A Feira de Cantão é a maior e a principal feira de importação e exportação da China. Dada a sua importância, separamos um tópico especial ao final deste artigo, que trata apenas dela.
A SIAL China é a maior feira de negócios do ramo alimentício em toda a Ásia. Criada em 1999, a feira ocorre todos os anos em Shanghai, no mês de maio, e tem duração de três dias. Incluindo expositores chineses e estrangeiros, a SIAL China se subdivide em 21 subcategorias de produtos alimentícios, atingindo quase 3000 expositores (metade dos quais são chineses, sendo a outra metade formada por estrangeiros) e ultrapassando os 66.000 compradores.
Entre as feiras de negócios na China, a SIAL China é, provavelmente, a mais importante para o mercado brasileiro do agronegócio, já que o Brasil possui tradição na exportação de commodities, e a China é o principal importador e exportador do nosso mercado. A importância da feira é tão grande, que o próprio Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), juntamente com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), apoiam a participação brasileira na feira todos os anos.
Esta feira exibe os mais variados produtos eletrônicos que você pode imaginar! Novas invenções, produtos de telecomunicação e audiovisuais, sistema de navegação, produtos ecologicamente corretos, e muito mais. Por isso, além de empresários que trabalham no campo dos eletrônicos, a feira também atrai muitos usuários amadores e/ou aficionados pelo mundo do virtual.
A Hong Kong Electronics Fair também ocorre duas vezes ao ano, em sua edição de primavera e sua edição de outono, na cidade de Hong Kong. Coincidência ou não, ela sempre ocorre mais ou menos ao mesmo tempo que a Feira de Cantão. Graças à proximidade entre Hong Kong e Guangzhou (a cidade onde ocorre a Feira de Cantão), muitas vezes é possível gastar um ou dois dias em cada uma delas, caso você queira aproveitar as duas.
Grande parte das feiras de negócios na China ocorrem em períodos pré-determinados a cada ano. Por isso, preparamos essa lista pra te ajudar a encontrar a feira que mais lhe interessa, separadas por mês. As feiras listadas quase sempre ocorrem nos mesmos meses a cada ano.
Clique nos links a seguir para conhecer as principais feiras de negócios na China, e também na Ásia, que geralmente ocorrem nos meses de janeiro, fevereiro, março, maio, junho, julho, agosto, setembro, outubro, novembro, e dezembro.
Fechar grandes negócios quase nunca é uma atividade simples. Seja na hora de comprar, ou na hora de vender uma quantidade um pouco maior de determinado produto, é essencial avaliar os riscos envolvidos. Em geral, quanto maior a compra ou a venda, maior o risco que se corre.
Em uma feira de negócios, e principalmente nas feiras de negócios na China, a quantidade de mercadorias em circulação é enorme! Geralmente, são milhares de compradores atrás de um número igualmente grande de vendedores, em busca de oportunidades para ampliar o próprio negócio, a própria empresa. Na maioria das vezes, o cliente acaba encontrando o que procura, com uma qualidade ou com um preço melhores do que os encontrados fora da feira.
E para não perder a oportunidade, em muitos casos o cliente acaba realizando compras grandes, que envolvem altas quantidades de capital, e que, por isso mesmo, envolvem também um risco bem elevado. Para te ajudar a eliminar esses riscos, e transformá-los em segurança para o seu negócio, indicamos abaixo algumas precauções que são fundamentais antes, durante, e após qualquer feira de negócios na China ou em qualquer outro país.
O número de vendedores e fornecedores nas feiras de negócios na China é realmente grande! Os organizadores das feiras não realizam vistorias nas fábricas que se inscrevem para participar de cada uma delas. Isto seria completamente inviável, dado o elevado número de inscrições para as feiras. O tempo necessário para avaliar todas as empresas seria extremamente longo, e o custo disso também seria altíssimo.
Por isso, é extremamente importante que você contrate empresas especializadas, para realizar vistorias e controle de qualidade nas fábricas com as quais você pretende negociar. Empresas fantasmas e vendedores que, digamos…distorcem um pouquinho as coisas, não são exclusividade do Brasil. Eles existem em qualquer lugar do mundo. Portanto, você deve se prevenir contra eles.
A melhor maneira de conferir se uma fábrica ou empresa é confiável, é visitando-a. No entanto, muitas vezes os custos de realizar esse tipo de visita são muito altos, especialmente se a empresa se localiza em outro país, como a China. Neste caso, a melhor opção é, como dito acima, contratar empresas especializadas no assunto, para visitar as fábricas no seu lugar. As melhores empresas fornecem relatórios completos do processo de produção nas fábricas, incluindo até vídeos do lugar, para que você saiba exatamente o que está comprando, e como seu produto é fabricado.
