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Nathan Costa Castelhano
1 1 DA INCUBAÇÃO À ACELERAÇÃO DE NEGÓCIOS: NOVAS ROTAS DE DESENVOLVIMENTO Cesar Simões Salim Professor e Autor de livros de empreendedorismo Visite meu blog:
2 2 Estrutura da Apresentação 1. A importância do tema 2. Incubadoras de empresas atribuições - as universidades dificuldades sucesso das incubadoras
3 3 Estrutura da Apresentação 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Os abismos que a empresa tem de atravessar Os fundos de capital semente Os anjos de negócios 4. Aceleradoras de empresas emergentes 5. A superposição entre incubadoras e aceleradoras 6. O futuro das incubadoras e das aceleradoras
4 4 Estrutura da Apresentação 7. O que pensam os investidores 8. As questões propostas para este evento
5 5 1. A importância do tema - A busca da INOVAÇÃO Criação de empresas de um modo eficaz e estimulante para os empreendedores. Diminuição da taxa de insucesso ou aumento do grau de sucesso. Organização da infraestrutura para que os empreendedores possam ser apoiados e suas ideias implementadas.
6 6 2. Incubadoras de empresas Atribuições As incubadoras foram criadas para prover infraestrutura de apoio à criação de empresas as startups - Fornecem espaço físico - Orientam os empreendedores no planejamento dos seus empreendimentos - Permitem aos empreendedores o uso do nome da incubadora para se apresentar ao mercado
7 7 2. Incubadoras de empresas Atribuições A infraestrutura de apoio à criação de empresas as startups - Fornecem mentores para as empresas incubadas - Ajudam os empreendedores a encontrar investidores - Cobram dos empreendedores o cumprimento de seus próprios planos
8 8 2. Incubadoras de empresas Atribuições A maior parte das incubadoras brasileiras são ligadas e mantidas por Universidades. Mas quem custeia? Então: Procuram reduzir os seus custos Buscam concorrer a projetos que tenham custeio feito por agencias governamentais Precisam de recursos contínuos para se manter em atividade normal.
9 2. Incubadoras de empresas Dificuldades no Brasil Como viabilizar a manutenção de um bom padrão de serviços de modo contínuo, sem que as Universidades sejam responsáveis por um custeio elevado eventualmente sem retorno? Os mecanismos adotados até então de associação das incubadoras com as empresas incubadas tem tido pouco sucesso. Os empreendedores não tem aceito recompensar as incubadoras com participação acionária em suas empresas e há dificuldades jurídicas para que Universidades participem da composição acionária de uma empresa. Este é um nó difícil de desatar! 9
10 10 2. Incubadoras de empresas Sucesso As dificuldades que apontamos poderiam ser suficientes para imaginarmos que as incubadoras não tem prestado um serviço importante para os empreendedores, mas isso não ocorre. As incubadoras no Brasil, apesar de todas as dificuldades de manter seus serviços em um nível alto, tem conseguido ser responsáveis pela criação de mais de empresas no país. Mesmo assim, muitas incubadoras (cerca de 40) fecharam suas portas ao longo dos últimos anos.
11 11 3. Etapas do desenvolvimento da empresa CLASSIFICAÇÃO DOS EMPREENDIMENTOS QUANTO À IDADE EMPREENDIMENTO TEMPO DE VIDA ORGANIZAÇÃO PRODUTOS E SERVIÇOS CLIENTELA OBJETIVO NASCENTE 0 a 3 anos em processo de criação NOVO ESTABELECIDO OU CONSOLIDADO entre 3 e 10 anos mais de 10 anos em fase de informatização e consolidação dos processos já estruturada sem perspectivas de evolução, mas com posição muito estável - diz-se que atingiu a PERPETUIDADE ou pode estar necessitando revisão, reinvenção, busca de outros mercados e nesse caso é uma CONSOLIDADA EM RECRIAÇÃO em construção e teste de mercado em fase de melhoria e manutenção ou em construção de produtos para segmentos especificos criando produtos e serviços continuamente e mantendo e/ou evoluindo os existentes - tirando produtos do mercado em constituição em fase de conquistar mais mercado e escalar para novos mercados estabilizada ou sempre que possível é crescente fazer a prova do conceito de empreendimento e buscando sua viabilização mostrar que é escalável e que pode conquistar mercados maiores e ganhar um espaço significativo em seu segmento manter sua posição no mercado, aumentar lucros e reduzir custos e sempre que possível ganhar posição no ranking das empresas de seu grupo ou buscar uma posição mais destacada no mercado
12 Os abismos 12
13 13 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Abismo para sair da fase nascente e entrar na fase nova Criar e conseguir implantar seus produtos e serviços, aqueles que serão inicialmente oferecidos; Obter os primeiros clientes, fazer a prova de conceito de seus produtos e serviços, e do seu modelo de empreendimento. No caso de uma empresa será verificar a validade da sua forma de comercialização. Se tiver finalidade social, comprovar que o beneficio que será prestado provoca o resultado pretendido; Organizar o empreendimento por processos, pelo menos os mais importantes para seu funcionamento, definir o quadro de pessoal necessário para o funcionamento inicial, caracterizando as pessoas chave e seu perfil.
