Como não se deixar influenciar | Valor Econômico
Wislawa: livro podia ser assunto principal ou servir só para "desencadear associações"
Durante algumas décadas, a poeta Wislawa Szymborska, ganhadora do Prêmio Nobel de Literatura em 1996, escreveu uma coluna para um jornal polonês, chamada "Nonrequired Reading" - ou leituras não obrigatórias. Como ela conta no prefácio a uma coletânea desses textos, "era garantido que livros de ciência popular e manuais passassem despercebidos" pelas resenhas críticas dos grandes jornais e, por isso, ela "sentiu a necessidade de dar a eles alguma atenção".
Dessa necessidade resultou uma coluna que, ao longo de vários anos, falou sobre assuntos que vão desde "Pássaros na Polônia" passando pelos "Santos e Magos dos séculos XVII e XVIII" até "Gladiadores". "No começo eu pensei que escreveria resenhas de verdade. Mas rapidamente percebi que não podia escrever resenhas e nem mesmo queria. Que eu basicamente sou e quero permanecer como uma leitora, uma amadora. Às vezes o livro é o meu assunto principal; outras vezes é somente um pretexto para desencadear várias associações soltas. Quem chamar esses textos de rascunhos estará correto."
É daí que surge a ideia geral desta nova seção mensal: "Leituras Amadoras". Uma seção amadora no sentido de ser escrita por amor à leitura diletante - aquela que se faz por deleite. Ler por entusiasmo e curiosidade; sem a utilidade específica de quase tudo o mais que fazemos.
Uma leitura amadora pode estar num livro de culinária para quem não cozinha, num livro infantil para adultos, num best-seller para acadêmicos ou num livro de autoajuda para filósofos.
O livro "As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar", por exemplo, procura ensinar as pessoas, entre outras coisas, a não cair na lábia de vendedores que procuram nos enfiar goela abaixo alguns produtos desnecessários. Há um capítulo inteiro sobre amostras grátis: "Quem oferece amostras grátis pode liberar a força de gratidão natural inerente a um presente, quando parece ter apenas a intenção inocente de fazer uma divulgação". Trata-se da sensação constrangedora de devolver, à moça do supermercado, apenas o palito e ir embora sem comprar o queijo. Santo Tomás de Aquino também teorizou sobre a gratidão.
"A gratidão se compõe de diversos graus. O primeiro consiste em reconhecer o benefício recebido; o segundo, em louvar e dar graças; o terceiro, em retribuir de acordo com suas possibilidades e segundo as circunstâncias mais oportunas de tempo e lugar". Robert B. Cialdini, Ph.D.(1), autor desse livro, procura desconstruir a forma como as grandes indústrias exploram nosso espírito de reciprocidade, fazendo-nos comprar uma mercadoria indesejada mais por gratidão ao presente do que pelo desejo de consumi-la.
Dr. Robert, me perdoe, mas preciso confessar: só no mês passado, sem reconhecer o benefício recebido, sem louvar e dar graças e sem as circunstâncias oportunas de tempo e lugar, comprei um pote de geleia de framboesa (que detesto), um pacote de biscoitos diet (que não como), assinei uma revista de culinária só para poder ajudar um garoto que certamente mentia e contribuí com R$ 50 para uma instituição de caridade suspeita. Dr. Robert, desculpe novamente: seu livro não me influenciou a não me deixar influenciar e estou contente com isso. Aliás, uma pergunta: se todos aprenderem a não se deixar influenciar, como faremos para continuar influenciando os outros?
(1) Por que essa mania de colocar a titulação acadêmica dos autores na capa?
"As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar".
Robert B. Cialdini, Ph.D. Sextante. 303 págs., R$ 29,90
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