Não se preocupe mais com os modelos de negócio que, de uma hora para outra, foram eliminados. Ficar olhando o problema, ou como melhorar algo que estava funcionando e agora não funciona mais, não faz mais sentido. É uma perda de tempo. As pessoas continuam, então existem demandas e necessidades.
Em qualquer crise todas as pessoas ficam retraídas e gastam, no primeiro momento, só com o que precisam. Contudo estas pessoas possuem necessidades latentes que, com o passar do tempo, geram novas demandas no mercado.
Pense, o que as pessoas fizeram no primeiro momento em que foram obrigadas a trabalhar em casa. Deram um jeitinho para arrumar uma mesa para colocar o seu computador na sala, no quarto ou na cozinha. Então, milhões de pessoas agora estão pensando na melhor maneira de organizar o seu escritório e espaço para o trabalho em casa.
Quando milhões de pessoas mudam o seu hábito, um mercado antes pouco explorado acaba sendo a saída. Existe um novo mercado iniciando neste momento. A saída é ficar atento a novas necessidades das pessoas.
Nesta série sobre proposta de valor, nós personalizamos conteúdos específicos para o marketing e vendas para marcenarias. Este material continua atualizado. Em especial, o material que oferece um passo a passo de como estudar o cliente e preparar uma oferta voltada à solução dos problemas da persona.
Pessoas trabalhando em casa terão problemas e necessidades que o seu negócio pode ajudar a resolver. Estudar as novas necessidades das pessoas ao trabalhar em casa trará uma série de produtos possíveis que poderão gerar oportunidades. A única saída é repensar a sua proposta de valor, personalizar conforme as novas necessidades dos clientes. Coloque-se no lugar do cliente, estude as novas necessidades.
Você deve trabalhar com as novas oportunidades. Este material postado em 2017, está mais atualizado do que nunca. Já trazíamos a idéia de um novo modelo de negócio, baseado em plataformas digitais. Com esta crise provocada pelo coronavírus, destacamos a busca por um novo modelo de negócio. Estamos falando da idéia de diversificar o portfólio de produtos e buscar atender o cliente de forma diferente. Neste artigo, você encontra um bom exemplo sobre aplicação da ferramenta SWOT que ajudará a analisar os pontos fortes, fracos, as oportunidades – tendências e as ameaças.