Resumo - Receita Previsível - Recentes - 1
Resenhas - Receita Previsível
O livro demonstra um processo para que as empresas tenham uma previsibilidade nas suas vendas e consequentemente nas suas receitas. Acredito que o modelo apontado no livro é ideal para empresas em que o processo de contratação do serviço ou do produto é longo e necessita de vários contatos com o cliente até o fechamento, para as empresas que possuem um processo de vendas mais curto será necessário uma adaptação, mas no geral o livro explica muito bem o que se propõe.
Wesley.Sancho 18/06/2020
Uma boa leitura sobre projetos de sucesso, o autor deixa de forma fácil e pratico o seu processo pra que seja replicado.
No livro você consegue constatar como a melhoria da força de vendas é responsabilidade de todos os setor e até do CEO.
Muito interessante para gestores comerciais.
Bruna 29/02/2020
É, de fato, um livro que apresenta dicas práticas de como estruturar uma área comercial, com diversos termos, indicadores e exemplos.
Acredito que poderia ser mais breve e objetivo, além de parecer uma grande propaganda para que as empresas adotem o Salesforce.
De todo o modo, é um daqueles livros que você deixa por perto para, vez ou outra, consultar.
Pamela.Dornas 26/02/2020
Para quem está começando a implantar o pré atendimento
Livro fácil de ler com muitas dicas para quem está implantando o setor de pré atendimento e novos sistemas, ele da algumas ideias mas não aprofunda tanto nos processos. Fala muito do sistema da Salesforce
estava numa vibe de livrinho técnico etc e esse aqui é sobre vendas e estruturar uma equipe e um processo eficiente pra fazer contatos significativos com leads qualificados que encaixam na persona... achei bom
Cassio 01/09/2019
Didático e relevante
Leitura fácil e direta ao ponto, utilizei esse livro para implementar a área de pré vendas do Mercado Pago