Ao apresentar a solução, há duas dicas de ouro para se dar bem: clareza e escalabilidade. O problema a ser solucionado pode envolver uma logística complexa ou uma tecnologia pouco usual, que pode ser um desafio explicar de maneira clara. Explicar a solução para pessoas que são fora do meio, é um bom termomêtro para a clareza. A escalabilidade deve ser demonstrada na solução, por se tratar de startups e por ser onde os investimentos são utilizados.
Conheça, ou pelo menos tente prever, o tamanho do seu mercado-alvo. O mercado vai determinar a saída potencial do investidor. Se você estiver operando em um mercado pequeno, o retorno monetário pode ser pequeno.