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8 Maneiras de se destacar em uma feira de negócios
Expor em uma feira de negócios é sempre uma excelente oportunidade para se conectar cara a cara com clientes em potencial que talvez não o tenham encontrado apesar de sua incrível estratégia de marketing.
Mesmo que você tenha um público cativo perambulando pelo evento, isso não significa que eles vão parar automaticamente no seu estande. E quando eles param e conversam com você, isso não significa que eles se lembrarão de você depois de falar com centenas de outras marcas.
Aqui estão oito coisas que você pode fazer para se destacar entre a multidão da feira para causar a melhor impressão possível.
1- Faça sorteios
Se você não está fazendo um sorteio, está perdendo uma oportunidade fácil de criar sua lista de e-mails. O desafio de oferecer brindes é que isso realmente pode se tornar uma corrida para o fundo do poço se você tentar se sobressair dando mais e mais brindes. Você não precisa gastar centenas de reais ou doar uma grande parte de suas ações para ter uma oferta de sucesso. Você precisa de pelo menos uma dessas duas coisas:
Tornar divertido
Descubra o que seu público realmente precisa e parta daí. Então você saberá que estará fornecendo algo de valor para eles. Se você tem um produto incrível, então definitivamente use-o para uma oferta para que você possa colocá-lo nas mãos de seus clientes, que irão ficar satisfeitos e falarão sobre isso para seus amigos e nas redes sociais. Caso contrário, cartões de presente, pacotes de prêmios, etc., são sempre uma boa escolha.
A fim de torná-lo divertido, tente gameficar (tornar atividades em jogos) seu estande de alguma forma para atrair as pessoas. Por exemplo, você poderia:
Ter uma roda de prêmios – deixe-a colorida e grande o suficiente para chamar a atenção
Adivinhar o número de objetos em um recipiente – use algo que esteja relacionado à sua marca, se possível
Concurso de fotos – tenha um mural para fotos com sua marca em seu estande para os momentos dignos de Instagram que você pode acompanhar por meio de uma hashtag exclusiva
2- Seja maior ou melhor que seus concorrentes
É comum ver os mesmos concorrentes repetidamente nas feiras que você faz. Se você é novo em uma feira de negócios, tente encontrar fotos do último evento para ver quais tipos de configuração as outras empresas têm. Se puder, descubra o que seus concorrentes estão fazendo e baseie sua estratégia nisso. Você está apenas querendo fazer o que eles estão fazendo só que de uma maneira melhor, ou então você quer fazer algo totalmente diferente. Dessa forma, você garante que pode se destacar visualmente de seus concorrentes.
3- Atualize sua marca
Existem duas razões pelas quais você pode querer considerar uma atualização de marca antes de uma feira comercial:
Seu visual e mensagens estão desatualizados: acontece. Você não precisa necessariamente reinventar a roda, pode fazer uma atualização revisando sua mensagem e criando uma nova sinalização. Independentemente do seu público, se você parecer que não se importa com sua própria marca, talvez seja difícil vender seu produto/serviço para as pessoas.
Você se parece com todo mundo: nesse caso, é mais sobre seu logotipo e suas cores. Se todas as pessoas do seu setor estiverem inclinados a usar o mesmo tipo de logo e cinco dos seus concorrentes tiverem um logotipo com um círculo verde-azulado, talvez seja hora de mudar as coisas. Você vai se misturar com todos os outros, se todos forem iguais. Aproveite o tempo para rever sua mensagem e desenvolver uma ótima marca visual que o ajudará a se destacar e se conectar com seu público-alvo.
4- Não se contente com genéricos
A maioria dos expositores se instalará com canos e cortinas (geralmente preto ou branco) e uma mesa com duas cadeiras. Em muitos casos, a mesa terá uma toalha de mesa preta. Se é assim que o programa está configurado, isso significa que TODOS têm canos e cortinas na mesma cor, facilitando a mistura do seu estande com o do seu vizinho. Apimente sua estrutura com alguma cor, imagens, displays de produtos, etc. Você ficaria surpreso com o quão longe uma toalha de mesa colorida e banners bem desenhados irá ajudá-lo a se destacar.
5- Diga às pessoas onde você está
As feiras são visuais, portanto, fique em evidência com suas postagens nas mídias sociais enquanto estiver lá. Diga-lhes o número do seu estande, e até mesmo faça um vídeo percorrendo o local da exposição desde a entrada até seu estande. Quanto mais visuais eles tiverem, mais atraídos para o seu estande estarão.
Outra maneira de garantir que haja conversas sobre onde está seu estande é fazer uma promoção cruzada com seus vizinhos. Faça novos negócios e conexões sociais e grite um com o outro nas redes sociais. Enquanto os participantes podem perder um estande, é difícil perder três vezes seguidas. Depois de ver o agrupamento de estandes, eles provavelmente visitarão todos eles.
6- Cumprimente TODOS que passeia
Essa pode ser a coisa mais estranha que você pode fazer, mas lembre-se de que você está em uma feira para se conectar. É difícil fazer isso se você não envolver as pessoas no diálogo. Mesmo que você se sinta desconfortável, um sorriso e uma saudação são memoráveis ​​e você provavelmente receberá mais atenção em seu estande se reconhecer que os participantes estão passando por seu estande.
7- Distribua brindes
Todo mundo adora receber brindes. Ponto. E não é a melhor broche que você acabou de desenhar. Estamos falando de canetas e bugigangas que fornecem valor ou são simplesmente simples. As canetas são sempre um clássico, mas tente também ser criativo. Você pode fazer uma camiseta de marca muito legal que eles possam colocar imediatamente? Uma sacola reutilizável (que é maior do que a de qualquer outra marca, então tudo é colocado na sua bolsa?) Bolas de estresse? Porta celular? A lista continua. Se você consegue pensar em algo, você pode colocar sua marca nisso. Não se esqueça de levar doces, balas ou chiclete também, embora seja algo que não vai durar para sempre, eles se lembrarão de você por isso.
8- Comece cedo
Claro que a feira acontece em datas específicas, mas o seu trabalho para promover sua marca deve começar bem antes disso! Use as mídias sociais e impulsione a feira usando uma hashtag. Interaja com outras marcas e participantes sempre que possível. Você pode até mesmo organizar um concurso de distribuição de ingressos através dos organizadores ou se você receber alguns ingressos gratuitos em seu estande. Por último, mas não menos importante, utilize sua lista de e-mail para informar seus clientes existentes de que você estará lá.
Feiras podem ser desgastantes, mas também podem ser extremamente valiosas quando se trata de construir o seu negócio. Acompanhe nossas mídias para ficar por dentro da grande oportunidade de expor seu negócio na Nordeste Network. Venha ser nosso parceiro!