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O diferencial do crowdfunding
postado em março 13, 2012 by Leão	em Análises
Comente Muito boa essa análise do Raul Perez do site Cultura e Mercado sobre como fazer um crowdfunding realmente bom e como o diferencial está realmente nas recompensas criativas das doações.
Um beijo, uma companhia para pedalar e até mesmo uma calcinha autografada. O mundo das recompensas de crowdfunding está cada vez mais criativo. Com o crescimento dessas plataformas no último ano, cresceu também a diversidade dos projetos hospedados nos sites de financiamento coletivo e das contrapartidas oferecidas aos colaboradores.
Para Rafael Zatti, criador do site Crowd O Quê e especialista em crowdsourcing, é essencial que as recompensas sejam parte fundamental do projeto. "(Tem que ser) algo que seja resultado dele, e não apenas um brinde ou uma lembrança", afirma.
Um bom exemplo foi o kit oferecido aos financiadores do jogo de RPG Violentina (que esteve na nossa matéria sobre "economia geek" na semana passada). Quem doasse R$ 300 ao projeto, inspirado no universo criado pelo diretor Quentin Tarantino, recebia uma maleta caracterizada prata, com fundo falso, que incluía charuto, ficha de pôquer, revólver, um livro especial com uma capa feita à mão pelo próprio autor, dois baralhos customizados e mais alguns mimos.
1 comentário Hoje continuamos a série de posts que começamos há um tempo sobre o marketing e distribuição de um produto audiovisual.
O P&A de um filme são essencialmente os custos de impressão do filme que vai ser usado nas salas de cinema (print) mais os custos da campanha de marketing direto (advertising). Esse é um dos orçamentos mais importantes de um filme e é muitas vezes ignorado ou esquecido pelo produtor, fazendo com que constantemente ele acabe passando do orçamento total do filme ou não consiga as receitas necessárias. Leia mais
A internet virou a melhor amiga da TV
postado em fevereiro 28, 2012 by Leão	em Análises
2 comentários Vi essa excelente análise no twitter do Caldinas – que, se você segue esse blog, TEM que seguir o Caldinas também! – e achei simplesmente fantástica.
Quem faz a afirmação é o americano Mike Proulx, coautor de Social TV: How Marketers Can Reach and Engage Audiences by Connecting Television to the Web, recém-lançado nos EUA.
No livro, Proulx faz um contraponto ao discurso comum de que a internet está colocando a TV a caminho da extinção.
Para o pesquisador, a TV está mais viva do que nunca, tornou-se mais onipresente e ganhou novas telas – celulares, tablets, computadores e carros.
A frase de Proulx ganha mais força se levarmos em conta que estudos da área de inovação mostram que, mesmo com a entrada no mercado de novas e radicais tecnologias, a possibilidade de os 3 primeiros líderes de uma indústria estabelecida sobreviverem é alto (de 80% a 96%).
O cenário, portanto, é de reestruturação e não de destruição.
Por isso, Social TV insere-se num contexto diferente da maioria dos livros sobre TV e internet. Enquanto grande parte ainda revoa em torno do tema de que a "internet matará a TV", como se ainda estivéssemos em 1998, Social TV é escrito num cenário atual em que a internet e suas tecnologias complementares já estão afetando a TV e foram integradas ao modus operandi da indústria.
Proulx começa o livro fazendo uma provocação – o problema da TV não é falta de bom conteúdo, mas sim a dificuldade de encontrá-lo. Desafio que encontra cenário semelhante no ambiente da web – é tanto registro comum que o conteúdo que interessa acaba ficando escondido.
Janelas, acordos e fluxo de caixa
postado em fevereiro 20, 2012 by Camila e Leão	em Análises
1 comentário Temos recebido muitos emails ultimamente pedindo pra explicar um pouco melhor alguns dos conceitos cobertos nas duas primeiras partes da série de post que estamos fazendo sobre marketing e distribuição.
A maioria das mensagens tem pedido maiores explicações e exemplos sobre três termos que usamos anteriormente: janela de distribuição, acordos entre produtor e distribuidor e também sobre fluxo de caixa esperado de um filme.
Primeiramente gostaríamos de agradecer a todos que mandaram os emails, porque essa comunicação mostra que o que estamos postando aqui tem levantado questionamentos sobre o funcionamento dessa indústria. Pra nós, isso é maravilhoso, pois esse é o intuito desse espaço: gerar essa conversa. Encorajamos e queremos que vocês continuem a mandar sugestões, dúvidas, críticas, elogios, textos, etc. é MUITO bacana abrir o email e ver várias mensagens sobre um assunto que gostamos bastante de discutir.
Enfim, vamos então às explicações e exemplos dos conceitos acima.
O papel do distribuidor vs. o do exibidor
postado em fevereiro 6, 2012 by Camila e Leão	em Análises
1 comentário Depois de analisarmos como desenvolver uma estratégia de distribuição e marketing, vamos dar uma olhada no "próximo passo" dentro da cadeia produtiva do cinema: a relação entre o distribuidor e o exibidor.
