Fique por dentro de 7 ótimas estratégias para a captação de alunos - Blog - Nova Macro
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O mercado educacional está cada vez competitivo. Na área de cursos profissionalizantes e de línguas, há uma grande oferta para uma demanda limitada. Para destacar-se nesse meio, é preciso utilizar cada vez mais estratégias para captação de alunos que sejam diferenciadas e eficientes.
Para isso, é preciso ter um conhecimento aprofundado sobre o público-alvo e sobre as técnicas de marketing educacional.
São inúmeras as formas de se captar alunos, mas algumas são mais eficientes que outras, a depender de uma série de fatores, como o perfil demográfico da localidade do curso, o público-alvo, os interesses da instituição de ensino e quais as técnicas a serem aplicadas.
Para conseguir fazer seus cursos terem destaque e aumentar o número de matrículas, confira as 7 estratégias que separamos a seguir!
Ao trabalharmos com a captação de alunos, temos duas grandes estratégias possíveis: macro e microcaptação. Enquanto esta se volta a um atendimento personalizado e a um trabalho direto com os alunos ou seus responsáveis, aquela se traduz em ações únicas e maiores que atinjam o maior número possível de personas dentro do segmento.
O poder dessas ações está em ser impactante e chamar a atenção do público-alvo imediatamente. Enquanto, na microcaptação, se trabalha o interesse do potencial aluno ao longo de uma estratégia mais duradoura, a ideia da macrocaptação é conseguir trazer o interesse mais imediato.
Por isso, quando se fala em aumentar rapidamente o número de matrículas,, a macrocaptação é, sem dúvida, um excelente caminho.
Quer dizer, é preciso mostrar a relevância dos cursos para o público, como determinadas áreas estão em expansão e a importância de manter a qualificação profissional dentro de um meio profissional concorrido. Ao expor as motivações pelas quais os cursos são relevantes, irá se conseguir, com uma única ação, uma grande quantidade de matrículas.
Uma das melhores formas de macrocaptação é a participação em eventos, seja no planejamento ou apenas fazendo parte dos expositores e stands. Para isso, no entanto, é preciso tomar alguns cuidados antes, durante e depois da participação a fim de conseguir aumentar a conversão em vendas, ou seja, o número de matrículas.
Primeiro, é importante que o ponto de vendas do curso ou escola seja atrativo e interessante. Isso pode ser feito de diversas maneiras, a depender do porte do evento e do público a ser atingido. Utilizar monitores com vídeos promocionais, letreiros eletrônicos, banners chamativos e profissionais que possam atrair e explicar os cursos são algumas das atitudes básicas para isso.
Promoções e descontos são estratégias que nunca saem de moda e podem ser utilizadas online e offline. Assim, para atrair com uma única ação uma grande quantidade de público, oferecer descontos na matrícula ou bolsas de 10% ou 20% pode ser uma excelente forma de macrocaptação.
Falando em estratégias de marketing educacional, é possível aplicar diversas delas na macrocaptação, especialmente quando falamos de marketing educacional digital. As possibilidades, de fato, são várias e, com profissionais que montem uma campanha estruturada e capaz de atrair efetivamente alunos, elas se tornam mais eficazes.
Logo, desenvolver uma campanha de macrocaptação pode exigir trabalhar em todas essas frentes, em uma única ação que repercuta em diversas linhas para causar impacto. Nesse sentido, a expertise e experiência são indispensáveis para elaborar e executar esse planejamento.
Um sistema de Customer Relationship Management é essencial para uma boa estratégia de captação de alunos, pois auxilia no gerenciamento e automação de diversos processos que poderiam tomar muito tempo, caso feitos manualmente. Entre esses, está o cadastramento, o disparo de e-mail marketing e o uso para o telemarketing.
Seja pela criação de eventos, uso de mídias pagas, conteúdo interessante e atrativo, ações para descontos e premiações ou engajamento, elas provêm um espaço rico e fértil para se conseguir aumentar o número de matrículas.
Não só isso, uma assessoria profissional poderá ajudar no engajamento pós-vendas e na forma de tornar seu público cativo.
Para conhecer nossa forma inovadora e única de trabalhar a macrocaptação de alunos, converse conosco!