Ninguém compra por conta das características, mas sim pela transformação e utilidade que aquele produto ou serviço vai trazer.
Na hora de comprar um carro, você pode considerar a potência do motor, quais itens de segurança o carro oferece e os elementos que o deixarão mais bonito e confortável, como bancos de couro e rodas cromadas.
Se o comprador valoriza a segurança, ele irá escolher um modelo e marca que contém esses benefícios através de características, como airbags e freios ABS.
Ninguém compra uma furadeira, mas sim o furo na parede, o quadro exposto no meio da sua sala de estar.
Quando finalmente chega a hora de apresentar a solução do problema para o leitor, tenha certeza que o preço será muito menor do que o valor que ele irá receber ao optar pela sua solução.
Além disso, temos necessidade de pertencer a grupos que nos identifiquem como indivíduos, dessa forma, a prova social é um componente muito poderoso para fazer uma venda online.