⚠️ Aviso COVID-19! Estamos atendendo normalmente em home office, segue nossos contatos 0800-647-6247 / 41 3022-1000 ou Whatsapp 41 9239-0796, atendimento@vendamais.com.br.
menu
Premium VM
Consultoria
Palestras
Treinamentos
Cursos
Conteúdo
E-zine VM
Navegue:
Home
Assine a Premium VM
Quem somos
Sobre a VendaMais
Conteúdo
Soluções VendaMais
Fale conosco
Instituto VendaMais
Loja VendaMais
Inscreva-se na nossa E-zine (GRÁTIS)
Mapa do site
Área do Assinante
Assine Já!
Ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor
Por que alguns gestores comerciais não trabalham com planejamento?
Por Raul Candeloro em 13 de outubro de 2021	
Compartilhe: Comente: 0 Comente!
***
Quer melhorar como líder e gestor/a de equipe comercial?
Quer uma equipe organizada, engajada, batedora de metas e com alta performance em Vendas?
Venha participar do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais
Para participar do processo seletivo, clique aqui: www.queroparticipardogec.com
***
Esta semana, Vanderlei Souza, um dos membros mais ativos do nosso grupo de gestores de equipes comerciais de alta performance no Facebook, fez uma pergunta interessante: “por que tantos gestores e gestoras não fazem, não pedem, não cobram e não acompanham o planejamento mensal e semanal dos vendedores e vendedoras nas suas equipes?”.
No debate, levantamos oito motivos principais. Veja o que acha e se você incluiria alguma coisa nessa lista:
1) Tem os que não sabem bem por onde começar (sempre me fazem essa pergunta: para quem não faz planejamento, por onde começar?).
2) Tem os que não têm os indicadores/relatórios necessários. E aí, por ‘n’ motivos (sendo preguiça apenas um deles), não querem mexer nesse ‘vespeiro’ ou ‘bagunça’ (termos usados pelos próprios alunos do GEC). Por fim, sem números, acabam desistindo do planejamento.
3) Tem os que fazem de forma tão complicada que não serve para nada e a equipe boicota ou abandona (exemplo típico é aquele planejamento de começo de ano lançado em janeiro que depois, já em março, ninguém nem lembra que existe). Aí, o/a gestor/a acha que o problema é a equipe, e, pelo baixo engajamento, acaba abandonando o planejamento, quando na verdade a própria forma de planejar e apresentar para a equipe é que precisaria ser revista.
4) Tem os que fazem e, quando o realizado fica diferente do planejado, se perdem e não sabem o que fazer – aí abandonam o planejamento. São aqueles que não sabem como analisar os números e dar direcionamento/feedback de correção de rota para a equipe.
Veja Também
Carreira ? Como descobrir o que os compradores querem?
Design thinking: laboratório de inovação Echos revela como desenhar o sucesso de uma empresa
Neurovendas: 6 princípios da neurociência que ajudarão você a fechar mais negócios
5) Tem aqueles que têm medo da cobrança (‘se eu apresentar um planejamento, não vou ficar com o rabo preso?’, foi uma pergunta que ouvi certa vez). Muitas vezes, o planejamento acaba expondo ineficiências, e gestores/as fracos/as veem isso com insegurança, e não como uma oportunidade de melhoria.
6) Tem aqueles que têm medo da equipe e não querem/podem/conseguem cobrar o que precisa ser feito. Gerente refém é mais comum do que se imagina.
7) Falta de apoio da liderança e falta de cultura de trabalhar com indicadores. Geralmente isso vem de cima, quando dono/a ou diretor/a não são fãs do planejamento, e aí cria-se uma cultura não só de falta de apoio, mas até de desincentivo ao ato de planejar, como se fosse algo que atrapalha e não que ajuda.
8) O próprio Vanderlei depois incluiu mais um ponto na lista original: falta de domínio do processo de vendas. Muitos gestores não dominam o processo de vendas para fazer a análise, e sem análise não conseguem visualizar o planejamento como uma ferramenta de melhoria e aceleração.
Qual destes oito pontos você acha que é o mais comum? Tem mais algum item que você adicionaria na lista para torná-la mais completa?
Caso queira participar da conversa com outros GECAPs sobre este assunto, este é o link direto específico desse post sobre liderança/planejamento na área comercial.
Abraço, $uce$$o e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. São assuntos práticos assim que vemos no GEC (Gestão de Equipes Comerciais), meu curso online para gestores e líderes da área comercial que querem desenvolver sua liderança e a alta performance da equipe. Mais informações aqui: www.queroparticipardogec.com
P.S. 2 Convite: se você é gestor/a de equipe de vendas e quer participar da melhor comunidade do Facebook 100% focada em gestão de equipes comerciais de alta performance, peça para participar clicando aqui.
