COMO ABRIR UMA EMPRESA DE REPRESENTA��O COMERCIAL
Setor da economia:Terci�rio
Tipo do neg�cio: Representa��o comercial.
O neg�cio est� crescendo e � hora de abrir novos mercados? A contrata��o de um representante comercial pode ser uma boa alternativa.
A representa��o comercial tem como fun��o primordial a de elo de liga��o entre o produto e o cliente. O representante comercial, portanto, n�o atua meramente como um vendedor, mas sim como o respons�vel pelo produto que representa e comercializa.
PROCESSO. Comumente, a empresa representante acompanha todo o processo, desde o pedido do cliente, a entrada da ordem do pedido para a f�brica, a entrega ao cliente e, tamb�m, o acompanhamento no que se refere aos prazos, quantidade, qualidade, todo o processo de log�stica de transporte e cumprimento dos pagamentos. Os problemas eventuais inerentes � entrega do pedido s�o, normalmente, discutidos entre a empresa compradora e o representante que, por sua vez, discute com sua representada, n�o havendo contato direto entre os dois extremos (empresa compradora - empresa vendedora).
MODERNIDADE. A maleta do representante de vendas est� mais pesada. Hoje, no lugar da papelada habitual, ela carrega um lap top. Esse profissional j� utiliza, inclusive, softwares espec�ficos, que tornam a rela��o, tanto com a representada como com o cliente, mais �gil e profissional.
AUTOMA��O. H� no mercado um sistema desenvolvido e personalizado para auxiliar o representante comercial de qualquer segmento, organizando e otimizando suas informa��es e tarefas, pertinentes ao seu trabalho.
MERCADO. As oportunidades surgir�o quando o representante possuir conhecimentos do ramo e do produto, conhecimento do mercado (fabricantes, clientes, h�bitos de consumo do consumidor final), voca��o para vendas, criatividade, persist�ncia, honestidade, fidelidade, bom relacionamento, habilidade e destreza para os neg�cios.
LOCALIZA��O. No in�cio, uma firma de representa��o comercial pode funcionar na pr�pria resid�ncia do empres�rio. Essa � uma das vantagens da representa��o comercial: � um tipo de neg�cio que exige pouco em termos de instala��o f�sicas. A empresa pode funcionar em um local pequeno, j� que n�o precisa ter sal�o de vendas nem �rea de dep�sito. Da mesma forma, dispensa pontos comerciais de f�cil acesso e grande movimento. Outra op��o vantajosa para quem est� iniciando � instalar-se num im�vel alugado ao inv�s de investir capital na compra de uma sala comercial.
VENDA BEM. Apesar de ser um tipo de neg�cio de muitas particulares, a representa��o comercial n�o dispensa o que � hoje uma imposi��o no planejamento de todo e qualquer tipo de empresa: uma estrat�gia de marketing. A imagem que voc� deseja imprimir � sua empresa deve estar presente em cada detalhe: do cart�o de visita que voc� entrega aos clientes � apresenta��o dos cat�logos e mostru�rios. Da roupa com que voc� se apresenta ao tipo de abordagem que voc� faz ao cliente. Da mensagem que voc� deixa na sua secret�ria eletr�nica ao logotipo que estar� impresso no cabe�alho de cada fax que voc� envia, no seu papel timbrado ou nos seus documentos fiscais.
ASPECTOS LEGAIS. O representante comercial deve definir a forma jur�dica que pretende abrir. Ela pode ser: . FIRMA INDIVIDUAL: os procedimentos para abertura desse tipo de empresa s�o mais simples. O titular da empresa responde, como pessoa f�sica, por todos os atos da pessoa jur�dica. . SOCIEDADE COMERCIAL: forma-se uma sociedade por cotas, onde cada cotista se responsabiliza pela parte que lhe compete. A sociedade deve se classificar dentro de uma dessas cinco categorias: sociedade por cota de responsabilidade limitada; sociedade em nome coletivo; sociedade de capital e ind�stria; sociedade por a��es; e sociedade em comandita.
