É importante notar que, quanto mais tempo no mercado com o modelo de franquias, mais segura é a empresa. Investir em uma rede com mais de 30 anos, mas só começou a franquear há dois, também pode ser arriscado. O tempo de franqueamento é tão importante quanto o tempo de existência da marca.
Se você conseguiu validar a segurança de investir na franquia sob a ótica do franqueador, é hora de enxergar pela ótica do franqueado. Converse com pelo menos três, um em cada etapa:
Se a franquia que você escolheu não possui três franqueados distintos, cogite pesquisar outras franquias disponíveis. O risco de investir em um negócio pouco explorado é exponencialmente maior.
Ao se encontrar com os franqueados, questione quanto eles gastaram para inaugurar a unidade, como foi a implementação, o suporte, como estão as vendas, quais os desafios enfrentados. Pergunte sobre o capital de giro necessário. Nessa etapa, você vai obter muitas informações para os estágios seguintes (análise de custos).
Fale também com ex-proprietários, caso haja algum. Aqui é mais provável que você se depare com as experiências negativas do franqueado. Pode ter havido pouca orientação e assistência em áreas vitais ou o pode ter havido falha por parte do operador. Lembre-se que ambas as partes podem errar.
Muitos empreendedores começam a analisar uma franquia pelo investimento necessário e pela sua previsão de lucros. O melhor é criar um filtro inicial utilizando esse critério e também fazer uma análise criteriosa no final, depois de recolher todas as informações necessárias nas etapas anteriores.
Há franqueadores que exigem que seus franqueados comprem todos os equipamentos e estoques de determinados fornecedores ou da própria rede. Embora algumas compras centralizadas ofereçam preços mais baixos, há sempre a tentação de explorarem os preços para fazerem disso outra fonte de receita.
Caso a franquia escolhida atue neste modelo, é fundamental que o empreendedor compare todos os custos com os preços praticados no mercado antes de assinar qualquer contrato.
Gustavo lembra que existem duas etapas de nas quais são realizados gastos. A primeira é o desembolso do investimento inicial, gasto com o pagamento da taxa de franquia, com a compra de equipamentos, ponto comercial, instalações, com o primeiro estoque, a contratação de pessoal e tecnologia. Essa etapa finaliza quando o negócio está pronto para operar.
A partir daí inicia-se a segunda fase. Nela, o empreendedor precisa manter o negócio até que as suas receitas cubram as despesas. Nessa etapa, é preciso suportar financeiramente o capital de giro para pagar contas diárias, a manutenção do local, a variação do estoque e os salários, inclusive o pró-labore do empresário.
Coloque todos os dados em uma planilha e faça análises de cenário. Quando você começará a ter lucro considerando hipóteses negativas, positivas e regulares? Se o resultado valer o seu investimento, entre com tudo para vencer!