Em vez disso, ele aconselha os vendedores a serem sinceros ao avaliar a situação e o que não deu certo. Essa atitude trará à tona respostas úteis sobre o que você pode fazer melhor em uma próxima oportunidade.
E se for difícil evitar remoer erros e falhas, que tal dar atenção para os seus êxitos? “Recorde os momentos em que você emplacou uma venda e mantenha-se na expectativa para fechar o próximo negócio”, James aconselha.
Ele também acredita que ficamos mais motivados se conseguimos evitar nos distrair. Com metas definidas e foco no objetivo de longo prazo, será mais fácil lembrar o motivo da sua batalha sempre que a frustração ou a dúvida bater.
Liz Theresa é diretora de marketing da fábrica de doces Barrels of Yum e está sempre viajando para participar de feiras, onde apresenta seus produtos para potenciais compradores. Nesses eventos, ela conhece donos e representantes de lojas de doces, lojas de conveniência e lojinhas de presentes, sem contar os compradores de grandes varejistas.
A Liz adota uma estratégia simples para buscar motivação para vender: ela aproveita para se divertir com a marca, encarnando o conceito do próprio negócio. “O estilo retrô-nostálgico é uma das coisas que mais gosto na marca Barrels of Yum. Você vai me encontrar nos eventos usando vestidos com corte em trapézio, cores chamativas e acessórios descolados”, ela conta.
Ela comenta que, nas feiras, o estande da marca também fica mais atrativo com qualquer toque divertido que ela acrescente ao próprio visual. Além de distribuir amostras grátis, alguma peça de roupa sua pode servir de motivo para puxar conversa, facilitando a conexão com possíveis compradores.
Vender o tempo todo nem sempre é legal. E toda aquela parte de conhecer gente nova, fazer amizades e criar laços bacanas?