O que significa ter um negócio "escalável"? - RME O que significa ter um negócio "escalável"? - RME
Aquele momento que você quer fazer mais pelo mundo, faturar mais, poder trabalhar de qualquer local físico, sair da cama todos os dias para se entregar a um projeto que ao final do dia lhe faça ter o sentimento de que valeu a pena. Aí então parece que você… acordou! De um sonho. Quem já não passou por este momento? E quantas de nós ainda nos encontramos nele e em boa parte com uma sensação de "quase que eternamente" – este sentimento passará um dia?
Parte de eu ter escolhido criar uma startup é consequência de ter me permitido parar e refletir sobre as minhas próprias convicções, que inclusive mudam a toda hora. Por sinal, acho isso o máximo: a liberdade de perceber que simplesmente mudei de opinião – geralmente baseada em fatos até então desconhecidos anteriormente – sem me preocupar com o julgamento alheio.
Outro fator muito importante para esta decisão foi entender que por meio desta experiência eu teria a oportunidade de colocar em prática grande parte de minhas principais habilidades: colaboração, dinamismo, resiliência, sede de aprender continuamente com gente de todas as idades, perseverança, um medo até certo ponto "gostoso" de não saber o que está por vir, que me motiva a trabalhar muito e a cada dia com mais foco e menos distrações, gerenciando bem o tempo, mas acima de tudo com uma certeza: vai virar.
Seja o que for, vai virar. Porque eu mereço e me esforço – e aposto que muitas de vocês também sentem isso. Talvez leve mais tempo do que eu gostaria que levasse. Mas vai virar. Por isso a importância de um ótimo planejamento financeiro e uma reserva inclusive.
Não que tudo isso não possa ser transportado para um modelo tradicional de negócio – naturalmente pode. Mas quando me relembro do que escrevi logo na primeira linha deste artigo, faz muito mais sentido partir para um modelo de negócio com uma alta propensão a escalabilidade sem aumentar os custos do negócio nas mesmas proporções.
Em outras palavras: o que uma consultoria tradicional, uma escola ou loja física e um salão de beleza tem em comum e que por isso não se enquadram nos moldes de uma startup? É praticamente impossível ampliar o faturamento destes negócios assim que eles atingem a sua capacidade máxima de produção (seja de produto ou de serviço) sem que aumente o investimento em profissionais e infraestrutura. É disso que se trata a tal da escalabilidade dentro deste contexto.
Modelos de negócios que nascem como startups necessitam de pouco custo fixo e variável para aumentar drasticamente o seu faturamento. Um exemplo simples disso é o caso da startup Na Hora, uma das vencedoras na última edição do Mulheres Tech in Sampa. Uma vez desenvolvido o sistema (software e automatização) e modelo de receita, eles podem vender 100 passagens por mês hoje e se houver demanda daqui três meses e então venderem 10.000 passagens, os custos do negóciopouco se alterarão. Ele será muito menor que a proporção do crescimento de vendas.
Assim como mencionei em um post anterior, seu negócio não precisa ser uma startup para se inspirar nesses conceitos de escalabilidade esclarecidas e exemplificadas aqui. Talvez o desenvolvimento de um produto ou serviço agregado seja um primeiro passo iniciar uma aventura no mundo das startups. Com certeza você e seu time extrairão no mínimo muitos aprendizados. Acompanhem meus próximos posts com a evolução deste assunto aqui na página da RME.
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