Em uma boiada de mil cabeças, com 20@/cabeça, uma alta assim representa cem mil reais a mais (20@ x R$ 5,00 x 1.000 cabeças), de um dia para o outro, praticamente sem alteração de custo.
O ponto é que esse raciocínio (de reter o gado) não é só seu. Nesses momentos de alta forte, a oferta de boiadas some, o que retroalimenta o movimento. Em algum momento, aparece alguma oferta ou o frigorífico para de negociar e surge o receio nos vendedores quanto ao término da alta.
O cenário, que era de alta forte, passa a ser de uma oferta expressiva de boiadas, que estava retida e é vendida, na busca de aproveitar os preços altos. Aí o mercado caí, muitas vezes até mais rápido do que subiu. Com isso, a janela de venda da boiada ficou para trás. O ideal é ir negociando aos poucos enquanto o mercado sobe, gerando um preço médio interessante, mas sem buscar a máxima.
Desconfie dos colegas que sempre “acertam na mosca”. Pode até ser verdade por um período, em uma série de vendas de sorte, mas é muito pouco provável.
Não é raro ver pecuaristas avaliando as estratégias de época de venda, ou mesmo a opção de confinar ou não, observando as cotações no mercado futuro.
O mercado futuro é uma bela ferramenta, mas que só serve se for efetivamente utilizada. Não adianta se programar e projetar resultados olhando o que os preços futuros apontam sem usar ferramentas para garantir tais valores.
Sem serem usados, os preços futuros nada mais são que um punhado de opiniões e apostas, de compradores e vendedores, sobre o que vai acontecer.