Autor: Dinâmica Sul	 25 de março de 2021 Dicas	Comente
Num mundo cada vez mais digital, o corretor de imóveis tem à sua disposição, inúmeras ferramentas para alcançar seus objetivos profissionais. O desafio que se coloca é: como usar as mídias sociais para, efetivamente, alcançar bons resultados?
Hoje em dia, praticamente todo corretor de imóveis faz uso das redes sociais para alcançar mais pessoas e, consequentemente, obter melhores resultados – na venda ou na locação.
Mas o que muitos não sabem é que há um jeito certo, ou mais apropriado, de se posicionar "virtualmente". E isso tem impacto (positivo ou negativo) no atingimento de suas metas.
Por isso, veremos a seguir:
O corretor de imóveis no mundo digital;
Dicas para se posicionar bem nas redes sociais;
Como produzir conteúdo relevante.
O corretor de imóveis no mundo digital
Não tem jeito: as dinâmicas sociais estão cada vez mais digitais. Do contato com nossos amigos às compras no supermercado, tudo está migrando rapidamente para o virtual. E com o mercado imobiliário não é diferente.
A pandemia, aliás, ajudou a acelerar esse processo. Com as pessoas tendo de ficar em casa, a tecnologia passou a mediar atividades que antes eram feitas de forma presencial, como a assinatura de contratos, visita a imóveis, etc.
Nesse contexto, ficou ainda mais evidente a figura do corretor influenciador: aquele que usa as redes sociais para distribuir bons conteúdos, formar opinião e, claro, vender.
Mas para isso, ele precisa se atentar a essas dicas:
Estar nas redes sociais é uma necessidade. Mas não adianta estar em todas e só atualizar uma. É preferível que você tenha apenas uma e alimente-a com bons conteúdos e com regularidade, do que ter 4, 5 canais e não conseguir dar conta de publicar em todos.
Para o cliente que te segue em uma dessas redes "desatualizadas", a sensação que irá passar é de descaso. Será que ele estaria disposto a fechar um negócio com você?
Mas não basta postar qualquer coisa. O conteúdo deve ser relevante e aderente ao público com o qual se deseja falar. Se sua página é a de um "corretor de imóveis", não faz muito sentido publicar ali receitas culinárias – a menos que você esteja apresentando, testando, a cozinha de um novo apartamento. Aí a ideia é até legal. E também bastante original!
Via de regra, publique apenas materiais relacionados ao mercado imobiliário: informações sobre preço de imóveis, localização, dicas para economizar no financiamento, entre outros.
Lembre de usar uma linguagem direta, clara. Mas sem gírias, é claro! O cliente precisa se sentir à vontade vendo seu perfil na internet. E você consegue isso se optar por utilizar uma linguagem simples. Por isso, evite jargões técnicos da profissão. Se for necessário utilizar, faça a "tradução". Exemplo: "Habite-se", documento que garante que o local é "habitável".
Você só conseguirá produzir bons conteúdos para as suas redes caso estude o mercado. Sem conhecer a área em que atua, além de não conseguir fazer um bom trabalho, dificilmente terá ideias para postar algo original, e que irá atrair a atenção do público.
Estudando o mercado você antecipa tendências, consegue responder com segurança todos os questionamentos sobre venda ou locação, entende o perfil dos clientes, etc.
Depois de um tempo, é preciso observar o que deu mais resultado. Facebook, Instagram e outras redes sociais te mostram quais posts tiveram maior alcance, melhor engajamento. Veja quais desses materiais tiveram melhor resultado e tente repetir a dose. Por exemplo: se entre seu público os vídeos fazem mais sucesso que imagens, publique mais vídeos.
Não é errado ter mais de uma conta numa mesma rede social. Em uma você posta coisas pessoais. Na outra, assuntos profissionais. No pessoal você pode ter opinião política, religiosa, etc. Na conta profissional, não. Aquele espaço é destinado aos seus negócios, às vendas.
Hoje em dia, muita gente "cai na tentação" de colocar conteúdos de teor político ou religioso em perfil profissional, como se todos os clientes concordassem com aquela "visão de mundo". Isso é um erro fatal e, inclusive, pode afastar potenciais clientes.
Já estamos chegando ao fim do nosso artigo, mas não poderíamos deixar de falar disso: dê atenção ao seu público! Nunca deixe uma pergunta sem resposta (mesmo que responda no privado). Rede social é interação. Não é um monólogo. Se alguém te questiona algo, esse alguém espera um retorno seu – positivo ou não. Quando entender que uma pessoa ignorada pode significar um contrato a menos, nunca mais irá esquecer essa lição!
Mas como posso criar conteúdo?
Se você quer fazer bonito na internet, sendo um corretor de imóveis influenciador, mas ainda não sabe como produzir bons conteúdos, uma dica é começar a ler esse blog aqui: https://blog.dinamicasul.com.br/. Também pode compartilhar conteúdos dele e, caso tenha mais conhecimento no tema, comentar um ou outro artigo que leu e gostou.
Esse é um bom exercício para que, no futuro, comece a produzir conteúdos próprios, que não apenas informe seu público, mas que também gere valor e se converta em vendas.