BLOG >> Como funciona a intermediação de negócios
O que faz um intermediador de negócios?
Presta serviços de assessoria para compradores e vendedores de empresas, além de realizar a avaliação do negócio. Sua principal função é auxiliar empreendedores que decidiram vender ou comprar uma empresa, ajudando-os no desenvolvimento o negócio. Esta preparação inclui também as questões burocráticas.Já para o comprador, o intermediador de negócios ajuda a definir qual o tipo de empresa que ele deseja e, dentro de uma carteira de negócios que possui, oferecer as melhores opções, além de garantir a segurança e a confidencialidade durante todo o processo.
Como é o processo de compra e venda de uma empresa
Quando o empreendedor decide vender o seu negócio é necessário que algumas questões estejam alinhadas antes da iniciação do processo. O primeiro passo é reunir o máximo de informações sobre a empresa e entender quais são seus pontos fortes e fracos. A partir daí, o intermediador vai auxiliar o vendedor a entender, nos próximos meses, quais são os números que ele precisa melhorar para tornar o seu negócio mais atrativo, por exemplo. Vale ressaltar que os principais, geralmente, são o fluxo de caixa, anos de atuação no mercado e o faturamento entre outros.
Posteriormente, o intermediador auxiliará na avaliação do valor da empresa, na elaboração de um plano de marketing para a venda e na qualificação de potenciais compradores. Cabe ressaltar que, quanto mais experiência a empresa que prestar estes serviços de intermediação tiver, mais rápido será este processo de busca de compradores.
Paralelamente, o intermediador desenvolverá com o comprador um plano confidencial de negócio, no qual definirá qual é seu o perfil de risco, interesses e objetivos. A partir daí, o intermediador acessará sua carteira de clientes e colocará o comprador em contato com o vendedor de um negócio que atenda ao seu perfil. Neste momento, ele poderá levar seus questionamentos, analisar os números do negócio e pedir informações adicionais.
Finalmente, após estas etapas, caso estejam de acordo, o intermediador e o comprador elaborarão uma oferta de compra.
Simplificando o processo de compra e venda
A principal vantagem de um intermediador é simplificar todo o processo de compra e venda para os envolvidos.
Vale lembrar que, para o vendedor, há o benefício de deixar os principais trâmites burocráticos e a busca por compradores sob responsabilidade de um intermediador. Dessa forma, o empreendedor pode se concentrar em melhorar os números da empresa. Ele também saberá quais são estes números e poderá focar no que é mais importante, além de não ter que se preocupar com a busca de potenciais compradores.
Por outro lado, para o comprador, utilizar os serviços de um intermediador é a garantia de que ele adquirirá uma empresa com bons números, indicadores de qualidade e eficiência.
Além disso, cabe dizer que uma empresa que preste este serviço também saberá identificar qual é o perfil do comprador, oferecendo negócios que estejam conectados às suas preferências.
O importante é, sendo comprador ou vendedor, buscar um intermediador de negócios que tenha experiência no mercado e entenda profundamente o processo de compra e venda de empresas, que tenha uma boa carteira de negócios e auxilie a empresa a se preparar para o processo. Compradores e vendedores saem ganhando, com um negócio direcionado, objetivo e seguro.