Modelo de Agenciamento - O Analista de Modelos de Negócios
Em outras palavras, o agenciamento funciona como uma representação comercial em que o agente tem grande liberdade para negociar e vender contratos do agenciado, trazendo assim retorno financeiro para seu cliente.
É um modelo de negócios clássico, muito comum nas áreas artísticas e de entretenimento (agenciamento de bandas de música), turismo (agências de viagem), sistema bancário (agentes financeiros) e empregos (agência de empregos).
O Modelo Canvas do Agenciamento
Como o Modelo de Agenciamento Ganha Dinheiro
Forças e Fraquezas do Modelo de Agenciamento
Como obter Sucesso com o Modelo de Agenciamento
Empresas que Adotam o Modelo de Agenciamento
O Business Model Canvas do Agenciamento segue o seguinte padrão
O modelo de agenciamento ganha dinheiro cobrando uma taxa de administração do valor negociado de contrato.
As taxas variam muito conforme a área de atuação, mas podem ir de 1% a até 30% dos valores negociados.
Forças – Agenciamento é um modelo de negócios que geralmente possui contratos de exclusividade, mantendo assim dependência ou alto custo de mudança para os agênciados.
Fraquezas – O modelo possui o clássico dilema conhecido como "problema principal-agente" devido a assimetria de informações que geram divergências de controle, conflitos de interesse e diferentes objetivos.
Para obter sucesso, deve se ter esforço adicional em estabelecer regras comerciais e objetivos claros, com formas objetivas de avaliar performance do agente e do agenciado.
Em resumo, é importante que exista uma preocupação se estabelecer uma relação ganha-ganha com objetivos de manutenção de uma relação de longo prazo. Se basear em multas e contratos de exclusividade não é o suficiente para se ter sucesso nesse setor.
One thought on "Modelo de Agenciamento"
RonaldoJosé Monteiro de Medeiros says:
Muito esclarecedor. Gostaria aprender mais sobre o tema "agenciamento de negócios internacionais" e o modelo CANVAS – que a meu ver será muito útil para nós em 2019