Foi aí que começamos a perceber que devido ao período de bonança pelo qual o País passava, o dinheiro estava abundante no País e não precisaríamos mais ir atrás de investimentos no exterior. Muitos fundos estrangeiros já estavam atuando no Brasil e o mercado imobiliário estava vivendo um momento de euforia, inclusive com o lançamento do Minha Casa Minha Vida. Em resumo, chegamos à conclusão de que o dinheiro estava aqui e que não precisávamos mais ir busca-lo no exterior.
Foi aí que redirecionamos nossos esforços em duas linhas: a capacitação dos nossos empresários para lidar com o mercado financeiro e a melhoria da legislação ambiental para dar mais segurança para os investidores e empreendedores.
Foi nessa época que começamos a realizar cursos em todo o Brasil, sobre viabilidade Econômica e de como os incorporadores e loteadores deveriam apresentar seus projetos para o mercado financeiro. Foi um sucesso. Acreditem se quiser, mas mesmo algo tão básico era raro no Brasil, especialmente com uma pegada prática e uma linguagem direcionada para investidores.
Nos primeiros anos o nosso principal parceiro foi o Marcelo Castro, de Fortaleza. Sempre tivemos ótimas avaliações do seu trabalho. O engraçado mesmo era ver ele com o seu carregado sotaque cearense dando aulas para os paranaenses. A turma tinha dificuldades de entender o sotaque. É o Brasilzão.
Após algum tempo, iniciamos uma parceria com o Cristiano Rebelo da Prospecta. Cristiano era um velho colega de quando ambos fazíamos obras públicas em parceria no interior de Alagoas na década de 90. Eu não tinha a menor idéia de que ele entendia de viabilidade econômico-financeira, nem de inteligência de mercado, pois faziam muitos anos que eu não tinha notícia dele.
Foi quando o Alberto Pino, grande referência da engenharia alagoana, e que nunca se cansa de aprender e se atualizar, fez um curso com o Cristiano e sugeriu que eu deveria conversar com ele e avaliar a possibilidade de considerá-lo para fazer os cursos da ADIT pelo Brasil.
Eu desconversei e confesso que não botava muita fé, pois a minha referência do Cristiano era de um empreiteiro de obras públicas há mais de 10 anos antes. Mas o Alberto não desistia e ficava sempre insistindo, até que eu resolvi bater um papo com o Cristiano e daí fazer um teste.
Organizamos uma turma e pedi para o pessoal da ADIT monitorar de perto o feedback dos alunos. Para minha satisfação, a avaliação foi a melhor possível e a partir daí foi somente ladeira acima para o Cristiano e a Prospecta, que hoje é uma das três principais empresas de inteligência de mercado do Brasil.
Uma outra tentativa nesse período foi a criação de uma agencia de investimentos para fazer a ponte entre empresários e investidores. Infelizmente foi muito malsucedida. Até que fui avisado por alguns amigos com maior experiência associativa de que esse tipo de iniciativa não funciona em uma entidade sem fins lucrativos. Mas quis tentar para ver no que daria. Se desse certo, estaríamos ajudando nossos associados a fazer negócios e ainda haveria uma remuneração para a entidade.