Essa renovação no portfólio da Viasat considera, por exemplo, a demanda por consumo de vídeo. "Obviamente o cliente quer ter primeiramente uma banda larga, para em seguida ela ser usada para consumo de vídeo. Estamos atentos a isso. Temos projetos internos na Viasat que, no futuro, vão poder disponibilizar consumo de vídeo de forma mais tranquila", declarou Gaunszer ao se referir também à limitação das franquias de dados naturais para a tecnologia.
Nas contas da companhia, o custo de aquisição é alto, considerando antena, modem e a própria capacidade satelital. "Eu adoraria ter um produto de R$ 80, R$ 100, mas a conta no modelo que tenha ponto individual [de acesso] não fecha", diz. Ele considera que a oferta atual da banda larga residencial via satélite é endereçada para as classes A e B, mas diz que a empresa tem buscado maior eficiência para um custo de modelos diferenciados para as classes C e D. Cita ainda que questões de fraudes, especialmente com aquisição de kits com CPFs clonados e em regiões remotas (ou seja, com dificuldade para equipe técnica recolher produto) é algo que equaciona nesse custo.
O problema do preço final ao consumidor poderia ser endereçado tanto com menor custo quanto com mais dados pelo mesmo valor cobrado atualmente. Segundo o diretor geral da Viasat, a MP editada pelo governo "ajuda e é importante", mas ainda não foi convertida em lei. "Na parte da minha estratégia, ajuda a revisitar a nossa oferta para estar mais aderente a essa redução de custo e atingir um público maior. Somos os maiores interessados em ter preço menor para aumentar a base", declara.
A possibilidade de maior banda para endereçar o maior consumo de dados com melhor custo/benefício também existe com a chegada do primeiro satélite da classe ViaSat-3. Gaunszer confirmou que o cronograma está mantido para o lançamento neste ano (ainda não disse quando exatamente), com previsão de estar operacional em 2022. "A expectativa de histórico de consumo de banda é conseguir oferecer mais banda a um preço melhor, ou mesmo preço. É o que vem acontecendo na [telefonia] móvel, que é um benchmarking."