Co-marketing: aprenda a usá-lo e melhore os resultados da empresa
Postado por Turbo Ideias Potentes | 26/03/2018 | Branding | 0 |
O co-marketing está sendo muito usado por empresas para aumentar suas vendas e se consolidarem no mercado. Ela é feita por meio de uma parceria com uma marca que tem o mesmo público-alvo, mostrando que, clichês como "a união faz a força" dão muito resultado.
No artigo de hoje, vamos mostrar porque você deve incluir essa estratégia no planejamento de marketing e mais 4 dicas para colocá-la em prática. Confira!
O co-marketing é uma estratégia de Marketing de Conteúdo em que 2 empresas, que possuem o mesmo público-alvo, se juntam para criar um conteúdo ou produto para aumentar as suas vendas. Parcerias como essas estão sendo muito utilizadas atualmente, por meio da criação de posts de blog, e-books, vídeos, webnars e eventos, entre outras possibilidades.
Podemos citar, por exemplo, uma união entre uma academia de ginástica e um nutrólogo para a criação de um e-book sobre como criar hábitos para uma vida mais saudável. A promoção desse conteúdo será responsabilidade de ambos, que vão compartilhar o contato das pessoas interessadas no final da ação.
O co-marketing gera um impacto muito maior na divulgação das empresas que estão participando porque o conteúdo será divulgado por ambas e, além disso, permite que elas alcancem um público novo, que passa a conhecer a sua marca. O fato da sua organização estar se associando à outra também aumenta a sua autoridade no mercado.
Se você tiver um orçamento apertado, usar o co-marketing é uma ótima opção, pois todos os custos do projeto são divididos entre as empresas participantes.
Como usá-lo de forma eficiente?
Existem vários casos de ações de co-marketing bem sucedidas. Para que a sua também seja um sucesso, temos 4 dicas! Confira:
Antes de qualquer ação, saiba onde quer chegar. Esse conselho pode parecer clichê, mas é válido relembrar no momento de definir uma estratégia de marketing. Pense no que a empresa quer atingir com essa ação, como: alcançar novos clientes, melhorar a reputação ou oferecer uma recompensa para os clientes mais leais, entre outros. No momento de escolha da empresa para participar do projeto, tenha certeza que os objetivos estão alinhados.
O cliente sempre deve ser o foco de todas as suas estratégias, no caso de uma ação de co-marketing, não seria diferente. Saiba quem é o seu público-alvo e quais são os seus interesses, como ele interage com a sua empresa, entre outros detalhes. Com essas informações, a busca por uma empresa para realizar a ação e qual será a melhor maneira de realizá-la fica mais fácil.
3. Escolha o parceiro ideal
Para essa etapa, busque marcas que complementem a sua e tenha o mesmo público-alvo que você deseja atingir. Coloque o seu cliente em primeiro lugar e pense em algo que ele precisa, mas a sua empresa não fornece.
No momento de entrar em contato com o parceiro em potencial, fale das vantagens que a estratégia de co-marketing vai gerar para as 2 empresas e compartilhe algumas ideias sobre o que você gostaria de promover em conjunto.
4. Defina qual assunto será abordado
Agora que a parceira está definida, chegou a hora de vocês pensarem juntos sobre o assunto do material que será criado. Pensem em algo que o público-alvo ache interessante, enxergue valor e esteja de acordo com a imagem das 2 empresas. Para ajudar, responda essas 3 perguntas:
Quais são os maiores problemas da minha persona?
Qual será o foco desse post/e-book/vídeo/campanha?
Esse assunto gera valor para a persona?
Baseado nas respostas, definir o assunto vai ser mais fácil. Além disso, não deixe de definir metas e KPIs para mensurar os objetivos no final do projeto.
O co-marketing é uma estratégia que está crescendo dentro do marketing digital. Com ela é possível obter resultados rápidos e com menor custo, sendo muito vantajoso, especialmente para empresas menores e que possuem orçamento limitado. Mas não esqueça que, para que as 2 empresas tenham resultados positivos, é necessário que ambas se comprometam, pois são parceiras e não concorrentes.