Vivemos em um cenário que tem se tornado cada vez mais competitivo, em que clientes e fornecedores possuem acesso a informações e as utilizam para rentabilizar cada vez mais seus negócios, aprimorar seus processos e se blindarem das estratégias de vendedores e compradores.
Empresas e profissionais que precisam superar esses desafios, necessitam desenvolver estratégias sólidas e adotar novos comportamentos em negociações que os ajudem a vencer as estratégias da outra parte.
O treinamento tem 80% do tempo dedicado a atividades práticas, com exercícios e simulações. Foca no entendimento de negociação como um processo de influência, como negociar com valor, táticas de concessão, entendimento de agenda oculta, os três pilares das negociações (poder, tempo e informação), técnicas de perguntas para vencer objeções, planejamento e ferramenta de negociação.
Negociação Estratégica foca em desenvolver confiança para negociar com compradores e outros negociadores experientes.