Agora o seu cliente já viu que você é capaz, gostou ainda mais do escritório e você atendeu o que ele queria. Você já tem uma base bem mais sólida para engajá-lo e é nesse momento que você deve apresentar o estudo que você fez sobre a empresa dele.
​Nesse momento você misturou a pessoa física com a pessoa jurídica e já está mostrando capacitação para fazer um trabalho consultivo sobre o negócio dele e se tem uma certeza que tenho sobre os empresários é que todos gostam de ganhar mais dinheiro.