Start Digital para Empresas B2B - Ferrucio Marketing
O Start Digital é um produto da Ferrucio Marketing, elaborado para quem está iniciando a jornada no marketing digital.
Segundo a IDG, 44% das organizações já iniciaram a implementação de uma estratégia digital first, ou seja, abordam com prioridade o uso de tecnologia nos processos de negócio, operações e relacionamento com o cliente.
Talvez para você, a transformação digital em marketing e vendas é novidade. Sabemos que iniciar esta transformação requer compromisso dos gestores e mudança de cultura, processos e pessoas, não é tão simples.
O Start Digital é um primeiro passo, que com um retorno financeiro rápido, permite o amadurecimento digital da empresa em outros projetos maiores.
Se você precisa de uma solução que dê o "start" digital em marketing e vendas da sua empresa, converse com um de nossos consultores sobre o Start Digital.
Etapa 01 - Mecanismo de Busca
Primeiro é preciso pensar: onde seu cliente procura por seu produto ou serviço?
Sabemos que 81% dos compradores realizam pesquisas online antes de fazer grandes compras. De acordo com o Search Engine Journal 93% de todo o tráfego online vem de um mecanismo de busca.
Sem dúvidas, o principal mecanismo de busca é o Google. Nele são feitas 97% de todas as buscas do Brasil e 92% do mundo.
Existem 2 formas básicas de aparecer no Google com o site da sua empresa:
Organicamente, através de otimização de SEO com marketing de conteúdo. Essa opção é mais demorada e demanda meses de trabalho para começar a dar resultado.
Ou usando o Google Ads, a plataforma de anúncios do Google. Com essa opção os resultados de aumento de tráfego são rápidos, demandando apenas alguns dias para configuração de campanhas e início da veiculação dos anúncios.
Etapa 02 - Landing Page
Um website é institucional, e precisa falar sobre todos os detalhes da empresa e produto. Esta quantidade de informações atrapalha a conversão de visitantes em orçamentos. pois confunde a decisão de ação do usuário.
Por isso, é essencial ter uma landing page. Ela é focada no produto ou serviço que se quer atrair orçamentos, e direciona o visitante para apenas uma única ação! Veja aqui um exemplo de landing page direcionada para atrair orçamentos.
Etapa 03 - Formulário de Orçamento
Na landing page é ideal que exista um formulário de orçamento. Essa é a forma mais mensurável de obter o contato do visitante.
Se apenas deixar o número de telefone direto na página, esperando que o cliente ligue, você não conseguirá mensurar quantas oportunidade de fato vieram desse canal. É preciso mensurar todas as etapas, e guiar o visitante para seu objetivo.
Etapa 04 - CRM de Vendas
Através do formulário, os dados do potencial cliente devem chegar até o vendedor de forma organizada, e mais uma vez mensurada.
Para isso integramos um CRM de Vendas para que os dados cheguem instantaneamente, sejam armazenados e o vendedor possa dar andamento no processo de vendas.
Mas o que é CRM? É um software de gestão de relacionamento voltado para vendas, acessível de qualquer lugar.
Ele armazena informações de clientes atuais e potenciais, todas as atividades e pontos de contato com a empresa, incluindo, ligações telefônicas, e-mails, propostas, contrato e outras interações.
Além disso facilita e automatiza as vendas. É possível da mesma plataforma organizar e controlar seus vendedores, atribuir atividades, gerar propostas, assinar contratos e fechar negócios. Tudo digital!
Com o CRM, podemos iniciar a jornada da Transformação Digital em Marketing e Vendas, integrando a equipe de vendas às estratégias de marketing digital. É o começo da automação de vendas.
O uso correto do CRM tem potencial de aumentar suas vendas e tornar sua equipe de vendas mais eficiente.
O Start Digital vai te ajudar a:
Gerar mais oportunidades de venda
Tornar seu processo de venda totalmente digital
Qualificar melhor as oportunidades
Otimizar o tempo do seu time de vendas
Nosso time de especialistas em vendas B2B está à disposição para atender a sua empresa. Para isso, precisamos entender mais sobre seu negócio: