Essa inteligência calcula, com precisão, qual o real potencial de faturamento de uma futura loja ou uma que já está em operação. São apoiados por indicadores demográficos, socioeconômico, potencial de consumo das famílias e também por estudo da concorrência.
São processados e projetados milhares dados de diversos institutos brasileiros e aplicados índices desenvolvidos pela GS. São feitas coletas de dados de campo em toda a área do estudo. Um report altamente descritivo é gerado, contendo as análises e os cenários de potencial de consumo e faturamento, mostrando exatamente onde estão as oportunidades. Nessa área da inteligência, o nosso foco é o entendimento de negócio. Avaliamos qual é a penetração nas áreas de influência e descobrimos qual o share domiciliar que a loja possui dentro de sua área e onde estão as tendências de crescimento. Analisamos também o potencial de venda da loja detalhado por categorias. Como olhamos para o cenário completo, também analisamos o cenário de venda da concorrência.
E muito mais do que levar respostas, baseando em realidade, é fazer com que o nosso cliente entenda o quanto do total de potencial de faturamento a loja tem capacidade de absorver atualmente.
Muitas situações são encontradas durante a elaboração da inteligência anterior, assim, são necessárias tomar algumas decisões para sanar os problemas. O que chamamos de Índice de Sacrifício, onde são feitas análises dos principais atributos que impedem a loja de não atingir todo seu potencial e tudo que limita o cliente de comprar nessa loja. Com essa inteligência, conseguimos mostrar onde estão as oportunidades de melhoria e quais são os ajustes necessários em cada categoria.
Tem como aplicações e medidas: Adaptação da infraestrutura, aperfeiçoamento de serviços, melhorias no atendimento, ajuste a comunicação e adequação de produtos. Composta por 15 dimensões de análises, 105 variáveis mensuráveis, visitação in loco em três momentos (momentos de alto fluxo, momentos pós alto fluxo e momentos de baixo fluxo). Toda a pesquisa é registrada em vídeos e fotos. São analisadas tudo o que está acontecendo na loja, e enviadas para o varejista tirar o melhor proveito do que sua empresa pode oferecer.
Esse serviço visa identificar em diversas escalas, regiões estratégias para a expansão de novas lojas. Desde de um estado, cidade ou quais são os bairros mais propensos de ter um consumo frequente. As definições de eixos para expansão, que são compostas por uma série de variáveis e cada uma com sua ponderação. Os principais fatores são:
Outros indicadores que são determinantes para conclusão desse serviço; informações de população, renda, domicílios e taxas de crescimento. Definindo as estratégias de acordo com o perfil das redes levantamos e classificamos a concorrência.
Com esses serviços de inteligência, o seu varejo terá ações mais assertivas e consequentemente, mais faturamento. Isso, porque nós da GS entendemos do seu negócio, do seu mercado, de quem compra de você e também, quem tem potencial para comprar. Reunimos empresas especializadas no desenvolvimento de metodologias para capturar e analisar dados sobre o comportamento do consumidor no varejo, aliando ações de incentivo e inovação tecnológica.
Um dos nossos clientes a rede Shibata Supermercados, utilizou o Potencial de Expansão para sua estratégia. Desenvolvemos um trabalho de inteligência com foco na abertura de uma nova loja em Pindamonhangaba. Saiba como foi o processo de análise. Confira clicando aqui.