Parem de pedir aos criativos (o que inclui os arquitetos) para trabalharem de graça
Jobs recordou a resposta de Rand durante uma entrevista em 1993: "Não. Eu resolverei o seu problema. E você me pagará. E você não precisa usar a solução. Se quiser opções, vá conversar com outras pessoas. Mas eu resolverei seu problema da melhor maneira que sei fazer. E você pode usar ou não. Cabe a você decidir. Você é o cliente. Mas você me paga."
O trabalho especulativo, também chamado de "amostra criativa", é parte do processo de contratação de muitos projetos. É normalmente requisitado pelo governo e por grandes empresas multinacionais e casualmente requisitado em reuniões de prospecção de clientes. Mas fazer um trabalho especulativo é enormemente caro para as agências e para os artistas, que precisam separar recursos de outros clientes na esperança de conquistar um novo trabalho.
Clique e assista: https://www.youtube.com/watch?v=essNmNOrQto
O vídeo de 2:33 minutos mostra entrevistas reais com vários donos de empresas de Toronto, onde a Zulu Alpha Kilo está sediada. Com mais de 1,6 milhão de visualizações no Youtube, o vídeo se tornou viral desde que foi lançado em um evento local - causando uma dor coletiva na indústria criativa mundial.
"Nós estamos fazendo isso para ajudar a indústria como um todo e para educar nossos clientes sobre como escolher o parceiro criativo certo", diz Zak Mroueh, fundador da agência.
"Meu conselho é: retire a parte criativa da negociação. Com quem você tem a melhor química? Com quem você realmente quer trabalhar junto?", afirma Mroueh. "Então, olhe seus portfólios e veja quem tem, consistentemente, feito um trabalho brilhante".
Pelo menos para a empresa canadense, a decisão de não fazer trabalho especulativos trouxe resultados - ou não tem feito a diferença em termos de crescimento. Em cinco anos, a saiu de de 25 para 75 profissionais.
Organizações profissionais criativas, como o Instituto Americano de Artes Gráficas e a iniciativa No!Spec também se posicionaram contra o trabalho não pago. Eles aconselham os criativos a serem sensatos quando forem entrar em projetos pro bono, estágios não pagos, concorrências - e até quando forem participar de projetos de crowdsourcing.