Como defende os autores do famoso livro MARKETING DE GUERRA, Al Ries e Jack Trout, cujas idéias foram inspiradas no general prussiano Karl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra On War (1832), é preciso encarar essa guerra de marketing da mesma forma que um exército deve preparar-se para uma guerra de verdade.
No marketing tradicional, primeiro define-se uma estratégia: a empresa resolve por exemplo, vamos nos tornar uma empresa de âmbito nacional a estratégia -, e depois, coloca todo seu pessoal para pensar, como vamos fazer isso? – a tática.
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