Treinamento é a bola da vez! Entenda a importância de capacitar seus corretores para destacar sua empresa no concorrido mercado imobiliário.
Começar um empreendimento no setor imobiliário é um desafio, mas vale muito a pena. Visto que essa área é determinante para todos os outros setores emergentes que giram em torno da economia.
O mercado imobiliário é composto por 4 fases:
Expansão;
Excesso de oferta;
Resseção;
Recuperação.
Conhecer cada uma dessas fases e saber se posicionar diante delas, elimina questões que podem sugar a energia de muitos corretores.
Capacitar seus corretores para vender de maneira assertiva, vai garantir menos erros, vai poupar tempo e gastos desnecessários.
Tudo isso é fundamental para que você, proprietário de uma imobiliária, não fique a mercê da sorte, perdendo tempo e gastando dinheiro, sem conseguir dar suporte aos seus colaboradores e sem atingir bons resultados.
Separamos 05 razões para capacitar seus corretores e garantir mais vendas de maneira eficiente!
01 – Atendimento
Uma equipe eficiente é aquela que está preparada para lidar com todas as etapas de vendas. Ou seja, seus corretores – além de vendedores que estão prontos para finalizar o negócio, precisam atender o cliente com excelência!
Realizar treinamentos periódicos, com gestores capacitados para alinhar as expectativas dos clientes junto às metas da empresa, é um grande passo a ser dado.
Entenda que o cliente terá uma experiência dentro da sua imobiliária, e seu corretor estará à frente disso.
O atendimento deverá suprir as necessidades dos clientes. A ideia é que todos os seus corretores ofereçam o mesmo padrão de qualidade.
Por isso, investir em treinamento pode fortalecer sua marca e garantir sua permanência no setor imobiliário por muito mais tempo.
02 – Reconhecimento no mercado
Quando você tem uma equipe capacitada ao seu lado, você garante o reconhecimento no mercado.
Isso significa que sua imobiliária passa a ser referência no setor e outros profissionais começam a almejar um cargo dentro de sua empresa.
Além disso, seus resultados começam superar a concorrência e novos clientes iniciam o contato com seus corretores.
Corretores imobiliários de sucesso possuem habilidades que os destacam dos demais. Já que sabem negociar com técnicas de vendas aplicadas junto às novas tecnologias, como o CRM imobiliário, por exemplo, que ajuda a automatizar o sistema de buscas, garantindo a satisfação do cliente.
03 – Motivação
Outro aspecto importante relacionado ao treinamento dos corretores está na motivação.
Um profissional desmotivado certamente não irá apresentar bons resultados. E um treinamento de capacitação pode ser o gás que faltava a equipe.
Às vezes, por conta das obrigações, você como proprietário se encontra atarefado e se preocupada com as metas que não estão sendo alcançadas. E isso é totalmente compreensível!
Acontece que é importante rever alguns pontos que possam ser responsáveis pelo fraco desempenho dos corretores.
Demonstrar aos profissionais que a empresa se preocupa com seu bem estar e incentiva seu crescimento, vai motivá-los e ainda, aperfeiçoará suas habilidades, o que será um enorme ganho para o seu negócio.
04 – Resultados
O treinamento de vendas é o responsável por garantir bons resultados!
Através de uma equipe capacitada sua imobiliária consegue aumentar o número de vendas e todos ganham!
Seus corretores ficam satisfeitos com as comissões, você fica satisfeito com os ganhos e os proprietários dos imóveis se sentem confiantes para continuar trabalhando com você!
O conceito do treinamento é modelar seus colaborares, a fim de estabelecer uma conexão entre você, os corretores e o cliente.
05 – Fortalecimento interno
A última razão para capacitar seus corretores está relacionada ao fortalecimento interno.
Uma equipe alinhada, que esteja em sintonia com as metas estabelecidas pela empresa, assegura um trabalho em conjunto, onde todos ganham!
Aumentar a competitividade entre os corretores não significa que tenha que existir um ambiente de rivalidade entre eles.
É preciso saber separar essas questões, para não ter uma equipe desgastada e enfraquecida.
Sua imobiliária é responsável por garantir um bom ambiente de trabalho, que seja confortável e acolhedor. Isso é fundamental para que todos os objetivos sejam alcançados.
3 maneiras de aumentar a produtividade do seu corretor
E para garantir o aumento nas vendas, listamos 3 maneiras de aumentar a produtividade do seu corretor.
Numere as atividades
Você pode criar um quadro semanal com as atividades que merecem maior atenção. Listas com metas diárias ajudam na organização e são mais fáceis de ser atingidas. O que por consequência, ajudam a manter os corretores mais produtivos ao longo dos dias, já que eles conseguem enxergar os resultados dia após dia.
Delegue tarefas
Deixe claro quais as tarefas de cada um dos corretores. Falando assim pode parecer difícil, mas na verdade, o segredo está em como as funções serão colocadas a eles. O simples fato de dar atenção ao trabalho que será executado por um corretor pode valer a venda daquele dia. Faça reuniões explicando quem será responsável por cada setor da empresa e passe confiança na realização de cada tarefa.
Se importe
Demonstre interesse por cada um de seus corretores! Seja parceiro e escute com atenção os problemas levantados por eles. Muitas vezes, os corretores perdem sua produtividade, por problemas pessoais que estão enfrentando. Ouvir os colaboradores é uma forma de humanizar sua empresa.
Ficou claro que o treinamento e a capacitação são ferramentas que favorecem o crescimento da sua imobiliária.
Facilitar o aprendizado sobre corretagem será tão benéfico para os corretores, quanto para sua própria empresa. Por isso, não perca tempo e invista em ferramentas essenciais agora mesmo!
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Everton Gregório
Representante comercial Imobisis
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