Palestra de Marketing para Vendas - Professor PHD Eduardo Maróstica - FGV
Palestra de Marketing para Vendas
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Por: Palestrante Eduardo Maróstica Publicado em 25/02/2020
As mudanças no marketing têm atraído cada vez mais profissionais — inclusive fora do escopo do marketing. Jornalistas e empresários, por exemplo, são alguns dos que procuram a palestra de marketing para se especializar e atender às demandas do mercado. Nesse cenário, um profissional que também tem muito a ganhar com o modus operandi do marketing é o vendedor.
Antigamente, os profissionais de marketing e vendas eram tidos como rivais, mas agora a integração desses times tem se mostrado bastante benéfica para a empresa. Por isso, para que os profissionais de vendas estejam mais preparados para esse novo cenário é fundamental enriquecer os conhecimentos em uma palestra de marketing.
O que é a palestra de marketing para vendas?
O colaborador de vendas está habituado a pensar somente em vender, portanto, sua maior preocupação é fechar negócio com o maior número de clientes possível. Mas será que a quantidade é melhor que a qualidade?
Na palestra de marketing digital o vendedor perceberá que os leads enviados pelo marketing são frutos de uma estratégia que inicia antes mesmo da pessoa demonstrar interesse pela empresa. As campanhas adotadas nas mídias pagas e as publicações otimizadas para SEO no site — para citar alguns exemplos — são criadas pensando na maneira como o público-alvo age na internet e em como a empresa quer se mostrar para esses clientes em potencial.
Portanto, quando um lead passa pelo funil de vendas e chega à etapa de compra, ele está mais informado, preparado e interessado no que a empresa tem para oferecer. Isso melhora significativamente o trabalho do vendedor, que terá mais chances de converter esse lead em cliente.
Outra característica importante do treinamento de marketing é a definição de expectativas e como mensurar os resultados. Assim, o profissional de vendas consegue visualizar a parte analítica envolvida nas ações de marketing, além de conferir quais indicadores os profissionais da área utilizam para analisar o desempenho de uma campanha e como melhorá-la no futuro.
O que esperar do treinamento de marketing para vendas?
Os vendedores que participarem de uma palestra de marketing podem esperar o seguinte:
Esclarecimentos dos desafios e complexidade do ambiente digital;
Demonstração prática de como funcionam as estratégias de marketing digital, explicando como elas se conectam;
Capacitação dos participantes para elaboração de planejamentos de marketing digital com as técnicas corretas;
Apresentação de como a mensuração dos resultados de marketing digital pode ser feita.
Por que é importante participar de uma palestra de marketing para vendas?
Em um mundo cada vez mais conectado, a tendência é que os departamentos das empresas sejam ainda mais interligados, principalmente quando eles dividem o mesmo objetivo: conquistar e fidelizar os clientes ideais para a empresa. E este é o caso das áreas de marketing e de vendas.
Por esse motivo, a participação em uma palestra de marketing é essencial para os profissionais de vendas. Dessa forma, eles terão a bagagem teórica e prática necessária para contribuir ainda mais nas estratégias de marketing da empresa, resultando em uma equipe mais unida, harmônica e eficiente.
Além disso, é possível destacar as seguintes vantagens como sendo relevantes para o vendedor que participa de um treinamento de marketing:
Entendimento de como funciona o marketing digital e como extrair o melhor dele;
Construção de planejamentos executáveis e personalizados;
Utilização dos dados obtidos com as ações de marketing digital para ser mais assertivo em campanhas futuras;
Melhoria da credibilidade da empresa na internet, mostrando sua autoridade e expertise para o cliente.
Para aproveitar ao máximo a palestra de marketing para vendas é importante verificar o currículo do palestrante em questão, conferindo sua experiência no assunto. Também vale a pena analisar o depoimento de pessoas que já acompanharam as palestras motivacionais do profissional para garantir um treinamento esclarecedor e de qualidade.