Se estiver em um grupo pequeno de pessoas, você pode permanecer sentado. Porém, caso sua audiência seja maior, estar de pé proporciona mobilidade e uma interação mais rica. Ou seja, mais recursos para complementar uma apresentação.
Um padrão de respiração mais lento, abdominal e profundo pode transmitir autoridade e demonstrar confiança, além de ajudar na oxigenação do cérebro e no controle da ansiedade.
Entre uma frase e outra, pause e respire calmamente. Articule cada palavra com clareza, mantendo uma cadência tranquila e abaixando o queixo suavemente ao fim de cada frase.
Deste modo, você consegue demonstrar, implicitamente, que está no comando de uma negociação e não faz concessões.
Ao manter a palma voltada para baixo, a pessoa é vista como dominante. A outra maneira, entretanto, demonstra que se espera o controle da outra parte.
Indicado especialmente para mulheres, em situações nas quais lidam com um homem agressivo, o truque consiste em estender a mão direita e sobrepor a esquerda na mão da outra pessoa.
Um estudo da Universidade de Duke demonstrou que pessoas que falam mais baixo (por volta de 125 Hz) têm mais autoridade em um grupo, podendo até mesmo implicar em aumentos reais de salários.