lização desse grupo de medicamentos representa cerca de 34% do faturamento das indústrias e 38% do volume de vendas. Entre os meses de abril e agosto, este valor tende a ganhar importância. De acordo com estimativa da Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos Isentos de Prescrição (Abimip), no outono e inverno as vendas costumam crescer em torno de 15% a 20%. “O crescimento varia muito de ano para ano, dependendo dos surtos de viroses e gripes. Ano retrasado e passado, por exemplo, houve um aumento grande devido aos surtos de gripe suína. Agora em 2013, talvez o desempenho não seja tão bom”, avalia o diretor de relações institucionais da Abimip, Dr. Aurélio Saez. Enquanto instituições como o IMS Health preveem um crescimento na casa de dois dígitos, em torno de 10% e 11%, a Abimip defende outra visão. “Os últimos quatro anos foram excepcionais para o mercado farmacêutico, com crescimento muito acima da média histórica. Para 2013, não se está esperando tanto. Ainda vai haver um crescimento acima do Produto Interno Bruto (PIB) e da economia em geral, mas acreditamos que não vá passar de um dígito.” Apesar do constante ingresso de novos consumidores, oriundos das classes C e D, no mercado farmacêutico, outros vilões impedem que o setor siga voando alto, como crise econômica na Europa, PIB brasileiro de 2012 abaixo de 1%,
Apostando no potencial do A rentabilidade produto, a empresa irá invesdos MIPs varia de tir em campanhas para mudar acordo com o tipo de sortimento o posicionamento da marca e da loja aumentar o nível de conhecimento do produto. “Apesar de ser líder, ele não tinha sido trabalhado até agora com uma campanha direta ao consumidor. O produto alcançou a liderança muito mais no boca a boca, no trabalho dentro do PDV, do que por procura espontânea. A marca ainda tem um conhecimento baixo”, analisa a diretora de marketing OTC da Takeda, Laís Rosin. Outra fabricante que acredita no potencial dos MIPs é a Hypermarcas. A estratégia da empresa para obter destaque nesse segmento concorrido é investir em pesquisas de mercado para acompanhar as mudanças e exigências do setor, identificar novos nichos de oportunidades e, principalmente, para reconhecer o que o consumidor busca. Em suas investigações, a companhia detectou o crescimento do interesse do brasileiro por embalagens mais econômicas. Diante da constatação, criou uma nova apresentação de seu antigripal Benegrip e lançou a caixa de 20 comprimidos, além do tradicional blíster com seis compridos. “Nosso objetivo é atender às diferentes necessidades dos consumidores, oferecendo uma embalagem ainda mais econômica. Investimos também constantemente em lançamentos”, detalha o diretor-executivo da Divisão Farma da Hypermarcas, Walker Lahmann, que ressalta que a divulgação dos produtos será feita com a participação de nomes de peso, como o ex-jogador Ronaldo, a atriz Giovanna Antonelli e o cantor Leonardo. O objetivo é atrair a atenção do consumidor.
a organização dessa categoria é essencial para que o consumidor entenda que existem diferenças entre substâncias e apresentações. ao posicionar os antigripais dentro da loja, é imprescindível que eles estejam expostos em um local privilegiado com as expectativas nada animadoras para 2013, e a consequente queda de investimentos. Ainda diante dessas variáveis, o laboratório farmacêutico Takeda está no time dos otimistas. Os MIPs já representam mais de 40% do portfólio da marca e as expectativas são de expansão. O motivo é a aquisição da Multilab, responsável pela produção do Multigrip, antigripal líder no mercado brasileiro. 162