Top Sales B2B – Executive Academy
Sandro Magaldi - Top Sales B2B
Sandro Magaldi é co-fundador do meusucesso.com, atuou por mais de 30 anos com vendas e vêm contribuindo ao longo dos anos com mentorias e conteúdos sobre negócios para centenas de empreendedores e líderes empresariais. Autor de seis livros conceituados, entre eles o best-seller "Gestão do Amanhã", que aborda tudo o que você precisa saber sobre gestão, inovação e liderança.
Aprenda na prática como expandir seus negócios, aprimore seus conhecimentos de forma sustentável e adapte-se a um ambiente repleto de desafios.
Atualmente todas as empresas estão em busca de capacitação e sucesso na construção de uma equipe comercial, e este curso tem como foco formar executivos capacitados e atualizados para vendas B2B, ensinando a superar os desafios e otimizar a construção de uma proposta clara de valor, mapeamento de prospects, desenvolvimento de critérios de segmentação de mercado, além do gerenciamento de seus canais de vendas e, por fim, executar e escalar sua estratégia comercial.
Oferecemos a você uma imersão total em diversos aspectos das vendas B2B, abordando tanto a teoria quanto a prática para a construção de uma carreira comercial de sucesso!
Compreenda a evolução do ambiente comercial, a importância que a geração de valor tem para o profissional de vendas e construa a sua proposta de valor para se diferenciar.
Entenda o conceito de segmentação, trace sua estratégia utilizando a Matriz de Atratividade e utilize métricas claras de Lead Scoring & Formação do Ranking.
Desenvolva o Mapeamento do Processo Decisório para compreender os Papéis, o Poder de Decisão e as Motivações do seu potencial cliente.
Defina seus canais de vendas e compreenda como realizar a integração do Inside com Field Sales.
Aprenda técnicas como Mapeamento de objeções e Pitch de Vendas e otimize a argumentação básica de vendas sem cair nas armadilhas.
Entenda como garantir a correta execução da estratégia comercial com KPIs e governança comercial.
O curso Top Sales B2B possui 6 módulos e 4 lives com Sandro Magaldi. Nosso curso é composto por material autoral, além da disponibilização de materiais complementares para auxiliar no processo de aprendizado.