Muitas vezes o controle de vendas é subestimado, sobretudo no início de um empreendimento. Porém, à medida que um negócio cresce, ele se mostra cada vez mais fundamental.
Fazê-lo de uma forma recorrente e organizada é vantajoso porque mostra como está o “presente” da empresa, mas traz insumos para tomada de decisões futuras.
Outra vantagem é consultar o histórico de vendas para identificar padrões de comportamento de clientes, se há crescimento em datas comemorativas, etc. Com esses dados em mãos, as decisões são balizadas por informações confiáveis, que trazem mais segurança para realizar mudanças. Veja, abaixo, alguns exemplos na prática!
Erros na precificação de produtos, falta de pagamento e falhas no gerenciamento do estoque podem gerar muitos problemas para a empresa. É aí que entra a importância do controle de vendas, já que uma documentação minuciosa pode servir como alerta para situações que indicam desperdício de verba.