16 exemplos essenciais de linguagem corporal e seus significados - Linguagem Corporal
A linguagem corporal é a ciência dos sinais não-verbais. Eu estudei a linguagem corporal por mais de 10 anos - aqui estão minhas 16 dicas de linguagem corporal que você pode usar hoje.
Quais são alguns exemplos de linguagem corporal?
Exemplos de linguagem corporal aberta
Exemplos de linguagem corporal fechada
Quais são os 11 tipos de linguagem corporal?
Proxêmicas do corpo
Compreendendo e interpretando a linguagem corporal
Mini FAQ da linguagem corporal
Você sabia que só podemos localizar mentiras com uma precisão de 54%?
Você sabia que há mais de 20 músculos no rosto que constituem mais de 10.000 expressões faciais?
Aprender a decodificar a linguagem corporal é poderoso e uma das habilidades de comunicação não-verbal mais importantes.
Este guia é a sua chave para ler as pessoas E ter linguagem corporal confiante .
Neste artigo, vamos cobrir o essencial que você deve saber para dominar suas habilidades de linguagem corporal:
Como fazer você parecer acessível e relaxado durante as conversas.
10 pistas negativas para evitar (que você pode usar regularmente!).
Os 11 tipos de corpo linguagem que você encontrará.
Antes de começarmos, não deixe de fazer nosso teste de linguagem corporal aqui para descobrir como você é bom em ler linguagem corporal!
A linguagem corporal é a ciência dos sinais não-verbais, como gestos, expressões faciais e olhares que comunicam as emoções e intenções de uma pessoa. No total, existem 11 tipos de linguagem corporal que usamos para nos comunicar. Ao contrário das palavras, a linguagem corporal é frequentemente feita de forma subconsciente e constitui uma grande parte da nossa comunicação.
E se eu dissesse que existe uma maneira de conseguir quase tudo o que você deseja? Coisas como…
Pessoas que são boas em lendo a linguagem corporal normalmente se destacam em suas carreiras, têm ótimos relacionamentos e ganham brindes na vida.
Mas se você não é bom com a linguagem corporal, não se preocupe!
A linguagem corporal é uma habilidade que QUALQUER UM pode aprender.
Se você quiser aprender mais sobre a importância da linguagem corporal, recomendo verificar meu artigo aqui:
A linguagem corporal pode ser dividida em 2 categorias principais - linguagem corporal positiva ou aberta e linguagem corporal negativa ou fechada.
E assim como soam, essas 2 categorias amplas de dicas indicam o quão aberto (ou fechado) alguém está em seu ambiente externo. Seja em um evento de networking conversando com um estranho aleatório que você acabou de conhecer, dando um apresentação ou discurso , ou em um primeiro encontro , saber como ler essas dicas é a chave para saber como os outros são receptivos a você ou à situação.
Ler a linguagem corporal é o mais próximo que podemos chegar da leitura da mente.
O FLASH DA SOBRANCELHA
Descrição: Quando alguém faz um flash de sobrancelha, você normalmente verá suas sobrancelhas se levantarem levemente por menos de ⅕ de segundo.
O que significa: A sobrancelha levantada é um grande sinal de interesse. As pessoas tendem a usar o flash de sobrancelha de 3 maneiras principais:
O flash da sobrancelha pode mostrar os interesses profissionais, como ao dar aprovação, concordar com algo, agradecer a alguém ou pedir confirmação. É usado como um sim não verbal durante a conversa.
O flash da sobrancelha também pode mostrar interesse romanticamente.
Ou o flash da sobrancelha pode mostrar interesse socialmente, como quando duas pessoas se reconhecem. Sinaliza para a outra pessoa que você está feliz em vê-la.
Sempre que usamos o flash de sobrancelha, chamamos a atenção para o nosso rosto. Professores e palestrantes costumam usar isso como uma forma de dizer: Ouça isto! Ou olhe para mim!
Curiosamente, algumas culturas, como a japonesa, consideram essa deixa indecente e a evitam 3 .
A ciência: De acordo com pesquisadores Na Universidade de Pittsburgh, o flash da sobrancelha é uma forma de saudação universalmente reconhecida e pode ser encontrada em todo o mundo, sugerindo que esse gesto é comum em todas as culturas.
Sim, esse gesto é usado até por macacos e símios 1 .
Mmm, gostoso!
Como usá-lo: Existem tantas maneiras de usar o flash de sobrancelha. Aqui estão alguns:
Para Mostrar Gostar: Quando vir alguém de quem gosta ou de quem deseja que goste, dê-lhe um rápido flash da sobrancelha seguido de um sorriso caloroso.
Para aumentar o engajamento: se você quiser que alguém ouça algo que você está prestes a dizer, levante as sobrancelhas antes de falar.
Para mostrar interesse: Você está curioso? Suas sobrancelhas são a melhor maneira de mostrar isso!
O APERTO DE MÃO IGUAL
Você já teve um aperto de mão frio e úmido?
Ou um aperto de mão excessivamente dominante?
Ou mesmo ... realmente estranho?
Que nojo! Esses apertos de mão NÃO são ótimos para construir um relacionamento mútuo. Digite: o aperto de mão igual.
