Uma vez identificada a oportunidade para pivotar o negócio, é preciso fazer o planejamento do zero, ou seja, entender exatamente qual a situação da empresa hoje e onde ela quer chegar. Aqui é o momento da jornada do empreendedor de levantar perguntas como:
Depois de definir novos objetivos, chega o momento de estabelecer as metas que ajudarão a medir o progresso alcançado ao longo do tempo assim como guiar o negócio na direção desejada. Um detalhe que não pode ficar de fora nesse planejamento é o limite de tempo para as metas e objetivos serem concluídos, o que dá uma referência para o time.
Já mencionamos algumas boas práticas que devem ser tomadas ao pivotar um negócio, no entanto, há erros que são muito comuns e por isso não devem ser esquecidos ou cometidos. O maior deles é se apegar demais à ideia original e poder impedir o avanço do negócio. Nesse caso, o perigo está em não enxergar sinais negativos que a empresa pode dar ou então não ver tendências do mercado e novos comportamentos dos consumidores. O resultado não será muito diferente do que aconteceu com a Blockbuster.
É por isso que é recomendado ser apaixonado por solucionar um tipo de problema e não necessariamente pela solução e modelo de negócio em si. Afinal, no caso da Blockbuster, por exemplo, o problema a ser solucionado era de ver grandes sucessos do cinema em casa. Se a empresa tivesse se apegado menos ao como – no caso, a locação de vídeos em lojas físicas – e mais no porque, talvez ela não teria deixado passar a oportunidade de adquirir a Netflix e continuaria a fornecer uma solução – independente de qual – para esse problema.
Com seus altos e baixos, empreender pode trazer resultados significativos, tanto em termos profissionais como em crescimento do negócio. Não raro quando a empresa já tomou corpo e estrutura e continua indo bem, surge a ideia de focar na escalada. É aqui que a jornada do empreendedor se depara com outro grande desafio: entender se é o momento e como planejá-lo nos mínimos detalhes para não acabar falindo a empresa.
Para evitar ao máximo o pior cenário, o ideal é que tudo seja feito com muito planejamento. No entanto, antes de chegar a ele, é preciso arrumar a casa antes, deixando a empresa nos trinques para focar 100% no crescimento e não precisar parar no meio do caminho.
A maior vantagem de preparar a empresa para a escalada é exatamente não escalar junto problemas que já existiam, tornando-os maiores do que são. Para ficar mais claro, um exemplo é se uma empresa está com um processo atravancado no controle do fluxo de caixa e não procurar formas de resolver essa situação, isso só irá piorar com o crescimento acelerado. Isso, porque quando uma empresa escala, todas as áreas dela aumentam de volume e se já estava complicado controlar a entrada e saída de capital antes, quando ela atingir o dobro do seu tamanho original só ficará pior.