Como captar clientes para projetos LGPD - Migalhas
A Lei Geral de Proteção de Dados entrou em vigor em agosto de 2020 e mesmo com as multas pausadas até 2021, devido a crise econômica causada pela pandemia, tem sido um dos temas mais comentados do ano. Isso porque mesmo sem as penalidades imediatas todas as empresas precisam de adequar a nova legislação que tem como objetivo proteger os dados dos indivíduos.
Em linhas gerais a LGPD protege todos os dados de pessoas físicas e jurídicas captados em transações comerciais, ou não. Uma simples visita a portaria de um prédio comercial que necessita apresentação de RJ e CPF, além de foto para cadastro, pode gerar um compartilhamento de dados sensíveis e o indivíduo tem o direito de saber o que será feito com a sua informação, bem como pedir que seja deletada do sistema após sua saída do estabelecimento comercial.
Segundo dados da consultoria ICTS Protiviti cerca de 75% das micro e pequenas empresas do Brasil ainda não estão com processos adequados para a LGPD. Ou seja, empresários de todo o país então buscando na internet uma saída para adequar seus negócios as novas normas, mas esse processo precisa de uma assessoria jurídica e administrativa para evitar penalidades futuras.
Por isso neste conteúdo trazemos uma pesquisa sobre as palavras-chave mais procuradas quando o assunto é Lei Geral de Proteção de Dados e como usá-las em uma estratégia de marketing jurídico digital para captar clientes para projetos de LGPD.
Como os empresários estão buscando a LGPD na internet?
Entre as mais de 264 palavras-chave (formas de pesquisa diferentes) identificadas pelo público-alvo, destacamos algumas das 10 mais comuns e com melhor potencial de resultado a partir da palavra-chave: Lei Geral da Proteção de Dados.
1) Lei de proteção de dados;
2) Proteção de dados;
3) Certificação LGPD;
4) Lei de proteção de dados 2020;
5) LGPD quando entra em vigor;
6) Dados sensíveis LGPD;
7) Lei de segurança de dados;
8) Privacidade na internet e uso de dados de usuários;
9) Portabilidade de dados LGPD;
10) LGPD agentes de tratamento;
Como gerar resultado a partir da palavra-chave Lei Geral de Proteção de Dados
Observe no print abaixo o resultado de pesquisas relacionadas ao utilizar a palavra-chave "Lei Geral de Proteção de Dados", são inúmeras combinações de palavras-chave utilizadas nas pesquisas.
Estimativa de tráfego total (palavras relacionadas acima) - 243.750
De 759 (última posição na 1ª página) a 14k (3ª posição - nessa palavra a 1ª e 2ª são .gov).
Atenção - observe pelo print acima que o volume total se refere especificamente a combinação de palavras-chave: Lei Geral de Proteção de Dados. Pequenas variações na combinação das palavras-chave poderão interferir para mais ou para menos neste resultado. Outra variação ocorre pelo posicionamento do seu site na 1ª página, lembrando que os primeiros recebem o maior tráfego.
Estimativa conservadora de contatos mensais (site na 1ª página) - 15 a 280 (até 2%).
Google Ads para LGPD
1ª posição no Google - R$ 14.000,00/mensais;
10ª posição no Google - R$ 759,00/mensais;
LGPD na 1ª posição do Google
Para ranquear o site do escritório de advocacia ou de um advogado na primeira página do Google quando a busca for LGPD ou termos relacionados é preciso uma estratégia de marketing jurídico digital baseada em 3 pilares básicos:
1. Skyscrapper ou análise da concorrência
O primeiro passo é pegar a lista de palavras-chave que mostramos no início deste artigo e analisar todas as páginas que já estão na primeira página do Google para estes termos.
Analise os seguintes dados de cada página:
DA ou Domain Score - Autoridade do Domínio
PA ou Page Score - Autoridade da Página
Tráfego do Domínio - número de visitas
Links - se possui links externos (ou seja de outros sites) que apontam para este conteúdo
Número de palavras de cada conteúdo
Títulos e Subtítulos dos conteúdos
Para obter esses dados você pode usar a ferramenta Ubersuggest, SEO Quake e Mozbar. Todas elas possuem versões gratuitas.
Quando terminar essa análise é hora de organizar o seu conteúdo!
2. Pilar Page e conteúdos satélites
Uma estratégia de conteúdo jurídico não pode ser embasada em apenas um texto, então vamos usar a lista de palavras-chave apresentada no início deste artigo para explicar a metodologia do Pilar Page.