Descrição: Um aperto de mão igual tem estes 7 elementos:
bom contato visual
um sorriso caloroso e genuíno
um braço estendido com uma ligeira curva no cotovelo
dedos apontando para baixo enquanto se aproxima da mão da outra pessoa
este é o grande —EQUAL pressão durante o aperto de mão
leve inclinação para a frente em direção à outra pessoa
uma liberação lenta após 1–2 segundos
O que significa: Este aperto de mão é uma lufada de ar fresco e sinaliza respeito mútuo por ambas as partes.
Um aperto de mão igual sinaliza confiança, abertura e poder durante uma interação e deixa ambos os interagentes se sentindo calorosos e confusos por dentro.
Como usá-lo: Antes de apertar as mãos, considere o contexto. Os vendedores aprenderam desde o início que um aperto de mão inesperado ou inesperado vindo do nada estava prejudicando suas vendas - o comprador obviamente não os recebia bem e eles se sentiam forçados a apertar as mãos.
Apertos de mão também não são universais - algumas culturas, como o Japão, costumam se curvar como uma saudação, e outras culturas, como a Itália ou a Espanha, dão um beijo na bochecha.
Uma boa regra é apenas apertar a mão quando você sabe que a outra pessoa vai retribuir calorosamente. Caso contrário, um aceno de cabeça é uma boa opção - ou espere a outra pessoa iniciar primeiro.
Em outra observação importante, os idosos exigem menos pressão, portanto, evite esmagar a mão deles com seu aperto firme. Ao apertar a mão de uma pessoa de status superior, permita que ela defina primeiro a duração e a pressão do aperto de mão e faça o acompanhamento com uma troca igual para obter o vínculo máximo.
ESPELHO AUTÊNTICO
Descrição: Exibindo semelhantes linguagem corporal a outros interagentes durante uma situação social.
O que significa: O espelhamento é uma dica de construção de relacionamento que sinaliza o desejo de se conectar com outra pessoa. As pessoas tendem a espelhar apenas aqueles de que gostam, e ver outra pessoa espelhar nossa própria linguagem corporal cria um sentimento de semelhança e semelhança.
A ciência: O espelhamento é poderoso. Estudos têm mostrado que o espelhamento leva a:
Maior conformidade de pedidos. Portanto, espelhe-se se quiser persuadir alguém.
Superior números de vendas . Portanto, certifique-se de espelhar se você estiver em vendas.
Avaliações positivas. Portanto, espelhe seu gerente para construir um relacionamento.
Até dicas maiores dos clientes!
Espelhar os outros está literalmente programado em nossos cérebros. Professor Joseph Heinrich da Universidade de Michigan explica que espelhar os outros nos ajuda a cooperar - o que leva a mais alimentos, melhor saúde e crescimento econômico para as comunidades.
Como usá-lo: Certifique-se de espelhar sutilmente. Se alguém balança a cabeça vigorosamente em concordância, e você faz o mesmo, pode parecer óbvio demais - isso pode até levar à suspeita ou diminuir o relacionamento.
Os melhores amigos costumam se espelhar mesmo sem perceber!
Você também pode evitar espelhar alguém inteiramente se não estiver interessado nela ou quiser criar limites.
Se a outra pessoa está exibindo dicas negativas de linguagem corporal, tente exibir você mesmo dicas de linguagem positiva aberta para fazê-los se abrir, em vez de copiar seus gestos fechados.
OLHAR MÚTUO
Modelo: Interesse
Descrição: Contato visual que é mútuo - sem falta de contato visual ou sendo um pouco ... err, muito interessado.
O que significa: O contato visual mais longo, especialmente de pessoas de alto status, nos faz sentir favorecidos. Isso é especialmente verdadeiro ao receber contato visual de celebridades ou estrelas de cinema 2 .
O aumento do contato visual também indica que a outra pessoa pode estar curiosa, pois quando as pessoas estão mais atentas ao que as rodeia, a taxa de piscadas geralmente diminui 3 .
Não faça 100% contato visual! Isso é na verdade um sinal territorial e mostra agressão. As pessoas costumam fazer isso antes de uma luta:
Você quer fazer contemplação mútua. Contato visual quando você concorda, quando está ouvindo, quando está trocando ideias ou quando se olha fixamente no espelho:
A ciência: Fazer contato visual em apenas 30% do tempo tem sido mostrando para aumentar significativamente o que as pessoas lembram de você dizer.
Você também pode dar um impulso à sua percepção de persuasão, veracidade, sinceridade e credibilidade apenas pelo olhar mútuo 3 .
Curiosamente, descobriu-se que certos traços de personalidade se relacionam a um olhar mais mútuo - ou seja, extroversão, afabilidade e abertura 3 .
Como usá-lo: Aumente o seu olhar para se relacionar. No entanto, certifique-se de desviar o olhar ocasionalmente, uma vez que contato visual demais pode ser visto como ameaçador e fazer as pessoas se sentirem desconfortáveis.
Questionário pop: real vs. falso
Dê uma olhada na foto abaixo. Você pode dizer se este é um sorriso verdadeiro ou falso?
Este é um sorriso falso. Esse sorriso não tem as rugas características dos pés de galinha ao redor dos cantos dos olhos.
Descrição: O sorriso Duchenne é um sorriso caracterizado pelas rugas de pés de galinha ao redor dos cantos dos olhos, juntamente com os cantos da boca voltados para cima. Este é um sorriso verdadeiro.
O que significa: Quando você vê um sorriso de Duchenne, isso provavelmente indica felicidade genuína.
