Como ganhar dinheiro em hardware de código aberto sem qualquer financiamento de capital de risco - Agatetepê
Como ganhar dinheiro em hardware de código aberto sem qualquer financiamento de capital de risco
Como a Adafruit cresceu mais de 700% por 3 anos consecutivos, tornando o hardware de código aberto.
Hoje vou mostrar exatamente como a Adafruit se tornou um dos fabricantes de hardware que mais cresce nos EUA por 3 anos consecutivos. Você pode copiar essa estratégia EXATO para ganhar dinheiro com hardware de código aberto e criar uma comunidade de colaboradores que o ajudará a desenvolver e promover seu projeto mais rapidamente do que você jamais imaginou.
Limor Fried, o fundador da Adafruit, é uma força da natureza entre os pioneiros do hardware aberto.
Você pode já ter ouvido falar dela, mas se você não tiver
A Adafruit foi fundada em 2005 pelo hacker e engenheiro do MIT, Limor "Ladyada" Fried.
Seu objetivo com a Adafruit era criar o melhor lugar on-line para aprender eletrônica e criar os produtos mais bem projetados para fabricantes de todas as idades e níveis de habilidade.
Ela cresceu sua empresa de fabricação em 742% entre 2013 e 2015 para mais de US $ 33 milhões.
Adafruit cresceu para mais de 100 funcionários no coração de Nova York com uma fábrica de 50.000 pés quadrados.
Ela se envolveu com outras figuras do movimento maker como Massimo Banzi e David Cuartielles (fundadores do Arduino), Mitch Altman, criador do TV-B-Gone, entre muitos outros.
O site de sua empresa tem mais de 1 milhão de visitantes únicos por mês e seu canal do YouTube tem mais de 250.000 inscritos.
Então ela está claramente fazendo algo certo …
As seções a seguir irão explicar como ela fez isso.
Passo 0 – Descubra o que as pessoas querem… Então, valide
Limor Fried demonstrando a versão alpha do Project Glass em 1999
Fonte da Foto: MIT Media
Antes de a Limor Fried vender kits eletrônicos, ela era aluna do MIT. Enquanto ela estava estudando para um mestrado em Ciência da Computação e Engenharia Elétrica, ela aprendeu a desenhar seus próprios esquemas.
Ela foi para a escola, como milhares de outros estudantes no MIT a cada ano. Mas, ao contrário da maioria dos outros alunos, ela não fazia apenas anotações nas aulas, nem aprendia suas falas e continuava com sua vida.
O que fez a diferença para ela foi que ela colocou em prática as habilidades que aprendeu na aula. Ela fez isso construindo objetos funcionais como MP3 players, sintetizadores e brinquedos leves a partir do zero usando peças personalizadas.
E foi assim que ela se tornou original. Através da prática Aplicando o que ela aprendeu.
Isso foi antes do YouTube e smartphones. Então ela postou tutoriais DIY para seus projetos em seu site pessoal. Logo, uma multidão de telespectadores a bombardeou por e-mail com pedidos para vender kits pré-montados.
No começo ela diz que ela estava tipo: "Não cara, estou muito ocupado, me deixe em paz". Mas depois de alguns meses, seus fãs a usaram para baixo e "forçaram" ela a abrir a Adafruit para vender kits que as pessoas estavam pedindo.
O que Limor não percebeu na época é que ela estava validando uma ideia de negócio de graça. E esta é a melhor maneira de começar um negócio. Antes de gastar dinheiro e tempo em uma ideia de negócio, esse é o tipo de validação que você deseja obter antes de começar qualquer coisa.
Então, se você quer começar um negócio, antes de se preocupar em vender qualquer coisa, aprenda uma habilidade que seja útil para você e para outras pessoas. Mas não apenas aprenda. Pratique até encontrar sua originalidade. E então compartilhe como você faz isso.
Mesmo que você não consiga entrar no MIT, existem muitos cursos gratuitos ou de baixo custo, nos quais você pode aprender habilidades muito legais e valiosas. Existem centenas de cursos gratuitos ou gratuitos em lugares como o Coursera , o Free Code Camp , o Udemy , o Udacity , o Instructables , mas também muitos recursos surpreendentes de código aberto que você pode encontrar no Github , Wevolver e em praticamente toda a Internet.
