Claudio Bastos - parte 2 | Cafe Com Comprador
Cláudio Bastos - parte 2
Temos a honra de apresentar a segunda parte do café com Cláudio Bastos Vice Presidente de Compras da Ericsson.
Neste segundo bloco, Cláudio explica como montou seu time no Brasil, ele conta que foi buscar pessoas técnicas e treinou para ser comprador e também selecionou compradores e treinou a parte técnica, mas que o mais importante, na sua opinião, é que o comprador tenha a habilidade de conversar e entender o stakeholder, pois somente assim ele poderá trabalhar nas soluções e entregar valor.
"Para gerar o valor que a área pode entregar, é preciso que o comprador tenha diálogo e entrada no escopo e no briefing, assim ele pode participar bem melhor na solução", comenta Cláudio.
Cláudio explica que depois de negociar preço, por um tempo, as oportunidades vão diminuindo e a partir de disso, é fundamental usar metodologias como Strategic Sourcing, Relationship Management, TCO, Make or Buy.
Como Cláudio é palestrante e tem participação efetiva nos principais eventos de compras, perguntamos como ele enxerga a maturidade do mercado hoje em dia, venha assistir e aproveite para ouvir as preciosas dicas que Cláudio tem para os compradores no início de carreira e para os gestores de compras em busca de um posição executiva.