Treinamentos para vendedores de planos funerários – Assessoria de Planos funerários
Antonio Santos o Treinador de vendedores
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O treinamento constante em vendas continua sendo uma das principais ferramentas de capacitação para os profissionais que se dedicam a área comercial. E quando falamos da venda de planos funerais o assunto é ainda mais importante, pois há todo um preparo necessário para o vendedor que visa o sucesso no setor funerário. E como todos nós sabemos, vender plano funerário não é fácil.
É uma luta quase que diária, para os planos funerários, motivarem, capacitarem e manterem equipe de vendas produtivas. A rotatividade é alta, e de vez e quando surgem aventureiros buscando na venda de planos uma alternativa para a escassez de vagas em outros setores, o que atrapalha o planejamento a médio e longo prazo.
Mesmo com o crescimento da venda online, e também do telemarketing, a boa e velha modalidade porta a porta ainda é a preferida dos empresários, pois é a que, na maioria dos casos, tem maior sucesso. Nada como a força do olho no olho.
E entre os profissionais que se dedicam atualmente ao recrutamento, treinamento e capacitação de genuínos vendedores de planos funerários, um vem se destacando bastante, em especial no nordeste do país, com metodologia dinâmica e muita experiência prática para compartilhar com seus alunos. Estamos falando do Antonio Santos, o "Treinador de Vendedores".
O Antonio, como a maioria dos bons vendedores, é um grande comunicador. Com seu jeito simples, esbanjando simpatia, sabe como convencer e apresentar os diferenciais do seu produto, buscando sempre a linguagem do seu cliente. Com 38 anos, casado e com uma filha, é natural de Castro Alves, na Bahia. "Eu comecei a trabalhar cedo como entregador na feira livre na minha cidade. Aos 16 anos comecei a vender frutas, verduras, sandálias e picolés. Em 2007 tive a oportunidade de vender planos funerários e a coordenar equipes de vendas, e me identifiquei muito com a área", lembra Antonio.
Empreendedor, Antonio soube aproveitar as oportunidades. Passou a estudar as técnicas de vendas e aprimorar seu conhecimento. Hoje faz treinamento de vendas para planos funerários em todo Brasil, atendendo sempre com ética e profissionalismo. "Meus cursos são simples e práticos, com uma linguagem acessível para todas as pessoas, focando em técnicas de vendas e dicas para uma venda eficiente. O aluno pode aproveitar o curso para aprimorar seu conhecimento, ou para motivar e capacitar sua equipe", explica.
O "Treinador de Vendedores", como gosta de ser chamado, já prestou serviços para empresas da Bahia, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso, São Paulo, Santa Catarina, Paraná, Espírito Santo e Rio de Janeiro, entre elas Funerária Castro (Castro Alves-BA), Funerária Monte Sinai (Euclides da Cunha-Ba), Funerária SIAF (Simões Filhos-BA), Pax Salvador (Salvador-BA),Pax Regional de Amargosa (Amargosa-BA), Funerária Senhor do Bonfim (Barreiras-BA), Assistencial Araújo (Bocaiuva-MG), Pax Nacional (Brumado-BA), SAFES (Espírito Santo-ES), Cemitério PAC (Cachoeira do Itapemirim-ES), Funerária Pax Silva (Luziânia-GO), Pax Aparecida (Porto Alegre do Norte-MT), Conforplan (Tolêdo-PR), Plano Inovar (Joinvile-SC), Pax Viana (Rio Grande da Serra -SP), PREF (Volta Rendonda-RJ), entre outros.
O sucesso de hoje é o resultado de um longo período de trabalho e aperfeiçoamento pessoal, e assim como outros profissionais da área, enfrentou preconceitos, momentos difíceis e pensou em desistir muitas vezes. "No começo não foi fácil. Sempre tem aquelas piadinhas dos amigos e familiares, dizendo que não quer comprar caixão, não quer planejar a morte, que eu era um papa defunto, e assim por diante. Pensei em desistir algumas vezes, pela dificuldade de encontrar empresas que acreditassem no meu potencial. Mas com o apoio da minha esposa segui e frente, e hoje nossa realidade é outra", comemora Antonio.
Para finalizar, pedimos algumas dicas ao Antonio para os vendedores que estão em busca do sucesso na venda de plano funeral, e claro que ele nos presenteou com algumas dicas valiosas: "O importante é ter uma atitude vencedora! De manhã, levantar para vencer; ser movido por metas e objetivos; não perder tempo; não se deixar dominar pelo medo; nunca desistir; o não nós já temos, então devemos sempre ir em busca do sim; e sempre aprender alguma coisa todos os dias."