20 DICAS IMPORTANTES " A escolha do plano deve levar em consideração o tipo de cliente, o conhecimento dos sistemas, os custos envolvidos etc. " A principal atratividade do SAC é o decréscimo das parcelas ao longo do plano. No entanto, esta vantagem só é percebida quando a inflação está sob controle. Caso se utilize indexadores para corrigir as parcelas esta vantagem pode não ser percebida. " Além disto, o cliente muitas vezes não entende o sistema, o que pode levar a gastos maiores em anúncios para explicar as condições de financiamento. " Repare que o fato das parcelas serem constantes no Sistema Price facilita a programação de pagamento do devedor e de recebimento do credor. " Dependendo do produto e dos cliente temos que considerar que o tempo gasto pelo vendedor para explicar o comportamento das prestações no SAC é maior que no Sistema Price. Isto influi também no treinamento dos vendedores. " Observe que em qualquer período o saldo devedor pelo sistema SAC é inferior ao saldo devedor no Sistema Price. Veja o saldo devedor no período 7 por exemplo. No Sistema Price o valor é $51.622,30 e no SAC de $41.666,67. Neste caso a diferença é de quase 24%. Esta fato pode influenciar a decisão de crédito da empresa e a constituição de garantias. Atenção especial deve ser dada aos casos onde o valor da garantia não acompanha o valor do saldo devedor. " Do ponto de vista contábil, devemos lembrar que os juros para o credor representam uma receita. Para o devedor uma despesa. Este aspecto afeta a base de cálculo do imposto de renda. Up-To-Date - n o 66- COMO CRIAR UM PLANO DE AMORTIZAÇÃO 20