Se você está aprendendo ou sabe como projetar placas eletrônicas, robôs, computadores, carros, drones, sapatos, bicicletas de bambu, roupas, sistemas aquapônicos internos, impressoras 3D, faça suas próprias versões, com seu próprio sabor. Em seguida, organize um Meetup ou publique alguns vídeos do YouTube para ensinar os outros ao seu redor sobre como eles podem fazer isso sozinhos.
Depois de encontrar algo para ensinar que as outras pessoas gostem, você poderá construir praticamente qualquer negócio em torno dele. Pode ser um kit inicial, uma curadoria de produtos que você usou para construir algo ou uma consultoria personalizada para pessoas que querem que você as segure. Aqui estão mais algumas ideias de como encontrar ideias valiosas.
Hoje, há mais ruídos e mais concorrência do que nunca no YouTube e em outras mídias sociais. Por isso, talvez seja mais fácil convidar alguns amigos, colegas de trabalho ou iniciar um Meetup ou algum evento off-line em que você compartilhe sua prática. Quando estiver confiante o suficiente, você pode ficar online. Ainda há muito conteúdo ensinado por pessoas que nunca as colocaram em prática.
Depois que você começar a ensinar, seja on-line ou off-line, se as pessoas gostarem do seu conteúdo ou forma de apresentação, elas informarão o que desejam e você encontrará o que precisa oferecer. Se não, apenas escute os problemas que eles têm e veja como você pode ajudá-los.
Aprenda uma nova habilidade, pratique sua habilidade e obtenha resultados interessantes para você ou para outras pessoas
Ensine outras pessoas como obter os resultados obtidos
Passo 1 – Começando Simples com os 3 fundamentos
Então, para construir seu negócio, ela só precisava de três coisas super simples:
Um produto – Kits para pessoas que queriam aprender como criar seus próprios produtos eletrônicos com seus tutoriais.
Um canal de marketing – Tutoriais gratuitos e os esquemas Open Source de seus kits, para que qualquer pessoa possa estudar, modificar, distribuir, fabricar e vender o design ou o hardware com base nesse design. Desta forma, ela ensinaria as pessoas a montar eletrônicos, como melhorar suas habilidades e, eventualmente, como criar um negócio em cima de sua ideia. Uma ideia muito atraente para todos.
Um canal de vendas – Um site de comércio eletrônico simples onde as pessoas podem encomendar seus kits.
É assim que um negócio de hardware de código aberto deveria ser simples no começo. Então, se você for criar um projeto de código aberto, não complique demais e siga essas etapas básicas.
Por exemplo, se você vende kits, provavelmente pode começar a criá-los manualmente no FabLab mais próximo ou montar algumas peças personalizadas que você pode encomendar na Internet.
Com o YouTube e o WordPress, você tem tudo o que precisa para iniciar seu próprio canal de tutoriais.
E com PrestaShop, WooCommerce ou qualquer outro site de comércio eletrônico, você pode iniciar um site de vendas gratuito ou de baixo custo muito rapidamente.
Mas esteja avisado, existe uma condição se você quer que seu projeto aberto funcione de verdade. Não deve haver nenhum tutorial anterior sobre como fazer o que você deseja compartilhar. Como Limor Fried coloca em suas próprias palavras,
Acho que a empresa decolou porque, antes desses kits, não havia um projeto de aprendizado que você realmente usasse ou quisesse manter – Limor Fried
Certifique-se de que sua ideia ou habilidade não tenha sido amplamente ensinada em outros lugares. Ensine suas habilidades online ou offline. Isso ajudará você a encontrar um produto ou ideia que as pessoas anseiam. Crie tutoriais gratuitos e abra seus projetos para divulgar sua ideia.
Configure uma maneira de vendê-lo, como um site de comércio eletrônico simples.
Para Adafruit, as pessoas estavam desejando seus kits eletrônicos pré-montados. Ela os comercializava criando e compartilhando tutoriais exclusivos sobre como montar kits que ela vendia por meio de seu website.
Passo 2 – Abra sua tecnologia para criar uma comunidade de co-criadores e economize tempo
Para fazer com que a comunidade inove com a Adafruit, a Limor Fried abriu seus projetos e permitiu que todos construíssem sobre ela dando acesso a ela no GitHub .
A Adafruit também criou tutoriais on-line para todos e cada um de seus kits. O link para as instruções está em todas as páginas do produto. Aqui está um exemplo de um tutorial que eles criaram para fazer engenharia reversa de um Kinnect com suas partes.
