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18 livros sobre liderança para melhorar a gestão do seu time comercial
Consultar livros sobre liderança pode te ajudar a ser um melhor líder para o seu time de vendas. Este é um dos pontos fundamentais para que a empresa alcance melhores resultados e de forma sistemática.
Aprimorar a gestão, entretanto, não é tarefa tão simples quando se está em uma área comercial, com a rotina, como bem sabemos, tão atribulada.
Por esta razão, os momentos de lazer podem se tornar também excelentes momentos de aprendizado para que você consiga entender melhor o seu papel como líder, o perfil dos vendedores e as novas práticas que podem ser implementadas.
Neste artigo, listamos os melhores livros sobre liderança, que trazem conceitos consolidados e técnicas utilizadas pelos melhores gestores na condução de seus times. Confira!
18 Melhores livros sobre liderança para impulsionar seu time
1. Inteligência Emocional, de Daniel Goleman
2. Gestor Eficaz, de Peter F. Drucker
3. O Obstáculo é o Caminho, de Ryan Holiday
4. O Poder da Alta Performance, de Brendon Burchard
5. Quando, de Daniel Pink
6. As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, de John C. Maxwell
7. As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar, de Robert Cialdini
8. Comece pelo porquê: Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir, de Simon Sinek
9. Rápido e Devagar, de Daniel Kahneman
10. Mindset, de Carol Dweck
11. Não faça nada! Aprenda a deixar que cada um faça o seu trabalho, de Keith Murnighan
12. A Arte de Fazer Acontecer, de David Allen
13. Pipeline de Liderança, de Ram Charam, Stephen Drotter e James Noel
14. O poder dos 5 segundos, de Mel Robbins
15. Mitos da Gestão: Descubra por que quase tudo que você ouviu sobre gestão é mito, de Stefan Stern e Cary Cooper
16. O Monge e o Executivo: Uma história sobre a essência da liderança, de James C. Hunter
17. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie
18. Comunicação Não-violenta: Técnicas para aprimorar relacionamentos pessoais e profissionais, de Marshall B. Rosenberg
Alcance uma alta performance com a sua equipe de vendas!
Para colocar a leitura sobre liderança em dia, selecionamos os melhores livros sobre liderança e gestão de pessoas e de negócios, com diferentes objetivos:
Acelerar a produtividade
Entender melhor o perfil dos colaboradores
Aproveitar técnicas de persuasão.
Inteligência Emocional tem sido um dos tópicos mais quentes na gestão e no desenvolvimento pessoal nos últimos tempos.
Mas esse conceito não é tão novo assim: em 1995, Daniel Goleman escreveu este que é um dos livros sobre liderança e gestão de pessoas mais importantes para quem quer levar um time ao sucesso.
Com base em estudos da neurociência e da psicologia, o autor descreve as cinco principais habilidades que fazem parte da Inteligência Emocional e como elas influenciam o trabalho, a vida pessoal e os relacionamentos.
Você também encontra este livro sobre liderança em PDF, acessando este link.
Peter F Drucker é um dos maiores autores de negócios do mundo, com obras renomadas que não perderam valor ao longo dos anos. É o caso do livro sobre liderança "O Gestor Eficaz", publicado no Brasil pela primeira vez em 1990 com o título "O Gerente Eficaz".
Agora, em sua nova edição e revisão, ele continua sendo um guia essencial para quem deseja aprimorar as habilidades de liderança e vencer em um mercado competitivo. Sem dúvidas, um dos livros para líderes mais recomendados!
Ryan Holiday é um executivo e consultor da área de Marketing que buscou nos ensinamentos dos grandes líderes do passado, desde o Império Romano, os segredos para superar as adversidades cotidianas na vida de um gestor.
Em seu livro, ele dá caminhos para que você possa ser uma pessoa mais realizada e bem-sucedida, não só no campo profissional, mas também no pessoal. Uma boa maneira de inspirar os membros do seu time a lidar de forma mais eficiente com os problemas do dia a dia!
Para influenciar seu time a atingir a máxima performance, nada melhor do que começar por você. Para isso, recomendamos ler a obra de um dos gurus de produtividade do momento, Brendon Burchard.
O autor é um dos coaches de alta performance mais renomados no mundo e reuniu em sua obra seis hábitos essenciais para o sucesso: clareza, energia, necessidade, produtividade, influência e coragem.
