O LinkedIn usa um algorítimo exclusivo para organizar os resultados ante a sua pesquisa por pessoas no site. Há uma ordem única de pesquisa no LinkedIn, gerando relevância para cada um dos usuários. A ordem de pesquisa é determinada de maneira dinâmica, e parte pelo perfil, atividade, conexões, etc.
Uma ótima maneira de descobrir quais palavras-chave você irá utilizar é pesquisando o perfil dos concorrentes. Como o perfil deles está estruturado? Faça uma lista das principais palavras-chave utilizadas por eles e veja quantas vezes elas aparecem. Assim, rapidamente, você conseguirá saber quais são palavras-chave com grande potencial para serem usadas.
Foto do Perfil: essa pessoa passa credibilidade? Parece ser uma pessoa séria? É alguém que tem algo a agregar ou não tem conhecimento nenhum?
Título Profissional: quem é essa pessoa que quer me adicionar e que visitou o meu perfil? Ela traz algo de relevante?
Todas essas informações são relevantes para quem quer ser notado, portanto, complete-as de maneira profissional.
O que diferencia as pessoas de sucesso das que não tem sucesso é fazer um resumo correto e preencher as experiências e habilidades.
Por ser algo que dá trabalho, muitas pessoas não preenchem o resumo, mas ele ajuda no ranqueamento e no posicionamento da mensagem que você passa para as pessoas. Isso irá mostrar se você é de fato alguém que vale a pena falar ou é apenas mais uma pessoa no meio de uma multidão.
Um ótimo resumo faz com que as pessoas certas queiram saber mais sobre você, e ele deve passar credibilidade e antecipação (fazer as pessoas te mandarem mensagem e quererem saber mais sobre você).
Porque você? Porque você é a melhor opção? Como você cria provas e referências de que tem autoridade? (relação de clientes)
Quais são suas 3 competências principais que te diferenciam da maioria? O que é mais relevante relacionado ao serviço que você presta? Suas competências principais são onde você conseguirá mais recomendações!
Agora que você já aprendeu como planejar a sua estratégia de Social Selling e como parametrizar o seu perfil, chegou a hora de colocar a mão na massa!
Recentemente foi publicado um estudo que mostra que menos de 2% das pessoas que tem LinkedIn produzem conteúdo e, com isso, conseguem usar essa excelente ferramenta para atrair oportunidades de vendas e alcançar excelentes resultados.
Produzir conteúdo é a única ferramenta que vai ajudar a construir autoridade dentro do LinkedIn, assim como em outras mídias sociais, como Facebook e Instagram.
Porém, não existe nenhuma rede social que dá tanto retorno orgânico quando o LinkedIn, sem precisar de investir em mídia paga.
Alcançar o seu objetivo comercial: gera oportunidades de negócio. Como as pessoas estão presentes no LinkedIn para fazer network e negócios, elas estarão mais abertas a ouvir sobre uma oferta do seu produto, você ou sua empresa;
Criar uma marca pessoal forte: o alcance do perfil pessoal é infinitamente maior que no perfil da empresa.
Texto: superar 50 caracteres para permitir que o botão veja mais apareça (o clique no botão ver mais resulta em maior engajamento). Fazer narrativas em primeira pessoa compartilhando fraquezas e superações;