De nada adianta partir diretamente para definição de metas e estratégias, sem um estudo prévio do cenário atual da empresa e seu potencial e qual é a atual e futura projeção no mercado.
Com isso definido é possível ter uma compreensão mais clara de quais devem ser as prioridades, as necessidades e as oportunidades que sua empresa vai ter pela frente.
Um dos principais pilares ou bases de um bom plano de vendas é saber construir e organizar suas equipes de vendas, entender como vai funcionar a gestão e a função da mesma no processo.
Planejar como vai ser feita a abordagem ao cliente, desde o processo de pré-venda, sondagens dos prospects, apresentação dos seus produtos/serviços, fechamento da vendas e pós-vendas são partes primordiais de um bom planejamento.
Muitos empreendedores começam a pensar no próximo ano somente em dezembro, um bom planejamento deve ser feito com calma e antecedência, somente assim é possível analisar métricas e objetivos desejados. Então, facilite seu processo e inicie o planejamento do próximo ano ainda até o início do ultimo trimestre do ano anterior.