Abaixar o preço pode quebrar seu negócio | Select Comunicação Estratégica
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por Bruno F. Gruner | out 8, 2020
Miguel é como chamaremos nosso amigo empresário a quem nos referimos neste artigo.
Miguel é um cara tranquilo, mas anda bem chateado com a clientela que vive pedindo para ele abaixar o preço, descalorizando seu serviço e jogando a margem de lucro praticamente no zero.
Abaixar seu preço é institucionalizar a destruição de valor. É dizer para seu cliente que você não sabe realmente quanto cobrar. É levá-lo a pensar que você cobra um preço, mas sempre vai fechar por menos.
Para ajudar quem tem o mesmo problema que o Miguel, vou compartilhar 3 coisas para você ajustar no seu negócio imediatamente – e estas seriam as 3 primeiras coisas que eu iria analisar se fosse dar uma consultoria para o Miguel.
Se seu cliente somente pede para abaixar o preço, tem algumas coisas que você pode fazer:
Seu cliente entende muito MENOS do que você imagina sobre seu produto ou serviço. A maioria tem uma vaga ideia, e por isso não sabe a diferença entre algo que custa R$50 e algo que custa R$500.
Foque no Lucro, Não Faturamento
Conheço muitos donos de negócios milionários, mas que não dá dinheiro no fim do mês. Faturamento não é lucro. Parece simples, muitos empreendedores fazem de tudo para não perder uma venda, e na prática, acabam gastando mais do que lucrando para atender aquele cliente, e não sabem disso.
Clientes de alta qualidade vão querer comprar muitas vezes, mas somente se você souber antecipar suas necessidades com produtos e serviços que o surpreendam, antes que eles tenham que pedir. Sempre pense: "Quem compra essa minha oferta, vai precisar de que a seguir?". Crie um funil aonde o cliente vai entrar comprando A, mas acabe comprando B, C e D nas próximas semanas/meses/anos.
Se você aplicar essas 3 dicas no seu negócio, você vai começar a vender mais ainda nessa semana, pode confiar.
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