Neurolinguística e os sistemas representacionais - Conversas Entre Mulheres
julho 31, 2016 Deixe seu comentário Escrito por Martine Jadoul
De acordo com a PNL, cada um de nós tem seus próprios programas que processam as informações que recebemos de maneiras diferentes.
Esses programas nos ajudam a fazer nossas representações internas do que vemos, ouvimos e sentimos do mundo externo; eles nos servem de filtro e estão intimamente ligados às nossas crenças e valores. Também são eles que ditam nossos comportamentos e determinam nossas capacidades e habilidades.
Quando descobrimos ao menos um programa do nosso cliente, encontramos uma chave que abre a porta para uma comunicação mais assertiva. Metaforicamente, é como se descobríssemos o código pelo qual nosso cliente decifra o mundo e, quando utilizamos esta mesma linguagem, deixamos de ser uma pessoa estranha, da qual temos que desconfiar e passamos a figurar como amigo, pessoa que compartilha conosco de interesses comuns.
Um desses programas chama-se SISTEMAS REPRESENTACIONAIS, e nos ensina que filtramos o que recebemos do mundo por meio de nossos sentidos externos: visão, audição, tato, paladar e olfato. Eles permitem que "reapresentemos" internamente a experiência que vivemos no mundo externo. São as maneiras como traduzimos esse mundo exterior para nosso mundo interior, como decodificamos, assimilamos, apreendemos o que nos acontece.
Usamos nossos sentidos o tempo todo, em tudo o que fazemos, embora, dependendo do que estamos fazendo, prestemos mais atenção a um ou outro. No entanto, por motivos que vão desde a criação até eventos ocorridos em nossas vidas, tendemos a dar preferência a um desses sentidos. A PNL diz que temos um sentido primário ou preferido.
Podemos, também, desenvolver mais um sentido que outro em função da atividade que praticamos. Um arquiteto, por exemplo, certamente desenvolverá mais seu sentido visual. Ocorre que, se ele não trabalhar seus outros sentidos, pode vir a ter uma diferença grande entre o que percebe do mundo pela visão e o que percebe pelo tato/sensações ou audição.
O curioso é que, em função do nosso sistema primário de representação, usaremos certo tipo de linguagem, nos comportaremos de certa maneira, usaremos certo tom de voz e assim por diante. Afinal, usamos nossa linguagem para expressar nossos pensamentos.
Para simplificarmos nossa abordagem, trabalharemos com três sistemas básicos usados nas culturas ocidentais: a visão, a audição e a cinestesia(tato/sensações).
Quando você entra em uma sala cheia de pessoas, o que te chama mais atenção?
Auditivo: O que você ouve, sons ou conversa, vozes altas e baixas, risos, barulho das pessoas andando, das coisas?
Cinestésico: O que você sente? Você presta atenção à temperatura do ambiente, ao seu conforto ou você presta atenção aos seus sentimentos e dos outros?
A pessoa visual, normalmente:
Mantém os olhos para cima, que se movimentam rápido, e pode piscar com frequência;
Fala rápido e mais alto;
Dá importância as suas roupas e aparência.
Algums palavras utilizadas pela pessoa visual:
Ver – Olhar – Observar – Avistar – Testemunhar – Dar uma olhada – Gráfico – Ilusão – Flash – Olhar por cima dos ombros – Imaginar – Reconhecer – Enfocar – Espiar – Perspectiva – Olhada – Atenção – Vislumbrar – Esclarecer – Claridade – Brilho – Ilustrar – Visualizar – Distinguir – Ter em vista – Prever Panorama – Cena – Horizonte – Mostrar – Colorido – Ilustrar – Imagem – vistoso – vista aérea – ângulo – Parece-me – Aspecto – Futuro brilhante – Vela acesa – Contorno nítido – Notável – Escuro – Visão pessimista – Discernir – Examinar – Olho no olho – Num piscar de olhos – pôr em foco – previsto – Relance – Vaga idéia – Retrospectiva – Horizonte – Ilustrar – Inspecionar – Olhar – Olhos da mente – Imagem mental – Espeiar – Obscuro – Panorama – Pintar o quadro – Percepção visual – Perpectiva – Fotografar – Investigar – Miope – Sinal – Esboço – Vistoria – Encarar – Fazer uma cena – Veja bem – Tendo em vista – meu modo de ver – ver para crer – visão em tubo – a ver navios.
