O que nunca dizer quando você pede um aumento - Liderança
Principal Liderança Estas são as piores razões para pedir um aumento
Estas são as piores razões para pedir um aumento
Seu supervisor certamente o rejeitará se você apresentar essas desculpas terríveis para precisar de mais dinheiro.
Você conhece a sensação quando sai de uma avaliação de desempenho positiva e de repente percebe: Droga, eu deveria ter pedido um aumento. Você não está sozinho. Aconteceu com todos nós.
Por alguma razão, não discutimos nossa compensação quando temos a vantagem. Em vez disso, esperamos até que estejamos frustrados, precisemos de dinheiro extra ou estejamos prestes a desistir. Mas o melhor momento para falar sobre sua remuneração é quando suas realizações estão à vista e você acabou de acertar sua avaliação de desempenho. Essa é a hora de pedir o maldito aumento.
O tempo certo é tudo, e o argumento mais poderoso para se fazer um aumento é você: sua contribuição e o valor que você oferece à organização e as contribuições futuras que fará.
Mesmo assim, muitas pessoas esperam até que circunstâncias menos positivas surjam para iniciar suas negociações.
Já gerenciei equipes em mais de 30 países diferentes. Ao longo de muitos anos, tive inúmeras conversas sobre desempenho e remuneração. Aqui estão algumas das razões mais dignas que ouvi pessoas usarem para obter um aumento.
Escolhas de vida ruins
Não era hora para avaliações de desempenho programadas quando um membro da minha equipe pediu um aumento porque não podia pagar o aluguel. Agora, a maioria de nós passou por momentos difíceis financeiramente. Mas essa pessoa estava empregada e recebeu mais de US $ 200.000 por ano por um bom tempo. O aluguel deles era muito caro? Pode ser. Eles tiveram um evento financeiro devastador acontecendo? Possivelmente. No entanto, não ser capaz de pagar o aluguel não era sobre o quanto eles ganhavam, mas mais provavelmente sobre como eles administravam seu dinheiro. As escolhas de vida não são um motivo válido para um aumento de salário. E para que o pedido seja formulado dessa forma, você questiona o julgamento dessa pessoa.
Repetidamente, ouvi funcionários dizerem, estou aqui há dois anos, então é hora de eu receber um aumento. A posse não justifica um aumento. Contribuições e valor sim. Nunca entre em uma negociação salarial pedindo um aumento porque está na hora ou porque você está na sua empresa há mais tempo do que alguém que ganha mais do que você.
Se você ameaçar pedir demissão se não receber um aumento, esteja preparado para arrumar seu escritório. Ninguém gosta de ultimatos, especialmente nas conversas tensas sobre desempenho e compensação. É uma triste verdade que ninguém é realmente insubstituível - ok, talvez sua mãe discorde. Mas, a menos que você esteja realmente pronto para andar, não faça essa ameaça.
As negociações salariais são apenas isso, uma negociação. As negociações salariais bem-sucedidas baseiam-se em quem você é e no valor que fornece para o sucesso contínuo da sua empresa. Portanto, como se costuma dizer, conheça o seu valor e, a seguir, acrescente impostos.
Agora que você sabe o que não deve fazer, aqui estão três coisas que você deve sempre fazer antes de pedir um aumento.
Descubra tudo o que puder sobre as normas do setor para sua posição e trabalho, incluindo quantas pessoas acima, abaixo e ao seu redor estão sendo pagas. Tenha em mãos todos os dados, especialmente se você acredita que está sendo mal pago. Sites como o Glassdoor podem ser especialmente úteis.
Você é bom no que faz - agora é hora de provar. Acompanhe suas contribuições em sua função atual e pense em como você contribuirá mais no futuro. Vá para a reunião com vitórias claras e grandes conquistas. Lembre seu chefe de como você é valioso, apresentando resultados mensuráveis. O que você realmente está fazendo é dar ao seu chefe a capacidade de ir e apresentar o caso em seu nome.
Encontre seu campeão. A primeira conversa que você deve ter deve ser com alguém que tem poder e está ao seu lado. Se você tem um bom relacionamento com seu gerente, ele pode negociar com recursos humanos e / ou financeiros em seu nome. Se você não tiver um bom relacionamento com eles, precisará trabalhar muito mais para mostrar o seu valor, e a palavra do seu gerente pode minar todo o trabalho duro que você fez.
Lembre-se de que o tempo é tudo. Seja estratégico quando pedir e perceba que pode levar meses entre o momento em que você apresenta o seu caso e o momento em que recebe o aumento. Mesmo se você receber um não, considere-o como um não agora e não desista.
Pratique como você vai fazer suas perguntas e defender para si mesmo e seu sucesso financeiro a longo prazo. Muitas pessoas deixam seus empregos por mais dinheiro em outra posição, deixando para trás experiência, relacionamentos e conhecimento institucional, sem pedir o dinheiro que desejam. Não presuma que seu empregador reconhecerá e recompensará seu trabalho árduo por conta própria. Faça sua lição de casa, demonstre o valor mensurável do trabalho que você está fazendo e faça a maldita pergunta.