Esmaltes suíços presentes na RaiaDrogasil | Panorama Farmacêutico
Esmaltes suíços presentes na RaiaDrogasil
Veja também: https://panoramafarmaceutico.com.br/2020/01/08/setor-farmaceutico-fatura-r-11008-bi-e-segue-em-evolucao-no-brasil/
A chegada à RaiaDrogasil, a maior rede de farmácias brasileira, é um dos maiores movimentos de diversificação na distribuição da Mavala desde que a marca começou a ser distribuída no Brasil, há 13 anos. Lucinda Nir, vice-presidente de Marketing e Comercial da Excellence, acredita que a presença nas farmácias torna a marca mais visível a quem não a conhecia. "Não é uma grande mudança de público: o cliente que a gente busca atingir não é diferente do público que já atingimos hoje. Mas, nas farmácias, novas pessoas podem ver e entender melhor os produtos", diz.
Mavala/Divulgação
Doris Bobillier, presidente mundial da Mavala, vê potencial nas novas vendas em farmácias no Brasil. "Acreditamos que uma das chaves do sucesso nas farmácias serão os mostradores no ponto de venda, além dos consultores de beleza, para criar um contato próximo com os consumidores e fazê-los descobrir o universo Mavala", disse em resposta a EXAME por e-mail.
A executiva, que esteve no Brasil em dezembro do ano passado para conversa com os parceiros da Excellence, acredita que não é um impeditivo o fato de os produtos importados da marca suíça serem mais caros do que a média da concorrência nacional. O portfólio da empresa não é testado em animais e é 100% vegano, o que, segundo Bobillier, apela cada vez mais para as consumidoras, além do fato de a Mavala ter linhas especializadas. "Nossas diferentes opções de tratamento nos permitem alcançar muitas mulheres, pois as unhas são como a pele, cada pessoa tem um tipo específico de problema e oferecemos essas soluções", disse a executiva.
A Mavala aposta que, dentro dessa fatia, há gente disposta a gastar cada vez mais para deixar as unhas perfeitas. "Acreditamos que temos muito espaço para crescer", diz Bobillier.