Quais os segredos para negociar com sucesso? - Santa Maria Tecnoparque
Obter sucesso em um negócio é o grande desejo dos empresários. Entretanto, diferente do que muitos pensam, negociar não é entrar em guerra com seu possível consumidor. Primeiramente, é necessário estabelecer um diálogo, onde duas partes procuram encontrar interesses em comum. Dessa forma, ambos saem satisfeitos da transação. A fim de ser um bom negociador, você precisa estar bem informado, conhecer o mercado, seus concorrentes e, principalmente, seu público-alvo. Portanto, qualquer um pode dominar a arte da negociação, desde que esteja previamente preparado.
Assim, é preciso ter em mente que, ao negociar algo, você estará lidando diretamente com outras pessoas. Inegavelmente, estas possuem sentimentos, vontades, valores, emoções e pontos de vista. Portanto, tudo isso precisa ser levado em consideração no momento de montar o seu próprio plano de negociação. Ou seja, a incapacidade de tratar o outro com sensibilidade pode ser desastrosa.
Qual o segredo para montar meu plano de negociação e negociar com sucesso?
Liste suas prioridades;
Esteja pronto para fazer concessões;
Possua mais planos, é sempre bom ter mais alternativas;
Saiba encantar a outra parte;
Esteja pronto para dialogar;
Cuide o seu emocional;
Fale menos;
Demonstre interesse e faça perguntas.
Em resumo, a união de todos esses cuidados fará com que você obtenha mais sucesso na sua negociação. Depois que você organizar todas essas dicas e traçar seu próprio plano, maiores serão as chances de criar uma relação com seu cliente. Desse modo, seu sucesso será maior e a negociação se tornará mais fácil. Entretanto, não basta apenas seguir essas dicas sem analisar o seu cliente antes. Primeiramente, é necessário saber com quem você está lidando. Após isso, você poderá entender a sua realidade e traçar seu plano a partir dela. Você já testou esse plano? Conte nos comentários como foi a sua experiência!