Com a estratégia certa é possível afunilar os esforços de marketing e de vendas até chegar nas pessoas que estão realmente dispostas a adquirir os serviços e produtos que você tem a vender — chamamos essa prática de Marketing de Conteúdo.
O Marketing de Conteúdo usa o funil de vendas o tempo todo. Por meio da análise do estágio em que a persona se encontra é possível disponibilizar materiais adequados e no momento mais oportuno para converter esse lead.
Como o nosso exemplo ilustra, o ingrediente mais crítico em todo funil de vendas é o conteúdo. Se você quiser atrair mais prospects para o seu site e transformá-los em leads, em primeiro lugar, é preciso se preocupar com eles — conhecê-los, saber suas principais características, anseios, dores e limitações.