Como Começar Seu Negócio de Aparelhos Auditivos - Fred Abrahão
Quando falamos de tendência de mercado, outra recente pesquisa nos EUA apontou que, quando se fala de necessidades médicas, as pessoas preferem comprar um aparelho auditivo a outras soluções de saúde, como próteses de joelho e implantes dentários.
Franquia, credenciamento e negócios privados
Ao iniciar um negócio voltado para o setor de aparelho auditivo, você pode optar por ter seu próprio empreendimento, ser um credenciado ou abrir uma franquia.
As três opções de negócios têm as suas vantagens e desvantagens. Por exemplo, franquias e credenciamento oferecem reconhecimento de uma marca, suporte integral em diversas áreas e a publicidade compartilhada.
Começar um negócio privado de aparelhos auditivos proporciona a liberdade de vender os produtos que você escolher, sem as taxas associadas à execução de uma franquia, mas compreendem um risco que você precisa medir para saber se vale a pena.
Franquia e credenciamento nesta área de negócio são duas coisas muito parecidas. A diferença básica é que uma é voltada para o profissional liberal da área – no caso o fonoaudiólogo – e a outra para o empresário investidor que quer ingressar no ramo sem necessariamente ter experiência na área.
Entre as vantagens e desvantagens de cada um, podemos elencar o marketing, que no caso de credenciamento e franquia, demanda um baixo valor investido já que a marca é, na maioria dos casos, conhecida no mercado.
O marketing da franquia e do credenciamento é compartilhado, o que reduz os esforços e os custos com a divulgação. Por outro lado, nos negócios privados, os gastos gerais podem ser muito mais altos, pois o investidor está optando por criar uma marca do zero.
Na franquia e no credenciamento, tudo é comprado em conjunto, o que reduz os valores dos aparelhos auditivos. Em ambas as situações a negociação em rede beneficia a compra em escala.
Tais vantagens não se restringem ao principal produto que o negócio oferece, mas até o preço dos uniformes tende a ser menor. Já nos negócios privados o investidor precisa estar muito atento a negociação do preço, mas dificilmente consegue oferta de produtos com flexibilidade de preço e negociação em massa. Neste caso é preciso uma estratégia bem definida para não inviabilizar o negócio.
Uma das diferenças gritantes entre os dois primeiros modelos e o último é a liberdade. Apesar do baixo custo, os franqueados e credenciados estarão sempre sujeitos às regras naturais de qualquer franquia, até mesmo na decisão de onde será instalado o seu negócio.
Caso o franqueador ou credenciador já tenha outro franqueado ou credenciado na região onde você deseja abrir, não vai ser possível ter um negócio ali. Nos negócios independentes há liberdade. O investidor pode, por exemplo, escolher o ponto – já os demais modelos estarão sujeitos à decisão do franqueador.
Em todas as situações, a preocupação com o lucro é o ponto chave. Ter um modelo de negócios relativamente pronto como franquia e credenciamento tem seu preço.
Apesar de a marca já ter sido testada e todo o modelo já estar praticamente desenvolvido, as franquias possuem taxas básicas.
São elas: taxa de franquia, valor pago na assinatura do contrato para utilizar a marca e para transferir o know-how, taxa de royalties, percentual do faturamento pago mensalmente ao franqueador e taxa de marketing, habitualmente mensal, que serve para custear a divulgação de toda a rede. É o preço que se paga por entrar em um negócio já consolidado. O que podemos avaliar aqui é que as franquias – em comparação com os negócios privados – têm taxa de mortalidade bem menor, ficando a seu critério fazer uma análise se o valor vale a pena.