Mantendo a confidencialidade na venda do seu negócio - Negócios Brasil
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Mantendo a confidencialidade na venda do seu negócio
De acordo com nossas pesquisas, 70% das pessoas que entrarão em contato com você por meio do seu anúncio não estarão qualificadas para comprar sua empresa. Por isso, fazer a triagem é tão importante. Quanto antes você souber quem tem capacidade ou não de comprar seu negócio, melhor.
Uma das melhores maneiras de fazer a triagem de compradores potenciais é solicitar informações do interessado no final do seu anúncio no site, ou assim que você receber o contato por e-mail. Responda o e-mail solicitando informações do interessado. Provavelmente, somente os compradores qualificados vão responder e você já faz um grande filtro.
Você pode fazer algumas perguntas, por exemplo: Em que localidade reside? Quais motivos geraram o interesse na empresa? O interesse é próprio ou representa um terceiro? Quais informações além das expostas no anúncio você gostaria de receber nesse momento?
Para conseguir manter o sigilo em relação à venda da sua empresa, você deverá ter em mãos um acordo de confidencialidade. Esse acordo nada mais é do que um documento que duas partes assinam para proteger a privacidade de informações e impedir a sua divulgação a terceiros. Portanto, a primeira etapa para evitar o uso e distribuição não autorizados das informações da sua empresa, assim como o acesso indevido a eles, é a elaboração de um acordo de confidencialidade.
Tenha esse acordo sempre pronto e disponível para apresentar aos compradores qualificados que se interessarem pelo negócio. Você pode utilizar um modelo pronto ou pedir para o seu advogado elaborar um novo modelo. Coloque uma cláusula de confidencialidade mútua e uma data de expiração do acordo, que geralmente é de dois a três anos. Não esqueça de criar um e-mail exclusivamente para a venda de sua empresa, pois se você usar seu e-mail pessoal ou o e-mail da empresa, você pode acabar sendo identificado pelos compradores antes da hora ou os seus funcionários podem ter acesso indevido à essas informações. O e-mail pode ser genérico, explicitando apenas o ramo de atividade, contanto que não identifique você ou a empresa. Exemplo: empresapaisagismo@gmail.com. Se possível, compre um chip de telefone especificamente para tratar da venda da empresa. Um chip custa muito barato e evita que que você seja identificado por nome ou fotos por aplicativos como whatsapp. Evite utilizar o telefone da empresa para tratar das negociações, pois é um número facilmente identificável por funcionários, clientes e fornecedores.
Mesmo com um contrato de confidencialidade assinado, não compartilhe todos os seus processos, segredos comerciais, lista de clientes e detalhes financeiros. Essas informações devem ser compartilhadas apenas na fase de due diligence, que será explicada mais adiante. Nessa etapa você pode disponibilizar apenas o memorando de venda.