Visando acelerar resultados e oferecer um melhor serviço para o consumidor final, adotar uma plataforma de gestão de loteamentos pode ajudar incorporadoras e loteadoras a ter na palma das mãos muito mais controle sobre as vendas.
Seja por meio de aplicativo ou qualquer outro software, a transformação digital vem proporcionando muito mais facilidades no dia a dia das empresas.
Mas, primeiramente, é importante entender o que é um ERP:
Enterprise Resource Planning (ou Planejamento de Recursos Empresariais), o famoso ERP, é uma ferramenta que está sendo bastante utilizada e conhecida entre os ecossistemas das empresas.
Isso acontece porque ele é um sistema implementado para ajudar na fluidez e na condução dos processos que ocorrem ali. Portanto, seu objetivo ali é fornecer funcionalidades customizadas e adequadas à determinada loteadora ou incorporadora.
Mas, como um sistema de gestão de loteamento pode ajudar neste segmento do mercado imobiliário. Veja:
Mais entrega, menos burocracia
Este com certeza é um assunto que está sempre em pauta quando o assunto está relacionado ao segmento imobiliário. Isso acontece porque no ramo ainda existem muitos processos que envolvem órgãos públicos e instituições financeiras.
No entanto, uma das propostas de uma ferramenta para gestão de loteamento é facilitar ao máximo para loteadoras e incorporadoras, reduzindo gargalos e aproveitando de maneira melhor o tempo.
Com uma plataforma, é possível unificar e integrar os dados da incorporadora imobiliária ou loteadora, resultando em uma facilidade a mais para seu acesso a quem precisar da empresa, ao mesmo tempo que é possível atualizá-los rapidamente.
Gestão de carteira
Uma das maiores ajudas de um sistema de gestão de loteamento é a gestão de carteira de clientes. E com uma boa gestão de carteira, vem a identificação de oportunidades.
O que acontece é que, nessas ferramentas, é possível identificar com mais facilidade os clientes inativos e entender precisamente o porquê da sua inatividade.
Daí em diante, os setores responsáveis pelo comercial e de relacionamento com o cliente consegue criar estratégias mais adequadas e integradas para converter o inativo em um fechamento de negócio.
Espelho de vendas
Lote disponível, lote em processo de venda e lote vendido. Já imaginou ter em uma só ferramenta uma funcionalidade atualizada e dinâmica sobre como andam as vendas dos lotes?
Pois é! Num sistema de gestão de loteamento, esse mapa integrado funciona em tempo real, sem precisar de inúmeros papéis ou desencontro de informações “boca a boca”.
Essa é uma tecnologia muito útil para qualquer empresa loteadora e incorporadora, já que evita que seus vendedores percam muito tempo procurando saber se determinado lote já está vendido ou não. No software, eles mesmos podem atualizar o mapa com suas vendas em processamento, deixando acessível para todos. E o tempo otimizado pode ser gasto com o cliente, por exemplo.
Mas, aqui é importante ressaltar: se sua loteadora não tem implementada na cultura alguma tecnologia facilitadora, com um ERP, é necessário estimular seu uso continuadamente a partir de capacitações!
E esteja aberto a ouvir o time comercial sobre o que está dando certo ou não.
Mais controle de processos
A concentração de informações em uma plataforma de gestão de loteamento possibilita um controle maior para gestores. Nesse sentido, eles podem ter em mãos, de um jeito rápido, atualizado e otimizado, o que está acontecendo em cada departamento ou etapa de determinado processo.
Logo, as decisões a tomar se tornam mais assertivas, baseadas não só em resultados, como também em todo o fluxo da incorporadora/loteadora. Pode ter certeza de que isso aumentará a satisfação e o engajamento dos funcionários, pois a gestão passa a ser transparente.
Emissão de documentos e controle financeiro
Uma das facilidades de um ERP para gestão de loteamento é a maior agilidade na hora de emitir os documentos necessários para os clientes.
Portanto, se um corretor de imóveis fechou a venda de determinado lote por meio da plataforma, ele consegue emitir o contrato para o cliente por ali mesmo. Além disso, também há a possibilidade de emitir os próprios boletos dentro do sistema.
Invista em tecnologia!
Como se pode ver, a tecnologia já é uma realidade no mercado imobiliário. Na prática, existem inúmeras vantagens em sua implementação, entre elas: times mais engajados, transparência nas informações, cadastramento feito com agilidade, gestão eficiente, maior perspectiva de inteligência de mercado e pensamento a longo prazo acerca dos resultados obtidos e esperados.
Portanto, a empresa como um todo consegue enxergar como se adaptar melhor às ferramentas de gestão de loteamento. Não deixa de conferir nosso artigo falando sobre as vantagens ao adotar o software da Terravista. Clique aqui!