Geração X, Y, Z ...Para a biologia do comportamento, isso é sopa, de letrinha. - O Negócio do Varejo
Geração X, Y, Z …Para a biologia do comportamento, isso é sopa, de letrinha.
Os adolescentes, mais do que os outros públicos, gostam de roupas e tênis de grife, que são mais caras que as similares sem marca famosa.
por Pedro Camargo em 07/07/14 com 0 comentários
postado em Artigos com as tags branding, comportamento do consumidor, varejo
A "máxima" de que o jovem quer ser exclusivo, diferente de todo mundo é um engano. Ele quer ser diferente da família, é uma fase de contestação para inicio da dispersão biológica. Na verdade o adolescente busca parecer com o grupo de referência no qual quer inserir-se.
Fácil de explicar! Jovens querem sim destacar-se, mas dentro da conformidade do bando. É uma necessidade biológica e inconsciente. É a genética da espécie empurrando o sujeito em direção a um novo grupo onde vai buscar reprodução com fêmeas que têm sistemas imunológicos bem diferentes dos seus para criar uma prole e também a buscar de alimentos, uma nova área de forrageamento.
Para você entender a busca do jovem por marcas é preciso antes compreender que existe na natureza uma fase chamada de dispersão, que é quando chega a época do sujeito sair do seu grupo de origem e buscar outro.
Em biologia, dispersão significa o conjunto de processos que possibilitam a fixação de um indivíduo de uma espécie num grupo e local diferente de onde viviam seus progenitores. Todos os organismos na natureza se deslocam do centro de origem. É assim com plantas as quais as sementes são levadas pelo vento, por pássaros ou outros animais; é assim com os mamíferos que quando atingem certa idade em que devem deixar seu bando e procurar outro, e consequentemente; é assim com o ser humano. Uma ação filogenética (da espécie) instintiva e natural.
Mas qual a relação da tal dispersão com o branding? A influência do bando, não de origem, mas de destino, na escolha das marcas como um fenômeno natural e instintivo é fato.
Esta fase ( biological dispersal phase) é certamente um motivador de branding, porque é quando os adolescentes crescem e deve deixar o grupo e entrar para outro, por isso vivem adotando novas modas e novos comportamentos de novos grupos, portanto, época em que que mais nos preocupamos com marca. Isso não quer dizer que adultos não se preocupam, claro que sim, mas significa que biologicamente a marca é mais importante, mais útil para os adolescentes.
Fato comprovado na pesquisa da Ipsos-Marplan feita em oito capitais brasileiras que constatou que os adolescentes, mais do que os outros públicos gostam de roupas e tênis de grife, que são mais caras que as similares sem marca famosa.
Na ansiedade de se inserir em outro grupo leva o jovem a buscar marcas para identificar-se com os bandos aos quais ele quer pertencer.
E tem mais provas do fenômeno! O nosso cérebro é preparado para o "social", significando que este órgão humano cresceu em função das demandas da vida em sociedade e por isso, associa-se o tamanho dele, mais especificamente, do neocórtex (a parte mais nova do órgão) à capacidade de socialização. Quanto maior o cérebro da espécie mais social ela é. E, olha só! O volume do neocórtex está também intimamente ligado com o termino do investimento parental, na puberdade. A maioria do jogo social acontece nesta época. Isso comprova que o cérebro jovem é doido por estar num grupo e para isso precisa de identificação.
Portanto, seja lá de que geração for R,S, T, U, V, X ou Z, certo é que existe um padrão biológico do branding para jovens em função do bando em que ele quer se inserir e não da personalidade dele.
Viu, como é sopa entender o comportamento pela biologia!? Você e sua loja não precisam levar um millenium estudando e tentando compreender o branding, o bando e os jovens.