Jô: "Melhor que o Robinho" com 1m91c perdeu TODAS as jogadas aéreas para Medel de 1m70c. Um brincalhão. Nota: 4,0
Felipão: Deve frequentar algum centro de macumba. Tem mais sorte que o ganhador da Mega Sena. Nota: 5,5

Todo gestor sabe que o preço dos produtos e serviços da sua empresa é um ponto extremamente importante para cobrir os seus custos e ter lucro no longo prazo. Porém, mesmo assim, ainda são poucos os que pensam em uma estratégia consistente de precificação, que leve em conta todos os fatores envolvidos e evite problemas como a reclamação de preços altos ou até mesmo a desconfiança que podem gerar os preços baixos demais.
Como o preço é um dos pontos centrais para o sucesso do seu negócio, ele precisa ser tratado como tal, o que demanda uma estratégia refinada de precificação, que fuja dos principais problemas. Descubra quais são os principais erros na estratégia de precificação nas empresas e saiba como não cometê-los.
Quando sua empresa define o preço do seu produto ou serviço, ela precisa levar em conta todos os seus custos, fixos e variáveis. Este erro é especialmente comum na precificação de serviços, quando o gestor “esquece” de calcular que o custo de um projeto não é apenas o que se gasta com aquele cliente em específico.
É preciso levar em conta, além dos gastos na produção do produto ou serviço, os gastos fixos com aluguel, pessoal, licenças de software, contas fixas, etc. A partir daí, calcula-se o ponto de equilíbrio, ou seja, quantas vendas precisarão ser feitas para se liquidarem os custos fixos e chegar ao ponto em que a empresa começa a ter lucro. Uma empresa que não leve em conta estes aspectos na sua estratégia de precificação, está fadada a terminar o mês no vermelho.
Definir o seu preço sem saber quanto o cliente está disposto a pagar, é um erro muito grave. Como dito acima, é preciso levar em conta seus gastos variáveis, fixos e a margem de lucro, mas isso não basta. É fundamental que se entenda o mercado, estude os preços praticados pela concorrência e descubra quanto sua empresa poderá cobrar.
Um valor muito alto pode espantar de cara um potencial cliente, mesmo que a sua empresa ofereça grandes diferenciais em relação aos concorrentes.
Da mesma maneira, cobrar muito barato pode ser uma estratégia de precificação bastante negativa. É preciso entender o mercado e seus clientes, para saber o quanto estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço que está oferecendo. Caso contrário, você pode estar reduzindo a margem de lucro da sua empresa desnecessariamente, cobrando um valor baixo quando o cliente aceitaria pagar mais.