Lucia Haracemiv, Autor em DNA de Vendas - Página 3 de 4
36 artigos postado por "Lucia Haracemiv"
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Consultoria de Vendas – Tudo que você precisa saber
por Lucia Haracemiv Consultoria de vendas, Estratégia de Vendas, RH estratégico, Treinamento em vendas3 anos atrás 0
Por que contratar uma consultoria de vendas? Essa é a pergunta-chave para quem procura melhorar os resultados da sua empresa. Se você não souber por que uma consultoria de vendas pode ser importante para o seu negócio, você correrá o risco de investir em soluções que não dão resultados. [...]
Qual a diferença entre Palestra, Workshop de Vendas e um Programa de Capacitação Contínua de vendas?
por Lucia Haracemiv Educação Corporativa, RH estratégico3 anos atrás 0
Está em dúvida se contrata uma palestra de vendas, um workshop ou uma capacitação contínua para seu time de vendas? Então este artigo é para você. Antes de tudo, peço que reflita: quais são as dores da sua equipe de vendas? A contratação é para resolver quais problemas? Só depois de [...]
Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
por Lucia Haracemiv Consultoria de vendas, Educação Corporativa, Estratégia de Vendas3 anos atrás 0
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de [...]
por Lucia Haracemiv Estratégia de Vendas, Produtividade de Vendas, Sem categoria3 anos atrás 0
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, [...]
Trilhas de Aprendizagem Organizacional: como estruturar uma Escola de Vendas na empresa
por Lucia Haracemiv Consultoria de vendas, Educação Corporativa, RH estratégico3 anos atrás 0
Talvez você esteja se perguntando por que precisa de uma Escola de Vendas na sua empresa. A resposta é simples, porque por meio dela você consegue materializar trilhas de aprendizagem organizacional, treinando as principais competências necessárias para vendedores e diminuindo os erros da sua [...]
5 erros que você comete ao analisar suas Métricas de Vendas
por Lucia Haracemiv Estratégia de Vendas3 anos atrás 0
Quais as métricas de vendas que você utiliza para analisar o desempenho do seu time? Será que você está definindo seus indicadores de vendas de maneira correta? Confira neste artigo o que são métricas de vendas e quais são os erros mais comuns ao analisar essas medidas tão importantes para [...]
4 Pilares para melhorar a Produtividade em Vendas da sua empresa + Infográfico
por Lucia Haracemiv Competência de Vendas, Consultoria de vendas, Processos de vendas, Produtividade de Vendas, Técnicas de vendas3 anos atrás 0
Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende. Sim, cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. Quer uma prova real disso: qual é o volume de vendas dos seus melhores vendedores? E qual é a venda média dos demais vendedores? A resposta para essas [...]
Saiba quais são as 7 Atitudes de um Vendedor de Sucesso
por Lucia Haracemiv Competência de Vendas3 anos atrás 0
Por que será que a produtividade de vendas da sua equipe não aumenta, se seus vendedores são os mais competentes do mercado? Será mesmo? Saiba quais são as 7 atitudes de um vendedor de sucesso e alavanque suas vendas. O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as [...]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
por Lucia Haracemiv Competência de Vendas, Educação Corporativa, Liderança de Equipe, Sem categoria3 anos atrás 0
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e [...]