Vida de Corretor: 5 coisas que qualquer profissional de imóveis em Santa Catarina deveria saber
05/07/2017 corretor de imóveis / gestão imobiliária / imóveis em SC
Cinco processos que todo corretor de imóveis em Santa Catarina já deveria conhecer para tornar suas ações assertivas e aumentar resultados.
Um dos desafios da corretagem de imóveis que mais impactam o resultado no fim do mês é a gestão do negócio. Historicamente, a profissão é conduzida mais por intuição do que por planejamento, como se o processo de venda dependesse unicamente do feeling do vendedor. Na negociação de imóveis em Santa Catarina, onde a concorrência é maior em função dos atrativos do mercado imobiliário, profissionais que trabalham nesta lógica estão fadados ao fracasso.
Com novos players no mercado oferecendo oportunidades cada vez mais atrativas de negócio, munidos de conhecimentos técnicos sobre gestão imobiliária, a única alternativa dos profissionais da área que ainda não se atualizaram é começar o quanto antes. Nós te ajudamos a dar o primeiro passo! A seguir, levantamos cinco processos que todo corretor de imóveis que atua em Santa Catarina já deveria conhecer para tornar suas ações mais assertivas e aumentar resultados.
Premissas para se manter no mercado imobiliário de SC
A gestão imobiliária mobiliza ferramentas para administrar os diferentes processos que integram o negócio – oportunidades, clientes, contratos, caixa, divulgação, logística – com vistas ao contínuo seu contínuo crescimento. Em períodos sazonais, muito comuns na negociação de imóveis em Santa Catarina, uma gestão eficiente pode não levar ao crescimento, mas impede uma queda brusca no faturamento, contribuindo para que o profissional da área sobreviva no mercado. Importante também compreender a gestão como uma atividade que reúne estratégias para se alcançar determinados objetivos.
A gestão patrimonial se refere aos imóveis de terceiros negociados por corretores de imóveis em processos de aluguel, revenda, avaliação, entre outros. O profissional deve ser responsável pela administração dos patrimônios da sua carteira, cuidando da divulgação, negociação, contratação e, em casos de locação, do acompanhamento e devolução, o que demanda serviços, como gestão de contrato, avaliações, gestão financeira e tributária, análise locatória, análise cadastral e jurídica, gestão de patrimônio familiar ou empresarial, desenvolvimento de projetos arquitetônicos e de interiores, entre outros.
A gestão financeira consiste na administração de todas as receitas e dívidas que o negócio envolve, fixas e variáveis, como lucros, empréstimos, financiamentos, valor patrimonial, mensalidade de sites imobiliários, incluindo gastos com gasolina e telefone, por menores que sejam. O profissional deve fazer a gestão de entradas e saídas monetárias para garantir não apenas que o gasto seja menor que o ganho, mas para que o negócio seja lucrativo, portanto, deve cuidar de todas as transações financeiras que envolvem a empresa, além de analisar resultados e planejar em curto, médio e longo prazos. Para melhorar a sua gestão financeira, há desde modelos de planilha disponíveis gratuitamente na internet até sistemas de gestão financeira completos.
Conseguir que os imóveis da sua carteira sejam encontrados pelo público-alvo e que seu cliente potencial se engaje a ponto de entrar em contato é resultado de grande esforço, diante da concorrência universal na internet. Atualmente, os consumidores estão mais críticos e seletivos, o que exige uma gestão de marketing estratégica e sensível às dores de cada grupo de clientes. Entre as ações positivas, estão os anúncios em sites especializados, que oferecem imóveis por estado, por exemplo, pois pressupõe ir onde seu público está. Criar ações para captar leads, ou seja, para que o cliente potencial deixe algum contato em seu site, também é interessante, pois tira o corretor da passividade.
Gerir a carteira de clientes é um dos processos mais importantes da gestão imobiliária, seja no pós-venda, oferecendo um acompanhamento de qualidade, seja na prospecção, nutrindo o cliente potencial de informações para a tomada de decisão. Nesse sentido, antes de tudo, é preciso investigar o perfil da pessoa e oferecer soluções efetivas para seus problemas. Entre as ferramentas que podem contribuir neste processo, está o email marketing, sistema de envio automático de emails para grupos de pessoas, sem excessos, para não gerar um resultado contrário.
Trata-se do planejamento dos investimentos feitos no mercado imobiliário para posterior negociação, como a compra de casas, a construção de empreendimentos, o lançamento de loteamentos, o que envolve conhecimentos, como captação de recursos, planejamento de obra, plano de marketing e promoção, força de vendas, entre outros. É uma atividade voltada para os profissionais que, além de mediar a locação e venda de imóveis de terceiros, acompanham o mercado e investem em boas oportunidades, visando a valorização e lucratividade.
Agora que você sabe como começar uma gestão imobiliária eficiente para a negociação de imóveis em Santa Catarina, acesse um guia completo de ferramentas que vão de ajudar a turbinar as vendas!