Treinamento de vendas: os mitos e verdades – FranklinCovey Brasil
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Você quer melhorar as vendas e alavancar resultados em sua organização? Você gostaria que seus vendedores fossem excelentes no atendimento ao cliente? Você precisa de tudo isso pra ontem? Entenda nesse post como melhorar o desempenho de vendas!
A Venda é uma arte, porque a palavra "arte" significa expressar uma ideia com emoção e é isso o que bons vendedores sabem fazer, mas não só isso. Vender é mais do que encantar o cliente. Vender é promover o sucesso dos seus clientes, é entender as necessidades e vontades dos seus clientes e gerar vendas na mentalidade Ganha-Ganha.
Os Mitos da área de vendas
Existem muitos mitos na área de vendas, como:
Mito #1: "Bons vendedores nascem assim"
Todos começam do zero e o seu sucesso depende da sua vontade.
Mito #2: "Bons vendedores são pessoas mais inteligentes"
Vender não se trata de inteligência, uma pessoa que nunca estudou na vida pode vender melhor do que alguém que estudou a vida inteira para isso, por experiência e muitos outros fatores individuais.
Mito #3: "Bons vendedores têm um tipo de personalidade especial"
Existem diversos tipos de vendedores e cada vendedor com personalidades diferentes. Personalidades apenas auxiliam-nas vendas não é necessário para ser um bom vendedor.
Mito #4: "Bons vendedores são pessoas mais experientes"
Pessoas mais novas no negócio de vendas normalmente começam bem, trazendo novas ideias e mudando muitas coisas, e as pessoas mais experientes ficam normalmente presas nos métodos antigos se negando a mudar ou tem mais dificuldade de se adaptar.
O que determina que uma pessoa comum seja um vendedor extraordinário?
Quer tocar piano de forma extraordinária? Aprenda, pratique, aperfeiçoe, pratique, pratique, pratique…. Se você agendasse um jogo com o profissional número 1 do mundo de seu esporte preferido, você praticaria antes, para não passar vergonha? Mesmo que você pratique este esporte com certa regularidade, se você escolher não praticar, sua performance será um vexame colossal. Isto serve para qualquer nova habilidade que você queira adquirir: idiomas, esportes, culinária, arte, música, dança, e principalmente em vendas.
Você quer se tornar um vendedor extraordinário? Quer descobrir o seu jeito de vender? Quer aprender a vender em um processo Ganha-Ganha? Participe do workshop Promovendo o Sucesso dos Clientes, veja seus times melhorarem e suas vendas decolarem rapidamente.