Depende do seu empenho e disponibilidade para fazer as capturas de contatos - considerando a segmentação que você definiu no seu ICP.
Prospect é qualquer contato que você precisa “caçar” ou que obteve de um mailing e que ainda não respondeu de forma positiva. Já o lead é um prospect que respondeu positivamente a sua abordagem inicial de pré-qualificação, solicitou uma demonstração ou trial, inscrição de webinar ou fez o download de um e-book ou outro material rico. Portanto, ele é um potencial cliente.