Qualificação: a melhor alternativa para sua equipe de vendas – DMS Digital
Se eu estou à procura de um eletrodoméstico específico no Google e, cinco minutos depois, abro meu Facebook, verei anúncios do que eu procuro em todo lugar – isso porque as redes sociais estão sendo aprimoradas para captar o que buscamos e disponibilizar conteúdos semelhantes em nossa timeline.
Uma pesquisa realizada nos Estados Unidos pela Russell Reynolds Associates mostrou demissão em massa de CMOs (diretores de marketing) das empresas norte-americanas nos últimos tempos. Segundo o levantamento, só no último ano, 48% dos 30 maiores varejistas do país trocaram seus CMOs.
A lógica é simples: os vendedores da sua empresa já conhecem os protocolos da companhia, já passaram pelo processo de adaptação – entendem a cultura interna – e já sabem como fazer as coisas com a marca da sua empresa. Sendo assim, por que dispensá-los se você pode torná-los ainda melhores?
Conhecer o LinkedIn Sales Navigator pode ser um tremendo diferencial para sua equipe de vendas. Uma incrível ferramenta de vendas que ajuda a encontrar o perfil do potencial cliente certo com rapidez e gera recomendações de potenciais clientes personalizadas. Permite salvar os leads (potenciais clientes) facilmente e seguir suas atualizações que transforma o antigo "cold call" em conversas produtivas no momento oportuno.