Novos franqueadores: Os 10 erros mais comuns - Aza Contabilidade
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Novos franqueadores: Os 10 erros mais comuns
A expansão do setor de franquias tem atraído a atenção de investidores, mesmo em fase de mudança eleitoral. Transformar o seu negócio em franquia é uma oportunidade de empreender e reduzir os riscos. O faturamento no setor teve um aumento de 6,8% no primeiro semestre desse ano, segundo a ABF, Associação Brasileira de Franchising. Uma ótima oportunidade para novos franqueadores.
Durante o processo de criação ou transformação do seu negócio em franquia deve-se conhecer e se esquivar dos equívocos mais comuns que vão além de uma subida ascendente sem planejamento ou controle. Danilo Pace, sócio proprietário da Inova Franquias afirma que durante esse caminho, há diversas armadilhas no franchising: "Devido à alta procura no segmento de franquias há diversas tentações nesse mercado por parte dos donos da marca. Alguns empresários se precipitam em vender uma unidade do seu negócio antes mesmo de formatá-lo corretamente, colocando em risco o sucesso do franqueado e o padrão de qualidade da marca."
10 equívocos comuns ao franquear sua marca
A franquia é um método rápido de expandir sua marca. Contudo, nem sempre ele é o melhor para os seus negócios. A melhor forma de descobrir se essa deve ser uma opção considerada é avaliar se os seus franqueados teriam o retorno adequado para o investimento realizado. Outro ponto, é descobrir se o seu negócio tem fôlego para fornecer um sistema de apoio a todos os membros da rede e ainda assim ser atrativo financeiramente do ponto de vista do franqueador.
Para alcançar o seu retorno de investimento, existe todo um processo de crescimento que é gradativo. Antes de vender uma unidade a terceiros, é necessário definir bem o que a sua marca promete entregar, o que os futuros franqueados terão que cumprir e qual o perfil ideal do franqueador. É preciso também determinar a melhor estratégia de expansão com um estudo de geomarketing para definir as melhores regiões e o raio de atuação da rede.
Vender em vez de selecionar
Existem diversos tipos de franqueado, desde os recém-chegados no franchising até os empresários mais experientes. Também existem franqueados que tiveram suas bandeiras convertidas. Todos têm visões diferentes, portanto requerem tratamentos diferenciados e exclusivos com o objetivo de clusterizar a rede. Significa deixar todos "na mesma página". Por isso, é importante definir as estratégias para que não haja desalinhamentos, descontentamentos e perda de padrão da rede.
Dimensionar mal as equipes
Contratar qualquer consultoria ou advogado
Dimensionar mal o investimento
Se não for planejado adequadamente, muitas surpresas indesejáveis poderão aparecer. Tanto o franqueado quanto o franqueador precisam de capital. O plano de negócios feito de maneira correta irá demonstrar ao futuro franqueado o real valor de investimento que ele precisa. Assim como o capital de giro necessário para manter a operação saudável. O plano irá também projetar os ganhos do franqueador para que possa estruturar tranquilamente toda o sistema de gestão e suporte a seus franqueados.
A rede precisa se manter em constante evolução. É fato que para alcançar o sucesso é necessário ser diferente entre os demais players do mercado, assim como ser resiliente. É preciso ser capaz de se adaptar a mudanças, pois o consumidor muda a cada instante. Quem tem visão empreendedora sabe que não é necessário grandes esforços para inovar. Pode ser um novo conceito de produto ou serviço, uma nova fachada e uma reforma, entre outros.