Como mencionei logo no início, existem várias formas de avaliar sua equipe de vendas, essa a seguir é uma metodologia já aplicada por várias vezes e com excelentes resultados alcançados. Simples, fácil e muito prática. Mas, como toda metodologia de avaliação, essa também é estratégica e "top down". Vejamos:
Resultados quantitativos: volume de vendas, número de visitas, rentabilidade, prospecção, realização de relatórios, etc.
Resultados qualitativos: relacionamentos com liderança, colegas, clientes, demais departamentos da organização e fornecedores, dedicação ao trabalho, qualidade do trabalho, etc.
Recursos disponibilizados pela empresa: zelo, manutenção e responsabilidade de uso.
Acompanhamento, avaliação, reuniões periódicas e de feedback.
E sua empresa, segue uma metodologia de avaliação da força de vendas?
Descreva-a de forma bem resumida.
- Que a avaliação da força de vendas passa por vários caminhos, cada qual com suas peculiaridades;
- Que a experiência da liderança, bem como do segmento em que a empresa atue, podem influenciar de forma decisiva na avaliação da força de vendas;
- Vimos também as cinco etapas que constituem as condições básicas para se alcançar uma boa avaliação da força de vendas.