Natura &Co. (NTCO3) na América Latina: Assista ao encontro com o CEO
As estratégias da Natura &Co. (NTCO3) na América Latina: confira o encontro com o CEO no Expert Talks
12/05/2022 15:38:17 • Atualizado em 17/05/2022 19:31:56
O CEO da Natura &Co. para a América Latina, João Paulo Ferreira, é o convidado do Expert Talks de terça-feira, 17; assista
Quais os planos e estratégias da Natura &Co.? Nesta edição do Expert Talks, a Head de Varejo da XP, Danniela Eiger, conversa com o CEO da Natura &Co. para a América Latina, João Paulo Ferreira. Confira os destaques abaixo:
Mudanças estruturais trazidas pela pandemia: Segundo o executivo, a pandemia contribuiu para o desenvolvimento e maturação dos canais digitais da companhia (que hoje já representam 51% das vendas), e que, apesar de não substituírem o contato físico, trazem mais pontos de contato entre consultoras e clientes, aumentando a frequência de interações e ajudando na troca de informações.
Pesquisa e desenvolvimento: A inovação é parte central do negócio da Natura&Co., que possui em Cajamar um dos principais centros de inovação do Hemisfério Sul. A companhia desenvolve mais de mil SKUs por ano e prioriza a utilização e entendimento de matérias primas ligadas à biodiversidade brasileira. Além disso, um diferencial é a possibilidade de transferência interna de tecnologias e inovações entre as diferentes marcas da empresa (Avon, Aesop, Natura e The Body Shop).
Reestruturação da Avon: A reestruturação da Avon segue em curso, com a companhia focando no ajuste dos fundamentos da marca, realizando otimizações no tamanho de portfólio, aumentando investimentos nos produtos-chave e implementando de um novo modelo comercial. Apesar dos impactos negativos dos ajustes no curto prazo e do cenário macro desafiador, o executivo se mantém confiante no sucesso da estratégia.
Oportunidades de venda cruzada entre Avon e Natura: Concluídos os ajustes na fundação da Avon, o foco da companhia passará a ser estimular a venda cruzada das duas marcas na região, uma vez que de todos os lares com presença de produtos Avon+Natura, apenas 1/3 possuem itens das duas marcas. Tal estratégia deverá ganhar força a partir do segundo semestre de 2022, inicialmente no Brasil.
Continuamos esperando uma dinâmica de resultados desafiadora para a NTCO3 à frente, por: i) dinâmica macroeconômica ainda desafiadora; ii) Desafios de demanda e custo decorrente do conflito entre Rússia e Ucrânia; iii) A expectativa da estabilização do modelo comercial da Avon só começar a dar frutos no 2S22. Reiteramos nossa recomendação de compra e preço-alvo de R$40,0/ação.