É difícil, mas não impossível, fingir um sorriso verdadeiro. Na maioria dos casos, sorrimos dezenas de vezes em uma conversa normal, mas muitos desses sorrisos são dados por educação ou formalidade.
A ciência: A pesquisa mostra que bebês com várias semanas de idade já usam o sorriso Duchenne apenas para suas mães, enquanto usam um sorriso mais educado e social para outras pessoas 2 .
As pessoas também tendem a sorrir mais com os outros do que quando estão sozinhas - na verdade, quando vemos um rosto sorridente, endorfinas são liberadas em nosso sistema 1 .
Estudos mostram que os atletas sorriem de maneira notavelmente diferente, quer terminem em primeiro, segundo ou terceiro lugar. Essa distinção era a mesma mesmo em atletas com cegueira congênita que nunca viram um sorriso antes 1 .
Como usá-lo: Ao sorrir, lembre-se de sorrir com os olhos, em vez de apenas com a boca. Também ajuda a sorrir o suficiente para levantar as bochechas, ajudando a ativar os músculos ao redor dos olhos. Lembre-se de manter o sorriso mesmo depois de um encontro - em encontros de felicidade falsa, você pode frequentemente ver um sorriso intermitente que pisca e então desaparece rapidamente depois que 2 pessoas seguem caminhos diferentes 4 .
Exemplo: Neste exemplo, George W. Bush abre um sorriso infantil de Duchenne ( Ops, fui pego!) quando ele tenta abrir uma porta, mas falha:
Descrição: A cabeça se inclina para um lado, expondo o pescoço.
O que significa: Uma inclinação da cabeça é um sinal de abertura. Seu pescoço é uma das áreas mais vulneráveis. A pele do pescoço é muito mais fina e requer proteção. E expor seu pescoço e garganta abre você.
Quando alguém inclina a cabeça, está mostrando que está confortável o suficiente para deixar seu pescoço exposto. Muitas vezes você pode ver a inclinação da cabeça (especialmente de mulheres) quando outros estão atraído para alguém, embora isso também possa ser usado para indicar interesse platônico.
Também pode mostrar que alguém está curioso sobre o que você está dizendo, especialmente se você perceber a inclinação da cabeça e o aceno de cabeça:
A ciência: Estudos de pinturas dos últimos 2.000 anos mostram que as mulheres são retratadas 3 vezes mais do que os homens usando a inclinação da cabeça 1 . Hoje, você também pode ver as mulheres inclinando a cabeça 3 vezes mais do que os homens na publicidade moderna:
Como usá-lo: Como esse é um comportamento desarmante muito poderoso, você pode inclinar a cabeça para o lado, junto com outras dicas de linguagem corporal aberta, para aliviar uma situação tensa ou fazer alguém se abrir.
A inclinação da cabeça é uma dica muito quente - ela o suaviza. Você deve ter cuidado para não usá-lo muito durante discursos de vendas ou reuniões .
Exemplo: Em O bacharel , muitas vezes você pode ver a inclinação da cabeça durante os encontros românticos. Assista a esta cena em que Cassie inclina a cabeça durante o primeiro encontro antes de dormir com Colton (carimbo de data / hora 2:46):
RISO COMPARTILHADO
Descrição: Riso simultâneo compartilhado entre indivíduos em resposta a uma piada ou observação engraçada.
O que significa: Quando você contar uma piada e a outra pessoa ri com você, isso é um bom sinal de que ela está aberta para se conectar com você. Rir é para estabelecer relacionamentos potenciais ou manter os existentes, especialmente se a piada não fosse particularmente engraçada.
O riso também é uma indicação de que alguém está relaxado, já que pessoas rígidas e nervosas geralmente não riem genuinamente, ou em vez disso, dão uma risada tensa se estiverem em uma situação nervosa.
A ciência: O neurologista Henri Rubenstein descobriu que apenas um minuto de riso fornece até 45 minutos de relaxamento subsequente 1 ! O impulso de relaxamento que você obtém certamente justifica assistir seus comediantes favoritos na TV. E você sabe quem é ótimo em rir? Will Smith. Neste episódio de insulto engraçado de Will Smith vs. Margot Robbie, a risada de Will é tão contagiante que sua risada até faz os outros rirem!
À medida que envelhecemos, geralmente rimos menos. Os adultos riem em média apenas 15 vezes por dia, enquanto os pré-escolares riem 400 vezes ao dia 1 .
Uma ótima maneira de aumentar o seu riso é se tornar mais social! Robert Provine descobriu que o riso tem mais de 30 vezes mais probabilidade de ocorrer em situações sociais do que quando está sozinho. Em seu estudo, os participantes foram filmados assistindo a um videoclipe engraçado em 3 situações diferentes:
com um estranho do mesmo sexo, e
com um amigo do mesmo sexo.
Aqueles que assistiram sozinhos riram significativamente menos do que quando assistiram com um estranho ou amigo.
Como usá-lo: Experimentar incorporando humor em suas conversas, como dar a resposta oposta a uma pergunta sim / não.
Exemplo: Se as pessoas estão esperando que você diga sim, diga não; se as pessoas estão esperando que você diga não, diga sim. É simples, mas eficaz.
Esta é a estratégia de Jennifer Lawrence.
Em 2001, Richard Wiseman decidiu descobrir a piada mais engraçada do mundo. Em seu experimento, Wiseman criou um site chamado LaughLab , em que os usuários podem inserir sua piada favorita e os participantes podem avaliá-los.
