Como abrir um brechó | Didática consultoria
Se você quer trabalhar por conta própria em uma loja de segunda mão , não confia realmente em uma ideia de negócio 'usada'! Pelo contrário: a tendência é a segunda mão, e a demanda potencial de certos produtos é correspondentemente alta. Tradicionalmente, roupas e tecidos para crianças estão no topo da lista nessa área. Mais e mais pessoas querem comprar coisas do cotidiano em segunda mão por razões de custo e com vista a economizar recursos. O dinheiro economizado pode ser investido em outras coisas e uma perda de qualidade não pode ser tolerada se a mercadoria ainda não estiver danificada. Com a sensação de que eles fizeram algo pelo meio ambiente, há uma certa satisfação para os compradores. Mas quais mercadorias podem ser vendidas na loja de segunda mão? Quais aspectos de natureza formal e estratégica devem ser considerados ao montar um negócio? O artigo a seguir é um guia prático compacto para o projeto 'Faça você mesmo com uma loja de segunda mão'.
Estabelecendo uma empresa com uma loja de segunda mão: tópicos para planejar o trabalho independente
Análise da situação inicial e avaliação de oportunidades
Considere a localização , o grupo-alvo e ofereça juntos
presença individual de negócios com alto benefício para o cliente
Custos e possíveis opções de financiamento
Abrindo uma loja de segunda mão: requisitos formais
Aspectos de publicidade e seguro
Segunda mão como a primeira escolha? Análise da situação inicial
O mercado de produtos em segunda mão representa um ambiente rico em perspectiva.Um posicionamento estratégico inteligente no local certo pode criar um modelo de negócios sustentável. Em geral, a disposição dos alemães de comprar mercadorias em segunda mão aumentou nos últimos anos. O grande número e a frequência bastante frequente de mercados de pulgas é outra indicação desse desenvolvimento. Para 2010, o Serviço Federal de Estatística registrou vendas totais de 839 milhões na área de bens em segunda mão. Agora, esse valor deve ultrapassar 1 bilhão de euros. No mesmo ano de 2010, mais de 14.000 funcionários estavam trabalhando neste ramo .
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A ideia de negócio deve assumir características concretas no início
Portanto, é um fator econômico significativo ou um potencial na área comercial que não deve ser subestimado . No entanto, a concorrência no setor de vestuário é bastante grande. Qualquer pessoa que queira trabalhar por conta própria em uma loja de segunda mão deve, portanto, ter certeza sobre quais mercadorias serão vendidas. Somente com essa especificação necessária a ideia de negócio pode seguir um curso claro. Aplica-se a isso no plano de negócios organizar, planejar de maneira direcionada e sustentá-lo com números realistas de vendas e necessidades financeiras. O plano de negócios a ser elaborado deve deixar claro quais são as oportunidades especiais das lojas de segunda mão. Essa é a única maneira pela qual as startups poderão inspirar ou, finalmente, conquistar investidores externos por sua própria ideia de negócio.
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Tenha uma visão holística da localização, grupo-alvo e oferta
Como já indicado, é preciso primeiro decidir o que realmente deve ser vendido na loja de segunda mão. Com essa pergunta, no entanto, a paixão pessoal por certas coisas deve claramente ficar em segundo plano. Pelo contrário, é importante pensar imediatamente como empreendedor e envolver a localização e o grupo-alvo . Como é a situação competitiva no local? Quais áreas de negócios permitem que você preencha com sucesso o setor de segunda mão? E quanto ao poder de compra e estrutura etária? Existem muitas famílias para que a oferta possa ir nessa direção?cid:frame-868B490C6A45FDF3D5AAEBFDB3B0D821@mhtml.blink
No que diz respeito às instalações da loja de segunda mão, uma boa acessibilidade é extremamente importante. Não se deve esquecer que os clientes especialmente preocupados com o meio ambiente valorizam a boa acessibilidade a pé, de bicicleta ou de transporte público. Uma localização em uma movimentada rua comercial é ideal, para que um certo fluxo de clientes seja esperado todos os dias. Obviamente, esse local causa custos mais altos (possivelmente também devido à taxa do imposto sobre o comércio ), mas estes são justificados do ponto de vista comercial por uma base de renda sustentável.
