O cliente paga com cartão, e a arquiteta contrata uma startup do setor financeiro para antecipar o recebimento, em troca de uma taxa. Com o dinheiro em mãos, consegue negociar bons descontos com marceneiros e outros prestadores de serviço, que ajudam a compor seu lucro.
Experientes ou não, empresários também erram ao oferecer customizações demais ao negociar com possíveis clientes. Foi o que fez o engenheiro Leonardo Boz, 29, da plataforma de administração de condomínios LAR.app.
“Oferecíamos serviços muito específicos para agradar e acabávamos perdendo o foco. Às vezes é melhor dizer não, saber que você não será bom em tudo, mas fornecer um produto muito bem ajustado naquilo que se propõe”, afirma ele.
Os condomínios que contratam a plataforma de Boz têm acesso a gestão financeira e tributária, administração de folha de pagamento, cotações de fornecedores e outras facilidades. O engenheiro investiu R$ 80 mil para abrir a startup no ano passado.
Para Rafael Ribeiro, diretor-executivo da Abstartups (Associação Brasileira de Startups), ceder demais às demandas de poucos clientes pode prejudicar o potencial de crescimento da empresa.
“Se a ideia é ganhar escala rápido, o produto ou serviço precisa ser fácil de replicar para atender o maior número de usuários. Do contrário, o empresário pode extrapolar a capacidade de atendimento da empresa e não dar conta.”
https://www1.folha.uol.com.br/mpme/2019/05/erros-mais-comuns-em-negociacoes-nascem-da-pressa-e-da-ansiedade.shtml