NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA – Crescimentum – Cursos Abertos
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Negociar é um exercício diário de qualquer profissional. A todo o momento estamos negociando: seja com fornecedores, pares e equipes. Com foco na capacitação do profissional para fazer uma negociação eficaz, nesse treinamento o indivíduo será capacitado para ampliar sua visão sobre o processo de negociação, compreendendo o impacto desses processos nos resultados do negócio e nas relações organizacionais. A partir dessa compreensão, o indivíduo terá autonomia para decidir qual estilo de negociação pode ser adotado, lendo cenários e riscos com maior facilidade e eficácia.
Categoria do curso: Negociação e relacionamentos.
Mapas de negociação: conciliando os meus interesses e o do outro.
Modelos de negociação.
Negociações baseadas em posições.
Negociação por princípios em 4 passos.
Perfis Comportamentais na negociação.
Estilos de negociação e quando adotá-los.
Usando ferramentas como MAPAN e Midpoint.
Os sete elementos da negociação.
Circuito de valor da negociação.
Critérios e negociação de decisão.
Planejando uma negociação.
Indivíduo com uma visão ampliada sobre o processo de negociação, atentando para todos os componentes envolvidos e sabendo ler os cenários de forma mais eficaz e estratégica.
Profissionais munidos de ferramentas de negociação, influência, comunicação e gestão de conflitos para alcançar soluções mais eficazes.
Participantes preparados para conduzirem um processo de negociação eficaz, criando redes de relacionamentos importantes.
Profissionais que buscam aprimorar seu poder de relacionar-se com o outro e aprimorarem a competência de negociarem com diversas esferas do dia-a-dia. Líderes de equipes, líderes do negócio e profissionais de vendas.
Apresentação e prática de ferramentas que podem ser aplicadas à realidade organizacional do indivíduo logo após o treinamento.
Metodologia dinâmica e diversa, repleta de cases, dinâmicas, exercícios e discussões abertas. Essa variabilidade de instrumentos proporcionará que diferentes perfis de participantes possam maximizar seus aprendizados.
Como chegar ao sim – William L. Ury
O poder do não positivo – William L. Ury
Getting ready to negociate – Roger Fischer
Técnicas de negociação – Harvard Business School
Conflict Mode Instrument – Thomas e Killman
Formado em Administração de Empresas com especializações voltadas para o mercado financeiro. Atuou por 17 anos como executivo em instituições financeiras como Banco Pine, Banco Safra, Daycoval, Banco BCN, Bank Boston e Sul America. Seu histórico profissional, além de atuar como líder de diferentes equipes na área comercial, conta com a estruturação e implantação da área Private Bank em algumas instituições financeiras. Ministrou cursos de PNL e de liderança, bem como treinamentos comportamentais in company em diversas organizações.
É Practitioner, Master e Trainer Training em PNL, certificado em Coaching pela Comunidade Internacional de Coaching (ICC) e em Presence Coaching por Robert Dilts e Richard Moss. Especialista em Gestão de Cultura Organizacional pelo Barrett Values Centre. Conduz programas de desenvolvimento de líderes, team buildings e coaching de equipes. Atende diversos segmentos como indústrias farmacêuticas e de higiene, indústria de alimentos e automação. Participou do curso "Unleash the power within" com Tony Robbins em New Jersey – USA. Formado em Team Building pela Universidade de Harvard e em Negociação no MIT ( Massachusetts Institute of Technology). É sócio-diretor e atua como CFO na Crescimentum.