Motive sua Equipe de Vendas sem Grandes Investimentos - Brasil Escola
Motive sua Equipe de Vendas sem Grandes Investimentos
Motive sua Equipe de Vendas sem Grandes Investimentos, motivação, ser humanista, dizer sempre aos outros que são importantes, incentivar, ambiente propício ao desenvolvimento, assistência freqüente.
O que mais observo nas empresas onde desenvolvo algum trabalho por todo Brasil, é que a maior motivação é a que menos precisa-se investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal. O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. Trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é a maior motivação.
Muitas vezes isso se concretiza quando os gerentes e os diretores passam a ouvir um pouco mais os funcionários. Se preocupar com o ser humano! A empresa onde eu vi os funcionários mais motivados em toda minha vida, foi exatamente a empresa que vai se preocupava com eles, investindo maciçamente , por exemplo, em qualidade de vida. O empresário deve entender antes de tudo, que acima de qualquer outra coisa, lidamos com seres humanos, pessoas que tem família, necessidades, problemas emocionais e por isso é preciso entende-los e não trata-los simplesmente como um simples robôs, como vejo acontecer em muitas empresas.
No mês passado um empresário me disse que nunca fez nada pelos funcionários, por que os 85 funcionários que tinha serviam somente para carregar caixas. Então perguntei a ele se ele achava que a qualidade de vida de seus funcionários era importante para ele e para a empresa. Ele disse que não e ainda frisou: nenhum pouco! Isso acontece nas empresas com muito mais freqüência do que se imagina. Para que você possa motivar um vendedor, em primeiro lugar você tem que ser flexível. Não existe uma forma milagrosa que serve para todos, até por que cada ser humano é um, com suas características e individualidades, por isso a flexibilidade de entender o que motiva cada um do grupo é fundamental para se conseguir resultados extraordinários no coletivo.
Essa é a forma mais eficaz de se motivar uma equipe de vendas ou de qualquer outra função a um menor investimento possível. Para colocar em prática, precisa apenas ser humanista, ter bom-senso, disposição e boa vontade. Eu enumerei abaixo (não está necessariamente em ordem de importância) 10 atitudes excelentes para ter uma equipe extraordinária em vendas:
Obs: (Artigo adaptado da entrevista concedida a Revista Móbile Lojista que será publicado em Julho de 2007).
www.DiegoBerro.com.br
contato@diegoberro.com.br
msn: diego_berro@hotmail.com
*Diego Berro® é palestrante nacional nas áreas de motivação, qualidade de vida, marketing e qualidade no atendimento ao cliente. É considerado o Palestrante Profissional mais Jovem do Brasil pelo RankBrasil –O LIVRO DOS RECORDES (www.rankbrasil.com.br/2005/917/default.asp). Já realizou mais de 600 palestras em todo Brasil para um público estimado em mais de 40 mil pessoas. Conquistou em 2006 seu segundo título no Livro dos Recordes, como o palestrante que mais ministrou palestras e um único dia (www.rankbrasil.com.br/2006/palestras_ministradas/). Palestrante Aprovado pelo Selo de Qualidade em Treinamento e Desenvolvimento WEC(2006 e 2007). É colunista de diversos sites, entre eles o Portal ABTD(Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento). Colunista da Revista Meio Empresarial. É graduando em Administração de Empresas pela FAE Business School em Curitiba PR e em formação em PNL(Programação Neurolinguística).