Afinal, qual é o retorno de investimento de uma franquia? – Pittsburg
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Publicado por Pittsburg em 21 de junho de 2017
O Brasil é um país de origem empreendedora e, mesmo em situações de crise econômica, é possível identificar índices positivos quando o assunto é iniciar um novo negócio. Neste sentido, uma modalidade de investimento que tem ganhado o destaque no mercado é o modelo de franquias.
Com esta abordagem, é possível começar um negócio já planejando e estruturado — no qual o empreendedor pode contar com uma empresa já testada e com processos bem definidos. Mas como o retorno de investimento é um ponto positivo desta estrutura?
Pensando em responder a esta questão, a equipe da Pittsburg preparou um artigo com os principais aspectos relacionados com o retorno de investimento em franquias. Acompanhe e entenda melhor!
Métrica do Retorno de Investimento (ROI)
O retorno de investimento, em inglês return on investment, trata de um conceito extraído do mercado financeiro para avaliar a taxa de lucro ou da relação de dinheiro ganho através de uma aplicação.
No caso específico das franquias, a metodologia diz respeito à compreensão do prazo em que o empreendedor pode recuperar seu investimento inicial para abrir o negócio. É válido destacar que, nesta abordagem, o modelo de franchising é extremamente benéfico e costuma apresentar resultados mais diretos.
Isso significa que, quando o empreendedor adquire uma franquia, já existem dados comprovados que demonstram o prazo médio para recuperar o que foi inicialmente gasto. Somente é possível alcançar essa taxa com um plano de negócios bem definido — algo que costuma estar presente quando o objetivo é investir em uma franquia.
Existem diversas metodologias para o cálculo do ROI e todas variam com base no modelo/função que a avaliação ocorre. Como estamos falando sobre franquias, trouxemos uma exemplificação de como o cálculo deve ser feito pelo empreendedor.
Destacamos que o objetivo é apresentar uma relação entre a lucratividade da empresa e a movimentação do estoque de produtos. Veja como o cálculo é feito:
Retorno de Investimento = lucro operacional ÷ valor do investimento
É importante compreender que o lucro operacional significa o resultado da empresa no ano, deduzido dos custos operacionais — como produção, impostos comerciais, funcionários e energia. O imposto de renda não deve ser considerado neste cálculo.
O resultado da operação será o tempo necessário (em anos) para reaver o capital investido. Adicionalmente, o cálculo do ROI pode ser especulado com base nos resultados mês a mês — basta seguir o mesmo método, porém, utilizando os saldos mensais.
Média do ROI em franquias
Como o mercado de franchising é amplo em oportunidades, podemos identificar diversos prazos de retorno. Apesar disso, uma franquia com prazo de retorno muito rápido não significa, necessariamente, que é a mais rentável.
Isso acontece porque o modelo de atividade e o renome da marca determinam uma informação positiva. Apesar disso, uma média boa do mercado é aquela em que o ROI costuma ficar entre 24 a 36 meses.
Para compreender melhor se o modelo de um negócio é interessante para seus investimentos, não se esqueça de conferir dados como:
faturamento médio mensal;
montante de investimento inicial necessário;
Partindo dessas premissas, é possível fazer um investimento baseado em dados e não apenas em hipóteses — e quando o assunto é abrir uma empresa, essa abordagem é indispensável ao empreendedor que quer se destacar em um mercado competitivo.
Questões que interferem no ROI de uma franquia
Apesar do planejamento que compõe todo o investimento da empresa, é necessário contar com um franqueador que auxilie em outras questões importantes, como a escolha do espaço físico, o tipo de público e o marketing local.
Com a excelência desses fatores, o franqueado possuirá em mãos dados importantes e que podem otimizar seus resultados. Certamente, vale a pena buscar o bom relacionamento e uma abordagem de parceria com o franqueador — desta forma, ambos poderão crescer de forma exponencial e reduzir o prazo de retorno de investimento.
Mitos e verdades no mercado de franquias
Para complementar este artigo, trouxemos uma pequena lista com alguns dos principais mitos e verdades que passam na mente de empreendedores que desejam investir no ramo de franquias. Confira:
Possibilidade de retorno rápido: VERDADE
É plenamente possível que o prazo do retorno de investimento seja bem reduzido. Isso costuma acontecer quando a equipe e os gestores estão empenhados com o negócio. Outro fator são casos em que o plano de negócios é implementado e posto na prática sob condições otimizadas — em comparação com o que foi inicialmente estabelecido.
Retorno fácil: MITO
O modelo de franquias é, sem dúvidas, uma bela oportunidade — até para empreendedores sem experiência. Apesar disso, como qualquer outra profissão, o franqueado precisa de dedicação e várias horas para que o negócio comece a caminhar de forma mais estável.
ROI é diferente de taxa de vendas: VERDADE
Muitos empreendedores acabam criando uma confusão entre essas informações. A taxa de vendas representa o número de operações efetivas em um período. Seus resultados chegam num valor contábil conhecido como Receita Bruta Operacional.
O ROI, por outro lado, representa o ganho efetivo sobre o investimento inicial na franquia. Como abordamos, esse valor é muito diferente da taxa de vendas, já que consideramos custos de produção e venda.
A franqueadora não oferece o suporte necessário: MITO
O papel mais importante da franqueadora é acompanhar de perto o desempenho de cada unidade franqueada. Isso significa contar com suporte estratégico em diversas questões, como gestão dos custos, contratação de funcionários, estruturação de campanhas de marketing e diversas outras questões.
Esse é, inclusive, o grande diferencial capaz de agregar valor a quem opta por iniciar uma empresa no mercado de franquias.
Como destacamos no decorrer deste artigo, abrir uma franquia não é uma tarefa simples. Além de tudo, é preciso ter motivação, habilidades para lidar com o público e usar boas técnicas de gestão.
Apesar disso, essa pode ser uma opção excelente para começar uma nova atividade e alcançar resultados de excelência. Certamente, vale a pena pesquisar por mais informações e entender melhor quais vantagens podem ser oferecidas por seu franqueador.
E então, conseguiu entender um pouco mais sobre o retorno de investimento? Aproveite para seguir as redes sociais da Pittsburg (Facebook, Twitter, Instagram, Youtube) e conhecer o que preparamos para você!