Ao final do projeto, que reuniu 40.000 piadas e mais de 350.000 participantes de 70 países, uma piada se destacou das demais:
Dois caçadores estão na floresta quando um deles desmaia. Ele não parece estar respirando e seus olhos estão vidrados. O outro cara saca seu telefone e liga para os serviços de emergência. Ele engasga, meu amigo está morto! O que eu posso fazer? A operadora diz: Acalme-se. Eu posso ajudar. Primeiro, vamos ter certeza de que ele está morto. Há um silêncio, então um tiro é ouvido. De volta ao telefone, o cara diz: OK, e agora?
ABRIR PALMAS
Modelo: Gesto
Descrição: Ao usar gestos com as mãos, certifique-se de exibir as palmas das mãos e não as esconda de outras pessoas. Bolsos, mãos atrás das costas e punhos fechados podem atuar como barreiras contra as palmas das mãos abertas.
O que significa: Pessoas que mostram as palmas das mãos abertas são vistas como honestas e sinceras:
E você já esteve em uma situação em que conheceu alguém, e eles parecem legais, mas algo dentro de você parecia um pouco ... estranho? Pode ser que suas palmas não estivessem aparecendo.
Evolutivamente, quando vemos as palmas das mãos fechadas, nossos cérebros recebem sinais de que podemos estar em perigo - afinal, eles podem estar brandindo uma arma ou escondendo algo ainda mais perigoso ...
Como usá-lo: Ao fazer gestos com as mãos, certifique-se de que elas estejam abertas na maior parte do tempo e que as pessoas possam ver suas palmas abertas. Também é uma boa ideia manter as palmas das mãos voltadas para cima na maior parte do tempo, em vez de para baixo.
Descrição: Os pés estão cruzados e um tornozelo fica em cima do outro. Isso pode ser feito sentado ou em pé - ou mesmo com os pés sobre a mesa.
O que significa: Uma pessoa cruzando os tornozelos pode se sentir desconfortável e fechada, embora haja uma exceção (falarei sobre isso abaixo). Quanto mais apertados os tornozelos estão travados, mais ansiedade ou estresse a pessoa pode estar sentindo.
As mulheres costumam se sentar com os tornozelos travados 2 , especialmente se eles estiverem vestindo uma saia. No entanto, não é natural sentar-se assim por um período prolongado de tempo e deve ser considerado estranho, especialmente se feito por homens.
Quando se dá um passo adiante, as pessoas podem travar os pés nas pernas de uma cadeira em situações de alto estresse. Eu chamo isso de posição do assento ejetável, porque é algo que muitas pessoas fariam se estivessem prestes a ser lançadas para fora de seus assentos:
A grande exceção a essa regra é se você vir os tornozelos cruzados enquanto as pernas estão estendidas no chão. Esta pode ser uma postura relaxada com as pernas ocupando espaço:
A ciência: Em um estudo de 319 pacientes odontológicos pelos Peases 1 , o travamento do tornozelo era uma dica comum da linguagem corporal feita pela maioria dos pacientes: 68% dos pacientes que fizeram um checkup travaram os tornozelos, 89% dos pacientes travaram os tornozelos assim que se sentaram na cadeira para fazer algum trabalho dentário e um colossal 98% deles travaram os tornozelos quando receberam uma injeção.
É seguro dizer que esses pacientes se sentiram perdidos durante esta situação!
FECHO DE MÃO
Descrição: Você conhece aquela sensação afetuosa e terna de segurar as mãos de um outro significativo ?
Bem, às vezes não temos essa opção (não há vergonha nisso!). Nesses casos, podemos escolher segurar nossa própria mão. Às vezes entrelaçamos nossos dedos e outras vezes abraçamos uma mão em cima da outra.
Aqui está um fato interessante: cada vez que entrelaçamos nossos dedos, um polegar está por cima, e este é o nosso polegar dominante 4 . Para a maioria das pessoas, é muito estranho trocar de polegar e colocar o dedo dominante embaixo!
O que significa: Dedos entrelaçados são uma forma de auto-abraço. Essencialmente, as pessoas que realizam esse gesto estão se consolando com as mãos e isso atua como um lembrete nostálgico da segurança que sentíamos quando estávamos de mãos dadas com nossos pais quando crianças.
Como adultos, fazemos isso quando estamos inseguros - você descobrirá isso durante eventos excessivamente formais ou ao encontrar um cliente nervoso no trabalho.
Como usá-lo: Use este gesto se quiser encerrar uma reunião ou encerrar uma interação com alguém. Se quiser parecer confiante, você pode até usar essa deixa, mas com os polegares para fora - isso sinaliza confiança em vez de estresse.
Se você vir alguém com dedos entrelaçados e quiser abri-los, experimente o humor. Assim que eles começarem a rir, você verá que sua linguagem corporal começa a se abrir!
Descrição: Você já viu uma luta de esgrima antes? Esses caras estão de pé, constantemente movendo-se para frente e para trás em um jogo de quem-pode-esfaquear-o-outro-cara-primeiro. É basicamente xadrez, mas com espadas.
Mas a maneira como os esgrimistas usam sua postura é exatamente o que as pessoas fazem quando se fecham. Ao fazer a lâmina, o torso é virado para o lado oposto, maximizando o alcance em caso de violência, enquanto minimiza os danos às partes frontais, tão vulneráveis.
