Compreenda os principais conceitos de JBP (Joint Business Plan) com imersão em INFORMAÇÃO, PLANEJAMENTO e EXECUÇÃO com aspectos práticos da gestão de Key Account Management.
Conheça a estrutura e fundamentos na prática de gestão de contas-chave (key accounts), de forma que cada gestor possa incorporar os princípios básicos e padrões de desempenho, conhecendo e compreendendo o que impulsiona o negócio do seu cliente.
Elabore estratégias de contas-chave que mostrem real impacto no negócio.
Realize um diagnóstico, projeto e implementação de um KAP (key account plan) para ajudá-lo a ter o controle de atingir metas conjuntas de negócio
Preparar-se para vender suas ideias para sua conta
Utilizar marcadores de mensuração que possam efetivamente trazer informações relevantes, alimentar o processo constante de melhoria nas transações comerciais e entendimento do cliente
Professor ESPM e RFB
Uma Atualização Dinâmica do Mercado Farmacêutico
As melhores práticas desenvolvidas para uma gestão colaborativa na construção dos planos JBP (Joint Business Plan), com base nas últimas informações de auditoria de mercado, ferramentas de gestão de cliente (KAP), dinâmicas de grupo com interação e exercícios práticos. Saiba estruturar o seu plano de contas com visão estratégica de médio e longo prazo para obtenção de melhores resultados.