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O empreendedorismo digital cresce à medida que aumenta o acesso à Internet. Descubra o que você precisa para começar um negócio online!
Antes de entrarmos neste texto, preste atenção a alguns títulos interessantes:
"47% da população mundial está conectada à internet" – ItForum (2016)
"3 bilhões: aproximadamente 40% da população global usa ativamente as mídias sociais" – TECMUNDO (2017)
"No quarto trimestre e em 2017 como um todo, o varejo online dos EUA cresceu mais rápido do que desde 2011. O comércio eletrônico representou 13% do total das vendas no varejo em 2017 e 49% do crescimento." Comércio digital (2018)
Se você pesquisar termos como empreendedorismo digital, marketing digital ou vendas online no Google, verá que existem muitos desses artigos, confirmando o que já falamos há algum tempo neste blog: Aventurando-se na internet vale totalmente a pena.
Para começar, precisamos desfazer um mito aqui: não existem fórmulas mágicas para "ganhar dinheiro na internet enquanto dorme".
Mas se você está realmente disposto a estudar o mercado e oferecer um atendimento de qualidade aos seus futuros clientes, reunimos algumas dicas que podem te ajudar nessa empreitada!
No início, você só precisará de um computador com acesso à Internet para começar. Mas além do equipamento, alguns recursos são essenciais para que você se diferencie da concorrência.
A palavra " curiosidade" tem um peso depreciativo, como se todo curioso demonstrasse excessivo interesse pela vida dos outros, mas a origem da palavra nada tem a ver com isso!
A curiosidade nada mais é do que a habilidade natural de fazer perguntas e querer saber mais sobre determinado assunto.
Você já percebeu que quando as crianças começam a falar, elas fazem perguntas sobre tudo? Eles só querem entender o mundo ao seu redor, e às vezes nós, como adultos, entramos no modo automático, especialmente no trabalho, e nos esquecemos de nos perguntar por que estamos realizando certas tarefas.
Portanto, para se empreender na internet, uma das características que você precisa cultivar ao máximo é a curiosidade, pois só pesquisando muito sobre o mercado e o comportamento dos consumidores é que você encontra vagas para operar e oferecer uma solução que realmente agregue valor à vida das pessoas.
Vontade de estudar / se especializar
É comum as pessoas estudarem um pouco e acharem que já sabem tudo sobre o assunto, ignorando que conhecimentos e ferramentas estão em constante mudança, principalmente na internet.
Em outras palavras, se você é muito curioso, mas não gosta de estudar, o empreendedorismo digital não é para você.
Isso não significa que você deve passar horas do dia trabalhando no computador. Como tudo na vida, é necessário encontrar o equilíbrio entre aprender mais e usar esse conhecimento para implementar mudanças.
Para começar, leia pelo menos uma hora de notícias sobre o seu mercado diariamente. Com o tempo, você sentirá a necessidade de se especializar em um tema que mais impacta o seu negócio.
Querendo ajudar as pessoas
"O empreendedorismo está muito mais associado à identificação de problemas e oportunidades para implementar uma ideia que causa impactos positivos do que ser inovador e criar algo nunca antes visto."
Você provavelmente já leu essa frase em nosso post sobre trabalhar em casa e faz todo o sentido!
Pense em aplicativos como o Uber, por exemplo. Não há nada de inovador em um serviço de táxi, certo?
Mas, se você conhece o assunto, sabe que o serviço deles não é apenas levar as pessoas para dentro de um carro para ir a algum lugar, é oferecer um serviço mais acessível, prático e fácil.
Uma solução simples, mas que gerou um grande impacto positivo. De agora em diante, é aí que você deve concentrar seus esforços.
A principal vantagem é que você pode administrar seu negócio de qualquer lugar do mundo, desde que tenha acesso à internet. Com esse tipo de mobilidade, surgem outras vantagens, como:
Passando mais tempo com sua família
Responda honestamente: Quantas vezes você perdeu ou se atrasou para o aniversário de alguém porque estava trabalhando ou porque ficou preso no trânsito?
No empreendedorismo digital, isso pode acontecer, mas acontecerá menos porque você pode trabalhar em casa se preferir.
Claro, isso não significa que você não terá uma rotina pré-estabelecida, nem que poderá passar o dia todo jogando videogame com seus filhos, mas o empreendedorismo digital certamente lhe dará mais liberdade para ajustar seus horários e participar mais em sua vida familiar .
