Química do agronegócio precisava alinhar a atuação estratégica de Marketing, para influenciar a empresa para resultados superiores — Neuding
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Química do agronegócio precisava alinhar a atuação estratégica de Marketing, para influenciar a empresa para resultados superiores
Química do agronegócio ampliou seu portfólio e necessitava valorizá-lo através de uma estratégia de longo prazo nos canais, impulsionadora do crescimento.
A área de Marketing se reestruturou, trouxe um time forte de mercado, criou políticas e alinhou expectativas com o Comercial.
Entretanto a captura de valor do portfólio de produtos dependia de um posicionamento estratégico consistente no mercado. A área de Marketing precisava assumir um protagonismo estratégico, acessando lideranças de outras áreas, desempenhando influência positiva como agente de mudança, junto a pares, equipes e superiores.​
A companhia corria o risco de não materializar o crescimento esperado sem um processo de geração de demanda bem-feito, e sem praticar uma política comercial consistente com a estratégia.
Ação da consultoria:
Diagnóstico identificou a necessidade de fortalecer a liderança de Marketing como agente de mudança para ser resiliente à frustração, aos obstáculos, e para ampliar sua capacidade de lidar com a resistência natural da organização à mudança.
Deveria entender seu papel servindo de modelo para suas equipes e para outras áreas, influenciando construtiva e positivamente a organização.
Em encontro da liderança de Marketing, a consultoria promoveu alinhamento das expectativas sobre o futuro e aprofundou o entendimento compartilhado dos desafios que o grupo tinha pela frente.
Promoveu a formulação de acordos de como poderiam trabalhar melhor juntos.
Com parceiro especializado aplicando as etapas do Design Thinking, participantes protagonizaram vivências colocando em prática os acordos, exercitando os comportamentos que deveriam ter na vida real
O time de líderes de Marketing saiu do encontro mais forte, mais coeso e com sentido de unidade.
Líderes demonstraram motivação, saindo do técnico e pensando o que poderiam fazer como grupo e como indivíduos para levar a companhia para a visão de futuro.
Ganharam resiliência para fazer a sua parte, lidando com resistência e focando onde a empresa precisava mudar.
Reportaram forte engajamento com convicção alinhada, para trabalharem juntos contando uns com os outros.
Fortaleceram as relações de confiança e parceria, com abertura para questionamentos e divergências, através de acordos compartilhados.
Avaliaram o projeto com 100% de aprovação nos quesitos de qualidade e profundidade das discussões sobre desafios, qualidade dos acordos formulados, fomento ao trabalho em equipe e resiliência do grupo e atingimento dos objetivos do projeto com um todo.
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