Um curso de vendas prático que valeu por uma faculdade
Início [Artigo#2] O Vendedor Milionário - Um Curso de vendas prático que valeu por uma faculdade
[Artigo#2] O Vendedor Milionário - Um Curso de vendas prático que valeu por uma faculdade
Marcio Contreras 10/28/2015 3 comentários Uncategorized
Uma compra que foi um curso de vendas
Este é o segundo de uma série de três artigos para mostrar a você como alcançar seu sucesso profissional e financeiro através da influência e persuasão.
[Artigo #2] Um curso de vendas prático que valeu por uma faculdade – Você está aqui
No primeiro artigo, eu contei a história dos meus dois amigos que tiveram destinos diferentes devido o QI (Quociente de Influência).
Caso você não o tenha lido, recomendo que faça isso agora, clicando neste link. Depois é só voltar pra cá 
Neste artigo, eu vou ensinar como o Cérebro pode ser Persuadido organicamente, o processo natural de influência que os vendedores milionários utilizam todos os dias para fazer fortunas.
Primeiro, quero compartilhar com você alguns comentários muito legais que recebi nos artigos anteriores e no facebook:
Tenho lidos os artigos e crescido bastante com o conteúdo. Parabéns! – Antonio
Muito bom, muito bem escrito . Rapport é o combustível das relações humanas – Dakson
Só tenho a agradecer por esses incríveis comentários, que me dão o apoio necessário para seguir nesta causa de ajudar pessoas a melhorar seus resultados e qualidade de vida.
Vamos agora às dicas de hoje:
Eu trabalhava em uma pequena agência dos correios, acabara de me formar na faculdade e tudo o que eu queria era ter sucesso.
Por falar em sucesso no meio daquela tarde estacionou na frente da Agência em que eu trabalhava um Vectra novinho, era o carro do ano, lindo!
Quem seria aquele homem? Pensei ao vê-lo entrando na agência. Bem vestido mas não muito sofisticado, de longe vi que ele pediu para falar com o gerente, logo a atendente foi me chamar.
Convidei-o para ir ao meu escritório no fundo da agência, ele se apresentou como Mauro, um representante de uma famosa marca de Enciclopédias.
Quando ele se apresentou logo eu pensei – o que eu quero com enciclopédias? Não tenho nem espaço em minha casa e nem a necessidade de mais livros, desta forma iniciou nossa conversa, eu totalmente resistente e Mauro mantinha seu sorriso no rosto e uma forma gentil e inteligente de conduzir a conversa, diferente daqueles vendedores com suas técnicas de vendas baratas que eu estava acostumado a receber.
Ao final de nossa conversa, lá estava eu assinando 3 grandes cheques para Mauro, eu acabara de adquirir os 17 livros da coleção inteira, lá estava eu com um sorriso no rosto e Mauro sorria mais ainda, estava explicado como ele comprou este belo carro.
Mauro era um mestre da influência, o tipo de profissional que mais tarde eu comecei a chamar de vendedor milionário.
NEURO INFLUÊNCIA: 3 PASSOS FUNDAMENTAIS DA MODERNA TÉCNICA DE VENDAS PARA O CÉREBRO
Eu sempre refleti sobre o processo de vendas utilizado pelo vendedor milionário Mauro, ele realmente era um mestre da influência, pois além do negócio comigo, ele fechou com mais 5 pessoas do meu círculo de amizades…
Produtos que ninguém foi atrás!
Produtos que não são necessidade básica!
Produtos caros!
Como vendedores milionários vendem produtos tão difíceis de se vender?
Hoje, após vários anos temos a resposta:
O segredo dele está no processo utilizado, pois as empresas de Enciclopédia construíram verdadeiros impérios com a venda de porta a porta, com um batalhão de vendedores de todos os tipos, pessoas comuns que seguiam um processo de influência e persuasão bem definido e foram transformados em vendedores milionários, que apesar de ser um processo fantástico ainda não era completo comparado com as recentes pesquisas da Neurociência aplicada a persuasão, mas mesmo assim obtiveram resultados fabulosos.
Mas qual é este processo?
O processo chamado de Neuro influência, método baseado nas atuais pesquisas da Neurociência possui 3 passos essenciais, são os 3C's:
1º. Conexão, no processo de influência, o primeiro passo é se conectar à outra pessoa e para isto é necessário estabelecer confiança, gerar vínculo, ganhar a atenção e interesse, fazer com que a pessoa goste e confie em você(seu produto, sua marca).
2º. Conquista, além da conexão é necessário conquistar as emoções para ativar o desejo, ou então seremos alguém que é bem vindo mas não "vende nada", alguém legal que não obtém resultados reais.
3º. Coerência, a lógica não é tudo mas é uma etapa fundamental, principalmente para ativação do cérebro racional, nesta etapa nós provamos que nosso produto/serviço é a melhor escolha para nosso cliente, nós também anulamos qualquer objeção que esteja bloqueando a tomada de decisão positiva a nosso favor.
Por que este processo de 3 passos?
O motivo de utilizarmos 3 etapas para influenciar e persuadir é baseado no Design da tomada de decisões do cérebro humano.
Este modelo foi amplamente difundido pelo Neurocientista Paul Maclean, em seu renomado livro "The triune Brain in evolution: Role in paleocerebral functions", ele explica que nosso cérebro é dividido em 3 unidades funcionais diferentes: Cérebro Reptiliano, Sistema Límbico e Neocórtex.
O fundamento deste modelo aplicado a influência, persuasão, marketing e vendas é que se nós queremos influenciar alguém, ou convencer de algo, nós precisamos conquistar não apenas uma destas unidades, mas precisamos seguir um processo que conquiste o sistema como um todo, as três unidades.
