UTL Repository: Análise da interdependência entre as estratégias de uma empresa de moldes e as dos seus clientes na área de dispositivos médicos
Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10400.5/7680
Título: Análise da interdependência entre as estratégias de uma empresa de moldes e as dos seus clientes na área de dispositivos médicos
Autor: Catarino, João Francisco Metódio
Relacionamentos de Negócio
Citação: Catarino, João Francisco Metódio (2014). "Análise da interdependência entre as estratégias de uma empresa de moldes e as dos seus clientes na área de dispositivos médicos". Dissertação de Mestrado, Universidade de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.
Resumo: No âmbito de redes industriais, as atividades que as empresas executam e os recursos que destinam para o desenvolvimento dos seus relacionamentos, definem a sua posição na rede em conjunto com um papel que as suas contrapartes associam. Esta posição está intimamente associada a uma identidade, formada pela perceção da rede sobre as competências da empresa e dos recursos que detém, mas também por aqueles que consegue mobilizar. Esta identidade define a atratividade da empresa como parceira de troca que, por sua vez, afeta o seu espaço de ação relativamente a mudanças de posição, o posicionamento. Através de dois Estudos de Caso, pretendeu-se analisar como essa mudança é efetuada, tendo em conta a posição e a identidade já conquistada e para a qual se investiu. Conclui-se que o posicionamento é um processo gradual, no qual as empresas procuram mudar a sua posição mas, ao mesmo tempo, manterem-se próximas do que já fazem, em termos de similaridades de competências e relacionamentos. Este gradualismo visa, sobretudo, a salvaguarda das posições atuais, onde a empresa sabe que é rentável e, ao mesmo tempo, abrir novas possibilidades no seu contexto de rede.