Imobiliária aumenta a chance do seu imóvel ser alugado mais rápido | Blog Miguel Eguren Consultoria Imobiliária
O serviço de uma imobiliária pode ser o que falta para o aluguel ou a venda de uma sala comercial desocupada. O trabalho profissional pode fazer a diferença na busca por locatários ou compradores como também no fechamento do negócio.
Imobiliárias, principalmente as especializadas no segmento corporativo, fazem o elo entre empresas em busca de oportunidades e proprietários de salas comerciais de todos os tamanhos.
Conheça o potencial das imobiliárias e entenda por que elas conseguem acelerar o aluguel ou a venda de salas comerciais.
Este talvez seja o maior potencial de uma imobiliária. Diferentemente dos proprietários, que fazem uma pequena publicidade da sala comercial vazia, os corretores trabalham prospectando o mercado. Isso significa estar ativo na busca de clientes com potencial para ocupar o imóvel e ofertá-lo da melhor forma.
Isso funciona por terem uma carteira de clientes ativos e conhecerem o funcionamento do mercado. Assim, mais do que ficarem aguardando um telefonema, a imobiliária cria as condições para que a sala comercial seja desejada e, logo, ocupada.
Como ferramenta, as imobiliárias usam os mais modernos canais de comunicação para dar exposição ao imóvel e atrair clientes em potencial. A internet trouxe uma nova dinâmica para o segmento.
Capacidade de avaliação e negociação
Neste ponto, entram a formação e a experiência de mercado dos consultores imobiliários. Uma análise minuciosa das condições da sala comercial e seu potencial corporativo, juntamente com a análise da conjuntura, diz como o negócio deverá ser encaminhado.
Direcionar o bem para o mercado correto e nas condições mais adequadas ajuda a poupar tempo e a otimizar os recursos para a venda. Apenas clientes potenciais serão abordados, o que aumenta a chance de acerto.
Isso também ajuda a diminuir a ansiedade na hora das vendas, pois dá um cenário realista e diminui muito a possibilidade de negociações que não evoluem.
Pode parecer óbvio que um bom atendimento cative e encante clientes e os tornem mais confiantes para fechar negócio. Mas é preciso ir além da cortesia e da educação.
Atender bem significa captar a demanda e as expectativas do locatário e conectá-las com o mercado. Ou seja, é fazer confluir os interesses das duas partes com a satisfação mútua. Para isso, as imobiliárias têm total domínio do processo de compra e venda dos imóveis e da burocracia requerida.
Atendimento diferenciado, portanto, é uma ferramenta essencial para a velocidade de se encontrar compradores e locatários. Não é um acessório, como poderia parecer.
A velocidade de fechamento de um negócio imobiliário depende em boa medida do quanto o mercado está informado. Imobiliárias têm disponível as ferramentas necessárias para divulgar as oportunidades de aluguel, compra e venda dos imóveis.
Mais do que postar na internet, imobiliárias sabem os argumentos corretos para gerar interesse no mercado e o investimento necessário nas plataformas de publicidade para gerar um número consistente de interessados. O trabalho da imobiliária otimiza a divulgação do imóvel para captar locadores e compradores com foco e velocidade.
Um dos principais papeis da imobiliária é fazer a análise documental do imóvel. Os consultores imobiliários, com sua experiência e conhecimento, sabem quais os documentos necessários para que um imóvel esteja pronto para o aluguel ou a venda. Sem uma baixa dessa documentação, nem adianta colocar o imóvel em catálogo para negociação.
Todas as orientações são dadas para a regularização da documentação pelo consultor imobiliário. Nem sempre o dono do imóvel sabe que algumas certidões do bem precisam de atualizações, e o inquilino espera que tudo esteja regular para fazer sua oferta. Por isso, o trabalho da imobiliária nas orientações e análises da documentação do imóvel é tão importante.
É necessário sempre reforçar que o corretor de imóvel é o único profissional habilitado a intermediar negociações imobiliárias. Essa habilitação é conferida pelo CRECI mediante uma formação longa e rígida. É esse profissional — habilitado e capacitado — que irá trabalhar pelos clientes em um imobiliária.
Como já ficou claro ao longo do texto, o corretor não é um mero intermediário do negócio. Seu papel é muito mais complexo, indo da análise do mercado até o fechamento do negócio. É um processo minucioso, repleto de pontos específicos que fogem ao conhecimento de proprietários, locatários e, principalmente, de pessoas que se aventuram no ramo.
Na imobiliária, seu imóvel será tratado com um corretor profissional que o levará ao mercado como um negócio, de forma profissional, respeitando as regras e leis, com segurança e agilidade.
O processo de aluguel de um imóvel é baseado na Lei do Inquilinato, que versa sobre direitos e deveres de ambas as partes. Um contrato de aluguel deve conter cláusulas que interessem locador e locatário e estejam, eminentemente, dentro da lei.
Conhecedores do direito imobiliário, os profissionais da imobiliária ajudam na confecção do contrato até o limite do seu conhecimento. O objetivo é dar segurança às partes para que a assinatura do contrato seja em clima de total concordância e a segurança jurídica necessária.
Marca da Imobiliária
Marcas são um fator de valorização de produtos e serviços de qualquer atividade empresarial. Elas habitam o imaginário e trazem as pessoas para o universo da companhia. O efeito disso é a robustez da empresa e sua lembrança na cabeça do consumidor.
No segmento corporativo, uma imobiliária possui uma imagem forte perante os prospects, sugerindo segurança, solidez e conhecimento. Por ser um serviço especializado, uma marca forte atua como endosso de qualidade de uma imobiliária no mercado. Isso tem um alto potencial de gerar negócios e acelerar a venda de uma sala comercial.
Entregar o seu imóvel para uma imobiliária alugar é uma decisão estratégica. A aceleração do negócio diminui o tempo de desocupação e garante a continuidade da geração de receitas. Não há dúvidas de que é o caminho mais seguro a se tomar.
Aqui na Miguel Eguren, somos um time de corretores especializados no segmento corporativo. Reunimos todos esses atributos e temos totais condições de acelerar a venda ou aluguel do seu imóvel comercial. Entre em contato para marcamos uma reunião de negócios.