O Consumidor. - ppt carregar
PublicouMatheus Parada Alterado mais de 4 anos atrás
Apresentação em tema: "O Consumidor."— Transcrição da apresentação:
2 Consumidor – aquele a quem sejam fornecidos bens, prestados serviços ou transmitidos quaisquer direitos, destinados a uso não profissional, por pessoa que exerça com carácter profissional uma actividade económica que vise a obtenção de benefícios. Vendedor – qualquer pessoa singular ou colectiva que, ao abrigo de um contrato, vende bens de consumo no âmbito da sua actividade profissional.
3 Conflitos Conceito de Conflito
"Processo de tomar consciência da divergência existente entre as partes, traduzida em algum grau de oposição ou incompatibilidade entre os objectivos das partes, ou da ameaça dos interesses de uma das partes."
4 Tipos de Conflito Conflitos Intrapessoais Conflitos Interpessoais
5 Conflitos Intrapessoais
Conflitos intrapessoais são os que ocorrem no interior do indivíduo quando tem necessidade de escolha entre duas coisas que se excluem mutuamente. Conflitos Interpessoais Conflitos interpessoais são inerentes à condição humana, diariamente somos confrontados com inúmeras situações potenciadoras de conflitos. Conflitos Organizacionais Intrapessoais | Interpessoais | Hierarquia | Falta de comunicação Atitudes face ao trabalho | Regras | Exigências das organizações
6 Separar as pessoas dos problemas
Técnicas de resolução do conflito 1- Diagnosticar a natureza do conflito 2- Envolver-se no conflito 3- Escutar 4- Resolver o problema Princípios de uma Negociação Eficaz Disponibilidade | Tolerância| Espírito crítico Separar as pessoas dos problemas Aceitar e respeitar os outros não nos obriga a concordar com todas as suas ideias ou com todos os seus comportamentos. Valores básicos na resolução do conflito Não-Violência Reciprocidade Igualdade Humana
8 a) à qualidade dos bens e serviços
Os bens adquiridos devem satisfazer os fins a que se destinam e produzir os efeitos que lhe são atribuídos. O fornecedor tem que garantir o seu bom estado e funcionamento durante um ano. No caso de o produto vir a necessitar de reparação, durante o tempo em que esta ocorrer fica suspenso o prazo de garantia. b) à protecção da saúde e da segurança física Fornecer bens ou prestar serviços que impliquem riscos é proibido, pois está em causa a protecção da saúde e da segurança física das pessoas. c) à formação e à educação para o consumo Todos temos o direito de saber quais os nossos direitos como consumidores, cabendo ao Estado criar formas que nos permitam conhecê-los, designadamente nos programas e actividades escolares.
9 d) à informação para o consumo
A informação tem que ser clara e objectiva. Como o Português é a nossa língua, é nela que temos o direito de ter acesso às informações sobre as características dos produtos. É indispensável que todas as dúvidas fiquem esclarecidas. e) à protecção dos interesses económicos Nem sempre é necessário um documento escrito para que exista um contrato. O direito à assistência após venda abrange o período de duração média normal dos produtos adquiridos. Não temos obrigação de pagar bens ou serviços fornecidos sem os termos solicitado (nem sequer de pagar a sua devolução), nem podemos ser obrigados a comprar uma coisa para termos acesso a outra.
10 f) à prevenção e à reparação dos danos patrimoniais
Uma compra com defeito é uma surpresa desagradável, mas não é caso encerrado. Pode exigir-se a reparação ou substituição, redução do preço ou o dinheiro de volta. Prestar informações falsas, vender artigos de má qualidade ou prestar serviços que não satisfaçam o consumidor dá direito a reparação dos danos causados. g) à protecção jurídica e a uma justiça acessível e pronta Pode recorrer-se à justiça para defender interesses e direitos do consumidor. h) à participação na definição dos seus direitos e interesses A defesa dos direitos dos consumidores pode ser feita por associações representativas, que para o efeito terão que ser consultadas.
11 Só um consumidor consciente e bem informado dos seus direitos estará em condições de exigir a sua realização plena. 1 Os consumidores têm direito à qualidade dos bens e serviços consumidos, à adequada informação, à protecção da saúde, da segurança e dos seus interesses económicos, bem como à reparação dos danos sofridos pela violação dos seus direitos. 2 Os poderes públicos fomentam e apoiam as associações de consumidores, devendo a lei proteger os consumidores e garantir a defesa dos seus interesses.
