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Outbound marketing como estratégia para seu negócio decolar
O marketing feito da forma Outbound utiliza uma lógica contrária à do inbound, e a melhor forma de estruturar o marketing da sua empresa é combinar essas duas técnicas. Enquanto no inbound a prospecção de leadspages é feita de maneira passiva, deixando que as pessoas se interessem no produto e cheguem até a marca, o outbound antecipa uma prospecção ativa de leadspages e clientes.
Quais são as principais estratégias do outbound marketing?
O outbound marketing junta as técnicas mais tradicionais de marketing e comunicação. Entre as fundamentais estão:
E-mail marketing: O email marketing tradicionalíssimo, ofertando produtos e serviços, é uma das principais e mais antigas técnicas de outbound marketing na internet.
Telemarketing: A prospecção ativa de clientes através do telefone, incluindo a criação de roteiros para a conversa são tarefas deste tipo de estratégia.
Links patrocinados: Criar anúncios para buscadores, de forma a atrair tráfego para o seu site ou fanpage é uma forma de outbound.
Anúncios em mídias sociais: Assim como os links patrocinados, os anúncios em mídias sociais também são estimados como prospecção ativa de leadspages e clientes.
Como otimizar a minha estratégia de marketing mesclando inbound e outbound?
Para obter os melhores resultados de conversão de marketing é importante saber mesclar as técnicas de inbound e outbound marketing de maneira eficaz. Usar as duas técnicas irá garantir que você consiga aproveitar o máximo de recursos para prospectar leads e conquistar novos clientes.
As estratégias de outbound podem ser usadas para requerer as de inbound, por exemplo: se você lança um conteúdo em um blog para educar o seu prospect, pode usar um anúncio de link patrocinado para divulgá-lo e atrair o leadpage para o funil de vendas do seu negócio.
O inverso também funciona, se você atraiu e nutriu um leadpage por todo o funil de vendas até o momento final, pode fazer uma ligação para levá-lo a fechar negócio.
Atualmente, os programas de marketing B2B mais eficazes gerenciam ativamente campanhas allbound (inbound e outbound unidos) e equilibram táticas e execução de ambos os lados, fazendo triagem de seus esforços com base em resultados mensuráveis das campanhas ​​e da contribuição imediata no funil de vendas.
Programas de geração de demanda através do uso de sistemas de automação de marketing permitem desafiar o status quo, utilizando e-mail marketing e muitas outras ferramentas. Depois, com táticas de inbound marketing, educa-se e nutre-se os prospects com conteúdo através dos ciclos de compra.
A melhor forma de gerir é aquela que enxerga o seu business de uma forma como um todo, então desmerecer os ganhos secundários que cada um desses processos tem a oferecer pode fazer qualquer empresa perca dinheiro, incorrendo em custos desnecessários e não aproveitando o que já possui de melhor. Então, se sua empresa conseguir ter uma visão geral e mais ampla das possibilidades que o outbound pode trazer para ela, com certeza o sucesso será garantido.
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