Como o Networking em Eventos Pode Definitivamente Impulsionar seu Negócio - Caroline Caracas
Como o Networking em Eventos Pode Definitivamente Impulsionar seu Negócio
outubro 5, 2016 /3 Comentários/em Desenvolvimento Pessoal /por Caroline Caracas
No terceiro trimestre do ano começa uma maratona de eventos presenciais pelo Brasil em diversos setores. Na área de empreendedorismo e marketing digital não é diferente. A oferta de eventos de qualidade tem sido cada vez maior e o mais interessante, descentralizada pelo país, em diversas cidades, lideradas por diferentes organizadores.
Isso me deixa muito feliz pois mostra o quanto as pessoas que acreditam no seu próprio potencial, seja de qualquer cidade, estado ou país, podem projetar seu nome e seus projetos pela internet desde que façam um trabalho sério.
Nesse mundo digital tão louco e tão intenso, precisamos lembrar de voltar ao "core business" de quase todos os businesses: os relacionamentos interpessoais. Lembrar que uma rede pessoal é extraordinariamente poderosa, e que a rede digital é apenas um meio que não trará qualquer fruto sem que haja laços entre as pessoas conectadas por ela.
No final das contas todo mundo que investe em networking sistematicamente e de forma inteligente tem um objetivo final em mente, ainda que seja de médio ou longo prazo: aumentar conexões que possam aumentar suas vendas e receita. Lembre-se: Networking não pode ser feito no desespero, na hora em que você está precisando vender. É preciso que se construa as conexões antes.
É importante que se entenda que processos de venda são emocionais, baseados na construção de confiança. Só ela é capaz de reduzir o desconforto cognitivo inerente a uma venda. As pessoas estão dispostas a pagar mais pela segurança quando compram um produto e por isso as indicações são tão mais efetivas em fechamentos de negócios. E como todo empreendedor vive de vendas, é mais que recomendável que aprenda a se conectar emocionalmente com pessoas estratégicas para os seus negócios.
Eu particularmente fico bem dividida nessa época do ano pois sempre encarei esses eventos como uma parte muito estratégica do meu negócio. E esse ano, além de frequentar, resolvi fazer o meu próprio evento, o Empreenda-se Ao Vivo.
Como vivo o que prego, não poderia deixar de criar e fortalecer conexões off line em um mundo cada vez mais online. Só pra reforçar, caso ainda não tenhamos nos cruzado em um vídeo, artigo, Live, post na rede sociail etc, o que prego é que nada substitui o relacionamento olho no olho. Trabalho pela internet e adoro esse novo estilo de vida, mas construí uma carreira sólida em 20 anos de mercado corporativo que me ensinou muito, especialmente sobre relacionamento interpessoal e networking. Existem inclusive estudos de comportamento que provam que o networking é a principal ferramenta de contratação, mais até que a competência em muitos casos.
Antagônico? De forma alguma. A internet e os eventos presenciais são totalmente complementares como estratégia de negócios, como ferramenta de aprendizagem e o mais importante de tudo na minha opinião: como ferramenta de alavancagem da reputação da pessoa, através de um networking feito com muito critério.
Quem ainda não ouviu falar de uma tática muito conhecida no meio digital, a transferência de autoridade? "Diga-me com quem andas, que direi quem tu és". Essa é mais uma sabedoria da vovó que figura na minha lista top 3 de conselhos quando o assunto é construção de autoridade.
Fato é que a geração de parcerias pode fazer toda a diferença no rumo do seu negócio, assim como fez no meu e fará sempre em qualquer tipo de negócio.
Para um evento online estávamos na base do ganha ganha: eu recebia a palestra em vídeo e o palestrantes ganhavam a exposição a uma audiência enorme que acompanhava o evento gratuitamente. E depois dali? Como selar de fato parcerias duradouras com essas pessoas?
Não tive dúvidas, investi dinheiro e tempo e durante 5 finais de semana seguidos fiquei frequentando eventos presenciais onde essas pessoas estariam. Foi um sacrifício pra mim e pra minha família, foi cansativo e ao mesmo tempo muito produtivo. Durante todo o mês de novembro e início de dezembro eu praticamente só viajei e passava em casa praticamente para trocar de mala (isso morando no topo do Brasil! totalmente fora do eixo)
Posso apostar que enquanto escrevo aqui, tem gente lendo e pensando: eu nunca tinha pensado nesses eventos como uma ferramenta estratégica para o meu negócio. Pois eu estou aqui para lembrá-lo!
http://carolinecaracas.com.br/wp-content/uploads/2016/10/networking.jpg 400 699 Caroline Caracas http://carolinecaracas.com.br/wp-content/uploads/2015/08/logo2-menor-300x69.png Caroline Caracas2016-10-05 16:08:012017-02-28 22:01:59Como o Networking em Eventos Pode Definitivamente Impulsionar seu Negócio
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