Desde até 90% das pessoas são destras, quando você vê a lâmina, o pé esquerdo (que também não é dominante na maioria dos casos) é geralmente aquele que dá um passo para frente, ou o pé direito pode dar um passo para trás.
O que significa: Blading pode geralmente ser visto logo antes de uma luta começar. Você pode ver isso antes de uma briga de bar começar, durante uma luta de boxe ou se você fez uma declaração da qual seu parceiro de conversa discorda.
Se você está conversando com um amigo em uma situação frontal e o vê de repente, ele pode estar se sentindo um pouco na defensiva ou ameaçado.
Uma exceção ao blading é quando as duas pessoas estão observando um evento e se posicionam ombro a ombro, como sentar no sofá e assistir TV juntas.
POLEGARES ESCONDIDOS
Descrição: Os polegares ficam escondidos da vista, como dentro de bolsos ou mesmo enrolados nos outros dedos.
O que significa: Normalmente, uma demonstração de baixa autoconfiança, esconder os polegares geralmente sinaliza preocupação, insegurança ou sentimentos de ameaça. Observou-se que pessoas de alto status fazem isso às vezes quando relaxam 2 mas nunca quando eles estão ligados.
Os cães também executam uma dica semelhante, escondendo as orelhas em momentos de estresse. Eles fazem isso para se agilizar no caso de precisarem fazer uma corrida louca ... como se eles conseguissem morder sua cama de cachorro de $ 50 enquanto você estava jantando com seu parceiro (estranhamente específico?).
Como usá-lo: Perto de amigos próximos e de outras pessoas de confiança, não há problema em relaxar as mãos no bolso de vez em quando. Mas se você quiser fazer a outra pessoa se sentir um pouco insegura por qualquer motivo, enfiar as mãos no bolso é uma maneira infalível de fazer isso!
Pop Quiz: Não gostei
Na foto abaixo, a pessoa está com as mãos nos bolsos, mas com os polegares para fora. O que isso provavelmente indica?
2. nervosismo ou ansiedade
a) confiança . Mesmo que as mãos estejam dentro dos bolsos, a grande diferença aqui é que os polegares estão para fora. Os polegares também são os dígitos mais poderosos da sua mão. Quando eles são exibidos com segurança, isso geralmente pode indicar confiança ou poder em uma determinada situação.
ESFREGAMENTO DO PESCOÇO
Descrição: Quando as pessoas esfregam o pescoço, geralmente o fazem na lateral ou na nuca. Em casos mais extremos, você verá a incisura supraesternal, ou a parte onde seu pescoço encontra sua clavícula, sendo tocada (geralmente mais em mulheres).
O que significa: As pessoas geralmente esfregam o pescoço quando se sentem inseguras ou estressadas. Para algumas pessoas, esse é o método ideal para aliviar o estresse.
Aqueles que costumam esfregar o pescoço também tendem a ser mais negativos ou críticos 1 do que outros.
A ciência: Quando o nervo do lado do pescoço chamado nervo vago é massageado, a acetilcolina, um neurotransmissor que envia sinais ao coração, faz com que a frequência cardíaca diminua.
Um exemplo mortal:
Este exemplo contém conteúdo gráfico.
Na entrevista formal de uma mulher canadense chinesa-vietnamita chamada Jennifer Pan, ela disse aos detetives que seus pais foram assassinados em sua casa por 3 bandidos desconhecidos.
No entanto, a entrevista oficialmente se transformou em um interrogatório quando os detetives começaram a suspeitar. Eles notaram que sua história não se alinhava, e as pistas não-verbais que ela exibia não eram muito normais para sua situação. Acontece que ela mesma encenou o assassinato e estava fingindo sua história o tempo todo!
Uma dica não verbal que ela exibiu consistentemente que sinalizou alto estresse estava tocando sua fúrcula:
Descrição: Provavelmente, você conhece este. Praticamente todo mundo cruzou os braços em algum momento ou outro.
O que significa: A maioria das pessoas que faz isso está projetando raiva, ansiedade ou estresse - também é conhecido como auto-abraço 2 .
É por isso que as pessoas geralmente cruzam os braços apenas em público e não quando estão sozinhas. Você verá isso frequentemente em público, como na fila do DMV, em salas de espera de médicos e dentistas ou com viajantes de primeira viagem 1 .
Pessoas que estão com raiva, hostis ou na defensiva podem cerrar os punhos e até mesmo combinar esse gesto com um sorriso de boca fechada ou dentes cerrados 1 .
A ciência: A pesquisa em mais de 1.500 voluntários foi conduzida pelo Peases 1 para descobrir exatamente como o gesto de braços cruzados fez as pessoas se sentirem. Os voluntários, convidados a assistir a uma série de palestras, foram divididos em 2 grupos:
Um grupo foi solicitado a manter as pernas descruzadas, os braços desdobrados e sentar-se relaxadamente.
O segundo grupo fez o mesmo, exceto que foram solicitados a cruzar os braços durante as palestras.
O resultado? O segundo grupo aprendeu e reteve 38% menos informações do que o grupo com os braços abertos. Também deram opiniões mais críticas dos palestrantes e do palestrante.
