Garanta o alinhamento - o desalinhamento causa atrito que impede a colaboração efetiva. Portanto, é importante acordar a missão da parceria que definirá a base para o relacionamento a longo prazo.
Implemente uma estrutura de governança - é a chave para promover relacionamentos colaborativos de sucesso. Isso envolve o desenvolvimento de um conjunto de políticas, processos e níveis de aprovação coesos que formam a estrutura para sua parceria com o fornecedor. Sem isso, os esforços de colaboração param rapidamente.
Assuma a propriedade - a boa governança exige que todos os envolvidos sejam responsáveis ​​pela construção de um relacionamento colaborativo de sucesso. Deixar de implementar essa estrutura pode mergulhar rapidamente uma parceria em confusão e estagnação.
Busque transparência e visibilidade - o estabelecimento de medidores de valor para cada projeto a fim de determinar o ROI de cada relacionamento, é fundamental. Isso pode incluir economia de custos com novas tecnologias e inovação, ou vendas geradas a partir do lançamento de um novo produto.
Gerencie a inovação - É importante construir e gerenciar um pipeline de inovação de projetos por prioridade, para prever a criação de valor potencial das parcerias. Os parceiros podem então identificar rapidamente bloqueadores e qualquer duplicação potencial.