O Pilates como um negócio rentável para a academia - Revista Empresário Fitness & Health
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Uma das principais justificativas seria a de alcançar uma maior remuneração em concomitância com a independência profissional. Em coro com os alunos, caso esteja preparado para virar um empreendedor, pode ser um negócio rentável e de grande valia.
Pensando no custo de abertura do estúdio, se um aparelho profissional da academia, como uma esteira moderna, pode chegar aos R$ 50.000,00, a compra dos 5 aparelhos tradicionais do Pilates gira em torno de R$ 8.000,00 e R$ 12.000,00. Acrescentando custos com materiais de solo como tatames, bolas, elásticos, arcos, halteres, caneleiras, discos de equilíbrio e proprioceptivos e outras inovações, o empresário investirá no máximo R$ 15.000,00. Portanto, com o preço de apenas um aparelho de musculação, é possível criar três estúdios de Pilates.
Quanto à manutenção do estúdio, podemos destacá-la como mais um ponto positivo, pois o gasto maior incidirá na reposição das molas, troca plástica ou do estofado dos aparelhos e a reposição de alguma faixa elástica ou outro material que por ventura venha a se danificar. Arrisco afirmar que, numa média, gastam-se menos de R$ 1000,00 anuais com a manutenção dos diversos materiais, já que alguns possuem alta durabilidade.
A necessidade de poucos profissionais atuantes é outro fator que pode auxiliar o dono da academia. A recepção, a faxina e similares podem ser feitas pelo mesmo profissional, carecendo apenas de um pequeno reajuste salarial. Além disso, devido ao molde de mercado, as aulas de Pilates possuem uma média de 3 a 5 alunos por horário, montante significativamente diferente do que percebemos nas salas de musculação e aulas coletivas.
Assim, devido ao baixo número de contratados, é possível investir na qualidade do instrutor, favorecendo um salário maior e o estímulo de planejamento de aulas cada vez mais qualitativas e não só quantitativas. Vale a ressalva de que existem aulas em formato coletivo com maior quantidade de alunos, mas como a modalidade ainda está em crescimento, estou me baseando no formato de estúdio clássico.
Pensando no espaço necessário, como os aparelhos podem ser dispostos de maneira compacta e são muito menores comparados aos da musculação, uma sala ou um espaço de 40m2 já é suficiente. Portanto, diante de adaptações, é possível fazer com que a própria sala de aulas coletivas se transforme em um estúdio de Pilates de solo ou até com os aparelhos tradicionais. Um exemplo de amoldamento seria dividir a sala de aulas coletivas criando um pequeno espaço com divisórias. Caso o empresário opte apenas pela modalidade de solo, não é preciso qualquer outro investimento, a não ser a compra dos materiais de prática dos exercícios.
Outro modo de se pensar positivamente no Pilates em ambiente de academia seria a maximização das ferramentas de marketing diante da oferta de serviços. Estamos diante de uma crescente procura por novidades e prática das diversas modalidades de exercícios, no entanto, sendo oferecidas no mesmo local, facilitando a comodidade e otimização temporal. Em acréscimo, quando a academia oferece tanto os serviços tradicionais, como também o Pilates, terá a possibilidade de atrair o cliente de um ambiente para o outro, facilitando a venda de pacotes promocionais, e principalmente, a queda da evasão de pessoas, que cansadas do cotidiano de uma ou outra modalidade, procuram refúgio em outras empresas. É possível e necessário não só aumentar o número de inscrições, como também, fidelizar o cliente, possibilitando a criação do melhor marketing existente, que é o boca a boca.
Mas nem tudo são flores, principalmente para o pequeno empresário que está iniciando no empreendedorismo e depende de um retorno financeiro rápido. Devido ao maior valor cobrado, com mensalidades que variam em média de R$ 120,00 a R$ 200,00 possibilitando a prática de apenas 2 horas de aulas semanais, existe certa elitização na prática clássica de estúdios. Aos praticantes que gostariam de obter adaptações biológicas em nível mais alto, treinar a modalidade do Pilates com frequência semanal de 5 dias pode custar uma média de R$ 400,00, valor inexplicavelmente diferente dos oferecidos pelas principais academias de musculação. Portanto, esse é um fator dificultador e, por isso, as aulas em formato coletivo com maior quantitativo de alunos e menor preço crescem, favorecendo a prática do exercício por pessoas que não possuem um montante financeiro tão alto.
Outro ponto a se relatar é a grande concorrência entre os estúdios. Como dito, o custo máximo para criar uma boa academia gira em torno de R$ 300.000,00, enquanto que um estúdio de Pilates de excelência, apenas R$ 15.000,00. Além disso, o espaço necessário é muito menor, bastando o aluguel de uma pequena sala comercial, sem citar que para a implementação de um estúdio, não é necessário um CNPJ, basta o alvará condizente para que a atividade seja considerada legalizada.
Em outras palavras, apesar das dificuldades, desde que bem planejado e com a construção de bases sólidas para vencer a concorrência e as dificuldades, o estúdio de Pilates pode se tornar uma ferramenta relevante para a melhora dos lucros e do serviço prestado em academias de musculação, já que os pontos positivos são muito mais relevantes que os negativos ou dificultadores.