Abr 16 Mai 1 Gerardo
Curto e grosso: está vendendo pouco? Pode não ser só culpa da crise.
Para ser claro, talvez esteja se "descabelando" simplesmente, porque não conhece, ou esqueceu, o esquema abaixo:
clique na imagem para ampliar! (ou, se está lendo via e-mail e não consegue visualizar, clique aqui)
Verifique se o seu negócio se encontra em correspondência de uma bola vermelha. Caso esteja, não desespere. Não precisa desistir do negócio, mas deve absolutamente pensar em melhorar o seu brand positioning.
não estava entendendo, agora entendi e vou resolver;
ainda não entendi, pode me explicar melhor? (e-mail)
entendi, mas não sei o que fazer, pode me ajudar? (e-mail)
entendi, mas não acredito nisto. Alerta grande! Temos um problema maior;
já estou na área com o sinal verde, mas não me comunico bem; (método/treinamento VP);
já estou na área com o sinal verde, me comunico bem, mas não fecho as vendas (método/treinamento VP);
está tudo em ordem, por isto estou vendendo bem!
Só a situação em negrito não tem solução!
p.s.: este artigo, principalmente a figura, ficou bom em formato video, veja aqui!
Posted in Brand Positioning, ConcorrênciaTagged crise, mudança, treinamento de vendas
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