Estratégias de Porter: diferenciação, preço e segmentação - Nova Escola de Marketing
Estratégias de Porter: diferenciação, preço e segmentação
Michael Eugene Porter é professor da renomada Universidade de Harvard e diretor do ranking de competitividade das Nações do Fórum Econômico Mundial. Porter é o maior estudioso sobre o tema de Estratégias Competitivas e as descreve como "ações defensivas e ofensivas de uma companhia, com o fim de criar uma oposição sustentável no segmento, com base nas cinco forças competitivas da empresa".
Em seu livro Estratégia Competitiva (Competitive Strategy), Porter descreve três principais tipos de estratégias fundamentais para firmar um potencial planejamento ofensivo. Podemos sintetizá-las como Custo, Diferenciação e Foco. A primeira estratégia de Custo é focada na busca pela eficiência e maximização de produção e de volume de uma empresa, além do controle eficiente da distribuição da renda publicitária, pesquisa e assistência técnica. Dentro desse segmento pode-se destacar ainda a importância do preço, como o principal diferencial para o consumidor.
Como forma de aprimorar e fortalecer ainda mais as anteriores, a estratégia de Foco centraliza as ações em selecionar um alvo específico – de acordo com a segmentação do mercado e demais características – para oferecer um produto ou serviço exclusivo a determinado público consumidor, pois dessa maneira poderá alcançar o status de único por seu consumidor.
Para que o planejamento estratégico da empresa seja composto por estratégias que o tornem consistente e efetivo é importante ressaltar que pode ser complexo e difícil adotar todas as estratégias simultaneamente.
Para compreender melhor a aplicabilidade dessas três estratégias é preciso conhecer ainda as Cinco Forças (definidas como uma análise da competitividade entre as empresas).
Os cinco fatores que complementam as estratégias competitivas são:
O fator de Rivalidade entre Concorrentes é definido como determinante na competitividade do mercado, pois analisa algumas vertentes fundamentais, tais quais: nível de publicidade, grau de diferenciação do produto e taxa de crescimento.
O Poder de Negociação dos Clientes também é considerado um fator preponderante para uma análise eficiente, pois é determinado pelo preço da compra, a disponibilidade de informação que o comprador possui sobre o produto e a existência de produtos substitutos.
O Poder de Negociação dos Fornecedores deve ser considerado um ponto de bastante influência, pois deve-se considerar os principais fatores: nível de diferenciação da matéria-prima e o custo de produção em relação ao valor da venda do produto.
A Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes deve ser cuidadosamente analisada nos seguintes quesitos: canais de distribuição, quais as vantagens absolutas em relação ao concorrente e a existência de barreiras de entrada (como o registro de patentes e direitos).
Por fim, para se obter o melhor resultado com a implantação das estratégias, deve-se estudar o microambiente e o macroambiente, além de orientar as forças para definir o que pode ou não afetar as ações da empresa.
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24/06/2013 às 2:44 pm
gostei muito da postagem sobre marketing que abrange bem cada topico e é bem direto e suscinto… necessita agora dos leitores buscarem mais informações sobre o assunto para poderem aprimorar o que ja aprenderam aqui.
Ruan Silva disse:
01/07/2016 às 6:31 am
Parabéns pela bela abordagem do assunto!
Porter é taxativo quanto aos riscos de se situar no meio de todas as estratégias.
Quando se tem dois grupos de produtos que apresentam características distintas vendidos pela mesma empresa.
Ex: Digamos que no primeiro é possível médio grau de diferenciação e na outra parte, essa diferenciação é praticamente impossível de ser percebida pelo cliente.
Neste caso, adotar duas estratégias, de diferenciação para o primeiro grupo de produtos e liderança em custo para o segundo grupo, configura se situar no meio das estratégias e portanto deve ser evitada?