Curso Design Thinking para Vendas - Integração Escola de Negócios ©
CURSO DESIGN THINKING PARA VENDAS
Pense Diferente! Ideias inovadoras para vender mais e melhor.
Esta metodologia está sendo adotada por grandes corporações e pessoas, principalmente no ambiente de negócios, e agora é uma tendência no ambiente de vendas.
Na área comercial, é inovadora por excelência, pois busca identificar barreiras e gerar alternativas para solucioná-la, de forma criativa e com um novo jeito de olhar para gerar resultados cada dia melhores.
Capacitar profissionais de vendas que querem criar soluções e pensar em alternativas diferentes para ampliar sua participação no mercado e obter melhores resultados;
Ampliar a percepção sobre a forma como a área ou organização esta atendendo atualmente;
Pensar em novas possibilidades de negócios por meio de uma ótica mais criativa, possibilitando empreender algo novo e diferente na área de vendas;
Construir soluções tecnicamente possíveis para a resolução de problemas.
O programa é bastante dinâmico, privilegiando-se teoria e prática, suportada por vários exercícios, simulações, vídeo-análise, estudo de casos, que fortalecem os conceitos e apoiam o aprendizado e memorização dos conteúdos.
A metodologia será dedicada a envolver os participantes como parte importante do processo de solução, mesmo que, propositalmente, tenham-se pessoas de empresas distintas em sala, o que é muito bom, já que estamos falando de Design Thinking.
Por que inovar em vendas é preciso?
O que é Design Thinking e como ele se aplica em vendas?
Por que Design Thinking para vendas?
Imersão em problemas de vendas e Imersão Preliminar nos problemas identificados;
Sell-Out;
Farmmer.
Imersão em Profundidade e Entrevistas com os envolvidos para melhoria das vendas;
Análise e síntese dos problemas;
Mapa conceitual (Mind-Map em vendas);
Personas envolvidas na venda;
Ideação e Brainstorming sobre vendas;
O que é e para que serve a cocriação;
Cardápio de ideias gerado em sala;
Matriz de posicionamento para melhorara a venda;
Prototipação para solução em vendas;
Construção do Storyboard de sua nova forma de vender;
Agora que tenho soluções inovadoras, preciso transformá-las em Venda melhores:
Construção do Plano de Ação;
Apresentação e Utilização do PDCA;
Construção do PITCH de Vendas de um minuto.
Para profissionais de vendas de alta performance, vendedores que trabalham com vendas complexas. Profissionais que querem melhorar seu desempenho em vendas.
CLT, Autônomos e Liberais e para Empresários que queiram manter e conquistar clientes com o foco em alavancar suas vendas e lucros.
Palestrante, Conferencista, Consultor e Facilitador pela Integração Escola de Negócios, com experiência de mais de 32 anos nas áreas Comercial, Industrial, Gestão de Negócios e Empresarial.