A pessoa auditiva, normalmente:
Mantém seus olhos no centro, na altura dos ouvidos;
Fala com certa cadência;
Fala com as mãos mais na altura dos ombros e, por vezes, pode ficar fazendo barulho com os dedos, tamborilar nas coisas e balançar a cabeça posicionando seus ouvidos;
Respiração mediana, isto é, na metade do tronco;
Gosta de roupas e objetos que fazem barulho.
Algums palavras utilizadas pela pessoa auditiva:
Escutar – Ouvir – Prestar atenção – Atender – Dizer – Mencionar – Barulho – Desarmônico – Desafinado – Ruidoso – Click – Discutir – Falar – Ressaltar – Sons – Gritar – Sussurro – Em voz baixa – Em bom tom – Estrondo – Perguntar – Vibrante – Mencionar – Rítmico – Murmurar – Conversar – Afinado – Sonoro – Chamar – Ressoar – Som – Amplificar – Anunciar – Audível – Chamar – Linguarudo – Boca dura – Articular – Divulgar – Discutir – Bronca – Timbre – Dissonante – Dar ouvidos – Exclamar – Fofoca – Harmonizar – Expressar – Quietude – Em outras palavras – Ouvir vozes – Conversa fiada – Som alto – Em alto em bom tom – Mencionar – Oral – Jeito de falar – Poder da palavra – Proclamar – Música – Discurso – Pronunciar – discurso – Toque do telefone – Campainha – Rugido – Cantar – Citar – Quieto – Gritar – Berrar – Calado – Falar – Estridente – Agudo – Sugerir – Declarar – Mudo – Silencia – Tom de voz – Sotaque – Lingua presa – sintonizado – Emitir uma opinião – melodia.
A pessoa cinestésica, normalmente:
Fala lentamente, por vezes com voz baixa, os olhos ficam para baixo e à direita (da própria pessoa);
Ombro e tórax relaxados;
Movimentos com as mãos lentos e no centro do corpo, pode se tocar e tocar o outro;
Prefere roupas e objetos confortáveis, texturas macias são muito apreciadas.
Algums palavras utilizadas pela pessoa cinestésica:
Sentir – Pesado – Ferida – Aspereza – Pegar – Agarrar – Machucar – Golpear – Digerir – Elétrico – Emotivo – Rude – Sólido – Feliz – Tocado – Arrastar – Roçar – Tocar – Acolhedor – Cálido – Comovente – Insensível – Despertar – Excitar – Mover – Sustentar – Tragar – Meter – Estresse – Dor – Morder – A flor da pele – Coração – Sensível – Espinha – Tremer – Pressionar – Estremecer – Passar por cima – Encontrar – Sentir – Dormente – Confortável – Macio – Ativo – Limpo – Suportável – Ao lado – Enfrentar – Concreto – Frio – Abraçar – Emocional – Desmoronar – Sentir – sentir – sentimento – Firme – Fluxo – Forte – Quebrar aos pedaços – Pressentimento – Espinhoso – Cabeça dura – Pendurar – Sensação visceral – Cabeça Oca Manusear – Chutar – Quente – Machucar – Entorpecido – Conversa mole – Nó na garganta – coração mole – entristecido – afiado – Dolorido – Palpitação – Tensão – Nervosismo – Estresse – Repouso – Sólido – Apertado – batido – Sentir-se bem.
O que se verifica é que nos comunicamos muito com nosso corpo, mesmo sem percebermos. Assim, vale a consciência de desenvolvermos todos os sistemas representacionais para melhor uma comunicação e, consequentemente, melhores relacionamentos.