Como o assunto pode ser bem amplo e com diversas outras técnicas envolvidas, também sugiro a leitura do nosso artigo completo sobre o assunto.
A Challenger Sales também não é uma técnica de vendas, mas sim, uma forma de analisar o perfil do corretor de imóveis ou qualquer outro vendedor e suas maiores propensões de vendas de acordo com características próprias.
Retirada do livro “The Challenger Sales: Take Control of the Customer Conversation”. Onde seus autores, faziam parte de um dos maiores conselhos que envolve os melhores executivos de vendas do mundo.