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Como definir o melhor plano de marketing para uma PME
Se quiser que o seu empreendimento cresça, um dos grandes aliados será o marketing. Fazê-lo de forma correta, porém, requer planejamento.
O que é e para que serve um Plano de Marketing?
Trata-se de um conjunto de ações de uma determinada empresa, com foco em um objetivo de marketing específico. Nada mais é que um recurso para tornar/manter o seu negócio competitivo.
O que é um plano estratégico de marketing?
Talvez você também já tenha se perguntado ou mesmo visto o conceito de planejamento estratégico de marketing. Ainda no campo da definição conceitual, podemos dizer que é o processo da equipe de marketing na definição da melhor estratégia — de acordo com as diretrizes da empresa.
Dito isso, vamos ao guia para ter um plano de marketing pronto.
Comecemos por um modelo de planejamento que serve tanto para a estratégia tradicional como para um plano de marketing digital.
1. "Conhece-te a ti mesmo"
Esse aforismo do filósofo Sócrates vale bem para o início de um planejamento estratégico de marketing. Comece se perguntando: "Por que a minha empresa está no mercado?" e "Qual é o propósito do meu negócio?".
2. Defina seu público-alvo
Uma vez respondidas as perguntas anteriores, o próximo passo é definir o público que sua campanha irá atingir. Aqui, é preciso evitar um alvo genérico.
Fique atento aos dados demográficos (idade, sexo, receita, localização geográfica);
Observe o estilo de vida e os gostos dos seus potenciais clientes;
Aposte em personas — perfis criados para simular o seu público-alvo com dados ficcionais. Você pode criar uma pessoa com nome, idade, profissão e nível de escolaridade, por exemplo.
Não importa se você está construindo um plano de marketing digital ou qualquer outro modelo. Tenha metas e objetivos bem definidos para a sua campanha. Por exemplo, aumentar as vendas em um período específico (dois meses).
4. Hora de definir as estratégias
Vale ressaltar que definir um plano de marketing é vital para o sucesso ou fracasso do seu planejamento estratégico.
Para melhor entendimento, vamos dividir a seção em dois tipos principais de marketing: o offline e o digital.
Tanto para o comércio online quanto para o offline, conhecer o público e ter metas mensuráveis são pontos fundamentais.
Modelo de plano de marketing tradicional:
Anúncios de TV, rádio, jornais e revistas e outdoors;
Flyers ou folders para panfletagem;
Buscar revendedores para o seu produto ou mesmo criar parcerias para aumentar a distribuição;
Organizar eventos com profissionais especializados da área da sua pequena ou média empresa.
Modelo de plano de marketing digital
Presença digital relevante nas redes sociais que seu público-alvo mais frequenta;
Apostar em marketing de conteúdo com o objetivo de gerar mais tráfego orgânico em seu site;
Campanhas de mídia paga: anúncios (Facebook Ads e Instagram, por exemplo);
Automatizar o marketing com o objetivo de sua pequena ou média empresa de se manter ativa na web;
E-mail marketing — boa ferramenta para criar/manter contato com o cliente.
5. E quanto ao orçamento?
Após o que foi exposto acima, você pode estar pensando que um bom modelo de plano de marketing pode ser oneroso. Mas é possível ajustar a tática certa à realidade da sua pequena ou média empresa.
Não caia na armadilha de apenas diminuir o orçamento de seu plano de marketing e, por consequência, acabar reduzindo a presença digital, por exemplo.
Para quem quer crescer, é possível lançar mão de empréstimos e financiamentos que podem ajudar a alavancar o seu negócio. No meio digital, por sua vez, há opções mais baratas com resultados consideráveis.
Agora que você sabe um pouco mais sobre plano de marketing e seus tipos, tenha em mente que conhecimento é um importante aliado para a sua micro ou pequena empresa crescer.
Por: Terra Empresas
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