Como ganhar dinheiro sem dinheiro - EadCon
Não é necessário tomar empréstimos e atrair investidores para tornar o negócio lucrativo. Às vezes, você só precisa alterar ligeiramente sua estratégia de marketing. O empresário Kim Walsh Phillips conta sua história de sucesso, que começou com muitos anos de fracasso e dívida, e compartilha o segredo da lucratividade dos negócios.
Precisa mesmo de dinheiro?
"Para ganhar dinheiro, você precisa de dinheiro." Por causa dessa frase, muitos desistem. Onde conseguir esse dinheiro? Onde está a fonte secreta deles?
Tenho pais extremamente trabalhadores, mas eles não criaram um fundo fiduciário para mim e não deram capital inicial. Não havia investidores. Ninguém em sã consciência concordaria em investir em uma empresa com um alto endividamento.
Eu usei cartões de crédito.
Durante dez anos, trabalhei cada vez mais e mais e mais imerso em um buraco de dívida. Pago pelo marketing, desenvolvimento de negócios e operações com um cartão de plástico.
Eu estava sem um tostão. Existem muitas maneiras mais divertidas de perder dinheiro e não funcionar como um boi.
Mas com o nascimento de uma filha, tudo mudou.
Ela tinha cólica constante (esse bebê fofo de repente se transformou em um monstro gritando dia e noite).
Então eu encontrei uma maneira de acalmar minha filha – eu a envolvi com força e coloquei o berço na geladeira. Ela adormeceu de vibração.
Finalmente, tive tempo de resolver o e-mail e encontrei um aviso dizendo que eles bloqueavam minha capacidade de emitir cheques a crédito. A filha estava dormindo pacificamente e eu estava chorando. Agora não foi apenas meu fracasso, mas também ela.
Percebi que precisava parar. Quanto tempo eu posso morar neste castelo de cartas? Levante-me às 3 da manhã e verifique o banco on-line quanto minha dívida aumentou.
Sentei-me em cima de uma carta cheia de lágrimas e rezei para que tudo mudasse. Eu tive que encontrar uma maneira de tornar o negócio lucrativo e se livrar da dívida.
Às vezes, para encontrar uma nova idéia para uma empresa ou criar uma estratégia lucrativa para uma empresa deficitária, você precisa estar em uma situação crítica, na parte inferior. É mais fácil empurrar o fundo para subir.
O co-fundador do acelerador escolar on-line da ACCEL, Dmitry Yurchenko, caiu em uma situação quase desesperadora em 2016: o projeto Ostrov não deu resultado e o principal investidor perdeu dinheiro e estava fora de alcance. Foi nessa situação, quando apenas os clientes precisavam doar mais de 20 milhões de rublos, Dmitry formulou a teoria de bolas de negócios e cubos de negócios.
Os primeiros desenvolvem-se facilmente, com um investimento mínimo, os últimos requerem investimentos constantes e não são lucrativos ou não são lucrativos. Portanto, houve uma bola de negócios ACCEL, que se tornou lucrativa a partir do primeiro mês e permitiu que Dmitry pagasse rapidamente suas dívidas.
Estudamos o marketing tradicional. Você dá publicidade, isso leva a um ímã de chumbo que atrai o cliente e ele compra alguma coisa. Você ganha dinheiro no final, independentemente de trabalhar online ou offline.
O problema com este modelo é que você paga pelo primeiro e pelo segundo estágio. E se no terceiro estágio você não comprar nada, estará com problemas.
Eu tive que descobrir como recuperar as despesas antes mesmo da venda. Acabou sendo fácil – você só precisa usar um modelo de marketing focado em obter lucro. Se você oferecer um lead para comprar algo depois que ele deixar as informações de contato, você não apenas levará o marketing à auto-suficiência, mas também trará mais benefícios aos clientes em potencial.
O homem diz: "Eu tenho um problema. Eu acho que você pode resolver isso. Confio em você o suficiente para deixar as informações de contato. Você pode fazer algo por mim? Sim. Sim eu posso
Você pode oferecer a eles algo agora, além de agradecer. Por exemplo, vender algo que traga seu acabamento mais rapidamente, curar a dor, resolver o problema e trazer alegria. Que seja um curso, um pacote de serviços de consultoria ou mesmo uma gravação de um webinar para o qual eles acabaram de se inscrever.
Comecei a usar o webinar em si como um ímã de chumbo e a vender seu recorde como um impulsionador do lucro. E funcionou.
Meus anúncios agora não apenas se pagam, mas também lucram.
No começo, custava alguns dólares por dia, mas depois de dois meses o modelo de marketing modificado começou a trazer de 3 a 5 mil dólares de lucro adicional. Isso foi suficiente para o aluguel e o salário de um assistente, que anteriormente era um fardo insuportável.
Tripwire é uma ferramenta de marketing eficaz. Este é o primeiro produto pago no funil, o que contribui para o retorno do tráfego e aumenta as vendas do produto principal. Depois de fazer uma compra por 100-200-500 rublos, o líder se transforma em um cliente real e se beneficia rapidamente – respostas a perguntas, resolução de problemas, compreensão do que fazer em seguida.
Após registrar os primeiros resultados, continuamos a aumentar os lucros. No momento em que a agência de marketing foi vendida no ano passado, já havia gerado US $ 1,1 milhão em lucro líquido.
A boa notícia é que esse esquema é relevante não apenas para minha empresa. É eficaz em negócios offline, escritórios de representação de agências de marketing, serviços profissionais, lojas, escritórios de advocacia. O aumento de lucro permite gerenciar o resultado e transformar o marketing de despesa em receita.
Tive a sorte de evitar sérios problemas financeiros. Estou compartilhando com as pessoas o meu exemplo, provando que, para ganhar dinheiro, não é necessário dinheiro.
A história de Kim Walsh Phillips é um exemplo de verdadeira resistência e engenhosidade empreendedora. Mesmo em tempos difíceis, é importante não desistir, mas experimentar, procurar novos métodos e abordagens e testar incansavelmente várias opções de anúncios, páginas de destino e lições. Em cada caso, a conversão é afetada por pequenos detalhes, como tamanho e cor da fonte, ou a hora do seminário on-line.