Glossário de Marketing - p9 - EXAME.com
Plano de mídiaO plano de mídia faz parte do plano de propaganda, em que devem ser incluídos os objetivos a cumprir e as táticas a serem seguidas. Atividade que pode variar de pessoa a pessoa, de agência a agência. Esse plano é um documento da análise dos dados e alternativas que estabelecem a ação a ser desenvolvida em mídia para determinada situação mercadológica.
Plano de negóciosDocumento formal contendo uma declaração de missão, a descrição dos bens ou serviços da empresa, uma análise de mercado, projeções financeiras e uma descrição das estratégia da direção para alcançar os objetivos da empresa.
Plano de transiçãoA forma menos traumática de se transformar uma empresa concorrente de mercado agregado em empresa 1:1, orientada para o cliente. Envolve colocar uma cerca de piquetes em torno dos CMVs da empresa, conforme a tecnologia e a expansão das capacidades da empresa o permitem, expandindo a cerca gradualmente em torno do espectro de clientes de modo a abranger clientes de valor progressivamente menor. Ver também Cerca de piquetes. PNCParticipação nos negócios do cliente.
Pocket bookLivro de bolso.
Poder de retençãoCapacidade do comercial capturar e manter a atenção da audiência.
Poder de um testeProbabilidade de rejeitar uma hipótese nula falsa.
Polígono de frequênciaRepresentação gráfica de uma distribuição de dados por meio de segmentos retilíneos unidos.
Política da qualidadeIntenções e diretrizes globais de uma organização relativas à qualidade, formalmente expressas pela alta administração. Nota: 1 : A política da qualidade é um dos elementos da política da organização e é aprovada pela alta administração.
Política de vendasConjunto de táticas empregadas para vender. Modo de manter, aumentar ou diminuir a venda de uma mercadoria.
PolíticasVários elementos que compõem o sistema de regras que indicam as intenções e diretrizes globais da organização para a obtenção dos resultados desejados.
Ponderação/pesoAtribuição de valores ou quocientes a quantidades de uma amostra para dar equilíbrio e representatividade a seus diversos segmentos.
Ponto de equilíbrioNível de atividade de uma empresa onde os custos totais são iguais às receitas, ou seja, o lucro é zero. O Ponto de Equilíbrio pode ser calculado em quantidade, medido por unidades de vendas ou pelo valor das receitas necessárias. Ponto de equilíbrioDefinição de um preço para cobrir os custos de fabricação e marketing de um produto ou para atingir um lucro desejado. Ponto onde a oferta é igual à demanda, volume de venda em que se igualam custo e receita e no qual a empresa não apresenta lucro ou prejuízo.