Como desarmá-lo: Se você vir alguém com esse gesto, poderá quebrar a barreira dando a ele algo em que se apoiar 1 —Uma caneta, livro, café ou brochura funcionam perfeitamente. Você também pode pedir-lhes que se inclinem para frente para olhar algo para abrir os braços.
Exemplo: Pouco antes de uma competição de cabo de guerra, a maioria dos homens em uma equipe de cabo de guerra enfrenta 4 grandes competidores de Strongman. Seus braços cruzados são uma indicação absoluta de que eles estão sentindo a tensão da luta que se aproxima:
Como você faz a travessia
Aqui está um autoteste simples que você pode fazer agora: cruze os braços. Agora, deixe-me adivinhar ... Você cruzou o braço esquerdo sobre o direito?
A pesquisa descobriu que 7 em cada 10 pessoas cruzam o braço esquerdo sobre o braço direito1. Isso implica que esse gesto pode ser genético, com o braço esquerdo menos dominante protegendo o braço direito mais útil. Se você tentar cruzar os braços para o outro lado, ficará surpreso ao saber que parece completamente errado!
E todos nós nos cruzamos de forma diferente. Dê uma olhada no gráfico abaixo e veja algumas das maneiras peculiares como costumamos cruzar os braços!
OMBROS HUNCHED
Descrição: Quantas vezes você já ouviu ombros para trás, cabeça reta!
Acredite ou não, os ombros curvados estão se tornando ainda mais comuns hoje em dia, pois você verá as pessoas curvadas, olhando para seus celulares. Com o tempo, isso pode até se tornar a norma, conforme as pessoas desenvolvem ombros cronicamente curvados por olharem para smartphones e curvadas sobre laptops o dia todo.
Podemos todos acabar literalmente como o Corcunda de Notre Dame:
Brincadeiras à parte, pessoas super-submissas em situações sociais, como aquelas com depressão clínica ou autoproclamadas falhas sociais, também podem andar com a postura encurvada, os ombros arredondados e o pescoço inclinado para a frente.
Significado: Esta é uma postura naturalmente defensiva. Os ombros para a frente podem indicar que alguém está tentando esconder algo ou se sentindo vulnerável, já que você está fechando as áreas vulneráveis ​​do pescoço e do peito.
Você também raramente verá isso em desfiles de moda e revistas, já que diminui instantaneamente o valor de sua atração. Esta deixa me lembra literalmente de uma tartaruga recuando para dentro de sua carapaça:
Talvez um nome melhor para essa sugestão seja tartaruga!
OLHOS ESFREGADOS
Modelo: Pacificante
Descrição: As pessoas que esfregam os olhos geralmente usam o dedo indicador, o dedo médio ou o polegar para entrar nessa ação da pálpebra. Pode variar de um toque suave em uma fração de segundo, a uma fricção mais óbvia, a um tipo muito óbvio, raivoso, de esfregar o rosto / olhos:
O que significa: Esfregar as pálpebras realmente ajuda as pessoas a se acalmarem, pois atua como uma redefinição visual. Essencialmente, o que você está dizendo quando esfrega os olhos é: Olhe, por favor, vá embora. Eu desejo que tudo na minha frente simplesmente desapareça. Você normalmente verá esse gesto com jogadores de pôquer de apostas altas assim que eles perderem uma mão ou durante uma discussão entre um casal irritado e frustrado.
É claro que as pessoas fazem isso naturalmente também para eliminar aqueles horríveis olhos fixos, então sempre leve em consideração o quão cansada alguém está, antes de colocar um rótulo negativo neles.
A ciência: Esfregar as pálpebras estimula um nervo especial nas pálpebras chamado de nervo vago , o que ajuda a diminuir as taxas de coração e respiração quando é massageado.
Você também pode ver as pessoas fazendo isso durante conversas e interrogatórios, quando são feitas uma pergunta difícil ou que causa estresse, e se desejam cortar o contato visual para reduzir seu próprio estresse ou ansiedade.
Muitas vezes você pode ver este gesto mais em homens do que mulheres, pois as mulheres podem ser condicionadas a evitar esfregar os olhos, especialmente se elas usar maquiagem nos olhos .
Como usá-lo: Está tendo um dia difícil no trabalho? Experimente fechar os olhos em um local seguro e esfregar suavemente as pálpebras enquanto respira. Descobri que apenas 30 segundos disso ajuda imensamente e dá uma sensação de calma durante um dia estressante.
FIDGETING COM OBJETOS
Descrição: A inquietação envolve brincar com objetos próximos, como chaves, moedas, uma caneta, um anel ou um colar.
O que significa: A inquietação costuma ser um sinal de tédio. Entediado de falar, farto de sentar-se e, sim, farto de você ( ai!) .
Pessoas que se inquietam podem estar desejando inconscientemente garantia sensorial , semelhante a como os bebês seguram seu brinquedo favorito. Outras vezes, pode significar que as pessoas estão ansiosas ou com pouco tempo - e, em alguns casos, até mesmo desapontadas (Robert Herzegovina definitivamente sabe disso):
Sim, as pessoas até mexem com os dedos!
A ciência: Observações em estações ferroviárias e aeroportos revelaram que existem 10 vezes mais atividades de deslocamento em situações de vôo. Em outras palavras, as pessoas se inquietam muito quando estão prestes a voar. Esses comportamentos incluem:
verificando ingressos
tirando passaportes e guardando-os
reorganizando a bagagem de mão
certificando-se de que sua carteira está no lugar
largando coisas e pegando-as
Em contraste, apenas 8% das pessoas que embarcaram em um trem mostraram sinais de inquietação, em comparação com 80% das pessoas no balcão de check-in de um voo de jumbo-jato que cruzou o Atlântico 4 .
