Você deve aprender as relações de causa e efeito entre o que você quer e como obtê-lo através do trabalho árduo e do planejamento de metas. Você deve assumir o controle total sobre cada parte de sua vida e criar seu próprio futuro. Você não deve deixar nada ao acaso.
Quando as pessoas alcançam um grande sucesso mais rápido do que outras, elas são imediatamente acusadas de ter “boa sorte” e raramente atribuem isso ao trabalho duro.
Quando as pessoas fazem bagunça em suas vidas, em grande parte devido a suas próprias deficiências, elas descartam isso como “má sorte”.
Uma das razões para essa confusão sobre as razões do sucesso e do fracasso é que a maioria das pessoas não entende a diferença entre “acaso” e “sorte”.
O acaso refere-se a jogos de azar, cassinos, blackjack, pôquer, caça-níqueis e cavalos. Corrida. Em jogos de azar, o resultado está quase completamente fora de seu controle e não tem nada a ver com fatores de sucesso na vida.
Sorte, no entanto, é algo completamente diferente do acaso. O que chamamos de “sorte” é realmente a Lei das Probabilidades em ação.
O indivíduo “sortudo” fez muitas coisas que, combinadas, aumentaram drasticamente a probabilidade de que suas metas de carreira desejadas fossem alcançadas.
Se você examinar a história de qualquer grande sucesso e analisar as muitas ações que o precederam, verá que os fatores de sucesso o precedem; você verá um padrão definido emergir.
Você verá que o indivíduo bem-sucedido fez muitas pequenas coisas, às vezes durante anos, o que possibilitou o sucesso final.
Aqui está uma regra: Existe uma relação direta entre o número de coisas diferentes que você tenta e a probabilidade de sucesso final para atingir suas metas de carreira.
Se um novo vendedor acorda cedo todas as manhãs, trabalha duro, planeja seu dia, trabalha o dia todo, conversa com o maior número possível de clientes potenciais, acompanha persistentemente e trabalha continuamente em si mesmo para melhorar suas habilidades de vendas lendo, aprendendo áudio e comparecimento regular a cursos e seminários de vendas, ele será bem mais bem-sucedido do que outro vendedor que não fizer essas coisas.
Fatores de sucesso na vida e em seus objetivos de carreira são os seguintes, se você receber uma boa educação, combinar cuidadosamente sua escolha de carreira com seus talentos e habilidades naturais e trabalhar continuamente para aprimorar suas habilidades e o valor de sua contribuição para sua empresa, o sucesso final ao atingir seus objetivos de carreira não será o resultado da sorte.
Esta lei diz que, “embora você não possa prever qual de uma série de eventos será bem-sucedido, pela Lei das Médias, você sabe que ao fazer uma determinada coisa um certo número de vezes, você alcançará suas metas profissionais”.
Se você ler mais livros, terá muito mais probabilidade de ler algo que possa ajudá-lo em seu trabalho ou na sua vida pessoal, além de estar contribuindo para seus fatores de sucesso.
Se você fizer um trabalho árduo fazendo mais chamadas de vendas, terá muito mais chances de encontrar o cliente em potencial que tem uma necessidade imediata do que está vendendo e está aumentando seus fatores de sucesso.
Se você inovar continuamente e tentar novos métodos para alcançar seus objetivos ou resolver seus problemas-chave, você será muito mais bem-sucedido do que alguém que joga com segurança e não tenta nada novo ou diferente e está aumentando seus fatores de sucesso.