· Uma campanha de marketing pode ser cara, mas se isso trouxer um retorno 2 vezes superior ao investimento, não é um mau negócio.
· Uma máquina industrial pode ter um preço exorbitante, mas se isso permite poupar tempo e energia, a aposta pode ser a mais indicada.
No caso do Contraste, é necessário que exponha ao cliente que o seu produto é caro comparativamente a um que dura menos tempo, que é vendido por alguém que não lhe presta assistência ou que não é de confiança.
· Um qualqer produto vendido numa loja tradicional até pode ser caro, mas só se compararmos com outros, que são vendidos nas grandes superfícies. Em contraste, esse mesmo produto até pode ser barato, quando comprado com outros que são vendidos nas lojas gourmet.
Sem dúvida nenhuma que os benefícios, experiências e emoções que os produtos ou serviços provocam, são os melhores pontos de ligação com os consumidores.
· Demonstre a quem aparentemente não tem interesse no seu produto, quais os benefícios que estes podem trazer ao cliente.
Por outro lado, quando o seu produto não está alinhado com as necessidades do suposto consumidor, não desanime. Isso não quer isto dizer que a sua proposta, não sirva a outros.
O consumidor vê valor no seu produto ou serviço, mas pode esperar. Tem tempo e neste momento tanto lhe faz comprar agora ou mais tarde.
· Aumente o conhecimento sobre dos seus produtos ou serviços, demonstre as mais-valias e benefícios. Nas suas redes sociais use o marketing de conteúdo diariamente.
· Em alguns dos casos use o carácter urgência, anuncie que o produto só está disponível nas próximas 24horas. Tenha cuidado com este tipo de abordagem, se não tiver controlo sobre todos os assuntos, o mais provável é desapontar os clientes.
Alguns produtos ou serviços são mais fáceis de entender do que outros. De uma forma geral, isso está inteiramente ligado ao processo que vai desde o primeiro contacto com o consumidor até à compra.
Resumindo, durante o processo de venda ou negociação, certifique-se que está a falar com a pessoa que toma decisões. Seja qual for a objeção, opte sempre por esclarecer o cliente ou demonstre que a objeção é irrelevante. Garanta que fez tudo o que podia para suplantar as objeções.

O Plano de Educação Integral é uma importante ferramenta para estruturar a implantação da Política de Educação Integral na rede de ensino.