No entanto e face à diversidade dos mercados externos, não basta ter um bom produto ou serviço ou adquirir um estudo de mercado, é fundamental ser prudente e:
• Entender a cultura e os hábitos de consumo do país
• Conhecer as pessoas, as potencialidades, o negócio e estratégias de entrada
• Desenvolver um capital de confiança, adquirir conhecimento e informação adequada sobre potenciais parceiros de negócio
Na realidade é necessário “ver com os nossos olhos”, experienciar as necessidades de mercado e a sua actividade e tal só é possível se o fizermos presencialmente.