O chavão “é melhor prevenir do que remediar” se aplica muito bem neste quesito. Pagar uma empresa para realizar vistorias em fábricas, além de ser muito mais seguro, ainda sai mais barato do que realizar uma compra grande e só depois descobrir que a fábrica da qual você comprou simplesmente não existe.
Mesmo que você fale inglês, contratar um serviço de tradução é fundamental na hora de visitar as feiras de negócio na China. E o ideal é que o tradutor (ou a tradutora) seja trilíngue, sendo capaz de falar português, inglês e chinês. Não são todos os chineses que sabem falar inglês, mesmo nas feiras de negócios repletas de compradores estrangeiros. Além disso, mesmo as pessoas que falam inglês, em muitos casos não falam com completa confiança. Frequentemente, são capazes de resolver situações e problemas do cotidiano, mas precisam de uma forcinha na hora de realizar uma negociação comercial, que requer um vocabulário um pouco mais específico. É para dar essa ajudinha que o tradutor ou tradutora está lá, ajudinha essa que pode ser crucial no fechamento da compra.
A esmagadora maioria dos estrangeiros que chegam na China não sabem falar chinês. Isso faz com que, às vezes, o inglês seja a melhor opção. Caso ambas as partes, comprador e vendedor, falem inglês, então o inglês deve ser usado na negociação, e o serviço do intérprete será o de tirar dúvidas em palavras específicas, e confirmar ou explicar alguma frase não compreendida muito bem. Enfim, dar um empurrãozinho para que os dois lados saiam da negociação satisfeitos. Isto porque, quando o cliente interage diretamente na negociação, as chances de realizar uma compra satisfatória são muito mais elevadas.
Entretanto, se uma das partes, ou ambas, não falam inglês, então o serviço do tradutor ou tradutora se torna mais complexo, e mesmo essencial, pois é dele ou dela que depende praticamente a negociação toda. Nestes casos, a necessidade de contratar serviços de tradução é enorme, já que sem eles, o cliente dificilmente terá condições de realizar qualquer tipo de compra, com qualquer vendedor. Por isso, a melhor opção sempre é ter um ou uma intérprete ao seu lado, te acompanhando nas visitas a todos os estandes da feira. Suas chances de voltar para casa com aquilo que você procura serão muito maiores.
Não apenas a língua, mas os costumes, os hábitos, e a cultura, são todos diferentes na China. Constantemente, várias dessas diferenças já podem ser facilmente percebidas nas ruas, em lugares públicos, e nas situações corriqueiras do cotidiano em geral. No ambiente de negócios elas também existem, e influenciam as negociações muito mais do que imaginamos.
Por exemplo, você sabia que, na China, é muito importante entregar e receber cartões de contato, de visita, ou de apresentação com as duas mãos? De acordo com a cultura chinesa, isso demonstra um alto grau de respeito em relação à outra pessoa. Entregar ou receber qualquer tipo de cartão com apenas uma das mãos, pode fazer a outra pessoa pensar que você não leva muito a sério a negociação, ou até mesmo ficar ligeiramente ofendida e desprezada.
O inverso também pode acontecer, e fazer com que brasileiros se sintam ofendidos por chineses, mesmo que eles não tenham a intenção de ofender ninguém. Por exemplo, em algumas regiões da China, arrotar alto em público não é um costume mal visto. Pelo contrário, é algo bem frequente na cultura de algumas localidades do país. Saber disso antes de chegar na China, vai prevenir você de se ofender com algum chinês, caso ele arrote na sua frente.
Estes foram dois exemplos, mas a cultura de negócios na China envolve um mundo de curiosidades e diferenças muito mais amplo do que isso. Assim sendo, a melhor opção é fazer cursos preparatórios sobre cultura chinesa ainda antes de sair do Brasil, ou antes de chegar nas feiras de negócios. O ideal é que esses cursos sejam oferecidos por empresas localizadas na China, que tenham escritórios no Brasil. Os funcionários dessa empresa que vivem no China, com certeza possuem um conhecimento da cultura chinesa que vai muito mais além de pesquisas na internet, ou em jornais e revistas. Já os funcionários que trabalham no Brasil, poderão ministrar os cursos em português. A combinação desses dois fatores fará com que você adquira um entendimento da cultura de negócios na China muito maior, além de te preparar de fato para as feiras de negócios na China.