No mercado farmacêutico, obviamente a queda não se deu na mesma proporção e um dos aspectos-chave é o fato de que as estruturas comerciais das empresas tem se mantido enxutas ao longo do tempo. Mas é fato que as empresas farmacêuticas têm sido cada vez mais seletivas em seus pré-requisitos no momento de renovar seus quadros - temos reforçado essa tendência sempre que falamos em posições para Representante.
Temos dito também que, quando uma empresa abre uma vaga e busca um profissional no mercado, espera encontrar profissionais com as qualificações técnicas necessárias e com atitudes e comportamentos que agradem. Entre os atributos mais apreciados, está a mobilidade. Entenda-se por mobilidade o fato de a pessoa não estar apegada à cidade onde mora e ao seu "habitat", podendo mudar-se e adaptar-se sempre que for necessário.
Com as facilidades logísticas e tecnológicas cada vez mais alcançáveis, atuar numa região e morar em outra ou até mesmo passar mais tempo migrando de cidade em cidade tem sido muito comum na vida de um profissional de vendas.
Outro aspecto importante é o valor crescente que empresas estão dando à regiões onde podem ampliar seus negócios com mais facilidade e rapidez – nem sempre essas regiões estão nos grandes centros. Áreas de interior, onde estão as médias e pequenas cidades tem dado substanciais contribuições à economia e ao mercado, por isso mesmo entram na lupa das grandes empresas no momento de prospectar novos negócios.
Segundo estudo da consultoria McKinsey, das 30 cidades que mais contribuem para o PIB Brasileiro, apenas 14 são capitais com bem mais de 1 milhão de habitantes. As demais são consideradas cidades de médio porte e grandes perspectivas de desenvolvimento. É o caso de Campinas (São Paulo), Joinville (Santa Catarina), Santos (São Paulo), Betim (Minas Gerais) e outras.
Nesse aspecto, vale refletir sobre o ontem e o hoje. Foi-se o tempo onde arrumar um trabalho perto de casa e não ter clientes distantes para visitar era o desejo de consumo. Hoje as boas oportunidades podem surgir em qualquer lugar e, mesmo depois de conquistada a posição, você precisa estar apto à mudar-se, conforme o projeto que a empresa lhe reserva. Mobilidade é isso, esse é o nome do jogo.
Entrevistadores detectam logo a dificuldade que certas pessoas tem em lidar com o terreno movediço da mobilidade. "Quero muito uma vaga, mas precisa mesmo mudar de cidade?" Essa atitude pouco disponível e mais acomodada é mais comum do que se pode pensar.
Por isso, se você deseja ter um bom emprego na indústria farmacêutica e, ao mesmo tempo, buscar pão na sua padaria do coração todos os dias à pé, repense sua posição quanto à mobilidade. Para quem quer boas oportunidades, mudar-se não pode ser jamais uma barreira e sim uma oportunidade.
Vale sempre o alerta que, no mundo de hoje, forte é a pessoa que se adapta com mais rapidez e facilidade aos desafios impostos, dia após dia.