Isso acontece porque a forma como você comunica uma ideia ajuda a definir a própria ideia e como o cliente percebe seu valor. Uma proposta bem comunicada, focada nas necessidades do cliente e transmitida na linguagem do próprio cliente sempre vai ter uma receptividade e um valor percebido bem maior do que uma excelente proposta mas mal comunicada ou transmitida/reforçada de maneira ineficiente.
Vendedores com estas 5 qualidades têm probabilidades muito maiores de ter resultados excepcionais em vendas pois ajudam a:
Em cada um desses passos daremos dicas para autoavaliação, ferramentas para colocar em prática e indicadores para você acompanhar sua melhoria, tanto na melhora de eficiência das atividades quando dos resultados em vendas/$$$.
Os módulos estão organizados por tópicos, o que facilita você acompanhar a aula e colocar em prática o que está sendo visto.
Trabalhando desta forma e compartilhando as informações, vamos avançando semana por semana, módulo por módulo, rumo a alta performance em vendas.
Embora o foco do APV seja no H do CHA das Vendas (Habilidades, parte técnica), focamos muito também em mudanças de mindset e atitudes.
Motivação é uma grande força que está dentro das pessoas e as impulsiona a buscarem a satisfação de seus desejos e necessidades. Ninguém pode motivar ninguém.
Foco é definir um objetivo bem claro, traçar a estratégia para alcançá-lo, colocar toda a energia nele e não desistir diante do primeiro problema que aparecer. Foco é conseguir se concentrar no que é importante sem desviar a atenção.
Depois de definir seu objetivo e saber porque deseja conquistá-lo, é necessário agir. É preciso ter iniciativa, que é a ação de propor ou empreender alguma coisa.