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Uma especialização (estratégia de nicho) deve ser examinada
Em princípio, quase tudo poderia ser vendido na loja de segunda mão, desde que a qualidade dos produtos faça com que isso pareça razoável. Uma vasta gama nesta área imediatamente dá a impressão de que é uma "rampa residual". Portanto, é mais promissor e previsível preencher com êxito um determinado nicho de produto. Além das roupas já mencionadas, jóias, móveis, brinquedos infantis ou eletrodomésticos também podem se tornar um foco de negócios. Ao compilar o intervalo de ofertas, é importante que exista uma demanda ou um grupo-alvo para o local. Isso mostra mais uma vez que os empreendedores previdentes devem sempre ter uma visão holística da localização, do grupo-alvo e da gama de serviços de uma loja de segunda mão.
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Publicidade eficaz: dê à loja de segunda mão um rosto individual
A imagem de segunda mão mudou nos últimos anos. Nesse contexto, não é mais apenas uma questão de preço barato. Isso significa que também é possível fabricar produtos de alta qualidade e com preços altossão vendidos na loja de segunda mão. Geralmente, há uma grande variedade de compradores para isso. Muitos clientes estão dispostos a se entregar a um determinado luxo, uma vez que o produto usado é muito mais barato. Quem trabalha por conta própria em uma loja de segunda mão deve, portanto, garantir uma aparência individual e eficaz em todos os aspectos. Isso é alcançado, por um lado, pela linha de produtos, por outro, pelo design externo e interno da loja de segunda mão. Isso tem um enorme impacto na qualidade percebida e na experiência de compra dos clientes.
Deve ser do interesse de todo empreendedor ter as maiores margens de lucro possíveis nas vendas von Gebrauchtwaren zu erzielen. Insofern kann ein Second-Hand Laden für Bekleidung ähnlich ansprechend wie eine Boutique aussehen. Der große Vorteil ist, dass die Ware im Second-Hand Handel immer direkt begutachtet werden kann, um etwaige Mängel festzustellen. Dies wäre beim Onlinehandel nicht der Fall, weshalb sich der grundsätzlich ebenfalls offenstehende Vertrieb via Internet eher weniger anbietet. Die Präsentation der Waren sollte also gut überlegt und professionell inszeniert werden. So kann der eröffnete Second-Hand Laden im Idealfall auch solche Kunden überzeugen, die dieser Einkaufsalternative eher skeptisch gegenüberstehen. Die Präsentation ist eine zentrale Form der Werbung und Kundengewinnung in diesem Bereich. Über eine ansprechende Internetseite, Wurfzettel, Anzeigen in lokalen Printmedien und Aktivitäten auf Social Media Plattformen können die Bekanntheit des Second Hand Ladens erhöht und die Umsatzbasis gestärkt werden.
Venda e compra: De onde devem vir os produtos?
O pensamento empreendedor na forma de orientação ao lucro deve ser reconhecível no plano de negócios. Ao calcular as vendas, devem ser definidas margens de lucro mais realistas e amplas possível. Para isso, é necessário saber de onde devem vir os produtos usados. Se houver parceiros comerciais, as condições de preço são mais ou menos conhecidas. Em muitas lojas de segunda mão, a compra faz parte explicitamente do modelo de negócios. Nesse sentido, negociar com uma loja de segunda mão significa primeiro comprar os produtos o mais barato possível, para poder revendê-los com lucro posteriormente.
Preço e qualidade de produtos em segunda mão
Ao comprar mercadorias em segunda mão, a qualidade é crucial, além do preço. Dependendo do grupo-alvo, localização e estratégia de preços, pode ser que os bens danificados não sejam comprados. Caso contrário, o preço de compra já seria tão baixo que dificilmente haverá ganhos com a venda. O processo de compra, que terá um lugar permanente na maioria dos modelos de negócios, deve ser realizado com critérios e processos claramente definidos, para que haja uma certa previsibilidade em relação aos preços. Sob nenhuma circunstância deve haver grande arbitrariedade aqui, o que só pode prejudicar os próprios padrões de qualidade.