Como usá-lo: Se você quiser uma conversa fácil, comece a balançar as chaves ou moedas no bolso ou nas mãos. Pode ser um pouco rude, mas se você realmente tem que ir, esta é uma ótima maneira de terminar uma conversa .
Exemplo histórico: Em 1969, quando Elvis Presley fez sua primeira aparição pública em 9 anos, ele mostrou sinais de inquietação. O que você acha que ele estava sentindo, a julgar por esta foto?
TOCANDO ORELHAS
Descrição: A orelha é esfregada, puxada, arranhada, tocada, beliscada ... ou esfregada vigorosamente.
O que significa: OK, você já deve ter notado uma tendência - tocar-se basicamente significa ansiedade. Não em todos os casos, mas a menos que você tenha uma coceira que não passa, o auto-toque repetitivo em todas as formas é uma maneira de aliviar a tensão em todo o seu corpo.
As pessoas geralmente coçam atrás das orelhas, diz biólogo holandês Nicholas Tinbergen , como forma de aliviar a tensão em situações de estresse. Por exemplo, quando você fez um falar em público asneira na frente de milhares de pessoas.
Efetivamente, as pessoas que fazem isso podem estar tentando bloquear informações que acabaram de ouvir, seja uma pergunta incisiva ou mesmo se foram acusadas.
Exemplo: Você deve estar familiarizado com a atriz americana Carol Burnett, famosa por puxar a orelha esquerda. Ela fazia isso no final de cada show para deixar sua avó saber que ela estava bem e que a amava. Após a morte de sua avó, ela continuou puxando sua orelha como uma tradição e em memória dela.
Você já ouviu falar da velha máxima japonesa dos Três Macacos Sábios? Você sabe, a imagem dos três macacos cobrindo seus olhos, ouvidos e boca?
Acontece que esta imagem é um EXCELENTE exemplo para explicar muitos comportamentos de bloqueio. Geralmente, tocar os olhos, ouvidos ou boca são formas inconscientes pelas quais as pessoas tentam bloquear informações ... ou impedir que escapem - é por isso que você verá frequentemente essas pistas durante sessões de interrogatório intensas!
Além de aberta e fechada, a linguagem corporal pode ser subdividida em 11 canais diferentes, incluindo expressões faciais, proxêmicas corporais e ornamentos.
O pesquisador Dr. Paul Ekman descobriu 7 microexpressões universais - ou gestos faciais curtos que todo ser humano faz quando sente uma emoção intensa. Sentimo-nos muito atraídos por olhar e observar o rosto para compreender as emoções ocultas de alguém.
Proxêmica é um termo para definir como nosso corpo se move no espaço. Estamos constantemente observando como alguém está se movendo - eles estão gesticulando? Inclinado? Aproximando-se ou se afastando de nós? Os movimentos corporais nos dizem muito sobre preferências e nervosismo.
Os gestos mais comuns são gestos com as mãos. Freqüentemente, usamos nossas mãos para expressar nossas emoções, contar uma história ou nos consolar. Minha equipe até fez uma experiência com as palestras TED e descobriu que os oradores mais populares também usavam mais gestos com as mãos.
Roupas, joias, óculos escuros e estilos de cabelo são extensões de nossa linguagem corporal. Não apenas certas cores e estilos enviam sinais aos outros, como interagimos com nossos ornamentos também é revelador. Alguém está inquieto com seu relógio ou anel?
Pistas de interesse podem ser sinais de atração ou interesse geral que geralmente não envolvem toque. De dicas óbvias, como piscar e sorrir, a outras mais sutis, como um movimento do cabelo ou exibir o pulso, saber quais dicas dar e reconhecê-las é a chave para construir rapport.
Os movimentos e mudanças dos olhos nos dizem muito sobre as intenções dos outros. Durante uma interação, muitas vezes podemos ver mudanças, como olhar mais longo, olhares de lado e olhos bloqueados. Essas dicas podem indicar emoções como atração, ceticismo ou estresse.
Os comportamentos pacificadores consistem em uma ampla gama de comportamentos autoconsoladores que servem para nos acalmar depois de experimentar algo desagradável. Isso pode ser visto com pés inquietos, saltitantes e fricção de braço. Como regra geral, qualquer comportamento repetitivo é provavelmente pacificador.
Haptics refere-se a dicas da linguagem corporal que envolvem o toque. Isso inclui apertos de mão, tocar o braço de outra pessoa, abraços, um tapinha no ombro e beijos. Visto que interagimos com o mundo por meio do toque, podemos observar como os outros nos tocam para ter uma ideia de suas preferências.
As dicas de bloqueio são executadas para desaparecer magicamente a causa do estresse ou ansiedade das pessoas. Como os três macacos sábios - não veja o mal, não ouça o mal, não fale o mal - essas dicas consistem em barreiras como tocar a boca ou cruzar os braços para bloquear o ambiente.
Paralinguagem é a comunicação não verbal de sua voz, como altura, tom e cadência. Freqüentemente, podemos ouvir o quão confiante ou ansioso alguém se sente simplesmente ouvindo sua voz. Ao aprender a paralinguagem, podemos até dominar nossas próprias vozes e dar poder às nossas palavras.
