5 dicas matadoras de vendas de Jacco vanderkooij, o "guru do marketing" do Vale do Silício – Vendedor Autônomo
9 de novembro de 2018 Vendas
Empresário holandês, conhecido pelo seu trabalho no Vale do Silício, se apresentou durante o RD Summit 2018.
O nome escolhido para abrir o segundo dia de palestras do RD Summit 2018, evento que acontece em Florianópolis até sexta-feira (9/11), não poderia ser mais acertado. Se Jacco vanderKooij, empresário e especialista em vendas, tem uma qualidade, ela, com certeza, é a de animar o seu público.
A grande bandeira do empresário que se tornou um "guru das vendas" do Vale do Silício, nos Estados Unidos, é a de que o sistema atual está retendo os vendedores – e isso é prejudicial para quase todos os negócios. "Precisamos mudar o conceito antigo de motivar por metas e incentivo financeiro. O modelo 'trabalhe duro, faça dinheiro' acabou", afirma.
Antes de se tornar um especialista em marketing, o holandês atuou como boxeador. "Aprendi que devemos começar lentamente para acelerar depois. Quanto mais rápido, mais difícil." E a realidade, na sua visão, é a de que o mercado passa por um momento muito ágil. Se antes os treinamentos de vendedores duravam meses, hoje são dias. "Isso não quer dizer que podemos cobrar as mesmas metas de antigamente."
Para o holandês, passou da hora das empresas terem mulheres aos níveis de gerência dos negócios. "Uma coisa que me irrita é chegar em uma reunião com uma sala cheia de homens. Por acaso, eles têm algum poder de conseguir falar para todos os gêneros? Garanto que não. Então é preciso investir em diversidade." Não faz sentido não conseguir falar com metade do seu mercado, garante vanderKooij.
No entendimento do "guru", trabalhar duro nos levou até os dias de hoje. Mas chegou a hora de mudar. "A nova geração quer trabalhar de forma mais inteligente em vez de 'trabalhar duro'", diz. Para o consultor, é assim que os problemas do futuro serão resolvidos.