Como Ser um Vendedor de Sucesso - Linda Richardson
20 táticas para se tornar um especialista em vendas
ISBN-13: 9788575422274
ISBN-10: 8575422278
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Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode fazer por eles. Como Ser um Vendedor de Sucesso mostra que mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer.
No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – agora é preciso vender soluções em vez de produtos.
A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina como escutar os clientes e descobrir suas necessidades. Você também vai aprender a agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, à demanda do seu cliente.
Resenhas para Como Ser um Vendedor de Sucesso (4)
Como ser um vendedor de sucesso [...]
Luks Esperança
Este livro apresenta dicas "simples e casuais" que podem ser praticadas no dia-a-dia, não somente no âmbito de vendas (marketing) como em qualquer área que necessite de uma atenção especial em atendimento ao publico. Ao lê-lo, percebi que muito dessas técnicas circundam principalmente na temática da ética, valorizando o compromisso com os quais as pessoas que atuam neste setor (vendas) devem possuir como habilidades essenciais para ser alcançado uma Excelência em suas ações. Os temas ... leia mais