#CNILux Dia 1: Federico Marchetti nas possibilidades ilimitadas do Online | Vogue.pt
Federico Marchetti no palco da CNI Luxury Conference 2018, em Lisboa ©Indigital
Federico Marchetti, fundador do Yoox e diretor executivo do Yoox Net-A-Porter Group, revolucinou a indústria ao ligar a Moda à Internet, duas palavras que eram, em tempos, muito distantes uma da outra. No ano de 2002, em Milão, fundou o Yoox com base na ideia de que conseguiria convencer os designers a venderem as suas peças de final de estação com um desconto online. Lançado meses antes do Net-A-Porter, o Yoox (o y e o x representam os cromossomas masculinos e femininos no ADN e os dois o o código binário da informática) foi colocado em segundo plano quando comparado com as proporções do projeto de Natalie Massenet.
Em 2015, a fusão do Yoox e do Net-A-Porter, orquestrada por Marchetti e Johann Rupert, Presidente do Conselho de Administração do Richemont, foi um passo que revolucinou a Moda e o e-commerce, que prometeu, uma vez mais, alterar os paradigmas da indústria. Na altura, Marchetti confessou à imprensa: "Juntos, temos intenções de expandir os nossos sucessos combinados e a amplitude da indústria, ao fortalecer as parcerias com as marcas de luxo líderes e dominar um significativo potencial de crescimento nunca antes explorado.".
Agora, três anos depois, Marchetti conta a Suzy Menkes como o YNAP irá modelar o futuro do comércio de luxo.
Uma publicação partilhada por Federico Marchetti (@federicomarchetti) a 17 de Abr, 2018 às 9:27 PDT
Para Marchetti, o sucesso está em persuadir e compreender a próxima geração de consumidores de luxo. Ele explica o processo através de quatro pontos essenciais: localização, inspiração, personalização e móvel.
Primeiro, a localização: "Os consumidores querem ler sobre Moda nas suas línguas nativas, mas isso não é suficiente. Eles querem sentir-se inspirados na sua língua nativa, através de conteúdos em plataformas de comércio.". O número de visitantes do YNAP através do Porter Digital triplicou em comparação com aqueles do The Edit, há três anos atrás.
Em seguida, a relação pessoal entre comerciante e consumidor. As estatísticas mostram que maior parte dos consumidores fazem compras por eles mesmos, e um quarto das vendas do YNAP são fruto de personal shoppers mas, muito em breve, a Inteligência Artificial irá tornar a experiência de compra muito mais exclusiva. Marchetti prevê que a Inteligência Artificial será o fim da homepage tradicional, à medida que cada consumidor terá a sua própria homepage através da aplicação. Os dispositivos móveis irão tornar tudo isto numa realidade: 1 bilhão de euros das vendas são feitas em dispositivos móveis, e 500 milhões de euros em aplicações nativas, anualmente.
"A partir do momento em que conheces o teu consumidor, tudo é possível", disse Marchetti. "Não existe nada que consiga limitar aquilo que os teus consumidores podem gastar ou comprar.".