Outro benefício fundamental da Inteligência Competitiva é o aumento da competitividade da empresa. Ou seja, à medida que uma empresa vai conhecendo melhor o mercado, se posicionando de uma maneira mais adequada, atuando de forma mais ativa e menos reativa e continuamente buscando e gerando oportunidades, gera toda cadeia de eventos que provoca um crescimento na capacidade de competição da empresa.
Vale ainda ressaltar que são poucas empresas que investem em Inteligência Competitiva, e aquelas que não investem são, em sua maioria, por falta de conhecimento sobre o assunto. Isso significa que o simples fato de investir em Inteligência Competitiva já é um diferencial competitivo para uma empresa, e a partir desse investimento os frutos vão sendo colhidos com o tempo.
Mas afinal, quais são os benefícios de monitorar o mercado através da Inteligência Competitiva? Com tantas mudanças ocorrendo, vale realmente a pena acompanhar o mercado mais de perto?
Para responder essas e outras dúvidas, a Intelliplan Consultoria Empresarial desenvolveu o e-book: Razões para monitorar o mercado. O material é gratuito. Aproveite!
Gerando negócios com Inbound marketing: entenda como ele vai ajudar a geração de negócios da sua empresa
O Inbound Marketing é um novo modelo de publicidade e captação de clientes que vem aos poucos aumentando seu reconhecimento e importância dentro do mercado. Mas ainda assim, é uma teoria ainda jovem em seu desenvolvimento e grande parte dos empresários ainda não sabe exatamente como ele funciona e se os resultados que ele oferece são realmente efetivos para sua empresa. Então, vamos conversar um pouco sobre como você pode elevar o status da sua emprega gerando negócios com inbound marketing.
Visando a criação de textos, imagens, vídeos e até infográficos que tenham relevância, esse modelo é baseado na captação de potenciais clientes a partir da criação de um conteúdo atrativo, focando em temas que tenham interesse real para o público-alvo, para atrair a atenção de um tráfego consistente. Esse tráfego se transforma em leads, que são contatos em potenciais, prontos para serem tratados até criarem negócios de sucesso em qualidade e quantidade. Esse processo pode ser feito de forma rápida e alguns mecanismos facilitam consideravelmente a obtenção de resultados positivos, mas isso será apresentado mais diante nesse artigo. O importante agora é entender como o Inbound Marketing irá influenciar a obtenção de clientes do seu negócio.
Como todo mundo sabe, a primeira impressão é a que fica. O Inbound Marketing parte do principio de criar um conteúdo interessante e realmente relevante em seu site. Esse material vai ser o cartão de visitas da sua empresa dentro da internet e vai causar uma impressão imediata em quem visitar ele. O fato de ter um site que ofereça materiais como ebooks ou vídeos divertidos, pode fazer toda a diferença na decisão final de fechar um negócio com a sua empresa. Criar um bom conteúdo é a porta de entrada para centenas de novos negócios qualificados.
Além de causar uma boa impressão inicial, ter um material digital de qualidade relacionado à imagem de sua empresa fará com que ela se imponha dentro do mercado. Depois de um tempo, esse conteúdo irá se fortificar naturalmente e você vai ver sua empresa constantemente gerando negócios com inbound marketing. Outro ponto importante nessa linha, é que você verá seus negócios criando impacto dentro de toda indústria em que atua, já que o Inbound Marketing pode colocar eles como um pilar do mercado.
Um dos motivos que fazem o antigo modelo de marketing perder força quando comparado com o novo marketing, é que no método anterior era praticamente impossível mensurar com exatidão o resultado que cada ação tinha na hora de gerar negócios. Por mais efetivo que um anúncio na televisão ou em um outdoor possa ser, a empresa não tem como controlar como cada uma dessas ações vai influenciar na geração de novos negócios. Já no Inbound Marketing, é possível controlar exatamente o resultado de cada ação. Se um ebook não está gerando o interesse do público-alvo, é possível analisar isso a partir da quantidade de leads que serão captados por ele. Se o número for realmente baixo, o gestor pode simplesmente mudar a tática, o tema ou simplesmente abandonar o projeto de um ebook e focar suas energias em novos modelos. Essa capacidade de analise dos resultados não traz apenas vantagens na parte da captação como também diminui consideravelmente o gasto com projetos que são inúteis ou não apresentaram o sucesso esperado.