No início do seu negócio, você precisará trabalhar muito para conquistar seu espaço no mercado, principalmente se você administra o negócio sozinho. Mas trabalhar duro não significa trabalhar o dia todo, porque ninguém é produtivo o tempo todo.
Quando você é empresário digital, você define seus próprios horários, trabalha no horário em que é mais eficiente e até adia um compromisso por causa de um imprevisto, o que é muito mais difícil quando você trabalha das 8h às 6h PM.
Se você só precisa de um computador com acesso a internet para começar, você vai economizar muito por não ter que alugar espaço para sua empresa e todas as despesas com luz, impostos, etc.
Obviamente, o valor gasto varia de acordo com o seu modelo de negócio, mas certamente é mais barato abrir um negócio online do que ter um estabelecimento físico.
Facilidade de alcançar muitas pessoas
De acordo com o We Are Social, mais de 4 bilhões de pessoas no planeta agora têm acesso à internet . Isso é mais de 50% da população mundial.
Isso mostra claramente que fazer negócios online é o melhor caminho para alcançar mais pessoas em nível global.
Enquanto em um negócio físico você teria suas operações limitadas por barreiras geográficas e de mobilidade, com empreendedorismo digital e uma estratégia de marketing bem definida , você pode chegar a várias partes do país e fazer com que mais pessoas conheçam seu produto.
Escalar um negócio significa aumentar o volume de produção e vendas, sem aumentar os investimentos e o custo fixo na mesma proporção.
Mais uma vez, isso vai depender do seu modelo de negócio, mas é inegável que é "mais fácil" escalar um empreendimento online do que uma loja física.
Pensando em um exemplo do cotidiano: Cursos online como você provavelmente já sabe, são materiais educacionais produzidos para serem consumidos online.
Depois de desenvolver seu material e disponibilizá-lo online, qualquer pessoa que pagar por ele poderá acessá-lo, sem que você precise gravar as aulas novamente. Este tipo de produto também nunca estará fora de estoque, a menos que você decida excluí-lo.
Ao contrário das aulas em que você teria que ir para onde os alunos estão e ficaria restrito a onde você mora. Com este exemplo, é mais fácil entender o conceito de dimensionamento, certo?
Possibilidades de carreira para quem deseja empreender online
Aqui no blog, temos vários posts específicos sobre modelos de empreendedorismo digital, então não vamos nos concentrar muito neste tópico. Nossa ideia é apenas mostrar que existe uma gama de negócios possíveis, mesmo para quem nunca trabalhou com vendas pela internet .
Produtores são aqueles que criam conteúdo para ser consumido online. Esse material pode estar em diversos formatos, como e-books , videoaulas e podcasts. Para se tornar um Produtor, você só precisa ter um conhecimento que seja útil para os outros e desejar compartilhá-lo.
Afiliados são profissionais que promovem produtos de terceiros em troca de comissões por cada venda realizada. Esta profissão é altamente recomendada para quem já tem influência online, mas não pretende criar conteúdos próprios, como é o caso dos produtos digitais, nem gerir inventários, como é o caso dos produtos físicos.
O comércio eletrônico designa um tipo de comércio realizado online. Ao contrário dos produtos digitais que mencionamos anteriormente, os produtos vendidos em lojas virtuais não são consumidos na Internet, mas sim entregues nas casas dos consumidores.
Este é um exemplo de um mercado que vem crescendo cada vez mais, acompanhando as mudanças nos hábitos de compra em todo o mundo.
Startups são um exemplo de negócio que pode começar online e eventualmente migrar para um ambiente físico se o empreendedor sentir necessidade.
Para que uma startup tenha sucesso, antes de mais nada, é necessário identificar um problema recorrente para propor uma solução.
Esta solução também deve ser simples de entender e colocar em prática. Caso contrário, as pessoas não terão interesse em usá-lo.
Como proprietário de uma startup, você também pode desenvolver uma variedade de produtos, como software, aplicativos e serviços, isso vai depender muito do tipo de problema que você resolver e do perfil do consumidor que deseja atingir.
Os influenciadores digitais são considerados por muitos como a profissão do momento, pois não possuem limite de idade ou nicho . Você pode ter um blog ou canal no YouTube sobre maquiagem, por exemplo, e criar parcerias com marcas que tenham interesse em atingir seu público.
