Information Builders lança novo programa de parceiros Premier - B!T magazine
Ana Rita Guerra, 2 de fevereiro de 2017, 10:00
A Information Builders, fabricante especializada em business intelligence e analítica, lançou seu novo programa de parceiros Premier, Analytics Accelerator. A empresa diz que o objetivo é ajudar os integradores de sistemas e os fornecedores de infraestrutura, para que a venda de sua tecnologia seja mais simples e lucrativa.
O Analytics Accelerator oferecerá ao canal margens mais altas e um maior grau de proteção na margem, assim como o acesso a todas as soluções da família de BI e analítica da Information Builders, WebFocus. Esse é um mercado em crescimento: dos atuais US$ 16 bilhões deverá passar a US$ 27 bilhões em 2021.
"O parceiro é uma figura crucial em nosso modelo de negócio. Incentivar os parceiros premier gerará benefícios mútuos – e altamente rentáveis – e ajudará a Information Builders a colocar os seus produtos em numerosos mercados onde normalmente não penetra de maneira direta", afima Gerald Cohen, presidente e CEO da empresa (na foto).
O executivo sublinha que as operações através do canal oferecem vantagens competitivas ao cliente, ajudando a implementar rapidamente soluções de BI e analítica ponta-a-ponta. "Através de nosso novo programa de alianças, estamos nos alinhando com aqueles fornecedores de serviços e infraestrutura que desenvolvem e distribuem soluções empresariais que se erigem como a base fundamental para que os seus clientes obtenham conclusões que tornem realidade a eterna promessa de agilidade empresarial", completa.
O anterior programa do canal da Information Builders somente permitia ao parceiro remeter as oportunidades de negócios à equipa de vendas diretas do fabricante ou vender unicamente a solução WebFocus Business User Edition. Com o Analytics Accelerator, o canal poderá referenciar ou comercializar todos os produtos que fazem parte da plataforma WebFocus, entre os quais se destacam:
WebFocus Business User Edition, projetada para pequenas empresas que necessitam usar funcionalidades de analítica e reporting em grupos de 10 a 100 usuários
WebFocus Application Edition, criada para aquelas companhias que desejam contar com aplicativos analíticos altamente interativos para cenários de no máximo 400 usuários
WebFocus Enterprise Edition, desenvolvida para organizações de qualquer tamanho que necessitem implementar aplicativos analíticos internos em grande escala ou customer-facing, com ambientes desde 400 usuários até milhões deles.
O programa inclui as margens e comissões mais altas de todos os programas da Information Builders. Além disso, quando o parceiro tiver que aplicar descontos, o fabricante oferecerá proteção na margem para uma percentagem inicial, com responsabilidade partilhada para a margem a partir desse extremo.