Blog do Coach - A Arte da Persuasão. O Poder do Porque Para Chegar ao Sim
Uma pesquisadora da renomada universidade de Harvard, a psicóloga social, Dra. Ellen Langer, em um estudo, concluiu que as pessoas tendem a dizer sim aos nossos pleitos se lhe dermos um motivo. Nós simplesmente, automaticamente, gostamos de fazer algo por alguém, se tivermos um motivo para tal.
Algo como, vamos fechar esse pedido porque a validade da proposta termina hoje? Ou ainda… Meu bem, me por favor, me buscar mais tarde no escritório porque hoje é meu dia de vir de carona?