Vamos então começar por ver, como podemos negociar o nosso salário, ou os nossos honorários se trabalharmos por conta própria ou tivermos um negócio.
Se queres pedir um aumento salarial, ou cobrar mais pelos teus serviços, tens de fazer uma boa preparação, para aumentar a chance de sucesso. E principalmente, tens de garantir que esse aumento que vais pedir, vai entregar valor. Porque a negociação tem que acrescentar valor a todas as partes. Vamos analisar os cinco passos que considero fundamentais para pedir um aumento:
O primeiro passo é fazer uma análise exaustiva da empresa, ou do teu cliente ou público alvo no caso de um negócio. Porque tens de garantir que a empresa, ou os teus potenciais clientes, precisam dos teus serviços, se não a negociação vai ser muito difícil. Vender algo a alguém que não precisa, dificilmente corre bem. Portanto garante que precisam daquilo que tens para oferecer. Depois, avalia para ver se é uma altura boa para pedir um aumento. Por exemplo, se a empresa, foi afetada financeiramente pela crise, ou por outro fator qualquer, o timing não é o melhor. Se calhar mais vale esperar um pouco. Outro aspecto que podes analisar antecipadamente é quais são os objetivos da empresa, ou do teu público alvo. O que querem atingir? E tu consegues contribuir para isso acontecer? Tenta encontrar razões pelas quais faz sentido te darem esse aumento.
O segundo passo, essencial, tem a ver com o teu valor. Sabes o teu valor? Sabes o que tens para acrescentar? Isto requer uma introspecção e há algumas questões que te podes colocar que vão ajudar-te nisto como:
Quando recebo feedback positivo, seja através de testemunhos, ou nas avaliações de desempenho, qual é a área onde o feedback é melhor?
O terceiro passo tem a ver com o teu valor, em combinação com a concorrência. É mais fácil acrescentar valor se tiveres competências diferenciadoras. Portanto, tens de garantir que te consegues destacar, e diferenciar das outras pessoas, no bom sentido. Podes adquirir competências que mais ninguém tenha por exemplo. Diferenciar-te pela tua ética ou forma de trabalho. Pela tua rede de contactos. Ao fazeres isto, tornas-te mais escasso. E quanto mais escasso, mais aumenta o teu valor.
Este passo é essencial para pedir um aumento. Tens de saber muito bem, o que tens para dar, para que compense darem-te o aumento que vais pedir. Tens de ter um plano bem definido daquilo que tu vais fazer para merecer o aumento. E para isso tens de saber o que a empresa precisa.
Põe-te no lugar do teu chefe, ou do teu público alvo e pensa o que é que poderia valer um aumento a ti, como colaborador ou prestador de serviços. Isto vai ajudar-te a mudar de perspectiva. Quando pedes um aumento, é natural que o teu chefe pense logo em como isso vai afetar o teu budget, e portanto, tu tens de idealmente mostrar como ele vai beneficiar ao dar-te um aumento, ou seja, o que lhe vais dar em troca.
Pergunta ao teu chefe o que ele/ela considera mais urgente neste momento e onde tu poderias contribuir ainda mais. Ou ao teu publico alvo, se tiveres um negócio próprio. O que é que mais sentem falta, ou qual o maior problema que têm relacionado com o teu sector. Em vez de chegares e dizer: quero um aumento porque… Podes dizer que queres fazer mais, assumir mais responsabilidades. Podes mesmo perguntar ao teu chefe quais são os seus objectivos e se há algum que possas assumir, ou assistí-lo com algum deles.
O último passo tem a ver com o montante que vai pedir. Quando vais pedir um aumento, o ideal é pedir um valor concreto. Tens de saber o que queres mas também que vales. Para não pedires um valor completamente fora do contexto. Faz uma pesquisa de mercado para saber na tua função, com os anos de experiência que tens, qual é o valor que as empresas pagam hoje em dia.
Tal como a palavra diz, é uma negociação, portanto, se o teu chefe aceitar dar-te um aumento, é normal que tente negociar o valor que pediste. Por isso, para chegar mesmo ao valor que queres, imagina que queres um aumento de 250 euros, pede 300 euros, para te dar uma margem.