No livro sobre liderança "O Poder da Alta Performance" você encontra caminhos claros para colocar esses hábitos em prática, além, é claro, de poder replicá-los para os vendedores do seu time!
São várias as obras de Daniel Pink que figuram entre os melhores livros sobre liderança. Nesta lista, escolhemos mencionar "Quando" um dos ainda menos conhecidos do autor aqui no Brasil.
Nesta obra, Pink aborda como o "timing perfeito" pode ser decisivo na tomada de decisão, como a abertura de um negócio, uma mudança estrutural no time ou a alteração de um grupo de processos, por exemplo.
Com base em muitos dados, o autor oferece lições práticas sobre como viver melhor e ter melhores resultados aproveitando padrões ocultos que determinam o melhor momento para agir.
John C. Maxwell lançou este livro em 1998 e se tornou um dos autores mais renomados sobre gestão e liderança. Anos depois, ele relança a obra, inclusive revendo algumas de suas leis que se transformaram ao longo do tempo.
"As 21 irrefutáveis Leis da Liderança" se torna, então, um livro ao mesmo tempo clássico e contemporâneo no que devem ser as atitudes e as visões essenciais de um bom líder.
Este está entre os livros sobre liderança em PDF que você pode baixar para ler o quanto antes!
Robert Cialdini é a maior referência do momento quando o assunto é persuasão e influência.
Neste livro para líderes natos, o psicólogo apresenta as técnicas que levam uma pessoa a dizer "sim" com mais facilidade – o que pode ser útil tanto nas vendas quanto na liderança dos vendedores.
Ele defende que existem seis gatilhos psicológicos que podem ser usados neste processo de persuasão, sobre os quais você aprende de forma detalhada neste livro.
Simon Sinek diz que o segredo para organizações e pessoas alcançarem o seu máximo potencial está associado ao propósito, tanto individual quanto corporativo.
Neste livro sobre liderança, o autor apresenta histórias reais em que conhecer o "porquê" de se atingir determinado objetivo fez pessoas se dedicarem de corpo e alma a um movimento, ideia, produto, serviço ou empresa. Excelente obra para conectar sua equipe com o motivo de fazerem parte da empresa!
Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel em Economia, defende que existem duas formas de pensar. Uma rápida, intuitiva e emocional e outra devagar, deliberativa e lógica.
Neste livro, ele apresenta casos práticos sobre como as impressões intuitivas podem prejudicar o processo de decisão e de que forma se pode usar diferentes técnicas para proteger a vida e o trabalho de falhas mentais.
O livro de Carol Dweck está entre os best-sellers na área de negócios. Ele se baseia em seu estudo conduzido na Universidade de Stanford sobre dois modelos de mentalidade: o fixo e o de desenvolvimento.
Segundo as descobertas da autora, a atitude mental com que encaramos a vida (o mindset) é essencial para alcançar o sucesso e também uma vida mais plena.
Para os gestores, este está entre os melhores livros sobre liderança por trazer exemplos reais que ajudam a identificar o perfil dos vendedores e a melhor forma de levá-los ao desenvolvimento.
Você é o tipo de líder que coloca a mão na massa até demais, prejudicando o desenvolvimento dos vendedores? Então este é um dos melhores livros sobre liderança para você!
Keith Murnighan apresenta caminhos para que você se torne mais estratégico e comece a deixar que os outros façam seu trabalho, rumo à maior eficiência da equipe como um todo. O resultado final é: descobrir como trabalhar menos e liderar mais!
David Allen é o criador do método GTD (Getting Things Done), um dos melhores para acelerar a produtividade e manter a vida e o trabalho mais organizados. Este livro é baseado em seus mais de 30 anos de experiência, pesquisando e atuando no tema, e já foi publicado em 28 idiomas.
Com ele, você aprende sobre:
Desenvolvimento e avaliação de metas
Controle de ansiedade e sobrecarga de trabalho
Este livro está disponível também em PDF.
Um livro sobre liderança escrito por três autores que são verdadeiras autoridades no assunto, com longa experiência ao acompanhar mais de 100 empresas ao longo de suas trajetórias.
Em "Pipeline de Liderança", você encontra ensinamentos sobre a necessidade de ter líderes capacitados em todos os níveis hierárquicos de uma organização, com modelos comprovados para construir planos de carreira para seus vendedores, planejar sucessão e formar novos líderes.
