Entender a intenção de compra dos seus clientes, saber como os economistas estão predizendo a Páscoa desse ano e entender o quanto as pessoas estão dispostas a gastar é bem interessante para a sua estratégia. Você consegue definir metas com esses números, e também entender em quais produtos focar.
Será que as barras de chocolate têm vendas inexpressivas nessa época porque as famílias preferem os ovos? Pesquisas sobre a Páscoa vêm apontando justamente o contrário. Será que as pessoas estão gastando menos em 2019? As pesquisas também ajudam a entender o quanto elas pretendem gastar.
Vamos navegar pelos dados e entender o que a Páscoa 2019 representa para o setor varejista? Nossa principal fonte é um estudo do SPC, mas também usamos alguns outros que vamos linkar durante o artigo.
Esse é um dos maiores debates da Páscoa, senão o maior. O que vale mais a pena, comprar ovos de Páscoa – naturalmente mais caros por alguns motivos que até já explicamos – ou as barras de chocolate?
A melhor maneira que você, varejista, pode encontrar para resolver esse dilema é entender a intenção de compra dos seus clientes. As pesquisas de Páscoa que o SPC realizou apontam que os ovos têm preferência, mas as barras estão muito próximas no páreo quando pensamos em intenção de compra.
Os índices ultrapassam os 100% porque as perguntas eram de múltipla escolha. Então, há mercado para todos: desde os que focam mais nos ovos até quem prefere continuar nas barras.
Isso é um ótimo sinal para os pequenos varejistas, que acabam deixando os ovos de grandes marcas de lado pelo alto investimento e trabalhando mais com as barras e com os artesanais de produção local. Tem espaço pra todo mundo!