Atuar em licitações exige-se mais que somente disposição. É um teste de consistência e competência administrativa e gerencial de sua empresa, independente do seu ramo de atuação.
É preciso o entendimento muito apurado das responsabilidades decorrentes em cada uma das licitações que sua empresa participa. Portanto avaliar cada oportunidade em licitações movimenta um grande número de competências, internas e externas ao ambiente da empresa. Exige a estruturação de um departamento especializado, que trate as licitações de forma dedicada, que tenha acesso rápido às competências envolvidas para cada evento de licitação. Garantindo não só a participação nos diferentes modelos de compras governamentais, mas permitir a captura de resultados no curto e longo prazo, favorecendo assim o desenvolvimento de sua empresa não somente no âmbito local, como nacional. Para atender as necessidades de sua empresa em licitações, o trabalho da Direct Link Consultoria compreende:
A Direct Link Consultoria auxilia sua empresa a vender ao governo assessorando na Formação de Consórcios e no Contato / Negociação com Fundos de Investimentos, para a participação em Licitações Públicas.
O desenvolvimento de um sistema de Gestão Organizacional voltado para o alto desempenho requer a identificação (mapeamento de processos) e a análise de seus processos. A análise e naturalmente o Redesenho de Processos de Negócios, leva a um melhor entendimento do funcionamento da organização. Permitindo a definição adequada de melhorias, a utilização eficiente dos recursos, a prevenção e solução de problemas. Bem como a eliminação de atividades redundantes, a identificação de pontos de gargalo e a identificação clara dos clientes e fornecedores.
Esta abordagem de Redesenho de Processos, aliadas à Gestão por Processos permite à organização atuar com eficiência nos recursos humanos, sistemas de suporte à operação e tarefas envolvidas visando eficácia nos resultados, uma vez que busca atender os seus clientes finais mediante a adição de valor nas atividades desenvolvidas.
Baseado neste conceito a Direct Link desenvolveu uma metodologia de trabalho para a Gestão de Processos consagrada em diversas empresas que visa atingir os seguintes objetivos:
Diminuição da resistência dos usuários na implantação de softwares, com garantida da aderência aos processos definidos.
Com o Redesenho de Processos é possível ao gestor uma visão integrada e sistêmica de todas as etapas envolvidas em qualquer dos processos de negócios de sua empresa.
"O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer.
Empresas privadas e públicas que observam a necessidade de aumentar a eficiência em seus processos de negócios.
A partir da realidade de campo, são elaborados planos individuais de melhoria que impactam nas vendas em cada carteira de clientes e mercado. Alinhe as estratégias de sua empresa às táticas comercias da sua equipe de vendas em campo, para vender muito mais.
Planejamento Georreferenciado da carteira comercial de cada agente, por vendas, produtos, segmento, região, concorrente, etc.
Análise de Potenciais Clientes e Concorrentes em cada um dos mercados de atuação, por vendedor, carteira, região.
Identificação de Alvos por carteira de cada vendedor: abertura de novos clientes, positivação, aumento de vendas, recuperação de margem, fidelização de clientes, etc.
Especificação de requisitos para a área de TI customizar as ferramentas de gestão para disponibilizar as informações a tempo e a hora para toda equipe.
Planos de ação indivudualizados e seu acompahamento sistêmico através de reuniões periódicas com a consultoria e a equipe de vendas.
Também desenvolvemos cockpit a ser utilizado em campo pela equipe de vendas, para orientar o trabalho dentro do PDV, garantindo a assertividade do agente no momento mais importante do contato com o cliente: na Venda.
“O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer.”
A partir da implantação da gestão de ocorrências para as solicitações que tramitam entre o comercial e as áreas da empresa, conseguimos implantar a cultura de foco no cliente. Ao conduzir de forma estruturada suas demandas na empresa, e gerar indicadores, podemos ter a melhoria constante das interfaces envolvidas com o cliente.
Empresas privadas que precisam implantar a Gestão da Qualidade e Certificação ISO no departamento comercial, atendimento e de vendas.
Como alinhar seus distribuidores e revendedores aos seus objetivos de resultado e vendas da sua empresa? A resposta esta na forma de gerenciar os seus canais de venda e distribuição.
O foco da ação comercial deve mudar do modelo transacional, exclusivamente pautado pela venda de produtos, para o de relacionamento baseado no negócio. Explorando com isto o potencial de ganhos e oportunidades existentes em cada elo da cadeia, sejam eles distribuidores ou revendedores, oferece ao negócio como um todo.
Com mais de 15 anos de experiência em trabalhos voltados a implantar projetos diferenciados na gestão de distribuidores e revendedores, em empresas como Supergasbrás, CIV, Cimar e outras, a Direct Link executa trabalhos de:
Análise do processo de venda e distribuição - levantamento de necessidades, oportunidades e dimensionamento de potencial de ganho.
Estabelecimento de padrões de operação e desempenho de distribuidores e revendedores tanto quantitativo, como qualitativos
Consultoria de Campo para auxiliar na adequação dos distribuidores e revendedores aos padrões e parâmetros de desempenho (diagnóstico individual, revisão de área de atuação, dimensionamento do potencial de ganho, plano de ação e captura de resultados).
Desenvolvimento e implantação de ferramentas para o acompanhamento do desempenho dos distribuidores e revendedores (aplicativos, workflow, medidores de performance e ferramentas de controle).
O nível de serviços prestados pelos distribuidores é fator critico no processo comercial da empresa.
Um bom ou mau gestor, afeta a performance de sua equipe como um todo, o que inevitavelmente refle nos resultados da organização.
Você precisa de muitas habilidades para se tornar um bom gerente. O mundo dos negócios muitas vezes parece se concentrar menos na boa gestão, e muito mais sobre o trabalho fascinante e excitante de liderança. No entanto, os gestores são responsáveis ​​por garantir que as coisas sejam feitas corretamente. Enquanto os líderes podem trazer-nos a visão, inspiração e o desafio, estas coisas não contam para nada sem a capacidade de implementação eficiente, estabelecida por uma boa equipe de gestão.
Na era da competitividade faz-se necessário assegurar um lugar no cenário global. É preciso não só manter a posição, como também ganhar espaço no mercado. Pensando na solução para a sua empresa, a Direct Link Consultoria desenvolve cursos e treinamentos que contribuem para a evolução e o crescimento contínuo da sua Equipe de Gestão do seu negócio.
Objetivo: Conscientizar da importância do Marketing Pessoal para desenvolvimento e estabilidade da equipe
Objetivo: Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a Gestão de Preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.
Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados.
Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual.
Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes potenciais.
Objetivo: Capacitar profissionais do varejo a utilizarem modernas técnicas de vendas dentro do balcão de sua loja para obterem melhores resultados.
Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes, dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa.
Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas nos conceitos e na utilização de ferramentas de mídias sociais - Facebook, Linkedin, etc - para construção de networking e approach de vendas a partir do relacionamento desenvolvido.
Em mais um passo na implementação do programa de Gestão de Relacionamento com os Clientes - CRM, empresa tradicional no ramo de mobiliário de escritórios,desejava repassar o conhecimento de melhoria na performance em vendas, adquirido com a análise da performance dos melhores profissionais de venda,para toda a equipe comercial.
A Direct Link Consultoria que sempre esteve junto com a empresa, na implementação deste projeto, desenvolveu o treinamento de vendas, estruturado de forma a disseminar
CRM, mapeamento e descrição de práticas de sucesso,discussões em grupo com a equipe de vendas e geração de planos de ação individuais para a captura de resultados.