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Aumentar as vendas de produtos artesanais Publicado em 10 de agosto de 2009 às 05h15 por Fernanda Peregrino
Tags:artesanato, aumentar clientela, comércio eletrônico, Evento, exportação, exposições, feiras, parceria, ponto de venda, sites, vendas
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Andrea Pereira 18 de julho
Sou MEI e trabalho com chocolates artesanais; faço lembrancinhas para festas, eventos, marmitinhas persosnalizadas, mesas de chocolate, entre outros. mas não consigo manter um bom ritmo de vendas. Recebo uma encomenda ou outra, e gostaria que fosse uma coisa contínua. Montei um blog para exibir meus trabalhos e fiz cartões anunciando meu blog e minha página na internet (facebook). O que devo fazer para mudar e ter o negócio mais divulgado, conquistando assim novos clientes.
Tipo de produto/serviço que oferece: Doces e lembranças para festas e eventos em chocolate.
Responder Olá Andrea
Se quiser vender mais é preciso divulgar mais, você esta no caminho certo, porém pode explorar outras formas esse universo digital.
Procure fazer parcerias com blogs de artigos para festas em geral de tal forma a poder postar um banner divulgando seus produtos.
Poderá estabelecer parcerias com agencias de eventos, buffets procurando expandir seu universo de clientes.
Você poderá expor seus produtos em alguma feira de artesanato, o SEBRAE tem um programa específico para isso, procure entrar em contato com os técnicos da área para ver se eles conseguem te enquadrar nesse programa.
Muitos bairros têm festas comemorativas e estas podem ser exploradas.
Você pode elaborar alguns folhetos anunciando seus produtos e seu endereço e distribuir nos condomínios residenciais.
Não tem nenhuma mágica, para vender é preciso divulgar, porém cuidado para não ultrapassar sua capacidade produtiva, pois vender e não entregar no prazo combinado começa a criar um descrédito na empresa e isso prejudica o negócio.
Outro cuidado é nunca perder a qualidade, pois muitas vezes quando a produção aperta a qualidade é deixada de lado.
Responder Consultor Sebrae 19 de julho
Marcos 18 de julho
Ola,meu nome é Marcos e preciso de ajuda com algumas ideias para aumentar as vendas da loja em que eu trabalho ,quero ajudar meu patrão ,trabalhamos com vendas de moveis residenciais e para escritório ,o que podemos fazer para chamar a atenção dos clientes?
Ramo de atuação: Venda de moveis
Tempo de existência: ?
Responder Olá Marcos
Já enviamos sua resposta em sua solicitação anterior.
vildiana lemos 21 de abril
Oi, eu e minha mãe trabalhamos com artesanato em lãs e linhas e gostaria de saber como coloca-los no comércio já que eu recentemente ela se tornou micro empreendedora. como faço para entrar em contato com as lojas? devo chegar e apresentar o meu produto repentinamente? devo ligar antes? e para exportar, como vou fazer com que meu trabalho seja visto lá fora para que queiram encomendar? existe algum programa que divulgue no exterior os trabalhos artesanais do brasil?? Gostaria de esclarecimentos, estou frustrada pq temos potencial e não temos conseguido alcançar nossas metas de entrar no mercado. Obrigada
Ramo de atuação: artesanato
Tipo de produto/serviço que oferece: confecções e artesanado em lã e linha
Tempo de existência: 1 ano aprox
Responder Olá Vildiana
1. Fazer parcerias com lojas que comercializam especificamente artesanato ou tem no seu portfólio produtos artesanais. Nesse tipo de relação comercial, é preciso lembrar que a loja precisa ter lucro, portanto seu preço tem que ser compatível para que possam colocar sua margem e ainda assim o produto ter atratividade para o consumidor. O ganho do artesão passa a ser na quantidade vendida, ou seja, a margem de lucro é menor por peça, mas ganha no volume de vendas. Para obter maior lucro por peça terá que reduzir os custos de fabricação. Procure negociar melhor com seus fornecedores e diminuir seu tempo de produção.
Para entrar em contato com as lojas, você deve primeiro identifica-las, depois procurar fazer um contato para agendar uma visita a fim de mostrar seus produtos. Procure montar um mostruário para demonstrar se trabalho. Tenha em mente como irá trabalhar com ele.
Agora cuidado, pois a loja pode exigir uma quantidade que esta além de sua produção. Não venda aquilo que não pode entregar.
b) Montar sua loja virtual, um site de compras, preferencialmente bilíngue, caso tenha intenção de exportar. Neste espaço, divulgue e facilite para que o seu potencial comprador efetive o pedido, coloque à vista o "carrinho de compras". Atualize e alimente este site com novidades constantemente. Isso tem um custo operacional que precisa ser compensado pelo seu volume de vendas. Lembre-se que normalmente o preço do artesanato não costuma ser alto e não é essencial para o consumidor, então é mais difícil garantir um bom volume de vendas.
4. Buscar outros mercados seja nacional ou internacional. O artesanato brasileiro tem grande aceitação no exterior, porém exportar requer uma série de cuidados e principalmente produção para poder atender aos pedidos de fora que normalmente são de grandes quantidades.
