Prospects B2B não querem saber se estão interagindo com Marketing ou Vendas
Os prospects B2B se preocupam com a qualidade da experiência (conversa ou interação) que está ocorrendo em relação às suas expectativas. Os vendedores devem ser capazes de usar as ferramentas disponíveis hoje para se engajar com prospects em todas as etapas do processo de compra. E devem ser competentes em todas essas conversas. Os profissionais [...]
O alinhamento entre Marketing e Vendas é uma condição necessária, mas não suficiente para que o potencial de um negócio seja realizado - porque muitas dessas iniciativas são focadas - em grande parte ou exclusivamente - para processos internos. Esse alinhamento não pode ser realizado em um vácuo, olhando-se só para processos internos, sem considerar [...]
9 razões para integrar CRM e Automação de Marketing
O mundo mudou, o Marketing digital também. Desde que efetivamente o Marketing abraçou o digital, um mundo de possibilidades se abriu. O que era realizado de forma local, em silos, migrou para uma concepção integrada, onde tudo se comunica para prover informações melhores e mais acionáveis. Por esse motivo resolvemos listar as 9 razões para integrar seu CRM com [...]
Automação de Marketing tornou-se a arma secreta dos departamentos de vendas de empresas B2B mais antenadas. A integração de um SAM (Sistema de Automação de Marketing) ao CRM, dá à equipe de vendas uma visão de ponta a ponta do ciclo de vida de um prospect, bem como informações úteis para se engajar em conversas [...]
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