A importância da gestão das atividades das equipes de corretores e os investimentos em publicidade. | Blog - MIDAS | Site e Sistema para imobiliárias e Corretores de Imóveis
O sistema Midas foca no acompanhamento individual das atividades realizadas pelos corretores em cada fase do funil de oportunidades.
A princípio os dois assuntos no título não tem correlação, puro engano.
Nós acompanhamos muitas imobiliárias que ficam avaliando seus investimentos em publicidade aplicando a seguinte lógica: investi este mês R$ 1.000,00 no Portal X que me entregou 100 leads dos quais eu converti em negócios fechados 3 clientes gerando um valor de receita de R$ 8.500,00, por exemplo.
Esta forma de avaliação na realidade é uma equação matemática, tanto de investimento = tantos clientes que geraram tanto de receita.
Utilizando este conceito caso a imobiliária tenha interesse em aumentar seu volume de vendas, por exemplo dobrá-lo, terá como resposta a necessidade de duplicar seu investimento em publicidade. Simples e péssima escolha.
Acompanhamos o índice de conversão de leads em visitantes, a média de visitas realizadas por cliente, a quantidade de propostas emitidas e o volume de negócios fechados.
Este modelo vai poder alertar ao empresário que seu corretor campeão, para cada 10 leads recebidos, converte 7 em visitantes, realiza uma média de 3 visitas por cliente, gera 5 propostas e fecha 2 negócios. Estes indicadores devem ser comparados com a média da equipe e principalmente com os corretores que apresentam baixa performance.
Agindo desta forma o empresário terá a nítida visão de que não há necessidade de aumentar seu volume de investimento em publicidade na mesma proporção ao acréscimo de receita desejado.
Conhecendo os indicadores, ele poderá gerenciar cada corretor de sua equipe, treinando, orientando, visando para que ele melhore sua performance.
Com certeza o empresário poderá verificar que com o mesmo investimento em publicidade ele pode obter mais receita, desde que conheça em detalhes os indicadores de performance de cada corretor de sua equipe. Contate o setor de suporte para mais informações. Saiba mais das soluções Midas e escale novas oportunidades de negócio. Fale com a nossa equipe agora mesmo: