Neste livro, o autor prova que os processos de venda que habitualmente utilizamos são extremamente exaustivos e pouco eficazes, principalmente porque não sabemos como funciona a mente, mesmo que escutemos as pessoas.
Jurgen Klaric ensina como analisar e rapidamente conquistar a mente dos outros. Ele apresenta os vinte princípios de neurovendas mais importantes para se relacionar com sucesso com seus clientes.
Jürgen Klaric é professor, escritor e pesquisador americano em neuromarketing e neuroinovação. Além disso, ele é presidente e cofundador da Mindcode International, empresa dedicada ao neuromarketing.
No campo da comunicação, a persuasão é muito utilizada para encantar e convencer as pessoas a tomar uma atitude específica ou adotar uma ideia. Para isso, é preciso utilizar gatilhos mentais que favoreçam a influência que você exerce sobre as pessoas.
Se você trabalha com vendas, é essencial entender quais gatilhos e de que forma podem ser usados na sua comunicação de vendas. Se a mensagem enviada ao consumidor tiver bons argumentos e ser de uma empresa que tenha credibilidade, ela terá maior poder de recepção e influência sobre o cliente.
O livro aborda aplicações práticas dos gatilhos mentais em negócios, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. “Gatilhos mentais” é um excelente livro para estudar e aplicar estratégias sólidas de comunicação para aumentar os seus resultados de vendas.