Obviamente, para disparar e-mail marketing você precisa ter o endereço eletrônico das pessoas que pretende atingir.
Primeiro, é preciso deixar claro que comprar uma lista de leads nem sempre é a melhor opção, pois muitas vezes esse material é disperso e não tem muita proximidade com o público interessado em seu segmento.
Imagine se a empresa trabalha com locação de retroescavadeira e começa a disparar e-mails sem critérios de público, sem delimitar seu público. Neste caso, a probabilidade de atingir o seu verdadeiro nicho de mercado e obter respostas de interessados ficam muito limitadas e pouco objetivas.
Assim, criar a própria lista, embora um pouco mais difícil, é um caminho mais assertivo, pois possibilita personalizar o conteúdo para o seu público e otimiza todo esse processo de captação de novos clientes.