Gilmar Duarte - 02.07.2020
O preço de venda das mercadorias ou serviços depende de cálculos e pesquisas para que o empresário decida, com segurança, o valor monetário que pedirá ao cliente em troca do bem, mas nem sempre é assim que acontece. Numa pesquisa pública em 2010, pela Revista HSM Management, o coordenador da pesquisa, Andreas Hinterhuber, afirmou que quase 3% dos empresários adotam estratégias diferentes da pesquisa concorrencial, apuração dos custos mais o lucro ou o valor percebido pelo cliente.
Em meu livro "Formação prática do preço de venda para empreendedores do comércio" descrevi dez cases e o primeiro conta que o preço é definido pelo fornecedor, ou seja, ao comprar a mercadoria o lojista não tem o poder de colocar o preço que bem deseja, mas simplesmente acatar a ordem do fornecedor.
É possível afirmar, então, que todas as atividades acima serão classificadas no grupo "outras"? As empresas que recebem o preço pronto e se sujeitam, sem qualquer exame fundamentado, certamente fazem parte. É sabido que, nos casos citados e na grande maioria das vezes, o empresário não detém o poder da alteração do preço e, com isso, talvez seja perda de tempo pesquisar a concorrência e, menos ainda, os valores identificados pelo cliente. No entanto, deve utilizar o enfoque do custo para saber se ao aplicar o preço imposto irá gerar lucratividade para a sua empresa.
Manter-se passivamente em relação à decisão do preço jamais deve ser aceitável, pois se o empreendimento ruir, a responsabilidade será do empresário que aportou capital, tempo e muito trabalho. Portanto, se o preço proposto não pagará todas as despesas e custos, bem como, não restará o lucro desejado, deverá se negar a comercializar determinada mercadoria ou serviço, ou até mesmo, passar adiante o negócio e ir à busca de outra atividade com maior liberdade comercial.
O baixo número de empresas que praticam uma metodologia distinta das práticas comuns (custo, concorrência e valor percebido) não se trata de uma estratégia melhor, mas tão somente a falta de opção. Todavia, se analisado com mais profundidade, talvez se aproxime do comodismo, pois, conforme já escrito, deveria ser ao menos, precificado com o enfoque no custo para identificar se há margem atrativa para trabalhar.