Postado há em 18th, March 2019 . Atualizado há em 18/3/19
Autor(a): Geraldo Ferreira De Souza NetoFonte: AdministradoresLink: http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/desperte-o-sonho-do-seu-cliente/114439/
"Pessoas não compram produtos; elas compram versões melhores de si mesmas", hoje ao acordar me deparei com essa frase e passei o dia todo refletindo sobre ela e como isso poderia melhorar o meu processo de vendas e o atendimento, sendo assim cheguei a seguinte conclusão:
1º As pessoas compram por emoção e utilizam a razão para justificar a sua compra, por exemplo na hora de comprar um carro de luxo ela busca a emoção que aquele carro irá lhe trazer, mas justifica a sua compra racionalizando que aquele carro tem um melhor conforto, maior segurança entre outros benefícios.
2º Nenhuma pessoa irá comprar se você não gerar valor para ela e essa é a maior dificuldade em um processo de vendas, já que não é um valor monetário e sim um valor de necessidade, de desejo, desperte o desejo do seu cliente, e você conseguirá concluir a sua venda com sucesso.
Quando uma pessoa quer comprar algo, ela para e pensa, "o que isso tem haver comigo?", "como poderei utilizar isso na minha vida?"
Então ai vai mais uma dica meu amigo vendedor, você em um processo de vendas, tem que se colocar no lugar do cliente e pensar como ele, mostrar a ele que aquele produto se encaixa perfeitamente na vida dele.