Além de parcerias com marcas, esses profissionais podem ganhar dinheiro veiculando anúncios por meio do Google AdSense . Nessa forma de monetização, mais importante do que o número de seguidores, é a quantidade de visualizações que você recebeu em sua página ou vídeo.
Empreendedorismo digital: agindo
Não importa o quanto você se prepare, sempre haverá aquelas lições que você só aprende praticando.
Mesmo assim, existem algumas etapas que você deve seguir para garantir que seu negócio não termine antes mesmo de começar. Neste tópico, mostramos alguns pontos que dizem respeito a todos os empresários, independentemente do tipo de atividade que opte por exercer.
1. Crie um plano financeiro
Como mencionamos no texto, ter um empreendimento online é muito mais barato do que ter uma empresa física, mas isso não significa que você não precisará economizar dinheiro com antecedência.
Considere que você está abandonando o mercado de trabalho tradicional e os benefícios trabalhistas para investir em uma ideia que ainda não sabe se vai funcionar.
Portanto, se você não tem dinheiro economizado ou um investidor para investir em sua ideia, sugerimos que preste mais atenção na gestão do seu dinheiro a partir de agora.
Idealmente, você deve economizar a quantia necessária para suas despesas fixas por pelo menos um ano. Se você tem família, também deve conversar com todos eles, apresentar sua ideia e explicar que alguns ajustes de orçamento serão feitos. Dessa forma, todos ficarão na mesma página e evitarão gastos desnecessários.
Para ser um empreendedor digital, você precisa identificar seus pontos fortes e fracos. Para isso, existe uma ferramenta muito boa conhecida como SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças).
É um modelo simples que você pode delinear à mão ou no computador.
Para criar um, desenhe uma tabela dividida em quatro partes, com duas linhas e duas colunas. Na primeira coluna, relacione os aspectos que impactam positivamente e, na segunda, aqueles que podem dificultar o desenvolvimento do seu novo negócio, conforme mostrado a seguir.
Fonte – https://research-methodology.net/theory/strategy/swot-analysis/
Por mais trabalhoso que possa parecer, fazer este exercício é muito importante porque o ajuda a visualizar melhor onde você se encaixa no mercado e como você deve se posicionar para se diferenciar da concorrência.
3. Escolha o seu nicho e o tipo de produto que irá oferecer
Nichos são segmentos com características e necessidades específicas em um mercado de atuação mais amplo.
Os produtos para cabelos cacheados são um ramo dos produtos para os cabelos, que por sua vez, fazem parte do mercado de cosméticos, que faz parte do mercado de beleza.
Para encontrar o nicho ideal para você:
Aqui na Hotmart, acreditamos que qualquer pessoa pode se tornar um especialista em um assunto se estiver disposto a isso.
Mas se pudéssemos dar algum conselho, seria: escolha algo que você goste de fazer e de preferência algo que você já tenha algum conhecimento. Desta forma, o processo de criação da empresa não só é mais intuitivo, mas também mais agradável.
Portanto, o primeiro passo para escolher o seu nicho é fazer uma lista dos tópicos que você mais domina. Tente responder às seguintes perguntas:
– Em que tipo de atividades você se destaca?
– Que tipo de matéria seus amigos pedem que você ensine?
– O que você faria se tivesse que escolher uma única atividade para realizar pelo resto de sua vida?
Avalie a oferta e a demanda
Depois de descobrir o que você faz melhor, é hora de entender se há demanda para isso. Resumindo: se você abrisse uma empresa neste segmento, teria clientes suficientes para viver?
Você precisará usar ferramentas online como Google, SEMRush e outras para perceber a real demanda pelo produto ou serviço.
Uma dica útil é pesquisar uma palavra-chave específica e verificar o número de anúncios que aparecem no Google. Isso pode ser um indicador de que é um termo que está em alta demanda e, portanto, tem um mercado consumidor mais amplo.
Você já percebeu que a maneira como nos vestimos muda muito durante o ano? Seja pela estação do ano ou por influências culturais de outros países, estamos sempre usando certas peças de roupa e guardando outras no armário.
Assim como na moda, há certos assuntos que são tendências transitórias, como notícias e memes, e outros que sempre despertam o interesse das pessoas, independentemente de quando são abordados, como alimentação e saúde por exemplo.
Para empresas online, é importante identificar temas que não sejam sazonais, para garantir que haverá demanda por seu produto ou serviço durante todo o ano. Uma boa ferramenta para isso é o Google Trends , que mostra a evolução das buscas por tal tema no período analisado.
