Fundadores da Ecoville, donos de holding bilionária, lançam livro e dão dicas para pequenas e médias empresas | Pense Grande - O Globo
Fundadores da Ecoville, donos de holding bilionária, lançam livro e dão dicas para pequenas e médias empresas
Leandro e Leonardo Castelo, fundadores da Ecoville: irmãos foram reconhecidos como empreendedores de alto impacto pela Endeavor | Divulgação
São muitas as histórias que os irmãos Leandro e Leonardo Castelo, junto com pai Edmar Castelo, colecionam desde a venda de produtos de limpeza porta a porta, quando fundaram a Ecoville em 2007, ao franqueamento da marca em 2016 e, ainda, à criação da aceleradora 300Franchising, que, em um ano de vida, reúne 42 empresas em um negócio de R$ 1 bilhão. No caminho, dormiram no chão do galpão da fábrica por não terem dinheiro para o aluguel, almoçaram paçoca para economizar e trabalharam com uma Kombi sem marcha ré e assoalho. Reconhecidos como empreendedores de alto impacto pela Endeavor em 2018, eles detalham a trajetória de sucesso no livro "Sonhe, acredite e faça" (Editora Gente), que também traz depoimentos de mentores como Luiza Helena Trajano, do Magazine Luiza, e Dorival Oliveira, do McDonald's. Em bate-papo com a coluna, Leonardo Castelo deu algumas dicas para inspirar PMEs e falou sobre a nova parceria com o irmão na Melt & Co., franquia de lojas de fondue e sorvetes lançada em dezembro passado. O investimento inicial é de cerca de R$ 180 mil.
Vocês defendem que não há fórmula para o sucesso. Mas o que é imprescindível para um negócio ser bem-sucedido?
Temos dez pilares que acreditamos levar qualquer um para o sucesso. Não se pode começar sem planejamento estratégico. Entender o propósito do negócio é fundamental: para que você levanta pela manhã? Todos os funcionários devem ter cultura de venda. É preciso contratar pessoas excepcionais, não mão de obra para tapar buraco. Dedicar tempo a treinamento nunca é demais. A empresa tem que se alinhar à tecnologia. Também é necessário poder de execução: pequeno empresário que só quer ficar no estratégico e não desce para o operacional perde visão de mercado. Inovação não é inventar, mas melhorar métodos para fazer a mesma coisa com mais eficiência. Criar um modelo de gestão e ter governança, isto é, controle sobre os processos fecham a lista.
Tudo que vai contra os valores do empreendedor, a ética, a transparência e a credibilidade do negócio.
Depois de tantos percalços, que dicas de gestão financeira você pode dar a pequenas e médias empresas?
É preciso começar o negócio com um planejamento estratégico financeiro claro. Sem anotar tudo em uma planilha e imaginar o que pode acontecer no meio do caminho, a chance de fazer gastos que não estavam previstos é grande. Empreender baseado em feeling tem tudo para dar errado.
Como PMEs podem ter certeza de que estão preparadas para crescer?
A empresa deve ter experiência de, no mínimo, um ano para escalar. Assim, o modelo de negócio já está validado e é possível saber se ele é sazonal ou não. Também é importante uma planilha consistente por trás, para se entender se há estrutura para expansão. Crescer custa dinheiro, não é fácil.
Qual é a importância de criar uma metodologia de vendas, como fizeram na Ecoville, e como fazer isso?
Método nada mais é do que um processo com etapas muito claras. Vendas têm início, meio e fim. Toda vez que se perde uma venda, é preciso entender em que fase isso aconteceu. É dessa forma que se aperfeiçoa o método e se consegue taxas de conversão maiores.
Vocês estão começando um negócio do zero novamente, a Melt & Co.. O que há de novidade sobre essa empreitada?
Nós nos juntamos aos fundadores da Los Paleteros (franquia de paletas mexicanas) e inauguramos a primeira loja, própria, em outubro de 2020, em Curitiba. A Melt & Co. é um self-service de fondues e sorvetes. Com os dois produtos, queremos driblar a sazonalidade das vendas. A ideia é expandir a marca para todo o país. A projeção para 2021 é ter cem unidades. Até o fim de 2022, queremos estar com 240.