Marketplace de seguros – the news
Seguros baratos? A Seu Guru é um marketplace que busca democratizar seguros para a população brasileira. Através de sua plataforma digital, oferece seguros e benefícios para profissionais autônomos (principalmente).
O foco inicial da insurtech está sendo em profissionais de salão de beleza, mas categorias como motoboys e diaristas já estão na mira da empresa — que também visa atender MEIs e pequenas empresas, futuramente.
A empresa obtém receita através de 3 formas:
B2C — fica com um percentual da venda do seguro através da plataforma;
B2B — venda direta para as empresas (exemplo: um salão de beleza compra seguro de vida para suas cabeleireiras);
B2B2C — Implantação de sua plataforma white label para grandes empresas (exemplo: se a Magalu decidir ter sua própria plataforma de seguros para seus lojistas).
A Seu Guru foi fundada em dezembro de 2020 por Guto Ramos, Rodrigo Castanho, Thiago Souza e Felipe Souza. (Ao clicar, você vai pro LinkedIn deles).
Pré-operacional: de R$5M, da empresa Estáter.
"Mudar a mentalidade do profissional autônomo, fazendo com que a proteção pessoal e familiar possa ter um valor significativo na tomada de decisão dele."
É um mercado multibilionário. De janeiro a junho deste ano, o setor de seguros brasileiro arrecadou R$ 145 bilhões — o que traz muitas oportunidades, mas também concorrência.
A Seu Guru não se limita a apenas profissionais autônomos. Assim, qualquer pessoa pode usar a plataforma para contratar um seguro, ou seja, a empresa pode atuar de forma ampla, captando valor através de diferentes públicos.
Vemos como uma força o fato da empresa ser um marketplace, o que gera uma relação de ganha-ganha com as duas pontas (clientes e seguradoras).
É o mesmo caso do Uber. Quanto mais motoristas, melhor para o cliente, e, quanto mais clientes, melhor para o motorista.
Pensando na relação CAC/LTV, as seguradoras tradicionais não conseguem lucrar oferecendo seguros de baixo custo. A Seu Guru, por ser digital, consegue ter escala ao oferecer esses produtos.
Outro ponto é que os maiores concorrentes da empresa são focadas em um tipo específico de seguro, enquanto a Seu Guru oferece diversas modalidades — como de carro, vida e casa.
Ponto de atenção: Por um lado, isso é positivo, pois amplia o leque de clientes potenciais. Por outro, a falta de foco, muitas vezes, pode prejudicar o desenvolvimento do negócio.
Além disso, as gigantes do setor de seguros são bastante capitalizadas. Dessa forma, mesmo que a Seu Guru tenha um foco em marketplace e agregue mais tipos de seguro, ter, por exemplo, uma Justos por perto, com R$ 200 milhões captados recentemente, pode ser um risco para o negócio.
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Nesta edição, além de você responder o que faria no lugar dos founders, eles querem conversar com você!
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