Penalty investe em startup para atrair atletas de fim de semana - Whow!
Foto Jannes Glas (Unsplash)
A empresa brasileira de artigos esportivos fez um aporte na iFut, startup que ajuda atletas amadores a organizarem campeonatos de futebol
por Raphael Coraccini em 11 de fevereiro de 2020
A Penalty, principal marca da Cambuci SA, empresa brasileira de materiais esportivos, anunciou o investimento na startup iFut, que usa big data e automação para organização de torneios amadores de futebol, futsal e society via aplicativo de smartphone.
A plataforma, criada em Brasília, em 2015, já tem em seu cadastro 5.500 organizadores de peladas e 74 mil atletas ativos. Esse número chamou a atenção da empresa de materiais esportivos, interessada em ampliar sua presença no mundo virtual e compreender o comportamento dos atletas da várzea.
Segundo pesquisa organizada pelo Ministério dos Esportes junto ao IBGE, em 2015, o futebol era o esporte mais praticado no Brasil por atletas profissionais e amadores, reunindo quase 16 milhões de pessoas. O estudo aponta que a prática mais frequente é entre jovens de 15 a 17 anos.
Com a presença nos smartphones dos atletas de fim de semana, a Penalty espera usar o aplicativo para monitorar a adesão a seus produtos e mapear tendências. Segundo informações da iFut, 66% dos praticantes cadastrados no aplicativo têm até 25 anos, 11% dos torneios são mistos ou femininos e a média é de 106 atletas por torneio.
Com o futebol profissional tomado pelas multinacionais Nike, Adidas e Puma, a Pênalty procura ampliar seu mercado falando diretamente ao público-consumidor. "Por meio da startup, iremos conhecer melhor o público e ter acesso a dados exclusivos", avalia.
A proposta da marca é usar a base de dados da startup, que deve ser ampliada com o aporte da empresa de materiais esportivos, como trunfo para conhecer a cultura de compra e os hábitos do seu consumidor e dos potenciais consumidores. "A meta é avançar nas conexões com o praticante de futebol e criar uma estratégia de CRM mais robusta para fortalecer as vendas e fidelizar o fã", afirma Paulo Gaspar, gerente executivo de Marketing e Vendas.
A Penalty começou 2020 dedicada a ampliar sua presença on-line. Em janeiro, a marca já havia fechado parceria com o serviço gratuito de streaming MyCujoo voltada para produção de conteúdo e interação com os fãs de futebol.
A plataforma, que nasceu na Suíça, mas foi fundada por dois irmãos portugueses, é o canal dos times e atletas de menor expressão e de categorias ascendentes, como a feminina. Em maio do ano passado, a startup fechou parceria com a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) para transmitir a cobertura do Campeonato Brasileiro Série D masculino (última divisão profissional) e competições de base masculina. Além do Brasileiro Feminino das duas primeiras divisões e o Sub-18.