junho 2016 – Sandra Elisabeth
27 de junho de 2016 10 de setembro de 2020 Sandra Elisabeth Modelo de Negócios
Como ler os números da minha Startup
Vou começar perguntando: vender 2 unidades no mês é muito ou pouco???
A melhor resposta é: depende! Qual é o produto? Por quanto ele é vendido? Você é uma Startup ou uma empresa estabelecida no mercado?
Se você for uma Startup a pergunta deveria ser outra: quantas vendas você fez no mês passado? Se a resposta for nada, vocês cresceram muito!
E se no próximo mês vocês venderam 4 unidades… parabéns, vocês cresceram 100%.
Vamos lembrar de trabalhar nas porcentagens! Os números reais para uma Startup não significam muito. O maior significado está na linha de crescimento que essa empresa está seguindo.
Parece óbvio, mas não é!
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20 de junho de 2016 10 de setembro de 2020 Sandra Elisabeth Gestão e Inovação
Porque minha startup não é interessante para uma aceleradora?
Muitos empreendedores não entendem porque suas ideias foram "rejeitadas" por uma aceleradora, afinal sua ideia pode se transformar em um negócio viável e gerar lucros.
Se o negócio é viável e pode gerar lucros, porque não foi aceito por uma aceleradora?
Para responder esta pergunta, primeiro é necessário entender qual o papel das aceleradoras no cenário empreendedor. Uma aceleradora é a responsável por auxiliar empreendedores a tirarem suas ideias do papel e transformá-las em negócios rentáveis em um curto espaço de tempo, por isso o nome aceleradora!
O que acontece é que não existem milagres, as aceleradoras não pulam etapas do processo gerencial e administrativo para chegarem a um resultado positivo em um curto espaço de tempo (geralmente entre 6 meses e 1 ano). Para isso acontecer, dentro do prazo e resultado esperado, é necessário que a startup atenda a 4 requisitos básicos, representados na figura abaixo:
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13 de junho de 2016 10 de setembro de 2020 Sandra Elisabeth Modelo de Negócios
Tenho apresentado em meus artigos vários argumentos para que os empreendedores continuem empreendendo e buscando a realização de seus sonhos, entretanto sei que nem sempre é possível conseguir bons resultados, principalmente em um momento de crise econômica, política e social como a que vivemos agora.
Então, o que fazer? Continuar tentando ou parar e ir fazer outra coisa?
Como mentora e empreendedora minha resposta é continue tentando, porém identifique o seu momento de parar!
Cada um tem um "momento de parar" diferente, assim como existem pessoas com gostos musicais diferentes…
Vou tentar aqui deixar algumas reflexões para que você perceba se esse é o seu momento de parar ou de seguir em frente:
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6 de junho de 2016 10 de setembro de 2020 Sandra Elisabeth Desenvolvimento de Produto
Atendendo com exatidão o que o cliente precisa!
Alguns empreendedores tem me questionado sobre como fazer para atender realmente o cliente, para saber o que ele precisa de verdade e assim não gastar tempo e dinheiro em coisas que não agregarão valor ao produto final!
Pois bem, escrevo este artigo para exemplificar o como compreender realmente o cliente!
Primeiro, é importante que o empreendedor desenvolva um MVP (produto mínimo viável) para vender a seu cliente final. Não falo aqui sobre um produto teste, uma pesquisa ou um protótipo; falo de um produto ou serviço que será vendido a um preço "X" ao cliente final.
Esta é uma etapa importante, pois é muito difícil o cliente conseguir imaginar o que vai ser o produto, se ele vai precisar disto um dia… e se ele vai querer pagar pelo produto. Geralmente as pessoas respondem positivamente um questionário, porque é apenas um questionário – não exige que ele no final faça uma aquisição, uma compra ou o download de um aplicativo.