Ter a documentação on-line permite que a Adafruit atualize as instruções com facilidade e leve as pessoas a trabalhar com seus produtos de maneira rápida e fácil.
Com certeza parece muito trabalho documentar cada etapa do processo. Mas uma vez que você tenha feito toda a documentação de um produto, ele se tornará um recurso que milhares de usuários poderão reutilizar sem que você precise explicá-lo várias vezes, economizando centenas de horas e multiplicando seu esforço em mil vezes.
"Tudo é projetado para ser indolor", diz Fried. "Eu passo muito tempo pensando em como os clientes interagem com os produtos para que não os quebrem. E quando vendemos alguma coisa, sempre damos uma boa documentação para colocá-los em alguns minutos ".
E isso não é útil apenas para produtos eletrônicos. Outras empresas de hardware de código aberto, como Aquapioneers , que vendem kits aquaponic, Afforestt , que cultivam florestas urbanas 10 vezes mais rápido, ou Myfood , que vende estufas conectados, também documentaram seus processos para a sua comunidade, ajudando a atrair muito interesse inicial, e milhões de visualizações de comunidades de usuários, mídia e parceiros .
Abra seus projetos e tutoriais, para que você crie uma comunidade de pessoas que pode construir livremente sobre seus produtos e criar novos casos de uso e inovações.
Sempre fique por dentro dos copycats atualizando seus produtos incluindo as inovações e o feedback da sua comunidade.
Etapa 3 – Como Encontrar Operações de Financiamento, Remessa e Ramp Up
Com os US $ 10 mil que os pais de Fried alocaram para sua matrícula, ela comprou uma grande quantidade de peças e começou a montar e vender seus kits, ganhando cerca de US $ 10 em cada unidade.
Assim que encontrou uma maneira de financiar suas primeiras encomendas, a administração da empresa consistia em despachar alguns pacotes por dia dos correios 24 horas ao lado de seu dormitório.
À medida que as encomendas aumentavam, ela contratava amigos e, antes que percebesse, estava projetando um novo projeto todas as semanas em torno de componentes inovadores como sensores giroscópicos, painéis solares e impressoras térmicas.
Se você não tiver uma família que possa ajudá-lo a financiar seu primeiro lote de pedidos, você deve tomar um cuidado extra nas etapas 1 e 2 acima para reunir uma comunidade restrita que queira apoiá-lo. Desta forma, você será capaz de crowdfund seus primeiros lotes de produtos.
E quando você não conseguir acompanhar o ritmo da demanda, peça ajuda aos seus amigos. E também pergunte à sua rede de código aberto se eles conhecem pessoas excelentes que podem contratar para ajudá-lo a aumentar esse ritmo.
O hardware é caro para começar, assim, o financiamento seguro para suas primeiras encomendas , seja através de sua família e amigos, seja através de crowdfunding com sua comunidade. Faça um lucro em cada kit ou produto que você vender para financiar os próximos lotes.
Quando a demanda se torna grande demais para você, encontre amigos para ajudá-lo a dimensionar suas operações.
Continue atualizando seus produtos , incluindo as inovações e os comentários de sua comunidade.
No caso da Adafruit, a Limor Fried recebeu US $ 10 mil em financiamento para comprar peças e transformá-las em kits de sua família. E conforme as encomendas cresceram, ela contratou amigos.
Passo 4 – O círculo de código aberto da awesome: Promover a inovação, o talento e o compartilhamento entre a comunidade
Para encorajar as pessoas a se manterem orgulhosas de seus projetos, a empresa promoveu uma comunidade, tanto on-line quanto off-line.
A Adafruit escalou os tutoriais de código aberto e o suporte ao cliente, convidando cada usuário a publicar seus projetos DIY em sua plataforma de hardware, preenchendo seu site com tutoriais de terceiros.
Na verdade, todos são convidados para a festa de bricolagem, desde alunos do ensino fundamental que constroem braços robóticos até avós costurando jaquetas com displays de filmes LED usando a Flora, uma plataforma eletrônica vestível com fios condutivos e hardware lavável.
A web está repleta de tutoriais de terceiros para os projetos de código aberto da Adafruit, mas a Adafruit também possui três engenheiros em tempo integral dedicados à solução de problemas.
