Sifra Sell – Usar um distribuidor ou vender direto ao mercado? | Grupo Sifra Sifra Sell - Usar um distribuidor ou vender direto ao mercado? - Grupo Sifra
Sifra Sell – Usar um distribuidor ou vender direto ao mercado?
O Brasil é um país com muito potencial. Somos uma democracia com uma população economicamente ativa grande distribuída em uma das maiores extensões territoriais do mundo. Isso é realmente um atrativo enorme para qualquer empresa, mas traz, em contrapartida, grandes desafios.
Na história de toda e qualquer indústria em expansão que opera no Brasil, sempre houve a discussão de usar uma estratégia de vender diretamente aos clientes finais ou usar um distribuidor regional. Em ambos os casos, existem prós e contras. E isso parece ser cíclico, de certa forma, pois quando a empresa decide por um formato, ela percebe todas as suas vantagens, mas também suas desvantagens. Ou seja, mudar do formato com distribuidor para venda direta e vice-versa é uma constante nas empresas brasileiras.
Um dos grandes gargalos nessas viradas de estratégia é a concessão de crédito. Quando a empresa passa a operar com distribuidores, o volume de vendas fica muito concentrado nesses poucos distribuidores e, com isso, o risco de crédito aumenta. Na outra ponta, quando a estratégia é operar diretamente com os clientes finais, precisa-se dominar a arte de conceder créditos para clientes pequenos e pulverizados, o que normalmente não é tão simples assim. Isso também eleva o risco de crédito da empresa.
Atento a essa demanda, o Grupo Sifra lançou uma solução que pode contribuir para as empresas nas duas situações. O Sifra Sell é um produto desenhado para trabalhar novas linhas de crédito para os clientes das indústrias, assumindo o risco de crédito, seja de clientes pulverizados, seja de clientes concentrados. É uma contribuição direta e significativa para toda e qualquer empresa que tem desafios em sua estrutura de crédito.
O produto Sifra Sell é muito prático. A empresa informa quais clientes precisam de linhas de crédito e, após uma avaliação, fica sabendo quanto está disponível. As notas fiscais (XML's) são enviadas para os sistemas do Sifra Sell que fazem automaticamente as antecipações dos recebíveis, assumindo o risco de crédito da operação e aliviando o prazo de recebimento da empresa.