Pois a maior parte das pessoas que acessam seu conteúdo, buscam por soluções de problemas e a princípio ainda não estão prontas pra comprar qualquer tipo de produto.
Usando um Funil para representar a Jornada de Compra do Cliente e dividindo esse Funil em 3 partes, você pode observar que o Topo do Funil, sempre será a parte mais larga das 3, por isso, no Topo, o volume de pessoas é maior.
O Topo de Funil, ou fase de aprendizado e descoberta, é a fase onde se concentram os visitantes do seu blog, redes sociais ou canal no YouTube e também onde se concentram os seus leads.