Processos existem para serem seguidos, não ignorados - Share
Processos existem para serem seguidos, não ignorados
Author Patrick PaesPosted on 10 de maio de 2022 10 de maio de 2022
O brasileiro é famoso por sempre dar o seu jeitinho: é a tal da gambiarra. afinal de contas, se funciona, tá tudo bem, não é?
infelizmente, não. sabe por que? porque esse comportamento prejudica os processos.
pense comigo: você desenha um processo, organiza, testa e valida. ele está pronto, e funciona perfeitamente. no entanto, você, por algum motivo desconhecido, dá uma de Sandra de Sá e joga tudo fora no lixo.
agora, é minha vez de fazer a pergunta de um milhão de dólares: por que?
tenho certa propriedade para falar isso, então preste atenção: quando você abre mão do seu processo, seja por qual motivo for, você está assumindo um risco desnecessário que prejudica só um lado da balança.
adivinhe qual? bom, se você respondeu você, então está 100% correto.
quando os processos são deixados de lado
normalmente o processo é atropelado quando existe a necessidade de pressa. só que a pressa não pode ser motivacional.
tudo é pra ontem. tudo é pra logo. tudo precisa dar resultado rápido.
mas adivinha o que é necessário para atingir resultados? tcharãm: os processos.
então, quando você abre mão de seguir seu processo, você acaba abrindo mão também dos resultados.
é neste ponto que churn vem, e a galope.
existe uma música de Bryan Behr, chamada "nada vale o preço" que fala sobre a pressa:
"hoje as nuvens estão tão rápidas, eu me pergunto para quê tanta pressa, se não se sabe onde quer chegar?"
pense então que você sabe onde quer chegar. logo, você precisa traçar um plano para ir até lá e evitar imprevistos. aí está o processo.
e é essa a diferença da música para um projeto digital. em um projeto digital a gente sabe onde quer chegar.
nós sabemos o que precisa ser feito.
e para fazer isso, temos um método validado, que depende de um processo a ser seguido.
ou seja, quando negligenciamos o processo, estamos automaticamente assumindo um risco prejudicial a nós mesmos.
pode ser que dê certo? sim, pode. mas se você pode eliminar a dúvida, e ser assertivo de verdade, porque arriscar?
muitas vezes, mandamos um orçamento para um cliente e ele demora para aprovar, ou para fornecer as próximas informações para você seguir o seu processo. e ainda assim, esse mesmo cliente já está te cobrando leads e vendas.
então você pensa: talvez eu precise abandonar meu processo para oferecer esses resultados logo.
afinal, muitos clientes não estão dispostos a aceitar a "demora" dos processos.
aqui deixo a minha pergunta final, para você refletir: qual BO vale a pena comprar?
o que eu posso te garantir é que abrir mão dos processos não é um deles.
não tenha medo de se posicionar para direcionar o cliente para o caminho certo. você já sabe que seu processo vale a pena, então aposte nele.
Tags: leads,marketing,processos,projeto digital,vendas
Publicitário, professor, mentor, palestrante e CEO da Paes.Digital, agência de inbound e performance digital.
Geração Baby Boomer, X, Y ou Z: você sabe o que significa?
Ferramentas para escrever e criar artes
Esse artigo veio na hora certa, estava pulando vários processo para agradar clientes novos.
Reply to Felipe Camargo
Que bom, Felipe. Nunca é tarde para ajustar a rota \o/
Author SharePosted on 2 de junho de 2016
Pesquisas da área de neuromarketing apontam que até 95% das decisões de compras das pessoas são tomadas no nível subconsciente do cérebro. Por isso,...
Faltam 5 dias para o Share Floripa
Author SharePosted on 16 de maio de 2016 26 de maio de 2022
Como você já deve saber, no dia 21 de maio vai acontecer o Share Floripa. Falta menos de 1 semana! Vai ter muita gente...
Author SharePosted on 11 de dezembro de 2019 1 de abril de 2022
Estamos nos últimos dias de 2019 e nessas horas a gente se planeja, começa a pensar em tudo o que nos espera no futuro...
Author SharePosted on 13 de abril de 2016
Quem irá trabalhar em campanhas eleitorais neste ano, provavelmente pode ter dúvidas do que pode realizar nas redes sociais. Para isso, resolvemos criar esse...