Como Descobrir no Que Seu Produto ou Serviço é Realmente Bom! – Rejiano Vedovatto
Como Descobrir no Que Seu Produto ou Serviço é Realmente Bom!
Publicado por Rejiano Vedovatto em 04/10/2019 04/10/2019
Você já parou para pensar quanto R$ você ou sua equipe comercial deixou de ganhar por não ter conseguido apresentar a melhor solução em um encontro de vendas?
A fase do diagnóstico, conhecida também como entrevista ou levantamento de necessidades, é para os Executivos de Vendas habilidosos, de longe a fase mais importante do processo de vendas.
É nessa fase que realmente se materializa o significado literal de vender: entender para poder atender.
Procurar diagnosticar as necessidades implícitas do seu cliente e transformá-las em necessidades explícitas é o grande desafio dos executivos de vendas nos processos comerciais.
Essa habilidade precisa ser trabalhada constantemente e é determinante para o sucesso de suas vendas.
Para os verdadeiros Executivos de Vendas, o objetivo geral de uma negociação sempre vai ser agregar valor e não ficar submisso ou preso a guerra de preços.
Por esse motivo, quanto maior for a sua habilidade em identificar o real problema, insatisfação ou dor do seu cliente, maior a probabilidade de você conseguir adaptar os benefícios e as vantagens do seu produto ou serviço diretamente vinculados às necessidade explícitas, fazendo com que ele tome a decisão de comprar de você.
Um trabalho bem feito nessa fase do diagnóstico é fundamental para evitar excessos de objeções em uma negociação.
As pesquisas tem mostrado especialmente em vendas complexas, que o excesso de objeções se dá pelo fato do cliente não conseguir perceber valor naquilo que o vendedor está oferecendo.
Agora, se as objeções aparecerem você precisa estar preparado, por isso eu decidi liberar gratuitamente uma aula com alguns GATILHOS MENTAIS PODEROSOS de fechamento. Para assistir é só acessar o link abaixo. Espero que lhe ajude fechar mais vendas!
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No próximo texto, você vai descobrir Quais São os Segredos que Farão Você Vender Mais e Melhor em Qualquer Mercado. Fique atento!