Por que preciso de dados para gestão de pontos de venda? - PRÓVENDAS
Gestores de pontos de venda precisam desenvolver uma série de competências e habilidades com o objetivo de fazer uma gestão inteligente e eficaz das operações de suas lojas e, também, das pessoas que compõem o time, especialmente do time de vendas.
É verdade que a depender do tamanho e estrutura da empresa, o gerente precisará tomar essas decisões em diferentes níveis, definindo o rumo do negócio ou seguindo normas e procedimentos predeterminados. Mas independentemente do tamanho da empresa em que o gerente trabalha, sua habilidade analítica deve ser sempre muito bem desenvolvida, uma vez que é por meio da compreensão de como as estatísticas são formadas é que o gerente consegue dar orientações concretas ao time de vendas para impulsionar seus resultados.
Artigo de Roberta Andrade
Responsável pela criação de soluções e condução de projetos para varejistas e prestadoras de serviços na Friedman.