Blog InfoAqui: Adestrando pessoas
Há um tempo atras, recebi um link por e-mail de uma matéria da Super Interessante que tinha como título: "Como adestrar pessoas". Interessante! É fato que a utilização de certas técnicas persuasivas melhoram o tempo de resposta em determinadas situações, e também já é notório que algumas pessoas possuem mais perfil de líder que outras. Convencer alguém a fazer tudo que você quer não requer talento nem má-fé - é pura ciência. Há décadas, psicólogos e publicitários estudam o que há por trás de pessoas persuasivas
Resolvi dar o pontapé inicial de uma sequencia de posts sobre liderança replicando algumas dicas da Super Interessante e deixando o canal aberto para debate. Seguem abaixo:
Dê ao freguês uma informação exclusiva que indique escassez, como "esse é o último que tenho no estoque" ou: não perca amanhã o preço vai subir Certa vez, um importador de carnes americano aumentou a procura por bife australiano em 600% apenas divulgando que o produto iria faltar - e que ninguém além dele sabia disso.
SER BEM RELACIONADO NO TRABALHO
Na hora de fazer o pedido, posicione-se um pouco abaixo do seu amigo, de maneira que ele o olhe por cima. (incrível, mas é a mesma estratégia usada por adestradores de cães)
Fonte: O Jogo, Neil Strauss e Yes! - 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive, Robert B. Cialdini, Free Press, 2008.