NOT�CIA � �Regras sobre representante comercial v�o ser alteradas� - A Comiss�o de Economia, Ind�stria e Com�rcio aprovou na semana passada o Projeto de Lei 2.364/00, de iniciativa do deputado Werner Wanderer (PFL-PR), na forma do substitutivo do deputado Ricardo Ferra�o (PSDB-ES) � que retirou do projeto de lei original dispositivo criando a cl�usula 'del credere' nos contratos de representa��o comercial � que altera o relacionamento entre os representantes comerciais aut�nomos e as empresas a que prestem servi�os. A proposta aprovada, conforme revelou a Ag�ncia de Not�cias da C�mara dos Deputados, reduz o piso da indeniza��o devida pela empresa ao representante comercial em caso de rescis�o contratual. Atualmente, o piso da indeniza��o � de 1/12 da retribui��o auferida pelo representante durante todo o tempo em que exerceu sua atividade. Argumenta o autor do projeto que a grande maioria dos representantes comerciais aut�nomos � formada por pessoas jur�dicas, e n�o pessoas f�sicas. Portanto, a atual norma configura uma prote��o descabida em favor do representante comercial. Dessa forma, ele prop�e a determina��o de um prazo de cinco anos como base de c�lculo para a mencionada indeniza��o. A mat�ria foi aprovada na forma do substitutivo do deputado Ricardo Ferra�o (PSDB-ES), que retirou do projeto original dispositivo criando a cl�usula 'del credere' nos contratos de representa��o. A cl�usula � um dispositivo contratual que cria obriga��es ao representante comercial aut�nomo com rela��o ao pagamento das presta��es decorrentes das vendas por ele efetuadas, na hip�tese de impontualidade resultante da insolvibilidade ou da recusa de pagamento. Na proposta original, o deputado Werner Wanderer havia inclu�do uma garantia de remunera��o adicional n�o inferior a 1/5 sobre a comiss�o aven�ada para fazer face � obriga��o do representante com a cl�usula 'del credere'. A proposta, que foi rejeitada pela Comiss�o de Trabalho, de Administra��o e Servi�o P�blico, ser� submetida � Comiss�o de Constitui��o e Justi�a e de Reda��o, antes de seguir para o Plen�rio.
Fonte: GAZETA MERCANTIL - 23/05/2001
Legisla��o Espec�ficaA representa��o comercial aut�noma � atividade regulamentada pela Lei n� 4.886 de 9 de dezembro de 1965, podendo ser exercida por pessoa f�sica ou jur�dica (art. 1� e par�grafo �nico), sendo obrigat�rio o seu registro no Conselho Regional (art. 2�), com altera��es introduzidas pelas Leis de n�meros: 65.705 de 14 de novembro de 1969; 6.994 de 26 de maio de 1982 e 8.420 de 08 de maio de 1992. Introduz altera��es na Lei n� 4.886, de 9 de dezembro de 1965, que regula as atividades dos representantes comerciais aut�nomos. Na Lei, est� definido que a representa��o comercial n�o poder� ser exercida sem a formaliza��o de contrato. Assim, tamb�m n�o ser� permitida qualquer altera��o que implique, direta ou indiretamente, a diminui��o da m�dia de resultados obtidos pelo representante nos �ltimos seis meses de vig�ncia do contrato.
Registro EspecialA empresa representada deve verificar se o representante pode exercer a atividade. Ele tem de ter registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (�rg�os estaduais ligados a um conselho federal). O representante n�o pode atuar no segmento se estiver envolvido em processo de fal�ncia n�o resolvido e regularizado. Al�m disso, est�o impedidos de prestar o servi�o as pessoas que exer�am cargos p�blicos.
Sendo a Representa��o Comercial uma presta��o de servi�os, para sua abertura ser�o necess�rias os seguintes procedimentos: . Registro da Empresa - Cart�rio de Registro Civil das Pessoas Jur�dicas . C.G.C (Cadastro Geral de Contribuintes) - Receita Federal . Alvar� de Licen�a - Corpo de Bombeiros . Alvar� de Licen�a e Funcionamento - Prefeitura . Autoriza��o Para Impress�o de Documentos Fiscais - Prefeitura . Inscri��o no Sindicato Patronal
Site para os profissionais da �rea
http://www.reps.cjb.com/
Site Receita Federal - Trabalho sem v�nculo empregat�cio
http://www.receita.fazenda.gov.br/PessoaFisica/ir/CarneLeao/2000/Orientacoes/TrabalhoSemVincEmpreg.htm#rc