No caso do empreendedorismo, persuasão é a habilidade de fazer uma pessoa efetuar uma ação de compra. Para isso, existem várias técnicas que usam símbolos e conceitos subjetivos capazes de auxiliar no processo de convencimento.
Por isso, para obter êxito no seu processo de persuasão, é preciso entender perfeitamente quem é e o que quer o consumidor. É preciso conhecer o que leva esse público a desejar o produto que você oferece.
Diante disso, não é por acaso que várias empresas moldam as suas estratégias de Marketing Digital sempre focadas em maneiras de conhecer melhor o seu público-alvo e transformá-los em clientes.
O conhecimento das técnicas de persuasão tem a ver com os gatilhos mentais. Ativar tais gatilhos na mente do consumidor torna o seu processo de vendas mais eficiente.
Na verdade, os gatilhos mentais são conceitos que inconscientemente fazem as pessoas tomarem alguma atitude e então executarem alguma a ação. No mundo dos negócios, essa ação geralmente é a de compra.
Falando assim até parece que vender e ser empreendedor é uma tarefa para um telepata bem aos moldes dos X-Men. Mas a situação – felizmente – é bem diferente disso.
Isso implica que se você efetuar uma postagem no seu blog, ou na sua rede social, sabendo qual gatilho ativar no seu cliente em potencial, a chance de persuadi-lo será enorme.
Sendo assim, conheça abaixo alguns gatilhos mentais mais usados nos negócios e veja como eles contribuem para o processo de persuasão.
“Corra que a promoção já está acabando” ou “são as últimas peças no estoque” são típicos exemplos de frases que atuam para convencer a pessoa a apressar a aquisição de um produto.
Essa técnica de persuasão pode ser utilizada em seu Twitter alertando o público que os dez primeiros seguidores irão ganhar um brinde ou algo assim.
A técnica da “urgência” também é um gatilho mental muito semelhante com o princípio da escassez, pois ele estimula a pessoa a adquirir o produto o quanto antes.
Esse gatilho é fundamental nas técnicas de persuasão para mostrar ao cliente que você entende do produto que você vende. Ou seja, é típica maneira de avisar ao público que você é de confiança e sabe do que está falando.
Essa técnica de persuasão é eficiente quando é utilizada em um blog por meio de postagens explicando como utilizar ou como funciona um determinado produto.
Essa técnica é muito usada no Marketing Digital, principalmente por consultores ou profissionais independentes que precisam impulsionar a sua marca pessoal.
“Não perca esse lançamento” é um bom exemplo de técnica de persuasão que apela para o gatilho da novidade.