Às vezes, grandes somas de capital precisam ser levantadas para o aluguel, o equipamento da loja e possíveis medidas de renovação. Se as mercadorias forem compradas por varejistas, o fundador da empresa deverá pagar antecipadamente. Além disso, existem custos fixos de aluguel, energia, funcionários e medidas de publicidade. Além disso, existem custos para qualquer aconselhamento e formalidades burocráticas: Em primeiro lugar, os possíveis custos do capital social a serem contribuídos, dependendo da forma legal escolhida ou dos honorários do notário. Torna-se rapidamente claro por que o planejamento preciso dos custos no plano de negócios é essencial, pois caso contrário a visão geral e, acima de tudo, o controle necessário sobre as finanças essenciais para o sucesso são perdidos.
A maioria dos fundadores não será capaz de cobrir tudo com patrimônio , portanto , será necessário capital de dívida para implementar a ideia de negócio. Possíveis fontes de financiamento ou financiamento para o trabalho independente com uma loja de segunda mão incluem:
Subsídio da Fundação da Agência Federal de Emprego
Empréstimos KfW para fundadores ( empréstimo inicial para ERP 'start money')
Programas especiais de financiamento do governo ou financiamento da UE
Se você deseja abrir uma loja de segunda mão, só precisa esperar muito poucos obstáculos. Uma qualificação especial não é necessária, mas é altamente recomendada. Iniciar o seu próprio negócio com uma loja de segunda mão requer conhecimento comercial sobre comércio, contabilidade e, acima de tudo, preços. Um aprendizado como vendedor de varejo com a experiência profissional apropriada é ideal.
Antes que a loja de segunda mão possa abrir, é necessário registrar uma negociação. Como regra, nenhuma autorização é esperada. Isso resultaria da variedade de serviços que devem ser descritos em qualquer caso no formulário de registro comercial. Os legisladores geralmente impõem requisitos pessoais e profissionais mais altos ao fundador, se for uma área relevante para a segurança ou muito sensível. Geralmente, esse não é o caso de uma loja de segunda mão.
No que diz respeito às instalações, pode ser necessário solicitar uma mudança de uso: As medidas de construção devem ser discutidas em tempo hábil com a autoridade responsável pela construção, para que não haja atrasos e o cronograma do plano de negócios possa ser respeitado. As empresas iniciantes operam uma empresa. Por conseguinte, devem ser respeitadas as condições do quadro jurídico do comércio a retalho no que respeita ao horário de funcionamento e à obrigação de marcar preços.
Proteção de seguro útil para iniciar um negócio
Dependendo da gama de produtos e do tamanho da empresa, as necessidades de seguro devem ser adaptadas individualmente, de preferência com aconselhamento independente e profissional. O seguro de responsabilidade comercial protege contra reclamações financeiras se os clientes da loja forem prejudicados por produtos ou móveis. O seguro de proteção legal também pode ser uma opção que vale a pena considerar a esse respeito. Além disso, o seguro de estoque pode ser útil se houver mercadorias no armazém com um valor total significativo.
Faça você mesmo com uma loja de segunda mão: Resumo para iniciar um negócio
As oportunidades e perspectivas econômicas para o comércio de bens usados ​​são boas, porque muitas pessoas estão considerando essa opção de economia de custos e recursos
O leque de ofertas deve ser coordenado com vista à localização e ao grupo-alvo. Uma estratégia de nicho se presta à realização de um gerenciamento orientado à qualidade
Além da venda, a compra de mercadorias em segunda mão também fará parte da vida cotidiana. São necessárias habilidades de negociação e visão de futuro para alcançar as margens de lucro mais altas possíveis
Além de todas as áreas de negócios estrategicamente importantes, as finanças do plano de negócios devem ser cuidadosamente planejadas e todas as opções de financiamento possíveis devem ser examinadas
Abrir uma loja de segunda mão: Antes de iniciar o negócio, é necessário registrar uma negociação para a qual normalmente não é possível obter uma licença separada.