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Não há empreendedor que negue a importância de se saber como estabelecer metas de vendas na realidade do seu negócio.
Afinal de contas, são elas que ajudam a enxergar — e realizar — as possibilidades de crescimento, bem como planejar um cenário mais seguro para o hoje e também para o futuro.
Por isso, não basta saber como elaborar metas de vendas para projetar cenários, apenas. É preciso compreender, especificamente, o que você espera e o que a sua empresa consegue produzir para atingir tal objetivo.
Que tal conferir, então, o nosso post de hoje, que traz algumas dicas sobre como estabelecer metas de vendas para a sua empresa de forma prática e realista? Confira!
Para definir metas de vendas e construir um bom plano de negócios é preciso aprender com o passador, entender o presente e olhar para o futuro. Uma frase até que bonita, mas nada fácil de realizar com precisão. Para ajudá-lo nessa missão, separamos diversas dicas, dê uma olhada e empregue em seu dia a adia:
Parece óbvio, mas tem significativa importância essa informação, uma vez que é a partir dela que você aprende como elaborar metas de vendas.
Basta checar, por exemplo, o crescimento do seu segmento de atuação e, também, as previsões para o próximo ano. Se a tendência é retração, calcule menos. Se é otimista, trabalhe com dados promissores também.
Mas, vale a dica: analise também o percentual de crescimento da sua empresa. De nada adianta apenas se projetar no gramado do vizinho, não é mesmo? Crie um histórico detalhado dos últimos anos ou trabalhe com estimativas, se a sua trajetória for recente.
Não apenas investimentos, como estratégias e campanhas. Após a realização de cada um deles, verifique o que funcionou, o que pode ser revisto e o que pode ser lançado de maneira completamente diferente.
O importante, aqui, é concentrar os investimentos onde as coisas funcionaram, e isso ajuda na elaboração de metas de vendas.
Você sabe o quanto a sua empresa pode produzir, vender e entregar sem perder a qualidade no serviço prestado?
Aprenda a identificar, nesse processo, por que algumas vendas não são concretizadas, por exemplo. Dessa maneira, você trabalha com dados cada vez mais fidedignos para elaborar as metas de vendas.
Seja conclusivo e, após muito estudo, defina uma meta. Estabeleça, afinal de contas, o quanto você quer crescer. Esse número será o guia para a sua empresa trabalhar no crescimento desejado e, assim, vender o esperado para que a meta seja atingida.
Já falamos um pouco sobre isso, mas vale o reforço: não perca de vista os números do mercado, e tampouco os números da sua própria empresa. São eles que vão ajudar a estabelecer a meta definitiva que mencionamos anteriormente.
Por exemplo: se o mercado, no último ano, registrou um aumento de 10 % nas vendas, e a sua empresa registrou, no mesmo período, 7,5 % a partir de um determinado valor investido, fica muito mais fácil elaborar metas de vendas palpáveis e práticas de se perseguir.
Controlar todo o processo desmotiva os funcionários, por isso, trate-os como os parceiros que eles são. Incentive-os continuamente e faça com que eles percebam — e compreendam — a importância de elaborar metas de vendas e o quanto é fundamental cumpri-las.
Afinal de contas, o crescimento de uma empresa é mérito participativo de todos. Faça com que eles saibam disso!