A palavra-chave mãe ou pilar será a Lei Geral de Proteção de Dados, ou seja, ela será o Pilar Page do blog do escritório ou do advogado que quer ranquear para projetos de LGPD.
As outras nove variações serão usadas para a produção de conteúdos satélites, ou seja, vamos produzir os textos (com base na pesquisa de concorrência) e apontar com links internos para o conteúdo mãe, assim toda vez que aparecer a palavra "Lei Geral de Proteção de Dados" nos textos satélites, ela terá um link que vai levar o usuário para o conteúdo mãe.
1) Lei de proteção de dados - Pilar Page
2) Proteção de dados - Conteúdo Satélite
3) Certificação LGPD - Conteúdo Satélite
4) Lei de proteção de dados 2020 - Conteúdo Satélite
5) LGPD quando entra em vigor - Conteúdo Satélite
6) Dados sensíveis LGPD - Conteúdo Satélite
7) Lei de segurança de dados - Conteúdo Satélite
8) Privacidade na internet e uso de dados de usuários - Conteúdo Satélite
9) Portabilidade de dados LGPD - Conteúdo Satélite
10) LGPD agentes de tratamento - Conteúdo Satélite
Mas como a metodologia do Pilar Page vai ajudar a melhorar o ranqueamento do site do escritório ou do advogado na primeira página do Google?
Simples. Uma das métricas do Google para ranqueamento de conteúdos é a experiência do usuário e essa experiência é analisada através do tempo que ele permanece no site ou na página, pois o Google entende que quanto mais ele ficar na página ou site, melhor a experiência.
Essa estratégia de conteúdos interligados permite que o usuário navegue por horas no site do escritório de advocacia, aumentando seu DA e seu PA, como vimos anteriormente, que também são índices analisados pelo Google para ranqueamento.
Agora que a estratégia está feita a etapa final, e talvez a mais importante, é a produção de conteúdo!
3. Produção de conteúdo com foco no Google
Toda a estratégia de conteúdo depende de um texto bem produzido, informativo, orientativo e interessante para o usuário. O grande segredo da produção de um conteúdo jurídico com foco na primeira página do Google é escrever o que o usuário quer saber e não o que o advogado quer falar.
Esse é o momento de deixar os livros jurídicos de lado e simplificar o conteúdo para que TODOS possam entender. Com isso o advogado ganha a confiança do usuário e inicia um processo de relacionamento baseado no que chamamos de "economia da gratidão".
Por exemplo: quando um empresário que está aflito para adequar os procedimentos da empresa para a LGPD e lê um conteúdo completo com todos os passos para esse processo, ele fica tão grato, que mesmo podendo fazer isso sozinho após ler o conteúdo, entra em contato com o advogado para tirar dúvidas, o que facilita o processo de captação de clientes.
Além de ser informativo e orientativo o conteúdo nunca pode mercantilizar os serviços do advogado, ou seja, não pode conter valores de causas e honorários e não pode induzir o usuário a entrar com uma ação na justiça. O papel do advogado é apenas informar o cidadão dos seus direitos!
Por fim o advogado ou redator podem usar algumas técnicas de redação jornalística e publicitária para deixar o conteúdo jurídico mais atrativo, como:
Copywrite para Títulos e Subtítulos;
Storytelling para exemplificar jurisprudências sobre o tema;
Técnicas de SEO para facilitar a leitura do usuário e do robô do Google.
Para saber mais sobre o processo de produção de um conteúdo jurídico com foco na primeira página do Google inscreva-se no curso Rumo ao Topo do Google, desenvolvido pela 3MIND com base em estratégias de conteúdo de mais de 150 escritórios de advocacia em todo o Brasil, muitos dos quais já conquistaram a tão almejada primeira posição do Google.
Escute a entrevista do Advogado Vinicius Tersi, cliente da 3MIND, que está na primeira página do Google para vários termos relacionados ao Direito Tributário Internacional.
Sim, também é possível conquistar as primeiras posições do Google nas outras áreas do Direito. Confira o canal do Youtube da 3MIND para acessar diversos vídeos com dicas de como captar clientes nas áreas do Direito Previdenciário, Trabalhista, Família e muitos outros.
A 3MIND também disponibiliza um curso de Marketing Jurídico gratuito para todos os advogados do Brasil e do mundo que desejam começar a entender melhor essa ferramenta fundamental para divulgar os serviços do escritório de advocacia, respeitando o Código de Ética da OAB e conquistando um mercado digital repleto de possibilidades.