Quando convencemos algum, esse algum passa a pensar como ns. Persuadir construir no terreno das emoes, sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele realize. Muitas vezes, conseguimos convencer as pessoas, mas no conseguimos persuadi-las.
Podemos convencer um filho de que o estudo importante e, apesar disso, ele continuar negligenciando suas tarefas escolares. Podemos convencer um fumante de que o cigarro faz mal sade, e, apesar disso, ele continuar fumando. Algumas vezes, uma pessoa j est persuadida a fazer alguma coisa e precisa apenas ser convencida. Precisa de um empurrozinho racional de sua prpria conscincia ou da de outra pessoa, para fazer o que deseja. Precisamos apenas dar-lhe uma boa razo para que ele faa o negcio.