Vendas e Personalidade: Como alcançar novos resultados comerciais a partir do conhecimento sobre personalidade? Ingressos, Ter, 27/08/2019 às 18:00 | Eventbrite
Vendas e Personalidade: Como alcançar novos resultados comerciais a partir...
ter, 27 de agosto de 2019, 18:00 – 21:00 Horário Padrão de Brasília Horário Brasil (São Paulo)
Planejar ações comerciais é uma das atividades mais importantes para um negócio. Poucos consideram, entretanto, a influência da personalidade das lideranças e da equipe na execução destas rotinas. Já parou para pensar qual é o tipo de linguagem mais apropriada para cada tipo de cliente? Você possui informações relevantes sobre o seu cliente a ponto de saber qual a melhor forma de vender para ele?
Nosso objetivo é discutir os princípios básicos da personalidade e construir uma conexão que potencialize as rotinas comerciais. Usaremos como alicerce a teoria Jungiana dos tipos psicológicos, usada mundialmente e conhecida pela sigla MBTI. Além disso, serão promovidos exercícios que apoiem a reflexão sobre o trabalho da liderança comercial e do vendedor, impactando diretamente na experiência e resultado comerciais.
O que vamos discutir:
A teoria das personalidades de Jung, o MBTI;
Quais as influências da personalidade no processo comercial;
Insights sobre como melhorar a experiência comercial;
Como planejar uma experiência comercial mais humana e próspera.
É comunicólogo, consultor e educador na Consense Educação para as relações. Especialista em psicologia organizacional e certificado na aplicação e devolutiva do MBTI. Com experiência em projetos colaborativos de transformação organizacional voltados para o desenvolvimento de processos, inovação, excelência e alinhamento de lideranças. Atuou em organizações como Folha de S. Paulo, Benner e Comgás. Atende empresas como Merck Sharp & Dohme, Totvs, Mediapost, CVC Corp, Experimento Intercâmbios, Heda, entre outras. Também leciona cursos de extensão na Fundação Vanzolini e participa como palestrante em eventos internos e externos.
Vendas e Personalidade: Como alcançar novos resultados comerciais a partir do conhecimento sobre personalidade? em inovabra habitat - Auditório - 10º andar