Porque as empresas quebram pt.1
22/04/2020 - Por
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Abrir um negócio não parece ser uma coisa difícil. Se tornar um empreendedor pode ser bastante tentador. Trabalhar em seu próprio negócio, ser seu próprio chefe e ditar como sua empresa funciona, de acordo com sua vontade. Normalmente, o empreendedor acaba observando um mercado que ele tenha interesse em trabalhar ou observa uma demanda que acredita ser uma boa oportunidade para fazer dinheiro. No processo de abertura, na maioria das vezes, é utilizado capital próprio ou familiar.
Contudo, ainda há o fator risco que pode acabar bloqueando essa ideia na cabeça das pessoas mais conservadoras e avessas a arriscar seu dinheiro em algo que pode dar errado. Os números também não são muito incentivadores, em alguns minutos navegando pela internet é fácil encontrar inúmeros casos de pequenas empresas que não deram certo. Mais especificamente, estudos mostram que praticamente uma em cada 4 empresas que abrem não passam do primeiro ano de existência. E fica ainda pior se analisarmos um período maior de tempo, onde metade dessas empresas fecham antes de completar o quarto ano de vida.
Os motivos dessas empresas fecharem são diversos e não é possível traçar uma fórmula perfeita para que uma empresa dê certo. Ainda assim, é muito comum encontrar empreendedores que buscam inspiração em negócios que foram consolidados, buscando reproduzir algumas características desses bons negócios, com o intuito de fazer seu empreendimento decolar.
Apesar dos riscos, essa mentalidade não está totalmente errada, já que é possível sim conseguir extrair algumas boas ideias de bons empreendimentos. Contudo, assim como apresentado pelo cientista Abraham Wald no estudo dos buracos de bala em aviões durante a Segunda Guerra Mundial, muitas vezes é mais vantajoso não analisarmos os motivos que levaram ao sucesso, mas sim, o porquê do fracasso.
Sendo assim, levantaremos alguns dos principais motivos que fazem com que haja esse número exorbitante de pequenas empresas que quebram precocemente. Vale ressaltar primeiramente que, na grande maioria dos casos, isso se dá por problemas gerenciais, ou seja, o dono do negócio não foi capaz de mantê-lo em funcionamento de maneira saudável por tempo suficiente.
Apesar da morbidez do nome, não encontrou-se nenhuma outra maneira de batizar este tipo de empresa. A verdade é que essa é a realidade da grande maioria das pequenas empresas, que fecham as portas nos primeiros anos de vida. Estes casos são resultado de uma ideia que parecia boa, mas que na verdade nunca deveriam ter saído do papel, ou pelo menos, não da maneira com que esses empreendedores o fizeram.
Dentro desse tipo de negócio podemos citar alguns dos principais motivos que desencadeiam este insucesso.
Ideia boa, execução inviável!
É aconselhável sempre manter o pé no chão na hora de abrir uma empresa. Muitas vezes algumas ideias parecem ser muito boas, mas basta analisar melhor a maneira como tirar a mesma do papel que se pode observar que esta pode ser inviável. Mesmo assim, muitas vezes, a emoção prevalece e esses empreendedores utópicos acabam tentando colocar em prática essas ideias, que acreditam ser geniais, mas acabam por gerar perda de dinheiro.
A execução da ideia é a parte mais importante e deve receber bastante atenção. Deve-se saber detalhadamente como colocar a ideia em prática e, se essa ideia parecer de difícil execução, ou se para isso o empreendedor tiver que assumir bastante risco, então é melhor descartá-la, pelo menos até que surja uma maneira segura e simples de executá-la.
Esses casos são menos comuns, mas ainda assim podem vir a acontecer. Algumas ideias são verdadeiras churrascarias na Índia. Muitos empreendedores acabam sendo infelizes com algumas ideias e abrem empreendimentos que definitivamente jamais dariam certo. Apesar de serem incomuns ideias insensatas, é sempre importante refletir um pouco e ter certeza de que esse pode ser um bom negócio.
