Muito se discute sobre a precificação dos produtos, que custos levar em conta, qual o preço do mercado. Mas um dos grandes problemas vividos por muitas lojas é como vender um produto caro. Como agregar valor a esse produto e convencer o consumidor desse valor agregado.
Um produto na verdade é considerado caro quando o vendedor não consegue passar para o consumidor o seu real valor, que por sua vez considera que ele não vale o preço ofertado.