A ideia de macro captação de alunos é agir em massa, atingir o máximo de pessoas possível com um único esforço.
Esse tipo de ação se torna bastante eficaz diante da crise que enfrentamos no nosso país, que tem tornado investimentos assuntos delicados, principalmente os de longo prazo.
Ao contrário do chamado “micro captação de alunos”, que atua de maneira mais personalizada e prolongada, a macro captação de alunos tem como objetivo uma abordagem mais impactante, atingindo as personas (prováveis alunos) da instituição de maneira abrangente e argumentativa. E isso sempre gerou resultados realmente muito positivos.
Claro, ao invés de investir tempo e dinheiro abordando cada possível aluno com o auxílio de um call center, com a política de micro captação, você utilizaria um único esforço para atingir vários possíveis alunos.
As instituições costumam fazer campanhas de macro captação de alunos utilizando ações em colégios, feiras, shoppings e eventos aos finais de semana, tudo isso no intuito de abordar o público que se encaixa no perfil da instituição, apresentando os benefícios e argumentações para que já garantam as matrículas ali mesmo.
Como você pôde perceber, as ações costumam ser em sua grande maioria offline. O que apesar de fugir um pouco da nova tendência online, ainda funciona tanto de forma individual quanto complementar.
E qual o grande problema de ações deste tipo? Mensuração de resultados, o famoso ROI (Return on Investiment). Claro, pensa comigo:
Sabe exatamente quantas daquelas pessoas realmente tinham interesse no que você estava ofertando e quantas foram “perda de tempo”? Você sabe o nome e o contato daquelas que não se matricularam naquele momento?
Na micro captação, o sentimento é de perda de tempo, pois enquanto você poderia impactar várias pessoas, atinge apenas uma por vez. Já na macro captação de alunos, você perde em assertividade, é como dar tiros no escuro, você sabe que seu alvo está ali, mas precisa atirar várias vezes para acertar no lugar exato.