O topo de funil não é um momento para falar sobre si mesmo, e sim para focar no seu cliente em potencial. Isso significa ajudá-lo a entender o seu problema e educá-lo sobre o assunto. Pode parecer difícil fazer isso em anúncios publicitários, não é mesmo? Mas, na verdade, pode ser bem simples!
Que tal, por exemplo, começar a abordar o assunto com uma pergunta? Fale diretamente sobre as suas dores ou desejos! A hamburgueria do nosso exemplo poderia criar anúncios publicitários começando com “cansado demais para cozinhar?”. Isso gera identificação e prende o consumidor que está buscando se informar sobre o assunto.
Se o problema for um pouco mais complexo, vale trazer dados sobre o assunto, curiosidades ou mostrar ao cliente que várias outras pessoas passam por isso também. Sempre, é claro, de maneira rápida e objetiva. Uma marca de cosméticos que queira comercializar um shampoo anticaspa pode, por exemplo, iniciar os seus anúncios publicitários com frases como “você sabia que X% dos brasileiros têm caspa?”.
Para que a sua audiência aprofunde a educação sobre o assunto e descubra o seu produto, vale oferecer um site ao final da exibição no OOH ou landing page da campanha, onde ela encontre informações de meio e fundo de funil.
O meio de funil é a hora de trazer a solução para o problema do consumidor com o seu negócio. Nos anúncios publicitários, isso pode ser feito de algumas formas distintas.
A primeira delas é a mais característica da publicidade: apostar em benefícios. Para seguir esse modelo, seus criativos devem destacar as características do seu produto que sanam as dores do seu consumidor.
A segunda possibilidade é quebrando objeções. Aqui, o esforço de comunicação é para desmistificar crenças erradas sobre o seu produto ou sua aplicação. A Quem Disse, Berenice? já fez isso à perfeição na campanha “É para mim!”, que quebrava ideias do imaginário feminino como não poder usar batom vermelho ou usar cabelos grisalhos compridos.
A terceira maneira interessante de aplicar os conteúdos de meio de funil nos seus anúncios publicitários para OOH é tratando as dúvidas dos consumidores sobre o assunto. Aqui, novamente as perguntas são boas formas de chamar a atenção. E, claro, como a sua audiência está on the go, é preciso ser bem direto ao ponto.