Estratégia de Posicionamento de Mercado | Zé Moleza
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Posicionamento camuflado - É uma ótima estratégia para uma categoria de certa forma maculada. O consumidor pode se sentir intimidado pelos produtos de uma categoria (como é o caso com novas tecnologias), pode se mostrar cético porque produtos anteriores deixaram a desejar ou, ainda, fazer objeções pessoais a produtos e empresas. Ao usar o posicionamento camuflado, a empresa pode, com efeito, infiltrar produtos no mercado e ganhar uma aceitação que, do contrário, seria difícil. Embora normalmente não provoque ruptura na categoria, essa abordagem pode dar a produtos uma nova chance no ciclo de vida, evitando que definhem, ou mesmo desapareçam, na fase de introdução.
Um lembrete: há uma importante diferença entre posicionamento camuflado e engodo. É uma distinção tanto ética quanto econômica. Quando bem empregado, o posicionamento camuflado é um modo legítimo de desfazer preconceitos sobre um produto ou empresa, estimular a aceitação e garantir valor ao consumidor. Mas o tiro pode sair pela culatra se o público descobrir que uma empresa usou a técnica para explorar sua ingenuidade e ludibriá-lo. A diferença fica patente nos exemplos seguintes, de empresas que usaram da forma correta o posicionamento camuflado.