Se o seu cliente diz que precisa investir em tecnologia, mas está buscando reduzir os custos para alavancar o seu lucro com eficiência, diga que o seu produto pode ajudar nisso. Além disso, sonde mais sobre as necessidades dele e, se possível, procure personalizar o serviço que você está oferecendo para se adequar.
Gatilhos são deixas que o cliente geralmente dá sobre as suas necessidades. Ele pode te apresentar uma lista com vários itens, mas se você prestar atenção verá que tem uma questão em especial que fará a venda. Se você conseguir identificá-la, conseguindo atender a principal prioridade do seu cliente, terá mais chances de fechar a venda.
Se o seu cliente apresentar uma objeção, não o confronte. Mostre empatia pela situação. Por exemplo, se ele estiver preocupado com determinado ponto apresentado por você sobre o seu produto, diga a ele que irão resolver esse problema juntos. Peça mais detalhes sobre o que o preocupa realmente e solucione a questão.
Se seguir todos os passos citados neste conteúdo para montar a sua apresentação de vendas, você irá fechá-la com chave de ouro! Ou seja, será um negócio realizado com sucesso.
Alguns vendedores esquecem que o principal objetivo de montar uma apresentação de vendas é realmente fechar o negócio o quanto antes. Se possível, no mesmo dia. Procure ser o mais empático, simpático e atencioso possível com o seu cliente. É uma maneira de conquistá-lo e não deixar a venda para depois.
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