Como ser Eficiente e Eficaz nas Vendas | 18 a 21 de Maio
18 a 21 de Maio Como ser Eficiente e Eficaz nas Vendas
Como ser Eficiente e Eficaz nas Vendas. Por Márcio Magalhães.
18 a 21 de Maio de 2015 - 19:00h Local: CEJAS - Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
Objetivo: Capacitar os assistentes, representantes de vendas e vendedores na melhor forma de interação e relacionamento, assistentes com representantes e estes com a(s) empresa(s) que representa(m), sem nenhum sobrepor o trabalho do outro, mas sim, um trabalho em conjunto. Aos assistentes, principalmente como fazer uma gestão a distância dos representantes, melhor forma de avaliar, sugerir, orientar e buscar melhores resultados percebendo as oportunidades, e aos Representantes e vendedores, como fazer a Auto Gestão do seu trabalho e como colocar em prática as estratégias na busca de melhores resultados.
Público Alvo: Assistentes de Vendas (profissionais que dão suporte a representantes comerciais), Representantes Comerciais e Vendedores.
• Transformar as adversidades (CRISE), em oportunidades;
• Fundamentos da visita do REPRESENTANTE, VENDEDOR ao cliente de forma Planejada;
• Analises e ações que me geram menos esforço e mais resultados;
• Diferenciais que satisfazem os clientes;
• Transformando cliente irritado em cliente satisfeito;
• Como sobrepor objeções;
• Como e quando trabalhar a venda Adicional;
• A negociação e o comportamento humano;
• Características de um bom REPRESENTANTE, VENDEDOR negociador;
• Como sugerir, orientar preço de ponta.
Instrutor: Márcio Magalhães - MBA Gestão Empresarial e Logística, Especialista em Gestão de Vendas; Graduado em Marketing de Varejo e Gestão de Pessoas; Profissional com mais de 20 anos de experiência em palestras e treinamentos; Palestrante; Professor de Pós-graduação; Consultor em Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Para referências e depoimentos acesse: www.marciomagalhaes.com.br