Quando tudo perde o valor só resta falar sobre preço? | Trade Marketing Review ERC
ERC LTDA / 06/02/2015
Para muitos deles a resposta passava, para melhorar a absorção de seus custos fixos, pela ampliação de suas instalações ampliando a disponibilidade de consultas. Existia porém uma segunda agenda não declarada: aumentar sua participação na micro-região em que atuavam.
Para a cooperativa era aceitar a cessão de uma maior fatia do bolo, em prejuízo a vários outros cooperados já operantes, ou perder alguns credenciados para outra cooperativa de saúde. Era assim que este grupo de cooperados resumia a situação, ainda que muitos deles previssem perdas de pacientes na medida em que houvesse um eventual reposicionamento geográfico de sua clinica.
Era uma proposta onde ambos lados ganhavam e perdiam, mas não se tratava da movimentação de uma conta bancária!
Para a surpresa de muitos, pequenas alterações organizacionais ou aumento no quadro de funcionários, de recepcionistas por exemplo, da adoção de processos bem definidos possibilitaram aumentar o atendimento de 28 a 43% sem investimentos em expansão ou de aquisição de novas áreas, ou deslocamentos, fossem necessárias.
Ao final, havíamos dado a resposta que tanto buscavam adicionando valor a seus negócios, mitigando os entraves estratégicos de ambas as partes além de termos criado um novo serviço aos novos cooperados ,ou àqueles que pretendiam crescer: um verdadeiro grupo consultor de análise de viabilidade considerando os potenciais de mercado da micro-região que pretendiam se instalar, e em função disso, dimensionando os recursos necessários para atende-la.
Parece simples? Constantin Brancusi, escultor romeno e um dos principais membros da vanguarda moderna do século 20, disse que a simplicidade é a complexidade resolvida. Passamos de discutir entraves comerciais e estratégicos, um cabo de guerra do caro-barato / pouco-muito , a apoiar a construção e desenvolvimento de pequenos negócios mais rentáveis.
Desde então, naquela cooperativa de saúde, ociosidade e saturação são inputs que disparam a rediscussão de um aparato evolutivo que pretende prover à comunidade de seu entorno o adequado serviço.
Mas e a cooperativa concorrente? Ela continua propondo e discutindo o caro-barato / pouco-muito.
Valmir Mondejar saiba mais…. 21/11/2013
06/02/2015 em Sem categoria. Tags:#businessinteligence, #ercltda, #planodenegocios, BUSINESS INTELIGENCE, business plan, coaching, consultor, consultoria, desenvolvimento comercial, elder mine, erc ltda, interim management, mentoring, planejamento estratégico, plano de negocios, trade marketing, trade marketing erc, tutoria, valmir mondejar