Emblemas, ou dicas simbólicas, representam mensagens que são conscientemente compreendidas por outras pessoas e muitas vezes são usadas no lugar de palavras. Existem mais de 800 emblemas, desde o seu sinal de OK e polegar para cima, e eles são fortemente dependentes da cultura de uma pessoa e localização geográfica.
A linguagem corporal não é apenas ver uma sugestão da linguagem corporal e
No mundo da linguagem corporal, existem 2 campos:
Absolutistas Acredite que sempre que uma dica de linguagem corporal aparece, 100% tem o significado interpretado. Por exemplo, se uma pessoa cruza os braços, significa que está se sentindo bloqueada em todos os casos.
Contextualistas acredito que a linguagem corporal depende da situação. Se uma pessoa cruzar os braços, pode significar que está com frio ou que é simplesmente mais confortável para ela.
A chave para entender a linguagem corporal é ser um contextualista, não um absolutista. Aprender sobre as dicas da linguagem corporal sem saber como aplicá-las pode distorcer suas opiniões sobre os outros para pior, em vez de melhorá-los para melhor.
Aqui estão algumas outras perguntas que me fizeram sobre a linguagem corporal, que eu compilei em um mini FAQ:
A linguagem corporal é uma ciência?
Sim! As dicas da linguagem corporal e sua consistência foram comprovadas cientificamente e outra vez por pesquisadores como Paul Ekman, Joe Navarro, Barbara e Allan Pease, Desmond Morris e Carol Kinsey Goman. No entanto, é importante observar que todos têm suas peculiaridades individuais que podem ser diferentes da norma.
A linguagem corporal é universal?
Não. Embora muitas dicas sejam universais, como o flash da sobrancelha e 7 microexpressões faciais, muitas dicas da linguagem corporal são específicas de uma cultura ou localização geográfica. Por exemplo, muitas culturas ocidentais preferem um aperto de mão como uma saudação; no entanto, algumas culturas espanholas ou latinas podem se beijar, a cultura tailandesa geralmente emprega a saudação wai e os japoneses podem preferir fazer uma reverência.
O que é uma dica não verbal?
Uma dica não verbal é tudo o que é feito de forma não verbal durante uma interação, como um gesto de mão ou movimento corporal. Muitas dicas da linguagem corporal podem ser interpretadas para revelar as intenções ou sentimentos de uma pessoa durante uma situação.
O que você faz quando a linguagem corporal e as palavras de uma pessoa não correspondem?
Quando há uma incompatibilidade entre as palavras de uma pessoa e a linguagem corporal, geralmente é preferível confiar em sua linguagem corporal para uma interpretação precisa de seus verdadeiros sentimentos. A maioria das pessoas faz um esforço consciente para escolher suas palavras com cuidado; entretanto, a linguagem corporal é muito mais difícil de controlar conscientemente e, portanto, mais confiável na maioria dos casos.
Qual é a diferença entre linguagem corporal e comunicação não verbal?
A comunicação não verbal é o termo amplo usado para descrever todos os tipos de comunicação sem o uso de palavras. A linguagem corporal é uma categoria de comunicação não verbal que se concentra em todas as partes do corpo, como expressões faciais e gestos.
A linguagem corporal pode ser mal interpretada?
Absolutamente! Muitas pessoas, especialmente aquelas que são novas na leitura da linguagem corporal, cometerão o erro de tentar ler a linguagem corporal, mas errarão. Eles podem ler uma determinada deixa da linguagem corporal e esquecer de levar em consideração o contexto ou ambiente. Eles também podem ler uma pista, mas perder outras pistas mais importantes que sinalizam o oposto de sua interpretação.
Que linguagem corporal indica mentir?
Sinais comuns de linguagem corporal que indicam mentir são tocar o nariz, aumentar o contato visual, lamber os lábios, tonalidade vocal incerta e postura congelada. Existem muitas pistas mentirosas que podem indicar engano. No entanto, não há uma única pista que definitivamente signifique que uma pessoa está mentindo.
Quanto tempo leva para se tornar bom em ler a linguagem corporal?
Depende. Algumas pessoas são naturalmente talentosas para ler a linguagem corporal e podem aprendê-la facilmente. Para outros, pode levar meses para obter uma compreensão básica da linguagem corporal. A quantidade de tempo gasto observando pistas, a percepção de uma pessoa e a quantidade de treinamento e pesquisa que uma pessoa faz afetam as habilidades de leitura da linguagem corporal de uma pessoa.
Espero que este artigo tenha sido útil para você! Para continuar o guia, clique no link do próximo artigo abaixo. E se você tiver outras perguntas sobre a linguagem corporal, por favor, deixe um comentário abaixo para que eu possa adicioná-lo ao mini FAQ!
1 Pease, A. (2017). O livro definitivo da linguagem corporal: Como ler as atitudes dos outros por seus gestos. Londres: Orion. 2 Navarro, J., & Karlins, M. (2015). O que todo CORPO está dizendo: Guia de um ex-agente do FBI para ler pessoas velozes. New York, NY: Harper Collins. 3 Knapp, M. L., & Hall, J. A. (2014). Comunicação não verbal na interação humana. Boston: Wadsworth Cengage Learning. 4 Morris, D. (2012). Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. Londres: Vintage Digital.