1. Pergunte-se: o que é o pior que pode acontecer?
Este exercício é uma excelente maneira de se relembrar por que razão merece um aumento, mas apresenta outros benefícios. Muitas vezes, o seu manager pode não se lembrar de todas as metas que alcançou, e como contribuiu para a empresa.
3. Escolha as batalhas que valem a pena
4. Pratique com alguém em quem confia
É importante aprender e praticar a linguagem de negociação correta, de forma confiante, assertiva, educada e direta.
Praticar o que vai dizer e como é uma excelente maneira de aumentar a sua confiança para a reunião com o seu chefe. Discuta a sua apresentação com um parceiro ou com um amigo próximo, e treine uma abordagem sem confronto, calma e confiante, excluindo todas as expressões do tipo "peço imensa desculpa" ou "agradeço-lhe imenso".
Não temos de ser grandes negociadores para fechar um negócio, mas saber o básico pode ser uma grande ajuda.