Como o potencial comprador avalia a minha startup? | ACE Startups | Innovation For Doers
Ao avaliar uma potencial aquisição, investimento ou parceria, é comum que a empresa compradora analise, primeiramente, se ela consegue desenvolver essa tecnologia, produto ou capacidade internamente (build). Para tanto, levam em consideração a especificidade do problema, o tempo e o budget disponível para o desenvolvimento, as competências internas que possui - e se são suficientes -, e, também, a oferta de startups e/ou empresas no mercado de menor tamanho que supra ou tenha potencial de suprir as necessidades mapeadas, numa melhor relação custo-risco-benefício (buy).
O interesse principal é incorporar todo o time - ou uma parte em específico, da startup para se obter a expertise daquela equipe. É um movimento cada vez mais comum, dado o gap de profissionais de tecnologia no mercado.
São os grandes players de um setor que estão buscando ampliar seu market share - ou seja, consolidar a indústria, evitar/adiar disrupção e adiar movimentações de concorrentes.