O importante é que, independentemente da forma com a qual a sua empresa utilizará o inbound marketing, o conteúdo precisa sempre remeter aos benefícios da sua marca de forma natural e suave, atendendo as preferências do público em questão.
A partir do momento em que você já sabe a ferramenta que irá usar para atração do seu público, você terá que passar pelo derradeiro processo de aplicação.
Nesse momento você chama atenção, sabendo quem são as pessoas que se interessarão no seu conteúdo, para então criar uma lista de contatos (leads) qualificados, ou seja, pessoas interessadas nos assuntos que a sua marca aborda.
A partir do momento em que você sabe quem possui o interesse no conteúdo promovido pela sua empresa, precisará converter aquele lead em um comprador, principal objetivo de qualquer negócio se preze.
Para que isso aconteça, você precisa estreitar relacionamento com eles. E, nesse caso, ele precisa de algo em troca para firmar essa relação.