Sem contar que o fato de estar dentro do escritório proporciona ao vendedor maior tempo hábil para operação, então é correto dizer que a venda à distância também resulta em mais tempo trabalhado.
Mesmo sendo um desafio, os profissionais que preferem trabalhar no escritório podem levar certa vantagem no modelo inside sales B2B.
Outro grande desafio enfrentado por profissionais de inside sales B2B, talvez o principal, é a resistência que muitos segmentos ou empresas mais tradicionais ainda têm com essa forma de vender.
A falta de confiança está mais relacionada ao método do que aos profissionais e as empresas com que os clientes estão lidando. A grande queixa é a falta de um aperto de mão, não poder analisar as reações pessoalmente e, principalmente, a falta do olho no olho.