Ana Ianni Urbinatti
Cargo: Gerente,Gerência,Vendas
UNESP - CENTRO DE ESTUDOS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS (CAENI)
Especialização em Negociações Econômicas Internacionais
2017-presente HEBE FOREVER São Paulo, Brasil
Gerente de Marketing - entretenimento
• Identificar oportunidades de captação de recursos (BRL 16M) para a plataforma;
• Planejar campanha de captação dentro dos prazos e desenvolver o relacionamento com doadores;
• Mobilizar recursos financeiros para produção da plataforma cultural de Hebe Camargo;
• Fazer interface com a assessoria de imprensa a fim de buscar a melhor maneira de divulgar a plataforma;
• Agregar valor à imagem da instituição;
• Criar novas maneiras de interesse do mercado pela plataforma;
• Acompanhar o bom uso dos recursos financeiros captados até a finalização do projeto.
2017-2017 HELENA CAIO São Paulo, Brasil
Gerente de Vendas e Marketing - moda
• Elaborar plano de negócio da marca;
• Elaborar estratégia de vendas e marketing desde o lançamento da marca;
• Liderança multifuncional dos departamentos de Estilo, Produção e Vendas e Marketing;
• Gestão de eventos;
• Agregar valor à imagem da marca;
• Alavancar e gerir o volume de vendas.
2010-2015 FELDMUEHLE UETERSEN GMBH Hamburgo, Alemanha
Gerente de vendas (Latam, Espanha e Portugal) e KAM - Papéis especiais
• Desenvolver e implementar estratégia de vendas e gerenciar operação de vendas de fábricas na Alemanha e Finlândia para a América Latina Espanha e Portugal (de vendas ao pagamento, passando por serviço da área técnica);
• Gerenciar indiretamente uma equipe de 13 gerentes distribuídos em diversos países e 3 analistas de serviço ao cliente;
• KAM de uma das maiores cervejarias do mundo
• Realizar o monitoramento de limite de crédito da unidade (EUR 100M vendas) e desenvolver planos de ação para clientes com risco de inadimplentes junto à divisão global de gestão de crédito;
• Realizar o monitoramento de orçamento, planejamento financeiro, planejamento de vendas, produção e faturamento da unidade para a equipe de vendas;
• Desenvolver novos negócios
• Alcançou 68% do aumento de vendas para a América Latina em 12 meses ao desenhar nova estratégia de vendas para a região;
• Desenhar novo processo e liderou a fusão do departamento comércio exterior (6 analistas) da unidade diminuindo o custo fixo em 17% em 8 meses;
• Liderar o projeto de reestruturação de capital de giro diminuindo o inventário em 18% em 8 meses;
• Desenvolver ferramentas para controle e planejamento de vendas e rentabilidade voltado para decisões estratégicas.
2008-2010 STORA ENSO ESPANA Madrid, Espanha (parcialmente em Gent, Bélgica)
• Desenhar e implementar estratégia operacional e ferramentas para estandardização
do processo da equipe;
• Redesenhar o processo de importação diminuindo o departamento em aproximadamente 10%;
• Liderar o treinamento de 7 novos funcionários de 4 nacionalidades (aumento de 17% da equipe).
2005-2008 STORA ENSO BRASIL São Paulo, Brasil
Analista de importação LATAM
• Liderar o treinamento de 9 novos funcionários em 1 ano (aumento de mais de 100% da equipe) para prestar serviço de importação na América Latina.
2004-2004 BDO Directa Consultoria São Paulo, Brasil
Estagiária - Consultoria
• Desenvolver estudos de mercado e combinar informações para dar suporte ao projeto de soluções para a internacionalização do Banco da Amazônia.
2004-2004 Bolsa de Mercadorias e Futuro (Broker BOVESPA) São Paulo, Brasil
Estagiária - Financeiro
• Analisar índices econômicos para dar suporte à decisões estratégicas em operações de Futuros.
2002-2003 Secretaria da Receita Federal – Aduana Aeroporto Internacional de São Paulo
Estagiária - Aduana
• Auxiliar agentes da Receita Federal e clientes
Vendas e marketing B2B; KAM; formação de preços; negociação; closing; logística internacional; liderança de equipes multifuncionais e força de vendas; orientada a pessoas; treinamento; serviço ao cliente; adaptável; resiliente; comunicação profissional; enérgica; resolução de problemas; orientação a resultados; ética profissional; fluente em português, inglês e espanhol, alemão básico; editora; voluntária; esportista; apaixonada por cinema e fotografia Informações adicionais:
Idiomas: Português (língua materna), inglês fluente, espanhol fluente, alemão básico
Cursos: Leader Training, São Paulo-Brasil; Gestão de Mudanças, Madrid-Espanha; Fotografia - Básico, MAM-SP-Brasil
Esportes: atleta da equipe de handebol da faculdade durante os estudos
Hobbies: fotografia e cinema
• 1995-2000 voluntária como professora assistente em comunidade na Vila Joaniza, São Paulo, e entretenimento com jogos didáticos em Cansanção, no Vale do Jequitinhonha, Brasil
• 2015 - voluntária como coordenadora do departamento de doações para crianças refugiadas no Kleiderkammer (centro de distribuição de doações no norte da Alemanha) com uma média de 10 voluntários de diferentes nacionalidades