Influenciador: se você quer gerar negócios, seja uma pessoa de negócios - ADNEWS
11 de Setembro de 2017 10h - Atualizado às 10:17 Por Ana Paula Passarelli, estrategista de negócios digitais e consultora de inovação
Eu posso chamar de "privilégio" o fato de trabalhar como, com e para criadores de conteúdo digital. Digo privilégio porque conheço poucos parceiros de trabalho que passaram pelas três pontas do ecossistema do marketing de influência, o que me dá uma perspectiva muito maior do modelo de negócio ao qual eu e milhares de outros profissionais estamos inseridos.
É sabido e escancarado que o mercado publicitário "médio" deposita boa parte das suas fichas digitais no número de seguidores que os influenciadores conseguem reunir. (vou chamar de médio porque algumas peças da nossa indústria já começaram a mudar). O que é uma verdadeira cagada, desculpem a palavra e explicarei o porquê.
Infelizmente, foram anos criando e alimentando a ideia de "influenciador digital", denominação esta que representa muito bem como o modelo de negócio com criadores de conteúdo se moldou: pela perspectiva das celebridades. Um modelo de negócio muito subjetivo e que paradoxalmente não se encaixa na riqueza de dados e das ciências exatas aplicadas ao marketing digital, muito menos à rasa ideia de que ser influenciador é equivalente a ser uma celebridade em sua totalidade.
Não existe um único KPI para trabalhar com criadores de conteúdo, até porque eles se encaixam dentro do ecossistema do marketing de influência, onde existem "departamentos" de atuação que vão dos funcionários aos fornecedores. Logo, não devemos resumir o marketing de influência ao relacionamento com os creators.
Você pode me indagar: "Mas já não é um modelo de negócios? Veja quantos influencers~ ganham milhares de reais!". Não discordo de você, inclusive ajudei dezenas deles a fecharem negócios, projetos e licenciamentos de marcas. O ponto é sobre de que modelo de negócios estamos falando?
Do lado dos influenciadores: perceba que você é uma peça importante da entrega do contexto e não se limitar a "ser influenciador" porque tem x seguidores. Aprenda a medir seus resultados além dos likes, se veja como um negócio, cobre profissionalismo da indústria "média" e seja proativo em apresentar novos KPIs para seus anunciantes e clientes.
* Resposta prometida no meio do texto: #lookdodia é a tag normal, #Iookdodia está com um "i" maiúsculo no lugar do L e #LOOKDODlA está com um "L" minúsculo no lugar no "i". Esse tipo de estratégia é usada para grupos se curtirem entre si, gerando uma alta taxa de engajamento para quem só vê o número de likes na foto.
Ana é estrategista de negócios digitais e ao longo dos últimos sete anos tem trabalhado com conteúdo digital e influenciadores nas áreas de varejo, moda, beleza, tecnologia e bens de consumo. Foi cofundadora da Digital Stars, onde esteve a frente da área de produtos e licenciamentos dos maiores influenciadores do Brasil. Como consultora de inovação ajuda pessoas e empresas a desenvolverem seu potencial "creator" nos negócios. Também mantém seu canal de conteúdo no [email protected]