Classificação por Desempenho no Projeto MERITOCRACIA - PDF
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Joana Igrejas Lagos
1 Classificação por Desempenho no Projeto MERITOCRACIA Meritocracia é o processo pelo qual as empresas com maiores esforços e engajamento no processo de internacionalização são reconhecidas e favorecidas nas ações de promoção comercial do Projeto Sweet Brasil. É um mecanismo de encorajamento e incentivo ao desenvolvimento de marketing internacional das empresas participantes do projeto Sweet Brasil. A meritocracia visa ainda otimizar os recursos federais investidos no Projeto, uma vez que o desenvolvimento de marketing internacional é essencial para o sucesso das exportações brasileiras do setor. Assim, as empresas de maior desempenho em relação aos critérios de meritocracia terão prioridades nas ações de promoção comercial, sobretudo atividades para as quais existirem restrições de vagas e/ou necessidade de priorização. Considerarão a pontuação de meritocracia, por exemplo: A escolha de localização em estandes; Missões prospectivas; Projeto Imagem; Missões Comerciais; Feiras; Best Buyers Best Sellers; Convite para Participação do Comitê Gestor; e Ação de promoção comercial customizada.
2 As ações de promoção comercial (feiras), projeto imagem e comunicação internacional devem destacar as empresas de melhores desenvolvimentos de modo a promover uma imagem positiva do Brasil no exterior e incentivar as demais empresas exportadoras a se internacionalizarem. Além disto, a meritocracia visa beneficiar as empresas que mais se alinham com os objetivos do projeto, refletindo nos indicadores de avaliação do projeto. Empresas exportadoras não preparadas para competir nos mercados internacionais serão encaminhadas a projetos estruturantes. Seguindo o princípio de transparência, os critérios de meritocracia são apresentados abaixo. Tais critérios buscam captar evidências de investimento de recursos em comunicação e marketing internacional, e levam em consideração exportações, crescimento, número de lançamento de produtos conformes para o mercado externo, releases e avaliação da adaptação de operações ao mercado externo. Exemplo de tabela de apuração do critério com atribuição de nota máxima: Critérios para a Classificação por Desempenho no Projeto Quesito Peso Nota Máxima Faturamento de exportação (US$ mil)* Declarado pela empresa no site ( ). O distanciamento entre o estimado e o realizado será levado em consideração nas avaliações futuras. Crescimento do faturamento de exportação (%)* - Declarado pela empresa no site ( ). O distanciamento entre o estimado e o realizado será levado em consideração nas avaliações futuras. Importante que as estimativas sejam realistas
3 Investimentos em ações de inteligência e promoção comercial (Vide Detalhamento 1) dentro do período vigente do projeto Releases (Lançamentos, Sustentabilidade, Inovação, Brasilidade, Tecnologia, e Design) Informações inseridas pela empresa no site Produtos para o mercado externo inseridos no site - Informações inseridas pela empresa no site Nota Ref. Lançamento de Produtos (vide tabela 1) Nota Tabela 2 Lançamentos de Produtos Peso Número 1) Produto com foco exclusivo ( Externo - Necessários 10 produtos para a nota máxima); e/ou 1, ) Produto com foco misto (mercado Interno e Externo - necessários 20 produtos para a nota máxima); e/ou 0, ) Private Label (necessários 80 produtos para a nota máxima). 0, Qualquer proposta de alteração deste procedimento deverá ser submetida ao Comitê Gestor para análise e decisão.
4 Detalhamento 1 Faturamento das Exportações e Crescimento Serão levadas em consideração as informações declaradas pelo participante do projeto no questionário de maturidade exportadora que consta do Portal do Exportador Sweet Brasil. Uma vez declaradas, as informações estão sujeitas a comprovação e/ou conferência com os dados oficiais; Investimentos em ações de inteligência e promoção comercial Serão consideradas evidências: Extras de Montagem para o estande; Impostos Renda sobre pagamentos ao exterior (relacionados a ações de inteligência e promoção comercial internacional); Despesas com viagens de clientes internacionais financiadas pela empresa participante do projeto; Serviço de Catering em ações internacionais; Amostras em ações promocionais (custo comprovado); Materiais Promocionais e de divulgação (Brindes/lembranças; Material promocional e de divulgação específicos para o evento); Criação e Confecção de Material Promocional (painéis, banners, folhetos, catálogos, brindes no geral); Anúncios, propagandas e publicidade; Campanhas; Pesquisa de mercado internacional. Observação: Despesas com hospedagem e passagens aéreas de representantes da empresa participante são aceitos apenas como contrapartida nas feiras e eventos internacionais.
5 Releases O projeto Sweet Brasil contará com uma assessoria de imprensa internacional que trabalhará a comunicação e divulgação da indústria representada pela ABICAB nos mercados-alvo do projeto. As empresas participantes poderão beneficiar-se deste serviço enviando releases para contendo uma das seguintes abordagens: Lançamentos; Sustentabilidade; Inovação; Brasilidade; Tecnologia; e Design. Produtos para o Mercado Externo Inseridos no Site Os participantes do projeto também têm acesso à plataforma de divulgação de seus produtos para o mercado externo. Os produtos são submetidos à aprovação do Departamento de Exportação da ABICAB. Uma vez online, os produtos poderão ser divulgados pelo serviço de comunicação internacional contratado além das campanhas google add-words do site Sweet Brasil. Para efeito de classificação os produtos poderão ser: 1) Foco Exclusivo no Mercado Externo: Produtos e embalagens 100% destinados e adaptados exclusivamente ao mercado externo; 2) Foco Misto (Mercado Interno e Externo): A comunicação da embalagem dedicada ao mercado externo deve ter peso maior ou igual a 50% daquela usada ao mercado interno. Cada produto inserido e aprovado equivale a ½ do peso dos produtos de Foco Exclusivo para formação da nota; e
6 3) Private Label (ou produtos sem adaptação específica ao mercado externo): Produtos sem comunicação ou embalagem dedicados ao mercado externo. Devem ser submetidos no site sem embalagem e evidenciando seus diferenciais competitivos. Cada produto inserido equivale a ¼ do peso dos produtos de Foco Exclusivo para formação da nota. Obs: Produtos de alto valor agregado (Preço FOB igual ou acima do dobro do preço médio das exportações no NCM da análise do acumulado do ano na data de inserção) com brasilidades ou atributos de origem devidamente etiquetados poderão ter o peso equivalente de Foco Misto mesmo que sua linguagem esteja 100% em português. São indicados: Doces e Snacks tipicamente brasileiros com nomenclatura sem ou de difícil tradução; Chocolate e/ou cacau de origem; e Candies de sabores genuinamente brasileiros. Este critério somente poderá ser aceito desde que tenha uma declaração do importador de sua preferência da embalagem em português. Informações sobre o produto que constam da embalagem devem estar em língua estrangeira em etiquetas ou materiais complementares. Ex: Atributos; Storytelling; Diferenciais; Sabores; e Características premium.