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O funil de vendas é um modelo estratégico fundamental para compreender toda a jornada de compra de seus clientes, entendendo cada etapa que eles passam e quais ações podem ser tomadas para conseguir converter as vendas.
O conceito, também chamado de pipeline, é um conjunto de gatilhos que ajuda a equipe de vendas a compreender o momento em que uma pessoa entra em contato com a empresa, bem como a tomar as atitudes corretas para conseguir transformar esse visitante em um cliente.
Se você está tentando vender uma bolsa termica personalizada, por exemplo, o funil de vendas pode te auxiliar a encontrar o posicionamento correto em cada etapa do processo do cliente.
Para conquistar todos os objetivos propostos, o funil é dividido em três etapas, que falaremos um pouco agora. Sendo elas: