Voltado a profissionais que já atuam na área comercial e realizam vendas relacionais para outras empresas (business-to-business).
A que se propõe o treinamento:
Fazer com que todas as etapas da vendas sejam compreendidas, mostrando que a maioria do erros e dos “NÃOS” recebidos se dão bem antes de sair do escritório, atender o telefone, ou enviar o e-mail. Ensina como sair dessas armadilhas e se tornar um vendedor “pensante”, com ações planejadas e resultados concretos. Apesar de tudo, o face a face com o Cliente continua sendo o momento mais decisivo de qualquer vendedor de sucesso, e o treinamento enfatiza a parte prática da argumentação, ajudando a superar as estratégias mais comuns dos compradores através de exercícios, resultando em mais pedidos fechados. Propõe-se ainda a fazer com que o maior número de erros sejam identificados na prática e através de exercícios, evitando que ocorram em frente ao Cliente e transformando cada visita em uma oportunidade real de negócio.
Após o treinamento você:
Entenderá a dinâmica de vendas (lendo melhor as situações a que estiver submetido), evitará erros comuns dos temidos vendedores básicos e despreparados, traduzirá planejamento em resultados e aumentará o aproveitamento de sucesso em relação ao número de Clientes visitados, vendendo mais.