STARTUPS: O SEGREDO DO RESULTADO ESTÁ NO FOCO - Radio Startup
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O mundo das startups costuma ser associado à inovação disruptiva e a novos modelos de negócio. Na prática, o que vemos no Brasil são empreendedores lutando pela sobrevivência de suas empresas.
Gabrielle Souza novembro 28, 2017
0 305 minutos
O mundo das startups costuma ser associado à inovação disruptiva e a novos modelos de negócio. Na prática, o que vemos no Brasil são empreendedores lutando pela sobrevivência de suas empresas. Isso gera um grande problema: na ânsia de "monetizar" a startup o quanto antes, o fundador perde o foco. Entendo as razões. Nos Estados Unidos, se você tem uma ideia, é fácil conseguir aportes de fundos ou de anjos para sustentar os primeiros testes e descobrir se existe um negócio viável ou não. Conseguir US$ 100 mil, no Vale do Silício, é a praxe. A ideia não vingou? Tudo bem, você fecha a empresa, abre outra e possivelmente consegue mais US$ 100 mil para testar outra hipótese.
Aqui no Brasil, na grande maioria dos casos, quando o empreendedor abre uma empresa, ele começa a atirar para todos os lados e aceita todo tipo de encomenda, até descobrir o que dá mais dinheiro. É difícil falar não quando é preciso pagar as contas no fim do mês. O risco, nesse caso, é drenar energias e diminuir a qualidade justamente no mercado em que a empresa gostaria de se firmar, abrindo espaço para a entrada de concorrentes.
No Cubo, centro de empreendedorismo de São Paulo (SP) que ajudo a administrar, já conversei com mais de 800 empreendedores para selecionar as 56 startups que ocupam o nosso espaço. Dessas 800 conversas, posso afirmar que 60% foram com empreendedores sem foco. É uma antítese, quando observo características dos empreendedores de alto impacto, ou seja, aqueles que conseguem fazer uma empresa evoluir com rapidez. Eles são focados em resolver um problema de cada vez, em atacar apenas um nicho de mercado e em vender para um público-alvo específico.
Aqui, falo de empreendedores que, definitivamente, não apostam em dois mercados diferentes quando estão começando. Eles escolhem a dor que desejam remediar. A partir do momento em que conseguem resolver essa dor, a mágica acontece: os clientes não só passam a comprar seus produtos, mas também a indicá-los para outras pessoas. São empreendedores que não perdem tempo pensando nos milhares de escolhas que poderiam fazer quando a escolha que fizeram já foi boa o suficiente. Steve Jobs disse certa vez: "As pessoas pensam que foco significa dizer 'sim' às coisas em que precisam se concentrar. Na verdade, significa dizer não a cem outras boas demandas que aparecem".
Minha recomendação aos empreendedores de primeira viagem é fazer uso do conceito lean startup (startup enxuta). Estou partindo do pressuposto de que ele sabe aonde quer chegar, tem uma ideia de como solucionar determinado problema, mas precisa descobrir o melhor caminho. Para isso, ele define uma hipótese e passa alguns meses testando-a. Se o retorno é positivo, ele continua. Caso contrário, muda o que está fazendo — essa tática é conhecida como pivot. A metodologia lean startup tem tudo a ver com o ecossistema dinâmico das startups, mas pode ser aplicada em qualquer ambiente de negócio. A premissa é a de que um empreendimento de sucesso requer 100% de atenção, clareza de foco e esforço concentrado. Isso não significa insistir além da conta naquilo que está dando errado, mas avançar justamente no que pode dar muito certo.