Aprenda a Elaborar um Plano de Vendas Para Sua Empresa - Marcus Marques
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Plano de vendas: aprenda elaborar em sua empresa
Com a competitividade cada vez mais acirrada, é muito importante elaborar um plano de vendas eficiente que ajude a tornar a sua empresa uma das mais relevantes do seu mercado. As companhias que prosperam são aquelas que estabelecem um planejamento com vista não só no aumento das vendas em si, mas, também, focado na satisfação dos seus consumidores.
A Importância do Plano de Vendas Para a Organização
O planejamento de vendas é importante para companhias de todos os setores, pois é necessário que se tenha estabelecido quais são as metas e objetivos. Somente com esses dados é possível desenhar as melhores estratégias de vendas focando no público-alvo e no seu setor específico.
Empresas que planejam se destacam e se tornam preferência dos consumidores por ter mais criatividade para oferecer os seus produtos e serviços. O mercado, de uma forma geral, se encontra saturado e para que as organizações cumpram suas metas de vendas precisam se reinventar a todo momento, mas de maneira assertiva.
Planejamento de Vendas Para Manter o Orçamento da Empresa
Um dos pontos chave da relevância de elaborar um plano de vendas consistente é entender que o setor comercial da companhia é o único que trará lucros. Em quase 100% das organizações o único setor rentável é o de vendas, os demais são necessários para que o produto ou serviço seja oferecido, mas geram apenas custos.
Produtos e serviços com bom potencial de vendas podem demorar até seis meses para apresentar lucratividade e, para passar esse tempo com estabilidade, é fundamental ter um bom planejamento. Prever o tempo que a empresa irá demorar para apresentar retorno financeiro é necessário para segurar o freio dos gastos e, depois, recuperar a estabilidade.
Para quem tem dúvidas sobre como elaborar um planejamento de vendas listei algumas dicas abaixo.
Trace as metas e objetivos da empresa
O primeiro passo para começar a elaborar um plano de vendas é traçar as metas e objetivos da companhia. Nesse planejamento é necessário estipular onde a empresa deve estar daqui a um curto, médio e longo espaço de tempo. Tendo estabelecido o quanto o negócio deverá crescer e em quanto tempo, chega o momento de pensar em como isso acontecerá, isto é, o que precisa ser feito.
Observe o histórico de vendas da sua companhia
Para as empresas que já estão atuando no mercado, é bom observar o histórico de vendas do mesmo período em anos anteriores, para poder fazer uma projeção de vendas atentando para questões, como sazonalidade e épocas de picos, como o final de ano, por exemplo. A partir desse histórico, se torna mais palpável estipular metas para serem cumpridas pelo setor comercial.
No caso específico de quem ainda não abriu a empresa, é necessário destacar que, além do plano de vendas, é importante realizar um plano de negócios. Um negócio não pode abrir as portas sem a definição de posicionamento da marca, preço dos produtos e serviços, quais serão as fontes de pagamento e como será feita a distribuição.
Uma das bases de um plano de vendas é contar com prazos estipuladas para cumprir as metas e objetivos traçados. Determine prazos intermediários, isto é, defina em que momento, entre o começo e final, a companhia deve ter cumprido metade da meta. Essa atitude evita que se tenha um ritmo muito acelerado no final do período estabelecido.
Conheça seus produtos/serviço e a concorrência
Para determinar quais são as melhores estratégias de vendas é essencial conhecer bem os seus produtos e serviços, assim como aquilo que a concorrência oferece. Comece fazendo uma análise criteriosa do que a sua empresa oferece e quais são as oportunidades que esse produto/serviço apresenta em termos de inserção e participação no mercado.
Tendo feito a análise interna, é interessante olhar para a concorrência e fazer uma comparação com os produtos e serviços que ela oferece. Observar o direcionamento e as vantagens dos concorrentes sobre a sua companhia é uma forma de encontrar pontos em que se pode melhorar e pontos em que se têm a frente.
Companhias trabalham com a venda de produtos e serviços para pessoas, no entanto, esse espectro pode ser menos amplo quando compreendemos que não são todas elas que terão a necessidade e o impulso de realizar a compra. A determinação do público-alvo nada mais é do que o conhecimento dos indivíduos que têm necessidade daquilo que o negócio oferece.
Entendendo para quem se destina aquilo que a organização produz, é mais fácil elaborar um plano de vendas direcionado para atender as suas necessidades. O produto/serviço também deve ser constantemente avaliado, para que se saiba se ele pode melhorar de alguma maneira, em termos de satisfação para o cliente.
O melhor momento para o planejamento de vendas
Para estabelecer as melhores estratégias de vendas para a sua empresa, pode ser interessante fazer o planejamento no começo do ano. Assim, se ter um ciclo novo começando, além de informações do ano anterior em que se basear.
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