O marketing de conteúdo é uma tendência direcionada para tornar o seu público-alvo mais engajado e, dessa forma, desenvolver e aumentar a sua rede de clientes. O objetivo dessa estratégia é atrair pessoas, construir e oferecer um conteúdo que ofereça valor e, como resultado, alavancar as suas vendas.
Para o ramo imobiliário, isso não quer dizer que você deve apenas falar diretamente dos imóveis disponíveis para locação e venda; também não é indicado que o conteúdo seja focado somente em fechar negócios, é importante que apresente um material útil para o público, seja para ajudar em alguma tarefa, seja para responder alguma dúvida, por exemplo.
Além disso, o marketing de conteúdo no ramo imobiliário também é direcionado para um público certo e com uma meta preestabelecida. Ao criar um conteúdo de valor, é possível provocar uma imagem positiva sobre o seu trabalho e gerar autoridade sobre o assunto. Dessa maneira, você aumenta as suas chances de fechar um negócio com o seu público.
Essa estratégia usa o conceito de funil de vendas, formado pelas fases de atração, nutrição e fechamento. Na primeira etapa, os conteúdos são úteis e resolvem questões do público. Para a nutrição, são usados materiais mais aprofundados e que ajudam as pessoas a tomar as decisões de compra, por exemplo. Já o fechamento deve ser focado na venda e contribuir ainda mais para a decisão.
A seguir, veja quais as principais etapas para utilizar a rede social e melhorar o engajamento do seu negócio.
A primeira etapa é deixar o seu perfil com uma cara mais profissional. Para isso, você pode criar uma conta business, destinada para empresas. Esse tipo de conta dá a você informações sobre o desempenho das suas postagens e também sobre os seus seguidores. É possível ainda fornecer dados como horário de funcionamento e os números de contato do seu negócio.