A importância do Posicionamento de Mercado para startups - ICG
Posicionamento de mercado: o princípio de um marketing eficaz
Há uns dois anos atrás atendemos um cliente, uma indústria de máquinas (estufas) para produtores de fumo, no sul de Santa Catarina. Depois de algumas reuniões com os diretores, entrevistas com vendedores e pesquisa com alguns clientes, ficou claro que os compradores preferiam a marca deles, e que a qualidade dos equipamentos e o atendimento dos vendedores eram os diferenciais da empresa, apesar do preço não ser o melhor em algumas situações. Conclusão: a empresa precisava alinhar sua estratégia de marketing e comercial com o posicionamento de mercado desejado. E então começou o nosso trabalho de "comunicar" a posição que a indústria ficasse distante dos concorrentes focados em preço. Mas adiante veremos uma forma de definir esta posição no mercado.
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Na terceira etapa, faça uma lista de todos os potenciais integrantes da sua cadeia ou canal de marketing, considerando aqueles que já gozam de excelente reputação junto ao mercado. Escolha um ou dois deles e faça um trabalho de "referenciamento" quando estiver falando do seu produto ou serviço. Um exemplo clássico desta estratégia é o da Intel, com a frase "Intel inside", ou seja, se você é um fabricante de smartphones ou notebooks novos no mercado, ao usar um componente de alguém mais "famoso" e "consolidado", acaba absorvendo por associação a mesma qualidade desejada.