AgroDistribuidor | Trusted Advisor: como as revendas podem auxiliar no planejamento dos clientes Publicação
Ao olharmos para diversos setores da economia, podemos perceber que vivemos um momento de empoderamento dos clientes, que a cada dia têm o acesso às informações ampliado e facilitado. Além disso, os consumidores estão expostos à uma crescente oferta de produtos e serviços por parte dos fornecedores, que trazem alternativas de diferentes níveis de qualidade e preço. Esse cenário de maior acesso à conteúdo e mais opções para satisfazer as necessidades, por outro lado, tem tornado a tomada de decisão do consumidor mais complexa. Na agricultura e pecuária a história não é diferente. As práticas comuns começam a ser questionadas e o produtor rural passa a ter mais dificuldade para definir o que é melhor para ele e sua propriedade.
Tais mudanças são potencializadas pelo ambiente competitivo, que estimula o produtor a pensar diferente para conseguir rentabilidade. A dinâmica da competitividade na pecuária de corte e de leite exige cada vez mais produtores tecnificados e focados em maior rendimento produtivo – litros de leite/cabeça no caso da pecuária de leite e arrobas/hectare no caso da pecuária de corte. Os rendimentos são obtidos pela atuação concomitante de estratégias de nutrição, sanidade/manejo e genética. É na genética, entretanto, que o processo de melhoramento produtivo se inicia, a partir da escolha das melhores provas genéticas para composição do rebanho, de acordo com o objetivo principal do pecuarista.
Notamos assim, a necessidade de um planejamento de curto e longo prazo pensando nos resultados desejados. Porém, ao iniciar esse processo o produtor poderá se deparar com várias dúvidas e questionamentos, impulsionados pelo cenário traçado anteriormente. Na figura 1 destacamos alguns exemplos de perguntas que podem surgir.
Sobre Franklin de Souza Meirelles e Lucas Sciencia do Prado
Mestre pela ESPM, consultor associado da Markestrat com experiência em estratégia, marketing e vendas e professor de MBA em diversas instituições.
Doutor pela FEARP – USP, especialista em marketing e vendas, sócio da Markestrat e professor da FGV-EAESP.