Como prospectar clientes na advocacia em 5 dicas exclusivas
A forma mais eficaz de prospectar clientes na advocacia ainda é a publicidade "boca a boca". Por isso, promover o networking com os que usam e são parceiros do seu negócio pode contribuir para o crescimento sustentável da banca a longo prazo. É fundamental incentivar a gestão eficaz do escritório. Essa iniciativa contribui para que gestores e profissionais tenham visão mais estratégica da sua carteira de clientes.
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Disponível em: http://sajadv.jusbrasil.com.br/artigos/484892505/como-prospectar-clientes-na-advocacia-em-5-dicas-exclusivas
Excelentes idéias. Deus sabe que sou a favor de mais liberdade para promover a carteira de clientes de cada advogado, afinal, ninguém vai "adivinhar" que lá nos confins do último corredor do último andar do seu prédio, dentre tantos outros no mesmo quarteirão, lá estará você, advogado, com sua portinha aberta, e sua plaquinha discreta. O cliente vai onde o seu advogado está. Mas para isso, ele precisa conhecer o advogado, precisa ter sido indicado ou dele ter ouvido falar. Sem um mínimo de publicidade o cliente não chegará aos pequenos escritórios individuais e a população estará à mercê dos grandes escritórios, nem sempre interessados nas causas do cidadão comum, muitas vezes atendidos por estagiários e profissionais em início de carreira, que prestam serviços àquele grande escritório, raramente com o mesmo brilhantismo do "doutor Fulano" que aparece na placa, mas raramente aparece na audiência do cliente "pequeno". Raramente sequer digita uma única linha que seja da petição deste cliente pequeno. Existem milhares de bons e bem preparados advogados atuando individualmente em modestos escritórios, que muito melhor atenderiam aquele cliente subestimado pelos grandes. Mas as limitações legais na publicidade realmente são um problema. E todos nós devemos sempre buscar meios de nos fazer ver, sem cometer infrações éticas. Por falar nisso, ressalvo aqui que o termo "captação de clientes" é terminantemente proibido pelo art. 7º do Código de Ética e Disciplina da OAB. Na verdade, para o bom léxico, sabemos que os termos "inculcar" e "captar" trazem em si uma conotação de má fé. São formas de atrair e conquistar clientela de modo a ferir a ética, os bons costumes e a moral. O exemplo clássico é "pescar" o cliente do colega nos corredores do prédio, "inculcando" nele a idéia de que você é melhor que o seu colega, e assim, "captando" aquele cliente para dentro do seu escritório, em prejuízo do seu colega, que até então havia sido a primeira escolha do cliente. Isso é só um exemplo. Mas garanto que a vontade da lei, quando dispõe sobre a vedação do oferecimento de serviços advocatícios por meio de inculcação e captação, é disso que trata: da afronta aos bons costumes, à moral e consequentemente, à ética. Por isso o termo captar clientela deve ser evitado no exercício da advocacia. Deve ser substituído por "conquistar" clientela. Podemos e devemos conquistar nossos clientes, captar, jamais, pois isso induz a ideia de que o cliente foi atraído a você de forma ilícita. É o meu parecer. Sub judice. continuar lendo
Exatamente Christina, também sou contra a publicidade extensiva. Sou totalmente a favor e cumpridor do código de ética, a Koetz Advocacia não investe em anúncios publicitários, mas em conteúdo gratuito e de qualidade para informar o público. Para se ter uma idéia, somente 0,0025% dos nossos leitores mensais se tornam clientes, sendo que a grande maioria ainda imprime os dados e leva para colegas advogados em sua cidade para ser atendido pessoalmente. Ou seja, auxiliamos todos os advogados previdenciários divulgando informações relevantes. continuar lendo
Com todo respeito ao colega, mas ainda estou esperando pelas "5 dicas exclusivas!" continuar lendo
Acredito que as 5 dicas são: Construa uma imagem positiva do escritório no ambiente digital; Invista em networking com clientes e parceiros estratégicos; Modernize a prática jurídica do escritório; Busque se diferenciar da concorrência e Incentive uma gestão de escritório de advocacia estratégica. Agora, o "como fazer"... rsrsrs... Como dizia um professor de faculdade: "o pulo do gato não se ensina". continuar lendo
Publicidade pura, novidade zero. continuar lendo
Caro colega não entendeu nada sobre o que é Marketing de Conteúdo e Inbound. O preconceito com novidades só atrasa a evolução da profissão, é melhor negar os avanços do que sair do comodismo e aprender algo novo. Reveja seus conceitos meu caro, vai fazer bem para seu trabalho e para sua saúde e qualidade de vida. continuar lendo