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Como captar mais imóveis? Saiba aqui!
rodrigo 28 de dezembro de 2016 Comente! Melhore suas vendas
Em um mercado altamente competitivo como o imobiliário, um bom corretor deve saber como captar imóveis. Isso porque, se destacar em meio a tantos profissionais da área, é uma missão que exige estratégia, conhecimento e um bom diferencial competitivo.
Podemos lhe afirmar que o sucesso na área imobiliária é uma via de mão dupla: além de vender bem, é preciso saber captar adequadamente os imóveis, convencendo seus clientes de que você é o profissional adequado à tarefa de vender seus bens.
Pensando nisso, elaboramos o post de hoje. Preparamos algumas dicas para você aprender a captar mais imóveis e aumentar a sua produtividade. O nosso objetivo é lhe ajudar a se tornar um corretor de sucesso! Acompanhe!
1. Conheça bem o mercado imobiliário
Nós, corretores, sabemos o quanto conhecer o mercado em que atuamos impacta diretamente nas vendas, não é mesmo? Portanto, é importante estar atento ao perfil do mercado local e aos valores médios praticados.
Além disso, observar mudanças e conhecer tendências na área de construção civil e arquitetura fazem toda a diferença ao captar novos imóveis e fechar bons negócios.
2. Tenha um bom relacionamento interpessoal
Essa dica é uma das premissas para se obter êxito como corretor de imóveis. Entretanto, muitos profissionais não conseguem perceber o quanto possuir uma boa postura e relacionamento — não só com clientes, mas com todos ao seu redor — é importante.
Trata-se de uma questão um tanto óbvia, não é verdade? Pois, como podemos conquistar um cliente sem estabelecer uma comunicação adequada, capaz de inspirar confiança e simpatia?
Portanto, busque manter um bom relacionamento interpessoal, especialmente com antigos clientes, isso o tornará uma referência no mercado, lhe rendendo boas indicações.
3. Saiba avaliar adequadamente um imóvel
Todo o processo de captação de imóveis pode fracassar se você não souber avaliar corretamente o empreendimento.
Um corretor de sucesso deve dominar bem os critérios de avaliação imobiliária, precificando a propriedade corretamente. Por isso, é importante conhecer todas as variáveis capazes de influenciar no preço do imóvel, como valor do metro quadrado, infraestrutura, localização e vizinhança.
4. Aperfeiçoe seus conhecimentos para captar imóveis
Ser corretor de imóveis, assim como qualquer profissão, exige um processo constante de pesquisa e aprendizado. Aliás, ao ler esse texto, vemos que você tem se preocupado com isso.
Portanto, busque se informar sempre, participe de palestras, eventos e leia bastante sobre o tema. Principalmente quando se tem alguns anos de profissão, se descuidar desse aspecto é um erro que pode lhe causar prejuízos em relação aos demais corretores, atrapalhando suas vendas.
5. Estabeleça boas parcerias
Mesmo em um mercado altamente competitivo, é interessante que você saiba estabelecer parcerias saudáveis com outros corretores. Às vezes, o imóvel que seu cliente tanto precisa pode ser encontrado com outro profissional.
Mas, fique atento! Pesquise a reputação de seu futuro parceiro antes de qualquer coisa. Tome cuidado e procure firmar parcerias seguras e produtivas para ambos.
Essas são algumas dicas que, com certeza, vão lhe ajudar a solucionar a dúvida de como captar mais imóveis. Desse modo, você terá mais chances de fechar bons negócios e se destacar no mercado imobiliário como um profissional competente e eficiente!
Gostou do post? Ainda possui alguma dúvida que gostaria de compartilhar conosco? Deixe seu comentário! Teremos o prazer em lhe ajudar.