Growth Hacking Aquisição: Aumentar as conversões, oferecendo menos opções - Danilo Carlos
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Published by Danilo Carlos at 9 de junho de 2017
Aquisição: aumentar as conversões, oferecendo menos opções
Aumentar as conversões, oferecendo menos opções
Oferecer menos opções de plano para aumentar as conversões e diminuir a sobrecarga de opções.
Ao oferecer várias opções de plano para o seu produto, os usuários podem escolher o que funciona melhor para eles, estudos demonstraram que também pode causar paralisia de análise ( sobrecarga de opções), onde os usuários superam a decisão de tal forma que acabam não Decidindo, levando ao abandono do site.
Para evitar a paralisia da análise, tente oferecer apenas um plano de opção (se faz sentido para o seu produto). Se você quiser fornecer várias opções, ofereça dois ou três planos, mantendo os destaques do recurso ao mínimo. Dê uma olhada nos exemplos abaixo:
Growth Hacking menos é mais
Embora ambos os produtos ofereçam planos múltiplos, o Hootsuite (a cima) facilita a apresentação de um único fator a considerar, que é o número de usuários. Em contraste, Zendesk apresenta 5 fatores a serem considerados, fazendo com que os visitantes se sintam sobrecarregados.
Dica do Growth Hacker
Crie no máximo 3 planos, tente colocar o ideal no centro e destaque com outra cor! Teste depois me fale se suas vendas não aumentaram.