14 14 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Reunir estas condições e passar a vivenciá-las é que vai determinar que o empreendimento esteja num caminho evolutivo, passando a ter a vida de um empreendimento novo. Quais são estas condições? Criar um plano definindo o objetivo a que se quer chegar num horizonte de tempo, sendo este objetivo voltado à conquista de maior clientela ou fatia de mercado, se for empresa e de autossustentação, se for empreendimento social. Os mecanismos típicos para atingir a esses objetivos consistem na criação ou melhoria dos produtos e serviços, organizar melhor o empreendimento para aprimorar seu desempenho e reduzir seus custos, estabelecer mecanismos que tragam receitas recorrentes.
15 15 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Empreendimento nascente novo. Quais são estas condições? Ampliar o volume das receitas, vendendo mais, se for uma empresa ou atingindo a um público maior, no caso de empreendimento de caráter social. Reunir estas condições e passar a vivenciá-las é que vai determinar que o empreendimento esteja num caminho evolutivo, passando a ter a vida de um empreendimento novo.
16 16 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Empreendimento nascente novo. Mais condições: Elaborar um plano de implantação para atingir o objetivo e definir prazos e recursos para sua execução. Obter os recursos necessários para colocar o plano em andamento, garantindo sua execução completa. Gerenciar a implantação do plano com competência.
17 17 3. Etapas do desenvolvimento da empresa Abismo para sair da fase novo e entrar na estabelecido completar a fase de novo empreendimento implantar completamente o plano de desenvolvimento e verificar que seus objetivos foram cumpridos inicia a recuperação dos investimentos feitos. passa a evoluir e para isso é necessário que sejam planejados e definidos seus objetivos e as condições para atingi-los. este estágio do empreendimento requer muitos recursos para a evolução pretendida ter possibilidade de ser alcançada. Este é mais um abismo o desafio de obter os recursos é muito grande.
18 18 3.Etapas do desenvolvimento da empresa Cada abismo só será superado se alguns requisitos forem atendidos: - Capacidade de criar um planejamento competente; - Existência e disponibilidade de mecanismos de financiamento; - Gerenciamento inteligente e persistência.
19 19 3. Os fundos de capital semente Para superar os abismos e avançar seu desenvolvimento, as empresas jovens necessitam ter: - Um plano para esta nova etapa de sua vida que mostra onde pretende chegar nesta etapa, com as características de mercado pretendido, produtos e serviços a serem desenvolvidos e os novos objetivos financeiros; - Recursos para realizar este plano, especialmente os financeiros que vão caracterizar uma nova fase de investimento. Os fundos de capital semente se destinam a serem investidores nestas etapas de uma empresa em que ela passa de seu estágio inicial para os de desenvolvimento superior.
20 20 3. Os fundos de capital semente No Brasil estes fundos apenas iniciam sua operação e tem sido apoiados pela Forma de operação? Empresas que mais interessam para direcionar seus investimentos? Investidores?... reticentes em relação a escolha desta opção, devido ao risco que avaliam ter as aplicações em empresas ainda tão jovens Histórico deste tipo de investimento?
21 21 3. Os anjos de negócios Nos países mais desenvolvidos, especialmente nos Estados Unidos, a existência de anjos de negócios está bem sedimentada na cultura local e muitos investidores assim preferem se posicionar. Os anjos de negócios não costumam ser apenas investidores, pois ajudam o empreendedor a vencer as dificuldades que este encontra em penetrar nos mercados, conceituar seus produtos e serviços, em gestão de pessoas e de finanças. MENTORES!!!
22 22 3. Os anjos de negócios No Brasil, ainda temos um número reduzido de anjos de negócios, mas essa atividade vem crescendo - Mais exemplos: Floripa Angels (em Florianópolis), Gávea Angels(no Rio de Janeiro), Bahia Angels (em Salvador), São Paulo Anjos (em São Paulo). Cada um dos grupos de investidores é focado em um segmento de negócio no qual busca investir.
23 23 3. Os anjos de negócios Seu papel no exterior e no Brasil Programas de formação de anjos de negócios deveriam ser promovidos para orientar e estimular as pessoas a exercerem este papel. Estes programas devem incluir um período de vivencia experimental da atividade de anjo sem que ainda haja a obrigação de fazer um investimento. Outro aspecto é a necessidade de se formular o contrato entre o empreendedor e os anjos de negócios de maneira a reduzir o risco do investidor e a limitação do que ele poderia perder na hipótese de falha do investimento.
