WEBNAR|INTELBRAS- ESPECIALISTA EM VENDAS DE SOLUÇÕES EMPRESARIAIS INTELBRAS Ingressos, Seg, 17/05/2021 às 09:00 | Eventbrite
O intuito deste curso é apresentar a metodologia de vendas da Intelbras (ENOVE) aplicada a venda de soluções para Empresas.
Módulo: Técnico Especialista
Instrutor(a): Rodrigo Vicente
- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas
- Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas
- Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas
- Conhecer as soluções Intelbras para Empresas
- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas
- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas
- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas
Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras
- Necessidade do cliente
- Viabilidade do projeto
- Orçamento disponível
- Encantividade
Módulo 2 - Por que vender para empresa?
- Venda para empresas
- Quais empresas focaremos?
- O mercado empresarial
Módulo 3 - Público-alvo e personas
- O que é público-alvo
- Público-alvo de empresas
- Dificuldades e vantagens de vender para empresas
- O que é persona
- Persona de empresas
Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas
- Pequena Empresa
- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)
- Dores Comuns das empresas
- O que considerar ao formular proposta para um negócio?
Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas
- Eficiência e economia
- Cenários - Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.
Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras
- Alarme e sensores contra intrusão
Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas
- Prospecção e Captação de clientes
- Qualificação e Contato inicial
- Identificação de necessidades
- Descrição e apresentação da oferta - viabilidade de projeto e orçamento disponível
- Negociação - contornando objeções
- Como encantar empresas
- Como fidelizar empresas
Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling
- O que é Cross Selling
- O que é Up Selling
- Exemplos de Cross e Up Selling
Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados
- Desvendando o funil de vendas
- Gerenciamento de resultados
Módulo 10 - Revisão
3- Para participação nos treinamentos das verticais, é necessário a realização do EaD "Fundamentos de Vendas: Metodologia de Vendas Intelbras" – através do link a seguir: https://bit.ly/3oYQqNT
4-Aos alunos que participarem dos 3 treinamentos de verticais (Condominial, Empresarial e Residencial), receberão após a certificação e em caso de aprovação, um kit Especialista em Vendas de Soluções Intelbras.
5- Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).