brasil S/A. Tipos de Financiamentos: PROEX FINANCIAMENTO; PROEX EQUALIZAÇÃO 3
88 PROEX FINANCIAMENTO CONDIÇÕES FINANCEIRAS Prazos
Até 10 anos, em função do valor da mercadoria ou da complexidade do serviço prestado. Percentual Financiável Limitado a 85% do valor da exportação. Condições: prazos superiores a 2 anos. Índice de nacionalização do bem >= a 60% Taxa de Juros As praticadas no mercado internacional. Forma de Pagamento pelo Importador Em parcelas semestrais, iguais e sucessivas. Nas operações de curto prazo admite-se pagamento único no final. Garantias Aval, fiança ou carta de crédito de instituição de primeira linha ou Seguro de Crédito à Exportação Moeda de Pagamento Dólar dos EUA ou outra moeda de livre conversibilidade.
89 PROEX EQUALIZAÇÃO Conceito : O Tesouro Nacional assume a diferença entre os encargos financeiros domésticos e os praticados no mercado internacional nos financiamentos ao exportador ou importador de bens e serviços brasileiros. Beneficiários: No Brasil: os bancos múltiplos, comerciais, de investimento, de desenvolvimento e o BNDES Exim. No exterior: estabelecimento de crédito ou financeiro cujo estatuto preveja a possibilidade de conceder crédito sob qualquer forma de mútuo. Forma de pagamento: A equalização é paga ao beneficiário por meio da emissão de Notas no Tesouro Nacional, da série I - NTN-I, monetizadas nas data de vencimento dos juros do financiamento
90 GARANTIAS Seguro de crédito (pré e pós-embarque)
Carta de Crédito (pós-embarque) -Garantia contra riscos comerciais Fundo de garantia para a promoção da competitividade - FGPC (fundo de aval - MPME) (pré-embarque) - Garantia de parte do risco de crédito das instituições financeiras nos empréstimos para MPME Convênio de Pagamento de Créditos Recíprocos –CCR - (pós-embarque) Câmara de compensação de Bancos Centrais de membros da ALADI Seguro de crédito (pré e pós-embarque) Garantia para riscos comerciais, políticos e extraordinários.
91 Incentivos Fiscais nas Exportações
92 Imunidade e isenções tributárias nas exportações
93 TERRITÓRIO INTERNACIONAL
94 FORMAÇÃO DE PREÇOS REGIMES ADUANEIROS
95 Regimes Aduaneiros Especiais
96 REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS APLICADOS EM AREAS ESPECIAIS
97 Trânsito Aduaneiro Exportação Importação consumo Exportação Aduana
98 Admissão Temporária Importação Reexportação (Sem modificações)
99 Exportação Temporária
100 Entreposto Aduaneiro Permite o depósito de mercadorias em
101 Drawback Compreende a Suspensão, Isenção ou Restituição dos tributos
incidentes na importação de mercadorias utilizadas na industrialização de produtos exportados ou a exportar * Legislação: Portaria SECEX nº 35, de 24/11/2006.
102 Incoterms International Commercial Terms
103 Incoterms Sigla: 3 (três) letras maiúsculas
104 TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO
105 PREÇO DE EXPORTAÇÃO QUANTO CUSTA
106 + + = FORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO INTERNO CUSTO TOTAL
==> Custos Industriais ==> Despesas Financeiras ==> Despesas Administrativas ==> Despesas Comerciais LUCRO TRIBUTOS==> IPI ==> ICMS ==> Outros PREÇO DE VENDA NO MERCADO INTERNO + + =
107 = + + FORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO EXTERNO
CUSTO TOTAL => Custos Industriais => Despesas Financeiras => Despesas Administrativas => Despesas Comerciais DESPESAS DE EXPORTAÇÃO (Financeiras, Embalagem, Transporte, Seguro, Câmbio, Comissão de Agente etc.) PREÇO DE VENDA NO MERCADO EXTERNO LUCRO = + +
108 NORMAS ADMINISTRATIVAS PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS
EXPORTAÇÃO ORGÃOS GESTORES NORMAS ADMINISTRATIVAS PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS
109 ADMINISTRAÇÃO DO COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO
Órgãos Gestores: Responsáveis pela implantação e atualização das informações e normas: Secex (comercial) RFB (aduaneira) Bacen (cambial) e RFB (fiscalização) Órgãos Anuentes: Efetuam análise complementar dentro de sua área de competência, podendo estabelecer normas específicas
110 Quem pode exportar? Quem estiver inscrito no REI – Registro de Exportadores e Importadores da Secretaria de Comércio Exterior- SECEX A inscrição no REI é automática, sendo realizada no ato da primeira operação de exportação R E I Estão dispensadas da inscrição no REI operações até o limite de US$ ,00
111 Quem pode exportar? Pessoa jurídica
Pessoa física somente poderá exportar mercadorias em quantidades que não revelem prática de comércio e desde que não se configure habitualidade. EXCEÇÕES Agricultor ou pecuarista - Incra; DECEX Artesão, artista ou assemelhado -
112 Sistema Integrado de Comércio Exterior - SISCOMEX
Integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operações de comércio exterior, por meio de fluxo único, computadorizado, de informações.