24 24 4. Aceleradoras de empresas emergentes Incubadoras vieram cumprir o papel de favorecer a criação de empresas. Para vencer os abismos posteriores à criação da empresa, quando ela já tem alguns clientes e produtos e serviços, já tendo provado que viabilidade, ela passaria a se desenvolver numa aceleradora de empresas. A aceleradora exige um plano bem detalhado das empresas em aceleração e vai manter um acompanhamento bem próximo de seu desenvolvimento, agindo com mentores de alta capacitação e cobrando resultados intermediários planejados.
25 25 4. Aceleradoras de empresas emergentes O papel das aceleradoras é determinante para o sucesso das empresas que estão sob sua orientação. Por isso, as aceleradoras usualmente tem participação nas empresas aceleradas, como forma de sua própria motivação, pois o lucro que obterá ao vender suas cotas ao final do processo de aceleração é a única forma de se remunerar de modo viável. A aceleradora também participa do risco de sucesso de suas aceleradas. É muito importante perceber bem o significado desta condição.
26 26 4. Aceleradoras de empresas emergentes Vivemos hoje no Brasil uma febre de aceleradoras de empresas e é preciso ter muito cuidado com isso: - Em primeiro lugar, para que uma aceleradora de fato tenha uma influencia positiva no êxito de uma empresa em seu plano de desenvolvimento é necessário que ela disponha dos recursos de apoio, especialmente de mentoria, para resultar em vantagem para os empreendedores em terem aceitado contratá-la; - Em segundo lugar, talvez não haja uma quantidade tão grande de empresas nascentes com possibilidade de ganhar valor de modo substancial e rápido de modo a que as aceleradoras possam ter uma quantidade aceitável de bons negócios.
27 5. A superposição entre incubadoras e aceleradoras Em face das dificuldades por que passam as incubadoras e por falta de existência de programas integrados entre incubadoras e aceleradoras, é comum que esteja havendo uma superposição de atribuições entre elas. Podemos encontrar aceleradoras que estão desenvolvendo empresas desde o inicio de suas vidas, como forma de garantir que elas estejam com elas na fase de aceleração e pensando que a fase inicial possa também ser mais rápida se vivida na aceleradora. Podemos encontrar incubadoras que prologam a vida de empresas sob sua orientação para que saiam mais fortes da incubadora. 27
28 28 5. A superposição entre incubadoras e aceleradoras Assim teremos características das aceleradoras e das incubadoras que não serão as que devem existir nos processos que lhes são peculiares. É muito possível que esta situação se resolva no futuro com o amadurecimento das relações entre as incubadoras e as aceleradoras. Propomos que este ponto seja mais discutido neste seminário.
29 29 6. O futuro das incubadoras e das aceleradoras Indiscutivelmente, o surgimento das aceleradoras significa uma evolução positiva do movimento empreendedor para que as empresas cridas em seu âmbito possam conseguir maior desenvolvimento e de modo mais rápido. Necessitamos que seja melhor definido o processo de trabalho de cada uma e que haja um amadurecimento da atuação dessas aceleradoras, caminhando para um numero mais viável em cada local.
30 30 6. O futuro das incubadoras e das aceleradoras Com relação às incubadoras, estamos diante de um problema ainda não resolvido que consiste em encontrar uma forma de financiá-las que possa trazer retorno e valha a pena para as incubadoras. Elas não podem viver sempre na incerteza de ter ou não ter os recursos de que necessitam para sustentar seus programas e manter a qualidade do serviço prestado às empresas incubadas.
31 6. O futuro das incubadoras e das aceleradoras Esses dois temas parecem importantes e devem ter a atenção deste seminário: Caminhos sugeridos a serem seguidos pelas aceleradoras; Soluções para o financiamento das incubadoras Valeria a pena que as incubadoras e aceleradoras presentes pudessem mostrar suas experiências. 31
32 32 7. O que pensam os investidores - Os investidores anjos de negócios estes ainda não estão bem esclarecidos sobre os processos desta criação e crescimento das empresas e não sabem com clareza o que se espera deles e quais os riscos que correm ao exercer a função de anjos;
33 33 7. O que pensam os investidores Os fundos de investimento em empresas, - capital semente - níveis superiores - seus investidores Para esses fundos existe dificuldade de selecionar as empresas a investir e acompanhar o investimento durante sua execução.
34 34 7. O que pensam os investidores Entendemos que esse é mais um aspecto que precisa ser avaliado neste seminário, para encontrar os mecanismos de participação desses fundos em todo o processo e também a maneira de atrair novos investidores sejam na modalidade de investimento anjo ou como cotistas dos fundos existentes. A melhoria do entendimento e da participação desses atores vai ajudar bastante a desenvolver o empreendedorismo.
35 35 8. As questões propostas para este evento Fizemos um resumo com a descrição dos agentes do processo de criação e desenvolvimento de empresas e agora estamos lançando as questões que acreditamos devam ser aprofundadas pelos participantes deste seminário. MUITO OBRIGADO! BOM TRABALHO! Cesar Simões Salim Professor e Autor de livros de empreendedorismo Visite meu blog: