Montadoras e concessionárias inovam para recuperar venda - SindMetal-GO
Montadoras e concessionárias inovam para recuperar venda
Até sábado, quem comprar um carro da GM ganha o mesmo desconto que é dado aos seus funcionários
A desaceleração das vendas de automóveis em Goiás e em todo País neste ano levou montadoras e concessionárias a lançarem promoções agressivas. Juro próximo de zero, bônus que chegam a R$ 10 mil e facilidades de pagamento são algumas das apostas para recuperar o fôlego. A meta é elevar as vendas, antes do início da Copa do Mundo, que começa no dia 12 de junho, quando o mercado prevê uma retração.
As vendas de carros novos pelas concessionárias goianas não estão com o mesmo vigor de antes. No primeiro quadrimestre deste ano, foram comercializados 28.451 veículos, volume 10,8% menor do que o registrado no mesmo período de 2013, quando foram vendidas 31.920 unidades em todo o Estado. O mercado aponta a inflação e diminuição da renda como justificativas para esta redução das vendas no setor.
Para a maioria dos representantes das concessionárias locais, porém, há potencial de retomada. Mas o prazo para esta reviravolta é curto: nas próximas semanas. Tudo tem de ser feito antes do início da Copa do Mundo. Diretores de vendas avaliam que o início da Copa deverá prejudicar ainda mais a comercialização de novos, já que o consumidor estará com a atenção voltada para os jogos e para a aquisição de TVs.
O setor ainda cogita os efeitos negativos com a recomposição da alíquota do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), a partir do dia 1° julho, em meio ao Mundial da Fifa. Embora o governo estude recompor parcialmente, pelo cronograma oficial a tributação de carros com motor 1.0 deve subir de 3% para 7%; carros flex com motor entre 1.0 e 2.0 terão elevação de 9% para 11%; para os veículos a gasolina, o IPI seria elevado de 10% pra 13%.
Assim, para puxar as vendas, a General Motors (GM) colocou seu presidente no Brasil, Santiago Chamorro, como garoto-propaganda, para chamar os clientes a se beneficiarem do mesmo desconto que oferece aos funcionários. O gerente comercial da Tudo Chevrolet, em Goiânia, Charles Gonçalves, explica que, de acordo com o modelo, o bônus oferecido varia de R$ 1 mil a R$ 2,4 mil. Segundo ele, somando os descontos oferecidos, a diferença em relação ao preço de tabela pode se aproximar de R$ 10 mil.
"Até dia 31 de maio, dependendo da linha, bônus de R$ 10 mil (S10) e R$ 7 mil (outra versão da S10). O cliente que comprar esse modelo, terá uma taxa zero, com 60% de entrada e o restante em 18 meses. Nossas expectativas é de fechar o mês com um saldo expressivo de venda", explica.
No caso de um Celta, que custa a partir de R$ 31.990, o desconto da fábrica é de cerca de R$ 2,4 mil. O modelo Cruze LT, que tem preço sugerido de R$ 77.796, é oferecido até sábado por R$ 67.990. A loja dá desconto de R$ 7,8 mil e a fábrica de R$ 2 mil. "As vendas devem fechar o mês com um avanço de 40% em relação ao mês passado", analisa o gestor comercial da Jorlan, Márcio Macedo, concessionária Chevrolet.
Mas a GM não é a única. A Volkswagen também está em parceria com suas concessionárias para atrair clientes. A diretora administrativa e financeira do Grupo Belcar (VW), Shirley Luiza Oliveira Leal, diz que a revenda está redobrando a atenção no fluxo de loja e ordem é não deixar o cliente sair sem comprar. "O mercado está competitivo. Estamos com tudo para manter a liderança nas vendas", diz.
Shirley revela que na compra de um Gol ou Fox o cliente tem taxa zero, na linha 2014/2015, se der 60% do valor do veículo de entrada e parcelar o restante em 18 meses. A vantagem se estende para a linha 2014/2014. Com 50%, o consumidor pode parcelar em 12 vezes e ter a taxa zero. Para o Up!, a concessionária diz oferecer uma taxa de 0,79%, com 50% de entrada, com o restante em 24 meses. "Na Amarok, o bônus chega a R$ 9 mil."
A Ford está com a campanha Final Feliz, que oferece revisões grátis, ou taxa 0%, entrada de 50% ou 60% em 18 ou 36 vezes, dependendo do modelo, ou cartão de combustível. No caso do New Fiesta Hatch, o cliente tem três revisões grátis ou entrada de 60% e taxa 0% em 18 vezes, ou R$ 1mil de cartão de combustível.
Já para o EcoSport, Focus Hatch e o Focus Sedã, a Ford paga quatro revisões ou oferece entrada de 60% e taxa 0% em 18 vezes ou R$ 2 mil de cartão combustível. Para o Edge, são seis revisões grátis ou 50% de entrada e taxa 0%em 36 vezes ou cartão de combustível de R$ 4 mil. O cliente que quiser comprar uma Ranger terá seis revisões grátis ou 60% de entrada e taxa de 0% em 18 meses ou R$ 4 mil de cartão de combustível.
A gerente comercial da Tecar Buriti (Fiat), Geovane Passos, afirma que a rede também está oferecendo descontos. A ideia é mudar o cenário. "Também estamos focando na oferta de taxas diferenciadas e promocionais. Toda a linha tem taxa de 0,99%. A entrada começa com 30% para quase todos os veículo. Acreditamos que o lançamento do Palio Way vai ajudar na recuperação do mercado", afirma.
De olho nestas promoções, a professora Maria Ribeiro de Jesus, 61 anos, fechou negócio ontem. Ela passou os últimos três meses pesquisando e, no sábado, conseguiu um desconto de R$ 3 mil na aquisição de um Grand Siena. "As facilidades para a compra estão maiores. Resolvi aproveitar os benefícios e comprar este carro", revela.
A Kia Ventura, Honda Haikar e as concessionárias da Hyundai também estão com promoções.
As promoções para atrair consumidores chegaram até o segmento premium – que tradicionalmente tem promoções diferenciadas do segmento popular. O gerente de vendas da BMW Welt Motors, Marcelo Stauffert, diz que o cliente também pode usufruir da taxa zero, se der 55% de entrada e parcelar o restante em 10 vezes. "Essa promoção está puxando as vendas", revela.
O gerente geral da Audi Center, Jader Marques, diz que a expectativa é fechar maio com as vendas em 40% do melhor mês do ano, que foi janeiro. A meta está apoiada na Campanha Audi Open House – de comemoração dos 20 anos da marca no Brasil. Com 50% de entrada, o cliente pode financiar em 20 vezes, sem juros. "Alguns modelos têm 20% de desconto no seguro. Outros 20 meses de manutenção grátis", afirma.