Ticket Médio - Planeje o aumento de vendas e obtenha lucros maiores
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Ticket Médio – Planeje o aumento de vendas e obtenha lucros maiores
O Ticket médio é de extrema importância para as empresas pois a partir dele é possível planejar o aumento de vendas e obter lucros maiores. É um indicador de performance utilizado para realizar análises.
A palavra "ticket" se refere ao valor gasto em uma compra. Assim, o ticket médio pode ser calculado em função do valor monetário das vendas totais de uma empresa divididas pelo número de vendas.
Ticket médio é o valor médio que cada cliente compra em seu estabelecimento, esse cálculo é feito da seguinte forma: o volume de vendas realizadas no dia sobre o número de clientes que efetuaram essas compras.
Um diferente tipo de ticket médio pode ser usado para definir um planejamento estratégico de metas e objetivos ou um bom plano de vendas.
Para calcular o ticket médio é preciso conhecer os parâmetros do valor total faturado e o número de pedidos, além de definir um período a ser analisado.
Ao coletar esses dados, basta dividir o faturamento pelo número de pedidos.
Imagine que uma empresa faturou, em três meses, o equivalente a R$ 150 mil, e nesse período foram feitos 500 pedidos.
Fórmula do Ticket médio = faturamento total / número de pedidos = R$ 150.000 / 500 = R$ 300.
Monitoramento do ticket médio
É importante manter um controle mensal. As equipes de marketing e vendas tentarão sempre criar novas técnicas e ferramentas para aumentar as vendas e atrair novos clientes. Sendo assim, essas ações podem interferir no ticket médio.
Com isso, a avaliação do indicador deve ser usada para acompanhar os resultados das estratégias, conhecendo o que é mais eficiente e o que deve ser replanejado.
A lógica é simples: quanto mais o negócio vende, mais o ticket médio aumenta.
Quanto maior a variedade de produtos para o consumidor, maior será a chance de comprarem e levarem aquela "coisinha a mais".
Disponibilização estratégica
Disponibilizar os produtos de forma estratégica é uma ótima maneira de aumentar o ticket médio do negócio.
Primeiro, faça um levantamento dos produtos que possuem um maior número de vendas, feito isso, apresente-os em conjunto com produtos que ele não compraria em situações normais.
O cliente geralmente tem um objetivo de compra, então, é válido incentivá-lo a não esquecer todos os itens que precisa.
Além de aumentar o ticket médio, faz com que o consumidor associe a empresa como aquela que facilita a sua vida.
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