Natulab assume venda do Floratil no país e busca expansão de 20% – abiquifi
De acordo com o presidente da Natulab, Wilson Borges, o objetivo é ampliar em 20% as vendas do Floratil nos primeiros 12 meses do acordo com a Biocodex, contribuindo para o crescimento ainda maior da receita total da farmacêutica, que praticamente dobrou entre 2016 e 2018. No ano passado, as vendas consolidadas da empresa, controlada pelo Pátria Investimentos, somaram R$ 1,18 bilhão, acima do R$ 1 bilhão previsto inicialmente. Para 2019, a expectativa, incluído o novo produto no portfólio, é faturar R$ 1,55 bilhão, com crescimento superior a 30%. "Devemos antecipar nossa meta de vendas", afirma Borges, referindo-se à expectativa de atingir faturamento anual de R$ 1,6 bilhão em 2021.
Segundo dados da consultoria IQVIA, o mercado de reguladores intestinais à base de probióticos movimentou 20,1 milhões de unidades (dos quais 4,6 milhões de unidades do Floratil) e R$ 365,7 milhões em 12 meses até janeiro, considerando-se os descontos concedidos (PPP, na sigla em inglês). Por esse último critério, o produto teve vendas de R$ 104,8 milhões e foi o primeiro no ranking – em unidades e em valores sem considerar descontos, o líder de mercado é o Repoflor, da Legrand Pharma. Há outras seis marcas disponíveis nesse segmento.
Segundo Borges, as vendas do Floratil vinham relativamente estáveis nos últimos cinco anos. Com sua incorporação ao portfólio, a estratégia será usar a presença da Natulab, sobretudo em mercados onde o probiótico tem desempenho mais fraco, para expandir as vendas. "Vamos usar a nossa presença no canal independente, sobretudo no Norte e Nordeste, para ganhar participação nos mercados onde o produto não vai tão bem", contou.
Brasil quer ser o maior em vendas da Eli Lilly na AL Instituto ligado à Fiocruz lança fundo e mira R$ 10 milhões