Livro A Transição para o Oceano Azul - W. Chan Kim e Renée Mauborgne | Blog Voitto
Aprenda quais são os cinco passos que prometem te ajudar a fugir do oceano vermelho e criar um novo mercado, sem concorrência.
Depois da revolução no mundo corporativo causada pelo sucesso de "A Estratégia do Oceano Azul", que permaneceu mais de 100 semanas na lista de mais vendidos, muitos empreendedores começaram a repensar seus negócios em busca das tão desejadas águas azuis.
Nesse resumo, vamos analisar como funcionam esses passos para a criação de um novo mercado. Vamos lá?
O livro foi publicado em 2017, com título original "Blue Ocean Shift" (em inglês). Desde então, o conteúdo já foi traduzido e publicado em mais de 40 línguas.
Para conhecer todos os exemplos e detalhes, você pode comprar o livro completo no link:
W. Chan Kim e Renée Mauborgne são professores de estratégia do Instituto Europeu de Administração de Empresas (INSEAD). Eles são os autores do best-seller internacional "A Estratégia do Oceano Azul".
Os passos desenvolvidos pelos autores são de extrema importância para todo empreendedor, CEO ou gerente que deseja entender mais sobre sua empresa, seus competidores e, principalmente, para quem quer otimizar sua estratégia de mercado.
Overview - 1º passo: iniciar o processo
Conformados: são aqueles produtos que são "repetições" do que já existe no mercado, oferecem apenas imitação de valor;
A partir dessa classificação, é possível montar o que os autores chamam de matriz pioneiro-migrante-conformado, que vai te ajudar a visualizar o estado atual do seu portfólio. Na página 102 do livro, existe um exemplo de uma matriz saudável:
É válido ressaltar que o objetivo não é construir um portfólio apenas com pioneiros, mas sim um equilíbrio saudável entre os negócios "conformados" - que fornecem certa estabilidade e receita - e os pioneiros, que serão o motor de crescimento do futuro.
Overview - 2º passo: entender onde você está agora
Para visualizar isso, os autores sugerem a construção do que chamam de "tela de estratégia atual", que vai fornecer as informações necessárias para a equipe de oceano azul.
Overview - 3º passo: imaginar onde você poderia estar
No próximo passo, você deve descobrir os "pontos de dor" do setor atual que estão limitando a demanda para a sua oferta e excluindo potenciais compradores.
Para identificar tais pontos, Kim e Mauborgne ensinam que é preciso criar um "mapa de utilidade para o comprador". Ele é montado da seguinte maneira:
Inicialmente, você deve conhecer as seis "alavancas" da utilidade para o comprador. Os autores sintetizam elas na página 150 do livro:
A atividade a ser feita agora é analisar quais são os obstáculos limitando cada alavanca e descobrir as razões pelas quais esses impedimentos estão ocorrendo. Essa avaliação deve ser feita sob a ótica de cada estágio de compra (compra, entrega, uso, suplementos, manutenção, descarte).
Para exemplificar o mapa, os autores utilizaram o setor de fritadeiras domésticas:
Fonte: adaptado do site do livro e da figura 8-4 da página 152
Com o mapa, fica mais fácil desenvolver estratégias para atrair os "não clientes", potenciais compradores que estão sendo excluídos por conta dos obstáculos identificados anteriormente.
Overview - 4º passo: descobrir como chegar lá
Portanto, o próximo passo é, de fato, reconstruir as fronteiras de mercado e criar um novo espaço. Pensando nisso, os autores elencaram seis "caminhos", que são meios sistemáticos de abrir uma nova fronteira valor-custo.
Fonte:adaptado do site do livro
Com essa exploração do mercado, a equipe vai adquirir novas informações sobre como é possível oferecer valor de maneiras inovadoras. Para usar essas informações da melhor forma, os autores sugerem o "modelo das quatro ações".
Eliminar: quais fatores considerados "definitivos" pelo setor devem ser eliminados?
Overview - 5º passo: fazer seu movimento
Essa ideia é citada por Jim Collins em "Vencedoras por Opção", obra na qual ele apresenta o conceito de "balas de revólver" e "balas de canhão", que explicamos no nosso resumo aqui no Blog!
Por fim, é preciso formalizar seu modelo de negócios de modo a maximizar o retorno minimizar o risco do seu grande lançamento.
Em Feitas para Durar, Jim Collins e Jerry I. Porras afirmam que o foco das empresas visionárias está em se superar. Ser melhor que a concorrência acaba sendo uma consequência desse comportamento.
Por fim, no livro do empresário brasileiro Flávio Augusto, Geração de Valor, ele mostra como ao invés de somente trabalhar pelo capital como é importante gerar valor para os clientes. Gerando valor na vida das outras pessoas em contrapartida elas vão gerar valor para você.
O conteúdo do livro é um guia passo a passo para a identificação de um oceano vermelho e, a partir disso, são explicadas todas as fases do desenvolvimento de um novo mercado, ou seja, a criação de um oceano azul, no qual sua empresa vai navegar sem concorrentes relevantes.