3 estratégias poderosas para impulsionar vendas no Dia dos Pais – Varejo Brasil
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Com alguns movimentos estratégicos, é possível dominar o caminho desde a primeira pesquisa até o momento final da compra. Para isso, são necessárias ferramentas efetivas que aumentam a visibilidade diante dos clientes durante toda a jornada, maximizando assim as oportunidades.
Atenção aos consumidores que deixaram o presente para a última hora
Apesar da importância da data, os consumidores definitivamente não se planejam com antecedência. Em vez disso, assumem um comportamento mais espontâneo e de última hora. Por essa razão, é importante tornar as coisas fáceis e acessíveis. As últimas semanas antes do Dia dos Pais oferecem a chance de capturar ainda mais impressões, conversões e vendas.
Promova mercadorias específicas
Existem muitos presentes específicos apreciados pelos pais, mas gravatas, meias e pijamas já não são mais as principais escolhas dos filhos para presentear. De acordo com dados da Criteo, em 2017, os produtos mais comprados no e-commerce brasileiro durante o período foram smartphones e televisores. Mas há espaço para explorar o potencial de outros artigos. No ano passado, sapatos femininos, fraldas e itens de higiene e beleza também registraram vendas expressivas, o que reflete a grande participação do público feminino.
Dirija-se ao Omnishopper
Os consumidores modernos são omnishoppers, o que significa que eles alternam dispositivos e navegam de site em site em busca de presentes e ofertas. Isso também significa que uma pesquisa feita hoje pode não resultar numa compra imediata. Para garantir a venda, é necessário traçar uma estratégia multifacetada que mantenha os produtos diante dos compradores durante toda jornada de compra do cliente:
Direcione a consideração com uma ferramenta de produtos patrocinados. Isso maximizará a visibilidade do item nos resultados de pesquisa e nas páginas de carrinho nos sites de seus parceiros de varejo, além de manter altos CPCs para gerar mais receita.
Fique na mente dos consumidores com retargeting dinâmico. Uma ferramenta de retargeting dinâmico pode entregar ofertas personalizadas no momento certo e no formado ideal para continuar trazendo os consumidores de volta.
Use anúncios paid display dinâmicos para reengajar a base de consumidores. À medida que o Dia dos Pais se aproxima e os consumidores ficam mais ativos, use anúncios pagos dinâmicos que são posicionados com milhares de publishers segmentados ao redor do mundo. Essa é uma ótima maneira de reengajar sua base de consumidores pela web, mobile browsers e aplicativos.
No domingo de Dia dos Pais, otimize sua estratégia mobile. Quando os consumidores apressadamente olharem seus smartphones para ideias de presentes de última hora, assegure que seu site é o que aparece na pesquisa deles e que seus produtos são os que irão parar nos carrinhos de compra virtuais.
O Dia dos Pais pode ser uma vitória fácil para você, seus clientes e todos os pais lá fora. Ainda mais importante, uma performance forte nesse período pode significar não apenas uma melhora nas vendas, mas também pode trazer a lealdade dos consumidores. E convenhamos, esse é definitivamente o objetivo final na corrida para melhorar a presença online no Dia dos Pais.