3 Dicas para aumentar a venda de imóveis com a visita - Blog Tecimob
Atualizado em 16 de janeiro de 2017 31 de março de 2022
Quando um consumidor busca um novo lar, ele analisa diversos aspectos como preço, localização, tipo de imóvel e outras características. Após essa pesquisa, ele costuma definir algumas residências para visitar pessoalmente. A visita do cliente pode ser o momento ideal para conquistar a venda de imóveis, desde que o corretor se comporte adequadamente. O momento da visita é ideal para encantar o cliente e fazê-lo imaginar sua vida naquele lar.
As principais características do imóvel o interessado costuma já saber. Por isso, o corretor deve aproveitar este momento para mostrar novas informações e detalhes que transformem aquela residência em um local único. Com um pouco de dedicação, o corretor pode conquistar a venda já na visita, ganhando a confiança e simpatia do cliente. Para ajudar na preparação para a visita ao empreendimento, confira três dicas para conquistar o cliente e apresentar o imóvel à venda da melhor forma possível, potencializando seus negócios e conquistando cada vez mais espaço no mercado, diferenciando-se da concorrência.
Ao captar um imóvel para sua carteira, o corretor já conhece as principais características do local, bem como algumas peculiaridades. No entanto, geralmente essas informações são incluídas no anúncio imobiliário. Por isso, o corretor deve buscar novos detalhes que possam cativar o cliente e garantir a venda de imóveis. Antes de levar um possível comprador ao domicílio, visite-o sozinho.
Observe tudo que possa ser classificado como ponto positivo ou negativo e também o que for único. Investigue o material dos acabamentos, a incidência de luz solar, vento, a direção da face do prédio (quando for o caso), algumas regras de condomínio, em caso de apartamento e também as principais características do bairro.
Existem aplicativos que mostram os arredores da residência e apontam pontos de interesse próximos como escolas, hospitais, farmácias e comércio em geral. O corretor também pode analisar o que será de interesse próprio do cliente, como distância e trânsito que ele enfrentará até o trabalho, por exemplo. Use sua criatividade para encontrar tudo aquilo que possa chamar a atenção do comprador.
Arrume o local
Um imóvel sujo ou desarrumado pode trazer uma má impressão ao possível comprador. Por isso, visite o local antes e avalie se há necessidade de uma limpeza básica, algo a ser jogado fora ou até mesmo contratar uma profissional de limpeza. Na venda de imóveis, é muito comum que ainda tenha moradores na residência no momento das visitas de interessados. Nesses casos, peça aos moradores para deixarem tudo organizado e limpo, além de evitar a exposição de objetos pessoais como imagens religiosas, clubes de futebol e hobbies.
Por mais que o corretor conheça mais do mercado imobiliário do que o potencial cliente, é desagradável expor todo seu conhecimento e não escutar as dúvidas e anseios do comprador. Além de apenas ser um vendedor de imóveis, o corretor deve esclarecer os questionamentos, dar segurança e apoio ao cliente, uma vez que comprar uma residência é um momento importante da vida de cada um. A visita ao empreendimento pode ser decisiva para a venda de imóveis, servindo como fator predominante após a análise de outros locais. Por isso, o corretor deve estar atento e se dedicar antes e durante este momento.
E você? Tem mais dicas para potencializar a visita do cliente ao imóvel? Conte para nós nos comentários.