Administradoras devem lançar novidades no primeiro trimestre. Com parcelas menores, prazos estendidos e taxas mais baratas, executivos colocam produto como opção à previdência privada.
Administradoras devem alavancar consórcio imobiliário em 2017, com flexibilização de prazos e parcelas
19.01.17 5:00 AM
São Paulo - As medidas do governo devem impulsionar o consórcio de imóveis e tendem a direcionar o produto como "alternativa" à previdência privada. Frente à queda maior do que o esperado no setor, mercado começa a flexionar prazos e parcelas para venda de cotas.
"Nós ainda estamos fechando os dados, mas as informações preliminares mostram que, no consolidado de 2016, as vendas das novas cotas devem ficar abaixo da previsão do ano [entre -3% e +3%], fechando com queda de quase 5%", afirma o presidente da associação.
"A ideia é investir na força comercial e dilatar prazos para diminuir parcelas, deixando-o mais acessível", explicou César Augusto, gerente geral comercial da Realiza.
Já o Itaú aposta em um novo produto. "Devemos lançar agora, em janeiro, um novo consórcio de imóveis que permita uma maior previsibilidade da parcela, podendo adaptá-la à realidade do cliente", informou Marcos Vinícius Schalch, superintendente de consórcios do banco.
Na outra ponta, porém, os executivos entrevistados destacam que tanto as propostas de incentivo à construção civil, como a reforma da previdência - sugeridas pelo governo no ano passado - devem surtir efeitos positivos no segmento.
Ainda abrangendo o consórcio de imóveis, que mostrou crescimento de 18% no ticket médio (de R$ 109,7 mil para R$ 129,5 mil na relação novembro 2016 contra igual mês de 2015), o apelo da construção civil deve "elevar o produto na esteira de crescimento", conforme os entrevistados.
Já no viés geral do mercado, com taxas mais brandas e prazos maiores, o consórcio como alternativa viável e interessante à previdência privada começa a "brilhar" aos consumidores que planejam obter uma renda futura para complementar a aposentadoria.
De acordo com Tatiana Schuchovsky Reichmann, diretora-superintendente da Ademilar Consórcio de Investimento Imobiliário, apesar de o produto "servir mais como alternativa de renda extra", as vantagens se destacam.
"Se a pessoa se programa, consegue pagar taxas de administração mais baratas e pegar o dinheiro de forma mais rápida do que nos planos de previdência", identifica a executiva.
Ela ainda destaca que, nesse cenário, 60% dos clientes acabam sendo atraídos pela forma de investimento. "A opção vai desde investir em um segundo imóvel e ganhar com aluguel, até a venda de uma cota conservada, com benefícios do ágio. São várias oportunidades", completa Reichmann.
"Dizer que o produto é uma alternativa à previdência privada é complexo por serem produtos diferentes, mas se o consumidor tem essa consciência e se planeja, ele consegue ter uma visão interessante tanto para investir como em relação ao oferecido pelos planos de VGBL e PGBL", diz Paulo Rossi, presidente da Abac.
"O consórcio possibilita essa adaptação. O dinheiro pode ir para onde o cliente precisa e estará aplicado até ser retirado", reforça a diretora.
"O brasileiro começa a enxergar o produto de forma diferente, exatamente porque quer poupar dinheiro e aprimorar seu financeiro para uma aposentadoria mais confortável. Isso ganha força no setor e deve mostrar resultados positivos em 2017", comenta Augusto, gerente da Realiza.
"Apesar da economia meio obscura, há várias boas notícias permeando o setor de consórcios, o que nos deixa muito confiantes em relação a 2017", conclui Rossi, da Abac.