7 métodos de marketing online que têm resistido ao tempo - Época Negócios | As dicas de Neil
Muitas tendências de marketing surgem, desaparecem e morrem, mas algumas se mantêm há décadas
Muitas tendências de marketing online são apenas isso — tendências. Elas surgem, desaparecem e morrem. É uma das coisas mais frustrantes sobre marketing. Você gasta tanto dinheiro e investe tanto tempo em alguma coisa, e então — puff! — ela desaparece. Você se sente como se tivesse desperdiçado tempo e esforço.
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De uma forma geral, marketing digital ainda é uma indústria nova. Foi somente por volta de 1990 que os publicitários começaram a se interessar por essa nova coisa chamada internet, e a descobrir maneiras de aumentar a presença de suas marcas. Veja o quão longe nós chegamos.
O precisamos nos perguntar agora é o seguinte: existem algumas técnicas de marketing que têm resistido ao tempo? A resposta é sim. Portanto, cabe a nós como publicitários analisar essas técnicas que resistiram ao tempo e usá-las com sabedoria.
Por quê? Porque as técnicas que têm durado até o presente provavelmente durarão no futuro também. Devemos investir nossos recursos e nossa energia em marketing que dê resultados.
Nesse artigo, Vou examinar sete das técnicas de construção de ganhos que resistiram ao tempo e que valem a pena levar para o futuro.
Marketing de conteúdo é o atual método de escolha da maioria dos publicitários. De acordo com o Content Marketing Institute, 88% das organizações B2Bs e 78% das B2Cs estão usando marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo já era próspero muito antes da internet, e até mesmo antes que qualquer de nós fosse nascido. A revista do John Deere, The Furrow, era uma forma clássica de marketing de conteúdo, lançada em 1895. Seus assinantes eram - ou se tornaram - consumidores dos equipamentos Deere e estimularam gerações futuras de consumidores.
A Michelin é conhecida tanto como um provedor de informações como um fabricante de pneus. Suas informações vêm na forma do seu Red Guide, das avaliações com estrelas, e dos seus mapas. Essa técnica se tornou rapidamente um grande negócio, mas começou como uma estratégia de marketing de conteúdo. Veja quão bem sucedido tem sido!
Como outras formas de marketing, criação de conteúdo não fornece o resultado imediato que você talvez possa desejar. Apesar disso, continue perseverante. O marketing de conteúdo foi bem-sucedido no passado, e te dará resultados nos anos que ainda estão por vir.
Um dos clichês mais desgastados no marketing é o seguinte: "o SEO está morto". Publicitários têm feito essa afirmação desde 1997. Se você estiver fazendo as contas, o SEO supostamente tem estado em vias de morte por 18 anos.
Na realidade, o SEO não vai desaparecer. Sempre existirá busca. Isso é o que humanos fazem. Sempre existirão mecanismos, mesmo que sejam executados por algoritmos inteligentes e inteligência artificial. Sempre existirá otimização.
Então, sempre existirá otimização dos mecanismos de busca, mesmo que isso pareça mais maduro do que o seu eu mais jovem.
Muitas metodologias antigas de marketing têm os seus equivalentes online. A proposta de valor, também conhecida como a proposta de venda única (USP), é um exemplo.
Uma proposta de vendas sólida é o valor único de acrescentar que a sua empresa promete e entrega aos seus consumidores. Quando nós testamos a proposta de valor em dois dos meios de negócios online, aumentamos nossa taxa de conversão em mais de 10%.
Propostas de valores são tão antigas quanto o próprio marketing. De fato, você poderia dizer que propostas de valor estão no coração do marketing.
Use essa velha arma de marketing, e observe o seu marketing melhorar.
E-mail marketing é um método de marketing online que não recebe atenção suficiente. Quando as redes sociais se tornaram uma febre, muitos publicitários simplesmente esqueceram a velha arte do marketing de e-mail.
Os dados apontam o e-mail como uma força de marketing poderosa. O e-mail marketing é responsável por 16% dos consumidores obtidos, comparado com o menos de 1% da taxa de aquisição do Facebook.
Marketing de busca ainda é o método de marketing mais utilizado, mas e-mail detém um segundo lugar estável. Você pode continuar usando esse método de comunicação antigo enquanto ele durar.
5 - Prova social (social proof)
O que uma barraquinha de cachorro quente tem em comum com a Amazon.com?
Resposta: Prova social.
Prova social, também conhecida como "influência social informacional", significa que as pessoas seguem as ações e comportamentos dos que estão à sua volta.
Se a barraquinha de cachorro quente tem uma longa fila de consumidores famintos e felizes, então você pensa: "aquela barraquinha deve servir ótimos cachorros quentes". Você não pode saber ao certo até provar a comida, mas você supõe que esse seja o motivo do grande número de pessoas em fila para comprar um.
O que isso tem a ver com a Amazon.com? Varejistas de comércio eletrônico sabem que eles precisam dar um suporte aos seus produtos com um reforço social. Se as pessoas estiverem gostando, avaliando, comentando, ou examinando os produtos, isso dá uma prova social para esses produtos.
Prova social tem sido uma forma de marketing online há muito tempo, mas nunca antes esteve tão poderoso, eficiente e preparado para o sucesso.
6 – Copy persuasivo
As palavras que usamos — copy, conteúdo, webinars, artigos de blog, infográficos, páginas da web — são canais potentes de persuasão.
Um método de marketing online duradouro está usando um copy poderoso e persuasivo para levar as pessoas a realizarem ações.
Estudantes de escrita persuasiva podem ter lido Thomas Paine e a sua pesquisa de 1776, Common Sense. Isso é escrita persuasiva. Persuasão vai ainda mais distante no tempo – a Aristóteles e sua escola de retórica.
Escrita persuasiva e fala são tão antigos quanto à própria humanidade, e funcionam até hoje.
Utilizar um copy persuasivo no seu site e marketing de ativos vai aumentar as suas conversões.
7 – Marketing de boca a boca
Empregado literalmente, marketing de boca a boca é uma pessoa utilizando a sua voz para contar a outra pessoa sobre um produto, serviço, ou negócio.
Em sua interação moderna, marketing de boca a boca são pessoas promovendo produtos, serviços ou negócios em redes sociais ao compartilharem experiências, classificarem produtos e ao escreverem avaliações. Foi assim com a gente durante os primeiros dias do uso da internet baseada em fórum, e isso ainda continua com a gente.
Marketing de boca a boca, junto com os seus primos marketing de evangelismo e marketing de influência, ainda são maneiras poderosas de alcançar seus consumidores.
A menos que passemos por um cataclismo global, o marketing digital será utilizado por um longo tempo. No entanto, devido à sua natureza volátil, temos que lidar com ele de forma inteligente. Precisamos nos engajar em técnicas de marketing que realmente funcionam ao invés de apenas tentar se prender à moda passageira ocasional.