Use os Marketplaces para melhorar a receita de sua loja
Utilize os marketplaces para melhorar a receita de sua loja
Em 2015, a Sieve – empresa especializada em inteligência de preço – realizou um estudo onde foi possível identificar que quase 20% dos produtos comercializados nas lojas virtuais brasileiras se dão por meio de marketplace, ou seja, 1 a cada 5 produtos vendidos nas lojas virtuais brasileiras ocorrem por meio desse modelo de negócio – e a tendência é que ele cresça ainda mais.
Portanto, entrar em um marketplace é seguir uma corrente natural que tem ganhado espaço por ajudar diferentes perfis de lojistas a terem contato e exposição com um novo público e, com isso, melhorar a receita obtida pelo negócio.
Mas, o que é e como funciona o marketplace?
Grandes marcas, como:
Americanas.com, Submarino e Shoptime – que fazem parte do B2W Marketplace
Casas Bahia, Ponto Frio, Cdiscount, Extra.com e Barateiro.com – que fazem parte da Cnova
…permitem que lojistas (online e offiline), além de indústrias e distribuidores, vendam seus produtos dentro desses grandes sites, já consolidados com o público e com um número expressivo de acessos diários, o que potencializa muito as chances de vendas.
Por exemplo, apenas o site Submarino.com recebe mais de 1 milhão de acessos por dia. Outro exemplo: juntos, os sites da B2W recebem mais de 450 milhões de pageviews mensais, gerados por mais 21 milhões de visitantes, o que corresponde a 270 maracanãs lotados – com a possibilidade de ver o seu produto.
Os outros marketplaces também chamam a atenção. O Mercado Livre é um dos sites mais acessados do Brasil, atrás apenas de Google, Facebook e alguns dos grandes portais de notícia. Já na Cnova, a Casas Bahia recebe 20 milhões de visitas mensais, Extra.com, 26 milhões e as outras marcas uma média de 19 milhões de visitas mensais.
São realmente muitas oportunidades de exposição de seus produtos e que podem ajudar a melhorar a receita de sua loja.
Investimento nesse modelo:
Marketing: zero
Tecnologia: zero
Setup: zero
Meios de pagamento: zero
O único investimento a ser feito é o comissionamento do marketplace por venda realizada.
O seller se cadastra no marketplace
Se aprovado, recebe as instruções de integração
Configura os produtos dentro dos sites
Os produtos serão expostos nos sites
Se os itens tiverem preço e frete competitivos e as avaliações forem positivas, a loja recebe mais destaque
Assim que a compra for realizada pelo consumidor, o seller recebe o pedido
Cabe ao seller fazer toda a operação logística (receber o pedido, separar o item, emitir a nota, encaminhar o produto ao cliente – fazer a reversa, caso seja preciso)
O valor, já com o desconto da comissão ao marketplace, fica disponível no portal do parceiro, assim como outras informações da loja
O valor pode ser transferido de acordo com as regras de cada marketplace.
Como entrar no marketplace?
A empresa a entrar no marketplace e se tornar "seller" – nome dado a quem vende por essa plataforma – realiza o cadastro na página da loja que deseja expor seus produtos, preenchendo informações como CNPJ e outros dados cadastrais.
O marketplace recebe esses dados e realiza uma avaliação cadastral, para entender se o lojista tem algum fator que impeça a venda no canal. Se tudo estiver dentro das normas estabelecidas, a empresa é aprovada.
É sempre importante ressaltar que cada marketplace tem um nicho e público alvo. Por exemplo, o Submarino vende mais eletrônicos, já a Casas Bahia comercializa mais móveis.
Sim, vale estar presente em diferentes canais, pois este também é um caminho para te ajudar a melhorar a receita ampliando as oportunidades de receber novos pedidos. Apenas lembre-se que cada marca terá aderência diferente com o público e, por isso, alguns produtos podem ter maior demanda em um marketplace focado naquele produto ou categoria que você vende.
17 de novembro de 2016 00:59
Não é assim, fazer um cadastro e pronto.
1- Quem não tem inscrição estadual, o cadastro não aceita.
2- Quem não tem conta CNPJ , o cadastro não aceita.
Apenas estes dois itens que não sabiam, hein!!!
Estamos felizes por você acompanhar nosso blog e por interagir conosco.
Quanto aos seus questionamentos, realmente os marketplaces solicitam alguns documentos para aprovar um seller, dentre eles: CNPJ, Inscrição estadual e mesmo o CNAE de varejista. Sem eles não será possível o cadastro.
Vale sempre destacar que após o cadastro, você não é automaticamente aprovado, suas informações passam por um crivo para identificação de pendências junto ao CNPJ e confirmação dos dados fornecidos.
E, como explicamos devidamente no post que você comentou, se todas as informações estiverem corretas e não houverem quaisquer restrições, o seller está apto a vender no marketplace.