Você pode enviar os prospects para sua landing page e ainda não vê-los fazer nada por causa do atrito. Se você não quer que isso aconteça, aqui estão as coisas que você pode fazer a fim de minimizar o atrito em torno de seu formulário:
i) Permitir espaços em branco: A maioria dos profissionais de marketing trabalha duro em seus sites (especialmente sua página inicial e blog), mas ainda não está satisfeita com os resultados.
Trabalhar muito duro e não ver nenhum resultado é o pior sentimento que se pode ter, considerando que 33% dos proprietários de pequenas empresas trabalham 40-49 horas por semana.
Dito isso, se você quiser evitar perder tempo e aumentar as conversões de formulário de geração de leads, permita-se usar espaços em branco. O Google faz isso muito bem: