De nada adianta cruzar os braços, ou apenas abaixar a cabeça e trabalhar da melhor maneira possível, esperando que alguém, um dia e em algum lugar reconheça seu valor. Peça o quê você acha justo pelas suas contribuições. Se você não falar o que quer, é muito provável que nunca conseguirá.
Procure identificar exatamente o quê você quer e porque você merece receber o que está pedindo. Tente imaginar possíveis contra-propostas. Como no xadrez, o jogador que consegue antecipar mais jogadas tem maiores possibilidades de vitória. Se for preciso treine antes com uma pessoa próxima, isso de fato ajudará muito durante a negociação.
Isso é muito parecido com o tópico acima. Quando estiver defendendo seu pedido de promoção ou de aumento de salário, identifique as questões principais envolvidas e mantenha seu foco sobre elas. Procure não enumerar muitos pontos-chave para que não enfraqueça a força do argumento principal. Isto também ajudará a não parecer que você está disperso e desorganizado.
Ninguém vai lhe dar crédito, se perceberem que nem mesmo você acredita no que está dizendo. Então, definitivamente esqueça qualquer dúvida que tiver, acredite em você mesmo e que já fez pela empresa.
Não deixe que o medo de receber um não lhe impeça de conseguir o que você acha que merece. Se não conseguir o que pretende na primeira tentativa, não encare isso como uma rejeição pessoal, não apenas negócios. Mas é bom estar pronto para encarar grandes mudanças, se sentir que a empresa não está disposta e reconhecer o seu real valor.
Lembre-se: O mundo muda quando nós mudamos. Essas são dicas que podem ajudar você a construir um novo estado de espírito/pensamento para quebrar alguns paradigmas. A melhor maneira de evoluir é justamente deixando para trás antigas estruturas de pensamento e encarar as mudanças como algo inevitável. Agora prepare-se e vá buscar seu novo salário ou promoção.