Vendas Diretas: Valores, Educação & Oportunidade – O Método PPAFF de Vendas
Em uma discussão, você "vende" seu ponto de vista à outra pessoa. Para conquistar sua namorada, namorado, esposa, esposo, você "vendeu" suas qualidades, deu presentes, levou para jantar… Quando vai ao shopping, à cafeteria ou ao posto de gasolina, a venda acontece naturalmente. Até quando você indica algum restaurante ou academia ao amigo, também está, de certa forma, vendendo.
Não podemos negligenciar a importância das vendas, tanto para quem é essencialmente um vendedor, como para quem é autônomo ou empreendedor. As vendas impactam diretamente no faturamento de qualquer negócio, sendo uma das principais responsáveis pelo seu sucesso ou fracasso.
Desta forma, aprender algumas técnicas, habilidades e entender o passo-a-passo de qualquer venda é fundamental. Não é difícil. E depois que você quebra a primeira barreira da dúvida e da timidez, a venda torna-se uma arma incrível para que você mude sua vida no aspecto financeiro!
Se alguma objeção aparecer neste momento, haja com serenidade. Escute, coloque-se no lugar do seu cliente, utilize cases de sucesso para tranquilizá-lo. Se a objeção for com relação ao preço, faça com que ele perceba o valordo seu produto. Acima de tudo, não "se prostitua". Trabalhe dentro dos limites que você possui. Baixar demais o preço cria uma cultura de descontos prejudicial, além de desvalorizar o que oferece.