Se alguma vez você já ouviu o ditado popular que diz que “é dando que se recebe”, certamente já sabe o que é o gatilho mental da reciprocidade. O que você talvez ainda não saiba é de que forma ele pode ajudar você a melhorar seus resultados de vendas.
Bem, o que acontece é que os gatilhos mentais são estratégias que a própria natureza e a evolução deram aos humanos. Eles servem para auxiliar na tomada de decisões a um nível inconsciente.
Isso porque seria extremamente desgastante ter que tomar milhares de decisões todos os dias de forma consciente.
Um estudo realizado na Cornell University mostrou que uma pessoa chega a tomar aproximadamente 226 decisões diárias apenas relacionadas à alimentação.