Seu novo mantra de cold mail: “simples de entender, fácil de responder” Já vimos centenas de milhares (se não milhões) de cold mails (e-mails frios ou e-mail de prospecção) enviados, de todos os tipos de empresas, de pequenas startups a gigantes de mais de US$ 20 bilhões. Independentemente de você estar escrevendo um e-mail “direto” […]
Sabemos que os SDRs (em inglês Sales Development Representatives – ou pré-vendedores) investem muito tempo e esforço na busca de leads. “Preciso passar isto para alguém mais alto”, é uma afirmação com a qual estamos todos muito familiarizados. Se você receber essa resposta, é por causa de um erro comum: você não pesquisou adequadamente de […]
Em fevereiro está de volta o ano escolar. Mesmo se você não é aluno desde muitos anos, é praticamente impossível escapar das vendas de novo material escolar para a volta às aulas em cada esquina. Como o fascínio de um novo caderno ou de novas canetas no início de um ano escolar, você tem a […]
Gere centenas de ligações. E-mail frio pode ser a forma mais eficaz e inexplorada de ampliar a rede de relacionamentos, ou networking em inglês. Na verdade, é uma forma de construir uma rede sem depender de ninguém e não é tão estressante como uma chamada “fria”, ou cold call em inglês. Mas além disso (e […]
Nos primeiros dias de uma empresa, é importante, na verdade é crítico, determinar seu perfil de cliente ideal (ou ICP do inglês Ideal Customer Profile). Mesmo que você ainda não tenha criado uma equipe de vendas, é necessário saber quem compra seu produto e por quê. Que dor você resolve? Parece uma conclusão fácil de […]
“Estou convencido de que nada do que fazemos é mais importante do que contratar e desenvolver pessoas. No final do dia, você aposta em pessoas, não em estratégias. ” – Lawrence Bossidy, GE Se você está começando uma nova equipe de desenvolvimento de vendas do zero ou expandindo um departamento existente, encontrar as pessoas certas […]
Neste artigo, conversamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron transpassou diversas barreiras e permitiu que a Salesforce adicionasse mais de U$100 milhões de dólares em novas […]
Devido às crescentes demandas e às ambiciosas expectativas do trabalho do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR = Sales Development Representative) – contas, contatos, e-mails, ligações, reuniões, a lista continua… – seria compreensível se os líderes de desenvolvimento de vendas se concentrassem unicamente nas responsabilidades táticas cotidianas da função ao integrar novas contratações. Essas expectativas, […]
De um modo ou de outro, a maioria de nós pode certamente concordar que “preparar-se para o sucesso” todos os dias no trabalho é uma boa ideia. Afinal, o trabalho é agradável quando você é produtivo e engajado. E quando o trabalho é agradável, essa sensação de contentamento tem um jeito de penetrar para o […]

O quanto as Ciências Humanas tem de objetividade e capacidade de explicação do mundo real? O quanto conseguimos nos livrar de nossos preconceitos e ideologias prévios, assim como de nossa socialização cultural e política, a ponto de realizarmos estudos minimamente enviesados? Em busca de uma abordagem interdisciplinar para os mesmos objetos, diversas ciências vem propondo explicações, assim como correções para áreas vizinhas. É o caso, por exemplo, dos estudos sociológicos e psicológicos acerca da Economia. Tais estudos acabaram por fundar, inclusive, subáreas próprias e renomadas dentro do mundo acadêmico, como a Sociologia Econômica e a Economia Comportamental.
No artigo a seguir, Adam Grant nos apresenta um apanhado de estudos psicológicos acerca dos economistas, e do quanto a teoria econômica, a princípio elaborada para explicar o mundo, pode acabar por influenciar os teóricos e suas próprias percepções e ações no mundo social. Tais contribuições trazidas não sinalizam uma “guerra das ciências”, pura e simplesmente: podem apontar para um futuro frutífero e consiliente, para que as teorias das Ciências Humanas apontem em convergência na construção de modelos mais refinados (e menos enviesados) da realidade.
Em 1776, Adam Smith escreveu notoriamente: “Não é da benevolência do açougueiro, do cervejeiro ou do padeiro que podemos esperar nosso jantar, mas da consideração deles por seu próprio interesse”.
Os economistas partiram desse insight por centenas de anos, e alguns especialistas acham que foram longe demais. Robert Frank, economista da Cornell, acredita que sua profissão está esmagando a cooperação e a generosidade. E ele acredita que ele tem a evidência para provar isso. Considere os pontos destes dados: