Investindo pouco tempo, é possível mapear do prospect o tempo que ele trabalha na empresa, as outras empresas que ele trabalhou, se a empresa que ele trabalha está crescendo, contratando pessoas, entre outras. A partir dessa massa de informações, combinada com o conhecimento que você possui no seu setor, é possível fazer uma prospecção bem direcionada e pertinente.
Uma das razões para uma campanha de prospecção fracassar é fazer contato com um público que nunca ouviu falar de você ou da sua empresa. Agora, se de alguma forma você já causou algum impacto positivo nesse prospect, de modo que ele fixou sua marca na cabeça, existe uma propensão maior de ele te receber bem, concorda?