Treinamento: Negociação Avançada :::::: Sellmore
Grandes negócios precisam de negociadores profissionais.
Profissionais que já utilizam a negociação com mais frequência no dia-a-dia, porém precisam aprender e praticar táticas de negociação de forma efetiva e consciente, a ponto de saber qual a melhor estratégia a ser utilizada em cada ocasião. Voltado também a profissionais envolvidos em negociações mais elaboradas, onde são necessários vários momentos com o oponente para se chegar ao fechamento do negócio.
Ensinar de forma prática que o sucesso dos bons negociadores não depende tão somente do talento pessoal "nato" de cada um, e que a maioria dos movimentos de uma negociação podem ser estudados e previstos com precisão por quem detém o conhecimento do jogo. Ensinará a ler mensagens subliminares presentes no comportamento humano – muito além do que está sendo dito ou escrito - que trazem mensagens valiosas, e ajudarão a decidir seus próximos passos sem seu oponente perceber. Propõe também acesso claro às táticas mais praticadas no mercado para que você obtenha sucesso em seus negócios e não seja vítima delas. Diversos exercícios práticos ajudarão a utilizar os fundamentos no dia-a-dia, e a obter resultados imediatamente após o término do treinamento.
Obterá mais resultados não só em negociações curtas, mas também naquelas em que envolvem valores e tempo maiores, exigindo mais sua estratégia e habilidades enquanto negociador. Você estará apto a negociar com qualquer vendedor/comprador experiente, identificando rapidamente a maioria das táticas utilizadas por eles - que são aderentes a grande maioria dos oponentes - mas passarão a ser ineficazes contra você. Passará a negociar com táticas efetivas e agressivas, porém sem demonstrar esta postura ao oponente, facilitando a aproximação e o processo de persuasão.
Como se planejar corretamente para uma negociação;
Saia na frente: traçando o perfil do oponente e da empresa dele;
Como reagir a ameaças;
Defina o alvo: negocie com a pessoa certa;
Deixar o oponente livre ou intimidar? A escolha é sua;
Faça a escolha certa: negociar em casa ou no território oponente?
Negociando em equipe: arme a estratégia mais vantajosa e saia na frente antes de começar;
Blefes verbais e não-verbais;
Como ceder sem fazer concessões;
Aprenda a utilizar com consciência técnicas como a "Técnica do bode na sala", "Técnica do desfoque", "O bom e o mau", entre outras;