Comprar uma segunda franquia da mesma rede ou diversificar, qual a melhor opção? - Goakira
Published by Goakira Consultoria at 1 de setembro de 2014
Quem é empreendedor sabe: a vontade de crescer e ampliar os negócios não acaba. Mesmo se a sua primeira iniciativa teve sucesso e começou a trazer bons resultados, a maioria dos empresários já está olhando para o futuro e começa a pensar no próximo projeto.
Quando o assunto é franquia, a dúvida que passa pela cabeça do empreendedor está em investir em uma segunda unidade da mesma rede ou diversificar, apostando em uma nova marca?
Como tudo na vida, a melhor resposta para essa questão depende da situação de cada empreendedor. Veja quais fatores devem ser medidos antes de você bater o martelo:
É preciso experiência para ser um multi franqueado
Um empreendedor que nunca trabalhou com franquias, mas que tem capital sobrando para investir em uma rede, pode facilmente se empolgar e cometer o erro de adquirir mais de uma unidade logo de cara.
Por isso, o mais aconselhável é não queimar etapas. Primeiro, faça a experiência de ser um franqueado por um período determinado de tempo. Se a experiência for bem sucedida, você pode dar os passos seguintes para se tornar um multi franqueado. Assim, você vai medir o peso do trabalho nos períodos mais movimentados e saberá, finalmente, se está pronto para administrar outra unidade, independente se for da mesma marca ou de outra rede.
Avalie o local do novo ponto comercial
Partindo do ponto de vista do empresário que deseja comprar a segunda franquia da mesma rede, é preciso saber se a praça onde ele atua permite a abertura de novas unidades. Caso a resposta seja negativa, ou seja, a marca só permite expansão em regiões distantes, você consegue gerir as duas unidades distantes fisicamente?
Você pode até delegar a função para uma outra pessoa, mas isso pode ser arriscado. O franqueado deve estar presente, sempre que possível. E com uma unidade em cada cidade, por exemplo, isso se torna mais complicado.
Nesse caso, vale analisar se o investimento em uma nova marca em um ponto mais próximo a franquia atual não é um melhor negócio.
Cuidado para não competir com você mesmo
Se você escolher a opção de diversificar suas atividades como franqueado, dê uma olhada no contrato da sua primeira franquia. Em muitos casos, ele proíbe o franqueado de abrir franquias concorrentes, independente do local da unidade.
Mas, mesmo que o contrato não tenha esse tipo de restrição, é preciso analisar se a nova rede não é concorrente da qual você já faz parte. Às vezes, a resposta não é tão óbvia, eles podem não ser concorrentes diretos, mas focarem o mesmo público-alvo. Por exemplo, uma franquia de chocolates pode concorrer indiretamente com uma unidade de perfumes se o grosso da clientela vai para os presentes rápidos, cenário comum em shoppings.
Claro que, muitas vezes, parece mais acertado e confortável investir em um mesmo nicho, por conta da experiência já adquirida. Mas, antes, avalie o risco de concorrência 'interna'.
Analise a sua capacidade administrativa
Responda as seguintes perguntas. Você tem em mente que, ao ser um multi franqueado, você pode passar por um bom momento em uma unidade, enquanto a outra enfrenta uma crise? Ou, pior, o que fazer quando as duas unidades estão em situação delicada? Você vai conseguir atender, de modo satisfatório, todos os clientes em períodos de grande demanda, como o Natal, por exemplo? Por fim, você está preparado para gerir mais de um negócio simultaneamente?
Se você respondeu todas as perguntas acima positivamente, e com convicção, você já mostra sinais que pode ter sucesso no futuro como multi franqueado. Caso contrário, não tenha pressa e vá com calma. E, não custa lembrar que a experiência que você vem adquirindo com a primeira franquia facilita na gestão das novas unidades, mas ela nunca vai substituir a necessidade de trabalho e esforço.