WORKSHOP SEGURO DE VIDA O caminho do Sucesso! - PDF
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Bruna Teixeira Padilha
1 WORKSHOP SEGURO DE VIDA O caminho do Sucesso! Rogério Araújo Abril
2 VOCÊ CONHECE SEU CLIENTE? Nascimento Faculdade Efetivação Casamento Estudos Estágio Carro + Seguro Promoção Apartamento Nova Promoção Filho Casa de Veraneio Filho Esposa conclui curso de arquitetura Abertura de Empresa Preparação para a Aposentadoria Fonte: Adaptação à Apresentação Rodrigo Maia Lucrus Consultoria.
3 MEU CLIENTE ESTÁ SEGURO OU SE SENTE SEGURO? Qual o futuro do corretor de seguros? Hoje eles são o principal canal de distribuição de apólices, mas, em função da evolução da sociedade, isso pode mudar. Não discutir o futuro desse profissional é um erro 30 de maio de h 00 COMO SERÁ O CORRETOR DO FUTURO? De outro lado, cabe aos corretores de seguros se prepararem e, se for o caso, buscarem os primeiros contatos. Vale lembrar que as seguradoras costumam se julgar importantes e gente importante gosta de ser procurada. Como a mola por trás do cenário é a atividade profissional e, nesta, o que importa é ganhar honestamente o seu dinheiro, não é hora de falso orgulho. Quem sair na frente leva vantagem. No Brasil de hoje, cada minuto faz diferença. SÓCIO DA PENTEADO MENDONÇA ADVOCACIA, PRESIDENTE DA ACADEMIA PAULISTA DE LETRAS E COMENTARISTA DA RÁDIO ESTADÃO ESPN
4 E QUAL É O BRASIL DE HOJE? ESTABILIDADE ECONÔMICA E UMA TENDÊNCIA DE FORTE CRESCIMENTO NOS PRÓXIMOS ANOS; REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO; AUMENTO DA EXPECTATIVA DE VIDA DO BRASILEIRO; AUMENTO DO PODER AQUISITIVO DA POPULAÇÃO; MAIOR PARTICIPAÇÃO DA MULHER NA GERAÇÃO DE RENDA;
5 Classe social CRESCIMENTO DAS CLASSES A/B e C A/B C D E Número absoluto de pessoas (em milhões)
6 UM DOS ESTÍMULOS PARA OPTAR POR SEGURO DE VIDA: RISCOS PARA QUEM SE CONCENTRA EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS:
7 O MERCADO DO CORRETOR DE SEGUROS Nos 100 primeiros dias do ano, 2011, foram registrados novos corretores de seguros no mercado; 17 novos corretores por dia, incluindo finais de semana e feriados; Crescimento de 29,3% em relação ao mesmo período de 2010;
8 O QUE LHE DIFERENCIA NO MERCADO? QUAL É O NOSSO TRABALHO?
9 O PAPEL DO CORRETOR DE SEGUROS Somos pessoas físicas ou jurídicas legalmente autorizadas a INTERMEDIAR contratos de seguros, ou seja, angariar e promover contratos de seguros entre as sociedades seguradoras e as pessoas físicas ou jurídicas de direito privado, sendo remunerados por meio de comissão (porcentagem) sobre o valor do prêmio pago pelo segurado. A intermediação, se não agregar valor, não tem o porque existir. Prof. Marins
10 OPORTUNIDADES ENCONTRADAS NA CARTEIRA DE AUTOMÓVEIS: Uma questão de posicionamento, O CLIENTE JÁ ESTÁ DENTRO DE CASA!
11 APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES Substituir a VENDA por CONSULTORIA! Aplique a técnica da VENDA CONSULTIVA: Foque em conhecer o PERFIL do seu cliente, seu segurado, em identificar, juntamente com ele, às suas NECESSIDADES. Surpreenda-o apresentando SOLUÇÕES que condizem Com o seu PERFIL e suas NECESSIDADES. FAÇA A DIFERENÇA, CRIE, INOVE, PLANEJE!
12 Mas aonde encontrar clientes para Benefícios? Independente do porte da corretora, comece por sua própria carteira de segurados. Cotação do Auto Seguro Novo ou Renovação Direcionar as apólices para a corretora Coleta de dados Perfil e Necessidades Coleta dos dados do Perfil do Segurado e Condutor Entrega pessoal da apólice Apresentação de Soluções Inserir as perguntas: Profissão? Tipo de Declaração de IR, Completa ou Simplificada? Faixa de Renda? (até 4mil, de 4 a 7mil, de 7 a 10 mil, acima de 10 mil) Tem filhos menores do que 24 anos? Qual a idade deles?
13 COLETA DE DADOS E LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES:
14 APRESENTANDO SOLUÇÕES
15 BUSCANDO OPORTUNIDADES:
16 BUSCANDO OPORTUNIDADES:
17 BUSCANDO OPORTUNIDADES: PROGRAMA DE BENEFÍCIOS PARA PEQUENOS E MÉDIOS EMPRESÁRIOS SUA EMPRESA EM SINTONIA COM O MERCADO Captação e Retenção de Talentos
18 BUSCANDO OPORTUNIDADES: O verdadeiro desafio das empresas O aquecimento da economia brasileira provocou uma enorme mudança no posicionamento e no desafio das empresas. Nos anos 80, crescia quem tinha acesso ao capital, depois, nos anos 90, foi a vez da tecnologia impulsionar a expansão das empresas. Agora, nos anos 2000, é a vez das equipes talentosas, já que o capital e a tecnologia estarem acessíveis. Desta forma, perder um funcionário estratégico pode custar muito caro, bem mais do que o investimento feito nele, principalmente se ele se transferir para um concorrente.
19 BUSCANDO OPORTUNIDADES:
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22 BUSCANDO OPORTUNIDADES: QUALQUER UMA DESSAS ESTRATÉGIAS REQUEREM INVESTIMENTOS, DEDICAÇÃO, ESPECIALIZAÇÃO, MATERIAL HUMANO...PORÉM SÃO DE EXTREMA IMPORTÂNCIA E PROMOVEM O DIFERENCIAL. AGREGAR AO SEU PORTFÓLIO UMA CONSULTORIA EM SEGUROS E BENEFÍCIOS É UM GRANDE DIFERENCIAL QUE SUA EMPRESA PODE IMPLANTAR IMEDIATAMENTE, SEM NENHUM INVESTIMENTO, SEM NENHUM ÔNUS!
23 BUSCANDO OPORTUNIDADES: Seguro Escolar e Educacional Sucessão Empresarial
24 BUSCANDO OPORTUNIDADES: Diárias de Incapacidade Temporária Doenças Graves
25 COMO INICIAR? Use a sua Criatividade! Tenha Determinação!
26 Para ter SUCESSO com SEGUROS DE VIDA é preciso ACREDITAR e Essencialmente AMAR, pois QUEM AMA, PROTEGE!!! Obrigado!