Neste caso, trata-se de uma percentagem afeta os sistemas de produção, mas poderiam ser outros fatores, tais como horas/homem, custos financeiros, enfim tudo aquilo que possa ser repercutido em custos da operação.
Ao termos os custos (30%) embora não quantificáveis, estamos agora preparados para apresentar uma proposta.
No entanto, é prudente fazer mais um passo de validação para podermos “elevar” ainda mais a “dor” do nosso doente.
“Nós: Sr. Cliente, falou-me que os desperdícios chegavam aos 30%. Se nós lhe conseguíssemos arranjar uma solução que permitisse baixar o desperdício da Vossa linha de produção em 80%, isso seria interessante para Vós?”
A partir daqui estamos no terreno de apresentação do nosso produto ou serviço e correspondente proposta.
Ao apresentarmos uma proposta, já temos da parte do cliente a sua ligação a uma “dor” específica que face ao custo que tem, terá de ser resolvida.
Desta forma, a nossa proposta acaba por ser justificada em termos do retorno que o cliente vai obter.
Preparem este processo e vão ver como as Vossas hipóteses de sair da reunião com uma proposta para realizar serão muito maiores.

A banda que toca dobrado está pronta para retomar os seus ensaios de verão. O Ara Ketu faz o primeiro ensaio de 2020, nesta sexta-feira (31), de casa nova e com convidados especiais. A festa será no Jardim Vila dos Namorados, na Pituba, onde Dan Miranda vai receber Denny Denan e Patrícia Gomes (ex-Timbalada).