5 Dicas para melhorar os resultados da prospecção corporativa com seu discurso de vendas - Blog do Agendor
Aprenda como atrair e despertar o interesse do seu prospect e transforme ligações em reuniões de sucesso
Um dos grandes desafios de equipes de vendas e de prospecção corporativa é criar um discurso de abordagem que prenda a atenção e desperte o interesse do seu cliente alvo.
E para saber mais sobre como o Agendor pode ajudar sua equipe na prospecção, confira o e-book: Como o Agendor pode ajudar sua empresa na prospecção.
A prospecção corporativa começa, com pesquisa e, de preferência deve seguir para uma ligação bem feita que agendará uma reunião com o cliente, veja como fazer isso:
#1. Busque informações sobre seu contato
#2. Não fale muito da sua empresa
O grande erro em uma abordagem de prospecção corporativa é gastar muito tempo tentando vender a sua empresa, dizendo o quanto ela é boa, quantos clientes possui e quanto há tempo está no mercado.
Em uma ligação de prospecção, você tem um time muito curto para perder tempo com informações irrelevantes e pouco atrativas para seu cliente alvo.
Identifique a informação principal e diferencial da sua empresa e utilize-a no discurso. Exemplo: Boa tarde Ricardo, Sou da unidade de Negócios da TecnoAgro, empresa líder no mercado de software para o Agronegócio.
#3. Tenha um discurso específico para a área de atuação do cliente
Afine suas habilidades de prospecção corporativa com mais estas dicas: Prospecção de novos clientes: uma arte cheia de técnicas
#4. Use case de clientes como referência
#5. Sugira uma data para reunião
Possivelmente ele vai sugerir um novo contato em outro momento para que possa analisar melhor a sua agenda, ou pode solicitar um envio de e-mail ou pegar seu contato e nunca mais te ligar.
Você é o mais interessado na reunião, tenha o domínio da ligação do começo ao fim do discurso de vendas, sugira uma data e horário especifico, se o cliente não estiver disponível na data sugerida, sugira uma nova data até que ele aceite.
Essas são as 5 dicas fundamentais para você aperfeiçoar seu discurso de prospecção corporativa, porém nada substitui a prática e prospectar exige muito treino, estudo e principalmente segurança no discurso de abordagem com o cliente, que será adquirida somente com a prática da prospecção no dia a dia.
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