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EXAME PME | Empreendedor da ToLife opina sobre empresa mineira
29 de maio de 2015 Glauer Mourão
Leonardo Lima de Carvalho, CEO e Fundador da ToLife, opina sobre a abertura de novos negócios mercados da empresa mineira Ventrix, na próxima edição da revista Exame PME de 01/05/2015.
A Ventrix criou um sistema de diagnóstico de doenças cardíacas que pode interessar a hospitais, laboratórios e empresas de medicina preventiva. Que tipo de cliente deve ser abordado primeiramente?
CONQUISTAR OS PLANOS
//Perspectivas: Nos Últimos anos, a cobertura dos planos de saúde no Brasil aumentou bastante. No ano passado, 51 milhões de brasileiros tinham convênio médico, antes 35 milhões em 2004. Parte disso é reflexo da geração de emprego e do consequente ganho de renda dos trabalhadores nesse período.
//Oportunidades: O aumento da cobertura trouxe novos desafios para as empresas que administram os planos de saúde. Só de 2013 a 2014, os custos de operação subiram 16%. Para conter essa escalada nas despesas, as empresas precisam de tecnologias de diagnósticos mais eficientes, que ajudam a detectar problemas antes que eles se tornem graves. É mais barato e mais fácil tratar de uma doença na fase inicial do que em estágio avançado.
//O que fazer: Castro Junior deve montar uma equipe comercial mista para prospectar clientes entre os administradores do plano de saúde. Vendedores próprios são ideais para atuar junto aos líderes de mercado. No caso dos planos de alcance mais restrito, uma equipe de representantes pode ser eficiente. Dessa maneira, a Ventrix conseguirá ganhar capilaridade e conquistar grandes clientes ao mesmo tempo, o que ajudará a diminuir os custos de produção dos equipamentos que compõem o Cardiofit.