Aprenda a mapear os serviços mais rentáveis para a sua contabilidade
O investimento em serviços que apresentam baixa lucratividade podem prejudicar as empresas contábeis, atrasando o crescimento da empresa ou, até mesmo, gerando inúmeros prejuízos financeiros. Aprenda como identificar os serviços mais rentáveis e evitar danos para a sua contabilidade nesse artigo!
A matriz BCG é uma metodologia, criada pela empresa Boston Consulting Group, usada para analisar graficamente a viabilidade dos produtos ou serviços oferecidos. Através dessa análise, os empresários contábeis conseguem identificar os serviços mais rentáveis, e os que apresentam mais desvantagens para o escritório contábil.
O gráfico é dividido em dois eixos, sendo eles: crescimento do mercado e participação relativa no mercado. Nesses eixos, existem quatro quadrantes, sendo eles: estrela, interrogação, vaca leiteira e abacaxi.
Quais as características de cada quadrante?
Serviços considerados "estrelas" possuem:
Alta demanda e concorrência;
Grande esforço para vender;
Serviços rentáveis.
Características dos serviços chamados de "interrogação":
Dúvidas em relação ao desempenho;
Serviços altamente segmentados;
Serviços nomeados como "vaca leiteira":
Serviços consolidados no mercado;
Menor investimento e esforço;
Serviços rentáveis;
Características dos serviços chamados de "abacaxi":
Serviços pouco rentáveis;
Baixa demanda;
Como usar a matriz BCG na contabilidade?
Agora que você já sabe quais são as principais características de cada quadrante, enquadre os serviços da sua contabilidade na matriz. Vamos para um exemplo?
Auditorias e perícias;
Envio das obrigações acessórias;
Serviços fiscais e contábeis;
Declaração de IRPF;
Abertura de CNPJ.
Documentos de entrada e saída de funcionários;
Contabilidade bancária.
O que fazer após a análise?
Os serviços classificados como "estrelas" podem conquistar um espaço considerável no mercado, portanto, invista tempo e recursos financeiros para que você se destaque na execução deles.
Não esqueça as "vacas leiteiras", elas são de extrema importância para garantir o faturamento, desenvolvimento e segurança da sua empresa, pois já estão consolidadas no mercado e continuam gerando lucro.
As atividades enquadradas na "interrogação" são uma dúvida constante, portanto, não é possível definir um destino genérico para elas. Analise-as com atenção para identificar se o seu escritório continuará investindo nesses serviços.
Por fim, é aconselhável descartar os "abacaxis", que demandam muitos esforços e investimentos sem retorno, podendo gerar grandes prejuízos para a empresa.