Vaga GERENTE COMERCIAL - Reggiani Hunting (v1725845) | VAGAS.com.br
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Diretor (a) de Processos | Administrativo-Financeiro / Diretoria
v1725845
Responder pelo resultado de VENDAS nos canais multimarca, lojas próprias e franquias, planejando, controlando e acompanhando os resultados.
Gerenciar os processos de vendas de produtos de acordo com as estratégias definidas, e monitorar o painel de indicadores do Atacado, assegurando o cumprimento de metas negociadas com os Representantes, zelando pela qualidade e cobertura da distribuição de produtos, bem como pela imagem de marca.
Administrar as políticas de comercialização e de distribuição de produtos de acordo com o potencial da área geográfica na qual a Empresa atua, articulando os recursos de informação, orientação e treinamento das equipes de vendas.
Manter estreito relacionamento com clientes e representantes, em busca de informações sobre a percepção da marca, qualidade dos produtos próprios e da concorrência, preferências de consumidoras, ações de marketing da concorrência, bem como, conhecer o perfil dos lojistas e seu potencial de vendas.
Gerenciar o atendimento comercial dos representantes, por meio de avaliações de indicadores e de desempenhos de mercados e regiões, articular medidas de otimização de resultados junto às demais Diretorias, representantes comerciais e clientes, além de acompanhar a implementação dessas medidas na prática.
Disponibilizar uma equipe de representantes adequados e qualificados às necessidades da Empresa, aptos a identificar necessidades, treinar e fidelizar lojistas, motivados a buscar resultados superiores.
Planejar, organizar e gerir CRM dos diversos canais.
Gerenciar os processos de Construção de Budget, Forecast para todas as lojas próprias do Grupo, através dos principais indicadores: Faturamento, Peças, Preço Médio, Ticket Médio, Fluxo, Taxa de Conversão, PA e Cliente. Controlar e monitorar o painel de indicadores de Lojas e Varejo, assegurando o cumprimento de metas definidas.
Gerenciar os processos de apoio que visem o ganho de eficiência, produtividade e governança corporativa, através de Planos de Sortimentos, Planos Financeiros de Mercadorias, Clusterização de Lojas, Curvas ABC´s, Otimização de Estoques, Coberturas, Giros, Potencialização de Vendas, Quedas de Rupturas, Remanejamento de Estoques, Definições de Grades e ferramentas de Gestão.
Avaliar resultados de Lojas, Vendedores e produtos a fim de identificar possíveis desvios do Orçado x Planejado x Realizado, bem como construir Planos de Ações para ajustes dos mesmos.