Em um mercado cada vez mais competitivo, é importante que o profissional do ramo imobiliário possa contar com um bom planejamento de metas de vendas para saber como agir, orientando-se pelo plano, o que torna o trabalho em venda muito mais simples.
Para tanto, é preciso entender como montar um bom planejamento de metas para as suas vendas. Esse fator requer uma avaliação crítica do próprio desempenho. O profissional deve ser sincero consigo mesmo: como está minha atuação no mercado e quais objetivos desejo alcançar?
Se você deseja saber como planejar as suas metas, continue a leitura e veja quais os pontos essenciais a serem considerados. Vamos lá?
Antes de iniciar qualquer ação, é essencial que o profissional compreenda como está a situação do mercado: ele está aquecido? A busca por pequenos imóveis diminuiu? O número de clientes que contam com o financiamento imobiliário aumentou?
Nesse momento, procure notícias na área da economia, avalie os seus negócios que foram fechados mais recentemente, converse com colegas do ramo e confira as estatísticas. São diversas questões que precisam analisadas antes de estabelecer metas e estratégias eficientes.
É essencial saber as tendências atuais do mercado para fechar mais contratos ao final do mês. Se, por exemplo, a busca por apartamentos em condomínios com ampla área de lazer está em alta, não é indicado captar apenas casas ou coberturas para negociar. Entenda o que os consumidores mais buscam para, então, oferecer boas opções aos seus possíveis clientes.
Depois de compreender o mercado, é momento de reavaliar o seu histórico de vendas de empreendimentos e de contratos de aluguéis fechados. Se possível, relacione os meses analisados ao momento de mercado para entender o motivo de mais ou menos negócios em determinados períodos. Calcule o seu índice de vendas e saiba quais pontos desenvolver no dia a dia do trabalho.
Caso você não conte com um registro de vendas realizadas, saiba que é essencial criar um documento online ou uma simples planilha para esse fim. Além de auxiliar na própria organização profissional, esse histórico é importante para verificar se as metas estão (ou não) sendo cumpridas.
Qual é o valor que você deseja conquistar ao final do mês? Quanto é preciso para arcar com todos os seus custos mensais? Qual é o preço da viagem que você deseja realizar em família no período de férias escolares? Você sabe qual é o montante ideal para viver com conforto?
Pois bem, esse é o momento de refletir a respeito do dinheiro no bolso. Claro que metas mais altas são bem-vindas, mas é importante manter o pé no chão e definir um valor mensal que possa ser efetivamente cumprido.
Então, a partir de sua rotina de trabalho, sem extrapolar as horas e dias úteis nem desconsiderar a necessidade dos dias de descanso, faça sua previsão de ganhos.
Estabelecer objetivos de curto, médio e longo prazo é essencial, assim como defini-los e colocá-los no papel é igualmente importante para que o profissional possa atuar com mais energia e tenha mais motivação para atingi-los.
Utilize um grande calendário de parede — um planner, ou use a tecnologia nessa empreitada. Com calendários online, aplicativos de organização e e-mails interligados com equipamentos eletrônicos, o corretor de imóveis consegue estruturar os seus planos com muito mais qualidade.
Uma boa ideia também é destacar os valores pretendidos por semana, mês ou negócio fechado. Escreva os números esperados e, com a visualização diária desses dados, conte é possível contar com um incentivo extra em sua empreitada.
Além de aplicativos que auxiliam na organização da rotina laboral, como citado acima, o corretor também usar outras ferramentas tecnológicas para a elaboração do planejamento de metas de vendas.
Se a ideia, por exemplo, é divulgar os imóveis captados por meio das redes sociais, crie um Instagram e Facebook para fins específicos de trabalho. Da mesma forma, se você tem a intenção de manter o cliente informado, e de forma mais individualizada, use o chamado e-mail marketing para cumprir a sua meta.
Até mesmo o WhatsApp pode fazer um bom papel como canal de veiculação de propagandas. Saiba a medida para não incomodar o seu público-alvo, mantenha o tom profissional e invista em tecnologias simples para atingir os seus objetivos definidos.
Ter uma boa rede de contatos e contar com um networking ativo é essencial para os profissionais de qualquer área de atuação. Isso porque, de um evento despretensioso ou de um almoço entre colegas do ramo podem surgir grandes possibilidades de negócio.