COMO SE DIVULGAR E AUMENTAR AS VENDAS | LILIAN JORDÃO
SAIBA COMO DIVULGAR SEU TRABALHO E AUMENTAR SUAS VENDAS
22 de Maio de 2017 por Lilian Jordão
Tenho percebido, há algum tempo, que muitas Consultoras têm dificuldade em vender seus serviços e divulgar seu trabalho. Hoje vou mostrar para você como fazer isso de forma eficiente e conquistar mais clientes.
Nos dias atuais, com o grande número de profissionais da Consultoria de imagem e estilo atuando no mercado, precisamos nos desdobrar para fazer diferença. Ser uma especialista no seu nicho de atuação é muito importante, mas se não souber vender bem o seu serviço, poucos clientes vão encontra-la na imensidão do mercado. Portanto, Consultora de imagem e estilo, muito mais do que oferecer um serviço de qualidade e excelência, nós precisamos saber divulga-lo e vende-lo para que o maior número de pessoas saiba o que temos a oferecer.
Nem todo mundo tem o "dom" para vendas, não é mesmo? Mas quando se decide trabalhar por conta própria, entender de estratégias de venda e divulgação é essencial. Eu mesma, ao longo da minha carreira, fiz alguns cursos e, até hoje, leio muito sobre estratégias de marketing, vendas e divulgação para poder alcançar meus clientes da melhor e mais eficiente forma possível. Vou mostrar para você alguns passos para divulgar seu serviço e, consequentemente, aumentar suas vendas.
Saiba qual público você quer atingir. Se ainda não definiu seu nicho de mercado, o momento é agora! Defina seu público alvo para poder direcionar sua divulgação e atingir exatamente a fatia do mercado com a qual você trabalha ou deseja trabalhar.
SAIBA QUAIS AS NECESSIDADES DOS SEUS CLIENTES
Quanto mais detalhes você tiver sobre o seu público alvo, mais facilmente saberá do que ele precisa. Clientes procuram serviços que possam resolver, de alguma forma, seus "problemas", portanto, pesquise e estude bem seu mercado de atuação para oferecer aquilo que eles realmente precisam.
Entre em contato com seus clientes antigos e peça que escrevam um depoimento sobre seu trabalho. Relatos em redes sociais também são válidos. Se um cliente faz um post falando sobre seu trabalho, por exemplo, peça permissão para compartilhar nas suas redes sociais. Se alguém manda um e-mail ou mensagem agradecendo e elogiando seu trabalho, peça permissão para tornar isso público. Essas referências dão mais credibilidade e confiabilidade ao seu trabalho.
ENALTEÇA SEU DIFERENCIAL
Sabe aquele diferencial que você tem que transforma seu trabalho em algo que o cliente não vai encontrar em outro profissional? Deixar ele bem claro quando for fazer sua divulgação é muito importante. Pessoas procuram por serviços e produtos exclusivos, diferenciados e especiais. Mais do mesmo qualquer um pode oferecer, portanto, você deve oferecer o que ninguém oferece. Pesquise o mercado e seu nicho de atuação para saber qual a demanda e o que ainda não é oferecido.
Conheça e se relacione com pessoas do seu meio e de áreas correlacionadas. Por exemplo, se você é Consultora de Imagem e Estilo e trabalha com noivas, conheça profissionais que trabalhem com maquiagem, cabeleireiros, fotógrafos, decoradores, estilistas, etc. Assim, quando um cliente deles precisar de um serviço de Consultoria de imagem e estilo, eles terão você para indicar. Profissional indicado por outro profissional, já conhecido do cliente, é mais confiável e tem preferência na escolha do cliente.
SAIBA VENDER E DIVULGAR SEU SERVIÇO
Existem muitos cursos que ensinam a melhorar a divulgação e as vendas do seu serviço e alguns deles são gratuitos. Na Internet você pode encontrar muito conteúdo para melhorar suas vendas e divulgar seu negócio. Estude marketing digital, estratégias de marketing, estratégias de vendas, entre outros. Quanto maior for seu conhecimento nessas áreas, mais eficiente será a sua divulgação e maior será o alcance de possíveis clientes.
Essas foram algumas dicas de como melhorar a divulgação do seu trabalho e aumentar a captação de clientes, mas existe muito mais informação por aí. Se você não é daquelas que tem facilidade com vendas, estude o tema e conquiste seu lugar de destaque no mercado de trabalho.
Lembre-se que uma Consultora de imagem e estilo que divulga seu trabalho de forma eficiente é uma Consultora de sucesso!
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1 Comentário em SAIBA COMO DIVULGAR SEU TRABALHO E AUMENTAR SUAS VENDAS
3 de junho de 2017 às 12:38 (8 meses atrás)
Estou dando inicio às atividades profissionais neste ramo, sou farmaceutica de formacao mas sempre gostei de mundo de se vestir bem e adequadamente. Fiz um curso de Consultoria de Imagem e penso em trabalhar com vendas de roupas essencias e basicas. Confesso que a transição de mudança profissional gera calafrios na barriga (rsrsr). Mas estou confiante.