PALAVRA-CHAVE Trade Marketing
Nivaldo de Barros e Silva Neto (1)
Tatiana Ferrara Barros (1)
Práticas de Trade Marketing como Vantagem Competitiva para Produtos Duráveis: Um Estudo de Caso em Concessionárias de Veículos
Autoria: Lisiane Caroline Rodrigues Hermes, Jorge Oneide Sausen.
Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 20, n. 1, p. 239-254, Janeiro-Dezembro, 2019. 16 página(s).
Palavras-chave: Bens de consumo duráveis	, Setor automobilístico	, Trade Marketing	, Varejista
Este artigo se propõe a discutir as práticas de trade marketing sob a ótica da teoria de recursos, na perspectiva do varejista, no segmento de bens de consumo duráveis, tendo o setor automobilístico como objeto de análise. Para tanto utilizou como referencial o modelo do mix trade marketing proposto por Alvarez (2008), sendo este composto pelas variáveis: (1) vendas e canais, (2) preço, (3) propaganda, promoção e merchandising, (4) marketing e mix de produtos, (5) serviços e logística, (6) resultados e rentabilidade. Trata-se de uma pesquisa descritiva com abordagem qualitativa dos dados coletados. Utilizou-se o método de casos múltiplos, sendo estes três concessionárias de automóveis. Como resultados foi possível identificar que as práticas de trade marketing contribuem para a geração de vantagem competitiva pela sinergia interna capaz de combinar capacidades e competências e gerar recursos específicos, como pessoas e atributo físico do bem.
O Trade Marketing e suas Atividades: Estudo de Casos no Setor Farmacêutico
Autoria: Tatiana Ferrara Barros, Marcos Cortez Campomar.
Fonte: Revista de Gestão em Sistemas de Saúde, v. 7, n. 3, p. 297-313, Setembro-Dezembro, 2018. 17 página(s).
Palavras-chave: Marketing Farmacêutico	, Setor Farmacêutico	, Trade Marketing
Em diversas empresas o desenvolvimento de departamentos de Trade Marketing está se tornando cada vez mais comum. Dessa forma, a pesquisa nessa área empresarial ganha importância. O Trade Marketing pode auxiliar na divulgação de produtos farmacêuticos, trabalhando o relacionamento com os canais de distribuição. Entretanto, são poucos os estudos relacionados ao Trade Marketing. A falta de trabalhos na academia deixa uma série de lacunas a serem preenchidas, como por exemplo: do que realmente trata-se o Trade Marketing? Quais são as funções desenvolvidas por esta área? E O que as empresas têm desenvolvido neste departamento? Sendo assim, com a escassez de trabalhos na área de Trade Marketing, relevância dessa função organizacional e importância do setor farmacêutico este trabalho propôs um aprofundamento do tema no intuito de responder ao seguinte questionamento: o que é e como funciona o Trade Marketing no setor farmacêutico? Diante deste problema de pesquisa apresentado, foi proposto o seguinte objetivo: verificar como ocorre o desenvolvimento das atividades de Trade Marketing na indústria farmacêutica.
Adequação estratégica das áreas de Trade Marketing das empresas de bens de consumo atuando no Brasil
Autoria: Nivaldo de Barros e Silva Neto, T. Diana L. van Aduard de Macedo-Soares, Claudio Pitassi.
Fonte: Revista ADM.MADE, v. 15, n. 1, p. 1-22, Janeiro-Abril, 2011. 22 página(s).
Palavras-chave: adequação estratégica	, bens de consumo	, trade marketing
A atuação diferenciada nos pontos de venda torna-se cada vez mais relevante para a efetividade das cadeias de suprimentos da indústria de bens de consumo. Como resposta a este desafio surge, nas empresas, a área de trade marketing (TM), cujo objetivo é unificar as estratégias de marketing da indústria e do varejo no que diz respeito à sua efetiva implantação dentro do ponto de venda. O objetivo deste trabalho é identificar quais os atributos que dificultam e quais aqueles que contribuem para que a área de trade marketing esteja adequada à estratégia de negócio das empresas de bens de consumo. O estudo foi realizado por meio de uma pesquisa exploratória descritiva, cujo instrumento de coleta foi um questionário semiestruturado, respondido por 36 executivos de 20 empresas de diferentes segmentos de bens de consumo não duráveis. O resultado obtido com a pesquisa possibilitou a validação da lista de atributos definida a partir do ferramental de análise estratégica Genérico Integrativo (GI) de Macedo-Soares (2001), além da construção de listas adicionais de referência que podem ajudar para uma construção mais coerente e sólida da área de Trade Marketing dentro das organizações do segmento de bens de consumo.