Depois das fases anteriores de pesquisa, esse é o momento de ser rápido e ter foco. É hora de colocar pé no acelerador e ir para o mercado. Matos recomenda que os empreendedores escolham um nicho especifico e uma região geográfica para começar as operações.
Esse estágio é o momento mais propício para começar a captação de recursos, que pode ser por meio de um fundo de investimento ou de um investidor-anjo. É importante que o investidor não traga só dinheiro, mas também conhecimento e contatos. É o que Matos chama de “capital inteligente”.
Outro fator fundamental na busca de investidores é a consulta a uma assessoria jurídica especializada. É importante alinhar as expectativas dos investidores e dos empreendedores.
“ Os investidores já entram pensando em sair porque essa é a lógica do investimento”, afirma Matos. “Por isso, é preciso pensar de forma estratégica no futuro”
Além de investidores, é possível captar recursos por meio de editais como os da Fapesp, Senai e Seed.
Quando uma empresa está crescendo, é preciso criar cada vez mais processos. Com isso, a cultura inicial de uma startup vai se perdendo.
Matos acredita que é preciso manter a identidade. “Os negócios que mais crescem são os que valorizam seus funcionários e que mantém os valores da empresa”, afirma.
O último passo é planejar uma expansão. Matos acredita é fundamental nessa fase planejar o atendimento de novos nichos de mercado ou expandir para outros países.