Posicione o seu produto como uma solução • IFDBlog
Posicione o seu produto como uma solução
13/07/2005 por Iris • IFD 0 Comentários
Para melhorar seus anúncios, dê mais ênfase às soluções que seu serviço ou produto representam do que às características. As vendas vão aumentar, pois as pessoas compram benefícios e não características.Renato Fridschtein
As pessoas querem gratificação instantânea. A grande vantagem da internet é que você pode oferecer uma solução para o que as pessoas estão buscando em questão de minutos. Vivemos na geração do "eu quero agora e não mais tarde".
Juntando tudo. A partir do momento que você sabe o problema de seu mercado e cria uma solução, você possui algo de grande valor.
Veja os seguintes textos para anúncios. Qual deles você acha que merece uma segunda olhada? O produto (fictício) é um parelho portátil auto limpante para sujeira de animais de estimação:
Limpex, limpa e refresca a caixa de sujeira de seu bichano cada vez que é usada. Sujeira e mau cheiro nunca mais. Não é mais necessário cavar a sujeira de seu bichinho. O Limpex auto limpante esvazia sua caixa, deixando-a com um aroma gostoso e fresco toda vez.
O segundo: Auto limpante – é a solução de um grande problema para quem gosta de ter animais em casa. Deixando a casa com aroma gostoso e fresco toda vez. (melhor do que dizer "limpa e refresca a caixa de sujeira de seu bichano")
Portanto, para melhorar seus anúncios, reveja-os e procure trocar as descrições das características pelos benefícios e soluções que representam. Vai ver como as vendas vão aumentar. [Webinsider]