de produtos físicos (como é o caso de ecommerces e empresas de varejo em geral);de produtos/serviços digitais (como é o caso de ofertas de consultorias, softwares e ferramentas pagas);de produtos digitais gratuitos (como é o caso de eBooks, ferramentas, webinars etc.).
Perguntar quais conteúdos ele gostaria de receber;Fazer anúncios segmentados para seus Leads nas redes sociais (utilize o email deles para encontrá-los);Evitar emails de grupo (como financeiro@ ou contato@);Avisar o Lead que ele não receberá spam ou inserir a opção de opt in (isso ajudará a evitar o cadastro com emails temporários);Confirmar a adesão do Lead;Higienizar sua lista de emails.
Crie maneiras de incentivar o cadastro de clientes na sua lista de emails. Assim, você garante uma base de pessoas realmente interessadas. Esse é o primeiro passo para campanhas eficazes e mensagens que não são consideradas spam. Inclua alguns campos de cadastro para identificar o perfil dos participantes do seu mailing e enviar a mensagem certa para os seus clientes;Envie aquilo que for relevante para o seu cliente e que tenha ligação com a loja, como promoções e lançamentos, mas também que estejam conectadas ao seu negócio e que ajudem o consumidor a resolver algum tipo de problema;Teste várias possibilidades de assunto de email, conteúdo, layout, horário e frequência de envio — depois, avalie e adote as que gerarem mais resultados para você.
Segmentar seus contatos: para ter controle total do público que irá receber seus emails;Criar layouts eficientes: para ajudar na criação do design de seus emails e criar templates replicáveis;Automatizar o disparo de suas campanhas: para ganhar produtividade e eficiência no envio de emails;Acompanhar o desempenho dos disparos: para ver quantas aberturas e cliques tiveram suas campanhas, dentre outras estatísticas.
Como é inviável realizar essa limpeza de forma manual, existem diversas ferramentas pagas que realizam esse serviço de forma automática.
Pessoas que já demonstraram interesse em outro conteúdo sobre mesmo assunto ou assunto semelhante/complementar;Pessoas que realizaram, ou não, uma conversão nos últimos 4, 5 ou 6 (ou mais) meses (nível de engajamento com sua empresa);
Clientes, não clientes, pessoas que negociaram mas não fecharam etc.Estágio de compra (veja como identificar o estágio no post Como identificar o estágio de compra dos Leads);