Por exemplo, se um cavalo chegar primeiro por um segundo, ganhará um prêmio 10 vezes maior que dariam ao cavalo que chegou segundo, apesar de que ganhou só por um segundo ou por um par de centímetros que teriam que se definir por uma foto seqüencial. Pequenas diferenças significam grandes recompensas...
Significa isso que seu produto é 100% melhor do que o de seus concorrentes, ou 100% mais barato?
Você já sabe que a resposta é NÃO! Inclusive, o produto pode não ser tão bom e ainda pode custar mais que o da concorrência, mas o profissional em vendas que fecha a operação não precisa se importar com isso, já que hoje os diferencias de preços e qualidade são cada vez menores no mercado. Os profissionais que conseguem a venda, são na maioria dos casos, não muito melhores que aqueles que ficaram babando (os que perderam o negócio).
Eles simplesmente tinham "O diferencial ganhador" que lhes deu aqueles segundos preciosos, e isso se traduziu nos 100% de resultados do negócio.
Tem três idéias práticas que você pode implementar imediatamente para pôr seu diferencial ganhador em ação:
Primeiro, administre sua empresa de forma informatizada, para poder ganhar aqueles segundos preciosos, que equivalem a esse prêmio de 100% que unicamente ganha o primeiro a alcançar a satisfação e o pleno reconhecimento do cliente e representada.
segundo, agora sim, informatizado, é possível identificar as coisas mais importantes que você realiza em cada operação comercial, desde procurar o prospecto potencial até o fechamento e pós venda, e pense cada detalhe, e que melhora pode fazer para aumentar os resultados de cada área.
terceiro, selecione apenas um único segmento, especificamente aquele onde você mais se identifique naturalmente e explore ele ao máximo, estudando, analisando, se informando de cada detalhe para tornar-se um dos maiores experts no tema.