Se você deseja uma técnica para captar novos clientes com sucesso, anote essa sigla do poder: PASTOR que equivale a Problema; Aumento do problema; Saída; Testemunho; Oferta; Resposta.
Trata-se de uma série de etapas pensadas para conduzir o prospecto a uma decisão de compra. É um método fundamental para quem quer prestar consultoria dentro da contabilidade. Isso porque ainda se restringe muito a imagem de um contador ao profissional encarregado do cumprimento de obrigações legais e recolhimento de tributos.