NÃO EXISTE PRECONCEITO CONTRA PROFISSIONAIS VELHOS! 03
A ESTRATÉGIA DO VALOR AGREGADO
O valor agregado pode permitir vantagem competitiva para o profissional 50+ e é praticamente a única estratégia que pode lhe conseguir o emprego ou trabalho e renda.
Exatamente por ser mais experiente, o profissional amadurecido teve mais oportunidades na sua carreira de trazer contribuições importantes para o desempenho da empresa.
Senão, vejamos: todo gestor, ou todo o empresário, espera que seus funcionários contribuam para uma ou várias das suas quatro preocupações e objetivos:
O profissional tem condições de me trazer mais dinheiro ou mais receitas? Se for uma pessoa da área comercial, será capaz de me trazer mais vendas, conquistando novos clientes, abrindo novos mercados, sugerindo e introduzindo novos produtos ou serviços à minha organização etc.? Ou, em se for alguém da área de engenharia, poderá ele desenvolver um novo produto, ou agregar funcionalidades aos produtos atuais que o tornem mais competitivos e nos permitam ganhar mercados? Na área financeira, o profissional pode reduzir o volume de devedores duvidosos ou inadimplentes, ou reduzir o prazo médio de cobrança das contas a receber, ou esticar o prazo de pagamento das nossas obrigações? (ações essas que tendem a aumentar os recursos de caixa e reduzir as necessidades de financiamento das operações). Pode também atuar na redução e recuperação de impostos?
O profissional tem condições de reduzir custos e fazer com que sejamos capazes de produzir a mesma quantidade de produtos ou serviços com menos recursos? Este objetivo se aplica a todos os setores e operações da empresa.
Este profissional tem condições de imprimir maior eficiência às operações da empresa, integrando melhor os setores, reduzindo as falhas e erros de processos, eliminando o retrabalho para corrigir informações conflitantes ou equivocadas e melhorando a qualidade geral do trabalho de tal forma que tudo venha a fluir com menos estresse e menores necessidades de supervisão direta?
Trata-se de uma pessoa inspiradora, que consegue motivar e entusiasmar a equipe, fazendo com que todos sejam mais produtivos e que as pessoas realmente estejam engajadas no empenho em atingira a metas?
Uma pessoa amadurecida, com pelo menos 20/25 anos de experiência profissional seguramente terá várias realizações profissionais, que se enquadram num dos quatro objetivos do dirigente empresarial, listados acima.
Não se trata necessariamente de grandes obras, mas daquela contribuição no cotidiano, em cada um dos fatores (receitas, custos, eficiência ou motivação) que agregaram valor ao negócio.
Assim, o problema é que as pessoas têm a tendência de não valorizar essas pequenas contribuições e, em muitos casos, até mesmo já se esqueceram delas.
Entretanto, esse é o fator diferenciador, que torna o profissional amadurecido mais competitivo e preferido pelas organizações.
Não se trata de oferecer os seus conhecimentos a respeito de como executar o trabalho, pois muitos outros, especialmente os mais jovens, também oferecerão o mesmo.
O que realmente importa não é a execução, mas os resultados produzidos.
Nesse sentido, o profissional deve rever em detalhes a sua carreira e anotar todas as suas realizações, por menores que sejam, se possível quantificando os resultados obtidos.
Solicite agora, gratuitamente, o Manual do Levantamento das Realização, que o levará, passo-a-passo, à identificação de suas contribuições para as empresas, ao longo de sua carreira.
O próximo problema é como elaborar o seu currículo de forma a apresentar em destaque, com grande poder de impacto, aquilo de especial que você tem para oferecer para o seu futuro empregador, baseado no seu potencial de agregar valor ao negócio.
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