O modelo do cérebro triuno diz que nosso cérebro é dividido em 3 partes interdependentes:
1º – Cérebro Primitivo ou Reptiliano
Ele é assim chamado por ser o primeiro nível e mais rudimentar na organização cerebral, também é chamado de o cérebro antigo, porque se desenvolveu há muito tempo, ele é o "guardião", pois ele monitora o ambiente e fica atento a possíveis perigos a nossa vida.
Para Influenciar alguém é necessário ganhar a confiança do cérebro reptiliano, demonstrar que não representa ameaça, o gênio Aristóteles já ensinava isso em suas aulas de persuasão na antiga Grécia e ele chamava esta etapa inicial de ETHOS, palavra raiz para o termo Ética.
2º – Sistema Límbico ou Cérebro emocional
Esta segunda parte do cérebro, chamada Sistema Límbico, é responsável pelas emoções e impulsos motivacionais, isto mesmo, que MOTIVA as pessoas a fazer algo ou deixar de fazer.
O segundo passo do processo de Neuro Influência precisamos impactar diretamente o cérebro emocional, utilizamos para isto ferramentas que ativam sensações, emoções e processos químicos que impulsionam instintivamente as pessoas a agir de uma determinada maneira(comprar, tomar uma decisão, etc).
3º Neocortex ou Cérebro Racional
O Neocortex (Novo Córtex), ou simplesmente córtex, é a denominação da ultima e mais evoluída área do cérebro.
Ele é responsável pelo pensamento lógico, abstrato, complexo e principalmente é a etapa final em nosso processo de tomada de decisão.
Neste último passo Nossa comunicação deve ser lógica e desafiadora para conquistar o cérebro racional, assim como deve ter um suporte de fatos e consistência.
Agora muita gente me pergunta por que eu compartilho publicamente (e gratuitamente) todas essas informações.
A razão é bem simples e direta, desde que descobri o caminho para resultados superiores através de uma comunicação de influência e persuasão, assumi o compromisso de divulgá-la para a maior quantidade possível de pessoas, pois senti na pele o quanto é ruim ser enganado e convencido por outras pessoas e pior ainda trabalhar com muito esforço e conseguir resultados mediocres.
Nestes artigos (e em vários outros já publicados aqui no Mestres da Influência), eu estou mostrando como isso pode ajudar você também.
Muitas pessoas aplicaram as técnicas que ensinei aqui no Mestres da Influência e nessa série de artigos que liberei nas últimas semanas.
Tenho recebido vários e-mails e comentários de pessoas me pedindo para atendê-las individualmente através de sessões de coaching, relatando diversas dúvidas específicas.
E quanto mais as pessoas colocam em prática o que ensino gratuitamente, mais elas querem aprofundar e ir para um nível de excelência.
Pensando nisso, para aqueles que estão realmente comprometidos a alcançar seus maiores objetivos e resultados superiores agora e ainda aproveitar uma qualidade de vida diferente da atual, trago uma ótima notícia.
Criei um manual completo sobre o Influência e Persuasão, que ensina passo-a-passo como você pode conquistar resultados superiores com muito menos esforço através da arte de Influência e Persuasão Profissional.
Se o conteúdo gratuito que ofereço já transformou a vida de tantas pessoas, imagine o que esse manual avançado pode fazer… 
Darei mais detalhes sobre este manual no próximo artigo.
No próximo artigo, eu vou explicar tudo que você precisa saber sobre o manual Neuro Influência – Como fechar negócios e influenciar pessoas, o mais completo manual para você alcançar seus maiores objetivos e resultados superiores.
Aqui está o link para o terceiro artigo dessa série:
Para finalizar, quero que você deixe um comentário e compartilhe o que você está achando dessa série de artigos sobre Influência e Persuasão.
Nos falamos no próximo artigo.
1º Precisamos ganhar a atenção e confiança do cérebro primitivo, assim como ativar seus instintos de sobrevivência e reprodução para tomada de ação
2° Devemos impactar o cérebro emocional, ativando os instintos de fuga da dor e busca por prazer.
3º Nossa comunicação deve ser lógica e desafiadora para conquistar o cérebro racional, assim como deve ter um suporte de fatos e consistência.
Inscreva-se abaixo e receba dicas e ferramentas práticas para realizar cada uma das etapas da Neuro Influência.
Seja um vendedor milionário! Torne-se um mestre da Influência!
As 5 coisas sobre seus pensamentos que você deveria saber
Rapport – A Ciência por trás da arte de conquistar pessoas
Artigo anterior [Artigo#1] Sucesso profissional: O segredo que a faculdade não ensina
Próximo artigo Linguagem Corporal: Os segredos para o poder pessoal
3 respostas para "[Artigo#2] O Vendedor Milionário – Um Curso de vendas prático que valeu por uma faculdade"
[Artigo#1] Sucesso profissional: O segredo que a faculdade não ensina - Mestres da Influência disse:
05/13/2016 às 23:29
[…] [Artigo #2] Um curso de vendas prático que valeu por uma faculdade […]
[ARTIGO#3] A ESTRUTURA DA MENSAGEM IRRESISTÍVEL - Mestres da Influência disse:
05/15/2016 às 14:44
Rapport – A Ciência por trás da arte de conquistar pessoas – Líder Quest disse:
11/18/2018 às 22:46
[…] Este é o objetivo principal do principio conhecido como Rapport, ganhar a confiança da outra pessoa rapidamente, é uma das principais técnicas da Neuro Influência para conquistar o cérebro Primitivo (saiba mais sobre o cérebro primitivo clicando aqui). […]