Envolver a comunidade na criação de conteúdo e inovação cria um círculo virtuoso impressionante.
Imagine que você comece com 1000 pessoas seguindo você através do Facebook, YouTube ou sua Newsletter, e 100 pessoas compram produtos de você.
Bem, entre essas 1000 pessoas, você pode estar recebendo 10 pessoas que enviam novos tutoriais e idéias de produtos próprias, como próteses, brinquedos infantis, controladores de TV, impressoras 3D e outros enfeites. E isso, por sua vez, atrai e permite que mais pessoas criem novas idéias, e assim por diante.
É quando a diversão realmente começa. Os projetos de código aberto se prestam a uma cultura de compartilhamento, e dezenas de milhares de clientes da Adafruit estão alimentando a criatividade uns dos outros, mexendo com MintyBoosts e iNecklaces mais potentes que piscam em velocidades diferentes e percorrem cores brilhantes.
As pessoas aprendem e voltam com correções, nos mandam trajes estranhos de Halloween baseados nos nossos kits, diz Fried.
Eu leio posts de blog e tweets de clientes, e eu definitivamente recebo idéias deles que eu pessoalmente poderia não ter pensado – Limor Fried
Comunidade de Adafruit em ação, construindo traje cosplay com seus eletrônicos e peças impressas em 3D
Pouco a pouco o poder deste círculo virtuoso é o que ajudou a atrair milhões de pessoas todos os meses para o site da Adafruit e o que o levou a crescer mais de 700% em 3 anos consecutivos e receber 1 milhão de visitantes únicos por mês em seu site.
Crie canais abertos para que sua comunidade interaja com você, ouça o que eles estão dizendo e criando, e promova suas próprias inovações em seu blog. Isso criará conteúdo adicional para gerar buzz em torno de você e retribuirá para sua comunidade mostrando seu trabalho em uma plataforma à qual, de outra forma, não teriam acesso.
Mais sobre outros canais abertos que você pode criar foram listados abaixo.
Passo 5 – Um fórum da velha escola para fazer suporte 10 vezes mais fácil
O fórum é apenas para clientes da Adafruit que precisam de assistência em suas compras. Mas mesmo que não seja para "todo mundo", é uma porta aberta e transparente para os clientes interagirem com a empresa e buscar soluções que já possam ter sido respondidas.
Fórum de suporte ao cliente da Adafruit – Aka Como uma ferramenta jurássica (em termos digitais) pode fazer muito trabalho pesado
As pessoas fazem suas perguntas e, quando são respondidas em público, é muito mais fácil redirecionar para esse tópico do que atender a cada solicitação individual de suporte.
De fato, às vezes a comunidade de usuários ajudará espontaneamente outros usuários, ajudando o pessoal a cobrir mais terreno.
Uma palavra de cautela: não abra um fórum se você estiver completamente sobrecarregado com a produção. Dependendo do número de clientes que você tem, responder e moderar perguntas pode levar de um quarto a metade do seu tempo de trabalho.
Mas, novamente, investir um pouco de tempo aqui seria um longo caminho, e você deve considerar o suporte ao cliente tão importante quanto vender ou comercializar.
Abra um fórum e responda às perguntas de suporte se você ou alguém de sua equipe puder dedicar de 1 a 2 horas por dia ao suporte ao cliente.
Etapa 6 – Continue validando suas novas ideias de produtos com a comunidade
Fonte da Foto: Adafruit Industries
Show & Tell é o show ao vivo da Adafruit, onde fabricantes de todo o mundo entram e compartilham os projetos eletrônicos em que estão trabalhando atualmente.
O programa é exibido no Hangouts por 30 minutos toda semana e é o lugar onde eles convidam de 8 a 10 criadores de sua comunidade para mostrar os projetos em que estão trabalhando.
Em vez de fazer uma pesquisa de mercado típica para saber o que os clientes querem, o Show & Tell é uma ótima maneira de a Adafruit entender não apenas como as pessoas usam seus produtos, mas também o que eles podem querer em novos produtos.
Nos quatro anos em que esteve em funcionamento, o Show & Tell já foi produzido mais de 200 vezes, reunindo mais de 2,8 milhões de minutos assistidos e um impressionante meio milhão de visualizações de vídeos.
Para encontrar alguns exemplos das transmissões Show & Tell, você pode ir até aqui .
