As áreas de compras e de gestão de categorias são desafiadas diariamente a avaliar os lançamentos da indústria que devem ou não integrar o sortimento de produtos. "O processo de decisão para a seleção de um novo produto requer cuidado, pois a escolha errada pode trazer prejuízos para o varejo, como necessidade de troca, ruptura, insatisfação dos consumidores ou até mesmo perda total da compra, dependendo do acordo realizado", lembra Leila Okumura, co-fundadora da Local.e, plataforma digital que conecta varejistas e marcas locais.
Muitas vezes, trazemos novidades para loja sem fazer uma análise do que já existe no mix de produtos. Essa avaliação é importante para entender se o novo produto está trazendo algo diferenciado, se poderia substituir algum outro item que não está performando bem. Estamos trazendo um novo produto que é "mais do mesmo"?
A segunda consideração a ser feita está alinhada à famosa frase 'a gôndola não é elástica'. O novo produto terá espaço em gôndola, se não, o que será retirado para dar lugar à novidade?
Se não houver qualquer tipo de atenção prevista, pondere os riscos e as chances de o produto dar certo 'sozinho' na loja.
Esperar a decisão da concorrência para só depois considerar sobre um novo produto pode ser tarde demais. "O consumidor está cada vez mais informado e busca por produtos que não só atendam suas necessidades, como também estejam alinhados às suas crenças e valores. Por isso, acompanhar as centenas de lançamentos pode ser desafiador, mas é fundamental para manter um sortimento de produtos diferenciado e relevante para esse consumidor exigente", completa a executiva da Local.e.
Para ajudar o varejo na tarefa de definir quais novidades são interessantes para o mix de cada loja, o Sincovaga e a Local.e se uniram na campanha "Colaborar para Fortalecer", disponibilizando gratuitamente uma plataforma com mais de 6.000 novos produtos. Clique aqui para ter acesso e, dessa forma, aprimorar seu processo de decisão.