Estava lendo um especialista em neuromarketing, um autor internacional, e ele dizia algo bem interessante.
O sujeito precisa de 2.000 reais por mês. Advinha quanto ele faz de venda, que consequentemente reflete de ganho pra ele? Mais ou menos 2 .000! Óbvio.
Se por qualquer motivo a necessidade dele aumenta para o ano que vem, por exemplo, vai ter que pagar a faculdade dos filhos, aumentou o plano de saúde, entre outros, e precisará ganhar 4.000, quanto ele começa a vender? Incrivelmente o necessário para ganhar 4.000.
E isto é muito certo. Enquanto pensava que era impossível ganhar X, e que por consequência minha meta e meus planos não eram para X, não ganhava X.
No meu caso quando vi outras pessoas ganhando X, pensei: Se elas podem eu também posso. Coloquei a meta, tracei o plano e adivinha?
Vejo nitidamente pessoas que reagem assim e você deve ver também.
Ou seja, o potencial de mercado sempre esteva lá. A capacidade e a criatividade também sempre existiram.
A única questão era ele definir uma nova meta, por amor ou a "fórceps".
Penso que se perguntar para este sujeito porque ele não vende mais, ele dirá que o mercado está difícil, crise, política.
Vou exagerar para podermos refletir, inclusive modelando a reflexão do bilionário brasileiro Flávio Augusto, que no início de vida levava 4 horas dentro do ônibus por dia, que vendia relógio do Paraguai no centro do Rio de Janeiro...