P.S. 3: No dia 21 de outubro darei palestra no evento online 3º Seminário de Vendas, junto com Natasha Schiebel (editora executiva da revista VendaMais), Karen Jardzwski (diretora de Treinamentos do Grupo VendaMais) e Mirian Peretiatko (coach e mentora especializada em alta performance comercial). Mais informações e inscrições: https://www.sympla.com.br/3-seminario-de-vendas—cegente__1364319
Receba toda semana dicas poderosas para ajudar você, vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor! Clique aqui e inscreva-se na e-zine VendaMais.
Mais recomendadas
As principais dificuldades para prospectar clientes
4 ferramentas fundamentais para o controle de suas vendas
Apresentações: 5 perguntas essenciais
Continue Lendo
Categorias:
Artigos
Como vender mais
Inovação
Técnicas de venda
Temas Relacionados
como o neuromarketing ajuda nas vendasdicas neurovendasneuromarketingneuromarketing decisão de compraneurovendas	
Gostou do que leu? Clique para recomendar!
Gostei!
0 comentários Deixe seu comentário
0 comentários.
Seja o primeiro a deixar um comentário.
Deixe seu comentário
Nome:
Email:
Seu comentário:
Verificação de segurança:
Deixar comentário
Escolha seu tema de vendas
Todos os artigos
Vídeos
Entrevistas
Como vender mais
Alta Performance
Gestão em vendas
Liderança
Fidelização
Carteira de clientes
Força bruta x inteligência: em qual desses dois times você está jogando?
por Raul Candeloro em 23/11/2021
Qual é a principal causa de vendedores B2B não baterem suas metas?
por Raul Candeloro 16/11/2021
Se você quer resultados diferentes, então jogue o SEU jogo (e não o dos outros)
por Raul Candeloro 09/11/2021
15 lições de liderança que podemos aprender com Ted Lasso
por Raul Candeloro 03/11/2021
Alerta: Para poder falar sobre as lições de liderança de Ted Lasso, contei um pouco sobre alguns detalhes da série. Tentei evitar spoilers (e sinalizei quando um grande foi inevitável), mas, caso você ainda não tenha assistido ao seriado, fica esse alerta.
Leia mais »
Ferramenta visa empoderar vendedores no varejo omnichannel
por VendaMais 01/11/2021
Ferramenta de CRM Oto centraliza dados de vendas online e off-line, além de informações de comportamento e interação para empoderar vendedores no varejo omnichannel. A implantação de Inteligência Artificial no setor de vendas está gerando uma transformação no varejo. Nesse contexto, os vendedores de lojas físicas também estão tendo de se reinventar e buscar ferramentas que […]
Leia mais »
Como entrar em flow
por Raul Candeloro 26/10/2021
“Os melhores momentos das nossas vidas raramente foram momentos passivos, parados, relaxados… Os melhores momentos geralmente ocorrem quando nosso corpo e nossa mente estão sendo testados nos seus limites, de maneira voluntária, para conquistar algo de valor que nos colocamos como objetivo.”Mihaly Csikszentmihalyi ***Existem quatro estágios de gestor/a de vendas: Perdido/a: equipe não bate metas, […]
Leia mais »
Faça com que o sucesso da sua equipe de vendas seja INEVITÁVEL
por Raul Candeloro 19/10/2021
Se a sua vida não está como você gostaria, pare de pensar em como perseguir seus objetivos e mude o raciocínio: como atraí-los? Ralph Marston diz que se você está perseguindo uma coisa, isso significa que ela está fugindo de você. Portanto, ao invés de ficar perseguindo e correndo atrás de algo, considere o contrário: […]
Leia mais »
Por que alguns gestores comerciais não trabalham com planejamento?
por Raul Candeloro 13/10/2021
Esta semana, Vanderlei Souza, um dos membros mais ativos do nosso grupo de gestores de equipes comerciais de alta performance no Facebook, fez uma pergunta interessante: “por que tantos gestores e gestoras não fazem, não pedem, não cobram e não acompanham o planejamento mensal e semanal dos vendedores e vendedoras nas suas equipes?”.
Leia mais »
Evolution 4.0: Veja como será a 3ª edição do evento para gestores de venda multicanal
por VendaMais 11/10/2021
Transformação digital aplicada a vendas, o que tem de novo no jeito de vender, plataformas, estratégias de vendas por canais digitais, recursos humanos e televendas. Confira os temas do Evolution 4.0 Em novembro, acontece a 3ª edição do Evolution 4.0, evento dedicado a gestores de vendas multicanal do Brasil. Com foco no tema Transformação Digital […]