Em se tratando de consumo, as estatísticas comprovam que o público feminino é quem está por trás das maiores fatias do chamado poder de compra. No entanto, poucas empresas sabem realmente atender bem a mulher. A maioria sequer tem isso…
As consequências da fofoca no departamento de vendas
O que é fofoca? Segundo o dicionário, fofoca significa mexerico, intriga, bisbilhotice. Mas considero difícil definir o que seja a fofoca, porque geralmente quem a faz não julga como fofoca, mas quem é o alvo dela, sim. De qualquer modo,…
"Marketing é importante demais para ser deixado para o departamento de marketing". - David Packard Você provavelmente se lembra da famosa profecia de Nostradamus que previu o fim do mundo há 10 anos. Não aconteceu... Estamos em pleno…
O modelo desenvolvido por Raimar Richers, descreve, além do composto mercadológico, a interação da empresa com o meio ambiente e avalia os resultados operacionais da adoção do conceito de marketing em função dos objetivos da empresa. 1.…
"Atitude é o que você é capaz de fazer. Motivação determina o que você faz. Habilidade determina o quão bem você faz." (Lou Holtz) Dias atrás, num programa de televisão, certo apresentador afirmou que vendedores motivação vendem mais.…
"Faça um cliente, não uma venda." (Katherine Barchetti) "Toda venda tem cinco obstáculos básicos: falta de necessidade, falta de dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiança." (Zig Ziglar) Você quer ser um…
Todo profissional desenvolve sua atividade buscando atingir e superar suas metas. Necessariamente, é preciso se preparar para enfrentar o mercado, altamente competitivo. O profissional precisa de velocidade para estar sempre um passo a…
Ser habilidoso nas relações é imprescindível no mundo de hoje. Se você entender a natureza humana, se souber porque as pessoas fazem o que fazem, você terá uma carreira de sucesso, uma vida familiar e social mais feliz. Les Giblin…