Entenda, de uma vez por todas, o que é processo de vendas e sua importância para qualquer negócio.
No canal Thiago Reis - Growth Machine eu falo constantemente da importância em se estabelecer um processo de vendas para escalar a operação de um negócio. Eu criei este canal para ensinar empreendedores e gestores a despertar todo o seu potencial de crescimento utilizando o Marketing e Vendas no estado da arte.
‍Quer aprender o que é processo de vendas e o que sua empresa ganha ao definir um? Assista ao vídeo e continue lendo.
Um processo de vendas serve como um passo a passo que vai ajudar a ganhar cada uma das oportunidades de novos negócios. Assim, é possível atender a muitos tipos de clientes e escalar seu departamento de vendas (e seus números!).
Um processo de vendas serve para definir o que o seu vendedor precisa fazer e quais são os pontos que precisam ser validados para mover as prospecções para a tomada de decisão de compra. Por exemplo, é possível padronizar como seus vendedores qualificam as oportunidades, o que pode ser feito para que as prospecções avancem para uma próxima etapa ou quando uma oportunidade deve ser perdida. Para saber se o processo de vendas está sendo bem executado, é preciso avaliar constantemente as principais métricas de Vendas.
Uma das metodologias de vendas que mais impactam o resultado de empresas no Brasil e no mundo é o Inside Sales. Ela é pautada em um processo de vendas bem definido, escalável e previsível.
Para te ajudar ainda mais a desenvolver uma verdadeira Growth Machine, eu criei um processo padrão de vendas no Trello.
Obtenha agora mesmo esse esquema que vai ser o primeiro passo para bater todas as metas de vendas da sua empresa!