Mel Robbins ganhou o mundo depois de contar em seu TED Talk como 5 segundos podem mudar a forma de encarar o mundo, colocar a vida nos eixos e ter uma atitude mais positiva em relação ao mundo.
Em sua obra "O poder dos 5 segundos", a autora compartilha como executivos de grandes empresas estão usando a regra criada por ela para aumentar a produtividade das equipes e para engajar colaboradores de forma mais eficaz.
Você também encontra esse livro sobre liderança em PDF, porém apenas na versão em inglês.
No dia a dia como líder de vendas, não são poucas as "regras de gestão" que você deve ouvir de colegas, chefes e até colaboradores. Coisas como "ambientes descontraídos são mais produtivos" ou "o que move as pessoas é o dinheiro" são grandes mitos para os autores Stefan Stern e Cary Copper.
Neste livro sobre liderança, eles apresentam 44 mitos sobre gestão de equipes que circulam pelo mercado – e que podem estar atrapalhando sua condução da área de vendas. O objetivo não é refutar absolutamente essas "verdades absolutas", mas sim levar à reflexão se elas são mesmo válidas para a sua realidade de mercado e de gestão.
Em seu livro, James C. Hunter cria o personagem fictício John Daily, gerente geral de uma grande empresa que percebe que estava falhando como marido, pai e gestor.
Por isso, participa de um mosteiro para refletir sobre sua vida e tentar colocá-la no lugar, exercendo uma liderança por autoridade e influência, e não simplesmente por poder. Apesar de parecerem sinônimos, autoridade e poder são dois tipos de liderança que possuem resultados completamente diferentes, principalmente a longo prazo.
Nesta jornada de aprendizado, estas são algumas lições que podemos aprender com o livro:
Liderar é fazer o time trabalhar para o mesmo objetivo, com entusiasmo, boa vontade e excelência.
Liderar é servir.
Liderança não é um cargo, é um comportamento que todos nós podemos desenvolver.
Com uma leitura simples e rápida, a obra é um dos livros de liderança mais vendidos e indicados atualmente.
Este é um verdadeiro clássico entre os livros sobre liderança. Publicado em 1936, a obra de Dale Carnegie é um dos livros de liderança mais vendidos da história!
Como ganhar as pessoas na sua maneira de pensar
Como mudar as pessoas sem ofendê-las ou gerar ressentimentos.
Ao final da leitura, você com certeza estará refletindo sobre o seu modo de gestão de pessoas e tentará aplicar as técnicas do livro principalmente no ambiente de trabalho, percebendo como virtudes como empatia, honestidade e rapport podem mudar completamente suas relações e como você pode tirar o melhor de cada uma delas.
Finalizando com mais um clássico, a obra disserta sobre o conceito de comunicação não-violenta criado pelo psicólogo norte-americano Marshall Rosenberg e como esse tipo de comunicação pode transformar as suas relações pessoas e profissionais.
Basicamente, a aplicação da comunicação não-violenta contempla entender e respeitar o que você e outras pessoas estão sentindo em relação a algo e, depois disso, tentar resolver essas questões pacificamente.
A resolução de problemas de forma pacífica é uma das soft skills de líderes mais desafiadores e por isso se torna um grande diferencial no mercado.
Este não é só um livro sobre liderança, mas também sobre relações interpessoais e aprimorá-las nunca é demais!
Por mais preparado que você esteja como um líder comercial, sempre existem novas técnicas e ensinamentos a serem implementados para que seu time tenha uma ainda melhor performance, trazendo ganhos para a empresa, para você e para os vendedores.
Para caminhar rumo à alta performance, atualização é fundamental e, se você está com o tempo escasso para participar de cursos, nada melhor do que aproveitar essas dicas de leitura.
Pensando em potencializar lideranças e resultados de forma saudável, o Agendor desenvolveu uma ferramenta que, ligada ao CRM, que conecta os objetivos de vida dos vendedores com o objetivo da empresa e as atividades que precisam ser feitas para o alcance das metas: o Funil dos Sonhos!
Com essa ferramenta, o líder motiva sua equipe a trabalhar para conquistar seus sonhos e garante o engajamento da mesma.
Para começar a aplicar o Funil dos Sonhos, basta clicar aqui, criar uma conta e convidar sua equipe!