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Franquias e Dentistas
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Publicado em 14/02/2012 pelo(a) Wiki Repórter prof.augustonogueira, Niterói - RJ
O acesso à saude dental vem crescendo no Brasil. Segundo o Ministério da Saúde, apenas através do Programa Brasil Sorridente, cento e sessenta e cinco milhões de brazucas tiveram acesso a tratamentos dentários de 2002 a Janeiro de 2012.
De olho nesse mercado crescente e no poder de aquisição da classe C, novos empresários tem apostado em franchising odontológico. "Esse mercado é crescente e prominente para o setor, já que essas clínicas disponibilizam serviços mais atingíveis a camadas da população que, anteriormente, não tinham como efetuar tratamento bucal", diz Ana Vecchi, gerente da Vecchi && Ancona Consulting, consultoria especializada em franquias. "Para o franqueado, esse é um grande filão. Isso porque pra um dentista formar rede de clientes leva, em média 5 anos. Investindo em uma franquia de marca consolidada, ele ganha agilidade", diz ela.
Nesse tipo de negócio, de acordo com ela, os consumidores querem um dentista com vivência. O cliente tem confiança no nome o qual o dentista possui, conta. "O dentista que monta uma franquia conceituada no setor é favorecido, mesmo que seja recém-formado. Como empreendedor, ele irá aprender a administrar a sua clínica com a vivência do franqueador e conseguir uma lista de consumidores de forma mais rápida", conta.
A marca, a qual se encontra no setor há muito tempo, transformou-se em modelos de franchising em 2011. Em um ano, o dentista e diretor da OdontoCompany, Paulo Zahr, já comercializou 22 franquias de sua marca. "Atualmente, o empresário deve despender de R$ 150 mil a R$ 200 mil em função de conquistar uma franquia de nossa empresa. O sucesso do dinheiro investido geralmente acontece em 18 a 24 meses", analisa. Um bom exemplo é o consultório Rio Dente, opção de dentista na Tijuca.
O foco da Odonto é a classe C. Visando buscar essa nova classe média, a companhia oferece para os clientes a opção de dividir os pagamentos em até quarenta e oito vezes sem juros. "Buscamos fornecedores que possam dar esta mesma característica para os franqueados. Companhias as quais sejam nossas parceiras nas facilidades de pagamento", diz.
Todos os dias, são atendidos por volta de cento e vinte clientes por clínica - os quais estão divididos nas 22 franquias e três consultórios próprios. As unidades estão situadas em cidades dos estados da Bahia, Goiás, Minas Gerais, Paraná, São Paulo, Pernambuco e Rio. Todas as unidades promovem atendimentos que vão desde obturação e canal a implantes e colocação de dispositivos visando correção dos dentes.
Para os aqules que acabaram de se formar, a rede disponibiliza um novo exemplar de disponibilização de franquias. "Novos dentistas contam com a possibilidade de adquirir uma unidade sem ter de pagar a tarifa de franquias. Esse modelo foi apresentado no Congresso Internacional de Odontologia em São Paulo, realizado de 28 a 31 de janeiro", conta Zahr.
GOU Clínicas foca aparelhos ortodônticos
Companhia especializada em dispositivos ortodônticos, a GOU está no mercado faz 2 anos. O projeto veio ao mundo da parceria do empreendedor Luiz Carlos Carrano com o dentista Paulo Gehrke. "Antes de colocar o projeto na rua, passamos 2 anos administrando o consultório que seria protótipo para a rede GOU Clínicas", informa Carrano.
Com 2 anos no mercado de franchising, a empresa possui 26 franquias em operação. Cada clínica fatura mensalmente de R$ 85 mil a R$ 220 mil. Os preços variam conforme o tamanho da clínica. No total, são atendidos de mil a três mil e quinhentos clientes mensalmente.
Igualmente voltada à classe C, a rede GOU proporciona aos clientes um plano o qual dá direito a dezessete atendimentos durante 1 ano. O pagamento da manutenção do dispositivo ortodôntico é realizado uma vez a cada mês.
Conforme Carrano, o empresário vai gastar de R$ 130 mil a R$ 250 mil visando abrir uma franquia da empresa. O período esperando para sucesso do invesitmento é de dezessete meses.