Como decidir qual a melhor forma de vender sua safra?
Comparamos os quatro principais tipos de comercialização do agro para você
O agronegócio opera com diferentes formas de comercialização de produtos. Para cada tipo de produtor e empresário do setor, há um comércio pensado exatamente para sua necessidade, que agrega valor de mercado e mantém os negócios competitivos e lucrativos. Para ajudar o produtor rural na hora de vender sua produção, a CBC Agronegócios comparou as vantagens e desvantagens da venda no barter, na cooperativa, na corretora e na venda online.
Confira o que cada segmento de comercialização do agronegócio pode oferecer a você, quais as vantagens e desvantagens e o melhor custo-benefício.
Do inglês barter significa "troca". No agronegócio, o barter é a modalidade em que o produtor paga pelos insumos – sementes, fertilizantes, agroquímicos – com a entrega do grão após a colheita. É como uma forma de empréstimo em espécie, a empresa "empresta" o que é necessário para o plantio e recebe de volta em forma de sacas de soja, milho, algodão, etc..
Neste sistema, o produtor adquire todos as sementes e insumos que precisa para plantio, sem pagar nada à vista. Ele assina um contrato com o fornecedor, pelo qual se compromete a entregar parte de sua próxima colheita por meio de um documento chamado Cédula de Produto Rural, ou CPR. Assim, é possível plantar mesmo sem ter todo o recurso necessário para comprar os insumos.
O número de sacas a serem entregues é acertado antecipadamente, estimando quantas serão necessárias para cobrir os custos dos insumos e os juros do empréstimo.
Garantia de preço mínimo na venda
A operação adota altas taxas de juros, podendo chegar a 30%
Se o mercado oscilar positivamente, não há ganhos para o produtor
Uma cooperativa agrícola nasce da associação voluntária de produtores rurais com os mesmos interesses e que buscam vantagens comuns em suas atividades agroeconômicas. Responsável por quase 50% do PIB agrícola no Brasil, as cooperativas de produtores são importantes canais de distribuição de agroquímicos, fertilizantes e sementes.
Este tipo de comercialização possibilita ao produtor desenvolver um modelo de negócios integrado. Juntos, na cooperativa, é mais fácil e barato acessar inovações tecnológicas. Também há possibilidade de compras coletivas, que ajudam a obter melhores preços dos fornecedores. Por fim, reduz-se custos operacionais com o compartilhamento da assistência técnica e de equipamentos. No Brasil, o custo de uma cooperativa, no que tange a carga tributária e trabalhista, 35% menor se comparada a uma empresa mercantil.
Maior poder de barganha na compra de sementes, equipamentos e insumos
Acesso a mercados que exigem maior volume de produtos
Cobrança de taxas administrativas por serviços como armazenagem e beneficiamento
Menos liberdade para escolher compradores e fornecedores
As tradings e corretoras são empresas que têm o papel de intermediar negociação entre produtores e compradores nacionais e internacionais. Normalmente, é através delas que o produtor negocia vendas ao exterior. Elas facilitam a negociação entre produtor e comprador, buscando alternativas que contemplem os interesses de ambos os lados.
As corretoras também são o principal caminho para quem quer vender no mercado futuro ou no mercado de opção. Para isto, o produtor deve procurar uma corretora cadastrada na bolsa de valores. Um bom corretor de grãos entende bem de oscilações da Bolsa de Chicago e BMF & Bovespa e negocia com vários compradores e fornecedores, tendo os ganhos da intermediação em comissões.
Acesso facilitado ao mercado de exportação
Otimização de tempo, a empresa faz todo o processo para o produtor
Redução da rentabilidade, as empresas cobram uma percentagem sobre a venda
Volume de produto negociado geralmente é grande
Com o crescimento da internet no interior do país, o agronegócio passou a contar com ferramentas digitais para auxiliar o produtor na comercialização. Existem diversos sites de classificados de produtos do agronegócio, além de grupos de WhastApp e Facebook para compra e venda direta de produtos agropecuários.
Na internet, a CBC Agronegócios é o maior site de compra e venda do agro. Na plataforma, construída com a mesma tecnologia utilizada em bancos, o produtor rural não só vê as ofertas – como acontece nos sites de classificados – mas realiza toda a negociação online.