Como conversão e crescimento da receita estão relacionados? - Bolt Brasil
Como conversão e crescimento da receita estão relacionados?
O trabalho com marketing digital deve trazer sucesso à sua empresa. Uma parte decisiva desse trabalho consiste em selecionar a melhor estratégia que consiga levar conversão e crescimento da receita a você. No entanto, nem sempre a relação entre esses dois resultados está clara o suficiente.
A tecnologia envolvida no meio digital possibilita acompanhar diversas fases do contato do público com a sua empresa. Para que seja possível decifrar os seus resultados, é necessário entender o que cada uma dessas etapas representa.
Ou seja, nem sempre conversão e crescimento da receita têm uma relação direta. Em vez disso, um indicador pode aumentar a probabilidade de o outro crescer, representando um resultado de qualidade para a sua empresa. Além disso, é preciso compreender o que é conversão para a sua campanha.
Quer melhorar o seu índice de conversão e crescimento da receita? Então implemente as 4 dicas a seguir:
Apresente ofertas atraentes
A conversão ocorre quando o seu público se convence do valor daquilo que você está oferecendo e decide conferir. Portanto, um dos segredos para aumentar esse índice está em fazer propostas que sejam muito interessantes. Para isso, é necessário conhecer muito bem o perfil desses potenciais clientes, algo que permitirá apostar em uma abordagem que vá direto àquilo que é importante para eles. Ao descobrir suas motivações e desejos, fica mais fácil oferecer a solução certa.
Arrume o seu site
Somente será possível aproximar conversão e crescimento da receita se o seu site atuar como um aliado nessa missão. Ou seja, ele precisa proporcionar uma experiência favorável ao seu usuário, não ser complicado de usar e ter as suas ofertas devidamente destacadas. Leve em consideração o fluxo que o visitante precisa percorrer até converter e elimine todas e quaisquer barreiras que possam existir nesse caminho. Você quer ajudar seu potencial cliente, e não atrapalhar a conversão, certo?
Se você não tem certeza sobre determinadas decisões a tomar para otimizar conversão e crescimento de receita, pode contar com a ajuda dos testes A/B. São experimentos automatizados que conseguem apontar a eficácia das suas escolhas ao veicular um conteúdo com variações para que você consiga conferir qual consegue trazer melhores resultados. Por exemplo, você pode criar um teste A/B para determinar se o seu público converte mais com um CTA (call to action) no topo ou na lateral da sua página.
As pessoas não confiarão na sua empresa ao ponto de fazerem negócio com ela se não conseguirem estabelecer uma interação. Portanto, certifique-se de criar canais de comunicação adequados para que seus visitantes possam tirar dúvidas, fazer reclamações e deixar sugestões. Para isso, aproveite a força das redes sociais e mecanismos de chat que podem ser inseridos no seu próprio site. Não deixe essas pessoas falando sozinhas, já que ninguém gosta de ser ignorado.
Lembre-se: conversão e crescimento da receita não têm necessariamente relação direta. É necessário acertar em todos esses pontos para que as suas chances de faturar mais aumentem. Portanto, considere esse detalhe ao estabelecer as suas metas e objetivos para suas campanhas de marketing. Mantenha-as em plena evolução ao aprender cada vez mais a respeito do comportamento do seu público e, assim, entender melhor em que, por que e como ele converte e transforma-se em receita para você.
Quais as suas principais dificuldades ao otimizar suas campanhas para conversões? Deixe seu comentário e conte-nos abaixo!
Tags:conversão, marketing digital, métricas
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