É importante ressaltar que a classificação de leads em MQLs, SQLs, suspects e prospects pode sofrer adaptações de empresa para empresa, conforme o negócio e o produto.
Agora que você já entendeu o que são leads qualificados e quais são os principais tipos de leads existentes já temos um bom ponto de partida para o que realmente interessa: aprender a qualificar leads. Papel e caneta na mão e vamos lá!