Insper soluções em Educação Executiva Planejamento e Produtividade em Vendas B2B - Insper soluções em Educação Executiva
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Planejamento e Produtividade em Vendas B2B
Lidere sua equipe de vendas a atender o mercado B2B de forma eficaz e produtiva, com otimização de tempo e de recursos.
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Modalidade Live Learning
Carga horária: 18 horas
Em breve nova turma.
Exercer atividades de venda corporativa (B2B) com disciplina e sistematização é o desafio dos profissionais que atuam na área dentro de empresas dos mais diversos setores, principalmente quanto à gestão do tempo e dos demais recursos disponíveis.
O curso de Planejamento e Produtividade em Vendas B2B fornece um método de priorização de atividades e clientes, abordando também a condução do processo de vendas.
Destina-se a profissionais que realizam vendas corporativas (B2B) de produtos e serviços ou gerenciam áreas comerciais.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Investimento
Valor integral R$ 2.799,94
Valor para matrícula antecipada R$ 2.519,95
Valor para Alumni R$ 2.099,96
Formas de pagamento
À vista no boleto ou cartão de crédito
Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito
Por que fazer o curso?
Otimizar recursos e tempo e levar a produtividade em vendas corporativas rumo ao alto desempenho;
Aplicar ferramentas de priorização de clientes durante atividades de vendas corporativas;
Desenvolver contatos produtivos com clientes, garantindo o controle durante boa parte do processo de vendas;
O que você precisa saber
Perfil
Profissionais que realizam vendas corporativas (B2B) de produtos e serviços ou gerenciam áreas comerciais, além de demais profissionais que desejam compreender o processo de vendas corporativas eficaz.
Pré-requisitos
Formação superior completa e atuação mínima de um ano em áreas de vendas ou em outras relacionadas às atividades comerciais.
O que você vai aprender
Planejamento – competência essencial
O que é planejamento – porque é importante para o profissional de vendas;
Definição de objetivos e metas pessoais a partir dos objetivos organizacionais;
Foco nos resultados esperados.
Planejamento como recurso para administração eficaz do tempo, incremento de produtividade e alto desempenho
Otimização de processos e atividades;
Principais problemas de planejamento;
Planejamento como ferramenta para uma negociação eficaz: abordagem e argumentação com clientes;
Relação entre planejamento e produtividade em vendas – o conceito do funil, a administração da produtividade em vendas, otimização do ciclo de vendas e administração da Carteira.
Etapas para um planejamento eficaz em Vendas
Definição de clientes prioritários – critérios ; definição de atividades; cronograma de ações; gestão de recursos; planejamento da conta.
Condução de reuniões e contatos com clientes corporativos
Determinação de objetivos do contato;
Princípios condutores;
Estrutura de reuniões e contatos.
Projeto aplicado
O executivo desenvolverá um plano de atividades para aplicação em seu trabalho, com priorização de clientes na carteira, cronograma de ações e estrutura de visitas e contatos.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
Marilda Peres Andrade
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Marilda Peres Andrade
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Psicóloga, com MBA em Marketing pelo Insper e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). Certificada nas metodologias estudos de caso, aprendizado baseado em problemas, aprendizado cooperativo e aprendizado orientado a projetos pela Laureate International Universities. Sócia-fundadora do Ateliê Corporativo, atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de cursos de Pós-Graduação, MBA e programas corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, Liderança / Gestão de Pessoas e Comunicação e Influência. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, EUA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachusetts, EUA) e no instrumento D.I.S.C. Autora de programas de Educação a Distância (Insper) e de metodologias de vendas, negociação e liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. É pesquisadora livre da andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de C-Level passam também pela etapa da entrevista.
Documentação
RG e CPF ou CNH;
Comprovante de vacinação;
Plano de Pagamento Integral / Plano de Pagamento EB (válido no período de matrícula antecipada – Live Learning até 15 dias antes do início das aulas; Presencial até 25 dias antes do início das aulas);