ECONOMIA – Como transformar seu demonstrativo de lucros e perdas em fonte de inovação | W.AMANCIO
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30 set 2020 – Economia e Finanças
É esperado buscar novas oportunidades de inovação para um negócio fora do ambiente da empresa. Nenhuma novidade até aí. Mas não se pode esquecer que, juntamente com a necessidade do usuário e a tecnologia correta para isso, é vital a nova solução ser financeiramente viável. Para isso, o P&L (sigla de Profit and Loss Statement ou, na tradução, demonstrativo de lucros e perdas) possui papel fundamental para fazer a análise da saúde financeira do empreendimento.
Está aí o tripé para inovações de sucesso. Pode parecer que o P&L nada tenha a ver com inovação. Mas o fato é que ele pode ajudar muito mais na pavimentação do caminho de qualquer empresa para o sucesso do que se imagina. Trata-se de uma fonte inesgotável de informações e insights para o desenvolvimento de novos modelos de negócio ou propostas de valor mais arrojadas.
Há, pelo menos, três formas de ampliar as funcionalidades de um P&L tradicional que podem gerar hipóteses além das previsíveis. Confira.
Que novas ofertas podem ser criadas e comercializadas para o segmento de usuários atual?
Como ajustar ou criar atributos para resolver a dor dos usuários de forma mais rápida, barata e efetiva?
Que novos formatos de canais podem ser explorados e dominados para o produto/serviço?
Custo do produto ou serviço vendido
Como o próprio nome diz CPV/CSV é a soma dos valores diretos gastos para a produção de uma determinada oferta. É um indicador que atinge diretamente a margem bruta de um negócio. Sendo assim, quanto mais soluções ou alternativas existirem para reduzir esse valor, maior será a competitividade e saúde financeira de um modelo.
Como expandir para novos mercados como forma de aumentar volume de vendas e diminuir o custo por unidade?
Qual a maneira de implementar sistemas de produção sob demanda para diminuir os custos com a estocagem de produtos?
De que forma utilizar a inteligência artificial para a realização de modelos preditivos que possam otimizar a precificação, nível de produção e necessidades de mão de obra?
De que forma padronizar recursos, práticas e informações que permitam realizar o trabalho com menos?
É possível integrar os recursos e aplicações tecnológicas de forma a aumentar as eficiências internas?
Como terceirizar funções não-estratégicas a fornecedores que atuem de forma mais competitiva?
Esses são alguns exemplos de como identificar oportunidades de inovação por meio da análise de um P&L. Seja criando novos modelos de negócio ou aperfeiçoando modelos existentes, empreendedores e áreas de inovação de empresas podem se beneficiar muito ao buscar oportunidades "olhando para dentro" enquanto o restante do mercado está somente "olhando para a fora".
Publicado em 30 de setembro de 2020 por Welington Amancio de Oliveira em Economia e Finanças0 comentários