Megatend�ncia Marketing Multin�vel :: Clube do Pai Rico - F�rum
Megatend�ncia Marketing Multin�vel
Enviada: Ter Ago 02, 2011 7:41 am Assunto: Megatend�ncia Marketing Multin�vel
O Marketing Multin�vel (MLM: multi-level marketing ), tamb�m conhecido como
Marketing de Rede (Network Marketing), ou ainda, Distribui��o Interativa (Interactive Distribution), � uma das formas de neg�cios de mais r�pido crescimento dos �ltimos anos em quase todo mundo.
Para a maioria dos �experts� que estudam as tend�ncias de mercado, o
Multin�vel se abre para o mundo dos neg�cios familiares e das grandes empresas como uma alternativa simples de encurtar a dist�ncia entre o fornecedor de produtos ou servi�os e o consumidor final. Qualquer pessoa pode ter seu neg�cio pr�prio. N�o h� necessidade de experi�ncia anterior, diplomas ou refer�ncias. Assim como n�o h� nada que a impossibilite de chegar ao �xito, a n�o ser ela mesma.
Para Marks (1995), um dos �expert� neste assunto, �o Marketing de Rede � um
sistema de distribui��o, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou servi�os do fabricante para o consumidor por meio de uma �rede� de contratantes independentes. � um sistema que elimina o �intermedi�rio�. Resumindo, ele continua: �o MLM � uma estrat�gia de baixo investimento e alto retorno para ganhar dinheiro e realizar sonhos�. J� o �guru� em marketing Kotler (2000), apesar de bastante �acanhado� (ele parece que n�o � muito
�chegado� no assunto), sequer se refere ao Multin�vel como tamb�m ao Marketing de Rede; por�m, confessa que as empresas que trabalham com o sistema de vendas diretas e/ou pessoais (cara a cara) possuem �a ferramenta mais eficaz em est�gios mais avan�ados do processo que engloba 3 caracter�sticas: a intera��o pessoal, o aprofundamento e a resposta�.
Uma Verdadeira Revolu��o O Multin�vel pode ser associado a uma franquia pessoal, com grandes possibilidades de crescimento. � um m�todo de vendas onde as pessoas tornam-se distribuidores � dada a oportunidade de formarem suas pr�prias redes. E, assim, cada novo distribuidor tem as mesmas oportunidades e o processo se repete, espalhando-se de pessoa a pessoa, de cidade a cidade e de pa�s a pa�s. N�o h� limites para a expans�o pessoal. A rede pode ser compreendida como um agrupamento de empresas individuais, com uma �nica e eficaz coordena��o geral.
O que unifica e define o Multin�vel � uma forma concreta de pensar e atuar. Ao
contr�rio dos vendedores diretos que trabalham unicamente oferecendo produtos, as pessoas envolvidas no Multin�vel caminham como empres�rios. Cada distribuidor torna-se uma unidade forte, atuante e respons�vel pelo desenvolvimento de seu neg�cio. E ir� prosperar na propor��o exata de seu comprometimento.
O Multin�vel � uma alternativa com muitas possibilidades e seu conceito � uma chave para a qualidade de vida e o desenvolvimento de valores. � uma verdadeira revolu��o. A distribui��o entre redes n�o � unicamente uma venda distinta. � um estilo de vida, com mensagens centradas, cada vez mais no desenvolvimento do ser humano. Os resultados desse neg�cio s�o conseq��ncia da paix�o, do entusiasmo, dos sentimentos e das emo��es que despertam nos profissionais que dele participam.
Nesse neg�cio de pessoas, as vantagens competitivas n�o s�o os produtos, nem os seus pre�os, mas sim o compromisso de seus distribuidores � o envolvimento no relacionamento interpessoal.
Alguns estudiosos j� previam para o final da d�cada passada a chegada de uma maior interdepend�ncia entre os seres humanos, cada vez mais associativos e interligados. Nada � isolado e, neste contexto, o Multin�vel une as pessoas com pensamentos semelhantes, estabelecendo redes de pessoas muito ligadas entre si.
Tend�ncia Moderna
O Marketing Multin�vel � uma alternativa ao m�todo tradicional. Com regras e
estrutura pr�prias, diferente da estrutura empresarial convencional, ele funciona sem burocracia, nem hierarquia r�gida. O poder central � substitu�do por multi-lideran�as e os chefes d�o lugar aos l�deres. Esse modelo destaca, ainda, dois fatores importantes: o econ�mico, ao evitar determinados gastos (instala��es, equipe, publicidade e estoque), e o motivacional, que impulsiona os distribuidores a se esfor�arem a acreditar em seus sonhos e seus objetivos de
vida. O MLM ajuda a cultivar certos valores familiares porque � um projeto comum de casais, ou de fam�lias inteiras, em que todos lutam juntos pelos seus ideais.
O sistema de Marketing Multin�vel, ou de Rede, vem sendo adotado por empresas no mundo todo. Esse sistema � uma maneira de vender produtos de consumo no varejo, sem que passem por lojas e vendedores, mas diretamente atrav�s de empreendedores independentes, normalmente nas casas dos clientes.
O Marketing Multin�vel � uma maneira popular de vender produtos, no qual o
distribuidor organiza seus pr�prios hor�rios. Na estrutura Multin�vel o distribuidor pode construir e gerenciar sua pr�pria equipe patrocinando, motivando, fornecendo e treinando outros a consumir e vender aqueles produtos. Seu retorno fica vinculado a uma porcentagem sobre as vendas do grupo todo, bem como lucros sobre vendas a clientes no varejo. Esse
mecanismo de distribui��o � bastante l�gico e tem mostrado sua efici�ncia e seriedade ao longo dos anos. Mesmo assim o Marketing Multin�vel ainda � confundido, infelizmente, por algumas pessoas n�o conhecedoras do sistema, com o esquema de pir�mide.
As leis de �tica est�o estruturadas em proteger os indiv�duos contra fraudes de programas ileg�timos que enganam os participantes com promessas de ganho f�cil por compensa��es de investimentos de participantes adicionais ao inv�s de vendas de produtos leg�timos. Esses programas fraudulentos t�m sido chamados de �esquemas�, �planos de v�o�, �pir�mides�, �correntes�, �rede de cartas� (chain letters), �bolas de neve� (snow balls), �vendas em rede� (chain selling), �jogos monet�rios� (money games), �venda por refer�ncia� (referral selling) e �loterias de investimentos� (investment lotteries) (COSTA, 2001).