Organize e transmita um Hangout semanal com até 10 pessoas, em que os fabricantes exibem suas próprias criações e recebem feedback do restante da comunidade, além de fornecer informações importantes sobre as inovações que você pode assumir e descobrir os criadores com quem você pode criar novas parcerias.
Passo 7 – Promova ensinando com ferramentas de $ 0
Limor Fried começou o show semanal Ask a Engineer em 2010 em sua sala de estar. E desde aquele dia, ela conseguiu mais de meio milhão de visualizações de vídeo para adicionar às de Show and Tell.
Para obter esses resultados, ela usa ferramentas gratuitas como o YouTube e o Periscope para transmitir conteúdo interessante ou útil por horas todas as semanas sobre:
O produto da semana que apareceu na loja
Viagem no Tempo – os anfitriões olham para o mundo dos fabricantes, hackers, artistas e engenheiros e destacam uma pessoa ou evento especial
Impressão 3D – eles exibem um projeto ou produto especial relacionado ao setor
Uma sessão de perguntas e respostas e uma pergunta trivial, em que o primeiro espectador com a resposta correta ganha um produto
Uma seção dedicada às notícias do Raspberry Pi e do Arduino e uma seção onde os hosts leram um email positivo que receberam de um cliente satisfeito.
Toda semana, um código de cupom para um desconto de 10% em tudo na loja é emitido e é válido apenas para a noite.
Para encontrar alguns exemplos de transmissões, você pode acessar a lista de reprodução do YouTube .
A Adafruit também produz o Circuit Playground da série YouTube, destinado a crianças. Cada episódio abrange um conceito de engenharia elétrica. Por exemplo, um episódio é intitulado "F é para frequência". Fried diz que quer que os eletrônicos sejam "tão agradáveis ??para as crianças quanto assistir seus filmes favoritos".
Então, como você pode ver, isso não é super complexo, é apenas uma questão de ser regular e fazer uma lista de conteúdo interessante que você pode compartilhar com seu público. E se você tem medo de acabar com os tópicos para falar, sua comunidade está cheia de pessoas interessantes que você pode convidar para falar sobre coisas legais que estão fazendo.
Como você já deve ter percebido até agora, a principal forma de crescimento da Adafruit é ensinando. Então ensine, ensine, ensine!
Faça uma lista de coisas úteis e interessantes para sua comunidade, como as últimas notícias de seus produtos ou personalidades em seu setor, ou uma seção sobre produtos complementares ao seu produto. Planeje um horário regular a cada semana para transmitir este conteúdo. Se você se sentir bem em frente à câmera, pode iniciar um canal do YouTube ao vivo, conversando com sua comunidade sobre todo esse conteúdo. Se você é um pouco tímido, faça um podcast ao vivo, escreva um post no blog, ou qualquer coisa que você possa imaginar para passar a palavra.
Considere recompensar seus espectadores com um cupom no final da transmissão.
Passo 8 – Encontre funcionários talentosos entre a comunidade de fabricantes
Empregados Adafruit
Uma vez que você tenha atingido um crescimento elevado como a Adafruit, torna-se essencial contratar pessoas com alto potencial que possam ajudar a empresa a acompanhar esse ritmo.
A Adafruit não faz estágios não remunerados, apenas os pagos , mas como eles se dizem "a maioria das nossas contratações recentes na Adafruit foi porque a fabricante estava compartilhando o que eles fazem on-line. Nós procuramos ativamente pessoas incríveis compartilhando e publicando online, se você quer uma posição paga na Adafruit, esta é a melhor maneira de fazer isso com certeza! "
Nutrir uma comunidade de fabricantes de código aberto tornou possível para a Adafruit encontrar pessoas que construíram sobre seus produtos. Isso tem o benefício adicional de tornar super fácil identificar pessoas capazes que se encaixam em sua cultura de compartilhamento, tirando o risco assustador de contratar prospectos não testados que podem não ser uma boa opção.
Convide sua comunidade para enviar seu trabalho em sua plataforma e, em troca, promova seu trabalho.
Uma vez que você precisa contratar talentos, você pode ir para a comunidade que você criou para contratar as pessoas certas que já estão familiarizadas com a empresa e que você sabe fazer um ótimo trabalho.