12 Deveres dos Consumidores
Dever de informar-se Dever de bem usar Dever de resistência Dever de cautela Dever de previsão Dever de responsabilidade Dever ecológico Dever de reclamar Dever de solidariedade
13 Dever de informar-se Informar-se sobre as condições de mercado e sobre a real adequação dos bens e serviços oferecidos. Dever de bem usar Utilizar correctamente produtos e serviços que adquire. Dever de resistência Resistir às práticas comerciais agressivas ou fraudulentas. Dever de cautela Estar atento aos termos dos contratos que assina. Dever de previsão Planear os seus recursos. Dever de responsabilidade Usufruir, com responsabilidade, das facilidades de crédito. Dever ecológico Preservar e recuperar o meio ambiente. Dever de reclamar Reclamar quando é necessário. Reclamar é um dever social. Dever de solidariedade Ser solidário com os demais. Neste dever de solidariedade repousa, inclusive, a possibilidade de um acção capaz de proteger todos os consumidores, dando-lhes melhores condições de vida.
14 Reclamações Uma reclamação é uma situação em que o cliente revela que não satisfez as suas necessidades, sente-se iludido na sua expectativa. Quando alguém reclama, está provavelmente a expressar duas questões: A reclamação em si; O facto de não ter recebido a devida consideração e estima. Uma reclamação é uma oportunidade de fidelização de clientes. Os clientes que não reclamam, são os que não voltam ou os que ficam satisfeitos na sua plenitude.
15 Livro de Reclamações O que é e para que serve?
O livro de reclamações é um dos meios mais práticos e comuns para o consumidor apresentar queixa. Quando algo não corre bem na prestação de um serviço ou na compra de um produto, o consumidor pode solicitar este livro e reclamar logo nesse local, sem nenhum encargo. A informação da existência de um livro de reclamações, em determinado estabelecimento ou serviço, deve ser afixada de forma bem visível, por forma a que os consumidores tenham a percepção da disponibilidade do livro. O livro de reclamações, habitualmente é composto por 3 folhas auto-copiativas, sendo suposto o original ficar no estabelecimento, uma cópia ser enviada para a entidade fiscalizadora pelo comerciante ou prestador de serviços, e a outra ser entregue ao reclamante.
16 OS PASSOS PARA TRATAR UMA RECLAMAÇÃO
1º Silêncio Numa situação de reclamação, o cliente está emocionalmente alterado. Para não ficar também alterado faça silêncio. Atitudes/Comportamentos a ter nesta fase: Manter a calma | Ter gestos calorosos 2º Fazer um acolhimento personalizado Atitudes/Comportamentos a ter nesta fase: Apresentar um sorriso | Demonstrar disponibilidade 3º Mostre que pretende ouvi-lo Utilizar a Escuta Activa Atitudes/Comportamentos a ter nesta fase: Saber ouvir| Dar feed-back 4º Perceber Reunir informação 5º Reconhecer/Esclarecer/Actuar Reconhecer se a reclamação é legítima e esclarecer o cliente sobre a solução a tomar. Se o cliente tiver razão devemos: . Pedir desculpa (oralmente ou por escrito); . Uma vez resolvido o problema, agradeça ao cliente por o ter comunicado.
17 Regras para a desactivação de uma reclamação
. Dirigir-se ao cliente pelo seu nome e fazê-lo sentir respeitado; . Escutar, dando toda a nossa atenção, questionando o cliente, de forma cuidada; . Agradecer a chamada de atenção para a falha detectada. Perante uma reclamação . Deve evitar-se sempre a discussão; . Manter a calma, não se deixar impressionar pelo tom de voz; . É fundamental medir as palavras, bem como, não utilizar expressões negativas como: "não tem razão", "está enganado" Para a resolução do problema: . Diga ao cliente o que vai fazer, os passos a seguir; . Actue com rapidez, disponibilidade e eficiência; . Acompanhe o caso até à sua resolução sempre que possível.
18 Daniela Macedo nº10 Daniel Barroso nº9
TIC Ano lectivo O Consumidor Conflitos Direitos e Deveres do Consumidor Reclamações Professor: Paulo Cardoso Daniela Macedo nº10 Daniel Barroso nº9 CEF-1ºAno