Como fazer uma reunião de prospecção realmente eficiente - Portal Educação Física
Dicas muito úteis para fazer uma ótima reunião para prospecção de novo cliente.
Confirme a reunião um dia antes por email, de preferência pela manhã. Caso o cliente não retorne a sua mensagem até o período da tarde, ligue para ele e se certifique da data, horário, endereço, telefones e principalmente o contexto da reunião. Tente fazer um resumo do que será abordado e quem mais participará. Verifique o status da bateria do smartphone e do notebook para não ficar na mão no meio da reunião e passar vexame!
E finalmente uma das mais importantes dicas: NUNCA dê preço numa reunião!!! O cliente pechinchará o seu preço e apelará sem pena. Faça isso somente se você tiver firmeza de negociar pessoalmente como um bom vendedor. Caso contrário envie um email com a proposta depois. Mas não demore muito!