gatilhos mentais poderosos para persuasão
1 de abril de 2016 aldo	Deixe um comentário
Gatilhos mentais são palavras que ativam sentimentos, acessam o cérebro emocional (sistema límbico) e provocam
uma resposta automática do cérebro de forma inconsciente. São muito utilizadas em técnicas de persuasão.
Os gatilhos mentais não servem apenas para persuadir. Mas contribuem para melhorar a comunicação e até para sensibilizar para uma causa nobre.
ATENÇÃO: Muitos dos gatilhos mentais apresentados aqui, são vendidos como segredos para persuadir e multiplicar vendas.
Os gatilhos mentais são palavras que ativam sentimentos já pré estabelecidos. Existem palavras que geram sentimentos diferentes para cada pessoa. Por exemplo, a palavra "antigo". Para um jovem, acostumado com as novidades da tecnologia, esta palavra não gera um sentimento agradável. Essa palavra ativa lembranças de algo velho e ultrapassado. Mas para um colecionador, a palavra "antigo" é um gatilho mental capaz de acelera-lhe o coração. O poder das palavras é usado para conseguir que você coloque a mão na carteira.
Os gatilho mentais apresentados, trazem algum sentimento em quase todas as pessoas. São gatilhos mais populares e são mais utilizados por provocarem o mesmo efeito em quase todas as pessoas. Por isso a maioria dos autores que escrevem sobre gatilhos mentais ou o poder da persuasão, repetem estes mesmos gatilhos que vamos apresentar logo abaixo.
O neuromarketing vende para a emoção das pessoas e não para a razão. O racional do individuo deve estar distraído para que o emocional tome a decisão. Principalmente a decisão de comprar.
Nosso cérebro possui a parte chamada "Sistema límbico" (cérebro emocional), é o que sente, enquanto o neucórtex (cérebro racional) é responsável pela razão. Em técnicas de persuasão busca-se distrair a razão e falar para o emocional.
Experimente colocar em sua carteira um pequeno cartão ou colar um papel em seu cartão de credito com um lembrete: "Eu realmente preciso comprar isso?"Toda vez que você estiver em estado de transe em frente a um vendedor, na frente da tela do seu computador ou Smartphone e algum sentimento estiver tomado conta da sua mente, você pega seu cartão para finalizar a compra e se depara com a frase. Pronto você esta salvo. Ao pensar na frase seu sistema racional, entra em ação, não permitindo que o sistema límbico(emoção) tome a decisão sozinho.
A seguir daremos alguns dos gatilhos mentais mais conhecidos.
1. Escassez – frequentemente ouvimos palavras que remetem à escassez. Este produto está no fim, este produto é o último, só tem mais esse. Colecionadores pagam milhões por peças que são escassas. Um produto que foi produzido em pequena escala, pode valer milhões para algumas pessoas.
10. Urgência;
11. Reciprocidade;
12. Afeição;
13. Antecipação;
14. Relação Dor x Prazer;
15. Descaso;
17. Coerência;
18. Escolhido;
19. História;
20. Simplicidade;
21. Referência;
22. Inimigo Comum;
24. Exclusividade.
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