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Fabrício Magayevski
FCM Consultoria – Estratégia, Marketing e Vendas
Como atrair os clientes certos através do site de sua indústria B2B
Por Fabrício Magayevski 12 de janeiro de 2018
O website institucional para uma indústria, seja ela micro, pequena, média ou grande, que trabalha no mercado B2B é uma ferramenta imprescindível de apresentação e captação de leads ou oportunidades de novos negócios. Não é tão difícil encontrar negócios que ainda não se preocupam com o correto posicionamento e imagem online. O que costumo questionar…
Sistematizar as ações de marketing e criar um departamento comercial
Por Fabrício Magayevski 25 de outubro de 2017
Um dos principais desafios que encontro de forma quase unânime entre micro e pequenos negócios – indústrias de todos os tipos, é: como sistematizar as ações de marketing. Indo um pouco mais além nesta questão: com ações semanais de marketing sendo executadas, follow-up com prospects acontecendo, CRM bem alimentado ou gerido diariamente, website responsivo, excelente…
Por Fabrício Magayevski 13 de setembro de 2017
Em diversas ocasiões, nos meus cursos ou oficinas com empresários, pergunto: atualmente, como lembramos dos aniversários dos amigos e conhecidos? Você sabe a resposta? Normalmente, através da tecnologia das redes sociais – gerando lembretes. Todo empresário e profissional de vendas possui uma rotina muito parecida: milhares de tarefas diárias, o conhecido "apagar incêndio", esquecimento e…
Indicadores ou métricas comerciais para controlar o funil de vendas
Por Fabrício Magayevski 8 de agosto de 2017
Ao identificar e rastrear as principais métricas comerciais ou do funil de vendas, somos capazes de ter uma compreensão de onde e como ajustarmos nosso processo e ter noção clara de tudo que nossa equipe de vendas está fazendo para atingir as suas metas. Nas vendas, ser orientado por uma meta, significa que os gestores…
Como utilizar o inbound marketing relacionando com o portfólio de soluções da empresa
Por Fabrício Magayevski 10 de julho de 2017
Uma dúvida recorrente e muito pertinente que surge no momento que se inicia efetivamente uma estratégia de geração e propagação de conteúdo (inbound marketing) como forma de atrair as segmentações de clientes desejados é: com tempo e pauta limitados, será que é melhor produzir conteúdo a respeito das soluções da empresa já "consagradas" e que…