Você também pode visitar sites e blogs direcionados ao seu mercado e verificar quais assuntos são mais recorrentes ou envolver mais os visitantes.
4. Analise o mercado e seus concorrentes
Não é incomum ler textos online comparando o mundo dos negócios à guerra, e os competidores aos inimigos que precisam ser derrotados, independente do método que você vai adotar.
Embora esta seja uma análise exagerada, não se trata de fazer tudo, mas de fazer o que é certo, concordamos que conhecer bem a sua concorrência é a melhor forma de obter uma vantagem competitiva sobre ela e oferecer produtos verdadeiramente únicos.
Mas como você deve fazer essa análise?
Primeiro, você deve fazer as perguntas certas. Isso é possível delineando metas de negócios bem definidas nos primeiros meses.
Quem quiser trabalhar no nicho de fitness vai descobrir que existem vários sites sobre o assunto, com propostas muito diferentes: voltadas para exercícios, roupas e equipamentos e / ou alimentação.
Se os empreendedores avaliarem todos esses sites, eles vão investir muito tempo e esforço para competir com empresas que muitas vezes nem se relacionam com seu público-alvo. Portanto, concentre-se em sites e canais que sejam relevantes para o público que você está alvejando.
Depois de filtrar seus principais concorrentes, observe que tipo de conteúdo essas páginas compartilham e como eles se comunicam com seus consumidores nas redes sociais.
Vale lembrar que esse processo de análise de concorrentes é apenas para identificar as melhores práticas, não para copiar o que os outros estão fazendo, ok?
5. Obtenha seu próprio domínio
Depois de concluir todas as etapas analíticas, é hora de arregaçar as mangas!
Para começar, você precisará adquirir um domínio para sua página da web. Essa etapa é muito importante tanto para quem deseja criar uma loja virtual quanto para os empresários que vão produzir conteúdo.
Antes de adquirir os direitos de um domínio, você precisa escolher um nome que sintetize sua ideia de negócio. Esse nome deve ser curto e fácil de escrever, para que os usuários possam encontrar facilmente sua página ou recomendá-la a amigos.
Para saber se o nome que você escolheu já está sendo usado, acesse register.com ou godaddy.com . A pesquisa é gratuita e não leva mais do que alguns segundos.
Explicamos o processo de compra de um domínio em nossa postagem sobre como criar um blog .
Se você planeja trabalhar com produtos digitais, temos uma boa notícia: você não precisa adquirir um domínio porque existem plataformas específicas para disponibilizar seu produto, como o Hotmart.
Além de gerar uma página de vendas supercompleta, o Hotmart possui sua própria forma de pagamento e outros recursos para que Produtores e Afiliados possam manter contato com seus respectivos públicos.
6. Crie um protótipo de sua ideia
Antes de entrar no mercado , você precisa confirmar se sua ideia de negócio é realmente viável . Para fazer isso, tente responder às seguintes perguntas:
– O seu produto resolve um problema? Qual?
– Você pode executar essa ideia melhor do que seus concorrentes?
– A sua ideia é fácil de entender?
– Se você se colocasse no lugar dos consumidores, compraria seu produto?
Se você respondeu " não" a alguma das perguntas acima, deve revisar seu planejamento para encontrar oportunidades de melhoria.
Após esta etapa, você pode criar um MVP (Minimum Viable Product), que é basicamente uma versão mais simples do seu site, produto ou serviço, com os recursos mínimos necessários para funcionar. Versões beta de aplicativos são exemplos de MVPs.
Para validar seu MVP, promova pesquisas de opinião, obtenha ajuda de um especialista do mercado e conduza testes A / B.
A partir do feedback recebido, você poderá promover as melhorias necessárias e lançar um produto mais alinhado às exigências do mercado, ou seja, maiores as chances de sucesso.
Você fez todos os testes, validou seu planejamento estratégico e encontrou tempo para se dedicar ao seu novo empreendimento, então agora é hora de divulgar sua solução para as pessoas e vender seus produtos.
Uma boa estratégia de publicidade é apoiada por três aspectos principais:
– Conteúdo útil;
– Canais de comunicação.
Você precisa encontrar o público certo para o seu negócio e fornecer conteúdo útil sempre que necessário. Além disso, essas pessoas precisam ver o valor do produto ou serviço que você está oferecendo, a fim de querer pagar por ele.
Esteja nas redes sociais (mas apenas naquelas que façam sentido para o seu público!)