Passo 9 – Prêmio Open Source: Escolha uma "briga aberta" com um grande jogador
Uma captura de tela do artigo anunciando o Prêmio Desafio para abrir o código do driver kinect
Em resposta ao lançamento do Kinect da Microsoft para o Xbox 360 em 2010, a Adafruit organizou um desafio de US $ 3.000 para criar um driver de código aberto do sistema de controle de movimento.
A Microsoft respondeu condenando o desafio de modificar seu produto, mas depois de avanços significativos nos drivers de código aberto, a Microsoft recuou e corrigiu-se dizendo que não a condenaram. Eles estavam de fato animados para ver o que a comunidade desenvolveu .
Então, não só foi uma grande campanha de RP para a Adafruit, mas também ajudou a Microsoft a entender e abraçar os benefícios do código aberto e de uma comunidade de fabricantes.
Encontre um produto de um grande player que você e sua comunidade adorariam ver em código aberto.
Patrocine e lance um prêmio para levar a comunidade a desenvolver uma alternativa de código aberto.
9 + 1 principais resultados da estratégia de crescimento multimilionário de código aberto da Adafruit
Como Matt Weinberg relata, comparado com o crescimento do hockey stick de algumas startups do Vale do Silício, levar 10 anos para chegar a US $ 33 milhões em receita de vendas pode parecer lento.
Mas Fried se orgulha de nunca receber um centavo de financiamento de capital de risco para a Adafruit Industries, significando que a empresa pode pagar suas contas e se concentrar em sua missão principal de ajudar as pessoas a entender e construir tecnologia, sem ter que entrar em pânico se está crescendo rápido o suficiente.
Então, sim, Adafruit se tornou um pequeno gigante no mundo da eletrônica, mas como você pode ver, não precisa de uma enorme equipe de marketing ou capital de risco para obter resultados semelhantes.
Você só precisa de um plano inteligente para criar sua comunidade de usuários e colaboradores.
Aqui estão os tópicos chave 9 + 1 que você pode emprestar, modificar e adotar para o seu próprio negócio com base nas táticas de marketing da vida real da Adafruit:
Passo 0 – Aprenda algo útil . Mas não apenas aprenda. Aplique seus aprendizados e pratique até encontrar sua originalidade.
Passo 1 – Ensine gratuitamente . Ensine o que você praticou gratuitamente on-line ou off-line. Quando você encontrar algo que as pessoas anseiam, então você pode vender kits ou consultoria através de seu site ou offline.
Passo 2 – Abra seu projeto e tutoriais . Dessa forma, você encontrará uma comunidade que pode criar livremente seus produtos e criar novos casos de uso e inovações.
Passo 3 – Encontre financiamento . Peça a amigos ou parentes para ajudar a financiar seus primeiros lotes ou, se você tiver conseguido uma audiência grande o suficiente, compartilhe seus primeiros pedidos com sua comunidade.
Etapa 4 – Crie canais abertos para interagir com a comunidade . Ouça o que sua comunidade de criadores está dizendo e criando e promova suas invenções. Isso criará conteúdo adicional para criar buzz em torno de si mesmo, e devolve à sua comunidade dando a eles uma plataforma que eles não teriam de outra forma.
Etapa 5 – Use um fórum para fornecer suporte ao cliente . Dedique de 1 a 2 horas por dia para responder a perguntas de suporte no fórum.
Passo 6 – Descubra e mostre as inovações das comunidades . Organize e transmita um Hangout semanal com até 10 pessoas, onde os criadores podem mostrar suas próprias criações e obter feedback do restante da comunidade.
Passo 7 – Crie conteúdo útil para sua comunidade . Você pode iniciar um canal do YouTube ao vivo, conversando com sua comunidade sobre várias coisas úteis e interessantes para sua comunidade, como as últimas notícias de seus produtos ou personalidades em seu setor ou uma seção sobre produtos complementares ao seu produto.
Passo 8 – Contrate sua comunidade de criadores . Sempre que você precisar contratar alguém, poderá encontrar as perspectivas mais talentosas entre os que contribuem em sua plataforma.
Passo 9 – Lançar um desafio para convidar os fabricantes a criar alternativas de código aberto para produtos de grande porte . Patrocine e lance um "Prêmio Desafio" para que a comunidade desenvolva uma alternativa de código aberto a um produto que você adoraria ver aberto. Isso oferecerá ótimo PR e mostrará a outras empresas os benefícios do código aberto. E não pule etapas. Lance um Prémio de Desafio apenas quando ganhar dinheiro!