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Locações e Vendas de Escritórios
Postado por admin em Notícias | 02/12/2014 | Nenhum comentário em Locações e Vendas de Escritórios
Completando 10 anos de expertise em consultoria B2B, a Inovação Imobiliária está com um novo foco, atuando como intermediadora especialista em atender o mercado imobiliário corporativo e comercial.
Observando que há uma grande carência de empresas especializadas e bons profissionais nesse mercado, a Inovação decidiu investir em bons corretores altamente qualificados e bilíngues para captar os melhores imóveis comerciais dos principais bairros da cidade de São Paulo para oferecer aos clientes dos mais diversos setores e nacionalidades as melhores oportunidades de negócio.
Postado por admin em Blog, Cursos | 02/06/2014 | Nenhum comentário em Fotografia Imobiliária
Com a vastidão de portais e sites imobiliários, os interessados em comprar ou alugar um imóvel podem procurar e olhar imóveis em qualquer lugar sem ter que sair de casa. Por mais que ainda estejamos longe das compras totalmente online de imóveis, este processo de seleção é a realidade para quase a totalidade dos negócios.
Os estudos demonstram que os imóveis sem fotografia, ou ainda com fotos ruins, nem chegam a receber cliques. Num universo de milhares de ofertas, não há tempo para o cliente olhar aqueles que não são atraentes ou com informações incompletas. A fotografia, em especial a de destaque, é maior motivadora de interesse inicial na busca.
Após clicar num anúncio, o interessado logicamente quer saber mais sobre o imóvel, mas mesmo antes de ler as descrições, ele olha as fotos disponíveis.
Mesmo sabendo da enorme importância de se ter boas (ou melhor, ótimas) fotos, vemos que incontáveis imóveis apresentam imagens feias e de péssima qualidade. Roupas penduradas, banheiros, fotos escuras ou manchadas, antigas (e com datas), afugentam imediatamente qualquer internauta.
Há diversos anos percebemos a necessidade de mudança e lançamos um curso sobre o tema, que qualifica o corretor ou qualquer outra pessoa a tirar excelentes fotografias e assim conseguir vender ou alugar seus imóveis mais rapidamente. Já tivemos a oportunidade ministrar cursos em imobiliárias e universidades. Saiba mais aqui e mude sua forma de mostrar o universo imobiliário.
Eventos Imobiliários Internacionais
Postado por admin em Blog, Negócios | 27/09/2013 | Nenhum comentário em Eventos Imobiliários Internacionais
Você provavelmente já ouviu falar nos famosos eventos internacionais de mercado imobiliário que acontecem na Europa, EUA ou outros países. Talvez, já até tenha participado de algum. Também certamente sabe que para os estrangeiros o Brasil é a bola da vez, o país promissor que pode crescer muito.
Agora, como unir este interesse global com as feiras e exposições imobiliárias?
A resposta pode ser a participação nestas feiras, não como visitante, mas como expositor. Mostrar sua marca, seus produtos, para o mercado internacional lhe dará credenciais perante os olhos destes investidores, compradores, ou interessados em entrar num novo mercado. Por mais que falem em nosso país, poucos conhecem o Brasil, em especial no aspecto de se fazer negócios. Estas empresas normalmente escolhem um parceiro ou sócio para servir de "guia" no momento de entrar aqui e fazer negócios.
Mas, não basta se inscrever numa feira e acreditar que será simples. Imagine contratar uma empresa de montagem de estande, conseguir as aprovações, fazer folders, flyers e outros materiais de divulgação, ter pessoal para distribuir este material e atender os interessados em outro país… Não é só a falta de conhecimento dos fornecedores locais e a barreira linguística que atrapalham, é preciso saber qual a dinâmica de cada evento, a segmentação do público, etc.
Depois disto tem o custo. Veja só o exemplo da Place in the Sun, feira tipo salão imobiliário que acontece periodicamente em Londres (próxima edição em Março de 2014). Esta exposição atrai milhares de consumidores que querem comprar imóveis para investimento ou lazer em algum lugar do mundo. Por que não expor seu lançamento ou imóveis lá? O problema é que além dos custos normais, é preciso considerar a passagem aérea, hotel, alimentação, etc., encarecendo muito o custo para uma primeira experiência internacional.
Felizmente, agora os brasileiros podem eliminar todos estes obstáculos participando em grupo destes eventos, assim como os asiáticos fizeram anos atrás com as feiras brasileiras de tecnologia. Ao invés de cada empresa fazer seu estande e enviar seu pessoal, monta-se um pool de empresas que contratam um representante profissional do mercado imobiliário para representá-los e apresentar seus produtos. Todo o esforço de elaboração e montagem é terceirizado e o custo da feira se torna uma fração do investimento isolado de antes. Reveja seu planejamento e pense em se globalizar atraindo clientes para a sua região!
Postado por admin em Análises | 18/04/2013 | Nenhum comentário em Gestão de Equipe de Vendas
O mercado imobiliário tem a peculiaridade de produzir os bens mais duráveis e caros que existem, obviamente necessitando de ótimos profissionais de vendas para que as empresas possam atingir o resultado esperado. Porém, na prática é possível encontrar muitas vezes vendedores fracos e equipes completamente desestruturadas.
A imobiliária ou a house da incorporadora, deve formar sua força de vendas como um grande time que trabalha para atingir um objetivo comum. O correto dimensionamento do departamento de vendas e sua divisão em equipes é o primeiro passo para o sucesso.
O diretor deve estabelecer metas alinhadas com o planejamento da empresa e cada gerente precisa supervisionar sua equipe, explorando os talentos individuais de cada corretor. Neste ponto entram os indicadores de performance (KPIs). Outra vez, vemos que a maioria das imobiliárias e incorporadoras falham neste ponto. O que não se mede não se gerencia, diz o ditado.
De braços dados à cobrança deve andar o estímulo e motivação. Uma equipe saudável merece respeito e reconhecimento.
Possuir uma equipe de vendas produtiva não é fruto da sorte ou acaso, é um conjunto de técnicas, metodologias e um pouco de arte. Mesmo com times pequenos é possível atingir excelentes resultados.
Depois de prestar consultoria para várias empresas, de pequenas a grandes, de familiares a multinacionais, podemos constatar que não há uma relação entre o tamanho da empresa e os resultados da mesma. O que realmente importa é possuir foco, além de uma equipe bem formada e treinada.