#1. O Não é o Seu Maior Aliado!
Porque todos os dias surgem novos concorrentes, novos produtos, novos desafios, novos processos de vendas e novas dúvidas sobre o que fazemos. Sendo assim, é preciso vencer os desafios de ser um expert no seu mercado diariamente, entender as necessidades dos clientes, comunicar-se bem, saber ouvir e descobrir o que os clientes realmente querem de você.
#2. Aprenda a Se Comunicar com Alta Performance Vender é comunicar-se. Exímios vendedores se comunicam como ninguém e, principalmente sabem ouvir mais do que qualquer outra pessoa.
Uma boa articulação e expressão de maneira clara e objetiva, são os primeiros passos para se conseguir identificar e contornar as dificuldades de vendas. Além de serem também os primeiros atributos necessários para todos que queiram se aperfeiçoar em vendas. #3. Construa Maior Segurança Pessoal Acredite: se você não confiar que está pronto para superar os desafios de vendas, nunca conseguirá vencer sequer uma objeção de clientes.
O que você precisa estar ciente é apenas que, se não confiar em si mesmo como vendedor, será um profissional inseguro e ninguém quer fazer negócios com um profissional inseguro. #4. Saiba a Hora de Sair da Jogada Esse é um grande mérito do vendedor: não insistir em uma negociação que não vai acontecer.
Bons vendedores sabem a hora de parar de tentar vender para não serem inconvenientes. Por isso, trabalhe junto ao cliente no processo de vendas, mas saiba a hora de parar e de reconhecer que o cliente não tem interesse no que você faz. #5. Vender é se relacionar Não existe vendedor que não goste de pessoas. Pelo menos nenhum bom vendedor.
Um vendedor expert em vendas difíceis sabe que o relacionamento é o ponto chave de suas vendas. #6. O Conhecimento é seu amuleto Não basta apenas fazer cursos e treinamentos. Um vendedor expert precisa ser apaixonado por qualquer tipo de conhecimento: seja um livro, um conselho de um amigo vendedor, ou de uma pessoa mais velha.
Ter uma cabeça aberta para o aprendizado é a chave para ser um expert em vendas difíceis, saber encontrar oportunidades e principalmente ajudar os clientes a comprarem. #7. Seja um vendedor responsável Ninguém chega a lugar algum sem assumir alguns riscos e, principalmente, responsabilidades pelos seus atos.
Assuma a responsabilidade pelo sucesso do cliente e milite na causa de ajudar seus clientes a comprarem de você. #8. Venda em Estado de Flow Nenhum cliente vai comprar de você se não conseguir criar uma conexão com ele. Todo vendedor que se prese precisa entender que, se o cliente não enxergar que o vendedor realmente quer ajudá-lo, não estará seguro para fazer negócios com ele.
Sem essa conexão com as pessoas durante o processo de vendas, os clientes estarão agindo por conta própria por todo o processo de vendas e você, infelizmente, não terá muita influência sobre eles. #9. Conheça a Alma do seu Cliente Muitas vezes os clientes não querem apenas o que eles dizem. Muitas vezes, as pessoas nutrem uma expectativa maior sobre seu produto e empresa.
Por trás, as pessoas nutrem uma expectativa por aquilo que você faz e se você não descobrir isso, será muito difícil concluir qualquer venda para um cliente. É preciso descobrir os gatilhos emocionais dos clientes e suprir essas expectativas no momento do fechamento. #10. Seja um expert em seu mercado Um vendedor só consegue ser um expert em vendas difíceis se for um expert no mercado em que atua.
Se tornar um grande especialista no seu mercado é uma ótima maneira de superar obstáculos e dificuldades durante do processo de vendas e uma maneira natural de contornar as dificuldades de uma venda. #11 DICA BÔNUS: SEJA UM BUSINESS PARTNER DA BRASCOACHING Todo coach formado pela Brascoaching tem a oportunidade de se tornar um parceiro comercial e ser um representante dos nossos treinamentos, além de uma série de benefícios, como bônus de desconto em nossos produtos e acesso a um completo curso de vendas para potencializar seus resultados.
Você tem um perfil empreendedor? Possui um excelente relacionamento interpessoal e networking? Você tem habilidades de gestão, comunicação e vendas? Já fez a Formação Completa em Coaching?
Se você tem todas as características citadas acima e quer participar do programa de Top Affliate e ser um Business Partner Brascoaching? Entre em contato conosco agora.