unico, ex-Acesso Digital, tira aporte do Sotfbank do bolso e adquire a Vianuvem | Negócios | pipelinevalor
Companhia tem plano de aquisições para ampliar portfólio de produtos - e base de clientes
31/05/2021 07h07 Atualizado 31/05/2021
A unico (ex-Acesso Digital) finalmente vai colocar a mão no bolso para começar a gastar os R$ 580 milhões que recebeu do SoftBank e da General Atlantic em setembro. A primeira e maior IDTech do Brasil acaba de adquirir a Vianuvem, startup de gestão de processos digitais para vendas de automóveis. O valor da transação não foi revelado.
"Foi um casamento estilo Las Vegas. Fechamos a proposta em 15 dias e em menos de 40 já assinamos o contrato", conta Guilherme Cervieri, VP de M&A da unico. "A gente conheceu o produto e ficou encantado com o tamanho da operação. Os clientes também nos deram feedback fantástico. Teve gente que falou que a Vianuvem cobra pouco pelo que oferece. Que cliente fala isso? Que gostaria de pagar mais?"
Com a compra, a unico amplia seu portfólio de produtos e agrega mais um mercado. Além das soluções de biometria facial e assinatura eletrônica que já oferece, os processos de gestão desenvolvidos pela Vianuvem vêm integrar o menu e engordar a carteira de clientes.
Atualmente, cerca de 60% de todas as compras de carros novos no Brasil acontecem com intermédio da Vianuvem. Desde seu lançamento no mercado, em 2017, a startup vem dobrando de tamanho a cada ano. Com a pandemia, ganhou ainda mais importância ao permitir que o consumidor compre um carro sem sair de casa (e com segurança).
1 de 1 Guilherme Cervieri, VP de M&A da unico (ex-Acesso Digital) — Foto: Divulgação
Guilherme Cervieri, VP de M&A da unico (ex-Acesso Digital) — Foto: Divulgação
Desde o ano passado, a startup auxiliou revendedores de 2.500 concessionárias do país, somando R$ 20 bilhões em transações mensais. Somente em 2020, 800 novas concessionárias aderiram ao serviço para reduzir o tempo médio de venda — que no setor como um todo é de 14 dias e na startup, é de dois.
Fredy Evangelista, fundador e CEO da Vianuvem comemora o negócio, que já estava no roadmap da startup. "A gente já vinha buscando um M&A. Nós contratamos a Pipeline Capital pra estruturar nossos números e já tínhamos até comunicado a equipe de que esse seria o caminho. Nosso negócio é bastante nichado. Eram duas soluções: turbinar com investimento externo ou entrar numa estrutura mais robusta. Quando a gente recebeu a proposta da unico, casou muito com o que a gente acreditava", diz.
O processo de incorporação total da companhia levará seis meses, com 100% de integração da tecnologia e carteira de clientes. Evangelista e os outros executivos da startup, incluindo os outros dois sócios-fundadores Heitor Orletti e Wiliam Machado, vão coordenar uma vertical de setor automotivo dentro da unico. E já chegam de olho em novos mercados.
Carros usados, além do segmento de motos e caminhões, devem ganhar atenção. A relação direta com montadoras também deve avançar, já que atualmente a principal interface é com concessionárias. Outra ideia é agregar serviços e produtos à plataforma. Desde os mais óbvios, como seguros, até tags de pagamento automático de pedágio (como o Sem Parar) podem ganhar espaço.
Não foi à toa que o Softbank e a General Atlantic assinaram o cheque. No portfólio de clientes da unico, estão três dos cinco maiores bancos do país, marketplaces como Magalu e B2W, além de uma série de fintechs e varejistas. Na ocasião do aporte, a então Acesso Digital — que passou por um rebranding no final do ano passado — foi avaliada em R$ 1,1 bilhão.
Ainda há espaço para crescer, se depender de Cervieri. Após a troca de nome, "já que agora tudo é digital mesmo", segundo o executivo, a unico vai soar melhor em várias línguas e a companhia já imagina a possibilidade de cruzar a fronteira brasileira. Especialmente na América Latina, o executivo enxerga as mesmas "dores" de burocracia e dependência de operação física, sem ver uma solução parecida com a da unico lá fora.
E dinheiro também. Para Cervieri, uma das vantagens da unico é ter uma operação rentável e não precisar comprometer caixa nas aquisições. Antes mesmo do aporte multimilionário do ano passado, a companhia já tinha um pipeline de aquisições. Em 2009, comprou a desenvolvedora de software dotBR, em 2017 arrematou a a Arkivus e, em 2020, a gaúcha Meerkat, de análise de imagens.
"A Vianuvem é o primeiro de outros muitos negócios que devem vir com esse aporte. A gente tem uma estratégia de crescimento de produto, mas também de aquisição de time, de crescer e internacionalizar, absorver outras com produtos bem adjacentes ao nosso", conta o VP da unico.
Investimento em pessoal, aliás, parece ser uma grande prioridade. Nos últimos meses, a unico anunciou a contratação de Marcelo Quintella, que veio do Google para ser VP de produto, e de Igor Ripoll, ex-Salesforce e Microsoft, para VP de vendas e customer sucess. Em 2019, também trouxe Fernanda Weiden, que era diretora de engenharia de produção do Facebook na sede da big tech, em Menlo Park. No board, a empresa conta ainda com Nelson Mattos, ex-VP global do Google.