Entretanto, um alerta: independente do formato que escolher, tenha em mente que estamos falando de algo muito sério – o nome de sua empresa de consultoria.
É algo profundo, demasiadamente impactante em qualquer decisão ao longo de sua trajetória, bem como certamente algo que não deve ser mudado jamais (ok, talvez em raríssimas exceções).
Seu nome irá acompanhá-lo em cada momento de suas atividades como consultor, tanto nos sucessos quanto nos fracassos.
Ao assitir ao vídeo, você entenderá melhor o que me fez adotar o próprio nome em minha consultoria. Foi uma decisão definitivamente acertada à época.
A principal vantagem aqui é transferir a reputação do consultor para a empresa. Os stakeholders irão associar, a seus serviços de consultoria, adjetivos que percebem em você (experiência, qualidade da entrega, competências técnicas etc).
Esse movimento natural irá ajudá-lo a reduzir investimentos em brand awareness, bem como facilitará na prospecção e na captação dos primeiros clientes.
Difícil escalar – sendo você não apenas o dono/fundador/gestor, mas também aquele que batiza a empresa, os clientes tenderão a sempre querer você nos trabalhos, atendimentos e entregas.
Poucas chances de vender a empresa – dificilmente, no futuro, você receberá ofertas de compra de sua empresa, justamente por tudo estar atraleado ao seu nome específicamente.
Elevar as expectativas – os clientes vão tender a contratar sua consultor por conta da sua reputação como profissional. Vão esperar que a mesma performance que você tem/tinha como executivo ou professor (na sua atividade anterior a decidir por ser consultor) seja entregue nos serviços de consultoria. Por isso, serão menos tolerantes a falhas de uma maneira geral. A despeito de sua experiência, você certamente enfrentará obstáculos de qualquer “marinheiro de primeira viagem”.
Limites entre sua vida privada x empresa de consultoria – a linha sempre será muitíssimo tênue, quase inexistente, entre o que você faz em sua privacidade, com a família ou em outras atividades (voluntariado, docência etc) e sua atuação na empresa. Uma foto em seu Facebook pessoal pode ser associada aos seus valores e características como consultor.
Dados esses prós e cons, a recomendação é que você siga essa linha e use seu próprio nome para seu escritório de consultoria quando: for muito conhecido/respeitado em sua área de atuação e seu nome remeta a qualidades valorizadas por seu público-alvo.
Além disso, é preciso que esteja em harmonia com as dificuldades, particularmente quanto á dificuldade de escala e as rarefeitas barreiras entre suas práticas profissionais e a vida pessoal.
Arriscaria dizer que esta é a opção mais adotada entre os escritórios de consultoria. Acredito que, se tivesse que optar hoje, adotaria um nome mais aberto, sem vínculos com o meu próprio. Me aprofundo nessa visão aqui no vídeo.
A maior parte das empresas de consultoria usa nome institucional, normalmente para gozar de mais liberdade em decisões futuras – seja na mudança de sua oferta de serviços ou visando a eventuais fusões/vendas.