Depois de pesquisar sua história de origem, as táticas dos concorrentes e o sentimento do cliente, é hora de começar a construir uma marca. O que, a partir de sua história de origem e conversas com clientes, se destacou e deixou você animado? Como você pode falar sobre essas coisas de uma maneira que seus concorrentes não têm? Depois de descobrir isso, você tem uma posição de marca.
O proprietário começou a empresa porque gostava de trabalhar com desenvolvedores realmente competentes e percebeu que a melhor maneira de garantir isso era criar sua própria empresa.
Os clientes preferiam ir com essa empresa em particular porque a qualidade do trabalho sempre era tão alta. As pessoas gostavam de trabalhar para esta empresa porque sempre havia muito trabalho desafiador.
O restante das empresas não era gerenciado por pessoas com formação técnica. Esta empresa foi, no entanto, e como resultado foi capaz de fazer testes mais rigorosos e encontrar as melhores pessoas.
O principal tema aqui era que a empresa contratava apenas o melhor (história de origem), porque tinham o conhecimento técnico de quem era o melhor (pesquisa concorrente), o que significava que os funcionários da empresa realizavam um trabalho excepcional (pesquisa de clientes). Eles se certificaram de que conseguiram contratos desafiadores (pesquisa com clientes).