Um jeito fácil de criar e medir um objetivo é sempre fazer uma comparação com relação ao mesmo mês do ano anterior. Por exemplo, se você quer aumentar suas vendas em 10% em agosto com relação a agosto do ano anterior deve saber que precisa melhorar a conversão de vendas (visitantes X Matrículas) ou aumentar as visitas (Quanto mais visitas mais venda) e então traçar a estratégia (se vai no caminho para melhorar a conversão, treinando sua equipe, ou se vai apostar em mais visitas).
Neste ponto lembre-se que as visitas caíram este ano, num processo natural de mercado mesmo. É um fenômeno macroambiental, ou seja, vem de fora para dentro, de algo que você não tem controle como é o caso da crise econômica, então leve isso em consideração ao estabelecer seu objetivo.
Não pense que você pode vender para todo mundo, porque não pode. Nem a Coca-Cola vende para todo mundo. Nem a Apple vende para todo mundo. Existem pessoas que nunca vão gostar do seu serviço, existem pessoas que não se adaptam e pessoas que nem podem praticar atividade física portanto, o primeiro passo para uma estratégia bem feita é Definir seu alvo!
Sua academia esta mais para Jovens ou Idosos, Família ou amigos, O que seus alunos fazem, gostam, buscam… tudo isso vai te ajudar a definir para quem, e como, você vai se comunicar. Desta forma você aplica seu investimento em comunicação de maneira mais direcionada e certeira e obviamente melhora seus resultados.