3. Desenvolva um plano de ação para o negócio e confirme os próximos passos. Essas etapas devem ser adicionadas ao CRM, o que as manterá responsáveis ​​e as ajudará a evitar um lapso de memória.
Aqui estão algumas perguntas que os gerentes de vendas devem fazer aos seus representantes durante as revisões do pipeline de vendas:
Quais objeções você já mencionou até agora e como podemos incorporá-las à nossa estratégia de fechamento?
Um modelo de pipeline de vendas permite que você configure seu próprio pipeline em uma planilha. É fácil começar: basta conectar cada transação, seu valor esperado e a probabilidade de fechamento. Você verá uma média ponderada para essa transação.
Esse modelo de pipeline de vendas também tem colunas para o vendedor atribuído, as informações de contato do possível cliente e as próximas etapas.