Quanto à divulgação dos produtos no exterior – quando você coloca na internet o seu produto, quer em sua loja virtual ou nos portais estes estarão abertos para qualquer lugar do mundo, agora é necessário verificar como fazer esse produto chegar ao seu destino e isso vai depender de uma série de fatores tais como: como quantidade, periodicidade, volume, etc.
Além disso, tem a questão de pagamento. Não esqueça que as moedas não são as mesmas, então a venda deverá ser feira por cartões de crédito internacionais. Isso pode ser resolvido se seu site trabalhar com o sistema Papel.
Caso o volume o volume seja pequeno e isso não seja uma venda periódica você poderá utilizar o próprio correio para a entrega, caso contrário terá que se transformar em uma empresa de exportação com autorização específica para isso ou utilizar uma trade.
Eu aconselharia primeiro você pensar em vender no mercado local, até por questão de produção e conforme for crescendo buscar expandir seu mercado.
Responder Consultor Sebrae 22 de abril
ELAINE LORENTE 19 de fevereiro
OI MEU NOME E ELAINE GOSTARIA DE SABER COMO EU FAÇO PRA ACHAR FIRMA QUE TEM PRODUTOD PERECIVEIS GELADOS QUE EU POSSA TA VENDENDENDO EU TEM UMA DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS E GOSTARIA DE ME CORRESPONDER COM ELES, VCS PODE ME AJUDAR….
Tipo de produto/serviço que oferece: vendas de produtos alimenticios
Porte da empresa: medio
Responder Olá Elaine
Infelizmente não podemos indicar nenhum fornecedor sob pena de estarmos favorecendo alguns em detrimento dos outros. Por outro lado o SEBRAE não pode se responsabilizar por serviços e/ou produtos ofertados por nenhuma empresa.
Eu aconselharia você fazer uma consulta em sites de busca do tipo Google, selecionar as empresas que mais lhe interessam e entrar em contato com elas.
Desculpe por não podermos ajudar de forma mais específica.
Responder Consultor Sebrae 26 de fevereiro
Melina Silva 12 de dezembro
Tenho um site de bordados em ponto cruz, dois blogs ( tumblr e blogger), página no facebook, pinterest. A loja é bem estruturada, tem um visual delicado e bonito que combinam com os bordados , as fotos são bem visíveis, recebo muitas visitas, elogios mas não concretizam vendas. Fiz promoções de natal (frete grátis e descontos em pagamentos à vista) e nada aconteceu. A loja foi decorada para o natal e com produtos para o natal e nada foi vendido. O que posso fazer para melhorar as vendas?
Responder Olá Melina!
Você deve entender que aspectos mercadologicos estão diretamente relacionados a percepções dos consumidores. É necessário que estes percebam um valor agregado e este que lhe proporcione um diferencial em relação as demais ofertas existentes no mercado. Tem que haver adequação entre a oferta e o mercado. Esta estratégia está afeta a posicionamento de mercado/serviço, que é um campo da gestão mercadológica bem amplo e complexo, pois envolve estudo de mercado e comportamento de consumidor dentre outros aspectos de relevância para implantação de um bom posicionamento de um produto. Posição de um produto é a forma como um produto é definido pelos consumidores quanto a seus atributos mais importantes. É o lugar que o produto ocupa na cabeça dos consumidores. A posição de um produto é um complexo grupo de percepções, impressões e sentimentos do consumidor sobre um produto com relação aos produtos concorrentes.
Entenda que não necessariamente estamos falando de "preço", pois o nosso diferencial pode estar em um serviço superior ao da concorrência. No caso de adoção por preço analise seus custos. Estabeleça uma boa e eficiente gestão de custos – já que, em tese, não é possível repassar aos preços finais de produtos e serviços eventuais ineficiências, desperdícios e excessos que se verificam na organização bem como uma eficaz gestão de preços. O lucro depende, fatalmente, destes dois fatores. Um adequado e rigoroso acompanhamento dos dispêndios havidos e o estabelecimento de um preço de venda que atenda ao consumidor e as necessidades empresariais sem perder de vista a concorrência. Podemos concluir então que uma das melhores opções para sobrevivência no mercado é a obtenção de um adequado controle de custos dos produtos, mercadorias e serviços vendidos pelas empresas de forma a permitir a formação de preços de vendas.
Segundo o site
http://www.portaldecontabilidade.com.br/noticias/controle_custos.htm, chama-se "sistema de custo" o conjunto de informações contábeis e gerenciais para aferição de custos, monitoramento de orçamentos e decisões de preço de venda. No site http://www.via6.com/comunidade.php?cid=formulasexcel você encontra várias planilhas para controle de custos.
Quanto a estratégia mercadologicas entendo que você pode adotar a de indicação e a sensorial. Lorna Riley, autora do livro 76 WAYS TO BUILD A STRAIGHT REFERRAL BUSINESS, diz que as indicações são a estratégia mais poderosa para aumentar o leque de clientes porque elas eliminam a suposta perda de tempo comercial, com a eliminação de passos na venda como, por exemplo, o convencimento do cliente. Ainda segundo ela as indicações são um dividendo no serviço superior. Se você fornecer o serviço excelente a outros, você só não ganhou o direito de pedir indicações, mais também de que o outro lhos ofereçam a terceiros. Pessoas são naturalmente ansiosas