A metodologia Receita Previsível derrubou paradigmas, repaginou o outbound, virou livro e é considerada a bíblia de vendas. Logo, a leitura do livro é obrigatória para dominar não só o método de prospecção via cold calling 2.0, mas também para entender o processo de início ao fim de uma venda.
Se a agência puder ter um profissional dedicado ao outbound, melhor. Caso contrário, é importante que o profissional tenha tempo suficiente para se dedicar às funções envolvidas no outbound, principalmente na construção das listas de prospects.
Para facilitar o trabalho do dia a dia, as ferramentas são fundamentais para você automatizar o processo e ter mais tempo para relacionamento e fechamento do negócio.