Farm leva operação aos EUA e investe em 'luxo acessível' - Folha PE
Grupo Soma aposta na ampliação do faturamento anual de R$ 1,3 bilhão transformando em monomarca a linha de joias de sua grife mais lucrativa, a Animale, e abrindo lojas temporárias da Farm nos EUA
Por Pedro Diniz, da Folhapress15/07/18 às 08H15 atualizado em 15/07/18 às 08H22
Farm Rio - Foto: Reprodução
Para fugir da estagnação do varejo brasileiro, marcas do segmento "premium" começaram a diversificar suas linhas de negócios e dar um primeiro passo nas exportações com venda direta, principalmente para Portugal e costa oeste dos Estados Unidos, como fizeram a cearense Água de Coco e a mineira Patricia Bonaldi.
Virá do Rio, porém, a iniciativa mais ousada.
Farm abre sua primeira loja de roupas infantis no Nordeste
Uma será em Nova York, onde ficará o escritório americano da grife, e duas na Califórnia -uma delas em Los Angeles. As iniciativas serão concomitantes. O primeiro ponto da Animale Oro, nome da nova marca de acessórios, será aberto em novembro, em um prédio de quatro andares em Ipanema, na zona sul do Rio.
À frente do projeto está Claudia Jatahy, irmã e sócia de Roberto Jatahy no grupo carioca. Segundo ela, as joias já representam 10% do faturamento da Animale. Por isso, é o primeiro segmento a entrar na nova estratégia de desmembrar a grife em monomarcas.
"Há uma limitação física em nossas lojas que não permitia a expansão de linhas de sucesso. Uma coisa é comunicar uma coleção dentro de um contexto maior [da roupa], outra é trabalhá-la sozinha", diz a empresária após o desfile de verão 2018 da Animale, em junho, no Rio.
Sem definir quais as outras linhas virarão monomarcas, ela avalia as coleções infantis e de moda praia como alvos. Roberto Jatahy explica que a grife chegou ao limite de crescimento com as 72 lojas próprias e as 1.050 multimarcas que vendem Animale.
"Não tem como crescer mais no modelo atual, então, ou era se mexer ou ficar parado esperando essa crise [brasileira] passar", diz. Com 70 lojas próprias, a Farm também atravessava momento parecido.
Após um tímido movimento de vendas na Bloomingdale's e em outras multimarcas americanas, o cofundador Marcelo Bastos teve o aval de Jatahy para montar uma estratégia de faturar "pelo menos US$ 100 milhões nos próximos cinco anos".
"Não acredito no modelo de exportação e botar energia para vender R$ 10 milhões por ano. Queríamos chegar com mais força no mercado americano, com preço competitivo e dentro de um segmento de luxo acessível", diz Bastos.
Nesse contexto, a China foi escolhida como chão de fábrica das coleções para os EUA. A reportagem teve acesso às primeiras peças. Elas mantêm o principal ativo da grife, as estampas, mas têm decotes mais discretos e a modelagem é adaptada a um corpo menos curvilíneo do que o brasileiro.
A consultoria americana Robert Burke Associates assina o plano da Farm em solo americano. De acordo com o relatório, as chances de a empreitada não vingar nos próximos cinco anos são pífias. "A receptividade das primeiras vendas nos deram segurança. Só sairemos de lá se formos um fracasso retumbante", diz Bastos.