Duração: 4 semestresTurnos: EAD;Matutino;NoturnoOferecido em: Diretores do Departamento de Ciências Gerenciais: Prof. Mestre Luis Fernando Varotto e Prof. Mestre Antonio Marcos Vivan
Coordenadores: Prof. Mestre. Luis Carlos Perrupato (Polo memorial, Polo Santo Amaro, Polo Bauru e Polo Botucatu), Prof. Mestre. Luis Carlos Perrupato(Campus Memorial), Prof. Mestre. Luis Carlos Perrupato (Campus Vergueiro), Prof. Mestre. Carlos Alberto Alves (Campus Santo Amaro) A gestão comercial engloba o aprendizado de como gerir todos os recursos envolvidos na atividade comercial, presente em todos os segmentos e empresas do mercado. Por mais que o número de profissionais atuantes na área comercial seja expressivo, poucos conhecem técnicas gerenciais avançadas para atuar em diversos segmentos de negócios e representações comerciais. Para inserir o aluno nesse contexto, durante o curso, são promovidas palestras com profissionais que possuem longa experiência no mercado, além de visitas técnicas a empresas de grande porte, cujo departamento comercial representa uma célula importante para a organização. Outras atividades previstas ainda promovem um aprendizado sobre gestão de pessoas e novas tecnologias da informação, que proporcionam mais rentabilidade e flexibilidade ao processo de comercialização (planejamento, implementação, operação e atualização dos sistemas de informações comerciais). Além dessas iniciativas, são estudadas técnicas de relacionamento com consumidores, condições de viabilidade econômico-financeiro-tributária, ambiente da concorrência, características e hábitos de compra e de consumo da população, técnicas de promoção em ponto-de-venda e desafios decorrentes das incertezas do mercado. O curso de Tecnologia em Gestão Comercial tem como foco o "saber fazer", que permite ao aluno adquirir uma visão ampla do mercado, que vai além das vendas. A prática, por meio das disciplinas oferecidas, orientará os alunos como elaborar planilhas de projeção de vendas e financeiras, a identificar as oportunidades, analisar o cenário econômico e suas varáveis, analisar o ambiente setorial/concorrencial, para que as decisões de um gestor comercial sejam seguras, e que atendam às expectativas de clientes. O objetivo do curso é formar um Gestor com habilidades e capacidade de auxiliar nos processos estratégicos e de negócios das empresas, fazendo com que a interação seja constante e os resultados efetivos.
Por se tratar de uma área em expansão, o segmento oferece oportunidades para analistas de pesquisa de marketing, analistas de localização de ponto estratégico para o negócio, analistas da concorrência, assessores ou coordenadores de operações, assistentes e coordenadores ou gestores de varejo ou de atacado. Voltar