Testar canais é quase sempre válido, desde que realizado um planejamento sólido e consistente para isso. O que não faltam são plataformas para a veiculação de conteúdo. Há quem queira investir em vídeo marketing, webinars e até mesmo em meios off como revistas e jornais. Todos eles podem gerar bons resultados se assim indicados por um bom profissional de marketing de conteúdo.
Definida a plataforma, o momento é de pensar como criar e apresentar o conteúdo. Textos, imagens, vídeos e uma série de formatos podem ser atraentes para cativar o leitor. Dois tipos, porém, têm se destacado no marketing de conteúdo: infográficos e e-books.
Os infográficos são maneiras interessantíssimas de se apresentar informações. São visualmente mais atrativos que blocos de texto e podem simplificar dados complexos. Para produzi-los, é necessário ter informações atualizadas e fontes seguras. Depois de criados, eles podem ser divulgados por mídias sociais, e-mail marketing, blogs, entre outros canais.
Após muita pesquisa e tempo investido, é possível produzir um e-book para aumentar a autoridade de sua empresa/marca. Geralmente, esse material é “trocado” pelo e-mail do leitor para que este seja trabalhado pelo e-mail marketing.
O e-book exige um título envolvente, padrão de linguagem, estilo e layout mantido em todo o material e conteúdo muito útil e aplicável. Materiais pouco informativos criados apenas com a intenção de “caçar e-mails” costumam ser rejeitados pela audiência.
Termo muito utilizado por profissionais de marketing, o funil de vendas é, basicamente, o caminho percorrido pelo cliente para ser conquistado. Por meio deste processo, sabe-se em que ponto da conversão está o possível cliente e o que precisa ser feito a partir dali.
Com o marketing de conteúdo, o funil de vendas ganha potencial para se tornar ainda mais eficiente. Para isso, é necessário identificar qual é o melhor conteúdo a ser utilizado em cada momento da jornada.
Quem está no topo do funil ainda está longe de se tornar um cliente. Normalmente, ele só quer informação ou entretenimento. Então, o conteúdo a ser produzido aqui não pode focar em seu próprio produto ou serviço. A melhor maneira para atrair essa pessoa é criar conteúdos interessantes e relevantes, para que ela retorne a seu blog ou site frequentemente e passe a entrar mais em contato com sua marca.
Aqui o cliente em potencial já está à procura de solução para seu problema. Estratégias um pouco mais agressivas precisam ser realizadas para que ele seja levado à decisão de compra. Este é o momento para mostrar a autoridade de sua marca e atrair definitivamente a atenção do lead.
O fundo do funil é onde a venda finalmente acontece. Nesta etapa, o lead já pensa em adquirir o que você oferece e quer mais informações para tomar essa decisão. O conteúdo produzido aqui já precisa ser focado na sua empresa e provar para o lead que sua solução é, de fato, a melhor para ele. Vale a pena também investir na personalização para a entrega do material, o que ajudará na fidelização do cliente.
Medir os resultados está entre os momentos cruciais de qualquer estratégia de marketing. Uma das principais vantagens do digital em relação ao tradicional é a facilidade para a mensuração de tais resultados. Rastrear a movimentação de visitantes, identificar quais canais geram mais leads, descobrir quantas oportunidades de negócio foram criadas e saber qual o retorno de seu investimento são as ações feitas nessa fase.
Cada métrica pede uma frequência diferente. Há algumas diárias, semanais, mensais, semestrais… Por exemplo, métricas de engajamento, como compartilhamento e likes, podem ser diárias, já custo de aquisição de clientes (CAC) não precisam ser tão frequentes. O importante é, ainda no planejamento, determinar os objetivos, as métricas e definir a frequência de acompanhamento de cada uma delas.
Com o marketing de conteúdo tão em alta, é natural que existam diversas pesquisas de mercado para testar a força dessa estratégia. Abaixo, confira alguns dados que demonstram o sucesso do método.
– 60% dos consumidores se sentem mais confiantes a respeito de uma companhia depois de ter lido conteúdo personalizado em seu site;
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As origens de sua experiência remontam às suas experiências nos campos de planejamento de encanamento e instalação, combinando know-how técnico e demandas arquitetônicas. A pesquisa interna sobre o produto e suas peculiaridades é cuidadosa e visa apoiar o trabalho de construção, através da simplificação, instalação rápida e operação garantida.