De acordo com o Statista, em 2019 haverá mais de 2,7 bilhões de usuários de mídia social .
Isso significa que você poderá alcançar qualquer pessoa online? Não, e você não deveria! Lembre-se de que sua comunicação deve ser direcionada apenas para aqueles que você mapeou para o seu negócio durante a fase de planejamento.
A partir do momento que você criar um perfil, seja no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou YouTube, certifique-se de produzir conteúdos específicos para esses canais, levando em consideração o formato exigido por cada rede e a forma como as pessoas consomem esse conteúdo. que sua comunicação não é irrelevante.
No Instagram, por exemplo, ninguém quer ler textos longos (na verdade, tem um número limite de caracteres para cada postagem!). As pessoas procuram imagens atraentes e vídeos curtos e objetivos.
Enquanto estiver no LinkedIn e em outras redes de negócios, um texto técnico e completo pode ser mais apreciado.
Estabelecer contato por e-mail
Uma lista de e-mail é um dos ativos mais valiosos para o empresário, porque quem está lá te deu permissão para entrar em contato com eles.
Mas esses usuários também podem se voltar contra você se você fornecer conteúdo impróprio que seja incompatível com suas necessidades.
Para ter uma estratégia de e-mail eficaz, você precisa segmentar sua lista dividindo os leads de acordo com seu estágio na jornada do comprador.
E uma última dica importante: nunca compre uma lista de mala direta pronta. Esta opção pode parecer a maneira mais rápida, mas você só desperdiçará seu tempo, esforço e dinheiro com pessoas que não têm interesse no que você oferece.
Claro, existem muitas outras etapas envolvidas no envio de email marketing, mas se você seguir essas dicas, já estará à frente de muitos empreendedores.
Os anúncios são a maneira mais rápida de impactar seus compradores em potencial, mas, assim como as ferramentas anteriores, eles só serão eficazes se você atingir o público-alvo corretamente e criar um conteúdo atraente que seja a soma de um texto simples e uma boa imagem ou design.
E seu trabalho não termina depois que seu anúncio está pronto! Depois que os usuários são afetados, você também precisa garantir que seja direcionado para uma página com conteúdo útil; caso contrário, eles clicarão no anúncio, mas não realizarão a ação que você espera deles . Isso mostra quanto conteúdo de qualidade é importante em sua estratégia de promoção.
Existem várias redes que você pode usar para anunciar e aumentar a visibilidade do seu negócio, como Google, Facebook e LinkedIn.
Não há limite mínimo de investimento; tudo vai depender do seu fluxo de caixa e de quanto você pode gastar em anúncios. Mas não se preocupe, é possível otimizar suas campanhas e obter um bom retorno das vendas gastando pouco .
O marketing de conteúdo é tão fundamental para quem quer ser empresário na internet que merece um post inteiro dedicado ao assunto.
Essa metodologia consiste basicamente em criar conteúdo de qualidade para seus leads e seguidores, respondendo o máximo de perguntas que puder, até que esses usuários se sintam confortáveis ​​o suficiente para se tornarem clientes.
Você pode fazer isso por e-mail, ter um blog, gravar vídeos ou criar materiais valiosos.
Por que o marketing de conteúdo é tão valorizado?
Em primeiro lugar, porque você pode colocar em prática sem gastar nada, apenas o tempo necessário para produzir o conteúdo; e em segundo lugar, porque traz resultados duradouros.
Embora os anúncios aumentem sua visibilidade instantaneamente, o que é tentador, o marketing de conteúdo o ajudará a construir um relacionamento com seus clientes em potencial a longo prazo. Esses clientes podem se tornar evangelizadores de sua marca, o que atrairá mais pessoas para sua página, criando um ciclo positivo para o seu negócio.
Como mostramos neste post, o empreendedorismo digital pode ser uma boa alternativa para quem quer ter seu próprio negócio, mas não tem muito dinheiro para investir no início.
Além dos custos reduzidos, o mercado tem grande potencial de geração de renda devido à mudança de hábitos de compra, sendo ainda relativamente novo; portanto, existem muitos segmentos que ainda não foram totalmente explorados.
Vale ressaltar que embora acessível, o empreendedorismo digital exige muita dedicação e estudo, principalmente no início do seu negócio, até que ganhe força junto ao consumidor e você se torne uma referência no assunto. Portanto, seja paciente e não desanime com os primeiros resultados!