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Hannah Mattos
Focada na área de negócios, entre as áreas de marketing, vendas e sucesso do cliente com metodologia data driven e digital. Atua no time de parcerias da Zenvia gerenciando alianças estratégicas. Desenvolveu ações como mapeamento de ICP - ideal customer profile, jornada do consumidor, inbound marketing, prospecção ativa, up e cross selling, customer success, canais e OKR. Trabalhou com clientes como Lenovo, Mormaii, Engie e Carmem Steffens. Acredita que pessoas são a peça fundamental para o sucesso.
EstratégiaNegóciosVendas
Consistência comercial e gestão eficiente de Vendas: qual a relação?
Quando o assunto é meta do time comercial, o que é mais importante? Ultrapassá-la, ir bem além do esperado, sem processos muito bem-definidos; ou estar sempre dentro da meta, mas numa média quase constante? Bom, eu ficaria com a segunda opção. É verdade que, a curto prazo, bater o dobro da meta é uma conquista…