É mais difícil de notar quando uma ideia não é boa quando se trata de uma novidade. Quando se está buscando abrir um negócio inovador, esse pode ser um dos principais problemas. Dessa maneira, é sempre bom ter em mente que todo negócio deve surgir de uma problemática. Os empreendimentos estão aí para sanar alguma necessidade, se não eles simplesmente iriam desaparecer. Desde um restaurante até uma drogaria o processo é o mesmo, há uma demanda e os negócios surgem para cumprir essa necessidade, levar uma solução.
Portanto, a primeira pergunta para negócios inovadores é: as pessoas precisam disso? É importante ressaltar também que uma necessidade própria pode ser a de muitas outras pessoas e é aí que estão as oportunidades.
Empresas que morrem cedo
Os motivos para isso, como dito anteriormente, são inúmeros. Contudo, podemos citar os principais erros cometidos por gestores que fazem com que isso aconteça. A seguir discorreremos sobre alguns desses motivos, baseando em alguns dos pilares desses empreendimentos: Financeiro, Marketing e Recursos Humanos.
Primeiramente, vale ressaltar que basicamente todos esses motivos giram em torno de um erro em comum: a falta de informação. Em um empreendimento é necessário ter uma visão holística tanto dos fatores internos quanto dos fatores externos do negócio, que influenciam de alguma forma.
Como já tratado em textos anteriores sobre contabilidade e "Lucro visível, prejuízo invisível", a parte financeira do negócio deve estar bem controlada. É muito importante conhecer todos os gastos e despesas da empresa, saber diferenciar esses gastos em fixos e variáveis, além de conseguir precificar o produto ou serviço vendido de maneira correta.
A precificação é um dos principais gargalos para as empresas. É muito difícil definir corretamente qual deve ser o preço de venda de um produto ou serviço oferecido. Muitas vezes, isso é feito sem levar em consideração o quanto realmente custa essa mercadoria. Dentro do preço deve ser incluído o custo da matéria prima, custos fixos e variáveis e margem de lucro desejada. Ou seja, deve-se levar em consideração absolutamente tudo para definir o preço do produto/serviço. Além disso, o preço também deve ser competitivo, não podendo estar acima da média de preço dos concorrentes.
Ainda sobre a parte financeira, é importante buscar extinguir custos e despesas desnecessárias sempre que possível e, para isso, deve-se conhecer muito bem para onde vai o dinheiro investido na empresa, sendo esta uma maneira fácil de aumentar a margem de lucro. Sempre dá para enxugar os gastos com alguma coisa ou até mesmo, fazer isso modificando o produto oferecido aos clientes. É comum em hamburguerias que com o tempo haja a diminuição no tamanho de seus lanches, por exemplo. Além disso, antes mesmo de tirar o negócio do papel deve-se buscar organizar fluxos de caixa projetados, buscando entender se esse negócio é financeiramente viável.
Outra característica financeira importante é a reserva contingencial. Deve-se reservar uma certa quantia de dinheiro para o caso de situações externas, fora do controle ou não programadas. Desse modo, é muito importante buscar nunca trabalhar no limite do dinheiro, tendo sempre uma folga para o caso de que algo não saia como o planejado.
O planejamento financeiro é necessário para que a empresa consiga se manter por bastante tempo. Desde a definição do capital de giro necessário para manter o negócio rodando todo mês, até a definição dos preços dos produtos e serviços oferecidos, é muito importante conhecer todos os gargalos financeiros da empresa e assim, tomar as decisões corretas.
Esse conceito é conhecido no meio organizacional como "entropia negativa", que pode ser definido como a necessidade que algumas empresas possuem de se ajustar ao mercado, o qual sofreu uma drástica mudança, fazendo com que o produto que era oferecido por ela se torne obsoleto. Assim como o conceito, seu exemplo prático também é bastante conhecido.
Em suma, são inúmeras as considerações que devem ser feitas para ter um controle pleno da situação de seu negócio, e o Adeca Agronegócios existe para auxiliar todo e qualquer empreendedor, que possua uma vontade de empreender, mas não acredite ter o conhecimento necessário para tirar suas ideias do papel. O Adeca possui o know how para te ajudar a controlar seu negócio e mantê-lo funcionando de maneira saudável. Para mais informações, entre em contato com nossa equipe, estaremos à disposição para te ajudar a consolidar seu empreendimento, fomentando o empreendedorismo brasileiro.