Como mencionado anteriormente, as necessidades de cada negócio, dentro de um mesmo segmento, tendem a ser parecidas. Assim, basta fazer uma consultoria completa e alinhada ao tipo de cliente, para depois replicar o conceito aos demais. Vai haver apenas a necessidade de ajustar o Valor em Risco e os valores individuais das coberturas.
Outro aspecto bastante comum atualmente está no fato de que algumas empresas oferecem a guarda de veículos ou serviço de estacionamento. Hospitais, shoppings, centros médicos, laboratórios e outros tipos de negócios que se caracterizam pelo grande fluxo de pessoas acabam precisando oferecer esse tipo de comodidade.
A maioria desses serviços é oferecida por pequenas empresas paralelas ao estabelecimento principal citado. Ou seja, estamos falando de pequenas e médias empresas que fazem essa prestação de serviço com um CNPJ próprio. Outros estabelecimentos possuem seu próprio estacionamento e tem sob sua responsabilidade esse risco.
Vale lembrar que é necessário que quem está à frente do estacionamento, seja um terceiro ou o próprio estabelecimento, tenha controle de entrada e saída dos veículos para comprovação na hora do sinistro. Nesses casos, é possível adicionar à apólice empresarial uma cláusula contra infortúnios ocorridos nesses locais. É importante conversar com o empresário sobre a cobertura de guarda de veículos contra terceiros, risco para o qual muitas seguradoras não têm aceitação.
Veja que você, corretor de seguros, pode fazer sua prospecção a partir de um nicho específico, mas também pode conseguir melhorar sua persuasão se atingir alguma dor mais específica do cliente. Às vezes, apresentar ao empresário ou empreendedor a necessidade de ter um Seguro Empresarial para proteger o seu negócio surtirá menos efeito do que mostrar que ele terá um grande prejuízo caso sua instituição sofra uma ação jurídica por parte de um consumidor do seu produto ou serviço.
Se você, corretor, tiver em mente que, por vezes, a cobertura isolada é mais importante que o Seguro Empresarial em si, você poderá ser mais assertivo no processo de persuasão. Assim, será possível atender à dor específica do cliente e ainda incrementar o processo de vendas de seguro em sua totalidade.