18,35% de crescimento em produtividade nos vendedores Polyélle | Sucesso em Vendas
23/06/2017 | Tiago Alves | Nossos Resultados Nenhum Comentário
O mercado calçadista tem sofrido com a retração nas vendas desde o segundo semestre de 2015, como reflexo do cenário político e econômico do país, afetando os hábitos de consumo dos brasileiros. Para 2017, o Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI) previu o início de um cenário positivo para o setor de calçados. Segundo pesquisa divulgada pela Globo em abril no site G1, projeta-se para 2017 um leve crescimento de 1,5% na produção de calçados e de 6,5% nas vendas em relação a 2016.
Superando essa projeção, o grupo calçadista Polyélle – composto por 60 lojas com as marcas Polyélle, MR. Foot e Teens&Kids – fechou o mês de maio com um crescimento expressivo na produtividade dos vendedores. Um aumento de 18,35% em relação ao ano de 2016.
Esse crescimento tem relação direta com as ações do Processo de Treinamento Contínuo® que a empresa vem realizando desde fevereiro de 2016 em parceria com a Sucesso em Vendas. No início desse ano, um grupo de gerentes de filiais passou por uma formação especial com foco em gestão de resultados e treinamento da equipe. Paralelo a esse programa, a empresa tem investido também na formação de novos Líderes, criando um banco de talentos para a expansão do negócio e para promoções internas de profissionais.
A Sucesso em Vendas tem atuado com treinamentos práticos na formação desses grupos, que atuam com vendedores selecionados para aumentar a performance de seus indicadores comerciais, através de ações para atender mais nas lojas e aumentar a venda média por cliente.
Com o auxílio dos departamentos de Marketing e Compras, a sintonia com as lojas melhorou através do desenvolvimento técnico dos vendedores, aumentando o potencial das vendas e gerando retorno no investimento em marketing.
Outro ponto fundamental para elevar o crescimento da produtividade da equipe foi a presença de cada gerente no salão de vendas, acompanhando os atendimentos e direcionando os vendedores sobre como aplicar a metodologia de vendas.
Além do crescimento na produtividade dos vendedores, no mês de maio o ticket médio da rede cresceu 12% e aumentou o número de vendas efetuadas em 5%.
Confira os resultados atingidos por alguns dos colaboradores:
Quer saber como superar as projeções e evoluir os resultados em sua empresa? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br
líderes Multiplicadores técnicas de vendas Processo de Treinamento Contínuo treinamento em vendas varejo vendas treinamento consultoria resultados sucesso em vendas 30 anos treinamento contínuo Gerentes sucesso em vendas método de vendas