Os primeiros lotes de sapatos veganos, feitos lona de algodão, garrafa pet e laminado vegetal, para a empresa Ahimsa, aberta em Franca (SP) em 2013, foram produzidos por outras confecções. Mas o fundador, Gabriel Silva, não ficou satisfeito.
“Três fábricas prestavam serviços para nós, mas descobri que meus produtos estavam no mesmo ambiente que os feitos de couro, e eu os queria em um ambiente livre disso”, explica.
Como consequência, a empresa, que vende exclusivamente pela internet, decidiu assumir toda a produção. Começou fazendo dez sapatos por dia com equipamentos alugados. Hoje, a capacidade diária é de 30 pares, feitos por cinco funcionários.
A opção por assumir os custos de uma indústria logo de início é o caminho oposto ao que a maioria das empresas nascidas na internet buscam em seus primeiros anos.
Em geral, start-ups iniciam suas operações com o mínimo de custos -o que significa terceirizar o máximo de atividades possíveis ou criar modelos em que servem apenas como intermediárias on-line entre prestadores de serviço e clientes.
Poucos querem os custos fixos de produção própria, como contratação de funcionários, aluguel do espaço físico e do maquinário, explica Guilherme Junqueira, gerente de projetos da ABStartups (associação que reúne empresas nesse estágio).
Mas pode ser uma forma de conseguir melhor rentabilidade (a medida em que se diminuem os envolvidos na cadeia produtiva) e mais controle sobre a qualidade dos produtos, afirmam os empresários que escolheram apostar nessa via.
Essa mudança, alerta Junqueira, só faz sentido quando a companhia já provou que há um mercado estável para seu produto que justifique o investimento.
“O custo de manter a indústria é constante, mas o lucro varia de um mês para o outro, dependendo de como foram as vendas”, resume, Silva, da Ahimsa.
A gráfica virtual Printi optou por uma transição gradual. Até o ano passado, a empresa, aberta em 2012, encaminhava a seis outras parceiras todas as encomendas que recebia em seu site.