Como escolher o melhor fornecedor (parceiro) na China?
Guelcos Internacional > Conteúdo > Como escolher o melhor fornecedor (parceiro) na China?
Os segredos que não contaram para você sobre sourcing na China
O processo de escolha dos melhores parceiros na China (fornecedores, trades, etc) deve ser realizado com muito cuidado por se tratar de um processo estratégico para o seu negócio.
Apesar da importância, sempre recebemos contato de empresários que tiveram problemas com um fornecedor e precisam de ajuda, por isso resolvemos contar nossa estratégia aqui e dizer o que muitas consultorias não falam. Então se você já importa da China ou está avaliando iniciar importações da China, leia com atenção esse post!
Comece montando uma lista de possíveis fornecedores, que você pode pesquisar na internet, ou contratar uma empresa que tenha experiência para já fazer toda a validação para você. Lembre-se: O especialista no produto sempre será você, então é sempre importante estabelecer padrões de qualidade do produto e fornecedor. Após definir essa lista você pode começar a escolher as melhores opções.
Faça as perguntas certas. Questionar é crucial; mas que tipo de perguntas você deveria fazer? Basicamente, você deve perguntar sobre qualquer coisa que tenha a ver com reputação, processo fabril, quais matérias primas são utilizadas, experiência e tempo de atuação no ramo, histórico e forma de comunicação.
Nosso time em ação durante a HKTDC Electronic Fair. Quem disse que também não fazemos perguntas?
Certifique-se sobre o seu pedido. Peça informações de quantidade mínima a ser produzida para o pedido de importação, tempo de produção, valores e formas de envio, opções de amostra e etc.
Verifique as certificações e classificações. Fabricantes respeitáveis terão presença em plataformas B2B bem conhecidas ou terão sites próprios bem organizados em diversas línguas. Faça alguma pesquisa e descubra que tipos de certificações eles têm e as classificações que receberam. Examine qualquer outra coisa que indique a qualidade: quantos anos eles estão no negócio, a quantidade de transações que concluíram e com que tipo de empresa trabalharam antes (empresas mais conhecidas e com presença estabelecida são ideais.)
Empresas de consultoria na Ásia, como a Guelcos, possuem acesso a bases do governo chinês para estudar a reputação e análise de idoneidade das empresas chinesas, o que é crucial antes das primeiras negociações com um novo parceiro.
Esteja preparado para negociar quantidades mínimas. Quantidades mínimas de pedido são comuns com produtos manufaturado. Esteja totalmente preparado para negociar os pedidos mínimos com um fornecedor e observe a média do setor. Quando você negocia abaixo das quantidades mínimas de um fornecedor ele pode muitas vezes recusar o seu pedido ou praticar valores bem acima da média do mercado. No entanto, as fábricas têm motivos diferentes para ter esse pedido mínimo – às vezes é porque há muito trabalho inicial envolvido, não porque eles querem compradores maiores. Compreenda como funcionam as produções do produto que necessita antes de questionar as quantidades mínimas dos fornecedores.
Ainda está em dúvida sobre importações? Ou sentindo que precisa de ajuda, nós podemos ajudar com a consultoria online gratuita que disponibilizamos a nossos clientes.