Antes de dizer o que é Funil de Vendas, já queremos antecipar que você precisa criar um, independente do seu tipo de negócio, se você pretende transformar desconhecidos em clientes fiéis. E, se você não criar um funil de vendas agora, você pode estar perdendo oportunidades para alavancar seu negócio.
Dito isto, se você não sabe como criar um funil de vendas, não tem problema, estamos aqui para mostrar mais do que o conceito de levar pessoas de um estágio para outro no ciclo de compras, vamos mostrar como o Funil de Vendas pode ser aplicado no seu negócio.
Antes de começar a falar sobre o que é funil de vendas, queremos introduzir um conceito que quebra paradigmas – o conceito de “Criação de Clientes”.
Sei que parece estranho porque fomos treinados pela repetição de que temos que correr atrás de clientes, ou na melhor das hipóteses, atraí-los. E, embora seja difícil aplicar o conceito de criação de clientes quando você tem pessoas sem interesse no seu produto ou serviço, com um funil de vendas bem definido você pode fazer cada engrenagem trabalhar da forma certa em favor do seu negócio.
Agora, parecemos estar falando sobre a fórmula mágica do sucesso. Mas, será que este tal de funil de vendas realmente funciona? É isto que pretendemos analisar com você neste post onde vamos ver o que é funil de vendas, e as etapas para fazer você ganhar mais dinheiro com seu negócio, independente do seu mercado.
Do ponto em que alguém “ouve” sobre você até o momento em que compra de você, passa por diferentes estágios do ciclo de compras, esta é a definição mais básica de o que é funil de vendas.
Alguém que se torna consciente da sua empresa, ou mesmo alguém que é encaminhado para uma venda, mesmo que não saiba sobre sua empresa ainda. Normalmente colocamos todos em um grupo, mas pode querer classificá-los, por exemplo, como leads qualificados; que são pessoas que atendem certos requisitos para se tornarem clientes.