Pode até acontecer de você ter uma quantidade legal de leads no início dos projetos, mas isso não é regra, é exceção!
Até porque, quando você diz ao cliente do seu escritório que vai diminuir os custos da empresa dele, não dá para fazer isso do dia para a noite… então, pensa que, assim como o seu serviço, o marketing para contabilidade tem um período de maturação que precisa ser seguido.
Você sabe o que tem acontecido com o mercado contábil e como o marketing para contabilidade pode te ajudar?
Depois do surgimento da internet tudo – absolutamente tudo – mudou, não foi apenas o mercado contábil. Mas, o mercado contábil foi MUITO afetado pelas mudanças que vieram com as novas tecnologias.
Antes, você, contador, estava acostumado a conquistar o seu cliente “na lábia”, ou seja, ele ia até o seu escritório, vocês conversavam e ele acabava contratando os seu serviços porque sentia segurança no tom da sua voz, no seu aperto de mão e via a estrutura que o seu escritório poderia oferecer para ele.
Mas… e hoje? O que você faz quando o prospect não sente mais o seu aperto de mão, não escuta a entonação da sua voz e, muito menos, vai até o seu escritório – pelo menos não no início da negociação – para ver o que você pode fazer por ele?
Quando você contrata uma equipe de marketing que entende o seu mercado, sabe como o seu público se comporta e, melhor ainda, conhece as dores – tanto às suas quanto as deles – fica muito mais simples alcançar o seu objetivo.