Muita gente imagina que, com o plano de distribuição e marketing definido, o trabalho do produtor/ditribuidor está encerrado e que agora é só colher os frutos de um longo trabalho.
Esse é um dos principais erros dessa indústria; depois de traçado o plano, o produtor tem que correr atrás de realmente executá-lo o que significa, principalmente, negociar – e muito – com os "exibidores" de cada plataforma.
Hoje vamos falar dessa relação com o primeiro exibidor dessa cadeia de janelas: o exibidor das salas de cinema.
A negociação entre esses dois atores tente a ser extremamente complicada, pois é na primeira exibição de um filme que saberemos se o filme será um sucesso ou não. Isso significa que ambos estão no escuro em relação ao potencial monteário do filme e esse sucesso que servirá como base para as negociações futuras de outros exibidores. Sendo assim, o conflito de interesses é evidente: o distribuidor quer que o filme fique o máximo de tempo possível em cartaz para que possa arrecadar sem parar. No entanto, o exibidor precisa seguir uma agenda de lançamentos e não pode manter um filme que não esteja dando lucro no seu cinema por muito tempo.
A maneira como são desenvolvidos os acordos de distribuição entre distribuidor e exibidor é a razão central para esse descompasso de interesses. Os incentivos financeiros de ambos são diferentes desde o início. Abaixo estão alguns dos principais pontos dessa relação: Leia mais
Definindo um plano de marketing e distribuição
postado em janeiro 30, 2012 by Camila e Leão	em Análises
3 comentários Vamos começar hoje uma série de posts sobre como desenvolver um plano de distribuição e marketing (e talvez até um pouco de financiamento) para um produto de entretenimento.
O modelo que vamos apresentar aqui é um apanhado geral de várias fontes que vimos nos últimos meses em livros que lemos, conversas que tivemos com pessoas da área, experiência própria e, principalmente, por aulas que tivemos tanto na Columbia quanto na NYU.
O exemplo que daremos na série inteira será feito com um filme independente em mente. No entanto, isso não significa que esse modelo não possa ser aplicado a outros produtos como games, comics, músicas, etc. Na verdade, a maior parte dessa série de posts é baste fácil de ser adpata a realidades diferentes.
Enfim, vamos à análise. Leia mais
A mudança nos modelos de negócios de entretenimento
postado em janeiro 4, 2012 by Leão	em Análises
Comente Falar de modelos de negócios de entretenimento como uma indústria em geral é complicado porque cada "sub-indústria" tem suas características próprias. A TV aberta, por exemplo, depende principalmente de propagandas e patrocínios, mas tem explorado cada vez mais o que aqui se chama de ancillary revenues ou receitas auxiliares; a TV por assinatura tem o que aqui é conhecido por dual-revenue stream ou fonte de receita dupla, com o dinheiro das propagandas, mas também com o acordo com as empresas de transmissão de conteúdo e sua base de assinantes; os games até pouco tempo atrás dependiam das vendas diretas dos jogos e alguns acordos de licenciamento (existe até cueca do Mario Bros. ). Enfim, cada uma das chamadas indústrias do entretenimento tem uma maneira especial de ganhar dinheiro e se sustentar como um negócio viável.
O fato é que, com a rápida adoção do conteúdo digital como principal plataforma de consumo de entretenimento, esses modelos de negócios estão enfrentando mudanças importantes, ainda que tímidas (mais por medo e protecionismo das criadoras de conteúdo do que qualquer outra coisa). Propaganda em conteúdos digitais, por exemplo, é um conceito impensável para a maioria dos consumidores; é extremamente chato você ver propaganda em vídeos online ou em games. Isso que significa que as empresas precisam defender suas fontes de receitas tradicionais, se preparar para essa "revolução digital" dos modelos de negócios que deve acontecer nos próximos 5 anos e tentar antever novas maneiras de se ganhar dinheiro..
Atualmente, as mudanças nos modelos de negócios têm envolvido principalmente a transferência e distribuição do conteúdo, simplesmente alterando a maneira como ele é consomumido. No entanto, como veremos mais à frente, a adoção das plataformas digitais permite mudanças essenciais nos modelos de negócio. Antes, no entanto, vamos analisar como de fato o digital tem afetado a nossa indústria. Leia mais
postado em dezembro 21, 2011 by Leão	em Análises
Comente Leiam esse texto do blog Novas Arenas do Ricardo Araujo sobre a necessidade de se contratar gestores esportivos.
Fatos recentes mostraram algo "insuspeitado" até então. O mercado esportivo precisa de gestores.
A necessidade de gestores esportivos qualificados parece algo óbvio. Menos na realidade brasileira, onde nada é óbvio, ou como dizia o inesquecível Tim Maia, onde tudo é tudo, e nada é nada.
A realidade brasileira na área esportiva, futebol em especial, ainda é a do QI, das "panelas" e "igrejinhas". Não existe a prática de ir ao mercado e buscar um profissional qualificado. Ainda preferem contar com "gente de confiança", para coisas boas e ruins, principalmente as ruins.