Shoppings fazem promoções e estimam alta de até 10% em vendas de Dia dos Pais
SÃO PAULO - Associação mantém projeções moderadas para o comércio na data, mas estabelecimentos fazem ações de marketing e aumentam expectativas
comércio shopping center compras consumo consumidores
09.08.13 2:41 PM
SÃO PAULO – Em meio ao cenário de desaceleração econômica do País, a Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop) estima um crescimento de 3% nas vendas de Dia dos Pais, uma queda de 1% ante o aumento verificado entre os anos de 2011 e 2012. Entretanto, diversos centros comerciais apostam em ações de marketing, promoções e sorteios para alavancar vendas na quarta data mais esperada pelo varejo, atrás apenas do Natal, Dia das Mães e dos Namorados, e elevam suas expectativas para cerca de 10% de lucro em relação ao ano anterior.
Segundo a associação, a evolução de custos, pressionados pelo alto Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), produz uma propensão à compra mais moderada do que o verificado em 2012, tal como o avanço nos níveis de endividamento do consumidor. "A pretensão de consumo pode ser reduzida até mesmo para não gerar créditos que se estendam até o Natal, o que desencadeará vendas à vista ou em poucas parcelas, de menor valor", avalia o diretor de Relações Institucionais da Alshop, Luis Augusto Ildefonso.
Ele explica que a pesquisa da associação foi realizada entre os lojistas, que já consideram a estimativa de 3% como um bom avanço, ao levar em consideração o rumo tomado pelo comércio durante primeiro semestre. "Espera-se que a segunda metade do ano seja melhor e o Dia dos Pais atuará como um termômetro do varejo nos shoppings", afirma o diretor. Porém, Ildefonso admite que as promoções elaboradas pelos comerciantes favorecem o comprador e funcionam como um incentivo ao consumo, o que pode ser uma saída para driblar as baixas projeções de crescimento.
Entre os possíveis presentes, o diretor da Alshop destaca artigos de vestuário e calçados como o carro chefe, com ênfase na moda esportiva, em seguida vêm os itens de perfumaria, livros e eletroeletrônicos. Para Ildefonso, a compra de bens duráveis deve ser menor do que no ano passado em função da valorização cambial.
No Shopping Eldorado a cada R$ 400,00 em compras o cliente ganha um cupom para concorrer a BMW 320i 0km. O sorteio será realizado no dia 12 de agosto às 11hs. Para o período, o centro comercial espera crescer 10% em vendas. Segundo a gerente de marketing, Angélica Godinho, as expectativas são baseadas no crescimento do ano passado e devem ser mantidas devido a alguns projetos de revitalização no estabelecimento. "Agregamos novas marcas que têm apresentado um ótimo desempenho e isto reflete em nossa estimativa. Algumas delas são aSchutz, Sephora e CAPODARTE, com foco em produto masculino foi a Buckman", afirma.
Na mesma linha, no Shopping Anália Franco a cada R$ 300 em compras o cliente recebe um cupom para concorrer ao sorteio de uma moto 883 Roadster da Harley-Davidson. "Nos preocupamos em oferecer além da promoção, uma exposição para que nossos clientes apreciem e conheçam algumas dessas motos clássicas de perto", comenta João Fernandes, superintendente do shopping. O empreendimento traz a mostra "110 anos de Harley-Davidson" composta por painéis de fotos com ícones da marca. Com isso, a estimativa de aumento em vendas é de 9% em relação ao ano passado. O sorteio acontece no dia 12 deste mês, às 19hs, no piso Lírio.
Já o Shopping Vila Olímpia sorteará frigobares da linha Retrô Brastemp, nas cores preta, amarela, vermelha e azul, com design inspirado nas décadas de 50 e 60. A promoção é válida para cada R$ 300,00 em compras nas lojas participantes, até o dia 18 de agosto. Em cada minirrefrigerador haverá nove variantes de cervejas artesanais selecionadas pelo mestre cervejeiro, Marcelo Carneiro, criador da Colorado. Desta forma, o empreendimento espera aumento de 10% no fluxo de pessoas e 8% em vendas.
O Shopping Taboão está com uma campanha que aposta em tecnologia para presentear. Ao juntar R$ 300,00 em compras até o dia 11 de agosto, o consumidor concorre a quatro kits com itens da Apple que contêm um Iphone 5, um Ipod Touch e um Ipad 4. O sorteio também será realizado no dia 12. "Estimamos um aumento de 10% número de clientes e 15% no índice de vendas. A projeção está um pouco melhor do que em 2012 e foi baseada no desempenho deste ano", diz a gerente de marketing Deise Moreira.
Vinhos para agradar
O Santana Parque Shopping optou por uma alternativa mais criativa para alavancar vendas na data. A cada R$ 350,00 em compras o cliente troca um cupom por uma garrafa de vinho da vinícola Salton. "Fizemos uma parceria bacana com a Salton e são cinco tipos de vinhos colecionáveis. A campanha é do tipo 'comprou ganhou'", afirma a gerente de marketing Carolina Galhanone.
As opções de rótulos são Salton Classic Cabernet Sauvignon, Salton Classic Merlot, Salton Classic Tannat, Salton Lunae Frisante Rose e Salton Lunae Frisante Branco. Para a promoção foram adquiridas duas mil garrafas da bebida.
"Com isso, esperamos um crescimento de 12% em relação ao ano passado. Nosso brinde tem a diferença de valor agregado por ser colecionável, o que incentiva à compra de outros produtos no intuito de adquirir o vinho", conclui Galhanone.