Qua , 21/11/2007 às 14:04
De acordo com o diretor comercial do grupo Pão de Açúcar, Pedro Paulo Di Giacomo, a expectativa é que as vendas de computadores portáteis (notebooks) e de mesa (desktops) Apple representem entre 3% e 4% do faturamento total desses itens nas lojas que já tiverem o espaço voltado especificamente para a Apple no final deste ano.
Há três meses as negociações para a parceria tiveram início. De acordo com o diretor de comércio internacional do Pão de Açúcar, Alexandre Lodygensky, porém, restrições à Apple de firmar contratos semelhantes ao do Pão de Açúcar também com outras grandes redes, como Wal-Mart e Carrefour, no Brasil. "As vantagens que levaram ao acordo também podem ser positivas às demais", disse.
Para o Pão de Açúcar, a valorização do dólar frente ao real e a importação feita diretamente pela companhia à Apple nos Estados Unidos foram fatores importantes para o fechamento do contrato. Além disso, a isenção de PIS e Confins, desde meados de 2005, para computadores com valores inferiores a R$ 4 mil, destacou o Pão de Açúcar, contribuiu para a ampliação da estratégia nessa área.
Apesar disso, o Pão de Açúcar aposta nesse consumidor, não somente nas classes A e B para também serem compradores dos produtos Apple. "Temos a proposta de desestigmatizar o produto. É isso que o trabalho promocional se propõe", disse Lodygensky. O parcelamento em até 12 vezes sem juros ou em 24 vezes com juros também contribuirá, aposta a companhia, para a venda dos itens. "Há a população que compra marca parcelada", afirmou.
De acordo com o executivo, apesar de, por enquanto, apenas 16 lojas terem espaço exclusivo, toda a rede Extra terá a linha completa da marca. O segmento de informática representa 20% das vendas de não alimentos do grupo Pão de Açúcar atualmente e deverá registrar aumento de 50% nas vendas de Natal, na comparação com o mesmo período de 2006.
A meta da companhia é passar dos 24% de participação nessa área para 34% em 2010. "É uma subida vertiginosa, que não pode ser feita com operações convencionais", disse Lodygensky.