Case: Indústria Aeroespacial do Brasil - Conectt
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Como podemos imaginar, o mercado da Indústria Aeroespacial é muito específico. Um dos grandes desafios de trabalhar no caso era saber onde encontrar os possíveis compradores e, especialmente, como se comunicar com eles, visto o público restrito. Por conta destas peculiaridades, a ação deveria ser conduzida por aqueles com sobrenome corporativo. Devido a isso, foi proposto um projeto para criação de um conteúdo especializado e acompanhamento do time do cliente para atuar nas redes sociais. Como os influenciadores estão espalhados pela rede, a Conectt abraçou o desafio de rastreá-los e instigar o seu envolvimento com o conteúdo planejado.
O trabalho decorreu-se por aproximadamente 10 meses e foi dividido em etapas. Na primeira, foram identificados influenciadores, concorrentes e as principais redes onde eles se encontravam. A partir disso, análises quantitativas e qualitativas foram realizadas nas redes a fim de encontrar a sinergia entre os influenciadores e o conteúdo, indicando com quais redes e, especificamente, com quem o cliente deveria falar. Inicialmente, a Conectt procurou abranger o relacionamento com os principais influenciadores pela rede LinkedIn, respeitando a rotina e comportamento dos influenciadores nesta rede definidos no primeiro passo. Desta forma, o pipeline foi alimentado com oportunidades. Esta ação, ainda no período de mentoria, já conseguiu conquistar vendas para a companhia. O sucesso da ação foi tanto, que a empresa foi convidada a palestrar no evento Making Connections in Dubai, com o tema Connecting Pax Through Social Media.