113 SISCOMEX Formas de Acesso: Rede Serpro (terminais próprios ou de despachantes credenciados) Rede Sisbacen (bancos e corretoras de câmbio) Salas de Contribuintes da RFB Operação: Conexão ao Sisbacen através certificação digital
114 FASE COMERCIAL REGIMES DE EXPORTAÇÃO POSSO EXPORTAR QUALQUER
115 Regimes de Exportação – Fase comercial
livre PORTARIA SECEX Nº 25 27/11/2008 contingenciada suspensa Exportação livre – Não estão sujeitas a procedimentos especiais. Liberação automática no sistema. Grande maioria dos produtos brasileiros. Suspensa – Proibida temporariamente por conveniência governamental. Ex: possibilidade de desabastecimento interno. Contingenciada – Limitada a um volume determinado. Sujeita a Procedimentos especiais – Regimes aduaneiros especiais (drawback, exportação temporária, etc...) ou sujeitas a anuência prévia. Sujeita a procedimentos especiais proibida
116 FASE COMERCIAL Registro de Exportação
REGRA: Validação e deferimento automáticos pelo Siscomex EXCEÇÃO: Manifestação prévia de órgãos anuentes Registro de Exportação – RE – documento a ser preenchido no SISCOMEX pelo exportador ou profissional autorizador por ele. Informações sobre a operação de exportação: dados do exportador e importador, NCM, quantidade, preço, etc...
117 Fase Aduaneira 15 dias Nesta fase processa-se o despacho aduaneiro
Entrega de documentos na unidade da SRF Registro da Declaração de Exportação Confirmação, no Siscomex, da presença da carga. DDE – Declaração de Despacho para Exportação - 15 dias
118 Início / conclusão do trânsito, após despacho
DESPACHO ADUANEIRO Início / conclusão do trânsito, após despacho PORTO / AEROPORTO PORTO SECO SRF Animação explicando os trâmites para despacho em pontos do interior – Portos Secos
119 FASE CAMBIAL Quem são os participantes do mercado cambial brasileiro?
Banco Central Bancos autorizados a operar em câmbio Clientes Corretores de câmbio Instituições (bancárias ou não) autorizadas a operar no câmbio turismo.
120 O que é contrato de câmbio?
É o Instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se registram todas as características da operação bem como as condições pactuadas entre as partes. É o instrumento utilizado pelo exportador para poder receber os valores referentes às suas exportações.
121 MODALIDADES DE PAGAMENTO
Pagamento antecipado Carta de crédito Cartão de crédito Internacional Existem outras formas de pagamento. Iremos abordar apenas as mais utilizadas. Pagamento antecipado – Importador envia o pagamento antes do embarque da mercadoria. Exige algum nível de confiança do importador. Carta de Crédito – Segurança para ambas as partes. Custo da carta de crédito fica com o exportador. Pagamento garantido por entidade bancária no exterior.
122 SIMPLICAÇÃO DOS PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS PARA A MICRO EMPRESA
123 Declaração Simplificada de Exportação - DSE
Opção pelo Exporta Fácil (operacionalizado pelos Correios) Reduz nº de documentos e custos Maior rapidez e ganho de competitividade IN RFB Nº 611
124 Exporta Fácil www. Correios.com.br/exportafacil
Valor máximo: US$ 50 mil Peso máximo: 30 kg Dimensões: H + L + P = 1,50m Quantos pacotes forem preciso O que não pode ser enviado pelo Exporta Fácil: Dados: até 22% das empresas brasileiras exportam até US$ 10mil Substâncias perigosas (IATA); Proibições gerais; Proibições e restrições específicas do país de destino.
125 ASSOCIATIVISMO NA EXPORTAÇÃO
126 ESTAMOS CULTURALMENTE DESPREPARADOS PARA DESENVOLVER AÇÕES CONJUNTAS ?
CULTURA INDIVIDUALISTA ESTAMOS CULTURALMENTE DESPREPARADOS PARA DESENVOLVER AÇÕES CONJUNTAS ?
127 CONTROLE E FUNCIONAMENTO
PEQUENO NEGÓCIO CONTROLE E FUNCIONAMENTO FUNCIONÁRIOS COMÉRCIO EXTERIOR CLIENTES CONCORRENTES FORNECEDORES CONTAS FISCALIZAÇÃO BANCOS IMPOSTOS ORGANIZAÇÃO DA LOJA DESPERDÍCIOS
128 O ISOLAMENTO PROVOCA: FALTA DE INFORMAÇÕES; POUCOS RECURSOS;
DEPENDÊNCIA DAS DECISÕES CONCENTRADAS NO EMPRESÁRIO; FALTA DE DINAMISMO.
129 COMO PENSAMOS HOJE CONCORRENTES
ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES ACREDITAMOS QUE JÁ SABEMOS TUDO SOBRE O NOSSO NEGÓCIO A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA DESCONFIAMOS E NÃO PARTICIPAMOS DE AÇÕES PROMOVIDAS PELAS NOSSAS ENTIDADES DE CLASSE
130 Formas de Associativismo
131 Vantagens da Associação
Elaboração de catálogos comuns Resposta às demandas de escala Facilidade de acesso a créditos e financiamentos a mercados a fornecedores de matérias-primas a novas tecnologias APOIO : SEBRAE e APEX feiras internacionais, publicação de material promocional, Missões e rodadas de negócios internacionais, Desenvolvimento de projetos de capacitação (qualidade total, design, ISO 9000, etc).
132 Arranjos Produtivos Locais
133 Arranjos Produtivos Locais são aglomerações de empresas localizadas em um mesmo território, que apresentam especialização produtiva e mantêm algum vínculo de articulação, interação, cooperação e aprendizagem entre si e com outros atores locais tais como governo, associações empresariais, instituições de crédito, ensino e pesquisa. Conceituação de APL.
134 É muito difícil para uma PME sobreviver individualmente: una-se às outras para compartilhar experiências. Fechamento da parte de associativismo. A exportação é a escola da competitividade e o consórcio e os APLs são a cultura da Associação