Prospectar, por onde começar? - Fafita Lopes - Consultoria, Treinamento em Prospecção e Vendas
Prospectar, por onde começar?
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Nunca deixe de prospectar novos clientes. Ouvi este conselho há alguns anos e sabiamente tenho me esforçado para praticá-lo e também disseminá-lo em meus treinamentos e projetos de consultoria. Por mais trabalhoso que possa parecer a ação de prospectar representa na prática alimentar os negócios futuros da sua empresa.
Em diferentes setores o que observo é que a prospecção por telefone é uma ferramenta cada dia mais utilizada. Seja por uma questão de custo, adaptação a correria do dia a dia ou simplesmente por conveniência das empresas. No entanto, fazer prospecção por telefone requer planejamento.