Quando isso é feito, chama-se de prospecção ativa. Com o uso massivo da internet nos últimos anos, se tornou muito mais fácil de colocá-la em prática, inclusive, com as técnicas de inbound marketing. No entanto, é possível apostar na prospecção ativa mesmo com o uso de telefone.
Conforme o perfil do seu público, até esse tradicional meio de comunicação pode ser ainda muito útil. Envio de e-mail e mensagens através do WhatsApp são outros canais amplamente utilizados por empresas que desejam conquistar novos clientes para o seu negócio.
Vale lembrar que existe ainda a prospecção receptiva. Ela acontece quando a sua loja de cabos anuncia em um veículo de comunicação. Nesse caso, é o consumidor quem busca pela sua empresa. Também pode ser favorável para a sua estratégia de marketing, complementando a prospecção ativa.