Antes de entrar noutros mercados é necessário entender a natureza da sua cultura. Para isso é necessário questionar vários aspectos como: quem vão ser os utilizadores do produto? Até que ponto é que os hábitos de consumo são distintos dos do mercado de origem? O nosso produto ou serviço tem condições para se adequar à cultura do país seleccionado? Como é percepcionado o valor oferecido? O que é mais importante: tempo, qualidade, serviço, preço ? Será necessário fazer alterações ao produto? Os consumidores do novo mercado estão preparados para aceitar novas ideias?
Em resumo poderei dizer que a preparação da internacionalização permite aceder rapidamente e de forma global ao potencial de mercado e ao conhecimento da concorrência de modo a seleccionar o segmento ou o nicho geográfico mais atractivo que permita ao empreendedor saber se está em condições de iniciar a sua estratégia de internacionalização.
Nunca sendo demais relembrar que com a actual tecnologia e estrutura da Internet é tão fácil atingir um outro país quanto clicar num “mouse” o que é o mesmo que dizer que qualquer empreendedor pode actuar no mercado externo de maneira virtual evitando assim desperdício de recursos e decisões menos sustentáveis.
Antes de mais, é necessário QUERER crescer através da internacionalização pois só assim se faz o necessário para que a internacionalização aconteça. De seguida, é importante definir o perfil dos mercados de destino, o seu tamanho e estado de maturidade bem como identificar que produtos e serviços neles poderão ter maior receptividade e nos quais a empresa possua vantagens comparativas, seja em termos de conhecimento de tecnologia, seja experiência no uso de matérias primas, seja rapidez de tempo de entrega.