Vendas: os 7 passos para uma prospecção eficaz | Blog Televendas & Cobrança
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30 de julho de 2019 - 17:02
- Como vou fazer a prospecção?
- Em quanto tempo executarei a prospecção?
- Onde ou com quem conseguirei mais recomendações?
- De que forma posso aumentar minha lista ou minha fonte de prospects?
- Independente da meta coletiva, qual é a minha meta pessoal e como consigo atingi-la?
- Existe alguém para me orientar e me aconselhar nessa atividade?
- determine quanto tempo por dia você vai se dedicar à essa atividade;
- considere o tempo de deslocamento ou preparação para o início e conclusão dessa atividade;
- não procrastine, tenha um horário para começar e para acabar;
- cronometre o tempo de uma ligação ideal (faça isso com todas as ligações, até que possa eleger uma que julgue como ideal);
- verifique se o tempo da ligação ideal é condizente com o tempo estimado diário e com a sua meta diária;
- tente de alguma forma anotar a quantidade de tentativas de ligação e segmente-as em ligações não atendidas, ligações completadas que foram recusadas e atendidas com pedidos de retorno em outro horário. Isso será essencial para avaliação posterior da sua eficiência;
- faça uma lista para cada "bloco" de ligações. Se fizer um bloco por dia, serão cinco listas para cada semana;
- consolide todas as informações em uma planilha ou sistema de gestão de vendas. Isso evitará que você perca o controle sobre qual prospecto já entrou em contato ou não, e o que ocorreu naquela oportunidade.