Empres?rios paraibanos relatam supera??o das dificuldades nos neg?cios
Tudo inicia com um pequeno neg?cio que pode, no passar dos anos, se consolidar como uma grande empresa e se transformar num case de sucesso, a inspirar e motivar outras pessoas a empreenderem, ou a n?o desistirem de seus empreendimentos. Por?m, para quem est? come?ando, n?o ? tarefa f?cil formar clientela, ter um bom planejamento, n?o misturar lucro com apurado e vencer em meio a concorrentes mais experientes. No entanto, na Para?ba, o empreendedor encontra solo f?rtil para atingir um dos indicadores de sucesso, principalmente para pequenas empresas: sobreviver aos dois primeiros anos de atividade.
Segundo informa?es repassadas pelo analista t?cnico do Sebrae Para?ba, Jucieux Lucena Palmeira, 80% dos neg?cios abertos na Para?ba mantiveram-se no mercado nos dois primeiros anos. ? o segundo melhor percentual do pa?s. S? perde para Minas Gerais. Al?m disso, 79% ? a taxa de sobreviv?ncia das empresas de Jo?o Pessoa, a segunda melhor taxa entre as capitais.
Um dos exemplos de supera??o das dificuldade iniciais vem do relato do bem-sucedido empres?rio Douglas Ribeiro Monteiro, propriet?rio da Oficina do Granito, uma empresa paraibana de sucesso, conhecida pela inova??o nas suas linhas de produ??o, forma de trabalho, escolha dos melhores fornecedores, al?m da mais alta tecnologia, e que trabalha com rochas ornamentais e produtos sint?ticos como painel glass, marmoglass e silestone. A empresa emprega hoje 60 funcion?rios distribu?dos na f?brica, na loja, no escrit?rio e na equipe de campo. Esta ?ltima, composta por 18 pessoas, ? respons?vel pela montagem das pe?as nas obras.
Mas, nem sempre foi assim. No in?cio, em 1998, quando a empresa foi concebida pelo esp?rito empreendedor de Douglas Monteiro, passou por enormes dificuldades para se estabelecer no mercado. ?A hist?ria da empresa ? interessante. Eu trabalhei numa multinacional por 23 anos e tinha como meta sair da empresa e montar o meu pr?prio neg?cio, quando eu completasse os 40 anos de idade. E assim aconteceu. Sa? da multinacional e fui atr?s do mercado de trabalho para pesquisar e, de in?cio, comecei com uma empresa chamada MM Com?rcio de Material de Constru??o, que trabalhava com cimento, tijolo e outros materiais. Depois apareceu uma oportunidade para trabalhar com rochas ornamentais, que seriam m?rmores e granitos. Foi quando criei a Oficina do Granito, em 1998?, relata.
Douglas lembra que come?ou num pr?dio bem singelo e apenas com dois funcion?rios. Na ?poca, tinha uma lixadeira e uma maquita, que ? uma serra de m?rmore manual. ?Comecei vendendo placas para os marmoristas aqui existentes. Foi uma ?poca meio dif?cil, porque tinha marmoristas com 40 anos no mercado e, quando eu, que estava chegando no mercado, ia visitar escrit?rios de arquitetura e construtoras, os propriet?rios diziam n?o poder negociar comigo, porque j? trabalhavam com fulano que tinha 20 anos de mercado ou com sicrano, que j? tinha mais de 30 anos. No entanto, n?o desisti e comecei a pesquisar equipamentos, m?quinas, e hoje somos refer?ncia aqui no Estado da Para?ba e no mercado do Norte e Nordeste?, comemora.
Douglas Monteiro afirma que a maioria dos seus fornecedores hoje ? de fora. ?O material que trabalhamos hoje, na sua maioria, ? oriundo da Espanha, da It?lia e da China, mas trabalhamos tamb?m com pedras provenientes da Para?ba e com os granitos pretos e os m?rmores brancos do Estado do Espirito Santo, no Sudeste. Se voc? for numa feira de Mil?o, na It?lia, ou de Las Vegas, nos EUA, ver? os mesmos produtos expostos aqui na Oficina do Granito. Na Para?ba ? a ?nica empresa do segmento que trabalha com m?quinas pneum?ticas, computadorizadas e com corte de mira a laser, equipamentos que proporcionam um perfeito acabamento das pe?as?, garante.
Ele confessa que, no quinto ano de empresa, quis desistir. ?A hist?ria diz que a empresa que sobrevive mais de cinco anos se consolida no mercado, mas no meu caso, com cinco anos, foi aquela hist?ria em que voc? come?a a n?o ter muito retorno. Levantei a cabe?a, com o esp?rito empreendedor que sempre tive, e fui em busca de fazer algo diferente. Percebi que n?o podia estar fazendo o mesmo que os marmoristas existentes na cidade praticavam. Ent?o, foi a? que eu peguei o fio da meada, fui atr?s de produtos e equipamentos novos para fazer o trabalho diferente e mostrar que a gente estava no mercado n?o para disponibilizar o produto j? existente, mas para oferecer um produto diferenciado?.
Empreendedora h? mais de 20 anos, Sandra Vasconcelos descobriu que ? o mercado que indica os caminhos para um case de sucesso. Ela, que atua com assessoria de comunica??o e marketing e que j? teve bons empregos, como designer e jornalista, em grandes editoras e jornais de S?o Paulo, nunca deixou de lado sua voca??o para o empreendedorismo, e sempre procurou manter um trabalho com empresa pr?pria. Na Para?ba, ela criou, em 2009, a loja de artesanato e decora??o Babel das Artes, instalada por seis anos no Mercado de Artesanato, em Tamba?. A empresa recebeu o Pr?mio Top Blog na categoria Cultura, em 2009, e foi finalista no Pr?mio Brasil Criativo do Minist?rio da Cultura, na categoria Artesanato, no final de 2014.